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RESUME DEL TEXTO - LENGUAJE CORPORAL

TEMA 1

COMPRENDA LO BÁSICO

 Todo el mundo conoce a alguien capaz de entrar en una sala y ofrecer una descripción
exacta de las relaciones que existen entre estas personas y lo que sienten.
 Nuestro lenguaje hablado reconoce la importancia del lenguaje del cuerpo en la
comunicación, algunas frases son difíciles de asimilar pero imaginamos que comprenderá
que tenemos razón mediante las señales que hagamos.
 Albert Meherabien investigador pionero del lenguaje de cuerpo durante la década de 1650
descubrió que un 7 % es verbal, un 38 % vocal y un 55 % es no verbal.
 Los estudios demuestran también que cuando se negocia por teléfono la persona con el
argumento más potente suele ganar.

¿POR QUÉ NO ES LO QUE DECIMOS?

 En la actualidad la mayoría de los investigadores están de acuerdo en que las palabras se


utilizan principalmente para transmitir información, mientras que el lenguaje del cuerpo se
utiliza para negociar actitudes interpersonales.

¿DE QUÉ MANERA REVELA EL CUERPO LAS EMOCIONES Y LOS PENSAMIENTOS?

 El lenguaje del cuerpo es un reflejo externo de la condición emocional de la persona


 Las personas tienden a tener miedo o están a al defensiva cuando cruzan los brazos o cruzan
las piernas.
 Las distancias entre sus manos revelaban que creía que los políticos estaban consiguiendo
mucho más de lo que estaban dispuestos a admitir.

¿POR QUÉ LAS MUJERES SON MÁS PERCEPTIVAS?

 Ser perceptivo significa ser capaz de detectar las contradicciones entre las palabras de una
persona y el lenguaje de su cuerpo.
 Las mujeres poseen una habilidad innata para recoger y descifrar las señales no verbales,
además de captar mejo los pequeños detalles.

GESTOS UNIVERSALES

 ENCOGER DE HOMBROS: demuestra que una persona no conoce o no comprende lo que se


dice, comprende tres partes; las palmas de las manos expuestas para demostrar que no se
esconde nada, hombros levantados para proteger el cuello y cejas levantadas.
 PIERNAS CRUZADAS CON TENSIÓN Y BRAZO CRUZADO: postura defensiva mientras la
cabeza y barbilla miran hacia abajo.
 TAPARSE LA BOCA: señal de que mienten.

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TEMA 2

EL PODER ESTA EN TUS MANOS

 Nuestras manos tienen un increíble poder de comunicación. Son, después del rostro, la zona
que las personas más observan cuando se hacen a una primera impresión de alguien.
Nuestras manos comunican una serie de atributos a los que prestamos atención de forma
inconsciente.
 No somos conscientes de todo lo que el cerebro ha procesado, pero sentimos un impacto
emocional, una sensación de cercanía o de distancia de esa persona. Las palabras no logran
explicarlo, porque no tenemos argumentos racionales para ello, pues sólo le acabamos de
conocer hace unos instantes.
 Las manos comunican muchísimas cosas: nos hablan de la fuerza física de la persona,
observando las uñas nos hablan sobre su cuidado personal, para algunas personas las manos
tienen una connotación sexual, para otras la palma de la mano muestra el destino, incluso
algunos leen la superficie de la palma de la mano.
 El saludo es importante, porque el contacto de las manos comunica rasgos del carácter del
interlocutor.
 Los dedos: Hay un tipo particular de saludo que transmite desconfianza, y es aquel en el
cual se da la mano con el dedo índice apuntando hacia la otra persona.
 La disponibilidad: Algunas personas en lugar de dar toda la mano, sólo ofrecen los dedos.
Lo que se logra es comunicar arrogancia, poca disponibilidad, poca apertura y deja ver que
no has estado a gusto ofreciendo tu mano para el saludo.
 La orientación de la mano: En general recomiendo que cuando ofrezcas tu saludo tu mano
esté horizontal. Hay una larga discusión sobre el significado de ofrecer la mano con la palma
hacia arriba o la palma hacia abajo. Se ha llegado a un consenso, y es que la palma hacia
abajo comunica dominancia, y ofrecer la palma hacia arriba significa sumisión. Sin embargo,
la sumisión puede ser relativa, hay personas con mucho liderazgo y poder que ofrecen la
palma hacia arriba para “conceder” el poder y para mostrarse aún más poderosos.
 ¿Qué hace la mano que no saluda?: Hay varias opciones, la peor es poner ambas manos
sobre la mano del interlocutor. A menos que sea una persona de mucha confianza, debería
evitarse si se hace con desconocidos o en contextos formales pues es un saludo muy
especial para ser brindado a personas que recién conoces.
 También puedes usar la otra mano para tomar el antebrazo, es un saludo cálido sin llegar a
ser empalagoso. Puedes usar la otra mano para dar una palmada en el brazo o el hombro si
deseas contrarrestar un saludo demasiado dominante o con una presión desmedida a tu
mano, tal como se muestra en la imagen.
 La distancia: El saludo debe acercar a las personas, un saludo demasiado distante es aquel
donde el brazo se estira por completo para alcanzar la mano del interlocutor. La posición
ideal del brazo debe ser dibujar una L imaginaria desde el hombro al codo ceñido al cuerpo
y estirando desde el codo hacia la mano.
 Los saludos son muy importantes en los negocios y en la vida personal. Muchos tratos y
acuerdos se cierran con un apretón de manos y esto es porque tiene un significado de
“alianza”. Por ello quienes conocemos de lenguaje corporal analizamos la implicación del
apretón de manos en la comunicación política, pues la forma en la que saludan nuestros

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líderes deja ver la dominancia o sumisión no del líder sino de la nación o de la organización
que representa.

TEMA 3

LA MAGIA DE LAS SONRISAS Y LA RISA

 La sonrisa tiene muchos más efectos, como proyectar una imagen más segura de quien la
ofrece y aumentar la confianza en uno mismo. Es optimismo y alegría, nos ayuda a
establecer vínculos sociales y a mantenerlos. Es, por tanto, un arma muy poderosa.
 Tanto que incluso puede ayudarte a ti mismo a superar un momento difícil. No importa las
adversidades que estén haciendo acto de aparición en tu vida. Una sonrisa puede darte las
fuerzas necesarias para seguir adelante, para motivarte cuando todo te inste a no salir ni de
la cama. Es la mejor de las medicinas que puedes regalarte a ti mismo y, también, a los
demás.

PASOS PARA IDENTIFICAR UNA SONRISA VERDADERA

 Se toma en cuenta tres principales aspectos:

o se forman arrugas en torno a los ojos.


o la forma de los labios van hacia arriba.
o los ojos se contraen

LA SONRISA ES UNA SEÑAL DE SUMISIÓN

 Cara de miedo: La mandíbula inferior se abre para dejar a la vista los dientes y las comisuras
de la boca se tiran hacia atrás y hacia abajo. Esta comunica “No soy una amenaza, porque
como puedes ver, te tengo miedo.
 Cara de juego: Es la sonrisa nerviosa que utiliza la persona a la que casi la atropella un
autobús. Debido a que es una reacción de miedo y dice: “Caray… Casi muero(a)
atropellado(a)”

¿POR QUÉ LA SONRISA ES CONTAGIOSA?

 Un hombre sabio que fue capaz de visitar y conocer los más íntimos rincones del alma
humana dijo que “es más sencillo obtener lo que se desea con una sonrisa que con la punta
de la espada”
 La ciencia ha demostrado que cuanto más sonríes, mas reacciones positivas tendrán los
demás.

TIPOS DE SONRISAS

 sonrisa con la mandíbula hacia abajo


 sonrisa torcida con mirada hacia arriba
 sonrisa con labios tensos
 sonrisa torcida

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TEMA 4

SEÑALES DE ABRAZOS

 Brazos cruzados sobre el pecho: Es un gesto que se hace para establecer una barrera entre
la persona que los cruza y algo o alguien que no le gusta a esa persona.
o Se trata de un gesto universal que se descodifica en casi todas las culturas y
situaciones con un significado defensivo o negativo. Se puede observar entre
desconocidos cuando participan en encuentros públicos, en colas, en ascensores o
en otros muchos lugares en los que la gente se encuentra insegura.
 El cruce de brazos reforzados: Esta postura incluye los puños cerrados en un cruce de brazos
completo.
o Es un gesto que indica hostilidad siendo también una postura defensiva. Si aparece
junto a una sonrisa con los labios tensos o con los dientes apretados y la cara
enrojecida podría llegar a escenificar incluso un ataque verbal o físico.
 El abrazo de los dos brazos: En esta postura las manos de la persona rodean con fuerza los
antebrazos para reforzar la postura y evitar la exposición de la parte frontal del cuerpo, de
alguna manera la persona que lo realiza parece querer consolarse a sí misma.
o Se trata de una postura que se observa normalmente en las salas de espera de
médicos y dentistas y también en los aeropuertos, sobre todo en personas que
montan en avión por primera vez. La actitud que transmite el abrazo de los dos
brazos es negativa y reprimida.
 Cruce de brazos con pulgares hacia arriba: Mantiene ambos dedos pulgares apuntando
hacia arriba.
o Es un gesto que suelen exhibir las personas que se sienten orgullosas de sí mismas
y que controlan a la vez la situación. Normalmente, se suela observar cuando el
sujeto habla y mueve los pulgares subrayando e ilustrando sus comentarios. Es una
manera de demostrar a los demás que el individuo confía en sí mismo, a pesar de
que los brazos se siguen manteniendo en una situación protectora.

 Muchas personas que se exponen a los demás, como la realeza, los políticos, personajes
televisivos y estrellas de cine intentan disimular como pueden su nerviosismo e inseguridad.
 Por este motivo, prefieren transmitir una actitud fría, calmada y controlada. Sin embargo,
lo cierto es que su potencial estado de nervios, ansiedad o aprensión se filtra a través de
formas camufladas de cruzarse de brazos y, al igual que en las situaciones típicas de cruce
de brazos donde un brazo se desplaza por delante del cuerpo en dirección al otro brazo, en
estos casos camuflados en lugar de que los brazos se crucen, una mano toca o sujeta un
bolso, una pulsera, un reloj, un gemelo, o cualquier objeto en o cerca del otro brazo. De esta
forma, la barrera queda conformada de nuevo logrando la sensación de seguridad
pretendida

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TEMA 5

DIFERENCIAS CULTURALES

 ¿Cuáles son las mejores estrategias para relacionarnos con personas de otra cultura?
Primero, es importante demostrar una curiosidad genuina. Por lo general nos sentimos a
gusto y cómodos con personas de nuestra cultura porque nos identificamos, sabemos como
piensan, como actúan y eso nos da seguridad.
 La curiosidad genuina nos permite aprender y conocer de otras culturas pero también de
qué modo la persona que está en frente de nosotros es única. Quizás no se identifique con
ninguno de los estereotipos con los que lo asociemos.
 La única manera de conocer a la persona es haciendo preguntas y siendo muy conscientes
de nuestros juicios. Segundo, además de ser curiosos debemos de ser respetuosos. Eso
quiere decir que aunque no compartamos las creencias y costumbres del otro, debemos
hacer un esfuerzo por prestar atención a las expectativas de las personas de esa cultura y a
sus costumbres que pueden ser diferentes de las nuestras.
 Por ejemplo, me pasó que fui a visitar a un colega judío religioso, y aunque soy judío, no soy
religioso y saludé a la esposa de mi colega con un beso en al mejilla que es muy apropiado
en América Latina pero no lo es para una americana judía religiosa.
 Tercero, prestar atención al lenguaje corporal. Muchas veces el lenguaje corporal de los
otros puede indicar que la persona está a disgusto o molesta. Aunque no tenemos una bola
de cristal para leer la mente de la gente, cuando observamos en el rostro una señal de
malestar es importante indagar que es lo que está pensando o sintiendo la otra persona, si
necesita algo, o si podemos ser de ayuda.
 El gesto de anillo es muy popular en todo el mundo pero en países como Francia y Bélgica
sifnigican cero o nada.
 Sonarse la nariz para los europeos y occidentales lo hacen con papel o pañuelo los asiáticos
o japoneses escupen o roncan.
 La gente que entabla negocios son aquellos que se sienten cómodos y conocen las
diferentes formas de los países extranjeros concentrándose en reducir el lenguaje de su
cuerpo y al mismo tiempo estudiar el de su socio.
 Si no está seguro de cómo comportarse educadamente en otra cultura. Pida a la gente del
lugar que le explique cómo funcionan las cosas en su país a alrededor.

TEMA 6

GESTOS CON LA MANO Y EL PULGAR

 Las palabras siempre van acompañadas por ademanes que ilustran lo que decimos.
 La mayoría de las personas, si bien son conscientes de éstos movimientos de manos, por lo
general no le dan demasiada importancia ya que piensan que son gestos sin sentido. Sin
embargo, los ademanes comunican y a veces aclaran los mensajes verbales poco claros

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LA PALMA DE LA MANO

 El gesto de exhibir las palmas de las manos se ha asociado siempre con la verdad, la
honestidad, la lealtad y la deferencia. Muchos juramentos se efectúan colocando la palma
de la mano sobre el corazón; la mano se levanta con la palma hacia afuera cuando alguien
declara en un tribunal; ante los miembros del tribunal la Biblia se sostiene con la mano
izquierda y se levanta la palma derecha.
 Cuando alguien desea ser franco y honesto, levanta una o ambas palmas hacia la otra
persona y dice algo así como: “Voy a ser honesto”.
 Cuando alguien empieza a confiar en otro, le expondrá las palmas o partes de ellas. Es
un gesto inconsciente como casi todos los del lenguaje del cuerpo, un gesto que
proporciona al que lo ve la sensación o el presentimiento de que están diciéndole la verdad.
 Hay tres gestos principales de mando con las palmas: la palma hacia arriba, hacia abajo y la
palma cerrada con un dedo apuntando en una dirección.
 Las palmas hacia arriba en la posición del mendigo que pide dinero o comida. La palma hacia
arriba es un gesto no amenazador que denota sumisión.
 Las palmas hacia abajo como si se tratara de contener, de mantener algo. Cuando alguien
coloca la palma hacia abajo adquiere inmediatamente autoridad. La persona receptora
siente que se le está dando una orden.
 La palma cerrada en un puño, con el dedo señalando la dirección, es el plano simbólico con
el que uno golpea al que lo escucha para hacer que le obedezca.

MANOS CON LOS DEDOS ENTRELAZADOS

 Si bien a simple vista puede aparentar ser un gesto de bienestar, ya que la gente que lo usa
por lo general lo combina con una sonrisa. La realidad es que este es un gesto de frustración
o actitud hostil y la persona que lo hace está disimulando una actitud negativa. Se
necesitara provocar alguna acción para desenlazar los dedos y exponer las palmas y la parte
delantera del cuerpo sino permanecerá la actitud hostil.
 Existe una relación entre la altura a la que se sostienen las manos y la intensidad de la actitud
negativa. Cuantas más altas están las manos, más difícil será el trato con la persona.

CAMPANARIO

 La persona que se tiene confianza, que es superior, o la que usa mínima gesticulación, con
frecuencia hace este gesto, y con él expresa su actitud de seguridad. También es un gesto
común entre los contadores, abogados, gerentes y otros profesionales.
 hacia arriba se usa cuando la persona esta opinando, cuando es la que habla.
 hacia abajo se usa más cuando se está escuchando.

TOMARSE LAS MANOS, LOS BRAZOS Y LAS MUÑECAS

 El caminar con la cabeza levantada, el mentón hacia delante y las manos tomadas detrás de
la espalda son gestos comunes en los policías que recorren las calles, el director de la
escuela, de los militares y de todas las personas que tengan autoridad. Es un gesto

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de superioridad y seguridad. Pero no debe confundirse este gesto con tomarse de la
muñeca o del brazo, ya que estos últimos muestran frustración y el intento de
autocontrolarse

LOS GESTOS CON EL PULGAR

 En quiromancia, los pulgares señalan la fuerza del carácter y el ego.


 El uso de los pulgares en la expresión no verbal confirma lo anterior. Se usan para expresar
dominio, superioridad e incluso agresión.
 El hombre que intenta seducir a una mujer usa este gesto delante de ella.
 Tambien son de uso común entre las personas de prestigio, de alto status y bien vestidas.
Las personas que usan ropas nuevas y atractivas hacen más gestos con los pulgares que las
que usan ropas pasadas de moda.
 Los pulgares, que expresan superioridad, resultan más evidentes cuando una persona está
dando un mensaje verbal contradictorio.
 Con frecuencia los pulgares salen de los bolsillos, a veces de los bolsillos posteriores, como
para disimular la actitud dominante de la persona. Las mujeres agresivas o dominantes usan
también este gesto.
 Los que muestran los pulgares suelen añadir a este gesto el balanceo sobre los pies para dar
la impresión de tener mayor estatura.
 Otra posición conocida es la de los brazos cruzados con los pulgares hacia arriba. Es una
señal doble pues los brazos indican una actitud defensiva o negativa, mientras que los
pulgares representan una actitud de superioridad. La persona que usa este gesto doble
suele gesticular con los pulgares y, cuando está parada, balancearse sobre los pies.

TEMA 7

SEÑALES DE EVALUACION Y ENGAÑO

 La enseñanza que nos deja la escultura en madera del santuario de Toshogu de los 3 monos
sabios sigue inspirándonos a día de hoy. Su mensaje original era sencillo a la vez que
rotundo: “no escuchar lo que te lleve a hacer malas acciones”, “no ver las malas acciones
como algo natural” y “no hablar mal sin fundamento”.
 Curiosamente, el tiempo y nuestra visión occidental simplificó un poco su enseñanza
primigenia para quedarnos solo con el clásico “ver, oír y callar”. Un lema que que incluso
podemos encontrar en forma de emoticono en el whatsapp y que, de algún modo,
tergiversa bastante la idea original e incluso el orden de las figuras representadas.

¿DE QUÉ MODO LA CARA REVELA LA VERDAD?

 Dado que la cara de los otros primates está cubierta de pelo, podría ser que el humano
fuera el único que tiene esta capacidad. De hecho, la cara es una de las partes del
cuerpo donde los vasos sanguíneos están más cerca de la superficie, ¿por qué puede
ser? Los autores sugieren que, quizás, en el pasado resultó ventajoso que nuestro
rostro mostrara con claridad su enrojecimento.

LOS OCHO GESTOS MÁS COMUNES DE LA MENTIRA

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1. TAPARSE LA BOCA
2. TOCARSE LA NARIZ
3. FROTARSE EL OJO
4. TOCARSE LA OREJA
5. RASCARSE EL CUELLO
6. TIRAR DEL CUELLO DE LA CAMISA
7. LOS DEDOS EN LA BOCA
1. chada, y demuestra con ello una actitud negativa.

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