EL ESTRATEGA DE CYNTHIA A.

MONTGOMERY

El estratega “conviértete en el líder que tu negocio necesita”

(Cynthia A. Montgomery)

Gineth Lorena Velez Mahecha

Procesos organizacionales I, profesor: Álvaro Orozco

Administración de empresas

401 Nocturno

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables

Universidad de Cundinamarca

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EL ESTRATEGA DE CYNTHIA A. MONTGOMERY

EL ESTRATEGA “CONVIÉRTETE EN EL LÍDER QUE TU NEGOCIO NECESITA”

(CYNTHIA A. MONTGOMERY)

El libro el estratega de Cynthia A. Montgomery nos habla sobre la estrategia y sus puntos a favor

frente a todas las organizaciones del mundo que se relacionen con negocios.

La estrategia constituye un curso fundamental en casi todas de las escuelas de

negocio del mundo (Montgomery, pág. 100)

la estrategia en los tiempos de antes se enseñaba y se aplicaba de tal forma que el presidente o director

de la compañía era la persona que tenía en sus manos la toma de decisiones para encaminar a la empresa

al destino que el creyera conveniente. Como los tiempos han avanzado hoy en día la estrategia es un

dominio de aquellas personas que son especialistas en este tema, estos especialistas son aquellos que

saben interpretar datos estadísticos, graficas, investigaciones; para transformarlos en futuras

oportunidades o amenazas de la empresa.

En este libro la estratega es un llamado a la acción, un llamado a aprovechar cada herramienta la cual

nos brinde el medio en el cual nos desenvolvamos, este libro inspira a formar líderes, a formar estrategas

que puedan influir de forma contundente y decisiva en el destino de su organización o negocio.

Nunca olviden que la estrategia es un punto fundamental, la cual se puede aplicar en cualquier parte

del mundo, en cualquier tipo de negocio u organización, la estrategia debe de ser una actividad mecánica,

sistemática y transformarse en algo más relevante tanto en el medio teórico, como en el medio practico

El termino la estrategia es una campaña de la empresa en el mercado: abarca el dominio en que

compite, su manera de competir y lo que desea lograr. La estrategia generaliza el rumbo y los caminos

alternos de la empresa.

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Palabras claves:

 Estratega: Un estratega es una persona con responsabilidad en la formulación e

implementación de una estrategia.

 Estrategia: La estrategia es un plan de alto nivel para alcanzar uno o más objetivos en

condiciones de incertidumbre

 Audaz: Persona capaz de emprender acciones poco comunes sin temer las dificultades o el

riesgo que implican.

 Variación: En combinatoria, se denomina variación a cada una de las tuplas que pueden

formarse tomando elementos de un conjunto

 Panorama: El panorama empresarial ha evolucionado hacia un modelo que pone de relieve

la importancia de los intangibles como instrumento de gestión y creación de valor

En el capítulo 3 “el mito del supergerente”. Un punto también muy importante sobre un buen estratega

es que este no es lo mismo a un súper gerente, no importa cuán buena sea una empresa en determinada

industria, no es completamente seguro que si al cambiarse de industria esta empresa vaya a tener éxito, tal

como le sucedió a Masco, expertos en grifería pero no les fue muy bien en el ámbito de los muebles para

el hogar, su rentabilidad operativa cayo muy fuertemente algo que no estaba en los planes estratégicos de

la gerencia, por tal razón tuvieron que abandonar dicho mercado.

En este capítulo surge una pregunta la cual genera analítica.

¿Te sorprende constatar lo mucho que varía la rentabilidad de acuerdo con la

industria de que se trate? (Montgomery, pág. 100)

Esta pregunta llega a la solución de que las empresas que tienen un estatus más alto, al mismo tiempo

tienen un retorno aún más alto, esto generalizando que la mayoría de los ejecutivos comprenden la

rentabilidad promedio varía según la industria de la cual se hable, el retorno anula de las empresas más

rentables duplica aquel de las empresas medianas y cinco veces de las microempresas. Se ha llegado a

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conclusiones que las grandes industrias atraen a los mejores gerentes del mercado; por ende, son personas

más especialistas en la estrategia, lo que conlleva a que el negocio siga surgiendo y teniendo mejores

resultados que otros que generan competencia, en este punto se puede analizar que la persona la cual

dirige un negocio, tiene que tener muy buenas habilidades y ser una persona innovadora, para llegar hacer

el estratega ideal para cualquier organización.

Estas industrias de las cuales se han anteriormente se clasifican más específicamente por atractivas

(más rentables) poco atractivas (menos rentables) las industrias atractivas son aquellas que tienen una

fuerte identidad de marcas, rápido crecimiento en la industria y capacidad de producción limitada además

de esto son competitivos frente a los precios y la disponibilidad de productos en el mercado y una de sus

características más importantes es difícil y costoso que nuevas firmas entren a competencia frente a esta

industrias, mientras que las industrias poco atractivas son aquellas que tienen un crecimiento más lento o

estancado, tienen capacidad excesiva de producción y competencia en precios, además de esto los

productos los cuales producen en el mercado lo producen otras industrias, bajo nivel de conciencia de

marca y bajos costos variable pero lo más importante es que es fácil entrar a este tipo de industrias, lo

complicado es salirse de ellas.

No se trata de la lección feliz para muchos ejecutivos a los que les enseño. Parece

que les digo: “tus escenarios son limitados-el juego está decidido- o, si no lo está, una

buena parte del mismo está fuera de tu control.” (Montgomery, pág. 114)

Esta frase es subliminar, extraordinaria. Deja ver un entorno diferente frente al escenario del gerente,

en el cual los lideres proactivos y creyentes en el poder tienen a decidirse por lo que pueden controlar,

ignorando y dejando atrás aquello lo que no pueden determinar.

Es interesante aprender acerca de los éxitos y fracasos que han tenido las empresas por una

decisión, que posiblemente se tenía la confianza de todo saldría bien y sin embargo no fue así.

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La historia que escribirás como estratega será comparada con la escena dominante

en tu industria. Debes tomar en cuenta sus realidades y disponer de una diferente que

valga por sí misma. (Montgomery, pág. 141)

La confianza es importante, pero hay mucho más en el campo de la estrategia y el liderazgo que la

sola confianza en una visión audaz, apoyada en una buena gerencia. Warren Buffett, tiene una frase

importante “Se requieren veinte años para construir una reputación y cinco minutos para destruirla”.

Michael Porter, dice que algunas variaciones se relacionan con la naturaleza de la rivalidad dentro

de la misma industria, otras tienen que ver con el equilibrio de poder entre la industria y sus proveedores

y clientes, productos sustitutos y nuevos participante potenciales. En ocasiones, las fuerzas son tremendas

y llevan a bajos niveles de rentabilidad industrial, otras veces, estas fuerzas son relativamente benignas y

preparan escenario para resultado.

En el capítulo 4 “comienza por tener un propósito”

El viaje comienza con un individuo: Ingvar Kamprad, fundador de IKEA y uno de los

hombres más ricos de mundo. Al igual que Richard Manoogian de Masco, Kamprad

estaba en el negocio muéblero, pero su historia era distinta. (Montgomery, pág. 143)

Pero muchas veces también una estrategia, por muy bien definida que este, y por muy buen negocio

que parezca puede no llegar a ser lo mejor para la empresa, tal como cuenta la editora que le sucedió a la

empresa Masco, expertos en fabricación de grifos, idearon una estrategia para adentrarse en el mundo de

los muebles, tal como lo hizo IKEA y no les fue bien, su margen de rentabilidad general disminuyeron,

puesto que no pudieron mantener sus costos bajos y el mercado no les permitió elevar los precios de

venta, esto debido a que el negocio de los muebles para el hogar es un mercado muy fraccionado y con

mucha competencia, algo que IKEA logro romper perfectamente.

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EL ESTRATEGA DE CYNTHIA A. MONTGOMERY

Tal fue el caso de IKEA. Sus más grandes innovaciones no solo residieron en diseños

de muebles; tampoco en la invención técnica de la caja plana, si no en una nueva idea de

abordar mercado y proveer a un tipo de clientes con productos y una experiencia de

compra que satisface sus necesidades (Montgomery, pág. 189)

El libro nos habla mucho, además de las personas que llevaron a sus empresas a ser exitosas, del perfil

que tenían que tener estas personas, lideres, aunque, según menciona la autora, existen personas que no

llegan a comprender la importancia del liderazgo en la ejecución de una estrategia, esta es imprescindible

para que la estrategia se logre. El estratega tiene que tomar el papel de líder para que sus empleados

logren comprender hacia donde se desea llevar a la empresa y la importancia de llevar a cabo la estrategia

competitiva. Una cualidad de los estrategas, según la autora, es que nunca están quietos, siempre deben

de estar analizando todo su entorno, rehaciendo la estrategia hasta que la misma plasme lo que se desea

lograr, siempre buscando que la misma este por encima de la competencia.

Sobre todo un buen propósito sienta las bases para la creación de valor y atractivo

(Montgomery, pág. 190)

Definir la estrategia no solo se trata de poner una meta de algo que se quiere realizar, se debe ser

dueño de la misma, se debe sentir la necesidad interna de llevar la empresa hacia un destino, la autora nos

insta a que al momento de definir la estrategia nos adentremos en la misma, que la hagamos nuestra de tal

modo lograremos que esta sea exitosa, de lo contrario no podremos transmitir al grupo de trabajo, a esto

le llamamos ser dueño de nuestra estrategia, ser nosotros los encargados de hacerla llegar a cada uno de

nuestro equipo de trabajo y así poder formar un plan estratégico ideal.

Se trata de un libro realmente relevante en una realidad que nos obliga a poner en duda, día a día,

cuál es nuestra capacidad para desarrollar y ejecutar acciones que permitan modificar la manera en que

nuestra empresa se enfrenta a las condiciones cambiantes del mercado. Toda estrategia debe ser

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encabezada por un líder que se encargue no solo de ponerla en práctica, sino de adaptarla a los recursos,

necesidades y expectativas del negocio.

CONCLUSIÓN

EL ESTRATEGA “CONVIÉRTETE EN EL LÍDER QUE TU NEGOCIO NECESITA”

(CYNTHIA A. MONTGOMERY)

En conclusión, para poder llegar a ser un buen estratega, tenemos que realizar un análisis completo

de todo el entorno, un análisis de fuerzas competitivas, es esencial para saber cómo esta nuestro mercado

y cuáles son las cualidades que podemos explotar frente a nuestra competencia, después definir hasta

donde queremos llevar la empresa, cual es nuestro objetivo, posterior a esto, definir cuál es el plan de

acción en cada una de las áreas de nuestro negocio y junto a un equipo de trabajo, pulir y ejecutar este

plan de acción, trasladando la información a todos los empleados y hacer que los empleados vivan en

carne propia la razón de la compañía, y por último, mantener siempre en constante análisis la estrategia y

nunca dar por sentado que la estrategia caminara sola sin ajustes en el camino.

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REFERENCIAS: CITAS

1. La estrategia constituye un curso fundamental en casi todas de las escuelas de negocio del

mundo (Montgomery, pág. 100)

2. ¿Te sorprende constatar lo mucho que varía la rentabilidad de acuerdo con la industria de

que se trate? (Montgomery, pág. 100)

3. No se trata de la lección feliz para muchos ejecutivos a los que les enseño. Parece que les

digo: “tus escenarios son limitados-el juego está decidido- o, si no lo está, una buena parte

del mismo está fuera de tu control.” (Montgomery, pág. 114)

4. La historia que escribirás como estratega será comparada con la escena dominante en tu

industria. Debes tomar en cuenta sus realidades y disponer de una diferente que valga por sí

misma. (Montgomery, pág. 141)

5. El viaje comienza con un individuo: Ingvar Kamprad, fundador de IKEA y uno de los

hombres más ricos de mundo. Al igual que Richard Manoogian de Masco, Kamprad estaba

en el negocio muéblero, pero su historia era distinta. (Montgomery, pág. 143)

6. Tal fue el caso de IKEA. Sus más grandes innovaciones no solo residieron en diseños de

muebles; tampoco en la invención técnica de la caja plana, si no en una nueva idea de

abordar mercado y proveer a un tipo de clientes con productos y una experiencia de compra

que satisface sus necesidades (Montgomery, pág. 189)

7. Sobre todo un buen propósito sienta las bases para la creación de valor y atractivo

(Montgomery, pág. 190)

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BIBLIOGRAFIA

Montgomery, C. A. (s.f.). El estratega “conviértete en el líder que tu negocio necesita”. Penguin

Random House Grupo Editorial México.