Regional Cundinamarca Fecha:

Centro Industrial y Desarrollo Empresarial 29 de octubre del

Técnico logística empresarial No orden 113721 2010.
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GUÌA DE APRENDIZAJE

FACILITAR EL SERVICIO A LOS CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS DE

ACUERDO CON LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro Industrial y Desarrollo Empresarial
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Bogotá-Bosa Nevv Jerye D.C.,Agosto 2010.

1. IDENTIFICACIÓN

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Facilitar el servicio a los clientes internos y externos

de acuerdo con las políticas de la organización

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Presencial – Semipresencial

RESULTADO DE APRENDIZAJE: Ofrecer un servicio o producto con calidad a

clientes internos y externos. en el momento y lugar adecuado

ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE-EVALUACIÒN: Ofrecer un

servicio o producto con calidad a clientes internos y externos. en el momento y
lugar adecuado

DURACIÓN: 40 horas
GUIA: 40 horas
APRENDICES: 30

2. INTRODUCCIÓN

Respetado aprendiz:

En el día de hoy, usted asume un reto en su vida con el cual logrará un objetivo
a nivel personal y profesional como corresponde a la formación por competencias;
desarrollando conocimientos, habilidades y destrezas que forman parte de su
preparación, labor importante en los procesos logísticos de las organizaciones de
todos los sectores.

En esta guía encontrará la orientación requerida para el proceso de aprendizaje y

evaluación del módulo de formación, que tiene como objetivo conocer los aspectos
y fórmulas relevantes para alcanzar y mantener el liderazgo en la calidad del
servicio o producto que se ofrece.

Se recomienda que su participación se realice de manera responsable,

comprometida y diligente en el desarrollo de la presente guía.

Es importante que el producto de cada una de sus evidencia ( actividades ), se

archive en el portafolio de evidencia de aprendizaje.
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3. PLANTEAMIENTO DE ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE

APRENDIZAJE

Para desarrollar r su proceso de aprendizaje se ha considerado necesario que

usted se apropie de experiencias y conceptos que le llevarán a posicionar una
idea clara frente a la atención que se le ofrece a los clientes internos y externos
de cualquier organización.

• Con el fin de conocer el cómo debería ser la atención a clientes internos y

externos de una empresa, investigue los principios de atención al cliente,
políticas de la organización, visión, misión y normas internas de la
organización, protocolo empresarial, portafolio de servicios de la empresa y
ciclo del servicio de la organización en la cual labora. Con la orientación del
docente, el curso se dividirá en 5 grupos, y el tutor asignará un tema a cada
grupo para socializar los temas de una manera lúdica, innovadora y creativa.

• Con la orientación del instructor elabore una libreta de calificaciones para

conocer el servicio o producto ofrecido en la empresa para la cual labora, y
los pasos para el seguimiento del servicio ofrecido a un cliente interno y
externo.

• Observe y tome note sobre el protocolo utilizado en su empresa para la

atención que se le brinda a los clientes por medio del teléfono, ya que debe
tenerse siempre en cuenta que quien llama puede llevarse una excelente o
deteriorada imagen de la empresa y de la persona que contesta. Después de
la observación, analice que normas básicas se deben tener en cuenta para la
recepción de llamadas, las fallas y cuáles serían las recomendaciones para
mejorar el servicio.

• Una de las grandes exigencias actuales está relacionada con la capacidad

para tomar decisiones y resolver problemas. En las empresas se valora al
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profesional que no necesita que le den instrucciones hasta de los más

mínimos detalles y que no solamente sabe plantear problemas, sino que
también propone soluciones. Tomar decisiones y resolver problemas son
técnicas que pueden aprenderse y es conveniente hacerlo cuando se aspira a
ser un profesional eficiente que contribuye a la buena marcha de las
actividades empresariales. Indague en su empresa cual es el conducto
regular para el proceso de toma de decisión en cualquier situación presentada
en la organización.

• La productividad depende en gran medida de la forma inteligente de planear el

trabajo y administrar el tiempo, por cuanto es un recurso no renovable. Por
tanto, resulta fundamental establecer claramente unos criterios de manejo y
control de actividades y tiempo en la empresa. Por esta razón, analice cómo
planea actualmente su trabajo diario ( tiempo, resultados, tareas, etc ),
identifique el tiempo que pierde, ¿ cuáles son las prioridades ?, ¿ qué
actividades causan la tentación de aplazarlas ?, ¿ En qué momento del día
cree que es más eficiente ?. Elabore un plan de trabajo semanal con las
actividades propias de las ocupaciones de oficina. Recuerde establecer
prioridades.

• Los clientes no sólo deben comprenderse como entes económicos, sino como
seres humanos con necesidades, debilidades, fortalezas, individualidades y
características. Organice y represente con un compañero o compañera
situaciones en las cuales se caractericen las diferentes clases de clientes
( inseguro, sabelotodo, quejumbroso, silencioso ) y la actitud que debe
asumirse para atender a cada uno de ellos. Después, socialice con sus
compañeros las actitudes demostradas por los clientes en la situación.

• El gran reto del momento consiste en fortalecer la capacidad humana, a partir

de una sana autoestima, autocontrol y a través de las actitudes positivas, lo
que contribuye notablemente a la imagen personal del trabajador. Observe y
analice diferentes situaciones presentadas en la empresa, donde se refleje
cómo se maneja el autocontrol, autoestima y actitudes positivas y negativas.
Socialícelas ante sus compañeros en una forma lúdica y creativa.

• Las relaciones comerciales, laborales y sociales exigen pautas de

comportamiento que garanticen armonía y bienestar para las personas que
participan en ella. Las personas cultas logran distinguirse, entre otras
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razones, por su presentación personal y la demostración de las normas de

cortesía y etiqueta. Para la empresa es aconsejable proyectar una imagen
clásica y conservadora y lo más importante es tener sentido común y gusto
para estar acorde con la situación. A través de la observación del entorno
laboral, identifique los cargos existentes y las pautas que se deben tener en
cuenta en la presentación personal y normas de etiqueta.

Para complementar el aprendizaje se propone el siguiente caso para

identificar y analizar los momentos de verdad y concluir sobre los
comportamientos actitudinales que se presentan en la situación.

• Orlando trabaja como asesor comercial de una importante entidad bancaria.

Su presentación es impecable y su cultura poco aceptable. Orlando en la
actualidad presta su asesoría en apertura de cuenta, lo hace de una manera
brusca, hostil y violenta debido a la cantidad de trabajo que tiene por ser fin
de mes, el señor Pérez, cliente del banco se acerca a Orlando por asesoría,
pero Orlando lo grita, utiliza palabras soeces y el cliente reclama por el
trato tan informal y de confianza que le da, aun sin conocerlo. El cliente
solicita el saldo de la cuenta y Orlando no suministra la información con
rapidez, porque contesta una llamada personal recibida por su celular.
Entonces, el cliente indignado se queja con el Gerente, y este lo remite con
otro asesor, el cual le suministra la información eficaz y eficientemente de
una manera cordial.

PREGUNTAS:

1. Identifique y describa los momentos de verdad que se presentan en el

caso.
2. Describa como sería la presentación personal de Orlando en la entidad
bancaria, teniendo en cuenta el protocolo establecido en las políticas de la
organización.
3. Identifique los momentos estelares y críticos de la situación.

4. EVALUACIÓN

Para evaluar los anteriores contenidos, a continuación encontrará los siguientes

criterios de evaluación:
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4.1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

• Ofrece un servicio o producto al cliente interno y externo bajo los principios

y políticas de la organización para la cual labora.
• Demuestra habilidades y destrezas para comunicarse oralmente con eficiencia
y efectividad en el ámbito laboral.
• Demuestra normas de cortesía y etiqueta en las relaciones interpersonales,
sociales, laborales y las aplica adecuadamente.
• Reconoce la importancia que tiene la presentación personal en el ámbito
empresarial.

5. EVIDENCIAS DEL APRENDIZAJE

Una vez logrados los objetivos de la anterior experiencia, encontrará las

evidencias requeridas durante el proceso de su formación:

5.1. DE DESEMPEÑO. Aplicación de:

• Aplicación de las normas de cortesía al recibir personalmente a los visitantes.

• Utilización de las reglas generales y de cortesía para la recepción telefónica.
• Contribución constante para que las relaciones interpersonales puedan ser
siempre armoniosas.
• Resolución de problemas básicos presentados en la atención de cliente
interno y externo con facilidad y acierto.

5.2. DE CONOCIMIENTO. Definición e identificación de:

• Clases de visitantes que pueden presentarse en la empresa.

• Principios de atención al cliente, políticas de la organización, visión, misión y
normas internas de la organización, protocolo empresarial, portafolio de
servicios de la empresa y ciclo del servicio.
• Conocimiento de normas de cortesía y presentación personal.
• Uso de los medios de comunicación.
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• Momentos de verdad.
• Pasos para la acertada toma de decisiones
• Planeación de actividades, control del tiempo y manejo de prioridades.
• Actitud de autocontrol y prudencia

• Comunicación con el cliente.

• Medición del servicio.
• Servicio personalizado.
• Manual de procedimientos y procedimientos
• Normas de calidad.

6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS

DIDÁCTICOS

6.1. AMBIENTES

• Aula de clase
• Sala de cómputo
• Entorno empresarial
• Internet e Intranet
• Entorno social

6.2. MEDIOS Y RECURSOS

Papelería, carpetas, equipos últimas versiones, impresora, USB, videos,

medios impresos, guía de aprendizaje, tablero, marcadores, borrador, libres o
textos,
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7. BIBLIOGRAFÍA

CLIENTES PARA SIEMPRE, Serie McGraw – Hill Servicio al Cliente Editorial

McGraw - Hill

LA SATISFACCIÓN TOTAL DEL CLIENTE, Serie McGraw – Hill Servicio al

Cliente, Editorial McGraw – Hill

LA CALIDAD DEL SERVICIO A LA CONQUISTA DEL CLIENTE, Serie

McGraw – Hill Servicio al Cliente , Editorial McGraw - Hill

DIRECCIÓN POR SERVICIOS, LA OTRA CALIDAD Serie McGraw – Hill

Servicio al Cliente , Editorial McGraw - Hill