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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCA UNIDAD SANTO TOMÁS


LIC. NEGOCIOS INTERNACIONALES.

NS LNI_N2 Análisis de Mercados Internacionales


ASESOR: Ma. Cristina Nava
Actividad 3. Identificación de oportunidades

Federico Meza Ortiz

Jesús Dewitt González Gutiérrez

Oscar Alberto Alanas Compean

Víctor Alejandro rodríguez Garfias

Dianne Lizbeth Carbajo


IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

INTRODUCCIÓN

¿Qué es una PyME?

PyME significa pequeña y mediana empresa, y lo que define a una empresa como PyME varía
entre algunos países y regiones, sus características son distintivas y tienen ciertos límites
ocupacionales y financieros.

Ventajas:

 Encuentran nichos de mercado novedosos.


 Capacidad de adaptación.
 Ofrecen atención directa.
 Rápido surgimiento.

Desventajas:
 Difícil financiación.
 Rigidez laboral.
 Baja innovación
 Poco acceso a los grandes mercados.

Las oportunidades de una empresa son una serie de factores positivos que se generan en el
exterior y que, una vez son reconocidos, han de ser aprovechados mediante una estrategia
empresarial para conseguir beneficios.

El concepto oportunidades, junto con amenazas, debilidades y fortalezas compone el análisis


FODA, que sirve para dar un diagnóstico sobre el estado de una compañía tanto a nivel interno
como externo. Precisamente las oportunidades se encuentran en la dimensión externa.

SEXI JEANS, S.A. de C.V.


INICIOS

Todo comienza en 1972 en un pequeño taller


donde decidimos diseñar jeans hechos a la medida
confeccionados artesanalmente. En 1980 lanzamos
nuestra marca SEXY JEANS en la cual desde hace
40 años nos hemos dedicado a una sola cosa:
DISEÑAR LOS JEANS PERFECTOS.

 1978: Nace por primera vez nuestro icónico pantalón skinny en mezclilla rígida y es así
como nuestro fundador se convierte en un “denim master”.

 1980: Se inaugura la primera tienda en uno de los centros comerciales emblemáticos


dentro del mercado de la moda: Perisur haciendo esta su tienda insignia.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

 1990: La marca SEXY JEANS continúa posicionándose como los creadores del “FIT
PERFECTO” convirtiéndose en la marca mexicana que por su diseño, calidad e innovación
marca tendencia en la moda.

 2001: época de expansión, para cubrir la demanda del mercado la empresa adquiere un
nuevo complejo industrial donde inaugura su nueva fábrica.

 2011: Se inaugura la primera tienda en el interior de la república, ubicada en Galerías


Tabasco.

 2017: Se crea la campaña “SOY SEXY SOY HECHO EN MÉXICO” que concientiza sobre
la importancia de ser una empresa 100% mexicana.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

SEXY JEANS es una empresa 100% mexicana con su matriz ubicada en Av. Plutarco Elias Calles
227. Granjas México, 08400. Ciudad de México.

SEXY JEANS cuenta con 17 boutiques a nivel nacional y 3 outlets.

Somos marca exclusiva de Liverpool y Fábricas de Francia desde 1978.

En 2016 produjo y comercializo más de 1,500 millones de jeans al año.

MISIÓN

Crecer con base en el trabajo conjunto de nuestro equipo, empleados, proveedores y clientes
aprovechando al máximo nuestra capacidad para evolucionar como empresa líder de moda.

VISIÓN

Ser la mejor empresa diseñadora de jeans artesanales del país, no solo dándonos a conocer
dentro del territorio mexicano, también a nivel mundial, resaltando la calidad de nuestros productos
hechos de manera artesanal, pensados en la moda de la vida cotidiana siendo de estos duraderos
y cómodos sin perder su toque distintivo elegante.

PRODUCTOS

Los productos son fabricados de manera artesanal por los diseñadores


mexicanos que forman parte del equipo de trabajo dentro de la
empresa, haciendo de la marca única ya que todos los diseños son
completamente originales y exclusivos.

Cada uno de ellos es revisado para así entrega el mejor producto


posible a los clientes y mantener el actual nivel de calidad.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

Cuenta con una amplia variedad de productos textiles inspirados en las últimas tendencias y
necesidades, cubriendo muchos números de tallas para así estar al alcance de quien desee
adquirirlos.

 Jeans
 Leggings
 Blusas
 Abrigos
 Bufandas
 Vestidos
 Faldas
 Sacos
 Playeras
 Pantalones
 Hoods

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerente de
tienda

Vendedores
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

FUNCION ES DE MERCADOTECNIA

Investigación de Mercado

Esta función se refiere a la necesidad de conocer quiénes son


los consumidores o clientes potenciales, identificar sus
características, así como entender qué hacen, dónde
adquieren los productos, dónde están ubicados. Esto es, hacer
una investigación de mercado incluye conocer mejor al público
para que la marca pueda ofrecer el producto o servicio que
valora.

Promoción

La función de promover trata de dar a conocer el servicio o producto a los consumidores. Es


importante persuadir a la audiencia, pero para que sea más efectiva, la conquista de confianza es
fundamental. Se debe ofrecer productos que satisfagan las demandas de los clientes. Esto lo
logran a través de la publicidad que le dan a la marca.

Producto y precio

Cuentan con un equipo de expertos que se ocupan de todo lo que se refiere al diseño del producto,
como su nombre, envase y demás aspectos relacionados con la parte visual Se encargan de hacer
el estudio correspondiente para así definir el precio basándose en la ubicación de la tienda y el
público al que va dirigido.

COMPETIDORES

 RIO SUL, S.A. DE C.V.

Ofrece pantalones de mezclilla (producción para terceros) y también servicios de: Teñido
especializado (Dye Machine), Acabados de alta calidad con Láser (Laser Machine) y Acabados en
seco (Dry Process)

www.riosul.com.mx

 KAROLINE JEANS MONTERREY

Ofrece nuevos modelos cada temporada, a precios de mayoreo y menudeo.

www.karolinejeans.com

 PROYECTO PERFECTO, S.A. DE C.V. (SAVI JEANS)

Ofrece jeans con la opción de precios al mayoreo para distribuidores. También cuenta con la
infraestructura para fabricar todo tipo de modelos con la marca del cliente (mínimo de 500 piezas).

www.savijeans.com
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

JAPÓN:

Es bien conocido actualmente que, las compañías japonesas son extremadamente eficientes,
tanto, que escuchar acerca de un producto japones es sinónimo de calidad, por lo tanto, muchas
Pymes alrededor del mundo buscan homogenizar las estrategias japonesas con sus propias
técnicas y adecuarlas a su mercado.

Japón a logrado que su mercado no sea rehén de los grandes monopolios, que dadas sus
capacidades tecnológicas controlan las grandes cadenas de valor global mediante transacciones
matriz-filial. En cambio, la planta productiva formada por PyMES, está desfragmentada y su
operación se sustenta en redes de innovación, logrando la congruencia mediante modelos de
desarrollo regionales cuyas especificaciones serían acorde a cada región derivados de grandes
estudios de mercado.

En Japón desde 1999 con las


1.Alta Tasa de Ahorro modificaciones a la Ley básica de
Pymes y con la creación de la Ley de
FACTORES DE DESARROLLO

creatividad y la Ley de promoción de


nuevos negocios innovadores a los
1.Administración de “Estilo inicios de la presente década,
formalizaron la aceptación de que el
PYMES: JAPON

Japonés” nuevo impulsor de la economía es el


de la innovación, especialmente en las
Pequeñas y Medianas Empresas.
1.Keiretu (grupos de
empresas) El Ministerio de Industria y Comercio
Internacional de Japón (MITI, ahora
METI) confirmaba en 1995 que Japón
ya había iniciado un proceso de
1.Empresas de Comercio cambio a favor de la innovación de la
Internacional (Sogo Shosha) Pymes, tomando a estas como
fundamentales para la nueva
economía de Japón, debido al
1.Burocracia o estancamiento del modelo económico
sustentado en las grandes empresas
Instituciones.
dentro de los grandes consorcios
empresariales (keiretsu).

En este sentido, esta ponencia referencia el caso de la Innovación de las Pymes Japonesas dentro
de la circunstancia de cambios estructurales y dónde la colaboración con universidades, centros de
investigación, proveedores, clientes, oficinas de gobierno de asistencia y entre empresas es el pilar
fundamental para la innovación de las Pymes.

Además, estas características cada vez más dependen de una continua interacción entre
empresas o colaboración con clientes, proveedores, universidades, centros de investigación,
expertos internacionales, organismos de apoyo gubernamental, entre otros actores importantes del
proceso de innovación que varios autores también han llamado ‘Innovación Abierta’
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

FRANCIA

La verdadera eficacia de la política pública relativa a la financiación de las Pymes depende de su


capacidad de combinar toda una serie de iniciativas:

El desarrollo del capital


riesgo

La promoción de mercados


financieros alternativos, más

INICIATIVAS
adaptados a las pymes

La orientación de una mayor


parte de la política de ayudas
a la I+D a las pymes

La reforma del derecho


concursal para proteger
mejor a los acreedores

 la canalización de más
ahorros hacia la financiación
de las pymes

La reducción de los plazos de


pago

Las Pymes reflejan una realidad muy diversa, que abarca desde la microempresa local hasta la
compañía de alta tecnología líder del futuro, pasando por la empresa tradicional con una sólida
presencia en su mercado. Puesto que contribuyen a la renovación del tejido productivo e impulsan
la innovación, el desarrollo de las pymes es un objetivo de las políticas públicas.

Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) francesas, aquellas con menos de 250 trabajadores,
un volumen de negocios inferior a 50 millones de euros o un balance inferior a 43 millones de
euros, representan un 66% del empleo del sector privado y un 56% del valor añadido de este
sector de la economía francesa. No es fácil medir la contribución de las Pymes a la dinámica
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

económica, porque al prosperar a menudo pasan a otra categoría, ya sea convirtiéndose en una
«gran empresa» al superar ciertos umbrales, ya sea por su absorción por un grupo. Después de
neutralizar estos efectos, se desprende que, en el periodo 1999-2006, el crecimiento neto del
empleo de las pymes (un 13%) fue bastante superior al de los empleos del sector privado (un 8%).

La dificultad de las pymes para obtener fondos propios está relacionada con el modo en que se
estructura el ahorro de los hogares entre las distintas inversiones (vivienda, seguro de vida, valores
mobiliarios, planes de ahorro para empleados...)

Es cierto que se han multiplicado los incentivos fiscales a favor de las inversiones dirigidas hacia
las pymes, como la creación de los Fondos de Inversión Colectiva con Riesgos, Fondos de
Inversión en Innovación, Fondos de inversión de proximidad, el dispositivo Madelin y la disposición
relativa al impuesto sobre el patrimonio de la ley TEPA [ley a favor del Trabajo, del Empleo y del
Poder Adquisitivo.

No obstante, la desfiscalización en materia de ahorro favorece las inversiones poco arriesgadas,


como los contratos de seguro de vida, o las inversiones inmobiliarias y mobiliarias, más que una
inversión productiva más arriesgada.

Para David Thesmar, un obstáculo para el desarrollo del capital riesgo son los bajos rendimientos
distribuidos a los inversores. Si, contrariamente a la idea de racionamiento del crédito, estos bajos
rendimientos se deben a una falta de rentabilidad de las pymes, sería nefasto inducir a las
aseguradoras a invertir más en este segmento.
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ITALIA:

El desarrollo italiano basado en el modelo de las Pymes y enfocado en lo que se ha denominado


“distritos industriales” merece especial atención para el estudioso que quiere aproximarse a un
objeto de estudio clave en el desarrollo económico en este país.

En primera punto, este espacio geográficamente limitado, se caracteriza por un conjunto de


empresas o firmas de pequeña o mediana escala que se caracterizan por un dinamismo y
competitividad dignos de resaltar a escala internacional que lograron sintetizar “eficiencia
productiva y actividades generalmente tradicionales” con innovación tecnológica y crecimiento del
empleo. Para el caso italiano, Quintar y Gatto nos recuerdan que: “esta situación repercutió
positivamente en el ingreso de esas áreas distrito evidenciando un desarrollo económico y social
significativo en los últimos treinta años.

En segundo punto, estos distritos no constituyen experiencias aisladas de Pymes industriales; por
el contrario, se trata de experiencias organizadas comunitariamente. En este sentido, Beccattini
sostiene que los distritos industriales son: “una entidad socio-territorial, caracterizada por una
comunidad de personas y una población de firmas en un área históricamente delimitada”.

Italia está en el segundo lugar con el horizonte 2020 de apoyo a las Pymes

La capacidad propia del modelo italiano para reproducir nichos y mirco-nichos a partir de estos
distritos industriales le ha permitido a Italia subsistir en
la economía global.

Si bien la historia de los éxitos nos enseña por


analogías siempre es pertinente estudiar las
experiencias diferenciadas del sistema pues de ella
pueden surgir puntos de referencia clave al momento
de estructurar nuevas políticas específicas para la
materia.

Los distritos industriales y el modelo de las pymes


italianas son, ante todo, “italianos”. Es por ello que no
se puede sostener su automática replica sobre otros
territorios. Sí se puede, y debe, retomar y reforzar sus
elementos exitosos a los efectos de favorecer las
propias estructuras en los distintos territorios, de
acuerdo con los elementos locales propios de cada uno de los casos.

En el estado actual de la economía global, sigue siendo posible y necesaria la implementación de


esquemas y formas de organización que generan capacidades compensatorias de otras ventajas
no existentes. Estos esquemas constituyen un elemento clave de articulación competitiva con el
mercado internacional.

Las Pymes y su rol en los distritos italianos muestran


que en la economía global más que nunca sigue
vigente la idea de pensar globalmente y actuar
localmente, ya que por su territorio y su ideología es
muy fácil que adaptarse a su modo de operación de
pymes cuando un país quiere entrar y adoptarlo ya que
se sabe que es muy funcional y seguiría con la ley al
seguir su modelo.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

CONCLUSION

(OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MERCADO JAPONES)

No obstante, las diferencias culturales que existen, México y Japón han mantenido relaciones
comerciales desde hace más de 500 años. Esta situación se ha visto favorecida por la entrada en
vigor del Acuerdo de Asociación Económica, firmado en septiembre 2004.
Uno de los mayores beneficios para los exportadores mexicanos contemplados en dicho Acuerdo,
estipula la liberación del arancel de importación a 91% de las fracciones arancelarias
correspondientes al 95% de los productos mexicanos exportados a Japón. De este modo, se han
mejorado las condiciones para que una amplia gama de productos mexicanos penetre la tercera
economía a nivel mundial.

Hacer negocios en Japón es un reto mucho más sencillo de lo que suponen las diferencias
culturales que separan a ambos países, incluyendo el idioma y 80 mil millas de distancia, máxime
que en la actualidad se cuenta con organismos que brindan asesoría personalizada, además de los
sistemas de comunicación que desaparecen las distancias y fronteras existentes.
La calidad en los productos es indispensable para entrar en el mercado japonés, pues son muy
escrupulosos en cuanto a los ingredientes, el impacto del producto en la salud y una excelente
presentación, limpieza y cuidado del empaque, además del reconocimiento de instituciones.
También es importante ofrecer buen precio, de preferencia contar con experiencia exportadora a
otros mercados y mantener un alto nivel de seriedad, formalidad y puntualidad en las
negociaciones; es por eso que, si existe oportunidad de negocio en este mercado investigado, ya
que la empresa “Sexy Jeans” cumple con todos estos requisitos y esta experiencia en el mercado.

(OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MERCADO FRANCES)

Francia está reconocida en el mundo entero por sus productos de lujo, su comida y la belleza sus
ciudades. Del punto de visto económico, Francia está al 4rto puesto mundial de los países más
industrializados.
La situación céntrica de Francia en Europa, en que desarrolla un papel importante, le permite
aprovechar del dinamismo regional.
Instalarse en Francia permite de situarse en el centro del mercado de Europa, más de 300 millones
de consumidores potenciales. Aprovechando de las ventajas y de los ayudas a la implantación
propuestas por las diferentes regiones francesas.
EuroLatina le otorga algunos consejos con el fin de preparar en las mejores condiciones, es por
eso que en el aspecto de incursionar en este mercado suena un poco complicado sin embargo
existe oportunidad ya que las grandes superficies dominan el mercado en los segmentos de moda,
siendo Francia una de las capitales más importantes en la industria.

(OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MERCADO ITALIANO)

Italia es el sexto país en el área de la OCDE y el cuarto más grande de la Unión Europea por el
valor del Producto Interno Bruto. La producción italiana es más del 13% del PIB de la Unión
Europea. Situada en el corazón del Mediterráneo, Italia representa una encrucijada clave para las
conexiones terrestres, marítimas, aéreas entre el Norte y el Sur de Europa. El mercado italiano
ofrece muchas oportunidades a las empresas en crecimiento, con casi 60 millones de
consumidores y un PIB que ocupa el cuarto lugar en Italia. Gracias a su ubicación estratégica, Italia
permite alcanzar fácilmente los 396 millones de consumidores en los demás Estados de la Unión
Europea y los 240 millones del Norte de África y del Medio Oriente.
Italia siempre ha sido sinónimo de historia y cultura, y es conocida por su gran patrimonio artístico,
natural y elegante. Desde los Alpes hasta las catedrales, los diferentes desfiles de modas y la
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constante exigencia de promocionar diferentes marcas de vestimenta permite adentrarse a un


mercado, de los más exclusivos en el mundo. Además, los datos económicos hoy en día nos
revelan algunos elementos que pueden resultar fundamentales y que otorgan un confort a este
país para todas las realidades extranjeras que quieran invertir en Italia, o que simplemente están
pensando en expandir su negocio en el extranjero.
Sectores como el energético y el gastronómico, se encuentran en desarrollo, dando al país una
oportunidad de crecimiento; con este dato de gran importancia es cuando se aprovecha la
oportunidad de incursionar en este nicho de mercado.

CONCLUSIÓN GENERAL

Como se puede observar en el análisis de los tres mercados diferentes, a los que puede tener
acceso la empresa Sexy Jeans, estos mercados imponen ciertas barreras, regulaciones y
restricciones arancelarias y no arancelarias, esto, con el fin de proteger sus economías, los
acuerdos de protección reciproca de las inversiones (APPRI), etc. Sin embargo, con estos tres
países México ha celebrado diversos tratados internacionales o acuerdos de cooperación, lo cual
facilita la exportación de los productos mexicanos hacia el extranjero.
Asimismo, las PyMES pueden aprovechar todos los programas de apoyo al comercio exterior que
ofrece la Secretaría de Economía (SE), dependencia que ha asumido las funciones de lo que fue el
fideicomiso ProMéxico, y de este modo pueden incrementar las posibilidades de éxito en los tres
países siendo más competitivos.
Si bien algunos países son elitistas en cuanto a la industria de la moda se refiere, los productos
mexicanos de la marca Sexy Jeans pueden tener mucho auge, puesto que la marca ya cuente con
la suficiente experiencia en el mercado nacional, así como con un número extraordinario en su
cartera de clientes y una gran calidad en todas sus prendas.
Mencionado lo anterior se concluye que en cualquiera de los tres mercados existe una oportunidad
de negocio para la marca Sexy Jeans, sin embargo para que esto suceda se tienen que elaborar
un adecuado plan de negocios de exportación para que se cumpla con todos los requisitos que el
país al que se exporta solicita y para que también se cumplan las expectativas de los clientes y el
producto tenga buena aceptación en el mercado.

BIBLIOGRAFIA

https://www.sexyjeans.com.mx/pages/quienes-somos

https://www.facebook.com/pg/sxyjns/about/?ref=page_internal

https://conexionpymes.com.mx/sexy-jeans.html

https://www.emprendepyme.net/como-identificar-oportunidades-de-negocio.html

https://concepto.de/pymes/

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