FORO: “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACION”

ACTIVIDAD DE PROYECTO 11

PRESENTADO POR:
LUIS ALFFREDO BARRIOS LOBO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
(1749865)
FORMACION VIRTUAL
SANTA MARTA – MAGDALENA
OCTUBRE DE 2019
1)Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿Qué principios
deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?
¿Cómo pueden aplicarse?

Se deben tener en cuenta los principios de sostenibilidad social, económica y ambiental

unida a la responsabilidad corporativa

Una de las mediciones que se pueden efectuar al realizar un evento es calcular la

rentabilidad es decir si la inversión realizada proporcionara los ingresos acordados

La selección de productos que cumplan con principios de comercio justo o que provengan
de empresas de carácter social o situado a las inmediaciones del lugar de realización del
evento de este modo se asegura que la inversión se revierta en la comunidad

Para cuidar el medio ambiente se puede hacer reciclaje de los residuos que proporcione
el evento y la utilización de papelería para informar hacerla de manera responsable.

2) ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la realización de sus

eventos en su papelería y lápices, el servicio de agua en vasos de vidrio o jarras para
reducir la utilización de material plástico, utilizar productos de limpieza no tóxicos.

Exigir la aplicación de las normas ISO referentes a gestión ambiental, gestión de la

calidad y la gestión de los productos alimentarios.

3) ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas

involucradas en las decisiones que se toman?

Al momento de entrar en una negociación, se debe tener la mayor tranquilidad posible,

debemos estar enfocados en cómo vamos a ofrecer ese producto a nuestro cliente, ya
que de esto depende por los menos el 50% del cierre de la misma y el otro 50% depende
de la actitud que tengamos en ese momento. Por eso siempre debemos estar preparados
y muy concentrados a la hora de concretar con nuestros clientes.

4) ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver

problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

- Identificar que necesidades de la otra parte no se están satisfaciendo

- Estudiar el proceso mediante el cual estamos llevando la negociación
- Adoptar las medidas necesarias para que la otra parte piense que el proceso se está
encaminando para resolver sus necesidades. De esta forma saldremos y también
podremos detectar a tiempo cuando la negociación va a entrar en el punto muerto.