ATRAPADO

Y CON SALIDA
Una guía completa para vivir y
triunfar en un universo caótico

Victor Villasmil Victor Villasmil ® Derechos reservados

 INDICE

Primera Parte
EL ÉXITO PERSONAL

1 Prologo.

2 Introducción a la primera parte.

3 El Universo y las teorías de su origen.

4 Los Principios del Universo.

5 El Ser.

6 El Cambio.

7 El Entorno.
i. El primer entorno. La familia.
ii. Por qué la familia
iii. Libérate de lo negativo de tu entorno.
iv. Tú como único creador de tu entorno.

8 La Acción.
i. Diagnóstico de tu situación personal.
ii. Análisis DAFO.
iii. Establecimiento de metas.
iv. Plan de acción.
v. Integra el arte a tu vida.
vi. Si todavía tienes dificultades o te cuesta avanzar.
vii. Resumen del Método.

9 Conclusión.

10 Caso de ejemplo.

2
 Segunda Parte
EL ÉXITO ECONÓMICO

1. Introducción a la segunda parte.

2. El crecimiento como condición normal en el universo.

3. Producción.

4. El Mercado.

5. Visión.

6. Producir lo que quiere el mercado.

7. Investigación de mercado.

8. Producir algo y buscarle el mercado.

9. Mayor ganancia implica mercado masivo.

10. Mercadear de manera masiva.

a. Negocios por correo.
b. Negocios por Internet.
i. La Internet.
ii. Qué negocios se pueden realizar en Internet.
iii. Investigación de Mercado en Internet.

11. El secreto de cualquier negocio exitoso.

12. ¡Algunas opciones para comenzar!

13. Conclusión.

3
 Agradecimientos

Esta obra está dedicada a mis hijos B.B. y J.E.

A J.E. por su apoyo y por su constancia, pero sobre todo por su

espíritu de sacrificio y dedicación a la no muy bien reconocida gesta
de trabajar como lo hace en la más encomiable labor como lo es
salvar a la raza humana.

También deseo dedicar esta obra a Gustavo Dudamel, a la OSSB y a

la OSJTC. Por su espíritu de lucha y su energía, pero sobre todo por
su nivel de estética, el cual me rehabilitó oportunamente a través de
los videos de sus conciertos, proveyéndome de la necesaria armonía
en los momentos que mermó.

4
El principal problema al que se enfrenta una persona que
decide alcanzar el éxito es que quiere lograrlo pero sin
dejar de hacer las cosas negativas, inconvenientes o
incorrectas que está actualmente haciendo en su vida.
Por esta razón su éxito será inversamente proporcional a
la persistencia de esas cosas que sabe que debe dejar de
hacer pero que continúa haciendo.

Victor Villasmil

5
 PRIMERA PARTE

El Éxito Personal

6
 PRÓLOGO

―Si algo puede salir mal, saldrá mal‖. ―Todo lleva más tiempo del que usted
piensa‖. ―La naturaleza siempre está de parte de la imperfección oculta‖. ―Si varias
cosas pueden salir mal, saldrá la que más daño cause‖. ―La naturaleza es una
malvada‖. Estos son algunos de los corolarios de las leyes de Murphy, un
ingeniero estadounidense quien en 1.949 enunció esta ley como una estrategia
para vencer la fatalidad y a la vez como una explicación a esos sucesos
inexplicables que a todos los seres humanos siempre nos suceden en nuestra
vida.

La Kabalah1 nos dice que el planeta y todos los seres humanos estamos
constantemente expuestos a un bombardeo de energías inteligentes negativas
procedentes del cosmos. Energías que tienen la capacidad de tomar decisiones y
cuya función es agredir o atacar a toda la humanidad.

Ésta filosofía mística hebrea también nos dice que la única manera de protegerse
de ellas es controlando el comportamiento de estimulo respuesta causado por el
Satán2 el cual tenemos dentro todos nosotros. Este control debemos hacerlo a
manteniendo una conducta correcta y honesta, lo que resguardaría en buenas
condiciones nuestro escudo inmunológico. No está de más decir que estas
energías inteligentes negativas son las causantes de que las leyes de Murphy
funcionen.

La iglesia cristiana nos predica que Lucifer o también conocido como Satanás,
junto a sus demonios, son los responsables de las calamidades de la humanidad
y de los infortunios que le suceden a los seres humanos pecadores, término con
que se denomina a quienes faltan a los mandamientos que la iglesia instituye y
que hay que cumplir para ser bueno y poder ir al cielo. Establece asimismo que la
manera de que los seres humanos pueden protegerse de estos demonios y de su

1
Kabalah. Filosofía mística hebrea que guía “el camino del retorno” o de regreso al lugar de dónde venimos.
2
Satán. Según la Kabalah, fuerza natural que poseen todas las cosas y seres en el universo que causa “el deseo de
recibir para uno mismo” y en los seres pensantes, debe de evolucionar en “el deseo de recibir para compartir”.

7
jefe es aceptando a Cristo como salvador, portándose bien, no cometiendo
pecados, yendo a la iglesia, leyendo la Biblia, etc.

Otra antigua explicación mitológica nos llega de los países del norte de Europa, la
cual nos habla de la existencia de unos pequeños seres llamados gnomos, seres
que eran mágicos, guardaban una olla llena de oro y eran los responsables de las
desdichas que les ocurrían en sus vidas a los habitantes de esos pueblos, males
como pérdidas de las cosechas, muerte en los rebaños, desgracias, etc.

Sea cual sea la explicación que los seres humanos en diferentes épocas y en sus
variadas culturas hayan dado, lo cierto es que la historia es la misma, los
infortunios, las desgracias y las desdichas han estado siempre a la orden del día,
atentando de manera continua y constante contra el quehacer de la vida del
hombre en el planeta.

―Atrapado y con salida‖ es un título que simboliza la situación en la que la gran

mayoría de los individuos sienten que se encuentran en la vida. Una vida que más
bien parece o actúa como una trampa la cual los atrapa en unas determinadas
condiciones no favorables a sus metas y objetivos. Obstaculizando todo lo que se
proponen y si se descuidan, les hace la vida dura y miserable, conduciéndolos
inexorablemente a finalizar sus existencias o lo que es lo mismo que a la muerte.

Ahora quizás te hagas la pregunta ¿Por qué la vida parece una trampa?, y la
respuesta a esa interrogante es simple y es porque ese es su comportamiento,
observa la siguiente comparación:

Una trampa se caracteriza primero porque no aparenta lo que es, siempre parece
algo seguro y confiable. Igualmente porque tiene un cebo, una carnada que hace
que la víctima se sienta atraída y se adentre en ella. También tiene un gatillo, un
mecanismo físico el cual la víctima desconoce su funcionamiento y cuyo objetivo
es precisamente atraparla.

La víctima mientras más quiere alcanzar al cebo, más se adentra en la trampa y

más efectiva hace la actuación del mecanismo encerrándola. Por otro lado, la

8
salida nunca parece la salida o es difícil de encontrar y algunas veces se ha
adentrado tanto en el engaño que simplemente ya no hay salida.

Los seres humanos, se pasan gran parte de su vida tratando de alcanzar cosas
que tienen un valor relativo y cuestionable, dinero, sexo, prestigio, poder,
reconocimiento, una pensión, grados de estudio, etc. (el cebo o carnada).
Mantienen un comportamiento destructivo contra el planeta y reactivo y
competitivo ante los demás seres humanos (el gatillo). Muchas de esas
ambiciones nunca las llegan a alcanzar pero pierden su vida en el intento.

Algunos, una vez que las alcanzan, se dan cuenta que todavía están insatisfechos
o llegan a pensar que no valió la pena tanto sacrificio; pero ya es tarde, perdieron
los años valiosos de su vida y ahora están en su ocaso.

Otros son más afortunados, logran llegar a donde quisieron y mueren felices, pero
nunca llegaron a saber que estuvieron en una trampa. Sólo unos pocos, muy
pocos por ahora, logran tener éxito sabiendo que estuvieron en una trampa y esto
sucede porque la reconocen, entienden su mecanismo y lo utilizan a su favor.

Muchas veces llegamos a sentirnos atrapados y casi imposibilitados de actuar y

lograr lo que queremos. Las cosas pareciesen que siempre nos salen contrarias a
cómo las planificamos, por lo que nos sentimos conducidos a situaciones
indeseadas que terminamos aceptando resignados, justificándolas con el hecho
de que son cosas que le suceden a todo el mundo.

Llevamos una existencia llena de trabajo y sacrificio, donde lo que queremos y

podemos alcanzar es sinónimo de mucho esfuerzo y a veces de dolor.
Normalmente en esas circunstancias terminamos aceptando que la vida es así y
que nada se puede hacer al respecto.

También vemos como a otras personas les va bien y alcanzan el éxito fácilmente.
Estos casos son muy notorios pero casi nunca sabemos por qué sucedió o por
qué ellos sí pudieron lograrlo. Algunos venden sus experiencias como recetas
para el éxito, las cuales muchos compran y ponen en práctica, pero una vez más
el destino se coloca en su contra y obtienen pocos resultados.

9
En ese aspecto este libro que está ante ti es un poco parecido, ofrece
experiencias pero no recetas, No se cree dueño de la verdad pero puede ser
utilizado como una herramienta que si la aplicas estrictamente, te conducirá al
éxito de manera segura.

Este libro lo que te ofrece es un método sustentado en el conocimiento, el cual es

la única herramienta que te ayudará a crecer y alcanzar tus metas. La fórmula que
plantea es simple y se basa en la siguiente premisa: “Para que un individuo
alcance el éxito en la vida, éste deberá lograr previamente el éxito
económico de una manera contundente, pero para que un individuo alcance
un gran éxito económico, éste deberá obligatoriamente alcanzar el éxito
personal, el cual no es más que el logro del control de su entorno y de su
Ego o mente instintiva”.

Esta es la razón de que el libro esté estructurado en dos partes, las cuales si se
quiere, pudieran ser dos libros individuales. Pero de haberlo presentado así nos
hubiéramos alejado del objetivo clave que es demostrar y comprender la
interdependencia ineludible de estos dos aspectos en la vida de las personas, el
económico ligado e interdependiente al aspecto personal. Además, de este modo
se elimina el riesgo de que hubieras podido sólo tener acceso a una sola parte de
la información.

Así que el libro ya está en tus manos y te felicito, tienes una fuente de nueva
información y conocimiento que posee la comprobada capacidad de catapultarte a
niveles que nunca antes has soñado, tanto económicos como existenciales. Pero
el conocimiento debe ser primero adquirido y luego puesto en práctica de manera
constante y de por vida, no temporal o momentáneo mientras duren las
dificultades, y esto último es de tu absoluta responsabilidad, únicamente
corresponde a ti y solamente a ti realizarlo.

Me gustaría ratificar que a pesar de lo fantástico que pueda parecer, no es

inverosímil que te encuentras atrapado, es que realmente lo estás, la buena
noticia es que estás ATRAPADO Y CON SALIDA, porque esa trampa en la que
nos encontramos como seres humanos no es infalible y tiene salida, la cual como

10
ya lo he mencionado sólo posee un nombre: ―CONOCIMIENTO‖, lo que sucede
es que es un tipo de conocimiento que no se adquiere en las universidades ni en
las fuentes tradicionales que conocemos y por eso la gran mayoría de la personas
lo han desconocido.

Con la idea de difundirlo, este libro es un aperitivo de él, ¡disfrútalo! Como dijo un
sabio ―el conocimiento te hará libre‖. Buena suerte en esta aventura que estas
comenzando y ojalá que te conduzca un poco más cerca de tu libertad.

El autor

11
 INTRODUCCIÓN A LA PRIMERA PARTE

Toda gran jornada, todo gran camino, por más largo que sea, siempre
comienza con un simple paso. Luego ¡repítelo!, ¡repítelo!

Ya hemos dejado claro que las dificultades y los problemas son el pan nuestro de
cada día de los seres humanos. Que muchas personas llevan la vida recibiendo
golpes, con problemas familiares, de pareja, de trabajo, sobreviviendo a duras
penas y no hacen nada útil por remediar su situación.

Aceptan esa situación como algo inmodificable y la cual no depende de ellos.

Viven pensando que quizás las cosas son así porque es la voluntad de Dios, que
por ende no se puede hacer mucho al respecto, excepto rezarle a él y esperar su
misericordia.

Esa es una actitud derrotista y conformista, que aunque posiblemente en muchos

momentos tú también la has asumido, no es una cualidad que te distinga o te
caracterice y precisamente el estar leyendo este libro es una prueba de ello. Eres
diferente, eres mucho mejor y lo sabes, aunque aún no hayas triunfado y logrado
el éxito ni sepas exactamente cómo hacerlo.

Es posible que la información que vas a encontrar te parezca distante de tu

realidad, difícil de creer o aceptar, pero si deseo que tengas éxito, no puedo
mentirte ni decirte las cosas como no son. Estamos hablando de algo muy serio
como lo es tu vida y al hacerlo, sin querer entramos o debemos de entrar en
detalles y conceptos de los que seguramente poco habrás escuchado o no te son
familiares en el contexto, pero que son los indicados para poder alcanzar el
objetivo que es cambiar de una manera positiva las condiciones de tu existencia,
para luego entonces triunfar y tener éxito

Así que mi muy estimado amigo, si quieres cambiar tu vida, si quieres triunfar y
tener éxito en tus proyectos, si deseas ganar dinero, entonces debes de
asegurarte de leer, aprender y aplicar la información que voy a compartir contigo.

12
Te puedo asegurar que si no lo haces, tu ―bienestar‖ no será completo, hasta
podrías poner en práctica la segunda parte del libro, pero sentirás que se te hace
pesado, que las dificultades continúan aunque aparezcan de vez en cuando.

Por eso es que quisiera pedirte encarecidamente que leas con atención y con la
mejor disposición, que abras tu mente a nuevas opciones y aunque no te
convenzan plenamente no te detengas, y sobre todo pongas en práctica de
manera rápida estas enseñanzas que aquí encontraras. Si así lo haces verás que
lo lograrás, tu vida cambiará, culminarás las cosas que te propongas y tendrás
mucho dinero. Pero insisto, esto solo será posible si aplicas de modo certero 3 y
correcto todas las pautas que iras encontrando.

Otro aspecto que deseo mencionar es que todo lo que aparece en este libro está
basado en conocimiento comprobado, no en suposiciones, comentarios o en
creencias. Habrán muchas cosas que ya sabes y otras que no, pero quiero que
tengas presente que no es el objetivo del libro explicarlas profundamente o
demostrar los porqués, ni mucho menos confrontar tus creencias. El objetivo del
libro es hacer que aprendas que existe otra manera de concebir la vida y de
manejar sus problemas y que ésta manera es concreta, medible y objetiva,
funciona y no depende de fe, ni de creencias ni nada por el estilo.

Así mismo si eres escéptico4, acepto tus dudas porque eso es positivo, yo no me
creo dueño de la verdad, pero sí quisiera que ellas sirvan para que indagues e
intentes comprobar la veracidad de las ideas que aquí se expresan y no para que
te detengan y obstaculicen tu avance. En ese sentido sería recomendable que
mantuvieras una actitud abierta, que te permita evaluar y poner en práctica esta
información de manera productiva en tu vida, que es lo que realmente importa
porque aunque no creas en ella, funciona.

También quisiera prevenirte que no voy a decir las cosas a medias ni maquilladas
para que no hieran susceptibilidades. La información indispensable para cumplir
el objetivo del libro está dicha de la manera que he creído que es la más

3
Certera(o). Acción adecuada, acertada, optima.
4
Escéptico. Alguien que cuestiona o tiene dudas de un planteamiento.

13
conveniente con el fin de cumplir con dicho objetivo. Así que me disculpo de
antemano con aquellas personas o instituciones que puedan sentirse aludidas u
ofendidas por los planteamientos aquí expresados, pero pienso que es siempre
mejor una verdad necesaria aunque duela que decir una mentira por no causar
dolor.

Quiero que recuerdes que éste es un compendio5 muy resumido de muchos años
de estudios que he realizado en múltiples fuentes6. Lo que menciono pienso que
es útil y se aplica a los objetivos del tema. Si de conocimiento se trata, el que
aparece aquí es una ínfima parte de lo que puedes y en mi opinión deberías
conocer, pero es algo que no depende de mí, la decisión está en tus manos, y
como dije al principio, el libro es una guía que indica el sendero. Leerlo no es
recorrerlo.

Por último pero no menos importante, quiero recomendarte y no sólo para este
libro, que leas con mucha atención y no avances hasta que tengas claro todo el
capítulo. Si cuando estés leyendo te consigues con una palabra que no
entiendas, por favor búscala inmediatamente en un buen diccionario y ubica
entre sus definiciones la que aplique al contexto de lo que estás leyendo.

Ten en cuenta que si no entiendes una palabra o aplicas un significado incorrecto,

no entenderás la oración. Si no comprendes la oración no comprenderás el
párrafo ni el capítulo y como consecuencia te costará mucho entender y aplicar
correctamente el libro, obteniendo así resultados mediocres o erróneos. Si no
posees diccionario, busca las definiciones en Internet, que hay disponibles muy
buenos diccionarios. De todas maneras, a lo largo del seminario y al pie de las
páginas se encuentran las definiciones de algunas palabras que he creído
conveniente definir de manera de facilitar su entendimiento, por lo que te
recomiendo que leas dichas definiciones.

5
Compendio. Breve exposición oral o escrita de lo esencial o sustancial de una materia.
6
Fuente. Documento, obra o materiales que sirven de inspiración o soporte a un autor.

14
Así que bienvenido, bienvenida y éxito en esta gran aventura que ya has
comenzado. Te aseguro que después que pongas en práctica este libro, no
volverás a ser el mismo o la misma nunca más.

El autor

15
 EL UNIVERSO Y LAS TEORÍAS DE SU ORIGEN

Muchas veces cuando se ve un programa en televisión o se lee un libro científico

o de ciencia ficción, nos encontramos con estas dos palabras ―el universo‖. Al
confrontarlas, quizás lo que se nos viene a la mente es una imagen de esa
enigmática inmensidad llena de astros, planetas, estrellas y galaxias.

Figura 1. El Universo, el lugar donde nos encontramos.

Pero cuando hablamos del universo, ¿nos referimos únicamente a este inmenso
conjunto de astros y galaxias? ¿O también al planeta tierra y de todo lo que se
encuentra en él así como de los electrones y el mundo sub-atómico? Cuando
hablamos del universo, nos referimos a todo, absolutamente todo lo que se

16
encuentra en el cosmos y en el planeta, incluyendo a todos los seres vivos, los
cuales tienen un componente adicional muy especial.

Sabemos que hay cosas inanimadas y sabemos que hay cosas con vida. La
materia que compone a lo inanimado es la misma que compone a lo que está
vivo, excepto que este último grupo posee un componente adicional que anima,
que otorga vida, que sabemos que existe pero no de dónde viene y el cual no se
puede medir, detectar o estudiar de la misma forma como lo hacemos con los
demás elementos del universo.

Por lo tanto aquí debemos establecer una importante premisa: Si lo que causa la
vida, eso que llamamos aliento, soplo o hálito de vida, que también se conoce
como espíritu7, no cumple con las propiedades físicas de las cosas inanimadas o
de lo que percibimos como vivo, entonces no pertenece a este universo físico. Por
consiguiente, aunque comparta y se desenvuelva en el universo, debe de
pertenecer a otro lugar, nivel, plano o dimensión con propiedades y características
propias y diferentes.

Esto es pertinente mencionarlo ya que nos da los primeros indicios de que las
cosas no son exactamente como aparentan ser y que hay realidades mucho más
allá de lo que se puede percibir a través de nuestros muy limitados sentidos.

Sobre el origen del universo existen muchas teorías, desde las religiosas,
pasando por las esotéricas y místicas hasta las científicas como el Big Bang 8.
Ellas se pueden clasificar en dos grupos fundamentales que son: las teorías
evolucionistas y las teorías creacionistas.

De las primeras parten todas las teorías científicas las cuales afirman que todos
los seres vivos así como el hombre han evolucionado desde organismos
unicelulares acuáticos hasta convertirse en seres altamente avanzados como se
observan hoy en día. De las segundas están las teorías religiosas, las cuales

7
Espíritu. Alma, esencia, sustancia, identidad no corpórea del Ser. Lo que es el Ser. La sustancia que
compone a todo lo espiritual.
8
Big Bang. Teoría cosmológica que explica la creación del universo a partir de una gran explosión.

17
plantean que todo el universo, así como todos los seres vivos han sido creados
por una divinidad a través de un determinado acto de creación.

Veamos rápidamente algunas de ellas:

EL GÉNESIS

El Génesis9 hebreo del antiguo testamento, que es una versión codificada de las
enseñanzas de la Kabalah acerca de la creación, es un ejemplo de una teoría
creacionista no científica. Aunque es pertinente aclarar que el significado que le
da la Kabalah al Génesis es completamente distinto y con más contenido de
verdad (menos mentiras) comparado con sus descendientes religiones judía10,
islámica y cristiana, las cuales dan una interpretación bastante, digamos precaria
y fantástica acerca de la creación.

Esta interpretación religiosa desde el punto de vista tradicional, plantea

fundamentalmente que existe una única divinidad creadora con muchas de las
cualidades humanas, la cual por razones y métodos no muy claros y sensatos
crea al universo en siete días.

Posteriormente crea a los dos primeros seres humanos Adán y Eva, les da
autoridad para comer de todas las frutas del lugar donde se encuentran excepto
de una en particular. Los deja a merced de su ignorancia y curiosidad y de una
perversa serpiente parlante que les tiende una trampa para que desobedezcan la
orden dada por esa divinidad.

Después de desobedecer y comer de la fruta prohibida, se dan cuenta de que

están desnudos y esta acción indisciplinada provoca que los castiguen,
echándoles de donde estaban hacia la tierra y de allí en adelante originarse desde
ellos la descendencia de todos los habitantes del planeta.

9
Génesis. Primer libro del antiguo testamento que explica el origen del mundo.
10
Religión judía o judaica. Es la religión o creencia monoteísta del pueblo judío. Conforma la más antigua
de las tres religiones abrahámicas junto el cristianismo y el Islam.

18
Figura 2. En el Génesis, ¿Qué de cierto será que la famosa serpiente NO era enemiga de Adán y
Eva y tampoco era tal y como las serpientes que conocemos hoy en día?

LA TEORÍA DE LA EVOLUCIÓN DE LAS ESPECIES.

La evolución de las especies a través la supervivencia del más apto es la piedra

angular de la teoría evolucionista, la cual plantea que todos los seres vivos
descendemos de una monocélula11 que se formó al principio del planeta a través
de la interacción entre los elementos 12 existentes y las fuerzas imperantes
(electricidad, amoniaco, calor, luz solar, presión, agua, etc.)

Luego esta célula evolucionó formando colonias de células y luego seres vivos
más complejos y cientos de miles de años más tarde, un organismo pluricelular
salió del mar a la tierra firme para continuar la cadena evolutiva a través de

11
Monocélula. Una única célula. Referente a la primera célula que se formo en el planeta.
12
Elemento. Sustancia formada por átomos de una misma característica los cuales poseen el mismo número
de electrones.

19
millones de años donde los seres vivos adaptaban su estructura orgánica a las
duras exigencias del medio, y los que no lo podían hacer, perecían cediendo el
espacio a los más aptos. Todo esto continuó sucediendo hasta llegar al día de
hoy donde se aprecia toda la diversidad de seres vivos que pueblan el planeta
como sobrevivientes de esta gran lucha.

Figura 3. La teoría de la evolución de las especies, una media verdad o una mentira con
verdades a medias.

Esta teoría a pesar de lo razonable de sus planteamientos y de las aparentes

pruebas recopiladas por la biología y la paleontología, lo que la hace desde la
perspectiva científica muy superior a su homóloga creacionista, presenta serias
lagunas tales como que no existen rastros de medio delfines ni medio
murciélagos, no hay fósiles de muchas especies de antepasados de animales
tales como chimpancés ni ballenas. No explica la aparición por ejemplo de los
mamíferos acuáticos, en definitiva, no explica ni demuestra el supuesto origen
común de todos los seres vivos en la tierra. Pareciese más bien que posterior a la
desaparición de los dinosaurios, la vida en el planeta fue sembrada por una
inteligencia superior recogiendo especies diversas de otros ecosistemas en

20
planetas similares a la tierra, ya sea de otros sistemas solares u otras galaxias.
Pero lo más importante es que posee un importante talón de Aquiles y es que
hasta ahora no ha podido explicar completamente el origen del Homo Sapiens13,
es decir, del hombre.

Los científicos afirman que los monos son nuestros primos cercanos. Han
descubierto a través de fósiles partes importantes de la cadena evolutiva como lo
han sido el Homo de Neardenthal, el Pitecantropus Erectus, el Homo Antecesor,
Homo de Cromangon, etc. Por lo que es evidente deducir que el hombre como
primate desciende de un origen común igual al de sus primos. Pero dilucidar el
asunto no ha sido tan fácil ya que a los científicos se les tranca el serrucho al
comprobar que los parientes cercanos del hombre como el chimpancé y el
orangután tienen 48 cromosomas, mientras que el hombre posee 46. Lo que
establece un hecho que conduce a pensar en la existencia de un primate común a
estas especies. Pero he ahí el dilema, ¿dónde está? Y si se extinguió, ¿dónde
están los rastros de su existencia? Esa parte faltante de la cadena evolutiva es la
que han denominado ―El Eslabón Perdido‖14.

ORIGEN DEL UNIVERSO SEGÚN EL ESOTERISMO Y EL MISTICISMO

El esoterismo15 y misticismo16, también conocidos como ocultismo17, han estado

preservando y transmitiendo un conocimiento el cual se formalizó en los inicios de
la humanidad con la creación de la Hermandad de la Serpiente. Esta hermandad
secreta inicialmente fue instituida con el objetivo de preservar y transmitir el
conocimiento verdadero de la vida, del Ser y de la ética así como de las ciencias y
del universo para el beneficio y provecho del ser humano. Lamentablemente la
13
Homo Sapiens. El nombre de la especie humana, de la que pertenece el hombre.
14
El Eslabón Perdido. Se refiere al eslabón faltante en la cadena evolutiva de los primates y que debería de
conectar a la rama de los simios con la del hombre.
15
Esoterismo. Doctrina filosófica que estudia lo esotérico lo cual es lo impenetrable o de difícil comprensión
y sólo se enseña a iniciados.
16
Misticismo. Doctrina religiosa y filosófica que enseña la comunicación directa entre el hombre y la
divinidad a través de la intuición o el éxtasis.
17
Ocultismo. Es el estudio de las ciencias ocultas, que son un conjunto de conocimientos y creencias que
pretenden conocer y estudiar los secretos de la naturaleza y de desarrollar los poderes latentes del ser
humano.

21
Hermandad de la Serpiente fue infiltrada y corrompida, legándonos entonces un
conocimiento incompleto y manipulado, aunque comparado con la ignorancia
propiciada por las fuentes sustitutas (las religiones) rico en sabiduría, por lo que
ha sido celosamente escondido, perseguido y vilipendiado.

Hoy en día este conocimiento viene a nosotros a través de muchas vertientes

tales como la Kabalah hebrea, del conocimiento y sabiduría proveniente del
antiguo Egipto, de los Vedas de la India, y otras más que a su vez se alimentaron
de la fuente originaria y más antigua documentada hasta ahora en la historia de la
humanidad como lo es la civilización Sumeria18. Por cierto, el calificativo de
ocultismo con que también fue dado por el hecho de que estas doctrinas se
mantuvieron ocultas porque la iglesia católica y la santa inquisición19perseguían y
exterminaban a sus seguidores, destruyendo de paso toda la literatura y
documentación relacionada de manera de mantener a las masas en ignorancia
para facilitar su sometimiento.

El planteamiento central de estas enseñanzas es que existe un plano que es

inmanifiesto20, el cual está constituido de pura luz (luz divina, perfecta de amor,
buena, armonizada) y que es el origen de donde proviene todo lo manifestado. Y
otro plano que es todo lo manifiesto, el cual carece de la luz que compone el
plano inmanifiesto y que sería todo el universo caótico que conocemos y podemos
conocer a través de nuestros sentidos.

Establece además que este plano que denomina manifiesto llega a revelarse en
diez subniveles o dimensiones21 llamadas emanaciones22, que van desde lo más

18
Sumeria. Una civilización notablemente avanzada que surgió en el valle de los ríos Tigris-Eufrates en
Mesopotamia hace aproximadamente 5000 A.C. y floreció como una civilización mayor en los 3500 A.C.
19
Santa Inquisición. Tribunal eclesiástico establecido para castigar los crímenes contra la fe. Fue en realidad
un instrumento de supresión contra la libertad y el libre pensamiento que obedecía a intereses particulares de
la iglesia.
20
Inmanifiesto. Referido al plano espiritual o inmanifestado, que aunque existe, no puede ser apreciado en el
universo físico.
21
Dimensiones. Grados de libertad con que se realiza un movimiento en el espacio: largo, ancho y alto. Se
plantea también al tiempo como cuarta dimensión.
22
Emanaciones. Según la Kabalah, conjunto de emanaciones (Sefirot) con que Dios formo al mundo. Una
emanación es un Sefirat.

22
etéreo23 hasta lo más denso24, actuando como cortinas que esconden la luz de lo
inmanifiesto al universo conocido o plano físico, el cual es el décimo subnivel.
―Para ocultar la brillante luz del mundo infinito y crear el diminuto punto en que
nacería nuestro universo, se construyo una serie de diez cortinas. Cada cortina
reducía aún más le emanación de luz, disminuyendo gradualmente su brillo hasta
llegar casi a la oscuridad‖.25

Figura 4. El Árbol de la vida (Sefirot) y las diez cortinas (Sefirat) que esconden la luz. ¿Una
mentira más compleja?

El misticismo con el conocimiento kabalístico que lo compone, en referencia a la

vida en el planeta coincide con la teoría de la evolución de la especies, pero
establece adicionalmente que nosotros los seres humanos somos unidades de
vida inmortal iguales en esencia pero muy diferentes a la que anima al resto de

23
Etéreo. Que se deriva del éter, referido a algo muy sublime, muy difuso y relacionado a la sustancia de la
vida.
24
Denso. Algo muy compactado y pesado en relación a su volumen.
25
El Poder de la Cabalá. USA. Kabbalah Publishing. P. 78

23
los seres vivos. Esto último por ser más evolucionados y poseer cualidades
altruistas, de lo bello, de lo bueno y principalmente de tener consciencia de estar
conscientes.

Un punto también importante que provee las enseñanzas kabalistas es que

profundizan en su aporte científico del conocimiento astronómico del cosmos y del
sistema solar y dan por sentado la existencia de vida y de más unidades de
consciencia en otros planetas y galaxias. Es interesante apreciar cómo
conocimiento científico moderno tanto de la vida como del universo y que ha sido
descubierto en épocas recientes, es encontrado en antiguos libros kabalísticos
como El Zohar, el cual fue escrito cientos de años antes de que se hicieran estos
descubrimientos.

Es significativo aclarar que referente a esta pequeña porción de conocimiento que

provee el misticismo, ha perseguido casi siempre objetivos e intenciones
altruistas y benévolas. Y como se mencionó anteriormente, sobre él se han tejido
muchas conjeturas negativas, casi todas creadas por las autoridades religiosas
que veían un instrumento con el cual sus adeptos podían liberarse de la tiranía y
de la ignorancia a la que ha sido sometida tradicionalmente la humanidad.

Nótese también que cuando digo: ―esta pequeña porción de conocimiento‖, doy
por sentado que la misma no es completamente cierta y además, deja
entrever la existencia de una fuente más abundante y originaria. Por lo que
se deduce de manera lógica la existencia también de unos conocedores y/o
creadores originales de esa fuente aguas arriba.

Lo fundamental es resaltar que ambas corrientes, tanto los enemigos del

misticismo como un bando de los conocedores originales, han tenido la intención
de mantener al resto de los seres humanos alejados de él con el objetivo de que
permanezcan ignorantes, facilitando así su sometimiento y su esclavitud en
beneficio particular de ellos. Por eso es que a través de la historia de la
humanidad ha sido escondido y únicamente manejado por élites, tanto buenas y
malas con acceso parcial, como malévolas con acceso total.

24
Por lo tanto, la teoría sobre el origen del universo y de la vida en la tierra ofrecida
por el misticismo y el esoterismo, proveen un punto de vista más amplio que sus
homólogas creacionista y evolucionista, aunque proporcionan de igual modo
incongruencias y vacíos de información relacionados al origen y razón del ser
humano, ocupados por respuestas dogmáticas causantes de nuevos misterios.

ORIGEN DEL HOMBRE SEGÚN LOS SUMERIOS

La idea básica de lo que los sumerios dejaron escrito en tablillas de arcilla es que
los seres humanos fueron creados como una raza de esclavos por una sociedad
de origen extraterrestre y con apariencia humana, la cual vino al planeta en
búsqueda de recursos minerales, especialmente oro.

Figura 5. Los sumerios han sido hasta ahora, la primera gran civilización humana que se
caracterizó por poseer un gran conocimiento astronómico y de tecnología minera.

Los sumerios establecen que estos primeros seres gobernaban a la antigua

sociedad humana como los primeros monarcas de la tierra. Que hicieron que los
humanos los consideraran ―dioses‖ y nombraron a sacerdotes como sus únicos
intermediarios. Que estos ―dioses‖ viajaban por los cielos y los espacios en

25
vehículos volantes propulsados y poseían un ciclo de vida de miles de años de
duración, es decir, ante los humanos eran inmortales.

Figura 6. Baalbek en el Libano. Según Zecharia Sitchin las ruinas de un antiguo espaciopuerto
destruido por un bombardeo nuclear.

Se pueden apreciar que antiguas esculturas sumerias presentan a los ―dioses‖

vistiendo aparatos parecidos a los anteojos de los pilotos modernos así como
grabados que muestran sofisticada tecnología e inclusive, al mismo sistema solar
con todos sus planetas.

Veamos lo que Zecharia Sitchin26 dice de los sumerios: “Suya fue la primera
civilización conocida. Apareció de repente, aparentemente de la nada, hace 6.000
años, y se le atribuyen la práctica totalidad de los «primeros» descubrimientos de
una alta civilización: invenciones e innovaciones, conceptos y creencias que
conforman los fundamentos de nuestra propia cultura occidental y de todas las
civilizaciones y culturas de la Tierra. La rueda y los vehículos de tracción animal;
embarcaciones fluviales y barcos marinos; el horno, el ladrillo y elevados edificios;
la escritura, las escuelas y los escribas; leyes, jueces y jurados; la realeza y los
consejos ciudadanos; la música, la danza y el arte; la medicina y la química; el
tejido y las telas; la religión, los sacerdocios y los templos; todo eso comenzó allí,

26
Zecharia Sitchin. Investigador arqueólogo que dominó todas las lenguas de la antigüedad (arameo, hebreo,
sumerio, etc.). Autor de la serie de libros “Crónicas de la Tierra” basado en las tablillas sumerias: El Doceavo
Planeta, La Escalera al Cielo, La Guerra de los Dioses y los Hombres, Los Reinos Perdidos y el Génesis
Revisado.

26
en Sumer, una nación que se extendió por el sur de lo que hoy día conocemos
como Iraq, en la antigua Mesopotamia. Pero, por encima de todo, también tuvo su
inicio allí el conocimiento de las matemáticas y la astronomía.

De hecho, todos los elementos básicos de las astronomía moderna tienen un

origen sumerio: el concepto de una esfera celestial, de un horizonte y un cénit, de
la división del círculo en 360 grados, de la banda celeste en la cual los planetas
orbitan al Sol, de la agrupación de estrellas en constelaciones y el dar nombres e
imágenes a lo que llamamos el zodiaco, de la aplicación del número 12 a este
zodiaco y de las divisiones del tiempo, y del diseño de un calendario que
constituye la base de los calendarios hasta nuestros días. Todo eso y mucho,
mucho más se originó en Sumer.

Los sumerios llevaban registros de sus transacciones comerciales y legales, y

plasmaron por escrito sus relatos y sus historias sobre tablillas de arcilla, hacían
ilustraciones sobre sellos cilíndricos, en los cuales la imagen se tallaba invertida,
como un negativo fotográfico, para que apareciera en positivo cuando se hiciera
rodar el sello sobre la arcilla húmeda. En las ruinas de las ciudades sumerias
excavadas por los arqueólogos del último siglo y medio, centenares, si no miles,
de los textos e ilustraciones encontrados tenían que ver con la astronomía. Entre
ellos, hay listas de estrellas y constelaciones en sus ubicaciones celestes
correctas, y manuales para observar la salida y el ocaso de estrellas y planetas.

Hay textos que tratan concretamente del Sistema Solar. Hay textos entre las
tablas desenterradas que hacen una relación de los planetas que orbitan al Sol en
su orden correcto; e incluso uno de estos textos da las distancias entre los
planetas. Y hay ilustraciones sobre sellos cilíndricos que representan el Sistema
Solar, como el que aparece en la Lámina B, que tiene al menos 4.500 años de
antigüedad y que se conserva en la Sección de Oriente Próximo del Museo
Estatal de Berlín Oriental, catalogado con el número VA/2432”27.

27
El Génesis Revisado. Ediciones Obelisco. 2005. p. 18

27
 Figura 7. El sistema solar ilustrado en un grabado en arcilla sumerio y que se conserva en la
Sección de Oriente Próximo del Museo Estatal de Berlín Oriental, catalogado con el número
VA/2432.

Figura 8. Grabados sumerios que insinuan la presencia extraterrestre en la tierra.

Con respecto a la creación del hombre dicen las tablillas que por causa de una
rebelión de los trabajadores extraterrestres motivada a la dura faena en las minas,
EN-KI que significa señor o príncipe de la tierra y quien era uno de los hijos del
rey de esa sociedad, junto con una científica especialista en genética, decidieron
crear un ser que trabajara las minas para ellos. Para lo cual de un primate nativo
del planeta unieron dos pares de cromosomas de los 48 que poseía para que de
este modo se mantuviera intacta la información almacenada en su interior. La

28
razón de reducir a 46 los cromosomas fue que estos seres poseen ese número en
sus genes.

Una vez logrado la manipulación genética, inseminaron a hembras de su clase,

creando de este modo un Ser el cual inicialmente fue incapaz de reproducirse,
pero que posteriormente se logró perfeccionar para engendrar un individuo mucho
menos imperfecto y que como tenían planificado, sería destinado a trabajar como
esclavo28.

De acuerdo con las tablillas sumerias estos ―dioses‖ poseían cuerpos machos y
hembras y se reproducían por medio de relaciones sexuales. De hecho, los
antiguos mesopotámicos establecen que ellos los proveían de prostitutas
humanas para su disfrute. También dejan establecido las tablillas que estos
―dioses‖ o seres superiores se mezclaron y tuvieron descendencia con los seres
humanos. Inclusive la Biblia lo ratifica: ―Cuando los hombres empezaron a
multiplicarse sobre la tierra y les nacieron hijas, los hijos de Dios se dieron cuenta
de que las hijas de los hombres eran hermosas, y tomaron por esposas aquellas
que les gustaron‖. Génesis 6:1-2.

28
Lo que no explican las tablillas sumerias es de dónde obtuvieron y cómo trajeron a los seres espirituales
que activaron con inteligencia a este nuevo Homo Sapiens de manera de que fuera Homo Sapiens Sapiens. Es
decir, habían creado un animal parecido a ellos pero no un ser inteligente y con conciencia tal como es el
Homo Sapiens hoy en día o como eran esos extraterrestres. Lo más probable es que se haya realizado de la
misma manera como se poblaron Australia y el continente americano, es decir, con prisioneros, reos,
enemigos de ese imperio, pueblos sometidos, etc. Para un análisis detallado de la historia de la humanidad
relatada por los sumerios recomiendo leer los cinco libros de la serie “Crónicas de la Tierra” de Zecharia
Sitchin: El Doceavo Planeta, La Escalera al Cielo, La Guerra de los Dioses y los Hombres, Los Reinos
Perdidos y el Génesis Revisado. Estos libros se descargan gratis de Internet.

29
 Figura 9. Craneos fosilizados de seres humanoides encontrados en la tierra.

Como podemos ver nuestros antiguos y altamente civilizados ancestros proponen

una muy diferente y asombrosa historia acerca del surgimiento de la humanidad
en la tierra, no obstante, a pesar de lo increíble que parezca, existe evidencia
antropológica de la prehistoria para apoyar la versión de los sumerios.

De acuerdo a los análisis de los registros de los fósiles, el antecesor del Homo
Sapiens surgió como una especie animal diferente entre 700.000 y 300.00 años
A.C. Pasando el tiempo surgieron distintas sub especies entre las que se

30
encuentra la que todos los seres humanos pertenecemos hoy en día. Pero el
Homo Sapiens Sapiens (el Homo que piensa y que posee consciencia) apareció
apenas alrededor de 30.000 años atrás, inclusive algunos piensan que fue entre
20.000 y 10.000 años atrás.

Si lo que dicen los sumerios es cierto, entonces podemos concluir que el hombre
o el Homo Sapiens, apareció repentinamente en la historia; y aunque sea difícil de
creer, esto fue lo que precisamente sucedió. El registro antropológico revela que
el Homo Sapiens y su cultura aparecieron repentinamente en la tierra y no de
manera gradual o evolutiva. Los señores F. Clark Howell y T. D. White de la
universidad de California en Berkeley dijeron lo siguiente:

“Esa gente (Homo Sapiens) y su cultura material inicial surge con aparente
brusquedad justo 30.000 años atrás, probablemente más temprano en el Este de
Europa que en el Occidente”29

Pero el misterio no es sólo por esta súbita aparición sino que se complica con otro
enigma ¿Porqué el hombre más primitivo (Homo Neardenthalensis) se extinguió
repentinamente mientras que al mismo tiempo surgió este Homo Sapiens? ¡La
evolución natural no es tan rápida! Acerca de este hecho los señores Howell y
White dicen lo siguiente:

“…la total, casi repentina desaparición de la población neandertal se mantiene

como uno de los enigmas y problemas críticos en los estudios de la evolución
humana.”30

También podemos ver como la Enciclopedia Británica coincide:

“Los factores responsables por la desaparición de la población neandertal son un

problema importante para el cual desafortunadamente no hay una clara
solución.”31

29
The Americana Corp., The Encyclopedia American, International E.D.(Dambury Grolier., INC. 1984. Vol
14, p. 545m
30
Ibid.
31
The New Enciclopedy Britannica (Chicago, Enciclopedia Británica, Inc., 1986) p. 356.

31
En resumen, la idea no es profundizar acerca de estos hechos y escritos,
únicamente es ofrecer un minúsculo panorama de una realidad muy poco
conocida, invitando al lector a abrir su mente y reconocer que las cosas no son ni
han sido como aparentemente nos han hecho creer.

Para concluir en este pequeño viaje sobre algunas de las teorías del origen del
hombre y del universo, podemos decir que sea cual sea la que más guste o sea
afín a las creencias de cada quien, lo cierto es que todos estamos en este planeta
y en este universo y eso es un hecho indiscutible. De las demás interrogantes
tales como ¿por qué estamos aquí?, y ¿después para donde vamos?, aunque
tienen una respuesta cierta y comprobada, no es nuestro objetivo. (No obstante, si
se desea tener una panorámica más amplia y resumida, recomiendo leer el
excelente libro de William Bramley ―Los Dioses del Edén‖ el cual se descarga
gratis de Internet).

Lo que por ahora si es primordial saber es ¿qué estamos haciendo aquí y cómo
podemos hacerlo mejor? Y ésta pregunta si tiene una respuesta inmediata. Lo
que la humanidad está haciendo es viviendo y tratando de mantenerse en esa
acción de la mejor manera y en las mejores condiciones posibles, es decir, lo que
la humanidad hace es sobrevivir, al igual que lo hace la vida en general. Esto
fue determinado formalmente por primera vez por el gran escritor y filósofo Ronald
Hubbard en su bestseller Dianética en su primera edición en 1950. “El principio
dinámico de la existencia es la supervivencia”32.

¿Y cómo se pueden mejorar las condiciones de supervivencia de la humanidad?

Esa es otra importante pregunta para la cual hay muchas respuestas, pero sólo
una de ellas es de tal trascendencia que sin su presencia las otras simplemente
serían imposibles, como han quedado demostradas las consecuencias de su
desconocimiento y falta de aplicación a través de la historia.

La mejor forma de mejorar las condiciones de supervivencia de los seres

humanos es OBTENIENDO CONOCIMIENTO, pero principalmente de
aprender y saber realmente quienes somos, donde estamos y porqué, es

32
Dianética La Ciencia Moderna de la Salud Mental. Bridge Publication INC. 1950. p. 17

32
decir, las condiciones que caracterizan a nuestro planeta, nuestra estadía en
él así como las cualidades y la manera de funcionar del macro lugar donde
nos encontramos, que no es otro que este universo. Sólo entonces podremos
hacer correctamente todo lo demás que sea necesario hacer.

Figura 10. El conocimiento es la única arma que nos permitirá mejorar individualmente nuestras
condiciones de vida y nos guiará a la victoria contra todas las circunstancias negativas en las que
vive y padece la humanidad.

33
 LOS PRINCIPIOS DEL UNIVERSO

¿Qué pasa si colocas una rana en un recipiente que contiene agua

hirviendo? Por supuesto que la rana saltaría inmediatamente. Pero qué
sucede si primero la colocas en agua fría, luego empiezas poco a poco a
calentarla y lentamente, muy imperceptiblemente continúas calentando el
agua. Entonces ¿qué pasará? Que la rana hierve junto al agua y muere.
¿Y sabes por qué muere? Por la sencilla razón de que los seres vivos no
estamos capacitados para detectar los cambios lentos en nuestro
ambiente, sino los cambios bruscos.
Sabemos reaccionar ante cambios violentos tales como quedarnos sin
empleo, un dolor, una quemada, un rechazo amoroso, una pérdida, etc.
Pero ante fenómenos graduales nuestro mecanismo de defensa se
encuentra desprotegido: una enfermedad grave, el deterioro de una
relación, el detrimento de las condiciones laborales, cuando alguien
cercano cae en las drogas, etc. Siempre nos damos cuenta tarde.

¿Podría alguien utilizar eficientemente una maquina sin conocerla? Es más,

¿podría llegar a sacarle el mayor provecho a esa máquina sin antes estar al tanto
de todas sus cualidades y capacidades? ¿Te imaginas a una persona que
creyendo que es conductor de un auto, va pilotando por una autopista un avión
supersónico a doscientos kilómetros por hora?

De seguro iría feliz porque va más deprisa que los demás conductores, pero sin
saber que con lo que tiene bajo su aparente control podría incluso volar más allá
de la velocidad del sonido. Lo paradójico33 del asunto es que si por alguna razón
lo supiera, tampoco podría hacerlo ya que no sabría como tripular el avión,
además de que tampoco sabría de leyes de aeronáutica ni meteorología,
conocimientos todos necesarios para pilotear un jet exitosamente.

Pero sigamos imaginándonos a esta persona que va en un avión y cree que

conduce un auto. Ahora supongamos que se propone como meta mejorar sus
habilidades para convertirse en un experto y veloz piloto de coches. Para lograr
su objetivo se establece un plan que incluye estudiar y aprender muy bien la ley
de tránsito, hacer un curso de manejo, otro de mecánica de automóviles y

33
Paradójico. De paradoja, idea extraña o irracional que se opone al sentido común.

34
practicar mucho. Son las cosas que él piensa que como mínimo debería de
realizar para lograr su cometido, eso fue lo que le enseñaron, eso es lo que haría
todo el mundo.

Con la mejor y más noble intención, esa persona estaría utilizando las
herramientas inadecuadas y por lo tanto estaría obteniendo resultados mínimos.
¿Por qué? ¡Porque él cree que va en un coche y él está en un avión y los aviones
vuelan por el aire, no ruedan muy bien por autopistas! Es obvio que al menos que
sepa que se encuentra en una aeronave, estudie un manual de vuelo y haga un
curso de piloto de aviación, no lo levantará del suelo ni lo piloteará eficientemente.

Por supuesto que esto no sería problema si él se conformara con ir a doscientos

kilómetros por hora en la autopista, entonces estaría satisfecho y no se
preocuparía por ir más de prisa. Pero él quiere ir a más velocidad, quiere ser
mejor conductor, se empeña en lograrlo y no puede hacerlo. Por eso es infeliz.

Lo que se quiere demostrar con este ejemplo, es lo difícil que es sacarle provecho
óptimo a una maquinaria o equipo sin conocerlo, es decir, sin saber cómo está
constituido, como funciona y cuáles son sus cualidades y capacidades. Ni siquiera
un simple aparato domestico de cocina puede usarse correctamente sin saber
que hace, para que esta diseñado y como debe de ser operado.

Pero continuando con nuestro ejemplo, ahora imagina que esa persona eres tú y
la máquina de la cual estamos hablando es una nave espacial la cual tendrías
asignada a una misión en un planeta desconocido. ¿Qué pasaría contigo? De
seguro estarías destinado al fracaso ya que la nave es el único vehículo que
dispones allí en ese lugar y al no saberla operar, no cumplirás con eficiencia tus
órdenes asignadas, por lo que estarías en problemas y te sentirías infeliz y
desafortunado.

Siguiendo con la hipotética situación, algo que podría ayudar a un posible éxito en
tu misión sería que dispusieras de información geográfica y de un mapa del
planeta, lo que te permitiría conocer el territorio en el que te desenvuelves y saber
de los peligros que te pudieras enfrentar. Pero tampoco eso sería suficiente,

35
necesitarías además de un manual de operaciones de la nave, donde se
especificara todo su potencial y sus capacidades.

Ahora bien, ¡tú sí eres en verdad alguien que está en un ambiente incógnito 34
y en un vehículo desconocido! Que en el tiempo que llevas en él, al igual que
en el lugar donde te encuentras, has llegado a conocer de manera aparente e
insuficiente. Sólo con alguna poca información que te ha servido para poder
desenvolverte y sobrevivir de una forma que definitivamente puede ser mucho
mejor.

En esta aventura has cosechado éxitos esporádicos o quizás unos pocos más
permanentes, pero sin saber a ciencia cierta cómo lo lograste ya que otros han
hecho lo mismo que tú y todavía no lo consiguen. La realidad es que a pesar de lo
bien que te haya ido, conoces muy poco del vehículo que utilizas, esa máquina de
carbono y oxigeno que llamamos ser humano. Es más, tu desinformación es tal
que ¡PIENSAS QUE TÚ ERES LA MAQUINA! Tampoco conoces mucho del lugar
en el que te encuentras, que es este universo, ni de lo que deberías de hacer en
él como principal propósito con tu vida.

Toda esta información que se presenta en este capítulo, pretende fungir como un
marco teórico que tendrá la labor de servir como bases sobre las que descansará
toda una nueva estructura de pensamiento. Dicha estructura te va a permitir
aplicar apropiadamente las herramientas que enseña el libro para cambiar tu vida
y lograr lo que pretendes, así como conocer la razón del por qué has fracasado y
lo que debes de hacer para evitarlo y por consiguiente tener éxito.

EL PRINCIPIO DE LA ENERGÍA.

Cuando hablamos del universo físico, lo primero que hay que saber de él es que
está compuesto de cuatro elementos. Esto no es algo nuevo, los estudiantes de
esoterismo y alquimia35creían saberlo desde tiempos remotos. Estos cuatro

34
Incógnito. Que es desconocido, que no revela su identidad.
35
Alquimia. Ciencia medieval, cuyos grandes objetivos fueron la transmutación de los metales comunes en
oro. Es la antecesora de la química moderna.

36
componentes los llamaron tierra, aire, agua y fuego, que fueron reconocidos como
los cuatro elementos básicos del universo. Lo que realmente no sabían es que los
verdaderos elementos que componen el universo no eran esos ni lo que ellos
representaban. Los verdaderos componentes del universo son: la energía, el
espacio, el tiempo y la materia, y esta última no es más que energía
condensada, es decir, energía comprimida.

Figura 11. Todo el universo es energía.

La energía que no es más que pequeñísimos pedacitos de luz en movimiento

ondulatorio36, se agrupa en diferentes niveles de vibración para formar la materia.
Esto, dicho de una manera más explícita quiere decir que la materia está
compuesta de energía compactada y en vibraciones bajas y que a su vez ocupa
un lugar en el espacio a través del tiempo.

Por lo tanto es válido concluir que todo el universo y todo lo que en él existe que
no sea espacio ni tiempo, está formado por el mismo componente fundamental
que es energía vibrando a diferentes frecuencias37 en el espacio y a través del
tiempo. Mejor dicho “TODO EN EL UNIVERSO ES ENERGÍA”.38

36
Ondulatorio. Tipo de movimiento con el que se percibe una onda (como las olas del mar) y que se mide
por frecuencias o ciclos.
37
Frecuencia. Es el número de repeticiones de una onda en una unidad de tiempo.
38
Wheels of a Soul. The Kabbalah Learning Centre. p. 177

37
 Figura 12. Materia. Energía comprimida en sus tres estados básicos: gaseoso, líquido y sólido.

La materia es energía vibrando en niveles de frecuencias bajas o más

densas. Como son frecuencias bajas, las percibimos normalmente a través de
nuestros cinco sentidos, pero existen otras frecuencias altas o muy altas que no
apreciamos o detectamos fácilmente. Algunas de ellas son las emociones, las
ondas de radio, ondas de teléfonos celulares, ondas de radiación, etc., las cuales
aunque normalmente imperceptibles, siguen siendo vibraciones de energía que se
pueden leer a través de sofisticados instrumentos electrónicos tales como un
osciloscopio39.

A modo de ayudar a entender este concepto, imagina una gran habitación

construida de hielo en donde todas las cosas contenidas en ella están formadas
de los estados en que se puede encontrar el agua, es decir, de hielo, nieve,
aguanieve, escarcha, agua líquida y vapor. Como podrás darte cuenta, existirán
muchas cosas que en apariencia se perciben diferentes, pero en la realidad todas,

39
Osciloscopio. Es un instrumento de medición electrónico para la representación gráfica de señales
eléctricas o electrónicas.

38
absolutamente todas están compuestas por agua, es decir,H2O. De igual modo,
es de energía de lo que está compuesto todo lo que se encuentra dentro de esta
inconmensurable40 burbuja que llamamos universo, solo que la apreciamos en sus
diferentes formas y expresiones.

Todo es energía, el fuego, la electricidad, la materia, el aire, el espacio, todo es

energía. Y en vista de ello, quizás te preguntes, ¿Cómo sucede todo esto? Para
tener una mejor manera de apreciarlo recordemos un poco las lecciones de
química básica las cuales nos dicen que la materia está formada por
combinaciones de elementos. Las partes más pequeñas de estas combinaciones
reciben el nombre de moléculas41, las que a su vez están formadas por átomos 42
que son las partes más pequeñas de los elementos.

Estos elementos se diferencian entre sí en la medida en que el átomo que lo

compone se incrementa en un electrón43. El Hidrogeno, que es el primero de la
tabla periódica, posee un electrón. El Helio, que es el segundo posee dos
electrones y así sucesivamente.

Ahora bien, el electrón es un pedacito de energía, un pedacito muy muy pequeño

que se encuentra vibrando o moviéndose a una gran velocidad, eso es lo que es
un electrón. Los otros compuestos del átomo son igualmente pedacitos de
energía pero con distinta carga y posición. Por lo tanto, el componente básico
de la materia son pedacitos de energía vibrando en pequeñísimos espacios
a través del tiempo.

Cabe hacer un inciso aquí para destacar lo que la física quántica 44 enseña acerca
del electrón. Esta ciencia establece una discusión de si el electrón es una onda 45
(como una onda de radio, de luz o como las olas del mar) o es una partícula (un

40
Inconmensurable. Que no se puede medir o concebir su magnitud..
41
Moléculas. Conjunto de átomos iguales o diferentes unidos de manera estable por enlaces químicos.
42
Átomo. Partícula más pequeña de un elemento químico y que conserva las propiedades de éste.
43
Electrón. Partícula más pequeña del átomo y que posee carga.
44
Física quántica. Rama de la física que estudia el comportamiento de la materia y de la energía a nivel de
sus partículas elementales.
45
Onda. Es una oscilación periódica que produce un medio físico como la radio, la luz o como las olas del
mar.

39
pedacito sólido de algo), ya que él posee las propiedades de una onda y de una
partícula al mismo tiempo.

¿Por qué la física quántica plantea esta disyuntiva? El caso es que en las
investigaciones que los físicos han realizado, han logrado determinar que el
electrón tiene dos tipos básicos de comportamiento, el de una onda y el de una
partícula. Ellos descubrieron que el electrón se comporta normalmente como
onda, y únicamente es una partícula cuando se trata de posicionarlo en un lugar
determinado. Sin embargo, cuando esto último sucede, entonces éste no está allí
donde se trato de ubicar y aparece en otro lugar.

Los científicos se dieron cuenta que cuando lo trataban reiteradamente de

localizar y posicionar en algún sitio, de nuevo aparecía en otra parte. Que cuando
lo buscaban aquí, estaba allá y cuando lo buscaban allá, aparecía aquí, esto es
conocido como el principio de incertidumbre de Heisenberg46.

Por lo que aquí surge una pregunta capciosa47, ¿algo que está y cuando se busca
no está, no podría definirse como una ilusión? Y si la parte más pequeña de lo
que compone el universo es indeterminada o incierta como una ilusión, ¿no se
podría entonces suponer que este universo material cumple con las propiedades
de su componente básico como lo es el electrón, es decir, que él también es
como una ilusión? Esta es sólo una interrogante abierta para que si lo deseas
pienses en ella.

En definitiva, el objetivo de este capítulo no es hacer un tratado de física quántica,

lo importante es dejar muy bien establecido que el universo es muy diferente a
como lo percibimos a simple vista. Que todo lo que se encuentra en él está
compuesto de la misma materia prima, pedacitos muy pequeños de energía o
mejor dicho, de partículas en movimiento ondulatorio. Y por este hecho, es decir,
al estar formado del mismo componente básico, reacciona y tiene un

46
Heisenberg (principio de la incertidumbre). En mecánica cuántica, principio creado por el físico alemán
Werner Karl Heisenberg que indica la imposibilidad de determinar de manera precisa la posición y el
momento de un electrón.
47
Capcioso(a). Algo que es engañoso, artificioso, insidioso.

40
comportamiento afín y análogo a su esencia en todos los niveles de sus
manifestaciones.

¿Qué significa esto? Que todo lo que existe en el universo visible o no, es energía
vibrando en una determinada longitud de onda48, la cual es medible y
diferenciable a través de su lectura en un osciloscopio y que como vibración que
es, cumple con propiedades físicas tales como la resonancia 49, la cual permite
que una vibración de mayor poder contagie y transforme a una vibración de
menor intensidad, inclusive, de valores distantes siempre y cuando dicha
transformación se haga a través de lentos, sucesivos y pequeños cambios. El
fenómeno de la resonancia es tan poderoso que puede incluso hacer que una
estructura de concreto sea contagiada por el nivel de vibración de un fuerte viento
y hacer que ésta vibre y asuma las características de la onda.50

Figura 13. Toda la energía del universo vibra en una determinada longitud de onda.

Del mismo modo nuestros pensamientos y emociones que aunque no los

percibimos de manera tangible, son vibraciones de muy alta frecuencia que
impactan las porciones minúsculas de esa energía del universo que se encuentra
alrededor de nosotros. Al hacerlo, proyectan estas propiedades físicas como la

48
Longitud de onda. Distancia entre dos crestas o picos de una onda.
49
Resonancia. Vibración producida por la repercusión de otra de mayor intensidad.
50
Si lo deseas, puedes verificar en www.youtube.com como el puente de Tacoma construido con acero y
concreto, fue destruido por este fenómeno. Realiza la búsqueda por “Tacoma Bridge”.

41
resonancia y por lo tanto afectan y modifican esa energía o materia que tienen a
su alcance. En resumen, nuestros pensamientos actúan y alteran el universo
físico de acuerdo a lo que interpretemos en ellos.

PRINCIPIO DE TODO EN MOVIMIENTO Y NINGÚN VACÍO.

Todo el universo en todos sus rincones y en toda su extensión está lleno, no hay
vacíos, además, ―todo está en movimiento, nada permanece inmóvil‖.51 Inclusive
el interior de un envase sellado al vacío se encuentra lleno de partículas de
energía como son los fotones de luz y por supuesto, están en continuo
movimiento.

Figura 14. En el universo nada está inmóvil, todo está en movimiento.

Ahora bien, este movimiento se clasifica únicamente en dos tipos los cuales son:
movimiento de expansión o crecimiento y movimiento de contracción o
decrecimiento.

51
El Kybalion. Editorial EDAF, p.13

42
De estas dos realidades surgen en consecuencia tres hechos importantes que
afectan indiscutiblemente la vida de los seres humanos. Primero que todo vacío
que se cree tenderá a llenarse con lo que esté a su alcance ya que nada
permanece en ese estado. El segundo es que todo ser vivo que está en este
universo, o se encuentra en movimiento de expansión o se encuentra en
movimiento de contracción, pero nunca estará inmóvil. La única manera de que
esté inmóvil es que esté muerto.

Figura 15. En el universo nada está vacío, todo está lleno

Y para el tercero analicemos la siguiente situación: ¿Cómo podrías tú introducir

algo en un espacio el cual se encuentra completamente lleno? Definitivamente
que al menos que desalojes o saques previamente cualquier cosa de ese espacio,
jamás podrás introducir algo allí. Veamos un ejemplo, ¿cómo podrías introducir un
objeto en un vaso lleno de agua sin que éste se derrame? Tendrías primero que

43
vaciar un poco el vaso ya que no hay espacio disponible para lo que piensas
introducir ¿verdad?

Esto nos demuestra una regla sumamente sencilla de entender pero

lamentablemente muy pocas veces puesta en práctica y es que: para introducir o
meter algo en un espacio lleno, primero hay que sacar algo previamente. Dicho en
términos más conocidos: como todo está lleno, para meter dentro, primero hay
que sacar fuera. Hay que abrir espacio dentro para que sea ocupado por lo que
se pretende obtener, es decir, PARA RECIBIR, PRIMERO HAY QUE DAR. ¿Lo
has escuchado antes?

Concluyendo, es fundamental que un ser humano reconozca estas condiciones,

esté alerta y haga todo lo posible por mantenerlas siempre en constante
aplicación en su vida, dando o emitiendo flujo hacia fuera para que pueda llamar
flujo hacia dentro de las cosas que desea y en movimiento expansivo o de
crecimiento porque de lo contrario, se encontrará decreciendo y en camino a la
muerte. Estas son algunas desapercibidas consecuencias producto de estos dos
principios que afectan a la cotidianidad del ser humano más de lo que las
personas suponen.

PRINCIPIO DE LA DUALIDAD O LEY DE LOS OPUESTOS

Este principio expresa que “todo en el universo tiene su opuesto, es doble,

todos es dual52. Y a la vez, estos opuestos y todos los valores que se
encuentran ente ellos no son absolutos, son relativos”.53

Si hubo una primera cantidad o número en la creación del universo, este no fue el
uno (1) si no el dos (2). ¿Por qué? Porque todas las cosas que existen en el
universo son duales, ninguna es única. Todo tiene un par de polos, todo tiene su
opuesto y estos opuestos son establecidos entre la máxima presencia y la mínima
presencia de eso que es su naturaleza y de lo que significan. No existe un polo en
solitario, es necesario uno para la existencia del otro.

52
Dual. Que está formado por dos partes o contiene dos aspectos distintos.
53
El Kybalion. Editorial EDAF, p. 64.

44
 Figura 16. En este universo todo tiene su opuesto y todo es relativo.

¿Puede existir lo caliente sin lo frió, o lo alto sin lo bajo, o lo cercano sin lo lejos?
¡Pues claro que no! Todo en el universo es expresado en forma dual, en
dicotomías, luego, lo que viene después son infinitas gradaciones entre estos
opuestos, los cuales a la vez no son absolutos.

Pero el aprendizaje que da el principio no queda sólo aquí, también dice que los
opuestos no son cosas distintas si no que son la misma cosa, son idénticas
en su naturaleza pero diferenciándose en la gradación que poseen, en la cantidad
de esa cosa que es su esencia y que son los extremos.

Por ejemplo, cuando se observa un termómetro, se ven valores que determinan

las cantidades de calor o ausencia de éste. No se puede establecer exactamente
donde termina el frió y donde comienza el calor ya que en todas partes está
presente su esencia que es la cantidad o ausencia de calor.

Entre la noche y el día, lo que diferencia es la gradación en la cantidad de luz que

tienen las horas del día. En los niveles de afecto pasa lo mismo, vienen dados por
los diferentes grados de la intensidad del amor hacia una persona o hacia un

45
objeto. En todos los opuestos es lo mismo aunque a veces cueste identificar la
esencia.

Ahora bien, ¿qué hay después de los extremos de una dicotomía o un par de
opuestos?, simplemente mucho más de ese opuesto, no existe un límite donde
finalice ese extremo. Si exageramos lo más que se pueda ese extremo, podemos
determinar la cantidad resultante como un valor infinito. El caso es que por el otro
extremo también al llevarlo a la máxima exageración siempre será expresado
como un valor infinito. En consecuencia se puede llegar a la conclusión que
infinito es el verdadero extremo de cada uno de los opuestos, así que por lo tanto
se pudiera decir al menos desde el punto de vista teórico, que de alguna manera,
los extremos de los opuestos son iguales, que los extremos se tocan ya que
el infinito de un lado es igual al infinito del otro.

No obstante, pudiera decirse que no es simplemente teoría, veamos: ¿qué pasa si

se avanza continuamente hacia el oeste?, ¡pues que se llega al este! ¡Algo es tan
pero tan frío que quema! ¡Tanto se ama que se llega a odiar, o tanto se odia que
se llega a amar sin darse cuenta! La escala musical nos da otro ejemplo de que
los extremos se tocan, si se parte de una nota cualquiera hacia cualquier extremo
de la escala, se llegará inevitablemente a la misma nota otra vez. En los extremos
de la vida pasa lo mismo, al final de la vida está la vida otra vez, se abre otro
ciclo.

Pero el principio también establece otra verdad que es menos abstracta y mucho
más importante: En el universo no hay nada absoluto, todo es relativo. Bueno
y malo no son cosas absolutas‖.54Lo que aquí nos dice el principio es que nada es
absoluto ya que en cualquier punto de cualquier dicotomía se tendrán valores por
encima y valores por debajo. Por lo tanto no hay nada que sea completamente
cierto ni completamente falso, toda verdad o toda mentira es media verdad y
media mentira a la vez.

Todas las cosas en la vida son ambiguas, son relativas. ¿Diez grados centígrados
de temperatura es frío o es caluroso? Si se le pregunta a una persona que vive en

54Op. Cit., p. 65

46
el trópico, su respuesta será que es muy frío, pero si responde un esquimal, dirá
que para él esa temperatura es muy calurosa. Los diez grados de temperatura
son ambas cosas, es frío y es calor y todo depende del punto de vista de quien
considera la observación.

Veamos otro ejemplo: Imaginemos algo muy malo, como por ejemplo matar. A
muchos les preguntan que si matar es malo y la respuesta casi siempre es que si
lo es. Pero ¿qué pasa si un delincuente viene a atenta contra la vida de una
persona o de su familia y para evitarlo esta persona está obligado a matarle? ¿Va
a dejar que los maten porque matar es considerado malo? Claramente se
demuestra que matar es bueno y es malo a la vez; es malo si el delincuente mata
a la persona o alguno de los suyos para robarles y es bueno si la persona lo mata
a él por evitar la muerte de sus familiares.

Como se puede apreciar, realmente no existen cosas malas ni cosas buenas ya

que en algún momento o lugar, ese mismo hecho es o fue evaluado como su
contrario. Observemos ese hecho en las leyes de los hombres, lo que hoy aquí es
ilegal, en otro sitio o en otra época es o fue legal. La poligamia hoy en día en
nuestros países es vista como algo inmoral, pero en los tiempos antiguos cuando
la mortalidad infantil era muy alta, un hombre podía tener más de una esposa.

Esta ley es útil recordarla ya que al entender su aplicación, se puede comprender

que todas las cosas buenas también son malas y todas las cosas malas también
son buenas. Esto es ley, aunque cueste a veces identificar el otro lado o punto de
vista.

Pero en esta comprensión lo más valioso aún es entender que son los seres
humanos quienes evaluando el contexto y las particularidades de cada caso
deciden el calificativo que se le va a otorgar. Es el Ser quien decide si algo es
bueno o es malo. ¿Cómo está el vaso, medio vacío o medio lleno?

47
PRINCIPIO DE CAUSA Y EFECTO

Quizás se ha oído decir que el aletear de una mariposa puede producir un

huracán en China. ¿Sería esto posible? La mencionada expresión ilustra lo que
se conoce como el ―Efecto Mariposa55‖. Este concepto enuncia, aunque no muy
convincente56 para sus detractores, que el aletear de una mariposa puede
producir un huracán en China. Que pequeños eventos pueden tener
consecuencias planetarias. Debido a su simplicidad, muchos intentan demostrar
de diversas maneras su falta de veracidad científica. Sin embargo, prestemos
atención a la siguiente hipotética pero factible situación:

“Estaba una familia de picnic en un parque nacional en la provincia de

Guadalajara, España. Iñaki un hombre alegre y jovial se deleitaba preparado una
barbacoa a su familia y amistades. Había aliñado la carne y solo faltaba encender
el carbón, por lo que lo apiñó todo en el pequeño cubículo que destinaba el
parque para que los turistas realizaran ese tipo de actividades. Después de
encender los fósforos, lanzarlos al carbón y empezarle a verter el líquido
combustible, Iñaki se quedó mirando por dos segundos a una hermosa mariposa
que pasó aleteando frente a su cara”.

“Al no cortar a tiempo el chorro de combustible, la llama subió por éste hasta el
recipiente prendiéndolo y asustando a Iñaki, quien por reflejo lanzó el recipiente
todavía encendido unos cuantos metros de él. El recipiente cayó y rodó hasta
unos arbustos secos los cuales se prendieron inmediatamente. Ayudado por la
fuerte brisa y las altas temperaturas del verano, el fuego se extendió y propagó
hasta convertirse en una de las más terribles tragedias forestales de España.
Ardieron miles de hectáreas del parque nacional y lo más triste fue que se
perdieron muchas vidas”.

55
Efecto Mariposa. Concepto que hace referencia a la noción de sensibilidad a las condiciones iniciales
dentro del marco de la teoría del caos. La idea es que, dadas unas condiciones iniciales de un determinado
sistema caótico, la más mínima variación en ellas puede provocar que el sistema evolucione en formas
completamente diferentes.
56
Convincente. Algo que convence.

48
“La magnitud del incendio fue tal que produjo por días inmensas corrientes de aire
caliente que poco a poco se acumularon y formaron un bloque de aire cálido en
un área de miles de kilómetros cuadrados al oeste de Inglaterra y al norte y oeste
de la Península Ibérica57. Esta gran masa de aire caliente actuó como un gran
tapón que bloqueó el corredor por donde bajan las corrientes frías del norte y que
enfrían el aire cálido que viene de la corriente del Golfo de México.

Debido a esta barrera invisible, la corriente de aire fría se desvió al interior de

Europa, en vez de continuar su rumbo al Atlántico Norte, impidiendo que la
corriente que viene del golfo se enfriara lo suficiente y continuara su rumbo hacia
el interior de África como lo hacía todos los años llevando abundantes lluvias para
dar inicio a la temporada de invierno.

“Ese año entonces no hubo lluvias en Sudan y a consecuencia de la terrible

sequía, los campos de Darfur58 perdieron todas las cosechas de las siembras que
pobremente sus habitantes trabajaron. Al no haber cosechas, no hubo alimentos
para comer ni tampoco semillas para el próximo año, produciendo así una de las
más grandes tragedias humanitarias de los últimos 50 años, al morir cientos de
miles de personas de inanición”.

Esto es un ejemplo producto de la conjugación hipotética de dos sucesos reales y

que se han conectado hipotéticamente para mostrar la veracidad del principio, el
incendio en Guadalajara producto efectivamente de un descuido en un picnic y la
hambruna de Darfur, producto de las consecuencias del cambio climático. Un
pequeño evento como el aletear de una mariposa a través de una razonable e
inesperada cadena de causación59, quizás no cree un huracán en China, pero si
una catástrofe de múltiples consecuencias en miles de personas y en el mundo.

El principio de causa60 y efecto61 establece que “todo efecto tiene su causa,

y toda causa tiene su efecto” (El Kybalion. Editorial EDAF, p. 74). Todas los

57
Península Ibérica. Península que se encuentra situada en el sudoeste de Europa donde se encuentran
España y Portugal.
58
Darfur. Región situada en Sudán occidental, que limita con la República Centroafricana, Chad y Libia.
59
Cadena de causación. Conjunto de relaciones de causa y efecto.
60
Causa. Motivo, fundamento u origen de un efecto.
61
Efecto. Lo que deriva de una causa.

49
sucesos en el universo están dadas por una cadena finita de causas que si se
remontaran, se llegaría a la gran causa originaria o primera causa que produjo el
Big Bang o inclusive antes. Pero no nos interesa llegar tan lejos, es suficiente
saber y reconocer este importante concepto relacionándolo a las causas
involucradas de los hechos que afectan y que rodean normalmente la vida.

Figura 17. Todo efecto tiene su causa y toda causa tiene su efecto.

Todo lo que pasa en este universo tiene su o sus causas, su razón de ser y toda
acción que ocurra genera sus consecuencias, sus efectos. Estas consecuencias
no son inmediatas ni tampoco son lineales, es decir, una causa puede generar
múltiples efectos y un efecto puedo derivarse de la conjunción de múltiples
causas, las cuales se entrelazan en una cadena de causación que con diligencia
siempre se pueden identificar a todos sus eslabones.

Esta es la razón del porqué se dice que nada es casual, que cuando se asigna a
un hecho la palabra casualidad, solo es un indicador que advierte de la existencia
de una causa no conocida. Que además la suerte no existe y solo es el nombre
que se le dan a los efectos desconocidos de estas leyes.

La ley asimismo dicta de un modo no muy descriptivo pero si de forma muy

determinante que en las relaciones de cualquier tipo que se establezcan entre dos
seres o dos objetos, o entre un ser y un objeto, cada una de las partes

50
involucradas en dicha relación tendrá la condición de ser causa o ser efecto, pero
no ambas a la vez, alternándose lógicamente en las mencionadas condiciones las
veces que sea necesario. Es decir: Cuando un individuo en un instante
determinado se relaciona con otro Ser o con el universo, o es causa o es
efecto, pero no ambos a la vez.

La vida originalmente es y significa causa, por lo tanto, al ser humano le gusta ser
más causa que efecto, se siente mejor siendo más causa que efecto. La razón de
esto es que al ser causa implica que él está en acción, originando, emanando,
mientras que al ser efecto, entonces está en un papel receptivo, pasivo,
esperando y eso lo rechaza porque inconscientemente le recuerda la muerte, ya
que siempre que la muerte le llega, lo convierte en completo efecto. Por eso evita
ser efecto, porque intuitivamente relaciona esos dos hechos, la muerte con ser
efecto, ya sea de alguien o de algo.

Figura 18. La máxima ambición de un Ser es causar un efecto.

No obstante, a pesar de que todos en la vida siempre desean ser causa y es

bueno ser causa, es un hecho imposible de lograr porque entonces ¿quién sería
efecto de nuestras acciones? Ante esta dicotomía de ser causa o de ser efecto, la
mejor opción es tratar de ser causa de manera positiva en las relaciones con otros

51
seres y con el universo físico. Y digo tratar ya que como lo mencioné antes, es
imposible que siempre se sea causa, además de que nadie nos va a soportar. En
la vida se debe de estar dispuesto a ceder en ese aspecto porque ella trata
precisamente de eso, de un intercambio de estados de causa y de efecto.

Es como si en un partido de fútbol jugado por infantes, un niño siempre quiere

patear al arco porque es dueño de la pelota. Sus compañeros le van a reclamar:
¡Epa, ya está bueno! ¡A nosotros también nos gusta chutar a la arquería, así que
defiende tú también! Y esto no es una simple metáfora 62, ¿cómo nos sentimos
cuando en una reunión se está con una persona que no para de hablar y no
permite que intervengamos para expresar nuestras opiniones o puntos de vista?
Nos sentimos muy mal ¿verdad? Eso se debe a que llevamos mucho tiempo
siendo efecto de esa persona. Es tan bueno ser causa y no ser efecto que el
desagradable interlocutor no nos va a dar ningún chance a menos que ejerzamos
fuerza en la intervención.

Lo correcto es un rato uno y un rato el otro y así debe de ser para todo.
Intercambiar los estados de causa y efecto.

EL PRINCIPIO DE LA SUPERVIVENCIA

¿Qué está haciendo la vida? ¿Por qué los seres vivos tienen pautas de
comportamientos tan comunes? Y ¿por qué el ser humano a pesar de poseer
dichas pautas, a su vez posee otras adicionales tan extraordinarias y admirables
como también insanas e incongruentes?

Recordemos que Ronald Hubbard es su libro Dianética definió a la supervivencia

como el principio fundamental que orienta todas las acciones de los seres vivos.
Todo ser vivo, ser humano, bacteria, virus, animal o planta, tienen como principal
y única meta la supervivencia, el mantenerse vivo. Cualquier acción que realice
un ser vivo la hará con el fin de lograr ese objetivo, ya que él cree o supone que

62
Metáfora. Figura literaria que consiste en usa una frase o palabra por otra, estableciendo entre ellas un
símil no expresado.

52
esa acción mejorará las condiciones o probabilidades de su supervivencia o lo
que es lo mismo, mejorarán las condiciones de su vida.

Figura 19. La vida busca siempre sobrevivir.

En el caso del ser humano el principio se cumple de igual modo. Una persona
robará, estudiará, matará, creerá en una religión, migrará, someterá y esclavizará
a otros seres o hará cualquier actividad, porque considera que la misma aumenta
sus probabilidades o sus condiciones de supervivencia. Ésta será una decisión
racional o no, pero la misma es hecha con esa intención. La supervivencia es el
principio de la vida.

53
PRINCIPIO DE LA INERCIA

Es la Primera Ley de Newton63 o mejor conocida como Ley de la Inercia64 la cual

explica que “un cuerpo tenderá a permanecer en reposo o en movimiento a
menos que una fuerza de magnitud mayor incida en él y cambie su estado”.

Figura 20. Un cuerpo tenderá a permanecer inmóvil o en movimiento a menos que una fuerza de
mayor intensidad influya en él.

Es fundamental recordar que nos encontramos en un universo físico y como tal

obedece a leyes físicas aunque por supuesto, no exclusivamente. El caso es que
debido al mandato de esta ley la cual tradicionalmente es conocida y aplicada en
fenómenos físicos, rige también para todas las situaciones de la vida y todo lo que

63
Newton Isaac. Físico, filósofo, inventor, alquimista, kabalista y matemático inglés, autor de los Principia,
donde describió la ley de gravitación universal y estableció las bases de la mecánica clásica mediante las
leyes que llevan su nombre.
64
Inercia. Resistencia de los cuerpos para cambiar su estado de movimiento o reposo.

54
se relacione con ella, donde las mismas tenderán a continuar como están y a
permanecer en un estado de equilibrio al menos que una fuerza superior
modifique dicha situación.

Esto quiere decir que las condiciones de cualquier individuo o grupo de seres
humanos, sean las que sean, tenderán a permanecer como están ya que ese es
su equilibrio o su inercia. Así mismo cualquier persona será inevitablemente
influenciada por la inercia de los grupos que pertenezca o interactúe.

Si una persona le gusta trabajar mucho y estar en continuo movimiento, muy

posiblemente en vacaciones se levantará temprano buscando que hacer y en que
ocuparse. Si por el contrario dicha persona tiende a ser lenta en manejar las
cosas de su vida, entonces asumir muchas actividades en poco tiempo le costará
y deberá hacer mucho esfuerzo para lograrlo.

Del mismo modo la inercia de una familia, de una empresa o de un país, tenderá
a continuar en su equilibrio y a mantener en dicho estado a todos sus miembros.
Por lo tanto, cualquier cambio que se pretenda lograr en el individuo o en el
grupo, deberá de vencer los efectos de la ley. Por ejemplo, un pueblo sometido y
reprimido por largo tiempo, debido a su costumbre reaccionará de manera
negligente ante ideas o intenciones de cambio o libertad. Del mismo modo un
pueblo que siempre ha sido libre, rechazará de manera categórica el yugo y la
opresión.

Sin embargo, veamos la siguiente situación:

¿Qué sucede si se coloca una rana en un recipiente que contiene agua hirviendo?
Por supuesto que la rana saltaría inmediatamente. Pero qué pasa si primero se la
coloca en agua fría, luego se empieza poco a poco a calentarla y lentamente, muy
lentamente se continúa calentando el agua. Entonces ¿qué sucede? Que la rana
hierve junto al agua y muere. ¿Y por qué muere? Por la sencilla razón de que los
seres vivos no están capacitados para detectar los cambios lentos y graduales en
su entorno sino que detectan y responden con más facilidad a los cambios fuertes
o bruscos de su medio ambiente.

55
El ser humano como ser vivo que es reacciona ante cambios violentos tales
como: quedarse sin empleo, un dolor, una quemada, un rechazo amoroso, una
pérdida, etc. Pero ante fenómenos graduales su mecanismo de defensa se
encuentra desprotegido: una enfermedad grave, el deterioro de una relación, el
detrimento de las condiciones laborales, cuando alguien cercano entra en drogas,
etc., casi siempre se reconoce el hecho tarde.

Por lo tanto se puede establecer que en los seres vivos una serie de fuerzas
muy pequeñas pero consecutivas, esparcidas en el tiempo y en una misma
dirección, también harán el efecto de una fuerza de magnitud superior,
cambiando paulatinamente la inercia de cualquier persona o situación. A modo de
ejemplo, no se puede cambiar bruscamente la dirección de crecimiento de la rama
de un árbol, pero si ésta se va doblando poco a poco a través de pequeñas
barreras que desvíen su crecimiento, a la final, quedará completamente doblada
en la dirección o forma que se deseaba.

Cabe destacar que del mismo modo que la ley actúa en la vida de una persona,
actúa también en los grupos. Una familia, una empresa o un país, tenderán a
permanecer con la inercia que los caracteriza al menos que los afecte o una
fuerza de magnitud superior o una serie consecutiva de pequeñas fuerzas que
produzcan cambios graduales.

Nota: Hasta aquí se han descrito los principios o leyes naturales del
universo que se requieren conocer para comprender la ambigüedad
de la dicotomía del socialismo y el capitalismo. Sin embargo,
respetuosamente se mencionan a continuación y únicamente a modo
de información el resto de los principios de manera que si lo desea el
lector, los pueda conocer ya sea por simple curiosidad o para su
provecho. No es mi intención como autor ningún tipo de proselitismo
en cuanto a estas doctrinas o este conocimiento.

56
PRINCIPIO DEL MENTALISMO

Este principio es fundamental para el entendimiento de los fenómenos que

suceden de forma cotidiana en la vida de los seres humanos. El mismo se deriva
del hecho de la composición del universo.

Como ya mencionamos, todo el universo está compuesto de partículas de

energía. También dijimos que esa energía se encuentra dispersa en diferentes
densidades o niveles de vibración determinados por una escala de valores en
gradientes; recordemos que sobre este aspecto hicimos la analogía de la gran
habitación de hielo.

Ahora bien, los pensamientos que son creaciones producidas por el Ser 65, están
compuestos por las vibraciones más sutiles y etéreas del universo, por lo que
llegan a ser muy semejantes a la energía básica, es decir, ambas se tocan, limitan
y colindan en la escala de los niveles de vibración. Estas vibraciones al estar
contiguas, son mutuamente propensas a afectarse recíprocamente, por lo que
cuando el pensamiento surge, la energía básica que compone el universo es
impactada y lo refleja, tendiendo a convertirse en lo que ellos significan o
representan. Pero lo contrario también sucede, la energía del universo que rodea
a un ser humano, tiende a impactar y a influir dramáticamente en sus
pensamientos, siendo la magnitud o la intensidad de la energía que está
alrededor o del pensamiento lo que determine quién será causa o quién será
efecto.

Por lo tanto, al ser la energía básica y los pensamientos contiguos, casi iguales si
se quiere, podríamos establecer para nuestro entendimiento que son lo mismo,
que los pensamientos están constituidos de la misma energía básica de la que se
compone el universo.

Entonces, en este punto, apoyándonos en la propiedad transitiva de las

matemáticas la cual establece que si ―a = b‖, y ―b = c‖, se concluye que ―a = c‖,

65
Ser. Es el atributo filosófico que se le adjudica a una entidad capaz de definirse a sí misma frente a un
medio. Es la unidad de consciencia, es en esencia lo que es una persona en contraposición a su cuerpo y a su
mente.

57
deducimos: ―Si el universo está compuesto de una misma energía y si ésta
energía constituye los pensamientos, entonces ciertamente el universo es
pensamiento‖. En conclusión, el universo, la energía y los pensamientos están
hechos de la misma esencia y por lo tanto, “¡el universo es un enorme
compuesto de pensamiento!”.66Y éste pensamiento constituyente es el
conformado por todos los pensamientos de todos los seres que habitan el
universo. De aquí se deriva el principio del mentalismo 67.

Figura 21. El universo, su energía y los pensamientos están hechos de la misma esencia.

Nuestros pensamientos determinan de manera muy especial a la forma física de

la energía del universo. Pero ¿y por qué sucede esto? La razón radica en que los
pensamientos reflejan la voluntad del Ser o del espíritu, el cual es quien marca la
pauta al estar activo y ser un creador nato. De forma que el Ser crea al
pensamiento y éste al surgir impacta y tiende a transformar a la energía del

66
Power of Aleph Beth. Reserch Centre of Kabbalah, p. 34
67
Mentalismo. Relacionado al pensamiento, a la mente o a los procesos mentales.

58
universo que le rodea. Es obvio que antes de que existiera la rueda, precedió
en un pensamiento la idea de la rueda.

Es por esta razón lo importante de estar muy conscientes de esta premisa ya que
cada momento de nuestras vidas estamos siendo actores bajo los designios de
este principio. Ya sea que estemos conscientes o no del hecho, ya sea en función
de una razón positiva o de una negativa, siempre estamos impactando al
universo con nuestros pensamientos. Continuamente estamos creando una
realidad manifestada a través de ellos.

Todo lo que pensamos influye y se refleja en la energía del universo. Mientras

más se piense, más impactará a esta energía básica y más fuerza tendrá su
manifestación, convirtiéndose en realidad perceptible.“Al mantener un
pensamiento suficiente tiempo en la mente, éste se hará manifiesto”, un
corolario muy útil que podemos obtener del principio del mentalismo.

Para finalizar, este planteamiento de que el universo es mental no proviene

únicamente del misticismo, ya el científico Sir James Jeans lo había resumido
cuando dijo: “el universo parece más un gran pensamiento que una gran máquina.
Incluso podría ser que lo que concebimos como el universo real y físico es
simplemente un patrón de interferencias (un bache impertinente) en el mundo del
pensamiento”. 68

PRINCIPIO DE LA CORRESPONDENCIA

Para la comprensión de este principio nos referiremos a un tema que a través de

la historia ha sido muy delicado como subjetivo. Desde que el hombre es hombre,
en todas las razas y en todas las culturas, se ha reconocido la existencia de lo
espiritual, del espíritu69. Esto ha quedado plasmado a través de su cultura, de sus
creencias, tradiciones y religiones.

68
AMS Press, p. 15.
69
Espiritual. Del espíritu o relativo a él.

59
La antropología70 que ha estudiado al ser humano en tribus y pueblos aislados y
que nunca han tenido contacto con la civilización, ha podido constatar que a pesar
de las distancias, las diferencias geográficas y culturales, todos, absolutamente
todos esos pueblos dan por sentado la existencia del espíritu.

El Ser más escéptico y no creyente sabe que existe algo más allá de lo físico, a
pesar de que no lo aprecie a simple vista. La misma ciencia tradicional reconoce
su existencia, aunque no pueda demostrar el hecho de una manera palpable y lo
atribuya a milagros, misterios y cosas por el estilo. Pero a pesar de lo
ampliamente aceptado, sigue siendo un concepto netamente subjetivo ya que
nadie puede demostrárselo a nadie, únicamente se vive y se experimenta
individualmente.

El principio de la correspondencia71 establece que “Como es abajo es arriba

y como es arriba es abajo”.72Nos dice que existen dos grandes planos, el plano
físico conformado por el universo material y el cual percibimos a simple vista y el
plano espiritual, que es un plano superior e intangible y no apreciado con los
sentidos habituales del Ser. Establece además que entre ambos planos existe
una estrecha relación reflectiva73, interdependiente y coexistente74.

70
Antropología. Ciencia social que estudia al ser humano en forma integral.
71
Correspondencia. Referido a la reciprocidad o reflectividad de los planos espirituales y físico.
72
Power of Aleph Beth. Reserch Centre of Kabbalah, p. 12
73
Reflectivo (a). Que refleja, que invierte su imagen.
74
Coexistente. Que habita o existe conjuntamente con otra cosa.

60
 Figura 22.El principio de la correspondencia establece que como es arriba es abajo y como es
abajo es arriba.

¿Qué dice este principio? Que en todas las cosas vivas del universo están
presentes dos partes, una parte física75 y una parte intangible y etérea. Que todos
los seres vivos están compuestos de sustancias químicas agrupadas en un orden
complejo e inimitable, animadas por esa fuerza, ese halo de vida o soplo de
energía no perteneciente al plano físico, que les da vida y el cual para nuestro
propósito lo llamaremos espíritu o espiritual. Este principio también el Rabino
Philip Berg lo recoge en su libro El Poder de Uno: ―Una vez más queda
demostrada la gran verdad zohárica: tal como en el universo metafísico, así en el
físico‖.76

Dicho de una manera más formal: La vida está conformada por la materia y la
energía del plano físico animada por el espíritu. Es lo físico animado por lo
espiritual.

Este principio enseña su aplicación más útil cuando nos dice que estas dos
partes, la parte espiritual y la parte física son un reflejo mutuo de ellas. Que las
condiciones presentes en la parte espiritual, se reflejan en la vida material y las

75
Físico(a). Relativo a lo físico o material o relativo a él.
76
El Poder de Uno. Reserch Centre of Kabalah, p. 5

61
condiciones presentes en la vida se reflejan en el espíritu. Una afecta
consecuentemente a la otra de una manera inequívoca e incuestionable aunque a
veces no inmediata. ¿Y por qué a veces no inmediata? Porque el tiempo y el
espacio solo existen en el universo físico, el plano espiritual77no posee tiempo
ni espacio.

Esta condición, como se mencionó es sumamente importante tenerla presente ya

que es la que ocasiona que las consecuencias del plano espiritual sobre el plano
físico carezcan de causalidad inmediata. Es por ella que acontecen situaciones en
la vida en las cuales es casi imposible conocer su razón o el porqué sucedieron,
ya que no se recuerdan episodios pasados de la vida los cuales fueron sus
causantes.

Figura 23. Un plano es reflejo del otro plano.

Entonces, ¿qué también nos está diciendo este principio? Que las condiciones
ambientales y físicas influyen de manera determinante en lo espiritual y viceversa.

77
Plano Espiritual. Plano imperceptible intangible, contrapuesto o paralelo al plano físico.

62
Que si las condiciones espirituales están bien, la vida irá bien, si están regulares,
la vida estará regular y si las condiciones espirituales son optimas, la vida será
excelente. Que si se lleva una vida de manera ética, honesta y correcta, influirá en
las condiciones espirituales de manera muy positiva y por lo contrario, si se lleva
la vida con acciones incorrectas y deshonestas, influirá muy negativamente en la
espiritualidad, lo que a su vez repercutirá de manera muy perjudicial en toda la
existencia. Y todo esto sucede simplemente por reflejo, es decir, por
correspondencia.

Todas las acciones del presente y del pasado que las personas han realizado,
dejan huellas en el plano espiritual. Posteriormente ya sea de manera positiva o
negativa, estas huellas repercuten en la vida en momentos inesperados ya que el
plano espiritual no tiene tiempo. Las acciones afectan y transforman la parte
espiritual y ésta a su vez por correspondencia afecta y transforma la vida en el
plano físico78. Dicho de otra manera: Se puede afectar o cambiar lo físico
cambiando lo espiritual y se puede afectar o cambiar lo espiritual
cambiando lo físico.

Cabe destacar que cuando las cosas de la vida y del entorno de una persona no
están en armonía79, es decir, tienen malas vibraciones en su energía, éstas
desarmonizan80lo espiritual. Del mismo modo un Ser desarmonizado, perturba y
desarmoniza el entorno en donde él se desenvuelve.

Para finalizar, es importante tener presente que el funcionamiento de esta ley se

basa también en la composición del universo por energía. Como se mencionó
todo es energía, la cual vibra en diferentes frecuencias. Estas vibraciones se
trasmiten a través del fenómeno físico de la resonancia, que ocasiona que
frecuencias de mayor intensidad, es decir, más fuertes o abundantes invadan o se
transmitan a objetos y espacios con vibraciones menos fuertes o débiles. La
misma resonancia causa que seres vivos y materia con vibraciones semejantes
se atraigan y lo contrario, que seres vivos y materia con vibraciones muy dispares

78
Plano Físico. Plano material o perceptible, contrapuesto o paralelo al plano espiritual.
79
Armonía. Es el equilibrio entre las proporciones de las distintas partes de un todo.
80
Desarmonizan. Que rompen con el equilibrio o una armonía existente.

63
se rechace entre sí. Este fenómeno puede apreciarse fácilmente en las cuerdas
de una guitarra. Al tocar una nota de una cuerda inferior presionando el traste
adecuado en una cuerda superior, la cuerda inferior al aire vibrará aún cuando no
haya sido tocada físicamente.

Se recomienda investigar en un buscador81 de Internet y/o preferiblemente en

Youtube82 la información relacionada a lo siguiente: “Cimática” y “Doctor
Masaru Emoto y los Mensajes del Agua”. En los videos de Cimática se podrá
corroborar como las vibraciones a través del sonido afectan el estado físico de la
materia. En los videos del doctor Emoto se demuestra de una manera clara y
tangible como las vibraciones del entorno a través de la resonancia afectan a la
materia y a la vida.

81
Buscador. Sistema informático que busca archivos almacenados en servidores web cuando se pide
información sobre algún tema.
82
Youtube. Sitio en Internet especializado para compartir y mostrar videos (www.youtube.com).

64
Figura 24. Los diferentes formas de los cristales de hielo después de haber sido el agua de origen
sometida al contacto con diferentes palabras o entornos.

PRINCIPIO DE ACCIÓN Y REACCIÓN

Volvamos a recordar que este universo es un universo físico, y que por esta razón
hay ciertas condiciones y circunstancias derivadas del hecho de que es físico las
cuales se deben de conocer y tener muy presentes.

El principio establece lo que se conoce como la Tercera Ley de Newton de la

acción y la reacción que dice: “Con toda acción ocurre siempre una reacción

65
igual y contraria, es decir, cuando se ejerce una fuerza contra un cuerpo,
éste reacciona con una fuerza de igual intensidad y dirección pero en
sentido opuesto”. ¿Qué quiere decir esto? Que ante una acción en contra de un
objeto físico, obtendremos una reacción de parte de éste en sentido opuesto y de
la misma intensidad hasta que sea superada su capacidad.

Figura 25. Con toda acción ocurre siempre una reacción.

El objeto receptor de la acción resistirá con una fuerza de igual intensidad y solo
cederá cuando la fuerza ejercida supere a la fuerza con que resiste y que se
origina en su capacidad. Si se empuja un mueble, éste responderá con una fuerza
de igual magnitud en contra de la que se ejerce en él y solo se llegará a mover
cuando se haya superado a la fuerza recibida en la reacción, que en este caso
vendrá dada por los Kilogramos de peso del mueble.

¿Qué nos está diciendo ente principio claramente y sin embargo cuesta ver el
total alcance de su aplicación? Que todo, todo lo que se intente hacer en este
universo, sea lo que sea, se encontrará resistencia originada en el mismo

66
universo, y la razón es porque el universo es físico y está regido por leyes físicas.
Cuando una persona por ejemplo, empieza a pensar en alguna meta, en ese
mismo instante se están creando fuerzas de reacción, y mientras más grande sea
la meta que se proponga, más grande serán los obstáculos que se le presentarán
por el simple hecho de representar ellos la reacción a la acción que ese individuo
realiza en el universo físico.

En lenguaje más sencillo, todo en la vida viene acompañado, nada viene solo.
Mientras más valiosa la cosecha, más plagas la atacarán. Mientras más alto se
desee llegar, más resistencia y obstáculos se encontrarán. Aquí el principio se
fusiona con el de la Compensación y que veremos a continuación.

PRINCIPIO DE LA COMPENSACIÓN

Este principio se deriva de la aplicación de la Ley de los Opuestos y de Acción y

Reacción ya que como todo en la vida viene dado en pares de opuestos o
dicotomías, en el momento en que nos situamos en algún punto cercano de un
extremo, automáticamente nos estamos ubicando en un punto lejano del otro
extremo, así de simple. Mientras más estamos cerca de un lado, más estamos
lejos del otro, y en el momento que iniciamos movimiento para equilibrar o
compensar, recibimos la resistencia del universo a nuestra acción.

67
 Figura 26. Mientras más dura la meta, más grande es la satisfacción y el logro.

De aquí se originan las conocidas paradojas de la vida: La abundancia estará

equilibrada con carencias. Si se tiene mucho de algo, se tendrá poco de lo otro. Si
se puede sentir mucho amor, también se podrá sentir mucho dolor. Lo anterior se
puede apreciar fácilmente en lo cotidiano de los seres humanos. Una persona que
posee mucho dinero, pierde el sentido del valor de las cosas sencillas y hermosas
de la vida. Una persona pobre, valora y aprecia mucho más esas mismas cosas y
las disfruta más profundamente. Mientras más beneficios brinde una profesión,
más difícil será su aprendizaje. A mayores retos en la vida, mayores serán la
satisfacción y los beneficios que se obtendrán cuando se superen. Si se va de
caza y se apunta a una presa pequeña, será más fácil y más rápido de disparar
pero menos comida para llevar. Si se aspira a una presa grande, más difícil será
encontrarla y de acercársele, más pesada de cargar pero mucha más carne para
guardar. Recordemos el principio de una dicotomía, al acercarnos a un extremo
automáticamente nos alejamos del otro.

PRINCIPIO DEL ECO O PRINCIPIO DE ORO

Debo de confesar que el nombre de este principio se lo he dado yo ya que
ninguna fuente de información que haya investigado hace referencia concreta de
él. Sin embargo todas y absolutamente todas las religiones, logias, escuelas de
misterios, doctrinas, curanderos y brujos lo toman en cuenta de manera directa o
indirecta, aunque muchos lamentablemente todavía lo ignoran o dudan de su
determinante veracidad.

El Principio del Eco dicta que lo que tú emanas al universo, eso mismo te lo
devolverá, lo que tú envías es lo que te viene de vuelta, lo que tú siembras,
es lo que tú recoges, en fin, lo que tú das, es lo que tú recibes. ¿Por qué lo
he llamado el principio del eco? Porque de igual forma actúa el eco cuando estas
por ejemplo en una montaña. Si gritas ―eres fuerte‖ el eco te dirá ―ERES
FUERTE", si gritas ―toma todo lo que quieras‖, el eco te dirá ―TOMAS TODO LO

68
QUE QUIERAS. Si gritas ―no sirves para nada‖, el eco te dirá ―NO SIRVES PARA
NADA‖. Y del mismo modo actúa el universo con las unidades de consciencia
creadoras, si das al universo, y con esto quiero decir a cualquier cosa que se
encuentre dentro de él con vida o sin vida, una clase de emanación, de la
misma clase que enviaste te retornará.

Figura 27. El Principio del Eco dicta que tiendas a recibir la misma cualidad de lo que de ti
emanas.

¿Por qué sucede esto? La razón se soporta en la acción conjugada de varios

principios, veamos:

Por el principio de ―todo lleno y nada vacío‖, cada vez que de ti sale algo, ese
espacio que ocupaba lo que salió debe obligatoriamente ser llenado, ya que el
vacío no existe en el universo. Por el principio de ―todo es energía vibrante‖, la
resonancia de tu vibración atraerá hacia ti el mismo nivel de frecuencia que
prevalece en ti. Por el principio de ―correspondencia‖, todo lo que de ti emane fue
inicialmente creado en el plano espiritual, fue primero pensamiento, por lo tanto el
reflejo de su cualidad es proyectada en ti en el plano físico. Y de una manera

69
menos directa, por los principios de ―acción y reacción‖ y por ―causa y efecto‖,
todos sus efectos se conjugan y producen una resultante que ocasiona que
tiendas a recibir la misma cualidad de lo que diste.

Y ¿por qué lo llamo el principio de oro? Porque únicamente con la puesta en

práctica de esta máxima, es decir, cosechando las consecuencias positivas de su
mandato, ya sea por intuición o por conocimiento, un ser humano será exitoso en
la vida o por lo menos no será desdichado.

Puedes ignorar todo lo que has leído hasta ahora, seguir únicamente este
principio y tener la seguridad de que te irá bien en la vida.

70
RESUMEN

Dado lo trascendental de este capítulo, el cual provee conocimiento base para el

resto del libro, es el único que posee un resumen. La razón es proporcionar de
una manera rápida los principales puntos a recordar y tener presente acerca del
contenido del capítulo, los cuales son importantes tanto para la comprensión del
resto del libro como para desenvolverte con éxito en la vida.

El universo tiene cuatro componentes básicos que son: La energía, la materia, el

espacio y el tiempo. Toda la materia es energía en vibraciones de diferentes
niveles o frecuencias y por lo tanto, todo el universo es energía y esa es su
composición básica.

El universo, la energía básica que lo compone y los pensamientos están hechos

de la misma esencia, por lo que podríamos asumir sin temor a equivocarnos la
siguiente proposición: ―El universo es un gran pensamiento‖. Este hecho causa
que todo lo que pensemos impacte a la energía del universo de una manera
especial, afín, convirtiéndola en realidad manifestada de eso que pensamos y que
mientras más lo pensemos, más impactará y más fuerza tendrá su manifestación.

―Mantén un pensamiento suficiente tiempo en tu mente y este se hará presente en

el universo‖, así que corrige tus pensamientos y ten mucho control con tu manera
de pensar.

El principio de la correspondencia establece que ―Como es abajo es arriba y como

es arriba es abajo‖. Que la vida está conformada por la materia y la energía,
animada por el espíritu en el espacio y a través del tiempo. Es lo físico animado
por el espíritu actuando como un reflejo recíproco de ambos. Por lo que puedes
afectar o cambiar lo físico cambiando lo espiritual y puedes afectar o cambiar lo
espiritual cambiando lo físico

El tiempo y el espacio son parte y sólo existen en el universo material, por lo que
es muy importante recordar que el plano espiritual no posee tiempo ni
espacio. Las repercusiones espirituales de las acciones de las personas se

71
reflejarán en sus vidas sin ninguna pauta de tiempo y normalmente
ocurrirán cuando menos se lo esperen.

La única manera de poner fin a una vida de fracasos y traer el éxito a la existencia
es armonizando poco a poco la parte espiritual a través de acciones éticas y
honestas, es decir, PARA CAMBIAR PARA BIEN TU VIDA, DEBES DE UNA VEZ
POR TODAS ELIMINAR LÁS ACCIONES NEGATIVAS, INCORRECTAS O
DESHONESTAS DE TU PARTE, al mismo tiempo, debes de hacer un esfuerzo
por alejarte de los entornos negativos que con sus vibraciones te afectan
perjudicialmente.

Todas las dicotomías del universo están compuestas por un par de opuestos que
son lo mismo en su esencia y solo difieren en la cantidad de ella. Por esta razón
estos opuestos y todos los valores que se encuentran entre ellos son relativos, no
son absolutos.

De este hecho se establece que toda verdad de alguna manera es mentira y toda
mentira de alguna manera es verdad, ningún valor es absoluto, cualquier posición
entre los extremos es relativa. Ante esta disyuntiva somos nosotros quienes
decidimos la cualidad a asignar de cualquier valor o posición en la dicotomía, de
si algo es bueno o es malo. El mejor ejemplo es la temperatura, cualquier valor es
frío y caliente a la vez y somos nosotros quienes decidimos la asignación del
atributo a la medición. ¡Quien decide eres tú!

Acción y reacción. Con toda acción ocurre siempre una reacción, esta es contraria
a la fuerza de la acción. En otras palabras, la acción de un cuerpo en contra de
otro produce una reacción contraria de este último de igual intensidad y dirigida en
sentido opuesto a lo que ejerce la acción. Esto sucede hasta que la fuerza
ejercida en la acción supera a la contraria.

Esto es una ley física, por lo tanto todo, todo lo que intentes hacer en este
universo, sea lo que sea, encontrarás resistencia originada en el mismo universo,
por la simple razón de que es un universo físico. Para vencer, sólo debes
aumentar la fuerza que ejerces hasta que superes ampliamente a la existente en
la reacción.

72
La compensación es un principio colateral83 de la acción y la reacción. Todo se
compensa, tienes mucho de algo pero siempre carecerás de otra cosa.Mientras
más fuerza o más grande sea la intención, mayor será la oposición. Mientras más
alto quieras subir en la montaña, más duro será la subida pero mejor será la
satisfacción de haber llegado y más hermosa y amplia la vista desde allí.

Todos los sucesos del universo son una sucesión interminable de causas y
efectos, todo efecto tiene su causa, toda causa tiene su efecto. Cuando te
relacionas con otro ser o con el universo, o eres causa o eres efecto, alternándote
en esos estados pero no siendo ambos a la vez.

En nuestras relaciones con el universo pero principalmente con otros seres,

siempre nos gusta ser causa y odiamos ser efecto, por lo que buscamos lograrlo a
toda costa y principalmente intentando controlar a los demás. Sin embargo, ser
siempre causa en la vida es imposible, además de inconveniente, por lo que
debemos aceptar también ser efecto para que otros puedan ser causa.

Intenta ser siempre causa positiva en tu vida y en tu entorno, siendo efecto solo
cuando lo decidas.

83
Colateral. Hecho que sucede en paralelo a otro.

73
 EL SER

Figura 28. El Ser, su anatomía constituyente es fundamental conocerla.

Para poder cumplir de manera cabal con todos los objetivos de este ensayo, es
obligatorio conocer profundamente el significado total que abarca el ser humano,
de manera de poder orientarnos de forma correcta hacia dicha meta. La razón
subyace en que el ser humano es el creador y el actor de todas las doctrinas,
creencias, dogmas y filosofías que dicta cualquier institución sea pública o privada
y si se posee una concepción falsa de lo que es un ser humano, igualmente falso
será todo el conocimiento generado en todos los temas relacionados a él, aunque
estos sean creados por una iglesia, por un gobierno o por la mejor universidad del
mundo y en este caso, los temas concernientes a la manera de cómo los pueblos

74
deben convivir, compartir e intercambiar bienes y en cómo debe regirse el destino
de las naciones.

Independientemente que un gobierno o estado sea socialdemócrata, socialista o

comunista, de derecha o de izquierda, será regido por un ser humano. Además,
fueron seres humanos quienes elaboraron sus leyes y son seres humanos
quienes la harán cumplir. En este sentido es muy importante comprender que
DETRÁS DE TODA INSTITUCIÓN, SEA PÚBLICA O PRIVADA, QUIEN LA
IDEÓ Y QUIEN LA DIRIGE ES UN SER HUMANO.

Quien está detrás de la presidencia de una nación, de una gran corporación, de la

justicia o de la educación de un país, de su iglesia, del ejército o de la policía es
un ser humano. Un ser humano posiblemente con mucha inteligencia y dotes de
gran comunicador, pero a su vez con falsas creencias y supersticioso, con mucho
o poco conocimiento, con fortalezas y debilidades, con o sin principios y valores,
con miedos, con mucha o poca honestidad y responsabilidad, etc. Un simple ser
humano producto de esta sociedad imperfecta y que se enviste de la majestad de
un determinado cargo para ejercerlo según sus consideraciones, las cuales serán
sustentadas en la amalgama de los atributos mencionados y finalmente filtradas
por su ética, su responsabilidad y su nivel de consciencia.

Por lo tanto por obvia consecuencia, todas las instituciones que componen la
sociedad y que persiguen objetivos racionales y prosupervivencia, serán
proporcionalmente justas, fuertes y exitosas en la medida en que sus integrantes
y principalmente sus líderes sean personas éticas, con conocimiento, correctas y
responsables. Dicho en otras palabras, la calidad de su materia prima determinará
el grado de eficiencia (menor costo) y de éxito en el logro de sus objetivos.

Entonces ya en este punto viene a colación la pregunta: ¿qué es el ser humano?

¿Es un animal o es un ser racional?

Y he aquí el dilema del asunto ya que si se acepta la mentira que por miles de
años la academia, la ciencia y la religión han impuesto a la sociedad y se asume
al ser humano como un animal, entonces seguiremos obteniendo los mismos
resultados negativos que han conducido a los graves padecimientos de la

75
humanidad: guerras, enfermedades, genocidios, hambrunas, drogas, psiquiatría,
ignorancia, perversión, esclavitud, crimen, etc., ya que estos males no son
producto precisamente de mentes racionales sino de un punto de vista
definitivamente irracional. La razón estriba en que para un animal lo que más le
importa es sobrevivir, es decir, obtener sus beneficios egoístas a toda costa y sin
medir las consecuencias para el resto de los seres vivos ni para su medio
ambiente.

Amigo lector, quizás en este momento dudes y te preguntes si en realidad es

cierto, si este libro está hablando tonterías o si todas estas cuestiones referentes
a la identidad del ser humano, a si es un animal o no, a su supervivencia y a su
nivel de consciencia, tendrán algo que ver con política y con economía. Bueno, yo
te invito a que reflexiones acerca de la siguiente realidad: Todas las religiones que
conciben al ser humano no como un animal sino como un Ser espiritual que
trasciende la muerte, es decir, que creen o aceptan la reencarnación, son
religiones pacíficas, mientras que todas las religiones que creen que la vida es
una sola y que existe una deidad juzgadora que premia al que se porta bien y
castiga a quien no lo hace, son religiones que tienen en su haber muchísima
sangre derramada en conflictos entre sus creyentes, es decir, ¡GUERRAS! Y
¿cuáles son las causas estructurales de todas las guerras? ¡Pues la política
y principalmente la economía!, aunque se escondan en la religión. Así que te
invito a proseguir con este apasionante y controversial tema que sigue a
continuación.

LA COMPOSICIÓN DEL SER HUMANO:

Ahora vamos a hablar de ti, de quien eres y de lo que eres. De la importancia de

conocer y tener esa comprensión que aunque cueste creerlo, su desconocimiento
da origen a la problemática que trata este libro, o lo que es lo mismo, es el
causante de que el mundo esté como está y que toda la historia del ser humano
en este planeta este plagada de egoísmo y destrucción. Pero antes de
adentrarnos un poco más en materia, te invito a realizar un interesante ejercicio.

76
Es posible que se llegue a pensar que el planteamiento que se hace es falacia,
pero es conveniente no apresurarse al sacar conclusiones y recordar que las
cosas casi siempre no son lo que aparentan ser. También puede suceder que el
tema no es algo nuevo y por lo tanto ya se sabía, lo que es mucho mejor. De
todas maneras, sea que no se sepa y se sienta rechazo a la información, sea que
no se sabe pero se esté dispuesto a evaluarlo, o que ya se sabía por intuición o
porque ya se había aprendido de otra fuente, hagamos el ejercicio. La idea
consiste en realizar ciertos cuestionamientos y analizarlos con el objeto de
intentar demostrar un argumento que como dijimos, ha inquietado a muchos
pensadores y filósofos de la humanidad, tanto en el pasado como en el presente.
Así que veamos:

La Gestalt84 en su principal planteamiento dice que ―el todo es más que la suma
de sus partes‖. Esto quiere decir por ejemplo que un equipo de futbol es más que
once jugadores, un uniforme y una pelota metidos todos juntos en un estadio. Por
supuesto que un equipo es mucho más que eso, de hecho, hay oncenas que
trabajan mejor o son más equipos que otras.

Y es también indiscutible que una mesa de madera es más que una tabla plana
con cuatro patas. Efectivamente que es así. Y si a una mesa, se le quita una pata,
será una mesa que le falta una pata. Si se le quitan dos, será una mesa que le
faltan dos patas. Si se le quitan tres, lo mismo, una mesa que le faltan tres patas.
PERO SI SE LE QUITAN LAS CUATRO, ¡YA NO ES UNA MESA! Ya es una tabla
y cuatro palos. Deja claramente de ser una mesa como un todo y se convierte en
sus partes.

En el equipo de futbol aplica la misma regla, si le quitas cinco jugadores, será un

equipo de volibol pero no de futbol, y si le quitas seis jugadores entonces será de
básquet, pero definitivamente no de futbol. Deja de ser el todo que era.

84
Wikipedia. La Psicología de la Gestalt. Escuela de psicología que nació en Alemania y que interpreta los
fenómenos como unidades organizadas, estructuradas, más que como agregados de distintos datos
sensoriales. Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Psicolog%C3%ADa_de_la_Gestalt. Consulta
14 de septiembre de 2010)

77
Ahora, ¿qué pasa cuando aplicamos ésta regla al ser humano? ¿Se aplica el
mismo concepto? ¿Rige la misma ley? Se supone que debería de ser así. Pero
analicemos entonces este planteamiento esbozado con las siguientes preguntas
con la idea de ilustrarlo mejor:

Si tú en un supuesto caso, tuvieras un accidente y perdieras parte de tu cerebro,

¿dejarías de ser tú? O quizás a un familiar tuyo le pasara esa desgracia, ¿dejaría
de ser él? Piensa un poco tu respuesta.

¿Sabías que existen muchas personas en el mundo que han sobrevivido a

accidentes en los que pierden gran parte del cerebro? Es decir, quedan vivos y no
precisamente deficientes o anormales. Sí, es verdad que padecen ciertas
disminuciones, algunas graves, pero otras veces resulta inexplicable de cómo con
semejante pérdida de la masa cerebral todavía estén vivos y conscientes. Lo
importante es que su identidad y su capacidad de ser no disminuyen ni
desaparece.

Tampoco una persona en estado de vida vegetativa o que se le ha diagnosticado

muerte cerebral deja de ser ella misma. Más aún, ha sucedido muchas veces que
después de estar años en coma, el individuo un día despierta y sigue siendo él.

Pero continuemos con los supuestos. Si por alguna razón perdieras o te fallara el
corazón y continuaras vivo con un corazón artificial, ¿dejarías de ser tú? ¡Obvio
que no! Sigues siendo un individuo capaz de ser tú y de razonar.

Ahora, -¿Si tú adicionalmente no tuvieras piernas, dejarías de ser tú?

-¿Y si tampoco tuvieras brazos, dejarías de ser tú?

-¿Y si tampoco tuvieras ojos, ni boca, ni vísceras y te alimentaran de forma

intravenosa, dejarías de ser tú?

-O si te mantuvieran con un corazón y pulmones artificiales, ¿dejarías de ser tú?

Quizás para estas alturas tú me responderías ―Claro que no, todavía sigo siendo
yo ya que aún conservo mi cerebro‖. Pero creo que eso quedó claro al principio
de que tú no eres un cerebro, recuerda que tú no pierdes tu identidad ni dejas de
ser tú porque te falle o no tengas cerebro. Por cierto, a modo de información

78
menciono que la falta total o parcial del cerebro se denomina médicamente
―Anencefalia‖ y aunque es un caso raro, existe y han existido niños que han
nacido con esta enfermedad y han logrado vivir hasta un poco más de un año, por
lo que claramente son seres individuales, es decir, son ellos, son ―Seres‖ aún
cuando no tengan cerebro.

Toda ésta cuestión se resume simplemente en la siguiente pregunta: ¿tú eres un

cuerpo o tienes un cuerpo? Porque si para todos los casos rige la misma ley de
la Gestalt, aquí hay algo que no está muy claro o correcto. Si el axioma de la
Gestalt es válido para todos los casos, o no funciona para los seres humanos, o el
TODO que tú eres no es el que aparentemente hemos estado reduciendo
con los ejemplos ¿verdad?

La Gestalt nos dice que cuando el todo se divide en sus partes, deja de ser ese
todo y se convierte en sus partes divididas. Pero eso con los seres humanos no
aplica, una persona viva que se le quitan sus partes, sigue siendo ella. ¿Por qué
será?

Querido amigo o amiga, la razón es porque definitivamente tú no eres tu cuerpo ni

ninguna parte de él como tu cerebro o tu cabeza. Tú tienes un cerebro, pero tú
sigues siendo tú en ausencia de cualquier parte de tu cuerpo.

Quizás me digas que ―Ok, no soy mi cerebro, pero soy mi mente‖. Pues
permíteme informarte que tú piensas y razonas con tu mente, la mente es una
herramienta y es un algo que se tiene, no que se es. Además tú no tienes una,
sino tres mentes de las cuales no eres ninguna de ellas. De eso hablaremos
dentro de poco. Ahora, es momento de conocer un importante concepto acerca
del ser humano:

El ser humano está conformado por la mente, el cuerpo y el espíritu, eso es algo
que está ampliamente aceptado. Aunque parezca extraordinario, la humanidad lo
ha sabido desde hace mucho tiempo, lo que pasa es que en el pasado sólo lo
manejaban sacerdotes de algunas religiones y posteriormente iniciados en logias
y sociedades secretas. Hoy en día el asunto ya es tratado ampliamente y de
diferentes puntos de vista. Sin embargo, a pesar de lo aceptado y conocido del

79
tema, como siempre todavía los eruditos no se han puesto de acuerdo y la razón
ha sido el gran desconocimiento real acerca del mismo, por cierto, tergiversación
que tiene sus orígenes en los mismos oscuros y malvados intereses que desde
antaño someten y esclavizan a la humanidad.

Figura 29. La composición del Ser Humano en sus mentes, el cuerpo y el espíritu.

A modo de ejemplo, los psiquiatras lo han manejan indirectamente y lo han

denominado consciente85, subconsciente86 e inconsciente87. También los
psicólogos lo han hecho y lo llaman Ego, Yo 88 y Súper Yo. Los psicólogos
transaccionalitas lo denominan Padre, Adulto y Niño. Los científicos lo designan:

85
Consciente. Que siente, piensa y obra con conocimiento de todos sus actos y sus repercusiones.
86
Subconsciente. Que no llega ser consciente. Procesos mentales que se desarrollan sin la completa voluntad
del individuo.
87
Inconsciente. Que se carece completamente de consciencia, procesos mentales que son completamente
involuntarios.
88
Yo. El Ser, la persona, el yo verdadero.

80
Materia, Energía y Antimateria89 y los de la Nueva Era lo denominan entre otras
formas Ego, Yo Real y Yo Superior90.

No importa como lo denominen y a pesar de algunas diferencias, es el mismo

concepto triuno y lo importante es conocerlo correctamente.

Pero por si se tienen dudas, hagamos otro pequeño ejercicio: Cierra los ojos y ve
un caballo o cualquier cosa que decidas ver. ¡Ya! ¿Lo hiciste? Bueno, ahora te
pregunto: ¿Quién estaba viendo el caballo o lo que decidiste ver?

De estas tres partes como ser humano, cuando cierras los ojos y ves el caballo,
¿quién está viéndolo? ¿Tus ojos? ¿Cómo? Si los tenías cerrados. ¿Tu cerebro?
Pues, tu cerebro no ve, de tu cuerpo ven son tus ojos y como te dije, los tenias
cerrados. ¿Ve tu mente? ¡No! Tu mente es un instrumento de análisis, una
herramienta para resolver problemas. Date cuanta que la pregunta es ¿quién ve?
No ¿qué ve? Y además, ya dijimos que tú no eres una cosa, tú eres una unidad
de consciencia, eres alguien con identidad, tú no eres una mente. Sí, tú ves en tu
mente, y sí, guardaste la imagen del caballo en tu mente, pero tú no eres ella.

¿Recuerdas en la escuela cuando en un examen te hacían una pregunta de

selección simple en la cual debías de seleccionar una sola respuesta y aunque no
la sabías, estabas seguro de responder correctamente? Era porque de las
alternativas que te daban, por ejemplo si eran cuatro, sabías con completa
seguridad que tres de ellas eran incorrectas, por lo tanto, aunque no conocías a
ciencia cierta si la cuarta era la correcta, obviamente que esa era. Un proceso de
deducción simple y lógico.

En nuestro análisis podemos aplicar lo mismo, si de las tres únicas posibles

respuestas, dos estamos seguros que no son, la respuesta obvia y lógica es la
alternativa que queda, aunque no estemos convencidos de ella ni podamos
probarlo de manera práctica, ¿o no?

89Antimateria. En física de partículas, la antimateria es la extensión del concepto de antipartícula a la materia. Así, la
antimateria está compuesta de antipartículas, mientras que la materia ordinaria está compuesta de partículas.
90Ego. Palabra con que también en la “Nueva Era” denominan a la mente animal o mente instintiva. Proviene de la

psicología y según de las siglas de la frase “Everybody Got One”. Yo Real. Término con que denomina al Ser en la
“Nueva Era”. Yo Superior. Término de la “Nueva Era” que denota a un supuesto ser superior o guía que poseen los
seres humanos y que pauta todo lo que es correcto.

81
Si de las tres únicas alternativas, la mente, el cuerpo y el espíritu, tú no eres ni
una mente ni un cuerpo, entonces simplemente eres espíritu, eres un ser
espiritual. De esto no te debería quedar ninguna duda, aunque quizás no estés
tan seguro de aceptarlo, pero así es y siempre lo ha sido.

Quien ve el caballo con los ojos cerrados, al igual que con los ojos abiertos ¡eres
tú! Tú a través de tu cuerpo (tus ojos) y de tu mente. Del mismo modo que cuando
duermes, quien ve el desarrollo de un sueño eres tú y por el mismo hecho nunca
te ves las manos ni ninguna parte de tu cuerpo. Únicamente estás tú percibiendo.

Estoy claro que el tema es escabroso y permite muchas conjeturas, no obstante,

voy a mostrar otro hecho que espero invite a reconsiderarlo. ¿Sabías que todos
los seres vivos le tienen miedo de forma natural a la muerte? Esto quiere decir
que si se tomara a un sujeto que creció dentro de un lugar muy seguro (por
ejemplo un laboratorio), que nunca en su vida ha visto una situación de peligro ni
ha visto a un ser vivo morir y entonces se le sometiese a circunstancias donde
esté en riesgo extremo su vida, esta persona si sabe que va a morir tendrá miedo
y evitará de manera innata a la muerte.

Inclusive, si ese sujeto sin conocer el peligro ni el fenómeno de la muerte tuviera

un hijo en las mismas condiciones en que él creció, ese hijo también mantendría
una reacción natural de rechazo y evasión a la muerte, es decir, de forma habitual
tendría un impulso a mantenerse vivo y a rechazar la muerte.

Ahora, pensemos un poco en la siguiente interrogante: ¿Cómo aprendió eso?

¿Cómo y de dónde obtuvo ese aprendizaje? Posiblemente surja la idea de que
fue adquirido de manera hereditaria, que fue por herencia o transmisión genética,
es decir, fue transportado en el código genético 91.

Si esto fuera así, tomemos en cuenta la siguiente realidad. Un ser vivo transmitirá
en su código genético la información de las experiencias que ese ser ha tenido en
vida hasta el momento de la procreación, es decir, de la trasmisión de los

91
Genético(a). Parte de la biología que estudia las leyes de la herencia o lo relativo a ella.

82
cromosomas92 por medio de la relación sexual o el método acorde a su especie,
no puede transmitir por ningún concepto algo que fue adquirido posteriormente.

Lo que se pretende dejar claro es precisamente ese hecho, que sí hay una
información genética registrada posteriormente a la reproducción, esta no será
transmitida, al menos en ese instante. Seguramente para los próximos
descendientes sí, pero no en ese momento.

Entonces surge la siguiente pregunta: ¿Cómo puede un ser vivo transmitir la

información del fenómeno de la muerte, si dicha información es siempre, léase,
―SIEMPRE‖ experimentada o vivida después del acto de la reproducción? Es
decir, que después de experimentarse la muerte, no se puede procrear ni hacer
nada con ese cuerpo.

Es un hecho que absolutamente ningún ser vivo que ha experimentado la muerte

en su propio organismo podrá transmitirla como información genética a su
descendencia, porque simplemente está muerto. Entonces, ¿cómo ese ser vivo
aprendió a tenerle miedo a la muerte?

Simplemente porque la muerte es una experiencia que viven la mente animal

y el Ser espiritual y siempre la llevan consigo.

Y creo que no es necesario profundizar en otros temas tales como niños que
nacen con habilidades extraordinarias que requieren de años de aprendizaje y
que tampoco lo tuvieron sus padres ni ancestros. Ni de experiencias post-morten
de personas que han sido declaradas muertas clínicamente y después han
regresado y contado todo lo que vieron y que estaba sucediendo mientras
estaban muertas. Ni de los experimentos del Dr. Brian Weiss, un psiquiatra que
ha realizado regresiones a otras vidas a sus pacientes. Ni de personas que
recuerdan vivencias antiguas demostrables de lugares y épocas que claramente
son del pasado y que nunca en esa vida conocieron. Simplemente me he limitado
a plantear el tema intentando ser objetivo. Espero haberlo logrado.

92
Cromosoma. Corpúsculos filamentosos que existen en el núcleo de las células y donde residen los factores
hereditarios.

83
Si todavía existen dudas, las mismas son respetadas, pero para el objetivo de
este libro, el Ser Humano se compone de Mente, Cuerpo y Espíritu y de las
tres partes, la identidad está en el espíritu, se es el espíritu, es decir, tú yo, él,
ella, ellos, todos somos seres espirituales inmortales que tenemos un cuerpo y
una mente.

Pero lamento decir que eso no es todo, como comenté anteriormente, la mente
que posee el ser humano se divide en tres. Sí, así como se lee, tres mentes bien
definidas y cada una de ellas con funciones, características y maneras de trabajar
propias, aunque todas con un mismo objetivo que es la supervivencia del Ser.

¿Cuáles son estás mentes? Una es la mente racional93, la mente que resuelve
problemas y permite diferenciar las cosas. Por medio de esta mente se tiene la
capacidad de decidir entre varias opciones aunque sean muy parecidas. Es la
mente que nos diferencia de los animales, la que nos permite pensar, racionalizar
para resolver problemas en pos de la supervivencia.

Figura 30. El Ser controla a la mente analítica, la cual resuelve problemas para la supervivencia.

Otra es la mente somática94, que se encarga de los procesos automáticos que

posee el organismo tales como los latidos del corazón, la secreción de hormonas,

93
Racional. Que piensa, que analiza, que es cuerdo.
94
Somática(o). Que es relacionado al cuerpo, al organismo.

84
la respiración, la temperatura, la digestión, etc. Esta mente está supeditada a las
otras dos pero de alguna manera es diferente y por eso la menciono.

Figura 31. La mente somática controla los procesos del organismo y es influenciada por las otras
mentes pero más que todo por la mente animal.

Y la otra mente que para nuestro propósito es la que más le pondremos atención,
es la mente instintiva o animal, que algunas escuelas la llaman mente reactiva o
inteligencia reptil. La psicología95 la llama Ego96 y la psicología transaccional97 la
denomina Niño (ya que se comporta travieso y malcriado como un crío).

95
Psicología. Ciencia que estudia a la mente y a la conducta humana.
96
Ego. “En psicología, yo o ego (del latín), se define como la unidad dinámica que constituye el individuo
consciente de su propia identidad y de su relación con el medio; es, pues, el punto de referencia de todos los
fenómenos físicos, psíquicos y sexuales. Wikipedia. Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Ego.
Consulta hecha el 12 de Agosto de 2010.
97
Psicología Transaccional. “Es un sistema de psicoterapia individual y social que se engloba dentro de la
psicología humanista propuesto por el psiquiatra Eric Berne en los años 1960 en Estados Unidos, quien lo
divulgó con su libro Juegos en que participamos.” Wikipedia. disponible en el URL
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_transaccional. Consulta hecha el 12 de Agosto de 2010.

85
 Figura 32. La mente animal, mente instintiva o Ego.

Ronald Hubbard en Dianética lo establece más claramente: “La mente analítica es

aquella parte de la mente que percibe y retiene datos de experiencias para
plantear y resolver problemas, y dirigir al organismo a través de las cuatro
dinámicas. Piensa en diferencias y semejanzas. La mente reactiva es aquella
parte de la mente que archiva y retiene el dolor físico y la emoción dolorosa, y
trata de dirigir al organismo únicamente mediante estímulo-respuesta. Sólo piensa
en identidades. La mente somática es aquella mente que, dirigida por la mente
analítica o la reactiva, ejecuta las soluciones a nivel físico”98.

A esta última mente, la instintiva o animal, es muy especial para los objetivos de
la obra y por ende, profundizaremos mucho más en ella. Por ejemplo, la religión 99
también la reconoce y la ha llamado demonio, espíritu malévolo, Satanás, Diablo,
etc., y a pesar de los diferentes epítetos, en algo están bien claro los religiosos
aunque no sepan exactamente el porqué, ella es el enemigo, el oponente a
vencer, el causante de todos los males de la persona y de la humanidad.

La Kabalah como vehículo portador aunque cómo ya se dijo en la introducción, no

originario ni perfecto de parte del conocimiento, también nos enseña acerca de

98
Dianética La Ciencia Moderna de la Salud Mental. Bridge Publication INC. p. 30
99
Religión. Conjunto de dogmas, normas y prácticas relativas a una divinidad.

86
esta mente. Nos dice que su origen es una fuerza que está presente en todas las
cosas físicas, con o sin vida del universo. Dándonos una definición más amplia
nos enseña que: “todas las cosas que componen este universo nacen con el
deseo de recibir para ellos mismos, y en nosotros como seres humanos
este deseo debe de evolucionar para convertirse en el deseo de recibir para
compartir”100. Ésta fuerza de recibir para sí mismo la denomina ―el Satán‖.
Nótese que de ésta palabra de deriva ―Satanás‖, que es como normalmente se
refieren del supuesto anfitrión del infierno y padre de toda la maldad del mundo
las tres religiones que se originan del patriarca Abraham, es decir, la judía, la
cristiana y la islámica.

La acción de ésta fuerza es tan cierta como fácil de apreciar. Los planetas, las
plantas, los animales, todos tienen innato el deseo de recibir, de acumular, de
atraer o de tener para ellos mismos, inclusive la Kabalah dice que una piedra lo
posee, lo que pasa es que lo tiene en una magnitud muy pequeña, mientras que
un planeta al caracterizarse por una masa mayor, lo tiene en un nivel muchísimo
más elevado y es lo que conocemos como su fuerza de gravedad, que como en la
tierra, atrae todo hacia ella. La gravedad en la tierra entonces según la Kabalah
es simplemente su deseo de tener, de recibir para ella misma.

Las plantas atraen y absorben sustancias que son las que le garantizan su vida.
En el caso de los animales es igual, se conoce como el instinto animal o de
supervivencia, que es lo que les ayuda a sobrevivir, a mantenerse vivos. Cuando
escasean los alimentos, cualquier animal luchará hasta con miembros de su
misma familia por su sustento, el cual desean para sí mismos.

En el caso del hombre no es diferente, él también posee éste deseo de recibir

para él mismo, el cual no es más que su Ego o mente animal. La misma es
fácilmente identificable en las etapas tempranas de su vida. Cuando es niño, toda
su vida gira en torno a él y desea todo para él, su mamá, su habitación, sus
juguetes, su tetero, su comida, etc. También en momentos de dificultad al igual
que en los animales, lo ayuda a mantenerse vivo y a salir de los problemas de

100
El Camino de la Cabalá. Editorial Alamah, p. 64

87
supervivencia, ¿has escuchado de esas historias donde en momentos de
dificultades las personas hacen cosas extraordinarias? Esa es la mente animal en
acción. Lo que diferencia al hombre del resto de los seres vivos es que por ser
más evolucionado, ese deseo es más poderoso y también más destructivo.

Este deseo de recibir para sí mismo en el ser humano, que como mencionamos
es la misma mente instintiva o Ego, siempre ha estado contigo, siempre te ha
acompañado. En momentos de algunas decisiones de tu vida, en donde has
sentido dentro de ti una confrontación entre un angelito bueno y un angelito malo,
es cuando más fácil lo puedes identificar, ¡él es quien representa al angelito
malo! porque el angelito bueno, ¡ese eres tú!

LA MENTE INSTINTIVA O MENTE ANIMAL

Esta mente instintiva o animal, es decir, el Ego, es la ejecutora de la fuerza que

representa el Satán en el ser humano, o lo que es lo mismo, el deseo de recibir
para sí mismo. Ella posee dos significativas características que la definen. La
primera es que actúa a través de estimulo respuesta, reacciona, no piensa, actúa
a través de impulsos generados como respuestas ante estímulos del entorno y
orientadas en base a lo que ella cree que es lo más conveniente para la
supervivencia del organismo.

La segunda característica es que los impulsos con que reacciona están guiados
en función de dos directrices estructurales que son: buscar el placer y alejarse del
dolor. Ésta es la pauta que caracteriza a todo el comportamiento animal y por
cierto, es la razón por la que un animal no se golpea dos veces con la misma
piedra.

88
 Figura 33. La Mente Instintiva o Animal también se le conoce como: Instinto, Mente Reactiva,
Inteligencia Reptil, Mente Instintiva, ―Ego‖ en Psicología, Niño en la Psicología Transaccional,
Inconsciente en la Psiquiatría, Satán o demonio en la religión.

Por lo tanto ella intentará siempre hacer lo que considera mejor para la
supervivencia del organismo en base a su experiencia y siguiendo estas
directrices: evitando o alejándose del dolor y buscando o dirigiéndose hacia el
placer.

La mente instintiva es la encargada de la supervivencia, ella es responsable del

tamaño que tienes ahora, de salvarte en momentos de peligro, de que
reaccionaras con reflejos que en fracciones de segundo salvaron tu vida. Fue
quien te defendió en situaciones de conflictos y también quien garantizó tu
crecimiento.

89
Pero también la mente instintiva es quien le ha ―jorobado‖ la vida al ser humano.
Ella es el culpable de la gran mayoría de sus fracasos y problemas. ¿Por qué?
Porque el Ser y la mente instintiva muchas veces tienen objetivos distintos y
opiniones distintas en cuanto al modo de percibir y afrontar la vida y los
acontecimientos que le rodean.

Ronald Hubbard como ya se mencionó anteriormente, en su libro ―Dianética‖ aisló

por primera vez el principio de la vida. Hubbard determinó que el único objetivo de
la vida es sobrevivir y que todas las acciones de una persona están enmarcadas
en ese hecho. Por ejemplo, si estudia, si trabaja, si se casa, si se queda soltero o
soltera, si se muda, si pelea, si huye, etc., todo el Ser lo hace porque piensa que
esas acciones aumentan o mejoran sus probabilidades de supervivencia o las
condiciones de la misma.

Pero de igual modo, la mente instintiva realiza sus acciones creyendo que lo que
ella considera es lo mejor para la supervivencia del organismo. El problema es
que muchas veces hay un conflicto entre ella y el Ser en cuanto a la manera de
enfocar el asunto y de las conclusiones que se obtienen en lo referente a si es
positiva o negativa esa acción para sobrevivir.

Recordemos que la pauta de comportamiento que impulsa ala mente instintiva la

dirigirá hacia el placer y la alejará del dolor. Entonces para ella, es bueno para
sobrevivir dormir y descansar bastante. Pero para el Ser quizás lo correcto es
madrugar e irse a trabajar o a estudiar. Para la mente instintiva es bueno comer
mucho y almacenar energía. Para el Ser lo mejor es tener una figura esbelta que
haga al cuerpo más atractivo.

Para la mente instintiva ante alguien que le agrede, lo que hay que hacer es
atacarle y causarle daño de la manera que sea. Para el Ser habrán momentos
que coincide con la mente animal pero habrán otros en los que lo que más le
conviene es bajar la guardia porque con quien se riñe es alguien muy querido.

Para la mente instintiva en determinados momentos es bueno enfermarse ya que

así logra obtener atención. Para el Ser lo mejor es estar sano. Para la mente
instintiva lo mejor es estar siempre en lo correcto y por lo tanto se empecina en

90
tener la razón a como dé lugar. Para el Ser lo mejor es ser equilibrado y ceder
cuando sea oportuno. Para la mente instintiva lo mejor es prestar atención a lo
que le venga en gana o le cause más placer, por lo que distrae al Ser de sus
objetivos. Para el Ser lo que desea es estar concentrado en sus metas o en lo que
se proponga.

Y así muchos y muchos conflictos de intereses entre el Ser y la mente instintiva,

entre el angelito bueno y el angelito malo. La razón básica de estos conflictos es
que el Ser muchas veces opta por decisiones dolorosas en la búsqueda de un
placer futuro y ahí entra en contradicción con la mente instintiva.

Stephen Covey en su libro ―Las siete claves del éxito‖, que es un plan de siete
fases que conducen a un ejecutivo a ser exitoso, en su paso número cuatro,
define lo que él llama ―La victoria secreta‖, una acción fundamental que todo
individuo primero debe alcanzar para poder lograr los otros tres pasos, que son
los que lo terminan de conducir al éxito.

Esta victoria secreta no es más que el autocontrol por parte del Ser ante las
tentaciones y reacciones que produce la mente instintiva o animal. Esto último por
supuesto no lo dice Stephen Covey de esta manera. Lo que si dice y muy claro es
que es una victoria muy personal que el individuo logra para sí mismo y que no se
la cuenta a nadie. A esto añado yo que si lo hiciera estaría siendo víctima de la
mente instintiva ya que busca aprobación y reconocimiento.

Esta es la razón por la que la mente instintiva o mente animal la Kabalah le da el

calificativo de oponente, porque eso justamente es lo que ella hace, se opone al
Ser y se convierte en el contrincante a vencer al desviarle y alejarlo de sus metas.
“El cambio real es tan difícil porque como en todo juego, en el juego de la vida
enfrentamos a un Oponente, uno que constantemente intenta influenciar y
controlar nuestro comportamiento”101.

101
El Poder de la Cabalá. Kabbalah Publishing. p. 116

91
COMO VENCER AL EGO, A LA MENTE INSTINTIVA O MENTE ANIMAL

Desde el punto de vista individual existen muchas formas de contestar a esta

pregunta, todas ellas son relativas a las condiciones y circunstancias del individuo
y su ambiente. Ello se debe a que todos los seres humanos son diferentes, por lo
que todos tienen sus flaquezas y debilidades que los caracterizan, por lo tanto,
cada uno de nosotros tendrá un objetivo definido subjetivamente a la hora de
establecer este combate.

Para algunos lo será el deseo sexual, para otros el comer en demasía, tomar sin
permiso lo ajeno, el deseo de poder, la ambición desmedida, la búsqueda de
aprobación y reconocimiento, la falta de metas, las drogas y el alcohol, el ser
engreídos, el ser muy religiosos y ortodoxos o fanáticos, el ser tercos, la
inconstancia, o combinaciones de todas estas y así por el estilo. Todos los seres
humanos tienen un talón de Aquiles al cual vencer, no hay excepciones. ¡Tú
tienes el tuyo!, y esa es la principal barrera que tendrás que sobrepasar porque es
la que está perjudicando tu vida.

Pero en éste propósito hay tres herramientas que son fundamentales en la

lucha contra el Ego y estas son: el conocimiento, la autodisciplina y el
cambio de ambiente. En pro de asegurar un éxito en tan dura pelea estos tres
factores deben ser infaltables ya que sin ellos las probabilidades de vencer
dependerán más de factores fortuitos que de lo que se esté haciendo a
conciencia.

La autodisciplina radica en la responsabilidad de parte tuya de estar siempre

alerta y no caer en alguna de las tentaciones o de los razonamientos y
justificaciones con los que tu Ego inunda tu mente para salirse con la suya. Es la
columna vertebral de todo el proceso, sin ella, las posibilidades de éxito son muy
bajas. Por eso debes meditar profundamente acerca de tu porvenir, del propósito
de lo que quieres hacer con tu vida y entonces mantener firme tu decisión para no
perder tu oportunidad.

92
El conocimiento se basa es dos puntos fundamentales, primero en saber y
comprender las leyes del universo y el compendio de los temas que integran este
libro, de manera de reconocer cuando el Ego es un instrumento de los efectos de
estos principios en la vida de cada quien. En segundo punto consiste en aprender
acerca de él, saber de su existencia, su razón de ser, su naturaleza, aprender a
reconocerlo y de su manera de trabajar, saber además del por qué existe y está
contigo, de cómo él piensa y obtiene sus conclusiones.

El cambio de ambiente es una estrategia mucho más eficiente que las anteriores
ya que puede dar resultados a corto plazo e inclusive puede ser exitosa ella sola;
pero el problema es que sin las otras dos no se aseguran los logros por largo
tiempo. El cambio de ambiente o de entorno funciona debido a que la mente
animal o el Ego, trabaja a través del proceso ESTÍMULO – RESPUESTA, ya que
ésta mente no piensa, no razona, sólo actúa reaccionando ante estímulos del
entorno que alguna vez en el pasado él identificó como peligrosos y dañinos o
placenteros y buenos para la supervivencia del organismo

Cuando la persona cambia de entorno, entonces su Ego se enfrenta a un

escenario nuevo el cual no lo reestimula102 y por lo tanto, no hay respuestas
reactivas en su conducta y consecuentemente las probabilidades de una recaída
disminuyen. Entonces sin la interferencia del Ego, la persona tiene más capacidad
y fortalezas para dedicarse a reconstruir su vida, a ser productivo, sin
perturbaciones que lo distraigan y pueda emprender proyectos positivos que lo
envuelvan en vibraciones positivas, de manera que le provean fuerzas para
avanzar y resistir las adversidades en el futuro.

Estos tres pilares son las bases donde descansa toda la estrategia para vencer al
Ego. Estas tres alternativas trabajando en conjunto son la garantía que este
método ofrece como premisa para el cumplimiento del objetivo de cambiar tu vida
y de que ganes mucho dinero. Si las cumples, conjuntamente con los aportes del
resto del libro, podrás tener garantizado el éxito, ¡eso te lo aseguro!

102
Restimula. Acción de Reestimular, que es Incitar o animar a alguien para que asuma una determinada conducta.

93
De no hacerlo, entonces éste libro y su propósito sólo serán un intento más, otro
fracaso que se unirá a la lista de los anteriores. En este aspecto no caben muchas
explicaciones, tú como ―Ser‖ sabes que un individuo débil, sin disciplina y víctima
de su Ego, le será muy difícil alcanzar sus metas, siempre encontrará obstáculos
en su camino y excusas para justificar sus fracasos. ¿Quieres ser tú uno de ellos?
Si la respuesta es ¡NO!, como me lo imagino, entonces asimila toda esta
información y ponla en práctica inmediatamente, no pierdas el empuje. Termina el
libro, enfócate en tu objetivo y ponte a trabajar duro en él.

Recuerda siempre que sea lo que sea lo que te propongas, la autodisciplina será
tu fortaleza, tu espíritu, tu honor, tu intención de ser honesto y de hacer las cosas
correctas. Simplemente es tu fuerza para decir no cuando estés sólo ante tu
decisión. Es la única arma que puedes llevar siempre contigo porque no puedes
estar desprevenido ni te puedes confiar.

Es como alguien que sale del alcohol o las drogas, o está haciendo una dieta,
nunca se debe de confiar y pensar que tiene la situación controlada, ya que el
confiarse puede ser su perdición. ¿Te ha pasado?, ¿cierto? Que vences algo que
se opone a tu fuerza de voluntad para lograr una meta, continuas avanzando y
haciéndolo bien y entonces te confías y piensas que ya no es una amenaza y
cuando menos lo esperas… ¡Caíste! Y eso no es todo, en cada caída cuesta
levantarse más que la anterior.

Pero si no caes y te mantienes firme, si tu disciplina te fortalece y sales airoso,

entonces ¡esa es tu victoria privada, tu victoria personal! Sólo recuerda que es la
victoria de una batalla más en una guerra que a pesar de que se gane, nunca se
termina. Siempre él estará acechándote para que en el momento menos pensado,
te descuides y con una de las suyas te vuelva a hacer caer. Por eso es que nunca
te confíes, mantente alerta. Pero si sucede, no importa, retoma nuevamente el
control y continúa.

Esta última oración que no sea una excusa para que cedas porque en cualquier
momento piensas que puedes retomar tu disciplina, ¡NO! Porque si lo haces,
estarías actuando sin honestidad además de estar equivocado. La idea es que no

94
te dejes llevar hacia el desfiladero con una de sus principales estrategias la cual
es hacerte pensar que ―YA CAISTE, YA FALLASTE, ASÍ QUE NO IMPORTA,
CONTINUA HACIÉNDOLO, YA NO VALE LA PENA CONTINUAR‖. Permíteme
darte un ejemplo: Estas en una dieta y el viernes te sales de ella con un helado
que te invitaron. El sábado te ofrecen una sabrosísima torta y ahí el Ego te dice:
―ya faltaste ayer, ya rompiste la dieta, que comas la torta hoy no quiere decir
nada, porque ya te saliste de la dieta, ya fallaste‖. Amigo, si le haces caso,
entonces de verdad fallaste, porque esa torta no es el fracaso, el fracaso es que
pienses que como ayer fallaste, puedes fallar otra vez, y mañana vuelve a decirte
lo mismo pero con la ventaja de que van dos fallas y… Entonces si viene el
verdadero fracaso. ¡Está alerta!

ALGUNAS TÁCTICAS DEL EGO:

Ya sabes lo que es el Ego, tu oponente. Sabes también lo que necesitas para

vencerlo. Ahora voy a mostrarte algunos ejemplos de cómo él trabaja, de cómo él
hace presencia en tu vida ocasionando que tu conducta no sea correcta ni
honesta o causando que actúes de manera reactiva ante circunstancias que
después que suceden, te arrepientes de la decisión tomada. Veamos algunas de
sus tácticas o maneras de cómo lo hace:

1. Tu Ego te convence de que algo que puedes hacer en el presente lo

postergues. Te hace creer cómodamente de que puedes empezar
mañana. Mañana te dirá de nuevo lo mismo, porque lo que existe es el
presente, el ahora y lo importante es ganar la confrontación del
momento. El Ego aplica muy eficientemente la regla: ―Lo importante es
ganar ahora a como dé lugar‖ No le importa el mañana, pues mañana
volverá a seguir la misma regla.

2. Alguien en la carretera esta accidentado y hace señas de que

necesita ayuda. Tu primer pensamiento es pararte y ayudarlo pero el
Ego te convence de que no te preocupes, porque de seguro otro lo

95
ayudara, además has tenido un día muy agotador y te mereces llegar a
casa pronto.

3. Te comprometes a ahorrar y te salen gastos inesperados o te

antojas de cosas innecesarias que piensas que son importante y
cuando vienes a ver, lo has gastado todo.

4. Todos los años nuevos prometes muchas cosas de una manera

decidida. Cuando mucho, a los tres meses ya has roto con todas las
promesas.

5. Te prometes no decirle algo a alguien, como por ejemplo que

cometió un error, una falta u ofensa y cuando estás hablando con él,
ves tú mismo que las palabras están saliendo de tu boca así sea de una
manera ―constructiva‖, el caso fue que se lo dijiste y por supuesto no
ganaste nada bueno con eso.

6. Te incita a pensamientos de envidia o celos ante los demás. Esto lo

hace porque anhela el placer que tiene la otra persona.

7. Te hunde en pensamientos de depresión, tristeza y melancolía,

haciendo que hagas énfasis en el lado negativo de las cosas que te
están pasando, además de que te disminuye la autoestima criticándote
a ti mismo.

8. Hace que veas y resaltes los aspectos que no te gustan de tu

cuerpo, como por ejemplo lo gordo o gorda, feo o fea, barrigón, vieja,
débil, bajo de estatura, etc. Aparte de mantenerte en una imagen mental
negativa, rebaja más tu autoestima y facilita todo lo demás.

9. Te estableces metas como dejar de hacer algo que te perjudica, por

ejemplo dejar de fumar o beber. Al tiempo de estar sin hacerlo, te hace
pensar que tienes el control y entonces te tienta a hacer de nuevo eso
que estabas tratando de dejar o controlar. ―Que si lo haces sólo esta
vez‖, ―que más adelante puedes continuar y retomarlo‖, ―que si lo has
logrado hasta ahora después puedes volver a hacerlo‖, ―que una vez no

96
pasa nada‖, ―que uno sólo no hace daño‖, etc. El caso es que vuelves a
caer en lo que estabas dejando, en lo que te perjudica (droga, bebida,
cigarro, comida excesiva, juego, robo, sexo pervertido, etc.).

10.Cada vez que pensando te preguntas que está pasando con ciertas
cosas que suceden en tu vida y que sin tú saber, se relacionan con su
actividad, entonces de una manera suave y difusa te inunda la mente
con otro pensamiento o hace que se te difuminen las ideas y
pensamientos que le amenazan. También hace lo mismo cuando son
pensamientos que te acercan a tu crecimiento, es decir, pensamientos
que hacen que él pierda el control sobre ti. ¿Ya te dijo que este libro es
confuso, que habla muchas tonterías, que lo dejes, que tienes otras
cosas que hacer, etc.?

11.Hace que tomes decisiones precipitadas, valoradas sólo en su

contexto momentáneo y no tomando en cuenta la realidad de toda tu
vida. Por ejemplo, al pagar con la tarjeta de crédito gastos no
importantes o prioritarios o al aceptar endeudarte comprando a crédito
pensando que pagaras todo y saldrás adelante, pero cuando llega fin de
mes…

12.Embarcarte en aventuras amorosas con personas que no te

convienen, por el solo hecho de la atracción sexual o por la satisfacción
de la conquista. Eso es Ego buscando placer sexual, seguridad,
compañía o diversión.

13.Quedarte callado y no expresar tu desacuerdo por el miedo a ser

reprobado por otros o desentonar con un grupo. Ego nuevamente
buscando aceptación o aprobación.

14.En este mismo orden de ideas, hacer cosas por el solo hecho de
agradar a los demás o buscar aprobación o compasión y no por tu
propio libre albedrío.

97
15.Despertarte en la mañana con una canción o una melodía sonando
incansablemente en tu mente. Muchas veces pasas gran parte del día
con la melodía escuchándola a pesar de que no lo deseas y no es de tu
agrado.

16.Meterte el dedo en la nariz, comerte las uñas, jalarte el pelo,

cualquier acto involuntario que realizas sin estar consciente que lo
haces y que no es deseado.

17.Posponer proyectos que has pensado y querido hacer creyendo que

vendrán tiempos con condiciones especiales o mejores para que lo
hagas. Su principal objetivo es disuadirte y lograr que se te acabe tu
tiempo y tu oportunidad en el tiempo presente.

18.Hacer comentarios ante otros de personas que no están presentes y

hacerlo para ganar simpatía o compasión. En el mismo orden de ideas,
cuando tenemos una experiencia sexual y lo comentamos a pesar de
haber prometido guardar el secreto.

19.Estás comiendo y te ves tragando los alimentos a pesar de que

sabes que los debes de masticar despacio porque atenta contra tu
salud y contra tu peso. O cuando comes en abundancia alimentos y
bebidas que sabes también que atentan a tu salud. Por ejemplo, estás
bajo un régimen dietético y ante la tentación de algo muy sabroso pero
inconveniente a la dieta, te hace pensar en falsas justificaciones para
que lo comas; hace que te digas: ―un día que me salga de la dieta no es
nada‖, ―mañana vuelvo a comenzar‖, ―todos los días no se come algo
tan sabroso‖, ―va a ser solo un poquito‖, ―aquí no hay mas nada que
comer o beber‖, etc. Y posteriormente ante una próxima tentación,
entonces te dice ―Ya ayer te saliste de la dieta, ya perdiste el control,
que lo vuelvas a hacer hoy no significa mucho‖ y entonces… ¡Él ganó!

20.En ciertos momentos o situaciones instintivas como el deseo sexual,

nublarte la mente para que no puedas pensar con eficiencia, incitarte, e
inclusive, sientes como si se apoderaran de ti y de tu voluntad. Después

98
 que él logra lo que desea y se retira satisfecho, tú vuelves a tomar el
control quedando arrepentido o arrepentida, con un sentimiento de
culpa o de frustración y posiblemente con nuevas responsabilidades
para toda la vida.

21.Cometer actos deshonestos como por ejemplo alguien se le cae

dinero sin darse cuenta, tú piensas en decirle pero más bien esperas
que se aleje y entonces lo tomas para ti. O en la tienda te dan cambio
de más y te das cuenta, piensas devolverlo pero te ves apurado
saliendo del establecimiento y guardándolo en tu bolsillo.

22.―A mí no me hace daño hacer esto, yo lo puedo dejar cuando

quiera‖. Y entonces imperceptiblemente cada día se avanza más dentro
del foso y cuando el individuo desea salir, ya es muy tarde. Así
empiezan todos los viciosos, sea cual sea el vicio.

23.Mantenerte enclavado en un entorno (familiar, laboral o social)

completamente nocivo y perjudicial para tu vida y para tu éxito. Hace
que lo justifiques por miedo al cambio, por comodidad, por tradiciones,
con falsas creencias principalmente relacionadas a la familia, o
simplemente haciéndote creer que eres incapaz de lograr o de merecer
el cambio.

24.Estás sin trabajo y entonces te aparece una buena oportunidad con

la cual puedes ponerte en acción, entrar en movimiento y producir.
Entonces tu Ego te dice que tú eres ―tal cosa‖ o que tú no estudiaste ―tal
cosa‖ para ponerte a hacer eso, que ese tipo de trabajo no es para ti. A
la final, continuas desempleado e improductivo pero claro, bien
orgulloso de ser un ―tal cosa‖.

Estos y muchas más son algunas de las maneras de cómo estás continuamente
teniendo conflictos con tu mente animal, es decir, con tu Ego, y de cómo él
descalabra tu vida. Es una batalla en la que la mayoría de las veces llevas las de

99
perder ya que crees que eres tú mismo quien está decidiendo y no sabes que el
autosaboteo es producto de una parte de ti que no eres tú.

De manera que ahora conoces tu verdadero oponente, prepárate para vencerlo y

entonces puedas lograr de forma segura el éxito en tu vida. Él es el causante de
tus fracasos, pero eso ha sucedido porque tú se lo has permitido, por lo que la
responsabilidad a la final siempre recae en tu persona. Tuya es la decisión, tú
siempre tienes la última palabra. No más excusas. En este libro están las
herramientas. ¡Úsalas!

EL SER, LA UNIDAD DE VIDA CON CONSCIENCIA DE CONSCIENCIA

¿Qué diferencia al ―Ser‖, a la unidad de vida o unidad de conciencia conocida en

el misticismo como el ―Yo Soy‖, que la psicología denomina el ―Yo‖ y la psicología
transaccional llama ―Adulto‖, de la mente instintiva, mente animal, mente reptil o
―Ego‖? O lo que es lo mismo, ¿qué diferencia al ser humano del resto de los
animales?

La primera respuesta a esta pregunta es que el ser humano tiene un sentido

muy evolucionado del deseo de recibir para compartir. La segunda es que
aparte de sobrevivir alejándose del dolor y buscando el placer, el hombre
adicionalmente se plantea alcanzar metas y objetivos, tiene anhelos y
trabaja por ellos. Y esta última notable y única cualidad lo hace actuar muchas
veces de manera opuesta a la mente animal ya que como dijimos, el ser humano
opta por el dolor y rechaza el placer en busca del logro de sus metas, conoce el
concepto del SACRIFICIO. Por esta razón es el único animal que se golpea dos
veces con la misma piedra.

100
 Figura 34. El Ser. La unidad de consciencia que somos todos.

Esto quiere decir que el Homo Sapiens como condición natural e innata viene a la
vida a lograr objetivos, a buscar problemas que resolver, a alcanzar metas; y
como eso es una cualidad inherente a él, cuando no la está haciendo, no es feliz.
¿Qué significa esto? Qué cuando no está persiguiendo metas ni tiene objetivos en
su vida, simplemente está sobreviviendo a través del Ego, de la mente animal.
Significa que está en una condición muy peligrosa para su vida, o en
circunstancias que le inhiben el desarrollo pleno de sus cualidades así como
tener sueños y razones para vivir.

Esto no es algo nuevo, es bien sabido que cuando una persona carece de
motivos y razones para continuar viviendo, se deprime, se enferma y muere; y
que al contrario, hasta a enfermos terminales se le ha alargado su tiempo de vida
cuando han conseguido un reto o algo en que puedan ser útiles.

De igual modo esta información siempre ha sido conocida por los que han
manejado el conocimiento. Por ejemplo, los herederos de los antiguos caballeros

101
templarios103, que no son más que las escuelas de misterios de hoy en día, la
plasmaron a través del significado de los palos del Tarot 104. Me permito hacer un
inciso aquí a modo de información. El origen de lo que se conoce como las cartas
españolas o la baraja inglesa no es más que las setenta y ocho claves del Tarot.
Creadas alrededor del siglo XV como una herramienta para ser utilizada por estas
logias y hermandades secretas, con el objetivo de salvaguardar y transmitir el
―conocimiento eterno‖, es decir, a la vez que esta sabiduría se reservaba para las
élites, también se protegía de una de las más sanguinarias y asesinas
instituciones de las historia como lo fue La Santa Inquisición de la Iglesia Católica.

Los palos del Tarot son la Pica, la Copa, la Espada y el Oro y su verdadero
significado expresa lo siguiente:

La Pica o vara, sirve de extensión del brazo y con la cual se señala o se establece
el objetivo, la meta o lo que se quiera lograr.

La Copa, es el recipiente que contiene el agua, la cual representa la sustancia del

universo y la que se adapta a la forma de la Copa; tiene como significado
creatividad, la adaptación de la sustancia del universo al plan que se diseña para
alcanzar lo que se señala con la vara, o sea la meta u objetivo.

La Espada significa acción, el movimiento que se realiza para crear y hacer

realidad el plan que contiene la Copa; pero además, la Espada tiene un
significado de discernimiento, ya que es el instrumento que corta y con el cual se
separa de entre todas las cosas que se encuentran en el universo, lo correcto y lo
conveniente de lo incorrecto e inconveniente en función de alcanzar lo señalado
por la Pica, es decir, la meta.

El Oro representa el ―resultado valioso‖ que se deberá obtener como fin de las
acciones y decisiones. Todo resultado debe obligatoriamente ser valioso, pero
valioso para los demás. Debe poder ser expresado en términos de valor

103
Templario. De la orden religiosa militar del Temple. También conocida como “Orden de los Pobres
Caballeros de Cristo.
104
Tarot. Baraja de 78 naipes compuesta de 22 arcanos mayores y 56 arcanos menores. Fue un método por
medio del cual se transmitió de manera oculta el misticismo y el esoterismo. Wikipedia. El origen del Tarot.
Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Tarot_%28adivinaci%C3%B3n%29. Consulta hecha el
14 de Julio de 2010.

102
económico y de intercambio. De lo contrario, lo que se haya hecho no habrá
valido de nada, habrá sido en vano.

Así que eso en esencia resume el principal objetivo de la vida de un ser humano,
aplicar en su vida el significado de los palos del Tarot: establecer una meta, definir
cómo alcanzarla, accionar y trabajar para lograrla, apartando lo malo e
innecesario de lo bueno y útil en función de ella y por último, obtener resultados
valiosos105.

Sólo y únicamente de este modo, el ser humano alcanza la felicidad. Por lo que
se puede de inmediato deducir o explicar el por qué la felicidad no es un estado
perenne sino un estado temporal en el cual se goza la emoción y se disfruta el
premio de haber alcanzado una meta previamente establecida, salvando
obstáculos y barreras conocidas en pro de su logro.

Por lo tanto, el Yo Soy, el Ser o la Unidad de Consciencia, está saludable cuando

tiene razones que le impulsen una actividad en pro de una meta. Si no lo está
haciendo, entonces muy seguro buscará de forma inconsciente situaciones que
signifiquen una dificultad o un problema a resolver. Esa es simplemente la razón
de que se tienda a rechazar y que no nos gusten las cosas fáciles, y de sentir
atracción por lo que consideramos difícil o signifique un reto.

Un ejemplo clásico es en el amor, creo que a todos los seres humanos nos es
conocido el hecho de que siempre nos atrae quien nos muestra desinterés y que
por lo tanto, se transforma en un reto para nosotros, mientras que quien nos
busca o le gustamos, no nos atrae lo suficiente, así sea una persona muy
interesante o valiosa para otros.

En virtud de lo anterior, se puede establecer de manera categórica que

cualquier Ser, idea, doctrina, institución, ley o creencia, que contradiga o se
oponga a que otro Ser pueda alcanzar de manera autodeterminada y por
esfuerzo propio sus metas así como resolver los problemas de su vida, ya

105
La razón de esta referencia no ha sido ser proselitista en cuanto a herramientas esotéricas como el Tarot,
ha sido para demostrar que desde su antigua creación (alrededor del siglo XV), ha encerrado simbólicamente
conocimiento sobre la vida y el ser humano que hasta hoy en día sigue siendo desconocido por las mayorías.

103
sea que esto lo haga de manera indirecta al facilitarle todas las vías y los
medios, está realizando una acción nociva y está yendo en contra de un
principio natural cuya correcta aplicación conlleva a un individuo a sentirse
capaz, ser feliz y emocionalmente saludable.

En toda la historia de la humanidad está demostrado que cuando se le facilitan las

cosas a los seres humanos, los resultados tarde o temprano acarrearán
consecuencias negativas. Un ejemplo conocido es cuando un padre le da todo a
su hijo, éste crecerá carente de las habilidades y capacidades necesarias para
obtener sus propios logros, por lo que tarde o temprano devolverá el pago a sus
padres con un resultado negativo e indeseado. Lo mismo sucede cuando un
miembro de una relación amorosa le da ―todo‖ a su pareja, el receptor de las
bondades será muy infeliz y probablemente tarde o temprano termine la relación o
la castigue, ya que inconscientemente buscará salir de esa trampa que le limita y
no le permite ejercer el gozo y el privilegio de jugar a la vida y alcanzar sus
propios triunfos.

Lamentablemente esto tiene similares consecuencias en otras situaciones de la

vida. Se puede apreciar que las sociedades oprimidas donde las libertades
individuales son extremadamente reducidas, o por el contrario, algunas
sociedades avanzadas donde proveen de muchas facilidades y privilegios a sus
ciudadanos, ambas poseen altos índices de suicidio. Simplemente porque los
individuos disponen de pocas oportunidades que los motiven a estar vivos, ya sea
porque se las inhiben o porque les resuelvan todos sus problemas.

Otra lamentable situación se puede apreciar en personas que poseen una vida
activa y saludable pero una vez que pasan a retiro o se jubilan de sus actividades
o empleos, a los pocos años mueren. Eso sucede simplemente por la misma
razón, el Ser dejo de tener razones para vivir. ¿Quieres alargar la vida de un
enfermo terminal? Preséntale un reto, ofrécele algo que hacer, algo que le permita
sentirse útil y por lo que requiera estar vivo. Te sorprenderás cómo los
pronósticos médicos se derrumban.

104
Para concluir el capítulo

Una de las tantas manipulaciones en la que ha sido víctima la humanidad ha sido

la clasificación de los seres humanos de acuerdo a la pirámide social en la que el
criterio de tipificación es el poder económico o cantidad de dinero que poseen las
personas. Generando y apuntalando a una clasificación basada básicamente en
tres castas: la realeza, sus colaboradores y los trabajadores o plebeyos. Otra
manipulación por el contrario ha sido las que promueven los sectores de izquierda
opuestos por supuesto a la anterior, en la que esgrimen que todos los seres
humanos son iguales y tienen los mismos derechos.

Pero la realidad es que los seres humanos no somos todos iguales, tenemos los
mismos derechos y somos iguales ante la ley, eso es cierto Pero no somos
iguales ni tenemos los mismos derechos ante todas las cosas. Existen individuos
trabajadores, emprendedores, honestos, responsables, desprendidos. Otros flojos
u holgazanes, deshonestos, irresponsables, mentirosos, delincuentes; y no es
correcto ni justo que todos tengan los mismos derechos en base a estas
condiciones negativas porque si no, no tendrían derechos sino privilegios y como
se comprenderá ese es el problema, que existen muchos privilegiados que no son
precisamente, éticos, correctos y responsables.

105
 Figura 35. La Pirámide social según la tenencia de dinero o poder económico

En este sentido, la verdadera clasificación de los seres humanos es en base al

Ser, que es quien realmente la constituye. La misma es una pirámide, cierto, pero
no está basada en la cantidad de dinero que poseen las personas sino EN EL
MAYOR O MENOR GRADO DE CONTROL QUE CADA INDIVIDUO EJERCE
SOBRE SU MENTE ANIMAL O MENTE INSTINTIVA. Importantísima condición
que inevitablemente redunda en el mayor o menor grado de consciencia, de
ética, de responsabilidad y honestidad que los individuos poseerán en sus
existencias y que será “normalmente” proporcional a su tiempo de vida.

Este valor es a su vez inversamente proporcional a la cantidad poblacional, es

decir, el mayor nivel de dominio del Ser sobre la mente instintiva lo poseen la
minoría que se encuentra en la parte superior y angosta de la pirámide,
disminuyendo proporcionalmente en la medida en que se desciende hacia la
base. Condición que nos indica de una manera cruda y determinante que las
grandes mayorías o las masas que conforman los pueblos, poseen importantes

106
carencias de este control, es decir, que más bien impera de manera abrumadora
la mente animal sobre el Ser, generando obviamente preponderancia de
comportamiento instintivo, de debilidades, irresponsabilidad, superstición y falta
de conocimiento, deshonestidad, violencia, egoísmo, lucha por la supervivencia,
perversión, etc.

Por lo tanto, recordando el punto con que iniciamos el capítulo acerca de la

relación del ser humano y las instituciones, podemos concluir afirmando
categóricamente que las instituciones serán éticas, correctas y responsables, es
decir, exitosas, en la medida en que sus líderes e individuos que la componen
pertenezcan o asciendan a la parte alta de esta pirámide social.

Figura 36. La correcta clasificación social del ser humano se basa en el mayor o menor grado de
control del Ser sobre el Ego o mente animal, el cual es inversamente proporcional a la cantidad de
individuos.

107
Como se puede apreciar, existen personas honestas y éticas tanto en los niveles
socioeconómicos bajos como existen irresponsables y delincuentes en los
estratos altos. El dinero y su posesión así como los títulos universitarios o
apellidos no determinan la ética y la responsabilidad ni el éxito de las personas o
de las instituciones a que pertenezcan, aunque lo contrario definitivamente si. Un
ser humano ético y responsable siempre le irá bien en la vida, siempre tendrá
éxito personal y económico y eso lo reflejará en cualquier gestión que asuma. La
razón de este hecho no es arbitraria sino sencilla. Los seres humanos que
componen los niveles bajos de nuestra pirámide social, en las decisiones de sus
vidas predominará la búsqueda de lo fácil, de lo inmediato, de lo cómodo y de lo
placentero, conceptos definitivamente opuestos ante la responsabilidad, al trabajo
duro y al sacrificio que siempre se requieren para alcanzar grandes metas en la
vida.

108
 EL CAMBIO

Figura 37. El proceso de dejar de ser quien eres y convertirte en quien quieres ser

¿Qué es el cambio? Simplemente es el proceso de dejar de ser quien eres y

convertirte en quien quieres ser. Es algo que no es difícil, pero tampoco sencillo,
requiere de la intervención y control de múltiples variables que inciden en él tanto
a favor como en contra. La principal manera de lograrlo es reconocerlas
previamente, especialmente su anatomía y su momento de aparición, de forma de
estar atentos y tomar las previsiones necesarias cuando surjan las que se
oponen.

¿Y por qué a pesar de los esfuerzos y el aprendizaje, para una persona la

mayoría de las veces es tan difícil cambiar? Esta pregunta podría responderse
con respuestas de segundo orden tales como: falta de disciplina, falta de
oportunidades, falta de conocimiento adecuado, falta de capital, de ideas que

109
funcionen, miedo, etc. Pero sea cual sean las respuestas, serán siempre
precedidas por causas relacionadas a todos o alguno de los siguientes cinco
puntos:

 Porque no ha dejado de hacer del todo las cosas negativas,

inconvenientes o incorrectas que está haciendo relacionadas a su vida.

 Porque no reconoce los factores inherentes a su persona que

causan que se autosabotee, es decir, no controla su Ego y es víctima de él.

 Porque no reconoce ni controla los factores inherentes a su entorno

que cree indefensos o amistosos pero le agreden e impiden directa e
indirectamente su éxito.

 Porque es víctima de las leyes que rigen la vida y el universo al

desconocerlas y al no hacer que trabajen a su favor.

 Y por último pero no menos importante, porque en su proceso de

cambio y crecimiento, no aborda todos los aspectos relacionados a su vida
sino que se enfoca en los que cree principales, dejando otros sin controlar,
los cuales de manera imperceptible presionarán para que permanezca
como estaba.

Por ejemplo, una persona no logra el éxito es los proyectos que emprende por
falta de disciplina y persistencia, pero lo que realmente sucede es que su Ego
gobierna su vida. Esa persona desconoce la existencia del Ego y que es víctima
de él, posiblemente piensa que esa falta de persistencia en lo que emprende es
parte de su personalidad y que como tal no puede hacer nada para corregirla.
También desconoce las leyes del universo por lo que ante las normales
reacciones contrarias a lo que se propone, se deja vencer y abandona.

Otro ejemplo es el de una persona que quiere dejar su empleo fijo e

independizarse en un negocio propio, pero no se decide a hacerlo entre tantas
razones porque su familia y amigos no lo aprueban y le recomiendan que no lo
haga. Suponiendo que la idea y su proyecto son positivos y con buenas
probabilidades de éxito, lo que está sucediendo aparte de la necesidad de

110
aprobación de este individuo, es que su entorno de familiares y amigos, temen
que el sea diferente, que surja y crezca ya que ese hecho demostraría que ellos
no lo han hecho y además, si lo hace, dejarían de controlarlo y continuar siendo
causa en él. Básicamente esa persona no reconoce a su entorno como algo que
influye negativamente en su vida y al contrario, piensa que todas esas personas le
dicen lo que le dicen porque lo quieren y por su bien. Tampoco controla a su Ego
que está necesitado de aprobación y aceptación.

Bien reza el dicho: ―Líbrame de la hierba mansa porque de la brava me libro yo‖.
Mientras esa persona siga siendo víctima de esas condiciones tanto relativas a su
persona como a su entorno, su éxito siempre será incompleto y disminuido de
manera proporcional a la permanencia de dichas condiciones en su vida. De
modo de que si tú quieres alcanzar el éxito de forma permanente en tu vida,
presta mucha atención a este capítulo.

Recuerda que como te he mencionado anteriormente, tú estás en un universo

físico que obedece a leyes físicas, como la Ley de Acción y Reacción, la Ley de
Gravedad y principalmente la Ley de la Inercia, la cual establece que ―un cuerpo
tenderá a permanecer en reposo o en movimiento a menos que una fuerza de
mayor magnitud incida en él y cambie su estado‖. ¡Y tú tienes un cuerpo! Y sí
que de verdad este universo está tratando a través de tu entorno de que
permanezcas como estás, ¡ya lo verás!

Vamos a destacar a continuación las causan que hacen que un individuo le

cueste tanto alcanzar el éxito en su vida. Detallaremos esas condiciones
interrelacionadas a él que ocasionan imperceptiblemente esas barreras,
especialmente su marco social y familiar, que es lo que básicamente componen
su entorno. Veamos:

111
 EFECTOS SISTÉMICOS.

Los Efectos Sistémicos106 son una excelente representación detallada desde un

punto de vista académico del Principio de Causa y Efecto y de la Ley de la
Compensación, enmarcada en la primera ley de Newton o Ley de la Inercia.
Fueron desarrollados por Peter Senge, un ingeniero estadounidense quien
escribió el excelente libro ―La Quinta Disciplina‖ en el cual desarrolla la noción de
organización desde el punto de vista de un sistema y de la teoría general de
sistemas.

Básicamente la Teoría General de Sistemas establece que todo el universo es un

sistema compuesto de múltiples sistemas interactuando entre ellos. Definimos un
sistema como un conjunto de elementos interrelacionados e interdependientes
entre sí y con un objetivo en común, que es ser y sobrevivir como el sistema que
representan. Digo interrelacionados porque cualquier cosa que le suceda a un
elemento del sistema, automáticamente afecta al resto del conjunto. Estos
sistemas pueden pertenecer a un sistema más grande y/o a la vez contener
dentro de sí a otros subsistemas.

106
Efectos Sistémicos. Efectos producidos por la interacción de los diferentes sistemas interactuantes. Teoría
propuesta por Peter Senge en su libro “La Quinta Disciplina”.

112
Figura 38. Un SISTEMA es un conjunto de elementos interrelacionados e interdependientes entre
sí y con un objetivo en común: sobrevivir como el sistema que representan.

El Universo es un sistema, en él se encuentra La Vía Láctea que es otro sistema,

dentro de ella está el Sistema Solar que a la vez contiene a la Tierra, y así
sucesivamente. Igualmente podríamos ejemplificar con el cuerpo humano, un
poderoso y perfecto sistema que está compuesto por múltiples subsistemas tales
como el circulatorio, digestivo, colonias de bacterias, de ácaros, células, etc.

113
 Figura 39. Todos son sistemas

Todos ellos tienen como objetivo existir y funcionar como lo que son y para ello se
valdrán de inimaginables mecanismos de defensa cuando se vean amenazados o
afectados por alguna fuerza que intenta desestabilizarlos, que intenta de alguna
manera que cambien. Lo que quiero decir es que cualquier sistema busca
sobrevivir y permanecer como el sistema que es.

Figura 40. El sistema se defenderá de las amenazas externas que intenten alterar su tendencia al
equilibrio

114
Ejemplos: Un sistema computarizado, tiene mecanismos de validación y
seguridad de manera de evitar que lo dañen y asegurar así su correcto
funcionamiento. Un sistema natural también se protege y posee mecanismos
compensatorios que le permiten equilibrarse, cuando tienes calor o fiebre, tu
cuerpo comienza a transpirar en abundancia de manera de compensar la
temperatura. ¿Y qué decir de los sistemas humanos? ¿Qué pasa si intentas
cambiar un gobierno o una religión? ¿Qué sucede cuando intentas hacer cambios
profundos en la organización de una empresa? Verás como las personas que
integran esos grupos se defienden para evitar el cambio, y de qué manera lo
hacen. ¡Es admirable!

PENSAMIENTO LINEAL VERSUS PENSAMIENTO ASOCIATIVO.

Ahora veamos otro aspecto importante que hay que comprender previamente
antes de profundizar en el tema y para eso intentaré ilustrarlo a través de este
ejercicio:

Si yo te preguntara: ¿Qué estás haciendo? Tú me responderías: ―Leyendo un

libro‖. Pero posiblemente tú en este momento también estás descansando, o vas
en un transporte público a tu trabajo, o esperas en la recepción de una consulta
médica, o estás en un parque, etc.

Si adicionalmente te preguntara: ¿Por qué lees este libro? Quizás responderías:

―Para aprender‖. Pero posiblemente también por que deseas mejorar tu vida, o
porque no eres muy feliz, o por curiosidad.

Esta manera de representar nuestros pensamientos y de comunicarnos, es lo que

se conoce como ―Pensamiento Lineal‖. A una pregunta una respuesta, una acción
a un protagonista.

Protagonista + Acción + Complemento de la Acción

115
Que gramaticalmente sería:

Sujeto + Verbo + Predicado

Pero la vida no funciona así. Un efecto puede ser producido por varias causas
que confluyeron en un momento determinado. Efecto que a su vez se convierte en
causa de numerosos efectos que consecuentemente generan muchos más y así
sucesivamente. El caso es que estos efectos no necesariamente se verán al
momento, si no a corto, mediano y largo plazo.

Tampoco la mente trabaja de esa manera. A una palabra, idea o pregunta, ella
realiza múltiples asociaciones relacionadas a ese concepto. Eso es inteligencia
asociativa. Cuando yo daba clases en la universidad y quería demostrar este
hecho, acostumbraba a decirles a los alumnos que dibujaran en una hoja lo que
les viniera a la mente cuando yo mencionaba la palabra ―Bomba‖. Seguidamente
podían apreciarse diferentes representaciones de globos, bombas explosivas,
atómicas, bombas sexy, bombas de agua, surtidores de gasolina, evidenciando
dos cosas a la vez, las diferentes asociaciones y respuestas posibles ante una
misma idea y la dependencia de éstas de acuerdo a las experiencias y vivencias
de cada una de las personas.

116
 Figura 41. La mente es asociativa

Si a la pregunta inicial de por qué lees este libro yo te continuara indagando

continuamente ¿y por qué?, así como hacen los niños, tú probablemente
respondieras de esta forma:

¿Por qué lees este libro?

―Porque quiero aprender‖.

¿Y por qué?

―Porque quiero ser próspero‖.

¿Y por qué?

―Porque quiero ser más feliz‖.

¿Y por qué?

―Porque quiero comprarme un carro y una casa‖.

¿Y por qué?

―Porque quiero casarme‖.

117
¿Y por qué?

―Porque quiero tener una familia propia.

¿Y por qué?

―Porque deseo mejorar mis condiciones de vida‖.

¿Y por qué?

―Porque mi vida es un caos‖.

¿Y por qué?

―Porque tengo problemas con la gente‖.

¿Y por qué?

―Porque no me controlo‖.

¿Y por qué?

―Porque esa es mi manera de ser‖.

¿Y por qué?

―Porque desde niño soy así‖.

¿Y por qué?

―Porque eso fue lo que aprendí‖.

Y así sucesivamente podríamos estar preguntando y tú respondiendo

interminablemente.

Como puedes apreciar, todas las cosas se interrelacionan. Leer y poner en

práctica el libro, produce muchas consecuencias tales como que aprendas a ser
mejor persona, que mejoren tus condiciones de vida, que seas prospero y feliz,
que desaprendas algunas cosas que obstaculizan la vida. Todo esto también
influye y es influenciado por otros aspectos interrelacionados tales como tus
creencias, tu familia, tu matrimonio, tu entorno laboral, etc. De igual manera, todos
los aspectos y circunstancias de la vida están también conectados. A veces se
trabaja en alguno aisladamente sin tomar en cuenta los otros.

118
 Figura 42. El universo es continuo causa y efecto entre los componentes de los sistemas

Por ejemplo, una persona lee un libro o asiste a un taller de prosperidad y de

cómo aprender a ganar dinero, cree entonces que a partir de ese momento
mejorará su situación económica, pero pese al entusiasmo inicial, al corto tiempo,
lo abruman de nuevo los problemas previamente existentes, produciéndole
desesperanza y frustración. Su economía no mejoró de forma real porque no ha
trabajado de manera plena en todas las causas que la afectan. Pensamientos
positivos y entusiastas acerca de fórmulas infalibles para ganar dinero no son
suficientes para ser más prósperos, se deben identificar todos los aspectos
relacionados a la vida del individuo que están obstruyendo su bienestar
económico y entonces trabajar lo que se amerite en ellos. Sólo así la prosperidad
y todas sus variables relacionadas mejorarán. De casos parecidos están llenas las
reuniones de multinivel o de marketing de afiliados, reuniones preparadas
adecuadamente para elevarles el nivel de entusiasmo a las personas y hacer que
se afilien y trabajen con una determinada empresa. Pero al salir de ellas, poco a
poco chocan contra la baja vibración y con los efectos sistémicos de su entorno,

119
ocasionando que lentamente desciendan sus fuerzas, su emoción y por supuesto
sus resultados.

En base a todo lo anterior, mi recomendación es que no pienses ni percibas la

vida linealmente, acostumbra tu pensamiento a ver las cosas como múltiples
relaciones de causa y efecto. Identifica los sistemas y los múltiples subsistemas
involucrados, asimismo como todos sus componentes, los cuales ya sabes que
por efectos sistémicos, algunos reaccionarán al ser afectados. De esta forma
cada vez que te propongas emprender algún proyecto, tendrás una apreciación
amplia y más exacta del alcance de la situación y respuestas adecuadas a esos
posibles escenarios, lo que definitivamente redundará en mayores probabilidades
de éxito.

TENDENCIA AL EQUILIBRIO

En este momento en tu vida, de la manera que sea, existen condiciones positivas

y negativas relacionadas contigo que con toda su interacción crean una
resultante, buena, regular o mala, pero digamos que esa resultante es como un
ponderado de tu vida. Este promedio, en condiciones normales tiende a
permanecer en equilibrio, es decir, busca continuar como está por su inercia y por
la influencia continua de las condiciones que la fomentan.

Lo que quiero transmitirte es que las circunstancias de tu vida en este momento

trabajan para que continúen estando como están, tiendan a seguir con el mismo
ritmo. La razón es porque todo sistema tiende a permanecer en las
condiciones en que se encuentra y se defenderá de cualquier fuerza que
atente contra su equilibrio (Ley de la Inercia).

Cuando te decidas a iniciar tu cambio, en ese momento se activarán fuerzas que

van a presionar para que te mantengas como estabas. No es difícil entenderlo, tu
vida es un pequeño sistema que como todos ellos, obedece a leyes sistémicas
que la hacen tender a permanecer como está, en equilibrio. Los sistemas cuando

120
se ven amenazados, liberan mecanismos de defensa que buscan mantener su
estabilidad y armonía.

Figura 43. Cuando intentamos cambiar nuestra vida, afectamos a todos los sistemas en los que
interactuamos

Son leyes naturales que en nuestro alrededor suceden continuamente, pero no

las reconocemos como tales y por lo tanto nos ocasionan dificultades al
imposibilitar prevenirnos de sus efectos.

121
Figura 44. Y todos los sistemas reaccionan de manera INTENSA y NATURAL buscando restaurar
su equilibrio

Voy a ilustrarlo a través de algunos ejemplos que de seguro ayudarán a

explicarlo.

 ―En un ecosistema107 llanero (de los llanos de Sudamérica), la mano del

hombre interfiere matando una gran cantidad de depredadores de la cadena
alimenticia, tales como zorros, culebras y cunaguaros (felinos parecidos a un
tigre en miniatura, un poco más grandes que un gato doméstico). Este hecho
repercute inmediatamente en el hábitat permitiendo que la población de
conejos de monte y otros pequeños mamíferos se eleve cuantiosamente
ofreciendo entonces abundancia de comida para las especies carnívoras.

Esta abundancia de alimento hace que las camadas de las nuevas

generaciones de depredadores se den en su mayoría y también motiva a que
individuos de otros territorios migren. Lo que promueve un lento aumento de la
población de carnívoros, quienes a su vez se alimentarán de más conejos y

107
Ecosistema. Comunidad integrada por un conjunto de seres vivos y por el ambiente en que habitan.

122
 otros roedores, reduciendo así su número y volviendo de nuevo el ecosistema
al equilibrio anterior‖.

 ―Un cantante o un grupo musical, después de un arduo trabajo de

composición y arreglos, irrumpe en el mundo del espectáculo con unos temas
que llegan a ocupar altas posiciones en el Hit Parade108. Como es de suponer
le lluevan los contratos y apariciones en shows, fiestas y televisión. Una
reconocida disquera los firma y comienzan una agotadora gira a nivel nacional
e internacional.

La gira les ocupa totalmente su agenda sin permitirles dedicar en las

condiciones adecuadas, tiempo para la composición y creación de nuevos
temas. Al ir lentamente sus éxitos pasando de moda, paulatinamente van
perdiendo popularidad, lo que a su vez ocasiona una merma de los contratos y
apariciones.

Este espacio es cubierto por nuevos u otros artistas del medio que fueron
desplazados y ellos nuevamente disponen de tiempo, de condiciones y de
necesidad para el trabajo creativo. Todo vuelve al equilibrio‖.

 ―En el mundo comercial, una empresa XYZ en un determinado segmento

de mercado se posiciona en un primer lugar debido a las características
innovadoras de un nuevo producto. En poco tiempo, los pedidos de sus
clientes aumentan hasta tal punto que obligan a la gerencia a tomar medidas
inmediatas para satisfacer la demanda.

Hay un crecimiento inesperado, pero igualmente los volúmenes de trabajo

administrativo aumentan, se hace indispensable un mejor sistema de
información ya que el antiguo colapsó. El día a día continua, no se puede
detener y se toman decisiones sin analizar adecuadamente la situación actual
ni el entorno estratégico.

En este marco, donde poco a poco las condiciones de la empresa se van

quebrantando, la atención y la calidad del servicio se degradan, acrecentando

108
Hit Parade. Estudio estadístico que mide la popularidad de canciones o temas musicales de diferentes artistas.

123
el volumen de devoluciones y de quejas de los clientes. Se produce
inevitablemente una fuga de clientes hacia la competencia, la cual mejorando
e innovando, ya había nivelado las ventajas competitivas de sus productos,
aspirando recuperar la porción de mercado perdido. Nuestra empresa XYZ
vuelve a su antigua cuota y todo conduce nuevamente al antiguo equilibrio‖.

 ―Una persona decide comenzar una dieta para bajar de peso. El

prolongado régimen se traduce en una pobre alimentación de nutrientes
básicos e indispensables. Al principio baja de peso, pero los requerimientos de
algunas vitaminas y minerales ocasionan una situación de emergencia en su
organismo que hace que su mente somática detecte dichas necesidades y
busque manera de adquirir los elementos requeridos, así que emite señales de
hambre, señales que se agudizan produciendo deseos incontrolables de
comer.

Asimismo la mente somática da órdenes al sistema digestivo para que asimile

todo lo que pase a través de él debido a que el ―Sistema Ser Humano‖
motivado a las consecuencias colaterales de la dieta está amenazado y en
peligro. ¿Y qué hace un animal en una situación de escasez? Buscar alimento,
almacenar, comer de todo. Así igualmente actúa su sistema biológico,
tendiendo nuevamente el equilibrio y consecuentemente volviendo a aumentar
de peso.

 Pero en este mismo caso de la persona que se somete a una dieta para
bajar de peso, su sistema social también responde. Ella luchando contra el
hambre que está sintiendo, adicionalmente empieza a recibir mensajes de su
familia o amigos de que está más delgado o delgada, que no es para tanto,
inclusive la tientan para que pruebe ciertos bocados, ―que un pedacito no te
engorda‖…

Y no por casualidad cuando está en casa de esos amigos y familiares, le

cuesta conseguir alimentos que cumplan con los requerimientos de la dieta, ―lo

124
 único que hay de almuerzo es pasticho109‖. Y para rematar, ellos preparan los
platos más apetitosos y le dicen ―tú te lo pierdes‖, ―si no estuvieras a dieta…‖,
lo que conduce poco a poco a quebrar su voluntad y que retorne a su antiguo
equilibrio.

 El sistema social es bastante peculiar y nos atañe significativamente. Por

ejemplo: en algunas familias se da el caso de que cuando un miembro se
enferma o entra en emergencia, el resto se une y lo socorre, (el sistema busca
su equilibrio).

Pero asimismo cuando un miembro de esa familia expresa ideas innovadoras,

criterios avanzados, quiere superarse, o inicia un proyecto revolucionario (esto
con respecto a los principios y valores tradicionales de esa familia), entonces
es posible que la matriz de opinión que se genera en torno a esa idea sea
completamente contraria.

Se escuchan críticas de su inconveniencia sustentadas en la experiencia de

cada uno de ellos, o que se lo dicen por su bien, porque lo aprecian, etc. Al
final, al no obtener aprobación de su entorno familiar, el individuo si es
dependiente de la aprobación y de la aceptación, pierde el interés y termina
haciendo algo que no es tan beneficioso como su idea pero que si es
aprobado y aceptado por su entorno social. El sistema otra vez busca su
equilibrio.

 Otro ejemplo es que en una región por razones de diversa índole, su

economía se vuelve prospera. Su gobierno local promoviendo la inversión
recauda más impuestos, lo que le permite mejorar la calidad de los servicios,
aumentar algunos subsidios, promover empleos, construir proyectos de
infraestructura y desarrollos habitacionales.

Con el tiempo, habitantes de otras provincias o estados por motivos de trabajo,

vivienda, familia, mejoras de condiciones de vida, etc. se trasladan a dicho
territorio. Esto ocasiona un gran aumento de la población, la cual demanda

109
Pasticho. Otro nombre para la Lasaña. Plato de origen italiano que consiste en capas de pasta que se alternan con
carne y verduras, queso y salsa bechamel.

125
 más cantidad y calidad de servicios públicos, las plazas vacantes de empleos
pasan a ser escasas y los costos de productos y servicios se elevan por el
aumento de la demanda. Deja de ser una región atractiva y motiva la
migración a mejores lugares. El sistema vuelve a equilibrarse‖.

Y todos los sistemas reaccionan de manera INTENSA y NATURAL buscando restaurar

su equilibrio

Como habrás podido darte cuenta, las condiciones que rodean los fenómenos en
los sistemas sociales son más complejas de lo que parecen. Son condiciones
delicadas en las que el Ser se involucra y comienza a ser efecto de ellas. Es muy
difícil detectar su nocividad y aún cuando lo hace, librarse de ellas no es fácil, es
cuesta arriba. Entonces ¿Qué debes de hacer para evitar ser efecto de la inercia y
de la búsqueda del equilibrio de los sistemas en los que estás involucrado?
Simplemente estar prevenido ante el hecho, y hacer lo siguiente:

1. Identifica todos los sistemas en los que estás interactuando. Percibe

la situación en cuestión desde el punto de vista sistémico, no de forma
lineal sino definiendo todos los componentes involucrados en el problema
así como todas las interrelaciones entre ellos y con otros sistemas
identificando las múltiples causas y los múltiples efectos que intervienen.

2. Entonces procede a prevenir los posibles escenarios que puedan

presentarse al intentar alterar o perturbar alguno de sus componentes y
desarrolla de antemano las adecuadas respuestas a dicho trastorno, las
cuales deberán ser factibles de aplicar y adecuadas para las situaciones al
momento futuro que se presenten. O lo que es lo mismo, prevé planes de
acción a los diferentes escenarios que puedan se causados por las
reacciones de los sistemas afectados.

3. Se fiel y ejecuta tus planes de acción.

126
En el caso del cantante, una posible alternativa hubiera sido contratar personal
para recopilar composiciones acordes con su estilo, contratar otros compositores
o simplemente disciplinarse y tomar conciencia de la necesidad del trabajo
creativo de calidad, apartar tiempo y realizarlo.

En el caso de la empresa XYZ, era menester contratar personal consultor y crear

equipos de trabajo para que paralelamente planificaran y organizaran nuevas
estrategias de acuerdo a la nueva realidad de la organización y de su entorno.
Que definieran los factores y variables que se vieron afectados por el crecimiento
inesperado, sus interrelaciones y los posibles escenarios que pudiesen aparecer a
corto, mediano y largo plazo, además de las respuestas adecuadas de la gerencia
cuando estos se presentaran.

En tu caso individual, tú conoces tu mundo mejor que nadie. Desarrolla también

los posibles escenarios que tu entorno social pueda presentar ante tu proyecto de
cambio. Piensa como responderían tus amigos, tus compañeros de trabajo, y
principalmente, tu pareja y tu familia si es que las tienes. ¿O si en tu familia
acostumbran a comer mucho y tú decides comenzar una dieta y mejorar tu salud
y tu silueta? ¿Qué pasaría en tu entorno social si por ejemplo decides ponerte a
estudiar, o ponerte a trabajar, o decides dejar tu empleo y abrir un negocio
propio? ¿Qué dirían tus padres, tu pareja o tus hijos? ¿Se opondrían? ¿Te
apoyarían? Si no lo harían, ¿qué argumentos podrían esgrimir para tratar de
sabotearte? ¿Se enfermarían? ¿Te bombardearían con mensajes negativos
previendo tu fracaso en tu nuevo proyecto? Y si es así, entonces, ¿Qué harías tú
al respecto?

Como te habrás podido dar cuenta, los efectos sistémicos producto de la fuerza
del entorno son muy poderosos y son los principales causantes de los fracasos en
los intentos de cambio y crecimiento de las personas. Sus efectos casi siempre
son furtivos, difusos y camuflageados en los aspectos que nos gustan y nos
relacionan con dichos sistemas humanos. Depende de ti aprender a identificarlos
y a estar alerta a su proceder y a sus consecuencias, no obstante, continuaremos
profundizando en su manejo.

127
 EL ENTORNO

Una vez un indio de los andes en lo alto de un pico se encontró un

huevo de Cóndor. Lo llevó a su casa y lo puso en el nido de una
gallina. Cuando el tiempo llegó, los pollitos salieron del cascarón y el
pequeño cóndor también. Más tarde el pequeño cóndor aprendió a
cacarear y a escarbar como las gallinas, a comer gusanos, semillas y
pequeños insectos. Aprendió también a montarse en las ramas bajas
de los árboles para dormir y a hacer todo lo que hacen las otras
gallinas.

128
 Un día, ya adulto, el Cóndor miró al cielo y vio a un ave majestuosa
volando entre las nubes como si no tuviera que hacer ningún tipo de
esfuerzo. El Cóndor quedó impresionado, se volvió hacia la gallina que
tenía al lado y le preguntó: ¿Qué pájaro es aquel que se eleva tan alto
del suelo? La gallina un poco fastidiada por la pregunta, miró al cielo y
contestó: ¡Ah! Ese es el Cóndor, dueño y señor de los cielos andinos.
Pero no pienses en él, tú y yo somos de aquí abajo. Y el cóndor no
volvió a mirar nunca más hacia el cielo y murió con la conciencia de
que era una gallina. El pobre Cóndor, de la manera cómo su entorno lo
trató, de esa manera lo creyó, creció y vivió.

Figura 46. ¡Si quieres volar como un Cóndor, deja de andar entre gallinas!

129
¿Qué es el entorno?, no es más que el conjunto de porciones del universo y seres
vivos que componen los principales escenarios que te rodean. Es decir, es el
medio ambiente en el que te desenvuelves, el lugar donde trabajas, tu comunidad,
tu ciudad, tu país, tus compañeros de trabajo, el lugar donde estudias, tu casa, tu
familia, así como los amigos de que te rodeas, etc. Todo lo anterior conforma tu
entorno o medio ambiente.

Como te podrás dar cuenta el entorno en un individuo lo componen diferentes

círculos sociales y diferentes ambientes físicos. Todos ellos se caracterizan por
un determinado nivel de vibración, es decir, de buena o mala vibra. A ti te
corresponde determinar lo positivo o lo negativo de la misma, de cambiar si no te
conviene o de establecer estrategias de protección si te es muy difícil salir de allí.

Figura 47 Una vibración dominante tiende a contagiar con su longitud de onda a otra vibración
débil. Este fenómeno se conoce como RESONANCIA

130
 Figura 48. Objetos o seres desarmonizados tienden a contaminarnos con su desarmonía
enturbulando nuestras vidas

Figura 49. Cuando actuamos de manera incorrecta y/o deshonesta, desarmonizamos nuestra
vibración disminuyendo nuestra frecuencia

131
 Figura 50. Y debido al Principio de Correspondencia desarmonizamos nuestro nivel espiritual

Cuando sabes o puedes definir que un entorno o medio ambiente es negativo

para tu persona y para los tuyos, la mitad del problema está resuelto. Sólo
necesitas estudiar una manera que te permita establecer un plan o conjunto de
acciones orientadas a salir de allí o resolver el problema que lo hace negativo.
Pero el problema se presenta cuando no sabes que el entorno que te rodea te
agrede y te perjudica. O posiblemente lo sabes y no puedes protegerte de él, o
simplemente no puedes manejarlo porque dependes en alguna forma de alguien
que está en él. Y en ese sentido es que enfocaremos las baterías, para que
aprendas a reconocer un entorno aparentemente amistoso y que es en realidad
dañino y agresivo. Factores que te rodean y que causan de manera subrepticia
que no alcances las metas que te propones o que simplemente hacen que
permanezcas como estás, actuando como un pesado lastre el cual retarda tu
ascenso al éxito, recuerda los efectos sistémicos.

EL PRIMER ENTORNO. LA FAMILIA:

132
 Figura 51. Muchas veces, es el sistema más difícil de vencer en su tendencia al equilibrio

Ya pudiste darte cuenta que las condiciones sistémicas influyen de forma

determinante en todos los aspectos de la vida, pero quiero ahora tratar un
importante y peculiar sistema el cual es la familia. Lo que deseo es intentar ilustrar
ciertas condiciones muy probables que estén ocurriendo o puedan ocurrir en tu
vida. ¿Por qué? Porque la familia es el primer sistema con el que tenemos
contacto y con el que habitualmente interactuamos en toda nuestra vida. Sea la
familia ascendente de nuestros padres o la descendente de nuestros hijos o de
nuestra pareja, su inercia o su tendencia110 al equilibrio suele resultar
extremadamente poderosa y se convierte en el principal reto a vencer.

Es probable que tu vida haya ocurrido sin grandes contratiempos, que vengas de
unos padres todavía unidos que te llenaron de amor y afecto, que nunca te
agredieron, la respetuosa comunicación siempre existió, tus piedras del camino
no han sido tan pesadas y estás leyendo este libro por curiosidad y tu objetivo lo
tienes focalizado al éxito económico.

110
Tendencia. Propensión o inclinación a algo.

133
Pero lo normal es que si estás leyendo este libro es porque estás en un proceso
de búsqueda de una mejora completa de tu vida, el cual requiere
indiscutiblemente del logro del éxito económico. Pero lo que es sumamente
importante que comprendas es que el éxito económico va detrás del éxito
personal y cuando no se tiene éxito personal, es porque está presente lo
contrario. La vida se encuentra rodeada de situaciones y circunstancias que
frenan y enturbulan el desenvolvimiento y el crecimiento del individuo y que si no
se corrigen, no se alcanzará el anhelado éxito.

Lo que sucede es que dichas situaciones casi siempre son de origen familiar o de
alguna manera relacionadas con ese entorno inmediato y por lo tanto, es prioridad
identificarlas y manejarlas adecuadamente ya que si no lo haces, continuarán
afectándote, obstaculizando tu crecimiento y alejándote de tu prosperidad y de tu
felicidad.

La vida es un espejo de nuestra alma. Lo que vemos en los demás de alguna

forma está presente en nuestro interior. Emitimos juicios certeros de hechos
relativos, de acuerdo a nuestras vivencias, creencias, principios y valores.
Sabemos que China es lejos, porque hemos ido, lo apreciamos en un mapa
donde comparamos con distancias conocidas o porque alguien fue y nos lo dijo.

Reconocemos las cosas que ya conocemos, de lo contrario las aprendemos. No

se reconoce, no se juzga, no se opina, al menos que tengamos un conocimiento
previo, concreto o relacionado. Por esta sencilla razón es que cuando algo nos
desagrada o agrada de otra persona, simplemente vemos en ella algo de nosotros
mismos, algo que de alguna manera está presente o relacionada con nosotros,
que está dentro.

Lo anteriormente dicho te puede servir como un sistema de alerta temprana,

cuando te veas opinando o criticando acerca de algo, inmediatamente sabrás que
ese algo está presente en ti, así que actúa respecto a él.

Ahora, lo que llevamos dentro, lo que tenemos como parte de nuestra

personalidad lo adquirimos de nuestro entorno, básicamente en los primeros ocho
años de nuestra niñez. Lo aprendimos de nuestros padres, abuelos, tíos,

134
hermanos, nanas, vecinos, de películas, de libros, de experiencias nuestras y
ajenas, de la escuela, la comunidad, etc.

Pero estos aspectos y otros que asumimos casi sin darnos cuenta,
primordialmente los obtenemos de nuestros padres, verdaderos o sustitutos,
¡léase, de papá y de mamá! Sí amigo lector, la mayoría de las cosas provienen de
papi y de mami o de los que estuvieron en su lugar. De sus enseñanzas, de sus
experiencias, de sus emociones, de sus miedos, de su manera de tratar y de
tratarnos, de sus gustos, de sus errores, de sus virtudes, de sus capacidades, de
sus hábitos, de sus exigencias, de sus conflictos, de sus éxitos, de sus defectos,
de todas esa cosas que los caracterizan o caracterizaban.

Por lo tanto, la mayoría de las cosas que hoy en día están dentro de nosotros,
que vemos que están a nuestro alrededor, hechos, situaciones, relaciones y
manera de relacionarnos, juicios, criterios, gustos, tipo de pareja, tipo de trabajo,
manera de ser, es decir, aspectos que determinan la manera de nosotros ver e
interactuar con la vida y que proyectan nuestra personalidad, vienen en gran
medida de papá y mamá.

Es por esta razón que tu proceso de cambio va a significar un posible choque con
el primer grupo social que te rodea, es decir, entre tú y tu familia, o entre tú y tu
pareja o entre tú y tus padres, y si están muertos, entre tú y tus sentimientos que
te están atando a ellos: miedo rencor, odio, resentimiento, culpa, y muy
frecuentemente lealtad a enseñanzas, a normas o a creencias provenientes de
ellos y que muchas veces no son ciertas o no son aplicables al contexto de tu vida
actual.

¿Por qué este encontronazo? Simplemente porque tu cambio va a implicar

aspectos desconocidos o diferentes a los de ellos. Tu cambio traduce una manera
diferente de ver la vida y a sus fenómenos. Ahora van a existir diferentes
opiniones, diferentes gustos, criterios, diferentes respuestas ante determinados
hechos.

Quizás al principio vas a criticarlos (algo que no deberías de hacer), intentarás

aconsejarlos, a querer ayudarlos, a querer guiarlos, a incitarlos a que inicien y

135
conozcan tu nuevo camino y ellos solo pensarán que los quieres controlar o
desaprobar, que los irrespetas, que pierden autoridad ante ti, sienten miedo,
miedo de pensar que de verdad se equivocaron, miedo de comenzar de nuevo,
miedo de enfrentarse a lo que tú te estás enfrentando. Pero lo que principalmente
sucede es que están perdiendo el control en ti y se sienten amenazados.

Es necesario que comprendas que esto va a suceder, que estés preparado, para
que manejes esas situaciones con serenidad y paciencia y no cometas los errores
que muchos cometen al volverse predicadores obstinados de sus familiares y
amigos. Ese enfrentamiento, solo producirá un excesivo e improductivo desgaste
en ti, una alteración de tu espíritu y de tu mente, produciendo interferencias y
desestabilización de las condiciones necesarias para que tu cambio se dé,
inclusive, ocasionando retrocesos en tus logros.

Hay un sabio refrán: ―experiencias tuyas no escarmientan en cabeza ajena‖. El

querer ayudar a los demás la mayoría de las veces se vuelve en contra.
Continuamos errando haciendo eso porque frecuentemente lo que está detrás es
una subterránea búsqueda de aprobación y reconocimiento o sentimientos de
culpa. Además, es fundamental que sepas que no podemos de ningún modo
cambiar a nadie, cada persona cambia cuando lo decide hacer. De igual manera
sucede contigo, de seguro que alguna vez has recibido críticas y consejos, pero
no por eso cambiaste, cambias cuando tú lo decides.

Es normal que amemos a nuestra familia, nos lo enseña la sociedad, la iglesia, la

misma familia. Es normal que desarrollemos apegos a ella o con algunos de sus
miembros. Es normal que nos sintamos desamparados y con miedo si estamos
sin ellos. Es normal que nos duela lo que les pase y es normal que los queramos
ayudar. Pero hay que tener cuidado porque lo que es normal, no necesariamente
es positivo.

Detrás de estas buenas intenciones pueden estar escondidos y muy bien

justificados por ti aspectos que sólo son de tu responsabilidad y
competencia. Cosas que no quieres tocar, como pueden ser: sentimientos
de culpa, dependencia económica o afectiva, miedo a asumir tu propia vida,

136
miedo a estar solo o sola, miedo a asumir riesgos, comodidad, miedo a
sentir dolor y pérdida, deseos de controlar e imponernos a otros, etc.

En el caso de que quieras ayudarlos o veas a algún miembro de tu familia que tú

pienses que estos conocimientos le beneficiarían, si quieres inténtalo, si te
escucho bien, pero si no te toma mucho en serio, déjalo, no pierdas el tiempo. La
mejor manera es predicar con el ejemplo, sólo así creerán en ti, te respetarán y
posiblemente te seguirán o harán caso. Otra cosa que puedes hacer es que le
refieres este libro y que lo adquieran y lean cuando quieran, así te aseguro que
valorarán más la información.

Y en el caso que convivas con alguien que atente contra tu bienestar, de que
exista algún familiar o persona cercana, un hermano, algunos de tus padres o
ambos, o hasta tu pareja, que en este proceso de cambio no crea en ti, que no te
valore, que te agreda sutilmente, que te desapruebe constantemente, que cuando
estás al lado de él muchas veces las cosas te salen mal, te desajustas o
descontrolas. Entonces amigo o amiga, ¡PONTE LAS PILAS! Ese no es tu
lugar. Ese es un entorno que te perjudica y que continuamente estará
reestimulando tu Ego y ocasionando que reacciones y no generes una
conducta racional y constructiva a tus objetivos.

Empieza a manejar tu vida con las herramientas de este libro para que lo más
pronto posible te alejes de ese individuo o de ese grupo. Si es alguno de tus
padres por ejemplo, entonces independízate en cuanto puedas. Y si es tu pareja,
como es algo difícil si hay hijos de por medio, has todo lo posible y trata de
solucionarlo, busca ayuda. Pero si no lo logras, prepárate y apriétate el cinturón
ya que en ese ambiente las cosas no te saldrán completamente bien y al lado de
esa persona tu vida siempre será incompleta e infeliz. Disculpa la franqueza.

Me gusta ilustrar esta enseñanza con una situación imaginaria, inverosímil pero
aleccionadora:

“Imagina que estas en un barco en altamar con toda tu familia. El barco se hunde
y quedan tú y ellos náufragos en medio del océano. Algunos nadando, otros
asidos a restos flotantes y el resto en balsas salvavidas. Como eres una persona

137
muy inteligente y racional, evalúas la situación detalladamente. Te das cuenta que
quienes están nadando no podrán resistir mucho, quienes están flotando pronto
se cansarán, quienes están en la balsa no quieren turnarse con los demás que
están en el agua y de paso, te das cuenta que la balsa hace agua y tarde o
temprano se hundirán.

Como eres unos de los más conocedores y capaces de tu familia, producto de tu

constante aprendizaje y superación, estás orientado y consciente de tu posición
relativa después del naufragio. Has recordado de algunos mapas que a
determinada dirección se encuentra una isla, que no se ve a simple vista, pero tú
estás seguro de su existencia. Sabes que poco a poco, nadando constantemente
y con esfuerzo y cooperación, podrían llegar a ella y salvarse todos.

En vista de la situación, comienzas a nadar entre todos ellos comunicándoles tu

opinión y tus planes. Les explicas el porqué de tus conclusiones, el diagnóstico de
la situación, de donde obtuviste la información, de cómo llegar y de la
conveniencia para todos de esa alternativa.

Pero lo que dicen tus padres es que pronto pasará un barco salvavidas que los
rescatará, que hay que esperar y confiar en Dios. Dejando entrever que
desconfían de lo que propones e imponiendo su decisión en base a su autoridad.

El tiempo sigue pasando, tú revisas y vuelves a analizar el escenario y te das

cuenta reiteradamente que estás en lo cierto, que tu alternativa implica un riesgo
el cual es mejor que continuar esperando en el agua con el desgaste implícito de
energía, la cual se podría utilizar en llegar a la isla. Además de que tus sospechas
cada momento son más ciertas, donde se encuentran no es corredor marítimo
frecuente de barcos mercantes ni de turismo, haciendo las probabilidades que los
rescaten más escasas.

Tú sigues nadando y tratando de convencerlos. Algunos se desgastan y otros

enferman, pero tus padres, tíos y abuelos están entre ellos de acuerdo, deciden
que deben de continuar esperando, insisten en que la isla de la que tú hablas no
existe porque no se divisa. Ya la cosa se convirtió en una cuestión de honor, casi
inconscientemente piensan que tú eres un miembro inferior de la familia por lo

138
que no tienes credibilidad ante ellos, ahora defienden el tener la razón y no están
dispuestos a ceder ante ti. Así que deciden que sólo lo que pueden hacer es rezar
y esperar.

Tú te molestas y decides nadar sólo a la isla, pero cuando empiezas a alejarte,

escuchas a algunos padecer y solicitar tu ayuda. Inmediatamente te devuelves y
los socorres, aprovechando nuevamente de intentar persuadirlos de tus
convicciones e ideas. Esos familiares agradecen tu ayuda, y se muestran
receptivos ante la idea de nadar contigo, pero solo temporalmente. A la hora de la
verdad, dudan de ti y continúan aceptando lo que dicen tus padres, tíos y abuelos.
No se atreven a contradecirlos, va en contra de sus principios y creencias.

Vuelves a tratar de convencerlos, insistes de varias maneras, nadas y nadas entre

ellos cediendo un poco e insistiendo cada vez que tienes una oportunidad. Pero la
situación no cambia, todo lo que tú habías predicho lentamente empieza a
hacerse realidad.

Pero una cosa al mismo tiempo también está sucediendo, algo que no previste.
Tú, de tanto nadar te has desgastado y perdido valiosas energías, mermando tus
fuerzas, poniendo en riesgo tus posibilidades de llegar a la isla y lo más grave,
has comenzado a dudar de ti mismo y de lo que pensabas. Has llegado a pensar,
al principio imperceptiblemente, pero cada momento más y más seguido la idea
de abandonar todo y morir ahogado junto a ellos para que antes de morir, vean
que tú tenías la razón cuando decías que: "si se quedaban allí, morirían todos
ahogados".

Detengámonos ahora un instante aquí en este punto. ¿Qué debes realmente

hacer en esta situación? Si sigues intentando convencerlos, terminarás ahogado,
incluso antes que ellos, porque por tu esfuerzo, te estás desgastando física,
mental y emocionalmente. ¿Seguir nadando resignado y esperando junto a ellos
para ayudarlos? Sería algo muy loable y respetable pero también sería idiota y
estúpido ya que de seguro todos se ahogarán.

¿Y si decides no aceptar su decisión de quedarse a esperar? ¿Y si decides creer

en ti y los dejas y nadas en busca de lo que crees? ¿Y si lo haces a pesar de las

139
desaprobación de ellos, de lo extenuante y peligroso de la jornada y en contra del
sentimiento de soledad que te aprieta el pecho? ¿Y si decides arriesgarte?

Posiblemente mueras en el intento, ya que la isla no resultó tan cerca de lo que

pensabas. Pero a la final, ibas a morir de todas maneras ¿no es cierto?

Pero tú a pesar de la inseguridad que sentías, del miedo, de la soledad y el

sentimiento de culpa por haberlos dejado, te sobrepones a las adversidades y
llegas a tierra. Cansado, medio muerto, enfermo con las esperanzas casi perdidas
¡pero llegas! Y allí, puede ser que consigas ayuda y gracias a ella salves a una
gran parte de tu familia. O te recuperas, y entonces, desde tierra firme, bien
plantado, los socorres, ¡los ayudas de verdad! Ya no pueden dudar de ti, te lo
agradecen, te admiran y te respetan.

Pero también es posible que llegues a la isla y no los puedas ayudar por ser
demasiado tarde. No te culpes, fue su decisión quedarse allá, tú no tuviste la
culpa y de paso bastante que lo intentaste. De todas formas siempre se iban a
ahogar.

También es posible que cuando intentes ayudarlos algunos de los que se te

oponían no acepten tu ayuda y decidan morir ahogados. Tampoco te culpes,
respeta su decisión, esa es su vida, de todas maneras se iban a ahogar. ¡No te
sientas culpable!

¡Lo importante es que tú te salvaste! Y estando a salvo en tierra firme, es

que realmente puedes ayudarlos, no en el agua nadando junto a ellos. ¿Y si
cuando llegabas al islote, llegó por casualidad un barco al lugar donde estaban y
los salvó? Entonces que bueno que sucedió, ¡alégrate y da gracias a Dios!”

Si deseas ayudar a tus familiares y amigos, para hacerlo cambia tu vida y

logra el éxito tú primero. Conviértete en un guía a seguir y con ese ejemplo
posiblemente más adelante, ellos así sea un poco, te sigan, y entonces de seguro
te respetarán y te lo agradecerán. De lo contrario no importa, por lo menos tú lo
hiciste.

140
La búsqueda de la felicidad es personal e individual, no es una fórmula que
podemos aconsejar a los demás a menos de que ellos nos lo soliciten, así que
olvida estar dando consejos y tratando de ayudar. Si ofreces ayuda y te la
aceptan bien, si no déjalos y deja tus bríos para tu propia jornada que es bien
larga.

Ahora ya sabes que casi seguro van a ver fricciones entre tú y con quienes
convives. Si ya las hay, entonces está preparado, entiéndelas, compréndelas y
manéjalas. La mejor opción es mejorar y crecer tú. No significa que no te ocupes
de ellos y que seas indiferente a sus pesares, pero si ves que te critican o tus
esfuerzos en querer ayudarlos no hayan receptividad, déjalos ser, respeta su
decisión y continua tú. No pierdas energía tratando de convencer con tus ideas e
invitar a que te acompañen, sólo informales de tus decisiones y déjalos. Verás
que así todos ganan. ¡Recuerda que nadie es profeta en su tierra!

¿POR QUÉ LA FAMILIA?

Obviamente que no aplica para todos los casos, pero cuando las razones y
obstáculos que impiden el crecimiento de un individuo surgen de algún modo
relacionada con el círculo afectivo que lo rodea, muchas veces son inidentificable
y por lo tanto mucho más poderosas. Esto se debe a nuestra naturaleza gregaria,
a la necesidad innata de amor y compañía de nuestra mente instintiva, es decir,
de nuestro Ego. El primer círculo afectivo normalmente es la familia y/o personas
muy allegadas.

Todas las cosas positivas que tú tienes y lo bueno que tú eres en gran medida se
lo debes a tu familia. A sus costumbres, a los valores que te inculcaron, a las
cosas buenas que aprendiste de ellos, a que te infundieran el deseo de estudiar,
en definitiva, a la buena vibración que te transmitieron.

Pero de igual modo lo negativo, lo que te perjudica y que está en ti, también en
gran parte proviene de ellos. Así que por lo que más quieras no pienses que
tengo algo contra la institución familiar, lo que pasa es que por ahora y para

141
nuestro propósito, las cosas buenas no nos importan, que sean bienvenidas, que
continúen y se multipliquen. La prioridad es corregir los aspectos negativos
provenientes o relacionados con tu familia que te afectan o afectaron, de manera
que tu cambio sea efectivo y perdurable.

Por ejemplo, si tú no estás bien en un lugar, si un determinado escenario no te

ofrece oportunidades, lo más natural es que busques un lugar donde si estés
bien, aunque tengas que ir a buscarlo muy lejos. Pero si no lo haces, es porque
hay algo que te ata, y la gran mayoría de las veces eso que ata es familiar o
relacionado, lo que significa que está relacionado con tu Ego. Eso es un hecho.

Ellos han sido el grupo que más han influido e influyen en tu persona por tú haber
copiado sus maneras, sus creencias, sus valores, sus gustos, sus defectos, sus
desdichas, su mediocridad, su conformismo, sus enfermedades, sus vicios,
hábitos y muchas cosas más.

Si las cosas que nos transmitieron son buenas, no pasa nada, PERO EL
PROBLEMA ES CUANDO LAS COSAS NO SON BUENAS; y es un problema
porque tendemos a pensar que todo lo que proviene de la familia es bueno y
positivo además de que está arraigado en nosotros, nos gusta, estamos
acostumbrados y no nos damos cuenta de que esas ―cualidades‖ nos están
perjudicando.

No es por casualidad que muchos justifican el alejamiento con el refrán que dice
―familia día de las madres y fin de año‖. Permíteme hacer el hincapié ya que
cuando los problemas que afectan a una persona son causados de alguna
manera por su familia, eso es un asunto serio y no es fácil resolver. ¿Por qué?
Porque el individuo tiene muchos compromisos, ataduras, dependencias y
responsabilidades de más, ocasionadas por falsos valores y falsas creencias
relacionadas con el grupo: ―no puedo vivir sin mi madre‖, ―si me voy mi madre se
moriría‖, ―siempre hay que estar bien con la familia‖, ―no se puede discutir con los
padres‖, ―la familia es lo primero‖, ―no tengo a donde irme‖, ―dejar a mi familia es
pecado‖, ―no debo contradecir a mis padres‖, ―mis padres quieren lo mejor para
mí‖, etc. Todo esto sin tomar en cuenta las pautas de pensamientos negativas

142
que aprendió de ellos y que arrastra en su vida: ―todos en mi familia son
diabéticos‖ ―la hipertensión111 es hereditaria‖, ―lo mejor siempre es un trabajo
seguro‖, ―no te mojes que tú siempre te engripas‖, ―al pobre todo le sale mal‖, ―qué
se va a hacer si Dios lo quiere así‖ y muchas muchas más que actúan como
directrices subconscientes causando la inmovilidad o la incapacidad de crecer de
la persona. No se puede dejar de mencionar también una historia de mutuas
agresiones que dejan huellas en los Egos de ambas partes.

Todo este conjunto de circunstancias crean un escenario ideal para que los
principios del universo de una forma furtiva hagan estragos en la vida de las
personas. Y hacen estragos porque el individuo no reconoce como agresor o
causante de sus males quién le está haciendo daño, quién le perjudica; y si en tal
caso lo hiciera, casi seguro de alguna manera depende de ese ser querido, ya
sea sentimental, material o económicamente, y por lo tanto le es difícil manejar la
situación o alejarse, cortar o disminuir el contacto, que aunque no lo parezca, es
lo más adecuado y conveniente.

En cambio, cuando la fuente de problemas es un vecino o un compañero de

trabajo, el asunto aunque es también a veces difícil de detectar, es más fácil de
resolver ya que no hay tantas ataduras ni falsos compromisos. Recordemos de
nuevo el refrán: ―líbrame del agua mansa porque de la brava me libro yo‖.

Los seres humanos somos inseguros, con muchísimos defectos, agredimos a

diestra y siniestra, discutimos por cualquier cosa para tener la razón, nos gusta
controlar a los demás, no aceptamos que nos digan que hacer, no aceptamos
ideas ni opiniones de alguien que consideramos de menor estatus, somos
egoístas en dar la razón, y muchas más situaciones que suceden en el grupo
familiar y que cuando suceden en demasía, producen un entorno de bajas
vibraciones que repercuten ineludiblemente en los miembros del grupo. Esto sin
tomar en cuenta la existencia de problemas más graves tales como alcoholismo,
drogas, maltrato y violencia doméstica, problemas de personalidad, enfermedades
crónicas, etc. Si la persona está acostumbrada a este ambiente porque lo

111
Hipertensión. Aumento excesivo de la tensión vascular o sanguínea.

143
considera normal y no desea cambiar, entonces no hay problema, pero si la
persona desea cambiar y crecer y a la vez continuar siendo miembro activo del
grupo, entonces SI HAY PROBLEMA ya que se establece una contradicción. Ese
individuo quiere vibrar a una frecuencia de onda más alta que la que caracteriza al
grupo pero el mismo al ser mayoría lo envuelve y domina con su baja vibración.

La idea que es importante dejar bien establecida es que un ser humano, a quién
las cosas no le salen bien y que no es exitoso, es porque tiene problemas con su
manera de ser, es decir, con la manera que él escogió de enfrentar al mundo, ―su
personalidad‖, la cual tiene fallas y no produce los resultados que él desea. Ese
modelo de personalidad es producto en su gran mayoría de las influencias de los
seres humanos que han estado alrededor de ese individuo en su vida: su familia,
sus vecinos, amigos o personas con las que tuvo constante comunicación.

Quisiera aclarar algo: Todo ser humano es responsable de la vida que escogió
para él, todo ser humano crea su propio mundo. Insisto, si se tratara de echar
culpas, cada quien es el o la culpable de todo lo que le ha pasado en la vida, ya
que la persona siempre tuvo la opción de aceptarlo o rechazarlo. Cada vez que un
individuo como ser, se enfrentaba a algo que sabía que no era correcto, él supo
que no lo debía hacer, inclusive desde niño.

Robar, insultar y agredir injustamente, dejarte manipular por comodidad, consumir

drogas, fumar, beber alcohol, ser egoísta, no cumplir con tus deberes, no estudiar,
¡todo!, la persona independientemente de la edad, sabía que estabas faltando,
que era incorrecto, que eso no era bueno, que era pecado, ilegal, negativo,
inconveniente para su vida, que le hacía daño, prohibido, lo que sea, pero lo
sabía, lo que pasó fue que por razones que creyó convenientes en ese momento
y por irresponsabilidad consigo mismo lo hizo.

Quiero insistir en el hecho que no se trata de echar culpas, sino de reconocer una
posible situación muy importante para nuestros fines y comprender
completamente sus repercusiones: Cuando a un ser humano tiene dificultades
para ser exitoso y lograr sus metas, la gran mayoría de las veces el origen de sus

144
problemas se encuentra relacionado con su entorno y/o las personas que
conforman o lo conformaron.

Y eso por ejemplo puede ser su país, que no es lo suficientemente próspero y

quizás lo conveniente para él sea buscar emigrar. Pero si la persona se lo ha
propuesto seriamente y no lo hace, es por lo que deja atrás que lo ata, ya sea a
través de miedo, creencias, sentimientos o valores, y eso casi siempre es de
origen familiar o relacionado. Por esto que en el caso de la familia, al ser un grupo
que crea lazos muy fuertes, la causa real de los problemas es difícil de detectar
y/o difícil de manejar y resolver.

Veamos ejemplos:

 Un individuo crece en una familia donde el consumir alcohol en fiestas y los

fines de semana es considerado normal. Cuando es adolescente, un familiar
cercano, le dice que se tome una cerveza, que hace mucho calor. Más
adelante este joven empieza a hacer lo que toda su familia hace por
considerarlo bueno y porque comparte con ellos. Poco a poco se convierte en
un alcohólico, por lo que abandona sus estudios, tiene problemas con los
trabajos, con las parejas, y muchas de las terribles consecuencias de este
vicio.

 Un niño que sus padres lo quieren mucho y por demostrar su afecto le

regalan muchas cosas, le dan todo lo que él pide y le compran exceso de
juguetes. Cuando va creciendo, este niño no ha aprendido a lograr nada.
Todas las dificultades de su vida se las han resuelto y cuando se va
enfrentando al mundo le es duro y éste no lo va a tratar como lo trató su
familia. Al ser adulto posiblemente será un ser en muchas formas incapaz,
tendrá problemas con su pareja, dificultades en su trabajo, y siempre vivirá
apegado a sus padres y a la opinión de ellos.

 Un individuo crece en una familia donde el discutir y tener la razón es un

asunto de vital importancia para sus miembros. Lo que sucede en esa trampa
es que para que una persona tenga la razón, eso implica que la otra esté
equivocada, por lo que en esta batalla campal siempre quedan heridas y no

145
hay apertura ni receptividad para nuevas ideas y mejores formas de hacer las
cosas.

El haber crecido en este ambiente significó que casi nunca le aprobaron sus
ideas ni opiniones. Creció carente de esa seguridad y satisfacción de que él
haya dicho ―dos más dos es cuatro‖ y le hayan respondido: ―¡Muy bien!‖. Al
contrario, le respondieron: ―No siempre, en otros sistemas numéricos eso no
se cumple, por lo tanto estás equivocado‖.

Resultados: Un ser humano que cuando se enfrenta al mundo también

batallará por lo que considera valioso, ¡APROBACIÓN!, TENER LA RAZÓN, y
le será valioso porque fue escaso en su vida, careció de eso. Será inseguro y
dependiente del reconocimiento de los demás acerca de sus opiniones, le
costará emprender acciones si su entorno se las desaprueba y como el
universo siempre va a reaccionar a sus acciones, una manera de hacerlo es
que la gente que le rodea no esté de acuerdo y le contradiga en lo que hace,
por lo que no concretará, se desanimará con facilidad, hará cosas y buscará
que otros las hagan también para sentirse seguro y la negativa de los demás
mermará sus fuerzas.

 Una mujer vive con su esposo y este la maltrata, le pega, la insulta, la veja,
y al rato le pide perdón, le da un regalo, le hace el amor, etc. Todo se olvida y
las cosas vuelven aparentemente a la normalidad pero al tiempo lo vuelve a
hacer y se repite la historia. Sucede que esta mujer creció en un entorno
familiar donde su padre hacía lo mismo a su madre y ésta calló y soportó todo
por sus hijos, por necesidad, por lo difícil que en el pasado era una
separación, o simplemente por miedo.

Con este ejemplo ella reproduce la conducta de su madre y por consiguiente

también le costará tomar una decisión correcta ante esta situación sumamente
negativa. Posiblemente tendrá temor del ―qué dirán‖, buscará apoyo en su
familia y ésta le dirá que esas cosas son normales, que en todas los hogares
pasa, que una mujer se debe a su marido y a sus hijos, que es su deber

146
 soportar y muchas cosas más que resultan en una falta de aprobación que la
detiene y hace que continúe víctima de la situación en que se encuentra.

 Un individuo crece en una familia donde ninguno de los miembros es

emprendedor, todos trabajan como empleados, tanto de la empresa privada
como la pública. Los comentarios que normalmente se escuchan en las
conversaciones de tema financiero son relativas a lo difícil de empezar un
negocio, que al pobre siempre le salen las cosas mal, de que más vale un
empleo seguro que arriesgarse a independizarse, de experiencias de fracaso
de otros que lo han hecho, etc.

Cuando en algún momento esta persona intenta, comenta o desea iniciar un

proyecto que implique su independencia financiera, no recibirá desde ningún
punto de vista apoyo ni aprobación de su entorno familiar, al contrario, este
hecho constituirá una acción completamente desacorde que causará
desequilibrio y desestabilidad en el grupo, el cual naturalmente buscará su
equilibrio y lo contradecirán (un miembro es diferente). En consecuencia la
persona poco a poco abandona la idea y continúa como estaba.

 Un individuo crece en un entorno familiar donde la obesidad y el comer

mucho es algo normal. Cuando éste decide en algún momento bajar de peso
porque esto le beneficia tanto en salud como en su estética, además de que
redundará en su autoestima y su seguridad, obviamente que deberá cambiar
sus costumbres de alimentación. Entonces en su familia sonará la alarma:
¡Miembro del grupo diferente!, ¡alguien piensa distinto!, ¡hay que recuperar el
equilibrio!

A esta persona le será extremadamente difícil lograr su meta en ese ambiente.

Lo que debe de hacer es irse de esa casa ya que ahí no lo va a lograr, en
cada momento de la comida será una confrontación, sutil112 o directa. Al
principio quizás gane algunos rounds pero irremediablemente terminará
perdiendo y abandonando por lo que continuará siendo obesa u obeso (sin
tomar en cuenta que su Ego está de acuerdo con su familia y hará su parte).
112
Sutil. Fino, delicado, tenue.

147
  Un individuo crece en un ambiente familiar donde es común las situaciones
de enfermedades. Padecen y comentan continuamente sus males,
transmitiendo matrices de opinión tales como que las enfermedades son
normales o hereditarias y por lo tanto están de acuerdo con tenerlas. Cada vez
que se encuentran entre ellos o con personas parecidas conversan acerca del
estado en que están, de lo mal o bien que se sienten, se recomiendan entre
ellos médicos y medicamentos, que si tal doctor es un santo, que tomate esta
pastilla que es buenísima y con eso se te quita el dolor, que una infusión de
esta hierba es buena para tos, etc.

Con todo este patrón de pensamiento actuando, asumen que estar enfermo es
bueno ya que permite tener algo de qué hablar, congeniar y ser aceptado en el
grupo. Esta persona va a ser muy propensa a enfermarse y a cierta edad de
seguro sufrirá de los males de que sufrieron y murieron sus familiares
ascendentes. Muy probablemente en situaciones difíciles de su vida se va a
enfermar ya que cuando era niño y eso sucedió, sus padres y su familia le
prestaron mucha atención y le resolvieron muchos de sus problemas.

Así como todos estos ejemplos hay muchos más, lo oportuno sería que
identificaras los que se pudieran parecer un poco a tu vida o te puedan ayudar a
identificar los que conforman tu propia realidad.

Ahora bien, para concluir es necesario dejar claro que lo que te sucedió en el
pasado con tu familia es importante, debes reconocerlo, saber sus razones y
causas en la medida en que puedas. Saber también sus consecuencias, cuáles
de ellas te están afectando en el presente y cuáles podrían en otro momento
afectarte, para entonces confrontarlas, combatirlas y corregirlas. Darte cuenta si
de alguna manera estás todavía repitiendo conductas negativas producto de esos
aprendizajes inconscientes, etc. Pero lo más importante es determinar cuáles
de esos aspectos provenientes de tu familia están afectando tu vida en
estos momentos, en el tiempo presente, a estos son los que le debes prestar
mayor atención.

148
Lo que se quiere decir por ejemplo, es que es importante que te des cuenta y
corrijas las consecuencias de que tu madre fue una hipocondríaca manipuladora y
que esto afectó mucho tu adolescencia o tu vida en general, por lo que cuando
ves a tu suegra enferma, inconscientemente te dejas manipular. Pero mucho
más importante es que te des cuenta si ahora eres una persona adulta y tu
madre sigue manipulándote y no te deja hacer tu vida. Eso es más
trascendental y es a lo que me refiero.

En el caso de quien te está perjudicando es un ser querido o una persona que

pertenece al entorno familiar, de la cual por la razón que sea dependes de ella, la
situación es crítica, de mucho cuidado y requiere de la más férrea determinación
de tu parte para resolverla.

Lo difícil radica en que muy pocas veces eso sucede a corto plazo, normalmente
exige que te prepares y desarrolles un plan con el cual proyectes y crees poco a
poco las condiciones necesarias que requieres para sobrevivir y compensar lo
que te hace depender de esa persona, lo que pudiese ser vivienda, dinero,
alimento, apoyo (que te ayuda a cuidar a tus hijos), etc. Mientras haces esto,
debes de continuar conviviendo con ella intentando ignorar y minimizar las
agresiones directas o indirectas en tu contra. Pero apenas hayas logrado
compensar lo que te hacía depender, VETE DE ALLÍ, ÁBRETE. ALÉJATE,
toma mucha distancia. Suena duro pero es lo que debes de hacer. Recuerda
que te digo las cosas que producen tu éxito, tu beneficio, no importa como
suenen.

LIBÉRATE DE LO NEGATIVO DE TU ENTORNO.

Mientras tú te estés desenvolviendo en un entorno el cual no es positivo y libre de

bajas vibraciones, tu vida será pesada, difícil y te será duro remontar la cuesta y
lograr un éxito contundente. Por esta razón es que debes liberarte lo más que
puedas de lo negativo de tu entorno, especialmente de personas muy cercanas
que te están haciendo daño de manera indirecta y tú no te has dado cuenta, o si
lo has hecho, no has resuelto de forma eficiente esa situación.

149
Quiero que pienses si ahora en estos momentos de tu vida alguien te está
perjudicando, si te menoscaba o te desaprueba para manipularte, si de vez en
cuando te agrede de manera solapada, disimulada y escondida. Puede ser un
familiar, tu pareja, alguno de tus padres, inclusive un hijo, un compañero de
trabajo, tu jefe o un vecino.

Piensa muy bien, o también trata de darte cuenta si en el pasado fuiste víctima de
alguien que te afectó, te hizo daño y ahora en el presente existe otra persona que
se parece a ese sujeto del pasado. Si es así, lo que está sucediendo es que tu
Ego está confundiendo a esos individuos y entonces se descontrola al sentirse
amenazado, haciendo que tu vida marche mal cuando entras en contacto con esa
persona que se parece a la del pasado.

Hay una manera muy fácil para que puedas determinar si estás siendo víctima de
alguien de tu entorno e identificar de quién, y es la siguiente:

Responde tú mismo a esta pregunta:

Ya sea desde el punto de vista económico, sentimental, laboral, familiar, social,

político, religioso, etc., ¿Existe alguna persona de la cual tú de alguna manera,
así sea mínima, directa o indirectamente dependes, y ésta persona está en
tu contra, se opone o no le conviene algo que tu eres, haces, sientes, o
quieres ser, hacer o sentir?

Piensa con calma tu respuesta ya que no siempre es evidente, al contrario,

normalmente esta persona cuando hace más daño es cuando se esconde detrás
de otras acciones que son aparentemente buenas o positivas.

Desglosemos un poco esta situación. Si tú quieres por ejemplo, ser actriz, músico,
deportista, sacerdote, etc., y el vecino de tu casa se opone, eso realmente no te
causa problemas. Tampoco te afecta mucho si es por ejemplo tu primo Luis, el
hijo de la tía Luisa quienes viven en otra ciudad y están en desacuerdo con tu
decisión. Pero si tú estás viviendo en casa de la tía Luisa porque por los
momentos no tienes donde vivir, y tu primo o tu tía se oponen a tus deseos y por
lo tanto los obstaculizan, ENTONCES SI ES UN GRAVE PROBLEMA PARA TI ya

150
que ante sus sutiles agresiones no puedes defenderte porque dependes de ellos.
Es decir, si persistes en lo que quieres ser, los estás contradiciendo y por lo tanto
tendrás represalias. Recuerda que su tendencia inconsciente es querer tener la
razón y que seas efecto de ellos.

Veamos más ejemplos: supongamos que en tu trabajo tu jefe no quiere que tú

obtengas un ascenso o labores en una determinada área o departamento, y tú
obviamente dependes de tu trabajo y de él. Ésta también es una situación grave
para ti ya que tienes muy pocas posibilidades de defenderte ante sus objeciones,
sus manipulaciones y en definitiva, de su oposición, por lo que tu bienestar y tus
oportunidades en ese trabajo están muy disminuidas.

Sí tú eres una mujer casada con hijos y tú deseas trabajar y tus hijos ya van al
colegio y puedes contratar a una persona que te ayude con los quehaceres de la
casa, y entonces tu marido se opone a que tú trabajes alegando que debes de
estar en la casa para cuidar de los niños, que el hogar es responsabilidad de la
mujer, que a ti no te falta nada, etc. Entonces tú eres una víctima de tu marido en
ese aspecto ya que él se opone a tus metas como ser humano y te es muy difícil
defenderte de su objeción.

Si tú eres un profesional, solvente económicamente pero vives con tu madre

porque dependes de ella emocionalmente y ella es una persona que le gusta
lavarte la ropa, servirte la comida, tratarte como si todavía fueras un niño ya que
de esta manera ella se siente útil y tiene una razón para vivir, entonces es muy
probable que cada vez que le presentes una novia ella no le guste y se oponga,
justificando su negativa en diferentes razones. Si está situación no la manejas, es
muy posible que mientras ella viva no te cases ni te independices ya que tu madre
no le conviene (y tú dependes de ella sentimentalmente).

Supongamos que tú vives con un familiar y del cual de alguna manera dependes
de él. Ese familiar es este tipo de personas que le gusta ayudar al prójimo, que
cada vez que alguien cercano se enferma, ese familiar es quien está primero
dispuesto a ayudar y a cuidar, que se sacrifica quedándose acompañándolo por
las noches, que está pendiente de que cuando te enfermas con un simple

151
resfriado te metas a la cama y descanses, que si estás cansado y demacrado por
alguna razón, ese familiar asegura que estás a punto de enfermar y comienza a
cuidarte ―por tu bien‖. Es ese tipo de personas que cada vez que se encuentra o
se comunica con otros familiares o amigos, está pendiente de sus enfermedades
y sus males, en general, con un mayor énfasis en las dolencias y vicisitudes
negativas para de esta manera compadecerse y ayudar. Entonces, tú y todas las
personas que dependen de este familiar tienen problemas, ¿por qué? Por varias
razones:

Primero, esta persona, como piensa que tiene esa gran ―solidaria y espiritual‖
misión de ayudar y sacrificarse por el prójimo, para poder él estar bien requiere
indiscutiblemente de personas que lo necesiten, y por lo tanto hará todo,
absolutamente todo lo humana y clandestinamente posible por proveerse siempre
de personas que estén con problemas para poder ella ayudar. ¿Qué necesita un
enfermero que ama su profesión? ¡Pues enfermos, ya que sin ellos sería infeliz!

Segundo. Debido a que él quiere ser feliz, darle un sentido a su vida y de que
requiere personas que lo necesiten, siempre detrás de sus aportes y ayudas,
estarán solapadas acciones muy pero muy ambiguas, furtivas o difíciles de
demostrar, que causan dependencia y minusvalidez (incapacidad de crecer y ser
independiente) a las personas que le rodean. Otra consecuencia paralela de este
punto es que siempre estará en desacuerdo o presentará objeciones, así sean
muy sutiles, a toda actividad que represente una real y verdadera alternativa de
mejora y crecimiento mental o espiritual de las personas que dependen de él.
Obviamente es porque de esta manera sus víctimas, perdón, sus seres queridos
dejarían de estar bajo su control, es decir, dejarían de necesitarlo.

Tercero. Ya sea por razones culturales, religiosas, sentimentales, sociales, etc.,

las personas tienen la disposición a creer que la actitud de este familiar es buena
y es positiva, por lo que tenderán entonces a ensalzar113 y deificar114 su conducta,
así que inconscientemente (sus Egos) estarán propensos a producir situaciones

113
Ensalzar. Engrandecer o exaltar a algo o a alguien.
114
Deificar. Suponer divino a algo o a alguien.

152
que les hagan merecedores de su atención, es decir, a estar enfermos, tener
accidentes, dificultades, ser víctimas de otros, tener problemas que comentarle,
etc.

Y como en nuestro ejemplo, tú de alguna manera dependes de ese familiar,

entonces clara e inevitablemente estarás a la merced de sus acciones, las cuales
siempre ocasional o periódicamente, de alguna o varias maneras, directa o
indirectamente, atentarán en contra de tu libertad, de tu verdadero bienestar y de
tu crecimiento.

Debes tener muy presente que en los seres humanos existen básicamente dos
tipos de amor: el amor egoísta y el amor verdadero. El amor verdadero es el que
siempre decide por lo que mejor le conviene a la otra persona y el amor egoísta
es el que siempre decide por lo que mejor le conviene a la persona que toma la
decisión. El problema es que en la gran mayoría de las relaciones sentimentales
entre las personas, ya sean familiares o parejas, prevalece el amor egoísta, pero
se proyectan o pregonan como de amor verdadero, es decir, buscan el beneficio
propio pero dicen que lo hacen por los demás.

Si está sucediendo esto, que estás siendo víctima de alguien de tu entorno,

entonces debes de resolverlo de manera urgente ya que de no hacerlo tu vida
continuará siendo lo que tú no quieres que sea.

¿Cómo puedes resolver este problema? Es un procedimiento muy fácil aunque

muy estricto:

PRIMERO: Identifica quién o quiénes de las personas con que comúnmente

interactúas o convives, te agreden directa o solapadamente y le están haciendo
daño a tu vida. O lo que es lo mismo, ¿existe alguna persona de la cual tú de
alguna manera dependas y ésta persona está en contra, se opone o no le
conviene algo que tú eres, haces o sientes, o quieres ser, hacer o sentir?

SEGUNDO: Busca la forma de hablar con ella confrontándola directa y

francamente pero de una manera amable con el objetivo de solucionar el
problema. Muchas veces en este simple paso, las cosas se solucionan ya que

153
anteriormente te habías inhibido de atreverte a ser causa en esa persona, de
afectarla, pero al hacerlo desaparece la situación, dicho de una manera que lo
entiendas, le tenias miedo y ella se aprovechaba de eso.

TERCERO: Si el segundo paso no funciona, entonces lo mejor que puedes hacer

es alejarte lo más que puedas del alcance de ella. Lo que quiero decir es que
debes de cortar la comunicación y esto es literal ya que de nada vale de que te
mudes a otro país si ese individuo sigue afectándote a través de llamadas
telefónicas o emails. Claro está, si es imprescindible comunicarte entonces hazlo
pero aplicando el cuarto paso.

Y CUARTO: Si el segundo paso no te da resultado y te ves con dificultades para

realizar el tercer paso, o quizás por los momentos no te es conveniente o posible,
entonces lo que te queda es ignorar los ataques de esa persona cuando estés en
contacto con ella. No respondas a sus indirectas o a las sutilezas de sus
agresiones, sólo toma puntos neutrales y responde acerca del punto que
escogiste.

Ejemplo: Tu madre viene y te dice: ―¿Vas a pasar todo el día con esa guitarra?
Deberías estudiar en la universidad cómo tu hermano para que tengas un trabajo
seguro‖. Y tú le respondes: ―El día realmente está con buen clima, no creo que
llueva y por cierto, tengo que llamar a mi hermano para ver si vamos al cine‖.
Interactúa lo menos posible con ella y sólo hazlo refiriéndote a temas generales y
neutrales, pero en cuanto tengas oportunidad, has todo, pero todo lo posible para
aplicar el tercer paso.

Los cuatro puntos anteriores deberían de estar en negrillas y mayúsculas con el

objetivo de transmitir la importancia y la trascendencia de este proceso, de darte
cuenta quién te afecta negativamente y manejarlo de la forma correcta para que
no continúe sucediendo. Comprende que si ese es tu caso y no lo solucionas, no
podrás lograr el objetivo del libro y tu vida nunca estará plenamente bien, es más,
tendrás muchas probabilidades de que empeore. ¡Hacer esto salva vidas!

154
TÚ CÓMO ÚNICO CREADOR DE TU ENTORNO.

Hay una consecuencia de las leyes del universo y es la siguiente: ―Un ser que es
honesto y correcto en sus acciones, a la vez que se desenvuelve en un ambiente
positivo y donde se rodea con personas de buena vibración, tendrá una vida
prospera, los problemas no le serán obstáculos ya que los manejará
adecuadamente, les gustarán los retos, enfrentará las adversidades y a sus
oponentes de manera franca y directa, en fin, será exitoso‖.

Pero esta consecuencia también nos dice que un ser el cual su vida es siempre
dificultosa, se enferma, es propenso a accidentes, que se consigue obstáculos en
demasía o tiene problemas de gratis con otras personas, etc. Esta persona de
alguna manera no es honesta ni correcta en las acciones de su vida, el entorno
donde se desenvuelve no es positivo y/o existen una o algunas personas muy
cercanas a él que lo están perjudicando, aspecto del cual no es consciente o si se
ha dado cuenta no lo ha sabido manejar y permite que siga sucediendo.

Y aquí llegamos a la gran conclusión:

“En la medida en que tu vida sea difícil, te cueste conseguir lo que te

propones, seas propenso a enfermedades o accidentes, tengas excesivos
problemas con la gente que te rodea o la suerte te venga por rachas, en esa
misma medida o no eres honesto ni correcto en las acciones de tu vida, tu
entorno no es precisamente positivo y de buenas vibraciones o alguien muy
cercano a ti te está afectando negativamente, o todas o cualquier
combinación de las anteriores”.

Si eres incorrecto y deshonesto en el proceder de tu vida y en las relaciones con

tus semejantes, entonces tu vida será pantanosa, pesada, te verás rodeado de
inconvenientes y problemas, serás propenso a accidentes y enfermedades y la
buena suerte te acompañará en períodos de corta duración. Y aquí es la razón del
porqué la familia tiene esta trascendencia con el tema ya que todas las cualidades
antes mencionadas tienen que ver de una u otra forma con el entorno familiar.

155
Es también el momento de realizar una aclaración sobre lo que significa cuando
digo que una persona no es honesta ni correcta en las acciones de su vida.

¿Qué es ser correcto y honesto? Es proceder siempre y en todo momento,

estando solo o en compañía, en total cumplimiento con las normas, leyes, códigos
de conducta, costumbres morales, principios y valores aceptados por el propio
individuo como aspectos positivos, buenos y correctos para el vivir.

Por lo tanto el individuo no necesita que le recuerden que es proceder de manera

correcta ni honesta, él mismo en su propio ser lo sabe ya que él en algún
momento lo ha aceptado y ha estado de acuerdo con eso, ya sea que lo haya
tomado de la sociedad o por propia convicción. Así que si no lo cumple porque no
lo ven o porque estaba solo, no importa, él sabe que está actuando mal.

Sin embargo, aplicando otras definiciones más sencillas podemos decir que ser
honesto y correcto es no dañar a ningún otro ser vivo en pro de un beneficio
egoísta. Es cumplir con las leyes siempre y cuando su justicia sea buena y justa.
Es no dañar a la persona buena y al contrario, no temer dañar al malvado que
causa daño. Es buscar siempre el mayor beneficio para la mayor cantidad de
seres vivos y con el menor grado de destrucción en las decisiones que se tomen.

Por lo tanto, es importante tener siempre presente el Principio de la Dualidad

Relativa o Ley de los Opuestos, que plantea que ―lo correcto‖ aparte de relativo es
algo subjetivo ya que depende de la concepción de lo que es bueno para cada
persona. Por ejemplo: un católico puede considerar que el aborto es pecado y por
lo tanto lo considera incorrecto y no lo practica, pero a la vez puede estar de
acuerdo con el uso del preservativo como medida anticonceptiva aunque esté
prohibida por la misma iglesia católica. Mientras que otro católico más ortodoxo
considera correcto todo lo que aprueba esta iglesia e incorrecto todo lo que
desaprueba sin opinar al respecto. Eso depende de cada quien, aunque en este
caso, si observamos con detalle, nos podemos dar cuenta que la apreciación del
primer sacerdote es más correcta que la del segundo, ya que el uso del
preservativo causa muchos más beneficios que daños.

156
Matar un ser humano aunque sea duro decirlo es lo mismo, un individuo puede
considerarlo incorrecto y no lo hace, mientras que esa misma persona como
soldado en una guerra lo considera un deber y algo loable y por lo tanto lo hace.
O quizás en un momento que un delincuente amenace de muerte a él y a su
familia, por salvarlos considera válido hacerlo. En resumen, lo correcto y
honesto es lo que tú consideras como tal. ¡Jamás podrás engañarte tú
mismo! Tú eres tu propio juez y tu propio verdugo.

Y aquí entonces quizás te preguntarás ¿cómo determinar lo que es bueno,

correcto y honesto cuando no lo sabes ni lo sientes? La situación se resuelve
aplicando la fórmula más óptima de supervivencia y es: “La solución correcta
será la que cause mayor beneficio al mayor número de seres vivos en contra
del menor daño o destrucción”.

Observa dos cosas, mencioné ―seres vivos‖ y ―menor daño o destrucción‖, ¿por
qué? Primero, porque todo lo constructivo que hagas en la vida siempre, pero
siempre causará algún daño o destrucción. Si construyes una casa para tu familia,
destruirás árboles para obtener madera, demolerás lo que estaba antes en el
espacio donde la construirás, echarás abajo todo de donde saques materia prima,
etc.

Y segundo, porque no puedes poner en prioridad el beneficio tuyo o de los tuyos

en contra del perjuicio del resto de los seres vivos. Cada vez que el ser humano lo
ha hecho así, a la larga a perdido y traído daños irreversibles en contra de la
humanidad y del planeta. A modo de ejemplo, no se puede aceptar que Brasil
destruya la selva amazónica en beneficio de los brasileños. Tampoco se puede
aceptar que una compañía petrolera contamine los mares en pro de sus
beneficios económicos.

Para concluir, es importante que comprendas que las razones de que tu vida esté
como está, es y ha sido responsabilidad tuya y de nadie más. Porque tú eres
quien ha realizado acciones incorrectas y deshonestas en tu vida y porque por la
razón que sea, tú has sido quien ha permitido que tu entorno permanezca como
está, es decir, afectándote negativamente sin que lo cambies.

157
Dicho esto último de una manera diferente, tú has sido quien ha decidido vivir
donde vives y con quien vives o trabajar donde trabajas y con quien trabajas. Tú
por diversas razones y justificaciones has decidido permanecer como estás,
con quien estás y dónde estás y simplemente tú has sido quien no ha
decidido de una manera efectiva emprender el cambio.

Quiero finalizar explicándote el por qué hago tanto énfasis en éste aspecto del
entorno. La razón es que se ha demostrado en estudios que se han realizado a
personas exitosas de toda índole y origen social que su éxito ha dependido de
tres principales factores clasificados en las siguientes proporciones:

El conocimiento que poseían: 10%

La manera de actuar o acciones que tomaban: 40%

La vibra que reinaba en su entorno: 50%

¿Qué quiere decir o que podemos deducir claramente de este estudio?

Simplemente que aunque no sepas mucho y no te muevas mucho en pro de tus
metas, si estás rodeado de buena vibra, tienes casi seguro el éxito en tu vida. Por
el contrario, aunque sepas muchísimo, de hecho, aunque seas una lumbrera
súper inteligente y tengas muy buenos planes en mente, si estás rodeado de mala
vibra, entonces te será muy pero muy difícil alcanzar el éxito. Te costará moverte,
alcanzar o lograr las cosas que te propones.

Por eso es la insistencia que si en ti o en tu entorno existen algunos de los

aspectos negativos que he mencionado, mientras no los soluciones, el objetivo de
este libro te será muy cuesta arriba alcanzarlo.

158
 LA ACCIÓN.

“Un día un hombre se encontraba caminando pensativo por un bosque,

de pronto escuchó un sonido apenas audible y constante que le llamo la
atención. Por lo que buscando la dirección de donde procedía, decidido
se encaminó hacia él. Mientras se abría paso entre los arbustos y se
acercaba, iba imaginando que podría ser ese rítmico chac chac chac que
a cada paso se le hacía más fuerte.

Al pasar una pequeña barrera de bosque, cuál sería su sorpresa al

divisar a un leñador que de manera incansable y frenética daba
hachazos a un enorme árbol. Se acerco despacio y continuó viéndole
mientras el otro daba los golpes. Se sentó en un tronco caído y siguió
observando a aquel hombre que perseverante golpeaba sin cesar al
costado del árbol.

Mientras miraba, el hombre se dio cuenta que a pesar de la inagotable

acción del leñador, el árbol no caía. Inclusive, las muescas dejadas por
el hacha eran pequeñas y cada vez menos efectivas. Entonces de
repente comprendió lo que estaba sucediendo, ¡el hacha estaba mellada!
Al ver que el infatigable hombre no descansaba y mucho menos se
detenía para sacarle filo al instrumento, decidió preguntarle por qué
razón no lo hacía.

“¡Amigo buen día!”

“¡Buen día!” Contestó el leñador sin detenerse en su faena.

159
“Disculpe que lo moleste pero tengo rato aquí intrigado viéndole trabajar
y me gustaría hacerle una pregunta”.
“Pues diga usted no más”. Nuevamente replicó el hombre sin parar los
hachazos.
“¿Qué está haciendo?”
“Pues es obvio ¿no? Estoy derribando este árbol”.
“¡No! Me refiero a por qué tanta prisa e insistencia que ni siquiera
descansa un momento para reponer las fuerzas o tomar un sorbo de
agua”.
“Es que el tronco de este árbol es muy grueso y yo estoy muy urgido por
tumbarlo, además, deseo finalizar el trabajo lo más pronto posible”.

El visitante al escuchar tal respuesta dudo un poco en hacer otra

pregunta, pero al ver que el hombre seguía dando golpes con un hacha
cada vez mas desafilada, se atrevió y de nuevo lo interpeló:

“Disculpe nuevamente y que me meta en sus asuntos pero ¿no se da

cuenta que el hacha no tiene filo?”

El leñador entre hachazos y visiblemente agotado le respondió:

“Sí, es posible”.
“¿Y entonces porque no la amuela, es que no tiene lima?” Esta vez
increpó el visitante un poco exasperado por la respuesta.
“Amigo, como le dije estoy muy urgido por derribar el árbol y es obvio
que si me detengo a amolar el hacha perderé un tiempo valioso, por lo
que no terminaré el trabajo pronto”.
“Pero el amolarla solo le llevará un momento”. Volvió a increpar al
hombre.
“Un momento que me detenga, por más pequeño que sea, significará
retraso y postergación de mi objetivo, por lo que he decidido no
detenerme hasta terminar el trabajo”. Replicó el leñador claramente
molesto por lo inoportuno del interrogatorio.

Y el leñador continuando con los hachazos los cuales muy lentamente

avanzaban en el herida del tronco, pensaba acerca de lo extraños que
son los seres humanos, que muchos pasaban su vida en pos de un
objetivo pero no centraban suficiente sus esfuerzos y su atención en
lograrlo, desviándose continuamente en distracciones aparentemente
justificadas y que no hacían más que alejarlos de sus metas.
Concluyendo que si una persona desea alcanzar sus metas en la vida,
debe de trabajar incansablemente hasta lograrlo.

El otro hombre que intrigado había llegado a través del bosque, se

levantó, se despidió y se fue confundido ante la conducta humana.
Dudando en si valía o no la pena explicarle al leñador la conveniencia y
la importancia de detenerse y sacarle filo al hacha. ¿Es que acaso ese
leñador no se daba cuenta que amolar el hacha facilitaría su trabajo? Era
cierto que al detenerse el leñador perdería un poco de tiempo, pero con
el hacha afilada el tronco estaría abajo en una fracción de golpes de los
que fatigosamente descargaba.

160
 Y sin poder apartar de su mente el asunto, salió del bosque por el
camino meditando que a veces los seres humanos empeñados en un
determinado objetivo, dedican su vida a alcanzarlo, sin detenerse por
momentos para evaluar realmente las diferentes opciones que la vida les
presenta para conseguirlo. No se dan cuenta que de vez en cuando
retroceder unos cuantos pasos puede significar la oportunidad de tomar
ese gran impulso que los situará en el destino deseado.”

He comenzado este capítulo con esta narración la cual es una adaptación de una
historia que cuenta Stepen Covey en la aplicación del séptimo hábito de su libro
―Siete hábitos de la gente altamente efectiva‖. Con ella intento explicar la
conveniencia e importancia de dos conceptos: primero, que para lograr lo que te
propongas en la vida deberás concentrar toda tu atención y todo tus esfuerzos en
ese objetivo y no descansar hasta lograrlo. Sólo así es que lo conseguirás. Si
dejas que se desvíe tu atención y se dispersen tus esfuerzos y tus recursos, lo
único que conseguirás es colaborar con tu Ego en su labor de alejarte o desviarte
de lo que deseas.

Lo segundo es la importancia y la conveniencia de invertir esfuerzo y recursos en

fortalecerte y adquirir nuevas habilidades. Ese aparente retraso correctamente
invertido significaría un tiempo de sacrificio, de siembra y de comerse las verdes,
pero que a largo plazo hará que llegue el momento de cosecha, de recoger y de
comerse las maduras que merecidamente toca.

Observa que hago el hincapié en la frase ―debidamente invertido‖ ya que es muy

cierto que a veces el tiempo y los esfuerzos que se dedican a una actividad se
vuelven inútiles cuando la misma no rinde los frutos esperados. En este sentido y
siguiendo la analogía del cuento, ese tiempo de sacrificio, de siembra y de
fortalecernos lo llamo ―amolar el hacha‖, ya que ―debidamente invertido‖ nos
retrasará un lapso de nuestro andar, pero después nos hará más capaces y
ligeros para continuar con nuestra marcha en la vida. El hacha afilada corta más
pero amolarla implica detenerse y realizar el trabajo cuidadoso con la piedra o con
la lima.

161
Ahora, antes continuar con este capítulo, hagamos primero un pequeño repaso
con el objeto de refrescar y tener presente lo aprendido hasta ahora:

 Ya has aprendido acerca de las leyes del universo y cómo te

afectan.

 Ya sabes que el Ego es parte de ti. Él es el oponente que te sabotea

y hace que no logres lo que te propones, convirtiéndose él en tu principal
enemigo, por lo que debes identificar sus acciones y controlarlo.

 Ya sabes que tu entorno te afecta de diversas maneras, ya sea por

agresiones de parte de él o por su tendencia a que permanezcas en su
inercia, en su equilibrio.

 Ya sabes que probablemente tu primer entorno social pudiera ser el

principal instrumento de la inercia, sirviendo como obstáculo invisible por
medio del cual tenderás a no avanzar y a permanecer como estás.

 Ya sabes que debes actuar correcta y honestamente en los asuntos

de tu vida y en las relaciones con tus semejantes ya que si no lo haces,
por resonancia el universo te devolverá con creces todo lo negativo que
emanas.

 Ya sabes que si te desenvuelves en entornos negativos, su mala

vibración te afectará a ti y a todo lo tuyo.

 Ya sabes también que por acción y reacción, así como por

compensación, siempre vas a encontrar obstáculos en todo lo que te
propongas por el simple hecho de haber iniciado una acción en el
universo físico.

Entonces teniendo siempre presente todo lo anterior, vamos a adentrarnos en la

etapa del libro que te prepara para entrar en acción, de ponerte en movimiento en
pos del cambio.

162
Tú pensarás que lo que te voy a enseñar en esta parte es algo novedoso y quizás
con un poco de tecnología administrativa, y seguro es así, pero su esencia o su
origen no lo es. Proviene nuevamente del mensaje central de los palos del Tarot.

Recuerda que la Pica sirve para señalar o establecer tu objetivo o tu meta, lo que
quieres lograr. La Copa significa la adaptación de la sustancia del universo al plan
que diseñas para alcanzar lo que señalas con la vara, o sea tu meta u objetivo. La
Espada significa acción y puesta en práctica de lo planificado y el discernimiento
para decidir lo correcto y lo conveniente de lo incorrecto e inconveniente en pro de
tu meta. El Oro representa el ―resultado valioso‖ que deberás obtener al alcanzar
tu meta.

Así que eso es lo que en esencia vamos a hacer es llevar a la práctica esta
enseñanza: establecer una meta, definir cómo la alcanzarás, trabajar para
lograrla, apartando lo malo y escogiendo lo bueno y por último, obtener
resultados. Solo que a través de un método un poco más esquematizado y más
organizado.

DIAGNÓSTICO DE TU SITUACIÓN PERSONAL.

163
A partir de este capítulo es necesario que te proveas de una libreta o un cuaderno
de tapa dura y de un lápiz o bolígrafo. La razón es, que es imprescindible que
realices un registro escrito de algunas actividades y además, lleves a la práctica el
contenido del capítulo.

Es conveniente que lleves contigo el mayor tiempo posible esta libreta para que
puedas trabajar en ella en cualquier momento que vengan a tu mente datos115
que requieras o ideas que te sean útiles, porque lo que está muy claro y presente
en tu pensamiento en un momento determinado, más tarde se olvida y no hay
manera de que te acuerdes, al menos con la misma lucidez y nivel de detalles.
Así que consigue estas herramientas y tenlas contigo. Otra cosa, ten además el
cuidado adecuado para que nadie pueda leer su contenido ya que será
información privada y quizás delicada que no te convendrá que otros conozcan.

La acción de cambiar tu vida no es cualquier cosa, es algo que exige la

correspondiente dosis de seriedad, disciplina y propósito de parte tuya. Requiere
asimilar y poner en práctica toda la información que has aprendido hasta ahora en
este libro, para que después con calma, con tranquilidad pero con absoluta
seriedad pienses en tu situación, hagas un diagnóstico retrospectivo de ella y
entonces planifiques como vas a hacer para cambiarla:

¿Qué de todo esto aplica a tu persona? ¿Cuándo sin darte cuenta has sido
víctima de las leyes del universo? ¿Cuándo has sido deshonesto o actuado
incorrectamente en tu vida? ¿Contra quienes lo has hecho? ¿A quienes has
agredido o hecho daño? ¿De quiénes has decidido ser víctima y de quiénes has
sido cruel verdugo? ¿Sigues en el presente actuando así?

Debes de meditar esto un buen tiempo, cuando vayas en un transporte público,

antes de dormir o en cada momento que te acuerdes. Poco a poco tus recuerdos
llegarán y se ordenarán, ¡anótalos!, debes de realizar una visión retrospectiva de
la cual es imprescindible que guardes registro.

115
Datos. Información amplia o concreta que permite una deducción o conocimiento exacto.

164
Quizás cuando recuerdes algo tiendas a justificar tus malas acciones, pero no
caigas en esa trampa, reconoce que has actuado indebidamente, reconoce cómo
y por qué lo hiciste, cuando y contra quién, y anótalo.

La razón del porqué debes de hacer esto correctamente es de suma importancia,

primero porque de esta forma tu aceptas responsablemente que fuiste el autor y
quien originó el hecho, descargando así una gran cantidad de energía negativa la
cual está obstruyendo tu vida. Y segundo, porque de esta manera el acto en sí y
sus consecuencias te es más fácil identificarlo y no repetirlo en el futuro si se
vuelven a presentar las circunstancias.

De igual modo piensa si estas siendo víctima de tu entorno, especialmente de

cualquiera que esté muy cercano a ti. Recuerda el capítulo que trata acerca de
liberarte de lo negativo de tu entorno.

Una vez que has meditado profundamente, debes definir qué quieres hacer para
cambiar y que opciones tienes. Para esto te recomiendo que utilices una
herramienta administrativa muy útil en la dirección de empresas la cual es el
Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades o comúnmente
llamado Análisis DAFO y el cual paso a explicar a continuación.

ANÁLISIS DAFO.

El análisis DAFO es un proceso mediante el cual se evalúan los factores internos

y externos que influyen o pueden influir en el desempeño de una persona, grupo,
empresa, institución, etc., DAFO viene de las primeras letras de los aspectos que
se analizan como son las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y las
Oportunidades.

165
Consiste en detectar las oportunidades y amenazas desde los puntos de vista
geográfico, social, político, económico, natural o el que sea y que se encuentran
en el entorno en el que te desenvuelves: el país, la ciudad, el pueblo, el colegio, el
lugar de trabajo, la familia, o de cualquier otro aspecto externo que te afecte. Para
entonces contrastar todos estos factores contra todas las capacidades y
potencialidades que se poseen y todas las debilidades, insuficiencias o carencias
que también se tienen.

Ejemplo de fortalezas pueden ser: facilidad para los idiomas, conocimientos de

ventas, capacidades artísticas, capacidades físicas, conocimiento o dominio de un
oficio o de cualquier otra disciplina, amistad y relaciones con una institución o con
alguien que nos pueda dar un servicio, etc.

Ejemplo de debilidades pueden ser: un impedimento físico, poco tiempo

disponible, tener muchas ocupaciones, carecer de algún conocimiento en

166
específico, falta de algún tipo de recursos como el dinero o espacio, estar ubicado
lejos de algo, etc.

Ejemplo de oportunidades pueden ser: proximidad de una temporada específica

(verano, invierno, navidad), conocer a alguien o una institución que nos pueda
hacer un favor,, disponibilidad de recursos (tiempo, dinero, espacio, maquinarias,
etc.), poder aprender algo, conocer a alguien que sabe algo, etc.

Ejemplo de amenazas pueden ser: proximidad de lluvias, posibilidad de que el

dólar suba, que el gobierno implemente un nuevo impuesto o incremente uno
existente, inseguridad personal en el área de desempeño, etc.

El proceso consiste en lo siguiente: Has una evaluación retrospectiva de todos

estos aspectos mencionados en el análisis, puedes comenzar por analizar tus
fortalezas y tus debilidades, luego las oportunidades y las amenazas existentes.
Esto es algo que normalmente no se hace rápido ya que mientras más piensas
acerca de ello, mas descubres datos, así que toma tu libreta y comienza a trabajar
valorando tu entorno, tus amistades, tu persona, tu ambiente, tus capacidades,
etc.

Escribe todo lo que consigas y posteriormente para cada amenaza que hayas
identificado, debes de determinar cómo contrarrestarla, que ―paraguas‖ puedes
asignarle para protegerte de ella (recuerda la ley del paraguas). También por cada
oportunidad escrita, determina cómo pudieras aprovecharla, que te pudiera ser
útil, cómo pudieras beneficiarte a corto, mediano y largo plazo. Has esto de una
manera ordenada y retroalimenta la información cada vez que puedas. Recuerda
realizar todo este proceso en la libreta.

Ahora escribe tus debilidades y tus fortalezas. En las fortalezas vas a escribir lo
que consideres que son tus puntos fuertes, lo que te es fácil hacer, fácil de
aprender, en lo que eres bueno, las cosas que posees, o puedas pedir prestado,
cualquier cualidad, cosa, herramienta que tú cuentes, poseas, o te sea fácil
conseguir.

167
En las debilidades por el contrario escribe lo que te cuesta, para lo que no eres
bueno, lo que te desagrada hacer, de lo que careces, etc. Recuerda llevar por
escrito todo el proceso. El hacerlo aumenta tus probabilidades de éxito además
que de esta forma realizas un trabajo profesional disminuyendo los errores por
olvido y falta de información.

ESTABLECIMIENTO DE METAS.

Figura 52. Decide tu camino.

Una vez realizado el análisis DAFO, entonces viene un punto clave y de suma
importancia. Vas a determinar qué quieres lograr en tu vida, qué quieres hacer
con ella, que proyecto quieres desarrollar, que meta quieres alcanzar, que
objetivos debes de lograr. Exprésalo en términos de un objetivo mensurable,
medible y definido en un lugar y en un momento determinado.

168
Es posible que pienses en una gran meta y para lograrla debas primero alcanzar
algunas previas. Es recomendable que te enfoques y trabajes en las previas e
inmediatas ya que si no alcanzas primero éstas, nunca conseguirás las otras.

Por ejemplo, quieres irte a vivir a otra ciudad pero no tienes trabajo allí, establece
como primera meta encontrar un empleo en esa ciudad para una determinada
fecha y posteriormente redefines una nueva meta con su fecha para conseguir
vivienda en esa ciudad y mudarte para comenzar a trabajar en el nuevo empleo.

Se franco y sincero, no te sobredimensiones en tus metas, que sean alcanzables.

Es preferible dividir una meta grande en varias metas pequeñas y rápidas ya que
cada vez que las logras, estas obteniendo éxitos que te alimentan y elevan tu
confianza y tu autoestima, además de que son más definidas y manejables.

Otro aspecto también importante es que cada vez que alcances una meta,
prémiate tu mismo, date un regalo, celébralo, siéntete orgulloso u orgullosa y
felicítate por lo que has logrado, para que sientas deseos de repetirlo.

PLAN DE ACCIÓN

Una vez realizado el análisis DAFO y haber definido tus metas, integra toda esta
información para obtener una resultante optimizada en base a todos los datos
existentes en ella.

De tus metas ve cuáles objetivos son factibles y cuáles no. Determina también
cuáles son prioritarios y cuáles pueden o requieren esperar, cuáles tienen más
probabilidades de éxito o cuáles tendrían más contratiempos, etc. Y entonces
realiza en tu libreta el siguiente proceso:

1) Establece tu meta, tu objetivo, lo que quieres cambiar en tu vida, lo que

quieres lograr de esta forma:

a. Precisa la fecha futura para cuando quieres lograrla, la fecha para

cuando según tus deseos y estimaciones deberá de estar realizada.

169
b. Defínela y descríbela con todos los detalles que puedas en tiempo
presente y como un hecho consumado en la fecha que escogiste, no
como algo que va a suceder. (No digas: yo voy a hacer, yo voy a tener,
yo me graduaré…)

Ejemplo: ―Yo hoy 23 de Diciembre de este año estoy graduado de

bachiller‖. ―Yo hoy 10 de enero del 2010 tengo mi moto Yamaha 750 color
rojo estacionada en frente de mi casa‖. ―Yo Rafito Perea en verano de
este año estoy bebiendo una copa de vino en el Campo de los Eliseos en
París‖. ―Yo María Encarnación hoy primero de julio del año 2015 estoy
cambiándole los pañales a mi hijo‖. ―Yo hoy 2 de febrero del 2014 estoy
abriendo las puertas de mi propio negocio‖.

c. Ahora piensa en tu meta y concíbela realizada, vela en tu mente

como algo consumado, agrégale detalles relacionados a ese hecho
especificándolos lo más que puedas.

Todo este proceso de visualización hazlo con mucha emoción de tu parte.

Éste punto es muy importante, la emoción es la gasolina con que se
alimentan tus creaciones. ¡Mientras más emoción le pongas, más el
universo creará las condiciones para que se dé! Así que pon exceso de
emoción en la visualización de tu meta cumplida.

Quiero que te percates y reflexiones acerca de algo. No estás creando la

meta hoy para alcanzarla en el futuro, el proceso es a la inversa, creas la
meta en el futuro como acción realizada. De esta forma el universo te
“jala” y crea las condiciones necesarias para concretar de manera
completa en el plano material la creación establecida por ti en el
plano espiritual. Tú creas la meta como un hecho cierto en el futuro,
entonces por ley de correspondencia el universo la baja o refleja en
el plano material. Recuerda que como es arriba es abajo y el plano
superior es intemporal.

170
 Un ejemplo sería: ―Hoy 24 de septiembre de 2012 estoy con mi familia
disfrutando del caliente sol en ésta lancha azul y blanca en la bahía de
Acapulco‖.

d. Ahora ¡OLVIDALA!, no pienses más en ella ya que cada vez que la

piensas, por acción y reacción creas oposición. Eso sí, trabaja en vencer
la resistencia del universo y no enfoques tu atención en las barreras, sino
en los medios que utilizas o requieres para obtener o llegar a lo que
deseas y siempre siguiendo estas instrucciones.

2) Como segundo paso vas a elaborar un plan. En él identifica que debes de

hacer para alcanzar tu meta. Desglosa los pasos de forma secuencial con sus
respectivos tiempos, es decir, en que fechas piensas que deben de estar cada
uno de ellos realizados y el tiempo que estimas dedicarles para conseguirlo.

3) Una vez enumerados todos los pasos que te conducen a tu meta, para
cada uno de ellos establece un plan detallado con las acciones que precisas
realizar para cumplir con ese paso. Si lo consideras necesario, establece
igualmente sus fechas y sus tiempos.

4) Si también estimas útil, define un conjunto de sub pasos para cada paso
con sus respectivas acciones. Puedes desglosar el nivel de detalle de tu plan
tanto como lo prefieras agregando sub-acciones a cada acción si así lo crees
conveniente.

5) Como hay pasos y acciones que son más lentas que otras y algunas son
previas, identifica las acciones que se pueden realizar en paralelo.

6) Identifica los obstáculos que tú piensas que se pueden presentar para cada
uno de los pasos. Pon en práctica la ley del paraguas para cada uno de ellos.

7) Ponte en movimiento para lograr la primera acción del primer paso, o si

aplica, la primera sub acción del primer sub paso y concéntrate en ello hasta
que lo consigas, toma en cuenta lo que puedas hacer en paralelo de manera
que aproveches el tiempo. Repite lo anterior para cada una de las demás

171
 acciones focalizando tus recursos en ellas y respetando en lo posible los
tiempos establecidos. Repítelo todo para cada uno de los siguientes pasos.

8) No descanses y vence los contratiempos. Concentra completamente tus

recursos y tu atención en el paso que estés ejecutando. Si te surge una
distracción o un contratiempo resuélvelo, dedícale el tiempo que requiera y
tan pronto puedas vuelve a los tuyo.

9) Ya en esta etapa estarán encima de ti los efectos del universo para

producir las reacciones o resistencia a tus acciones. A modo de información te
digo que estos efectos no los puedes prever ya que son producto de los
métodos que empleas, y de las decisiones que tomas. Se llaman ―efectos
perversos‖.

También para esta fase las fuerzas de tu entorno que intentarán conducirte al
equilibrio estarán en pleno apogeo. Redefine los pasos y las acciones, corrige
lo necesario, determina como vencer los nuevos obstáculos y ejecuta de
nuevo los pasos 5, 6, 7 y 8.

10) Por último se AUTODISCIPLINADO, vence a tu Ego y nunca, pero

nunca dejes de estar en movimiento en pro de lo que quieres. Si descansas o
te vas a la playa o de marcha y decides no hacer nada, que sea porque tú lo
estableces así, porque lo decidiste tú para descansar y no porque te dejaste
llevar por las circunstancias de manera irresponsable con respecto a tus
objetivos.

Quizás para lograr el cambio en tu vida requieres alcanzar muchas metas,

entonces deberás realizar este proceso íntegramente para cada una de ellas. Otra
cosa, no comentes con nadie tus proyectos ni lo que estás haciendo.

Sin embargo, como en algún momento irremediablemente lo notaran o tendrás

que comunicarlo, es posible que te encuentres con personas muy cercanas que
no lo aprueben, te contradigan, no opinen igual o no crean en ti y en lo que te

172
propones hacer. Recuerda el capítulo de tu entorno. Cuando eso suceda vas a
hacer lo siguiente:

Primero, por ningún motivo, absolutamente por ninguno, discutas, confrontes o

sometas a aprobación tu proyecto. TU NO TIENES QUE PEDIRLE PERMISO A
NADIE EN ESTE UNIVERSO PARA HACER ALGO BUENO CON TU VIDA y si
lo haces eres un idiota, así que no lo seas.

Y segundo, cuando suceda la desaprobación, tu única respuesta deberá ser una

reafirmación de lo que vas a hacer con tu proyecto o el comentario de un detalle
que reafirme tus planes. Esta conversación no debe necesariamente tener sentido
ni ninguna compasión ya que alguien que te invalida no está teniendo tampoco
ninguna consideración contigo. Veamos un ejemplo:

Un familiar o un amigo te ve saliendo de un centro de estudios del pueblo donde

vives y naturalmente te pregunta qué estabas haciendo allí. Tú le respondes que
te estabas inscribiendo en un curso.

El te contesta: ―¿Y eso para qué, tú vas estudiar a esta edad?‖

―Sí, hace tiempo que lo había pensado y no me atrevía, pero ya me decidí‖.

El te dice: ―Pero esos cursos son muy largos, no valen la pena‖.

Tú le comentas que vas a comprar un cuaderno y una calculadora para comenzar

pronto.

El continúa diciendo: ―Además, yo creo que estás perdiendo el tiempo, tú siempre

has abandonado lo que empiezas, así fue el bachillerato y el curso de
computación ¿te acuerdas?‖

Tú le respondes como si nada: ―Apenas pueda, también me voy a comprar una

computadora portátil para tener acceso a internet‖. Y así sucesivamente, no le
sigas la corriente en lo que te dice mientras que respondes con las revalidaciones
de tus acciones y de tu objetivo.

Por cada ataque respondes con un comentario positivo acerca de lo que te

propones para que lo valides y reafirmes ante la creación contraria de él. ¡No

173
cedas!, ni tengas temor de herir susceptibilidades, ellos no están teniendo
compasión ni misericordia contigo. Cuando menos te des cuenta, lo verás abatido,
quizás pensando en lo miserable que es su vida al no tener ambiciones ni fuerza
de voluntad como tú.

INTEGRA EL ARTE A TU VIDA-

El arte produce en el ser humano una de las más altas vibraciones positivas. El
efecto en la persona es de tal magnitud que puedes estar cien por ciento seguro
que si desarrollas cualquier actividad artística te vas a sentir radiante, positivo,
lleno de vida y muy pero muy bien.

El simple hecho de ir a un museo, ir a un concierto o a una obra de teatro es más

que suficiente para que la resonancia de las altas vibraciones te envuelvan en su
energía y te descarguen la negatividad que puedas tener. Pero si eres tú el o la
protagonista que ejecuta la acción artística, entonces los resultados se multiplican
y son definitivos.

Por esta razón es que el último punto para lograr que la transformación que se
pretende con el libro produzca resultados permanentes, es que de la manera que
te sea posible, integra el arte a tu vida. Compra una acuarela y un día que otro
ponte a pintar. Decídete a aprender a tocar un instrumento musical, o haz
cerámicas o esculturas, escribe un libro, dibuja, canta, únete a un coro, visita
constantemente museos y otros eventos artísticos, inscríbete en un curso de algo
artístico que te guste, únete a un grupo de teatro, lo que sea, pero integra el arte a
tu vida.

Esto es fundamental. No sólo que lo hagas contigo, hazlo con tus hijos y sugiérelo
a tus amistades y a tus familiares. Un hogar donde se practican actividades
artísticas es un hogar saludable y aunque no lo creas, es más saludable que
donde se practica el deporte.

174
SI TIENES MUCHAS DIFICULTADES Y TE CUESTA AVANZAR.

Hay una última actividad que te recomiendo que realices para asegurar de que
puedas progresar de manera fluida y sortees fácilmente las dificultades, como
dicen los agoreros en mi país, para que se te abran los caminos. El objetivo de la
misma es aligerar toda la carga negativa que te has echado encima a lo largo de
toda tu vida y desprenderte de las consecuentes vibraciones pesadas que son las
que ahora hacen lento tu andar.

Revisa de manera concienzuda y retrospectiva la lista que hiciste anteriormente

en la parte ―diagnóstico de tu situación personal‖ en el Capítulo V y que contiene
las acciones negativas e incorrectas que has hecho en tu vida.

Vuelve a pensar en ellas y asegúrate identificar las agresiones en contra de

personas, empresas, vecinos, familiares, ancianos, niños, jóvenes, animales,
seres vivos en general, etc. Anota para cada uno de los actos cuando y donde lo
hiciste, y detalla descriptivamente lo que pasó. Lo que estás haciendo por así
decirlo, es una lista de tus faltas o ―pecados‖ más graves.

Ahora una vez finalizada de manera responsable la lista, la cual no debe excusar
ni justificar bajo ninguna circunstancias estas agresiones, preséntate ante un
confesionario y léesela a un sacerdote en un acto constrictivo y sincero de parte
tuya. Debe de ser un acto honesto donde reconozcas tu responsabilidad como
causante de lo que allí dice. No importa que no seas católico, o no creas en curas
ni en la iglesia, ellos no te van a perdonar ni a causar nada, ¡eres tú con tu acto
quien va a causar en ti mismo! Si no quieres hacerlo ante un sacerdote católico,
puedes hacerlo ante un sacerdote o pastor de otra iglesia o ante cualquier
persona seria que tú elijas y te guarde el secreto, lo importante es que lo hagas.

Una vez realizado este importante paso, entonces de alguna forma compensa lo
negativo que has hecho o el daño que has causado ante los grupos agredidos.
Para empezar si tienes la oportunidad, hazlo directamente a la víctima, pero no le
digas nada de por qué lo haces. Por ejemplo si robaste algo y lo puedes devolver
sin que eso cause un problema para ti, hazlo, o hazlo sin que se den cuenta. Lo

175
otro que puedes hacer es producir una compensación contundente a una
representación simbólica de la víctima de tu mala acción.

¿Robaste a una empresa? Haz un aporte o una contribución significativa de tu

parte a un grupo de empresas o a alguna empresa. ¿Una vez maltrataste a un
niño? Haz una acción que genere una contribución contundente a algunos niños.
¿Has maltratado o engañado a mujeres? Haz una acción que genere un beneficio
significativo a un grupo de mujeres. ¿Engañaste a tu marido o a otro hombre?
Haz una contribución valiosa de parte tuya a un grupo de hombres. ¿Maltrataste a
un perro o mataste a un gato o le hiciste daño a las plantas? Haz una acción a
favor de los animales o abona, riega o embellece un jardín.

Aunque mientras más acciones de este tipo hagas mucho mejor será, no es
necesario realizarlas por cada uno de los actos dañinos realizados por ti, si no
orientadas a una representación simbólica de las víctimas: niños, hombres,
mujeres, negros, chinos, latinos, pobres, perros, animales, árboles, comerciantes,
empresas, familias, etc. Una acción por cada grupo de seres vivos agredido.

Hacer estos aportes y buenas acciones es tan satisfactorio y positivo que una vez
que lo hayas hecho, nunca lo dejes de hacer en tu vida. Cada vez que tengas la
oportunidad hazlo, da en abundancia al universo de parte tuya. Únete a grupos
que hagan cosas similares tales como visitar y ayudar a casas de ancianos,
limpiar playas, ayudar a huérfanos, acciones a favor del ambiente, de animales,
visitar a presos en las cárceles, ayuda a mujeres que sufren de violencia
doméstica, etc. El universo te lo devolverá con creces.

Pero lo importante de esta actividad es que tus acciones equilibrarán o saldarán el

desbalance que posees en tu nivel energético, el cual por la acción de la
resonancia, causa que atraigas bajas vibraciones a tu vida.

176
RESUMEN DEL MÉTODO

A continuación se presenta un resumen de todo el proceso que debes poner en

práctica para alcanzar de manera exitosa y segura cualquier meta que te
establezcas en tu vida. Es una fórmula que no solo produce que alcances metas,
si no que si lo aplicas correctamente, producirá un cambio radical y positivo en tu
manera de enfocar la vida y en tu vida misma, trayendo felicidad y prosperidad
tanto en ti como en los tuyos. Por lo tanto es un método para que no estés más
nunca atrapado, para que salgas de la trampa.

Aquí está tu oportunidad.

1. Aprende todos los principios del universo. Compréndelos y determina cómo

y de qué manera han afectado o están afectando tu vida. Identifica su
presencia y sus efectos, cuídate de ellos y haz que trabajen a tu favor.

2. Identifica a tu Ego y reconoce cuando y de qué manera eres y has sido

víctima de su acción, de cuando has permitido que él asuma el control.

Comprende su manera de actuar en tu persona, sus engaños y su forma de

controlarte, es decir, tus puntos débiles (sexo, comida, licor, drogas,
inactividad, testarudez, inflexibilidad, comodidad, irresponsabilidad,
dependencia, etc.).

Lleva a cabo las acciones necesarias para erradicar los efectos negativos de
tu Ego en ti, desarrollando autodisciplina y si es posible, cambia de ambiente
de manera de disminuir su poder y su reestimulación.

3. Visualízate tú y tu situación como parte de múltiples sistemas. Identifica

todos en los que interactúas, sus interrelaciones implícitas, los efectos
sistémicos, de manera que preveas las repercusiones del cambio que
pretendes realizar, de como la inercia o las tendencias al equilibrio de cada
uno de ellos intentarán obstaculizarte y de que permanezcas como estabas.
Desarrolla planes de acción por si suceden esos escenarios y se fiel a ellos.

177
4. Reconoce el entorno en el que vives y el que has decidido para ti.
Considera a tu familia, tu trabajo, tus vecinos, tu barrio, tu país. Comprende
cómo influye en ti, en tus cosas y en lo tuyo, ten en cuenta sus vibraciones y
de cómo te afectan. ¡Cámbialo si es negativo!

5. Reconoce si existen valores equivocados, falsas ataduras, falsos

compromisos o costumbres inconvenientes en la inercia de la manera de
pensar y en algunos ideales de tu familia o de tu comunidad, que te puedan
afectar y obstaculizar lo que pretendes hacer con tu vida. También si por el
contrario hay dependencias o resistencia de parte tuya a abrir un camino
aparte, a cortar el cordón umbilical.

6. Libera tu entorno de negatividad. Reconoce e identifica si existe una o más

personas cercanas a ti que estén perjudicando tu vida en el presente, de que
te agredan directa o sutilmente, que te obstaculicen tus proyectos y te impidan
crecer. Recuerda que ésta agresión no es precisamente de forma abierta, sino
más bien indirecta y algunas veces con ―muy buena intención‖.

Confróntalas, trata de resolver el asunto hablando con ellas y resolviendo las

diferencias que puedan existir. Si no cambian y continúan, corta la
comunicación, aléjate de ellas, no permitas más que te afecten sus agresiones
e interactúa con esa persona sólo lo necesario.

7. Reconoce tus acciones y tu proceder incorrecto y deshonesto, tanto en el

pasado como en el presente. Identifica los daños, agresiones y malas
acciones que has realizado en contra de tus semejantes y de otros seres
vivos.

Descarga la energía negativa acumulada. Haz un recuento escrito de tus

acciones dañinas y deshonestas, de cuando has hecho daño, si lo deseas,
confiésalas ante una autoridad religiosa. Compensa los daños en la medida en
que puedas, has un aporte significativo a los grupos que fueron víctimas de tus
malas acciones.

178
8. A partir de ahora elimina de una vez y para siempre dichas acciones, sé
justo, honesto y correcto. Únete a grupos que realicen actividades de alta
vibración, proactivos y filántropos. Da en abundancia al universo.

9. Has un diagnóstico retrospectivo de toda tu vida y de tu situación actual.

Realiza un análisis DAFO en ti.

10. Conjuga las oportunidades presentes con todos los obstáculos y sus
respectivos paraguas. Establece tu meta en un lugar y tiempo determinado,
elabora un plan, identifica que debes de hacer para alcanzarla, desglosa los
pasos y acciones de manera secuencial y lo más detallado posible. Identifica
las prioridades y las acciones que se pueden realizar en paralelo.

11. Ponte en movimiento para realizar la primera acción del primer paso y
focaliza tu atención en ella hasta que la logres, ejecuta el resto de las acciones
hasta que alcances el primer paso, toma en cuenta realizar las acciones que
puedas en paralelo. Has lo mismo para los siguientes pasos.

12. Aumenta tu fuerza y tu intención para que superes a la reacción del

universo, para que venzas a la tendencia al equilibrio de tu entorno y a los
efectos perversos. No te amilanes ni te desanimes por nada de lo que te
suceda o se te oponga, recuerda que es el universo poniéndote a prueba. Si
son grandes las barreras es porque tu meta es grande, positiva y vale la pena.

13. Se autodisciplinado, asegúrate de que cada día avanzas en tu plan, nunca

dejes de estar en movimiento. Identifica el actuar de tu Ego en el dialogo
interno de tu mente y véncelo, no te dejes amedrentar por sus ataques y su
intento de disminuir tu autoestima y tu empuje o por su incitación a que hagas
acciones incorrectas o recaigas en viejas conductas superadas.

14. Mantén tu proyecto en secreto, no lo comentes y si alguien de tu entorno

te viene a invalidar, respóndele siempre con una reafirmación de tu propósito,
por cada ataque una respuesta que recree en el plano espiritual tu meta.

15. Integra el arte a tu vida, desarrolla actividades filantrópicas, únete a grupos

de alta vibración, da al universo en abundancia.

179
 CONCLUSIÓN.

El principal problema al que se enfrentan las personas que desean lograr el éxito
en su vida y han fracasado previamente en el intento es que quieren conseguirlo
pero continuando haciendo lo que cotidianamente hacen en sus vidas,
especialmente las cosas que son inconvenientes o negativas para ellos, es decir,
no quieren dejar de hacer lo que les está perjudicando.

Inclusive tú, después de leer este libro y quieras ponerlo en práctica, intentarás
lograrlo sin dejar de hacer ―ciertas cosas‖ que tú sabes perfectamente que debes
de dejar de hacer pues tú consideras que son incorrectas y/o deshonestas. Pues
querido amigo o querida amiga, te informo que ¡así no lo vas a lograr!

Albert Einstein una vez dijo que la locura es hacer siempre lo mismo y esperar
resultados diferentes. Aunque evidentemente este concepto es bastante
incompleto en lo que respecta al significado médico de la locura, deja bien claro
que el hecho de hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes es
completamente irracional. También la moraleja que nos deja como corolario es
aleccionadora y es que para lograr resultados diferentes hay que hacer cosas
diferentes de las que cotidianamente se realizan.

Así que coloca en un lado de la balanza tu vida así como la tienes ahora, junto
con las carencias y los placeres momentáneos que a veces disfrutas, y en el otro
lado la restricción de esos placeres, un sacrificio temporal, trabajo duro y la
promesa de una vida completamente exitosa y diferente. ¿Cuál lado pesa más
para ti?

¿Qué esperas? No dejes para mañana lo que puedes comenzar ya. Puedes
empezar por comprar la libreta de anotaciones la cual te servirá para escribir los
ejercicios que el libro indica que debes de hacer. Después escribe un poco las
cosas que quieres lograr. Identifica paulatinamente los obstáculos que se te
pudieran presentar, o empieza a elaborar el contenido del análisis DAFO, esta
sería una buena forma de comenzar.

180
Una sugerencia podría ser que en la libreta en hojas apartes, escribas los títulos
de los puntos que debes de realizar, como por ejemplo, metas, obstáculos,
acciones y sus pasos, debilidades, fortalezas, oportunidades, amenazas, acciones
incorrectas, agresiones a otros, etc. De manera que cuando estés meditando o
pensando en el asunto y te vengan ideas o recuerdos, las anotes inmediatamente
en el renglón respectivo.

Asegúrate que mientras continuas leyendo la segunda parte del libro, todos los
días escribes algo, así sea poco, y lentamente cuando vengas a ver ya habrás
desarrollado tu plan.

¡Comienza ya!

¡Muévete! Mantente siempre en movimiento y trabajando en el paso o la acción

correspondiente en el plan establecido hacia tu meta..

181
 CASO DE EJEMPLO

Antes de continuar me gustaría explicar que las historias de éxito que aparecen
en el libro son historias sencillas, de gente común y corriente, que por decirlo de
una manera, vienen de abajo. La razón es que la mejor forma de lograr el objetivo
del mismo es demostrando como se sale de abajo y se alcanzan objetivos
moderados, que es como realmente se hace en la gran mayoría de las veces. El
porqué es sencillo: nunca podrás obtener grandes logros si no sabes alcanzar
logros pequeños, no se puede ser bueno en las grandes sino se es bueno en las
pequeñas.

La generalidad de las historias de personas que triunfan y que aparecen dando

sus testimonios en los métodos de hacerse rico rápido, simplemente dicen cosas
como: ―Yo me afilié a este sistema o use tal método y hoy en día tengo mucho
dinero‖, y no dudo que sea cierto, pero la realidad es que esas personas que
logran tocar la cumbre de ese modo son una minoría, la gran mayoría se atoran
en la etapa más difícil, en la parte baja de la montaña por falta de conocimiento y
herramientas adecuadas.

Esta obra está ideada para ofrecer herramientas para comenzar a subir la
montaña, para salir de abajo. Sólo después que se empieza a subir, se puede
continuar el ascenso y después es que se puede llegar a la cumbre. No es que no
sea importante llegar a la cumbre, lo que pasa es que para llegar arriba
únicamente se deben de repetir los métodos y las acciones aprendidas y
realizadas abajo, repetirlas en la medida en que la resultante del análisis DAFO
se va incrementando, es decir, que se mejoran las oportunidades y las fortalezas
y disminuyen las debilidades y las amenazas. Si tú no te encuentras abajo y ya
has recorrido un trecho, eso no importa pues las herramientas igual sirven,
además se aseguran de que no dejes nada sin controlar, que es el gran riesgo,
que hagas todo bien pero que exista un factor que te detiene y no lo manejas
porque no lo identificas correctamente.

182
¡Esto es todo lo que hay que hacer! Repetir todos estos pasos cada vez que sea
necesario hasta llegar a la máxima meta. ¿Y después qué?

Bueno, buscar otra meta y comenzar de nuevo.

Caso.

Nombre: Angelina Rodríguez, soltera, dos hijos.

Lugar: Medellín, Colombia

Año de nacimiento: 1985

Educación: Séptimo año

Resumen contextual de Angelina y su entorno: Angelina Rodríguez es una

muchacha colombiana de 25 años, madre soltera, con dos hijos varones de tres y
cinco años, de diferentes padres y quien vive en una pequeña casa alquilada
junto a su madre en un barrio de Medellín.

A los dieciséis años salió embarazada de su novio Rafael. Después de la

conmoción y el reclamo de su madre, especialmente de su papá quien no vivía
con ella, decide tener su hijo con el apoyo indeciso de Rafael. Al año de nacer el
bebe, Rafael la dejó sin responsabilizarse más de su hijo.

Dos años más tarde se fue a vivir con Jorge, un muchacho del barrio de quien
salió de nuevo embarazada y quien la dejo seis meses después de nacer la
criatura, por lo que quedando sola de nuevo, tuvo que regresar a la casa de su
madre con una carga adicional.

Su madre María Luisa, una mujer enferma y resentida de la vida, quien crió sola a
Angelina al ser abandonadas por el padre de la niña, trabajaba por las noches en
una empresa de limpieza de oficinas en la ciudad de Medellín. Después de llegar
del trabajo donde normalmente dormitaba tres o cuatro horas al finalizar sus
obligaciones, llegaba en las mañanas y ayudaba de mala gana a cuidar a sus dos

183
nietos mientras Angelina salía a trabajar en un puesto de golosinas que poseía
frente a la emergencia del hospital Luz Castro de Gutiérrez de Medellín.

En los fines de semana tanto la madre como la hija muchas veces descargaban
toda la dureza de su vida desahogando sus penas en licor y canciones de
despecho y tristeza típicas de la región. Angelina cada vez que tenía oportunidad,
escapaba con su pareja con la que desfrutaba de más tragos, momentos locos y
de sexualidad, llegando luego a su casa y recibir la inevitable bronca de su madre,
quien le reclamaba su proceder ofendiéndola y recordándole continuamente que
por puta era que estaba como estaba y otras ofensas que lograban únicamente lo
contrario de lo que se proponían.

Sin embargo después de las discusiones y el guayabo, ambas se hundían en la

rutina normal y en el cuidado de los niños, que a pesar de las constantes quejas
de la abuela, representaban el punto neutral que aceitaba las fricciones entre las
dos.

De sus vecinos y amigos la situación era más deprimente aún ya que la pobreza,
la delincuencia, la droga y la prostitución eran el pan nuestro de cada día en el
barrio. Aparte de sólo prestarse ayuda en momentos muy difíciles, el deporte
favorito de la gente después del fútbol, era comentar la última desgracia ajena ya
que eso es sus vidas los hacía sentirse de alguna manera mejor al compararse
con el caído de turno y alegrarse de que no eran ellos.

El egoísmo escondido y la envidia reinaban en la comunidad por lo que cualquiera

que tratara de superarse o de marcar una diferencia, era solapadamente aislado,
calumniado, tildado de engreído y muchas veces de manera directa era agredido
hasta que les sucediera una desgracia que los redimiera ante el grupo o se fueran
a vivir a otro lugar, cosa que muy poco sucedía.

A pesar de la situación tan dura y de llevar una existencia complicada, Angelina

siempre había soñado con cambiar su vida, aunque no sabía cómo, lo que si
sabía era que cualquier chance que se le presentara para salir de allí, ella juraba
que lo aprovecharía. Pero como sucedía casi siempre, su conducta distaba
mucho de ser congruente con sus deseos y sus ambiciones.

184
Raúl, un enfermero quien todos los días le compraba cigarrillos y mentas en su
trabajo, había entablado cierta amistad con Angelina y poco a poco se fue
enterando de su situación por lo que decidió ayudarla. Aunque también era cierto
que se había enamorado de Angelina, ella no le correspondía mucho por ser un
hombre de cuarenta y tantos y un poco bastante pasado de peso.

Pero lo cierto es que tampoco se podía dar el lujo de despreciar oportunidades

por lo que muchas veces se atormentaba preguntándose si tomar el camino de
mentir y pasar su vida acostándose con un hombre que apreciaba pero que no le
gustaba del todo y salir con sus hijos de donde vivían o seguir como estaba
esperando alguna otra carta que le diera la vida.

Pero Raúl tampoco tenía una vida fácil y en muchas formas estaba en una
situación parecida, con problemas con su ex esposa y sus hijos y la escasez de
dinero que las guardias extras no cubrían. Por lo que un día en internet dio con mi
libro ―Atrapado y con Salida‖, lo compró, después de leerlo, y escribirme, con mi
asesoramiento lo puso en práctica.

Posteriormente se lo prestó a Angelina, quien después de meses de indecisión y

siguiendo el consejo de Raúl, decidió también consultarme para asegurar sus
resultados. A modo de información Raúl después de 3 meses de trabajo en
conjunto, logró establecer un lucrativo negocio por internet vendiendo al mayor a
través de www.Ebay.co.uk ropa interior de Medellín a algunos ingleses y
compatriotas residenciados en Londres.

Esto lo logró aprovechando la oportunidad de tener un familiar viviendo en la

capital inglesa y también por vivir de una ciudad con mucha tradición textil de alta
calidad como lo es Medellín. Dicho negocio después de seis meses de
actividades le generaba a Raúl ganancias netas superiores a trescientas libras
mensuales, o sea, unos cuatrocientos dólares americanos.

Situación personal de Angelina: Angelina era como cualquier muchacha de un

barrio colombiano, nada de lo que ella era o hacía lo dejaban de ser o hacer las

185
otras chicas, excepto que poseía una firme convicción de querer cambiar su vida
y de hacerlo de una manera distinta a las tradicionales. Después de leer el libro y
aunque al inicio no entendió mucho acerca de los efectos en ella de los principios
del universo, confirmó lo que siempre había sospechado, que su vida estaba llena
de acciones incorrectas de parte de ella y que así no lo iba a lograr.

Consumía alcohol, había conocido la droga, de vez en cuando estaba metida en

negocios turbios de venta de estupefacientes en el hospital o de cantar en cuál
piso y habitación estaba fulano de tal, quien había sobrevivido a los tiros que el
sicariato le había cobrado y ahora lo buscaban para terminar el trabajo, o muchas
cosas más las cuales ella siempre pensó que eran normales.

Aunque nunca había ejercido la prostitución ya que se lo había jurado a ella

misma, era consciente que era fácil de llevar a la cama los fines de semana por
los hombres con que salía y que de paso, todos estaban metidos de una u otra
forma en ilegalidades de las cuales ella a veces se beneficiaba.

Había robado muchas veces y se daba cuenta de lo irresponsable que era con su
madre y con sus hijos. Aceptó que no había sido honesta con ninguno de los
padres de sus hijos e inclusive, no los había amado completamente. Y muchas
cosas más que poco a poco le hacían percatarse que ella no sólo era una víctima
como siempre se había creído si no que también era un verdugo cruel y
despiadado con quienes consideraba sus enemigos.

El Entorno: El barrio donde vivía tampoco era distinto a los barrios de

Latinoamérica, drogas, delincuencia, pobreza, prostitución, infancia abandonada,
miseria, crímenes y mucha, mucha envidia y competencia entre sus habitantes.
Sus amigos estaban casi todos metidos en drogas y delincuencia, pero eso era
algo normal en el barrio.

Sus amigas, pocas trabajaban, algunas abandonaron la secundaria sin terminar,

ninguna estudiaba y todas estaban metidas en asuntos turbios. Solo pensaban en
sacarse la lotería de llegar a ser la preferida de un traficante o de algún traqueto

186
con suerte que hubiera coronado algunos cuantos kilos, pero la idea central
siempre era lograrlo gracias a sus atributos femeninos, encontrar a una pareja con
mucho dinero que las sacara de un solo golpe de la pobreza.

Su madre la descalificaba y la consideraba incapaz de hacer cosas mejores, por

lo que no podía contar con ella para metas como estudiar o mudarse a otro
vecindario. Reconocía que la ayudaba con el cuidado de los niños lo que
agradecía enormemente, pero también era cierto que lo hacía más que todo
porque el trabajo de la venta en la emergencia del hospital representaba un buen
ingreso económico para la casa.

Ya habían antecedentes cuando quiso estudiar el curso de computación, su

medre protestó y se quejó de cuidar a su primer hijo, hasta que se enfermo y
Angelina se vio obligada a abandonar las clases, lo que fue la mejor medicina
para que desapareciera la subidera de la tensión y los dolores de cabeza de su
madre.

Efectos sistémicos. Desde el punto de vista de Angelina como parte de un

sistema, ella se identificó como pieza o parte de los siguientes principales
sistemas: el sistema Hospital Luz Castro de Gutiérrez, el sistema compuesto por
el barrio donde vivía, el sistema conformado por su núcleo familiar y el sistema
integrado por sus amigos. Entendió que lo que pretendía afectaría a cada uno de
ellos y previó las posibles reacciones de los grupos para retornarla al equilibrio,
reacciones como posibles respuestas a la perturbación que provocaría su
propósito a través de su nueva conducta y manera de ser.

En el hospital estaba clara que habría reacciones negativas de parte de las otros
comerciantes que trabajaban vendiendo en los alrededores de la emergencia. Así
mismo el suspender los ―favores‖ que hacía a algunos traficantes que
merodeaban el hospital implicaría que pensaran que ella ya no era más ―amiga‖ y
pudiera haber represalias. Por lo tanto tendría que manejarse con mucho tacto
para hacerles ver que aunque no los ayudaría más, no por eso era su enemiga.

187
Con sus amigos sería algo parecido ya que dejar de hacer cosas incorrectas y/o
deshonestas era lo mismo que ―cortar con la amistad de todos ellos‖. Con
respecto a esa posibilidad entendía que hacerlo era necesario aunque duro y
delicado, por un lado porque los apreciaba y por otro, porque sabía que tipo de
retaliaciones podía esperar de ellos por tratar de ser diferente. En este sentido
opto también por ser cautelosa, hacerlo de una manera paulatina, sin
brusquedades y manejándose también con mucha mano zurda, es decir, con
tacto.

Con respecto al barrio, lo primero que tendría que tener pendiente era continuar
siendo percibida como la misma persona, sin asomar ningún tipo de ínfulas,
vanidad o engreimiento, error común que habían cometido en el pasado algunos
otros que quisieron cambiar. Eso implicaba que aunque pudiera darse ciertos
lujos como producto de su trabajo, ahora más que nunca los tendría que evitar,
mucho más cuando reduciría sustancialmente sus habituales relaciones públicas.
En definitiva, ahora es cuando tenía que aparentar seguir siendo la misma.

Con respecto a su hogar sabía que venían tiempos duros con sus hijos y
tormentosos con su madre. Lo que deseaba hacer implicaba menos tiempo con
sus hijos y por ende, la justificada mayor demanda de atención por parte de ellos,
por lo que esperaba cambios de conducta o enfermedades como reacciones
normales.

Para compensar estas consecuencias, planificó sacarlos a pasear y compartir con

ellos todos los fines de semana. Así mismo se comprometió con ella misma en
ayudar a su madre con su cuidado siempre que pudiera de lunes a viernes,
independientemente que pagara a una persona para que los cuidara.

Con su madre la situación si de verdad era más complicada ya que todo lo que
pensaba hacer significaba moverle el piso por lo menos en cuanto lo que a
cotidianidad se refería. Sabía que si hablaba con ella y le explicaba todos sus
planes y la conveniencia para toda la familia de su éxito, su madre aceptaría
respondiéndole de manera seria y pomposa que estaba bien, que ella nunca se
opondría a algo bueno para ella y para sus nietos. Pero también sabía que una

188
cosa era lo que en ese momento decía y otra la que más adelante el Ego de su
madre haría, generando acciones ―debidamente justificadas‖ que sutilmente
atentarían en contra de su proyecto.

Era seguro que se enfermaría, como por arte de magia le saldrían nuevas
responsabilidades, habría más gastos en la casa, aumentarían los mensajes de
invalidación, las ofensas, etc. Por lo que planificó no decirle nada de su intención
especialmente en dos puntos: su madre no podía enterarse que estaba
estudiando, al menos hasta que aumentaran sus ingresos y mucho menos que
llegara a saber que estaba ahorrando en una cuenta bancaria, es decir, no se
podía enterar de sus verdaderos ingresos.

Con respecto a los estudios, era algo con el tiempo se sabría, por lo que cuando
sucediera, debía de hacer lo posible por transmitir poca importancia al hecho de
que estuviera estudiando y mucho menos dejar que se supiera su verdadero
objetivo el cual era crecer e irse de ese barrio.

En ese complicado escenario por contexto, sabía que tendría que aumentar su
aporte económico a la casa, de manera de tener contenta a su madre y
mantenerle la boca cerrada con dinero ya que ese era un lenguaje que ella
entendía muy bien.

Eran objetivos aparentemente enfrentados que con delicadeza tendría que

manejar.

Valores equivocados, ataduras y costumbres inconvenientes.

En este respecto Angelina estaba clara, su madre por ejemplo pensaba que vivir
por siempre en ese barrio era normal y que ellos no tenían derecho a ningún tipo
de aspiraciones, pero Angelina opinaba muy distinto. Así mismo la deshonestidad
y los manejos raros era algo que estaba muy enraizado en la idiosincrasia de la
gran mayoría de sus coterráneos y por supuesto de ella misma, esto fue lo más
duro y difícil de controlar por parte de Angelina ya que tenía que dejar pensar y

189
hacer cosas que habían sido parte de su vida y que había asumido como buenas
y normales; se iba a convertir en la oveja más rara de la manada.

En cuento a ataduras y valores equivocados, Angelina no tenía problemas, su

familia era sólo sus hijos y su madre y de esta última provenían pocas cosas de
esa índole. Le causaba dolor dejarla, no obstante estaba clara que si eso sucedía,
era lo mejor para ella y sus hijos, e implicaba además que su madre había
rechazado la invitación ya que no dejaría de invitarla a mudarse con ellos y darle
una oportunidad de salir de ese barrio, si es que ese momento llegaba.

Liberar su entorno de negatividad.

Tampoco en este aspecto Angelina tenía muchos problemas ya que no existía

ninguna persona en su familia y en su barrio que la agrediera o la dañara de
manera escondida, sin embargo, en el hospital si había un oficial de seguridad
quien se valía de la autoridad de su cargo para amedrentar y hostigar al grupo de
vendedores informales del hospital. Era un hombre del cual había que cuidarse, le
gustaba sembrar cizañas y realizar comentarios destructivos de las personas y ya
ella había tenido algunos problemas con él por razones de ese tipo.

Lo identificó como persona dañina y peligrosa del cual tenía que tener mucha
precaución y aunque por ahora no aplicaba la opción de confrontarlo
directamente, tampoco era conveniente cortar la comunicación de manera
definitiva por lo que decidió manejarlo con tacto para no involucrarse en chismes y
para reducir los riesgos de ser perjudicada en el futuro.

Con respecto a su mamá como fuente de agresiones y trabas para su vida, había
decidido manejarla e invertir energías en ella. La razón era sencilla, aparte de ser
su madre y sentir amor por ella, no podía darse el lujo de cortar las relaciones ya
que era la única que la ayudaba mal que bien con el cuidado de sus hijos y en ese
aspecto no tenía muchas alternativas. No obstante, estaba clara que si sus
esfuerzos no rendían frutos, a la larga si tendría que alejarse de ella.

190
Descargar energía negativa.

Angelina tuvo que trabajar mucho en el proceso de reconocer sus acciones

incorrectas y deshonestas, ya que para ella era fácil cuando se trataban de
hechos obvios, pero tendía mucho a justificar y no reconocer su responsabilidad y
las razones que de parte de ella habían motivado a que otros la hubiesen
agredido.

Como es natural en todos los seres humanos, Angelina no presentaba obstáculos

para decir ―me hicieron‖ pero como por cada ―me hicieron‖, casi siempre hay un
―yo les hice‖, esa fue la piedra de tranca para descargar la negatividad que traía
consigo y que le causaba que su vida no terminara de fluir.

Junto a las acciones incorrectas y deshonestas y las agresiones injustificadas en

contra de otros que había en su haber, Angelina pudo al fin terminar su listado,
aceptando su responsabilidad y reconociendo sus consecuencias. Por tener una
tradición católica aunque no practicante, aceptó de mala gana y después de
mucha insistencia de parte de Raúl y de mi persona en la conveniencia de que
leyera la lista a un sacerdote, por lo que un sábado en la tarde fue y se confesó.

No voy a ser demasiado insistente en este paso por el cual ya anteriormente

expliqué las razones, sin embargo presento a continuación un extracto del email
que Angelina me escribió apenas unas horas después de haber salido de la
iglesia:

“…nunca hubiera imaginado que mi vida estuviera tan llena de cosas intangibles
que pesaran tanto. No lo digo porque antes me pesaran, bueno, en realidad si
pesaban pero no lo sabía, si no por lo liviana que me siento ahora, siento como si
no pegara los pies al piso, me siento muy cerca de Dios, ¡es bacanísimo!

No entendía su afán ni lo que usted quería decir cuando se refería a vibraciones y

energías negativas que hacen el andar lento y pantanoso, pero cuando termine de
leer mi lista a ese cura en la iglesia y me dijo que Dios me perdonaba y que me
podía ir en paz, sentí tal gracia y tanta dicha en mi corazón, me sentí tan
agradecida, tan… no feliz, no dichosa, no satisfecha, si no todo eso junto y mucho

191
más, que no sé cómo explicarlo. Solo recuerdo que mis ojos se llenaron de
lagrimas y empecé a llorar y llorar sin poder parar, que hasta Raúl me vio y se
asustó cuando me esperaba sentado en los bancos de la iglesia.

Victor no tengo palabras para agradecerle a su merced todo lo que me ha

ayudado, ya entiendo el porqué de su insistencia, ya le entendí. Gracias, mil
veces gracias…”

Angelina

Actividades positivas.

Después del episodio de la iglesia, Angelina de manera imperceptible comenzó a

convertirse en otra persona. Jamás hubiera aceptado formar parte de un grupo
filántropo o ―de las hermanitas de la caridad‖ como ella burlonamente los
calificaba, pero ahora las cosas eran distintas, no quería perder la tranquilidad y la
paz que había logrado. Por eso no le fue difícil empezar a colaborar con un grupo
de religiosas que todas las semanas visitaban al hospital para brindar apoyo y dar
ropa usada a las personas de pocos recursos que estaban hospitalizadas.

Aunque al principio su colaboración sólo se limitaba a brindarles a las hermanas

empanadas y café como desayuno, posteriormente un día que otro las
acompañaba a les llevaba dulces y caramelos a los niños hospitalizados en la
sala de pediatría. Me comentaba que le daba un poco de vergüenza que la vieran
en esos menesteres pero también me decía que era algo gratificante y muy
satisfactorio, especialmente cuando veía las sonrisas y la gratitud de esos niños al
recibir las golosinas.

Análisis DAFO.

Angelina sabía que con su madre no podía contar excepto si era para gastar el
dinero que ella llevaba para la casa. Sabía que tenía que amolar el hacha, es
decir, que debía de aprender algo, ya que no sabía hacer nada diferente del

192
comercio informal. Entendió que aunque no le gustaba mucho Raúl, era un
hombre bueno y dispuesto a ayudarla y lo más importante, lo necesitaba.

Se dio cuenta que sea lo que intentara hacer, implicaba necesidad de más dinero,
ya sea para llevar a casa y callarle la boca a la madre, ya sea para pagar estudios
o para pagar para que cuidaran a los niños mientras ella estaba ausente o
simplemente para lograr todo lo que deseaba.

Debilidades:

 Vivía en un barrio, con todas las consecuencias que eso implicaba.

 No tenía ninguna profesión u oficio, no sabía producir nada excepto

el comercio, por lo que tendría que aprender o estudiar algo para mejorar.

 Tenía dos hijos pequeños los cuales demandaban mucha atención.

 Le gustaba el exceso de licor y las fiestas.

 No era bachiller.

 El trabajo extra que representaba cubrir las ventas de arepas y

empanadas era significativo para hacerlo ella sola.

Amenazas:

 Su madre podría en algún momento darle la espalda y poner

objeciones a cuidar a sus hijos. Paraguas: Contrataría a una muchacha
para que la ayudara en el cuidado de los niños de manera de hacerle el
trabajo más fácil a su mamá y a la cual le pagaría extra cuando su madre
no pudiera hacerlo o se enfermara.

 Sus hijos solían enfermarse de manera frecuente. Paraguas: Ante

esta amenaza lo único que se le ocurrió fue decir simplemente que los
atendería cuando fuese necesario, aún si tenía que faltar al trabajo.

193
  Si contrataba a una persona para que atendiera el puesto hasta la
noche, era seguro que la robara, además de que tendría que compartir las
ganancias. Paraguas: Estaba dispuesta a pagar bien de manera que la
persona que trabajara en el puesto apreciara el camello (trabajo) y
estuviera bien. Tendría que tratar siempre de tener otras opciones de
manera de que si le daban muchos problemas terminar la relación lo más
pronto posible.

Fortalezas:

 Sabía producir un producto valioso ya que poseía un puesto de

venta operativo y con una clientela que la conocía.

 Cuando se proponía algo, era siempre perseverante hasta

alcanzarlo.

 Era buena comerciante y le gustaba vender, era buena en eso.

Oportunidades:

 Era amiga de una enfermera que le podía facilitar la entrada a la

escuela de enfermería. Por lo que tenía el cupo seguro si decidía estudiar
enfermería.

 Raúl estaba dispuesto a ayudarla. Por lo que podía contar con su

ayuda y su apoyo.

 Contaba con asesoramiento profesional de mi parte, lo que

disminuía las probabilidades de error y de paso creaba un compromiso de
acción que la haría cumplir con sus obligaciones.

 La vendedora informal de empanadas que trabajaba en la

emergencia del hospital era amiga de ella y le había confiado que se iba a
mudar para donde su familia en Cali, y le había sugerido que Angelina
cubriera la vacante antes que lo hiciera otra persona. Podía trabajar

194
 vendiendo arepas con todo y empanadas. Eso representaría un incremento
sustancial de ingresos en el mismo puesto de trabajo.

 Podía terminar su secundaria estudiando de noche.

 Podía prestar dinero y también vender otros artículos tales como

ropa y prendas en el hospital.

 Podía contratar una empleada que atendiera el puesto en las tardes

de manera de tenerlo operativo todo el día.

 Podía contratar a una vecina para que la ayudara con los

preparativos de las arepas y las empanadas.

Después de aplicar el análisis DAFO, Angelina determinó que la mejor opción

para aumentar sus ingresos económicos era incrementar las ventas del puesto de
golosinas que tenía desde hace tres años en el hospital. En este sentido Angelina
debía o vender más variedad de cosas, o aumentar el volumen de ventas de lo
que ya vendía, o extender el horario en que permanecía el puesto abierto para la
venta, o todas las anteriores. Sin embargo, la oportunidad de cubrir la próxima
vacante de venta de empanadas y arepas era de oro, por lo que estaba dispuesta
a no desaprovecharla aunque eso implicaba mucho, mucho trabajo para ella.

También se dio cuenta que existía la posibilidad de realizar otras actividades

extras en función de ganar más dinero tales como vender ropa, prendas, prestar
dinero, etc., pero no las tomó en cuenta como partes del plan, si llegaba a tener la
oportunidad de realizarlas más adelante las haría, pero por ahora enfocaría su
atención y sus energías en una alternativa factible y segura como la que
puntualizó.

Metas:

Definir la meta no fue una tarea fácil ya que Angelina deseaba hacer tantas cosas
y las quería todas lo más pronto posible, que estuvo muy confundida en esa

195
etapa. Después de un mes de intercambio de información y asesoramiento,
Angelina entendió que estaba obligada a hacer las cosas poco a poco y que su
trabajo daría fruto sólo a largo plazo. Lo que si había logrado estar clara era en lo
siguiente.

1. Quería graduarse de enfermera auxiliar

2. Tenía que terminar la secundaria

3. Debía aumentar sustancialmente sus ingresos y para ello

aprovecharía la oportunidad de la venta de arepas con todo (arepas
rellenas con queso, carne, etc., que venden en Colombia) y las
empanadas.

4. Tenía que conseguir quien ayudara a su mama a cuidar a los niños.

5. Debía lograr que su madre no interfiriera en sus estudios.

Meta principal: OBTENER EL TÍTULO DE ENFERMERA AUXILIAR.

Enunciado de la meta: Yo Angelina Rodríguez estoy feliz y ocupada trabajando

como enfermera auxiliar en el Hospital Luz Castro de Gutiérrez hoy primero de
Septiembre del 2009.

Tiempo estimado: Tres años y 4 meses. (Con la expresión de esta meta,

Angelina da por hecho que se graduó de enfermera auxiliar y se visualiza
trabajando ya dentro del hospital).

Estrategia y desarrollo. Angelina basó su estrategia en lo siguiente: Con

respecto a su mamá en ignorar sus ataques y sus descalificaciones, intentando
que prevaleciera un ambiente lo menos negativo posible ya que necesitaba a su
mamá, a su casa y a su ayuda con los niños. En ese sentido no tenía opciones.

Así mismo decidió colaborar más con ella en las cosas de la casa aumentando
sustancialmente su aporte económico de manera de que estuviera contenta y con
la guardia baja. Por otro lado, este aporte le daría a Angelina más derechos y más
autoridad en la casa evitando así cuestionamientos a sus acciones.

196
Con respecto al barrio por ahora no podía salir de allí, pero no por eso podía
darse el lujo de que las cosas continuaran igual. Entendió que estaba obligada a
alejarse de las amistades que tenía ya que con ninguna el balance era positivo,
era más lo que ella daba que lo que recibía y al contrario, eran incompatibles con
su manera de pensar y con lo que planeaba, aunque reconocía que también eran
buenas compañeras para pasarla bien y eso igualmente hacía falta.

Pero hacer esto en el barrio era algo delicado y difícil por lo estaba clara que lo
haría poco a poco y siempre con buenas excusas para no ser víctima de las
represalias que la gente maliciosamente destinaba a los que osaban ser distintos
o deseaban un destino mejor para sus vidas.

El aspecto económico era fundamental en los propósitos de Angelina, de ello

dependía todo el plan, por lo que se enfocó en trabajar en un objetivo lento y
seguro pero con resultados estables a largo plazo, sabiendo que significaría
mucho trabajo y sacrificio, pero era el único camino que le garantizaba éxito en su
propósito.

En ese sentido se concentró en dos aspectos claves que les permitirían

incrementar la producción de las operaciones de compra venta de mercancías
que representaban su ―producto valioso‖. Uno fue aumentar la variedad de
productos para la venta en el puesto en el hospital tales como buñuelos, arepas,
empanadas, jugos y café y mantener el mismo operativo hasta las diez de la
noche. Para lo primero tendría que levantarse de madrugada a cocinar y preparar
los nuevos productos mientras pudiera pagar a una persona que la ayudara. Y
para lo segundo, estaba dispuesta a conseguir a una empleada que trabajara el
puesto desde la tarde hasta la noche y con la cual compartiría las ganancias,
sabiendo que muy probablemente sería robada, pero entendió que mejor era ser
dueña del 10% de algo que el 100% de nada.

Angelina adicionalmente comenzó un riguroso control administrativo de sus

gastos, optimizándolos y restringiendo lo innecesario como los excesos y el
despilfarro de los fines de semana. Así mismo comenzó a llevar por escrito todas
las operaciones de compra y venta del puesto.

197
También abrió una cuenta de ahorros en una entidad bancaria donde guardaba
todo lo que fuera ganancia extra ya que hasta ahora, si había vivido con lo
necesario, entonces podía por un tiempo seguir viviendo ajustadamente aún
teniendo disponible para otros gastos. Comprendió que ésta era la única
posibilidad que tenía de crecer.

Realizó todo esto en el más absoluto secreto con su entorno, con su madre
informándole de lo mínimo y con la continua ayuda de Raúl, con quien había
comenzado una relación en la que le había dejado claro que sería como ―un
período de prueba‖. (Particularmente mi recomendación insistió en que se cuidara
de utilizar a Raúl o de mentirle ya que aparte de que no se lo merecía, de hacerlo
el universo se las cobraría con creces cuando menos lo esperara y todo lo
trabajado sería en vano).

Ego: Con respecto a los problemas y posibles dificultades, como se suponía el

principal obstáculo fue su Ego, quien en los muchísimos momentos de
dificultades, constantemente la bombardeaba con mensajes negativos tales como
que ella no era capaz, que para salir de ese barrio se necesitaba un milagro y los
milagros no existían y cosas por el estilo.

Le atacaba sus fortalezas los fines de semana cuando deseaba continuar con la
antigua rutina de alcohol, sexo y disfrute. Con un constante dialogo interno que la
hacía ver todo lo que le rodeaba de manera negativa y ante los primeros fracasos
en los estudios y los inevitables efectos perversos (efectos negativos generados
por el universo como reacción de lo que se pretende), le decía constantemente
que era en vano todo lo que hacía, que ella no era capaz de lograrlo, que ya vería
que iba a suceder algo que echaría todo al traste, etc.

Como es de suponer, controlar su Ego y evitar las bajas vibraciones de su entorno

fue lo más difícil de hacer para Angelina. Entendió y estuvo clara que debía
cambiar de hábitos de conducta, de dejar de hacer acciones incorrectas y
deshonestas, que tenía que controlar sus pensamientos, que debía de alejarse de
muchas de sus amistades, pero lo que nunca pensó que hubiera podido lograr era

198
llegar a dominar y vencer los constantes bombardeos que su Ego quien la
presionaba para hacerla abandonar y desistir de lo que estaba haciendo.

La principal herramienta que le fue muy útil en ese sentido fue el mantenerse en
constante movimiento y ocupada en pro de realizar las acciones de su plan. Esto
aparte de todo su trabajo y sus obligaciones diarias, no le daba chance a su
mente de estar ociosa y por ende disponible a escuchar mensajes inconvenientes.

Cuando le surgían los múltiples contratiempos, que de paso eran muy duros y
casi la hicieron desistir, ella se repetía a sí misma: ―estas son las reacciones del
universo‖, ―estas son las reacciones del universo‖, palabras que de alguna
manera reducían el impacto de los obstáculos y la acicateaban para aumentar la
fuerza de su acción.

Su Ego adicionalmente la atacaba debilitando su fuerza de voluntad y justificando

sus acciones incorrectas y deshonestas, especialmente con el dinero extra que
antes ganaba en el hospital. Me comentaba que ―parecía magia‖, que desde que
había comenzado con el proceso de cambio en su vida, las oportunidades de
ganar dinero extra se le presentaban a cada rato y todas eran deshonestas y
hasta ilegales.

Un tiempo después me confesó que todo realmente empezó a cambiar fue

después que se negó rotundamente a continuar con esas prácticas raras. Y que lo
que le terminó de dar el empujón fue un susto que tuvo cuando estuvo a punto de
que la llevaran presa en una requisa que hizo la policía en el hospital.

Como ya anteriormente había previsto, el barrio y su madre fueron las principales

barreras que se interpusieron en su propósito. El barrio con su ambiente y su
cotidianidad, peculiaridades en las que había crecido y extrañaba, y su madre,
quien con sus constantes descalificaciones, su indirecto ataque a su capacidad y
su insistencia en quitarle la razón en todo lo que Angelina decía, la diminuían y
sobre todo la dejaban con un sentimiento de vacío, con rabia y con un solapado
deseo de venganza que muchas veces no pudo controlar.

199
Pero aunque no todo fue éxito ya que recayó muchísimas veces, siempre con la
frase ―estas son las reacciones del universo‖ se levantaba de nuevo y continuaba
su andar imprimiéndole más fuerza al trabajo de ese día.

PLAN DE ACCIÓN:

Paso 1 de la meta principal: DUPLICAR LOS INGRESOS ECONÓMICOS.

Meta del Paso 1: Yo Angelina Rodríguez para hoy día 15 (del mes que viene) he
aumentado más del 50% mis ingresos diarios y estoy trabajando feliz con la venta
de alimentos en las madrugadas y el puesto cierra todos los días a las diez de la
noche.

Tiempo estimado: Treinta días.

Acciones del Paso 1:

1. Abrir cuenta bancaria e iniciar control de compras y gastos.

a. Ir al banco para abrir una cuenta de ahorros.

b. Comprar la libreta para el control de las compras y las ventas

diarias del puesto.

c. Hacer el inventario de productos.

2. Comenzar a vender arepas, empanadas, jugos y café en el puesto.

a. Comprar termos para el café y la leche.

b. Comprar una nevera pequeña usada.

c. Comprar envases para transportar las arepas y las

empanadas calientes.

d. Comprar dos ollas grandes para preparar los guisos.

e. Comprar utensilios de cocina y otros insumos.

f. Preparar todo el fin de semana para comenzar el lunes.

200
 g. Comenzar

3. Extender el horario de servicio del puesto.

a. Determinar un estimado del nivel de ventas en el horario de la

tarde hasta la noche de manera de tener una idea cierta de lo que
podía ofrecer como sueldo a la empleada.

b. Buscar una empleada que trabaje hasta la noche.

c. Hablar con Marilú, Josefina y Carla, chicas conocidas que

pudieran estar interesadas en el trabajo.

d. Escoger a una de las chicas y dejar posibilidad abierta a

alguna otra.

e. Establecer el pago o ganancia con la empleada.

f. Comenzar período de prueba.

g. Realizar visitas de control en las tardes.

4. Si todo está OK, entonces comenzar a evaluar la posibilidad de

contratar a una empleada para que prepare los guisos y la masa de las
empanadas y arepas.

a. Averiguar quien de sus vecinas pudiera estar interesada.

b. Establecer el pago.

c. Comenzar.

Paso 2: GRADUARSE DE BACHILLER EN UN INSTITUTO NOCTURNO PARA

ADULTOS.

Meta del Paso 2: Yo Angelina Rodríguez junto a mis hijos y mi madre, estoy
emocionada recibiendo mi diploma de bachiller hoy 15 de Julio del 2008.

Tiempo estimado: Catorce meses.

201
Una vez que Angelina finalizaba las acciones del Paso 1, comenzó a trabajar en
el Paso 2 ya que las primeras acciones de éste se podían realizar paralelas a las
del Paso 1.

Buscó, se inscribió y comenzó sus estudios en un instituto de secundaria para

adultos que ofrecía facilidades para graduarse de bachiller de manera nocturna y
sin las rigurosidades de los liceos diurnos.

Lo hizo de manera decidida aunque los primeros meses le fue muy duro por no
estar acostumbrada a estudiar y además porque los efectos perversos del
universo ya estaban haciendo de las suyas: que si se le enfermaba uno de los
niños, que si la muchacha que consiguió de empleada le faltaba por las tardes,
que si su mamá le reclamaba que ya no cuidaba a sus hijos, ella varias veces se
enfermó, que levantarse en las madrugadas a preparar la comida era muy duro y
pasaba el día con sueño y se quedaba dormida en clases y muchas cosas más
que con tesón, constancia y trabajo fue superando.

Acciones del Paso 2.

1. Buscar quien cuide los niños en las noches.

a. Tener siempre una alternativa extra por si la primera no esta

disponible o falla.

2. Hablar con su madre y decirle que trabajaría por las noches

vendiendo en el hospital.

a. Hacerle ver que es en beneficio de todos en la casa.

b. Aumentar los aportes a la casa de manera de que la madre no

se quejara.

3. Buscar un liceo nocturno preferiblemente cercano al hospital y a la

casa.

4. Inscribirse.

5. Comprar cuadernos y otros utensilios.

202
 6. Comenzar a estudiar

7. Ver posteriormente la posibilidad de informar a su madre de que

estaba estudiando y buscar su apoyo. En caso contrario, mantener lo más
posible la ignorancia a los ataques y agresiones e invitarla para la
graduación como una sorpresa.

Paso 3: GRADUARSE DE ENFERMERA AUXILIAR.

Meta del Paso 3: Yo Angelina Rodríguez hoy en el mes de Julio del 2009 estoy
feliz y muy emocionada recibiendo mi diploma de Enfermera Auxiliar junto a mi
madre y mis hijos.

Tiempo estimado: Tres años y dos meses.

Acciones:

1. Tener todo el trabajo del puesto y el cuidado de los niños bien

estables y seguros.

2. Hablar con la Sra. Rosángela, la enfermera que le va a conseguir el

cupo en la escuela de enfermería y averiguar los requisitos.

3. Sacar toda la documentación requerida.

4. Inscribirse.

5. Pagar la matrícula.

6. Prever contratiempos y estar preparada.

7. Comenzar a estudiar.

8. Pasar semestres y aprobar materias.

9. Graduarse

203
Comentario final:

El anterior caso de Angelina no es un ejemplo que muestre lo que la mayoría de

las personas quieren lograr, un proyecto efectivo y rentable que les haga ganar
mucho dinero a corto plazo.

El caso de Raúl aunque no se expone, si lo fue. Raúl cumplió cabalmente con el

proceso, evaluó su situación, realizó su análisis DAFO, se libro de negatividad,
etc. Entendiendo que como empleado sus posibilidades de crecer eran limitadas,
decidió aprovechar dos fortalezas que tenía, un amigo trabajando en una fábrica
de ropa interior en Medellín y familiares refugiados en la ciudad de Londres.
Entonces definió un nuevo producto valioso de manera de aumentar su
producción y empezó a vender por Ebay docenas de piezas de ropa interior tanto
de caballeros como de damas, trabajando conjuntamente con su prima Joaquina
quien vivía allá y se las enviaba por correos y encomiendas.

No obstante, el caso de Angelina es un excelente ejemplo de cómo se puede

cambiar completamente una vida a través de mantener el propósito vivo y del
trabajo constante para producir pequeños cambios continuos y que a largo plazo,
constituyen el gran cambio anhelado. Es así mismo un ejemplo que demuestra
que si no se cambian adecuadamente las condiciones del entorno ni el proceder
del individuo, las victorias y los éxitos serán efímeros y pasajeros, regresando al
poco tiempo los problemas y contratiempos los cuales ocasionarán que la
persona retroceda nuevamente a donde estaba. Es la razón por lo que escogí el
caso de Angelina porque ilustra completamente el objetivo del libro. El paulatino y
costoso logro del Éxito personal la conduce al éxito económico y ambos al éxito
en la vida.

El ejemplo ilustró el plan que ella trazó y como lo desarrolló. Es un trabajo que fue
producto de muchas horas de intercambio de información tanto de asesoramiento
como de enterarme acerca de la realidad de su caso y cómo eran las mejores
alternativas para abordarlo.

No se detallan las duras batallas entre ella y su Ego, es decir, las múltiples veces
que Angelina fracasó, tuvo miedo, no creyó que lo lograría, las discusiones con su

204
madre, las constantes enfermedades de los niños, problemas con las distintas
empleadas que desfilaron los primeros seis meses, las depresiones, el desanimo
y las recaídas en acciones incorrectas o deshonestas.

Los tiempos tampoco fueron exactos, principalmente lo que le tomo graduarse de

bachiller, sin embargo, este triunfo fue determinante ya que se dio cuenta que era
capaz, que lo podía lograr.

Su madre, quien se entero a solo dos meses de la graduación que ella estaba
estudiando, como se esperaba no colaboró mucho al respecto, pero ver recibir el
diploma de bachiller a su hija le produjo tal impacto que entendió que su hija
podía y estaba dispuesta a lograrlo, por lo que aumentó su disposición a apoyarla.
Aquí en contra de todo pronóstico, se puede apreciar claramente como los
cambios de vibración de Angelina habían repercutido favorablemente en su
entorno y especialmente en su madre.

A principios del año 2009, Angelina estaba en la mitad de su carrera de enfermera

auxiliar. Continuaba levantándose de madrugada a preparar los alimentos para la
venta pero contaba con una empleada, una vecina quien le ayudaba preparando
los guisos, la masa, los jugos y los buñuelos, que había incorporado a la venta y
que fueron aceptados de buen grado por sus clientes. Su madre ya no trabajaba
en las noches si no que le ayudaba a controlar el puesto en las tardes y a vender
si faltaba la empleada. Los niños en las mañanas iban a la escuela y en las tardes
los cuidaba otra vecina que también tenía niños pequeños.

La clave de su éxito fue el cambio de conducta, el cual poco a poco elevo el nivel
de vibración de su vida y de su hogar, así mismo el seguimiento al plan estricto a
corto, mediano y largo plazo y su trabajo constante y dedicado, focalizada en
cada paso o acción del plan. Aunque como ella dice, la clave de su éxito fue
haber conocido a Raúl, quien le facilitó el libro y la oportunidad de que yo fuera su
mentor. Pero yo en mi opinión digo que la clave fue su determinación y du deseo
de cambiar, que hicieron que aprendiera herramientas para lograrlo, las pusiera
en práctica y emprendiera exitosamente el camino.

205
 SEGUNDA PARTE

El Éxito Económico

206
 INTRODUCCIÓN A LA SEGUNDA PARTE

Por la ley de los opuestos, la cual se expuso en la primera parte de libro, sabemos
que toda verdad es relativa, no obstante, con las debidas excepciones hay una
premisa de este universo que se debería seguir estrictamente y es: “Todo ser
humano con plena conciencia, sin impedimentos y en el ejercicio normal de
su vida, debe de estar siempre en movimiento, ideando o persiguiendo una
meta previamente definida y de la cual obtendrá con su consecución un
resultado valioso”.

Hasta los religiosos quienes realizan obras de caridad la cumplen. Ellos están en
movimiento en pos de resultados valiosos y aún cuando hagan esa actividad por
caridad y sin fines de lucro, la regla no deja de cumplirse porque su trabajo tiene
un valor, lo que pasa es que ellos lo realizan sin reclamarlo en ese momento y de
una manera directa. Se les retribuye cuando piden limosnas, donaciones o
caridad ya que es indiscutible que ellos requieren de dinero para vivir y comer y
cumplir con eficiencia su misión.

Este hecho anterior como se expuso en la primera parte del libro, ha sido
enseñado y trasmitido desde hace miles de años por el ―conocimiento eterno‖ y
desde hace seiscientos y pico de años con una manera más simbólica y familiar
para nosotros por los palos del Tarot, y digo familiar porque su significado son las
bases de lo que se conoce como ―El Proceso Administrativo‖ (Planificación,
Organización, Dirección y Control).

Recordando, la enseñanza inmersa en el significado de los palos del Tarot, el Oro

nos dice que debemos de obtener siempre un resultado valioso. ¿Pero quién nos
dice que nuestro producto o lo que obtuvimos es valioso? Simplemente la opinión
de los demás, Nuestro producto deberá tener valor de intercambio, deberá crear
interés en los demás, debe poder ser expresado en términos de valor económico,
de lo contrario, lo que hayas hecho no habrá valido de nada y habrá sido en vano.

207
Ahora bien, el éxito en la vida va de la mano con el éxito económico, ¿por qué?,
porque el éxito económico simple y llanamente significa el cumplimiento eficiente
del mensaje de los palos del Tarot o lo que es lo mismo, significa que estás
alcanzando eficientemente las metas que te has propuesto y las cuales
representan un resultado valioso, aunque decidas renunciar a él, regalarlo o no
cobrarlo. ¡Y la consecución de este resultado por consecuencia trae felicidad! ¿O
no la trae?

Pero un punto crucial y muy importante para el objetivo del libro son las dos
palabras ―resultado valioso‖, ya que ellas implican que lo que se logra o se busca
obtener tiene que tener una representación en lo que la sociedad haya
establecido como valioso, y normalmente el factor de referencia es el dinero o sus
equivalentes. Otra cualidad que lo caracteriza es que como se mencionó, posee
valor de intercambio, es decir, es valorado por los demás. Sino, por más que le
tengas cariño o sea valioso para ti, lamentablemente no tiene valor.

Por lo tanto, no sería incorrecto afirmar y mucho menos en estos tiempos, que el
éxito en la vida es directamente dependiente del éxito económico, aunque se vea
materialista y prosaico pero es así y quien diga lo contrario no sabe de lo que
habla. Así mismo se reconoce que la abundancia del éxito económico no es
garantía de éxito en la vida, pero bien manejado de modo correcto y honesto, lo
es y en cantidad.

El éxito económico visto desde el punto de vista de producción de resultados

valiosos, es el compañero inseparable de la persona exitosa. La madre Teresa de
Calcuta aunque era una persona muy humilde y pobre fue una persona exitosa,
ya que su obra tuvo un valor económico (¿cuánto cuesta atender un pobre o un
enfermo?), además de que alcanzó muchas de las cosas que se propuso. Que
ella renunciara a cualquier tipo de paga o retribución económica o hiciera su obra
como voluntaria es otra cosa pero no es que por ser voluntaria o de caridad
carezca de valor, no olvidemos tampoco que la institución de la cual llegó a ser
líder, manejó mucho dinero en recursos para sus actividades.

208
Lo que se pretende dejar establecido de una manera clara y enfática es que para
ser exitoso debes llevar a cabo de manera eficiente una actividad que genere
resultados valiosos; hacer esto traerá felicidad y dicha a tu vida. Claro está,
siempre y cuando estés consciente y apliques los puntos de la primera parte del
programa, que los pudiéramos denominar ―el buen ejercicio del vivir‖.

Esa actividad que tú decidas realizar, está directamente relacionada a un factor

clave y fundamental para nosotros y el cual es ―producción‖, y ya sea que
produzcas un servicio, un producto o una labor a través de tu fuerza de trabajo en
un empleo, tendrá que ser valioso y que alguien lo necesite, si no cumples con
esta premisa entonces nunca vas a lograr el gran éxito que deseas y continuarás
viviendo esa vida que no te satisface completamente.

Ésta segunda parte del libro ―Atrapado y con Salida‖ pretende complementar el
proceso de salida de donde te encuentras atrapado, es más, es la verdadera
meta, lo que pasa es que se requiere cumplir primero con los objetivos de la
primera parte del libro para poder llevar a cabo con éxito lo que se pretende en
esta segunda parte, es decir, el éxito económico.

En los próximos capítulos vas a conocer el secreto o las claves para poder ganar
mucho dinero, para lo cual aprenderás primero una serie de conocimientos e
ideas básicas que son imprescindibles para llevar a cabo de manera eficiente esta
importante actividad de la vida como lo es ganar dinero.

El no comprender esta información de forma clara e íntegra ocasionará que

fracases en tu intento de aumentar tus ingresos, y si tienes suerte y ganas dinero,
será porque lo hiciste sin tener conciencia de que aplicaste estos principios ya
que nunca ellos estarán ausentes de las actividades de una persona o empresa
exitosa, no queda otra, por lo que te recomiendo que los aprendas y asegures tus
logros.

Para el lector que ha creído conveniente empezar la obra directamente por esta
segunda parte, bienvenido y éxito, no suerte, ya que ella no existe, la suerte la
creas tú mismo y de eso trata la primera parte.

209
Te exhorto a aplicar cabalmente las ideas y conocimientos que a continuación vas
a encontrar, recordándote siempre que si tienes muchos tropiezos y ves que te
cuesta avanzar, entonces detente y ve atrás, lee, cumple y pon en práctica
disciplinadamente lo que enseña la primera parte y asegura de esta manera tus
resultados. No sigas siendo tonto, no te engañes tu mismo.

Nuevamente éxito y muchos logros en este viaje.

210
 EL CRECIMIENTO COMO CONDICIÓN NORMAL DEL UNIVERSO

Todo el universo entero siempre está en movimiento y ese movimiento es de

crecimiento. El universo está continuamente en expansión, posiblemente habrá
algún momento que cambie y empiece a contraerse, pero por ahora sólo se
expande, por lo tanto, el crecimiento o la expansión es una condición normal del
universo.

Figura 53. Todo el universo está en movimiento

Todo y absolutamente todas las cosas en el universo están en movimiento, las

estrellas, las galaxias, los planetas, el sistema solar, los electrones dentro de los
átomos, todo está en movimiento. Pero muy al contrario del mismo universo,
dentro de él existe un movimiento adicional y es el de contracción. Por lo tanto
podemos decir de manera enfática que en el universo sólo existen dos tipos de
movimientos los cuales son expansión y contracción.

211
 Figura 54. En el Universo sólo hay dos tipos de movimiento

Esto se puede apreciar claramente en todo lo que compone a este universo, todo
tiene un inicio, una continuación y un final. Todo nace, crece, se mantiene
creciendo y luego deja de crecer y empieza a decrecer hasta que deja de existir.
O lo que es lo mismo, todo se inicia en expansión o crecimiento, luego continua
creciendo y después por las razones que sea, cambia y empieza a decrecer o a
contraerse hasta hacerlo por completo; esto en los seres vivos se conoce como el
ciclo de la vida y el final de su movimiento decreciente es morir o dejar de existir.

Este hecho origina una deducción muy importante y es que todo lo que en el
universo no esté expandiéndose o creciendo, por el contrario estará
contrayéndose o decreciendo. Y como en el caso de loa seres vivos cuyo principal
propósito es sobrevivir y el final del ciclo es la muerte, podemos mejorar la
proposición estableciendo que todo ser vivo que no está en movimiento de
expansión o crecimiento está muriendo o en movimiento hacia la muerte.

212
 Figura 55. El movimiento de expansión conduce a la vida

Figura 56. El movimiento de contracción conduce a la muerte

¡Más claro no canta un gallo! Si no se está en un tipo de movimiento, entonces se

está en el otro. Si no se está en movimiento hacia el crecimiento, se está
muriendo, si no estás creciendo, estás muriendo. Sobrevivir exitosamente

213
significa mantenerte creciendo y cuando lo dejes de hacer, empezarás a morir. El
simple hecho de sobrevivir implica que debes de mantenerte creciendo porque si
no entonces estás muriendo, así de simple.

Ahora responde tu mismo a esta pregunta, en estos momentos de tu vida ¿estás

muriendo o estás expandiéndote y creciendo?

Figura 57. O te mueves en expansión o te mueves en contracción

Esta ley aplica para todo. Aplica para los seres vivos y para cualquier grupo de
seres humanos tales como familias, pueblos, instituciones o países.

El estar creciendo es un concepto que se puede percibir desde varios puntos de

vista: desde el lado biológico, desde el lado intelectual, desde el lado profesional,
etc. Aquí nos referimos específicamente al crecimiento del Ser, ¿sabes por qué?
Porque como se explicó en la primera parte, tú eres un ser espiritual, tú no eres
un cuerpo, tienes un cuerpo y una mente, eso es cierto, pero no es eso lo que tú
eres.

214
Tú puedes tener setenta años y lógicamente tus células desde hace años dejaron
de crecer y están en franco deterioro, pero tú como Ser puedes estar creciendo.
Tú con setenta años podrías estar dirigiendo una empresa exitosamente y
obteniendo muchas ganancias. O podrías estar estudiando, o podrías estar
creando artísticamente; pintando, escribiendo un libro, componiendo canciones,
esculpiendo una escultura.

¿Por qué no? ¿Por qué tienes setenta años? Pues, déjame decirte que eso no es
razón valedera desde ningún punto de vista, eso son pautas y creencias
impuestas por la sociedad. Siempre refiero la anécdota de montarme una vez en
un autobús en Londres y sorprenderme al ver a una mujer de unos sesenta y
cinco años, con todo su pelo blanco y su piel arrugada, conduciendo
tranquilamente esa unidad de transporte. También es común en esa ciudad entrar
a las grandes tiendas y encontrarse con vendedoras y vendedores de más de
sesenta años de pie, vendiendo doce horas diarias, seis días a la semana en
algún departamento. Solo es cuestión de que tú lo comprendas, lo decidas y lo
pongas en práctica, más nada.

Asegúrate de estar siempre en tu vida creciendo. ¿Estás enfermo? Ponte a leer

un buen libro que te enseñe. ¿Estás desempleado? Dedícate a aprender algo
nuevo, has un curso, pinta tu cuarto, puedes hacer un curso por internet, que de
paso, hay muchísimas alternativas de calidad y totalmente gratuitas.

Siempre tienes opciones para crecer, lo importante es que las asumas con
disciplina. Establécete como una regla que no te acuestes en las noches sin
haber aprendido algo nuevo o haber hecho o producido algo valioso ese día. De
esta forma te aseguraras que siempre, así sea un poco, te encontrarás creciendo
en tu vida. ¡Recuérdalo!

215
 PRODUCCIÓN

¿Qué debe de hacer un pájaro para vivir? Buscar insectos o semillas. ¿Qué debe
de hacer un León o un Tigre para vivir? Cazar a otros mamíferos. ¿Qué debe de
hacer una vaca para vivir? Buscar pastos, masticarlos e ingerirlos. ¿Qué debe de
hacer un pez para vivir? Saber conseguir su alimento y saber esconderse de sus
depredadores. Y ¿qué debe de hacer el ser humano para vivir? Ser médico,
ingeniero, abogado, obrero, maestro, empleado, comerciante, etc.

Lo anterior a pesar de que parezca chistoso hoy en día es muy cierto. Un ser
humano para vivir debe saber hacer algo, o lo que es lo mismo, debe saber
producir un bien o un servicio que tenga valor para los demás.

Ahora quisiera que imaginaras una aldea en tiempos remotos antes de Cristo,
pero tan remotos que todavía no se ha inventado el dinero ni algo parecido. La
actividad económica de la aldea se basa en el trueque o el intercambio el cual
realizan sus habitantes entre ellos mismos y entre otras aldeas. Ahora imagina
también que tú vives en esa aldea, y entonces hagamos la siguiente pregunta,
¿qué harías para vivir?

216
 Figura 58. Imagina que vives en una aldea en tiempos antes de que se inventara el dinero

Posiblemente fueras pastor y tuvieras un rebaño, o quizás fueras agricultor y

labraras la tierra, o fueras comerciante, o carpintero, o herrero o simplemente
tuvieras tu casa donde cultivaras la tierra y criaras algunos animales, cualquier
oficio que acostumbraran los habitantes de una aldea de esa época para subsistir.

Figura 59. ¿Qué harías para vivir?

217
Es primordial que te des cuenta que hay una situación implícita en el hecho y es
que tú para sobrevivir no sólo trabajas en la actividad que hayas escogido para
subsistir si no que con ese trabajo produces un bien y obtienes un resultado
valioso.

Figura 60. Tendrías que producir algo valioso, un producto o un que tuviera valor para los demás

218
 Figura 61. E intercambiar tu producto o servicio valioso por otros para satisfacer todas tus
necesidades

Adicionalmente, esta regla da como resultado una concluyente consecuencia y es

que si tú en esa época y en esa aldea te preguntaras como podrías crecer y
obtener más cosas de la vida, ya sea para tu disfrute o para asegurar el porvenir y
la seguridad de los tuyos, la respuesta no sería ―ganar más dinero‖ ya que como
es obvio, en ésta supuesta situación el dinero no existe, la respuesta sería
producir y producir en mucha cantidad.

Figura 62. Simplemente trabajar más y AUMENTAR LA PRODUCCIÓN. ¡Producir más!

Por lo que ésta es otra conclusión clave, que ¡para tú poder crecer y mejorar
tus condiciones de vida y tus probabilidades de supervivencia debes de
aumentar la producción de lo que haces o lo que es lo mismo, producir en
mucha cantidad!

Esto significa simplemente aumentar los resultados valiosos de lo que haces, o

hacer más cosas aparte de la que ya produces, que es lo mismo que AUMENTAR
LA PRODUCCIÓN y eso es sinónimo de crecer, de mantenerte en movimiento
expansivo.

219
En esta aldea como mencioné, los habitantes ejercen el trueque o el intercambio
para obtener otros bienes elaborados por otras personas y que requieren para
vivir. El pastor necesita del herrero y viceversa. El agricultor necesita carne y la
leche del pastor, herramientas del herrero, muebles del carpintero y así
sucesivamente todos necesitan de todos.

Ahora, si todos decidieran crecer, que es lo normal en una sociedad saludable, no

sólo tendrían que aumentar la producción de lo que hacen, tendrían que aumentar
obligatoriamente el número de intercambios que realizan entre ellos y entre otras
aldeas ya que de este modo es que sería real el crecimiento de cada uno de ellos.

Por ejemplo, el herrero para crecer produce mucho más herramientas, pero esas
herramientas si se quedan en poder de él no tendrían mucho valor, serían casi
inútiles. Tendría que intercambiarlas con el resto de los aldeanos, y si ya éstos no
las necesitan, tendría que intercambiarlas con los habitantes de otros pueblos.
Sólo así su producción de herramientas tendría verdadero valor, de lo contrario
sólo tendría un valor potencial.

De esta forma y de acuerdo a lo anterior podemos concluir la premisa de manera

categórica estableciendo que EL CRECIMIENTO ECONÓMICO PARA UN
INDIVIDUO IMPLICA AUMENTAR LA GENERACIÓN DE SUS PRODUCTOS
VALIOSOS Y AUMENTAR A SU VEZ EL NÚMERO DE INTERCAMBIOS QUE
REALIZA CON SU PRODUCCIÓN. Es sumamente importante destacar que la
misma premisa aplica para un grupo, ya sea una familia, una empresa o un país.

220
Figura 63. Y aumentar el número de intercambios. TÚ CRECIMIENTO ECONÓMICO IMPLICA AUMENTAR
LA PRODUCCIÓN Y EL NÚMERO DE INTERCAMBIOS QUE REALIZAS CON TU PRODUCTO VALIOSO.

Como dijimos, el herrero podría aumentar su producción elaborando una gran

cantidad de herraduras, pero si en la aldea no hay muchos caballos, este hecho
limitará indiscutiblemente el número de intercambios, deteniendo por
consecuencia su crecimiento al permanecer las herraduras en poder del herrero
sin ser utilizadas o necesitadas.

Ahora, como habrás podido apreciar, en el ejemplo de actividades que en el

ejercicio he ofrecido como tus alternativas, no están que fueras ayudante del
herrero, o empleado del carpintero o ayudante del agricultor, o simplemente
fueras un criado de alguno de ellos, y eso obedece a una importante razón,
veamos.

Imagina que eres un empleado de alguno de ellos y esa es la actividad que

realizas para subsistir, ¿Qué podrías hacer para crecer y mejorar las condiciones
de vida tuya y de tu familia? Piensa por favor seriamente en esa respuesta.

Aunque suene duro decirlo, no tendrías ninguna alternativa, de hecho, lo único

que pudieras hacer es aumentar el intercambio de tu fuerza de trabajo, es decir,
después que finalizaran tus labores en el empleo que tuvieras, tendrías que

221
trabajarle a otra persona en otro intercambio. Pero esto tampoco es la solución ya
que atentaría contra tu salud y tampoco tendrías tiempo de atender a tu familia, lo
que a la final se convierte en una circunstancia que tarde o temprano te
perjudicará.

Por lo tanto, SI ERES UN EMPLEADO NO TIENES MUCHAS

OPORTUNIDADES DE CRECER.

Pero en cambio si fueras un empleado, de cualquiera de ellos, y cuando finalizas

tus labores te vas a tu casa y poco a poco ejerces y pones en práctica lo que
cotidianamente vienes haciendo como empleado, entonces la situación es otra,
cambia. ¿Por qué? ¡Porque simple y llanamente estarías produciendo para tu
propio beneficio!

Adicionalmente existe una situación particular en el escenario que estamos

recreando y que merece especial atención y es la actividad del comerciante. El
comerciante es un caso muy especial, ¿por qué?, porque el comerciante aunque
de por si no produce directamente un bien, produce un importante servicio a la
comunidad cuando es parte facilitadora de múltiples intercambios.

El comerciante se vale de lo que producen los demás para ofrecerlo a quien lo

necesita, no produce nada que sea manufacturado y transformado desde una
materia prima por el mismo, pero los intercambios a través de él son su producto
valioso, que además benefician de manera importante a las partes intervinientes
(a la que él le compra y a la que le vende), y lo hacen a él una encrucijada común
que une a múltiples caminos.

El comerciante se convierte en un actor con un rol muy trascendente para el

desarrollo de la aldea, pero a la vez también puede convertirse en un factor
negativo causante de hambre y miseria en sus habitantes. Y esto sucede cuando
él distorsiona su papel y olvida su función al servicio de la sociedad,
concentrándose en un deseo avaro de acumular riquezas, las cuales
normalmente obtiene del producto de intercambios con condiciones
desventajosas para las partes y muy beneficiosas para su bolsillo.

222
Dichas operaciones deshonestas perjudicarán de manera inmediata a quienes
son víctimas de su usura, pero a la larga inevitablemente su necrosa actividad
corroerá tanto a él como a toda la aldea.

Extrapolando este ejemplo al presente, las cosas no cambian en absoluto. Ni

siquiera el hecho de que en muchos países las condiciones laborales son mejores
que las que reinaban en aquellos tiempos es una variable determinante que
modifica o afecta los resultados.

Porque si hoy en día tú eres un empleado y decidieras aumentar las horas de

trabajo para lograr el propósito de crecer, la alternativa que tendrías sería
buscarte otros trabajos adicionales y a lo sumo pudieras ejercer tres o cuatro al
mes, no más, y claramente con las claras consecuencias negativas que para tu
salud física y mental acarrearía.

Lo otro que pudieras hacer si eres un empleado, es aumentar tus horas de trabajo
en donde laboras, pero eso es lo que normalmente sucede, que tienes que
trabajar más y cada día te exigen más, pero continúan pagándote el mismo
sueldo. También es posible de que te paguen horas extras pero casi siempre no
es una cantidad determinante tomando en cuenta lo mucho que te esfuerzas y lo
mucho que necesitas.

Lo fundamental es que comprendas que si eres empleado y trabajas más, sólo

crecerías un corto período de tiempo hasta que llegas a un límite y de nuevo te
detienes, entonces comenzarías a morir otra vez porque dejaste de crecer.
Aumentaría un poco tu nivel de supervivencia ya que se incrementarían un poco
tus ingresos, pero no estarías creciendo de manera continua, si no en cortos
períodos de tiempo enmarcados en un lapso muy grande.

Pero no todo está perdido, si eres un empleado y aumentas tus horas de trabajo
de la manera que sea, luego ahorras y con el fruto de ese sacrificio empiezas un
proyecto con el cual si produzcas algo, entonces así si estarías creciendo.

La situación básica es que cuando eres un empleado asalariado de la empresa

privada, lo que produces no te pertenece y por lo tanto no te beneficia en una

223
proporción justa, tomando en cuenta lo que te esfuerzas para producirlo y lo que
recibe el propietario de la empresa por tu producción, lo que redunda de manera
obvia en un resultado desfavorable para tu persona. No es que no sea posible
crecer como empleado, lo que pasa es que no es la regla sino la excepción.

Otras veces sucede que como empleado produces poco y de una forma muy
lenta, si es que realmente produces algo, como es el caso cuando eres empleado
del gobierno, cuyo interés primordial en ese caso es tener un sueldo estable y una
jubilación segura. Pero en definitiva, en ambos casos lo que sucede es que
posiblemente estás poco a poco muriendo ya que por no estar creciendo lo
suficientemente acorde al aumento de tus necesidades, estás haciendo lo
contrario.

Cuando eres empleado la gran mayoría de las veces no creces ni tienes

oportunidades reales de crecer ya que aunque aumentes tu producción, no
depende de ti aumentar tus ingresos si no de quien paga tu sueldo. Por lo que en
consecuencia tendrías muy pocas posibilidades de generar un cambio
contundente en tu persona a corto plazo y si los pudieses hacer, entonces casi
seguro no estarías leyendo este libro.

En el caso del comerciante la situación tampoco ha cambiado, aún en los países

de régimen socialista o comunista donde el control de la economía es centralizado
en el estado, el rol y la importancia del comerciante sigue siendo inmensa, al igual
que su propensión a corromperse y a olvidar su deber con la sociedad.

Ser intermediario en el juego de la economía como lo es el empresario

comerciante, es un rol privilegiado que hoy en día tiene muchos competidores. Es
una alternativa atractiva para que produzcas tu resultado valioso, sólo que debes
estudiar concienzudamente las variables que envuelven lo que piensas
comercializar, es decir, mercado, costos, margen de ganancia, competencia, etc.
Otro aspecto que debes de mantener siempre presente es realizar tu desempeño
de manera honesta y correcta ya que de lo contrario, terminarás destruyéndote y
destruyendo a tu entorno.

224
Para finalizar, es fundamental que comprendas que un individuo o grupo de
individuos para sobrevivir exitosamente en una sociedad moderna debe:

 En primer lugar producir algo que tenga valor y sea necesitado, lo que
hemos denominado ―un producto valioso‖, el cual a través del intercambio
le permita subsistir y satisfacer sus necesidades básicas.

 En segundo lugar, mantener su producción en crecimiento continuo y

preferiblemente abundante.

 Y en tercer lugar, dicha producción debe ser intercambiada también de

manera abundante con los demás individuos.

 Se reconoce la posibilidad de la producción de un producto escaso y muy

valioso, pero es la excepción a la regla y no es lo normal.

A partir de esté etapa del libro, piensa como podrías aumentar tu producción, si es
que ya produces algo, o si lo que produces no es suficiente o simplemente no
estás produciendo, empieza a evaluar tomando en cuenta los resultados de tu
análisis DAFO, ¿qué podrías producir que sea abundante o muy valioso? La
respuesta a esta pregunta es clave en el logro de los objetivos del libro.

Si eres un ama de casa piensa que podrías producir: quizás hacer tortas, dulces
caseros, canapés, tentempiés o pasapalos para fiestas, comidas para vender,
también podrías coser ropa o lencería para vender, cuidar niños, ayudar a niños
en sus tareas.

Si eres un hombre o una mujer sin trabajo analiza tu entorno y busca

oportunidades. Busca con más dedicación fuera de tu entorno, si puedes viajar,
trae a tu ciudad nuevas ideas exitosas de negocios que hayas visto en otros
lugares. Ve en donde puedes estudiar o aprender algo (amolar el hacha) con lo
cual puedas producir, observa que puedes comprar y revender, todo depende de
tu análisis DAFO pero siempre hay oportunidades, unas más fáciles que otras,
solo depende de tu fuerza y tu propósito.

225
Si estás trabajando para otro y no estás desempleado, entonces todo lo anterior
aplica para ti pero adicionalmente tienes más fortalezas y oportunidades ya que lo
más probable es que te estás moviendo en una esfera productiva o tienes una
experiencia que te puede dar el chance de dar ese gran salto como lo es
independizarte con tu propio negocio. Siempre hay algo que se puede hacer,
posiblemente pequeño, pero eso pequeño te pondrá en el camino para algo más
grande y así sucesivamente

Por último, si ves que en tu entorno las posibilidades son muy escasas y el
mercado está saturado de emprendedores o de personas en la misma situación
que la tuya, entonces amigo mío ese ambiente no te conviene, piensa seriamente
y en la medida de tus posibilidades en mudarte y cambiar de pueblo, de ciudad o
de país, que aunque no te parezca, casi siempre es lo más conveniente.
Plantéatelo como objetivo y establece tu plan para lograrlo, sal de allí rápido.

Casos de ejemplo:

Una venta de comida rápida detrás de su casa.

Miguel y su esposa Anabel acababan mudarse junto a sus dos hijas de quince y
dieciséis años a una casa en la Urbanización Corinsa, en Cagua. Habían vivido
toda su vida en una populosa parroquia en Caracas pero decidieron cambiarse a
una casa lejos de la congestionada ciudad y con terreno donde pudieran sembrar
frutales y tener un hermoso jardín.

Ya una vez viviendo en los Valles de Aragua, Miguel continuaba haciendo algunos
negocios en Caracas donde básicamente tenía su clientela, ya que él se dedicaba
a la venta de repuestos de refrigeración. Pero el caso era que estaba cansado del
viaje y del horrible tráfico de la capital, él había conversado varias veces el tema
con su esposa y ella estaba de acuerdo pero todavía quedaba sin responder la
pregunta ¿de qué iban a vivir?

Cómo hábil hombre de negocios que era ya se había percatado de que estaba en
una urbanización nueva que brindaba ciertas oportunidades y las cuales serían de

226
quienes las aprovecharan primero. Existía la opción de una venta de víveres y
alimentos ya que la urbanización estaba relativamente lejos del pueblo y era muy
molesto trasladarse tan lejos solo para comprar algo tan simple como el pan y la
leche; pero ya había algunos vecinos que tenían ventas de ese tipo en sus casas.

Alquilar un local en el pueblo era una opción pero ¿para vender qué?, Cagua era
una ciudad dormitorio y para esa época, era un pueblo que carecía de mucha
actividad comercial. Y así seguía Miguel pensando qué pudiera él hacer mientras
continuaba con su vida.

Una noche que regresaban del cumpleaños de un hermano en Caracas, cuando

estaban entrando a la urbanización Anabel le dice que busque algún local de
hamburguesas o una panadería ya que no quería llegar a la casa a cocinar. Y
entonces tuvieron que salir de la urbanización de nuevo y dirigirse al pueblo a
localizar un lugar donde pudieran cenar.

Deambulando por las calles solitarias del pueblo, fueron a parar a lo que
folklóricamente llamaban “la calle del hambre” y que era un lugar donde estaban
apenas tres carros de venta de hamburguesas y perros calientes. Se detuvieron
en el que vio más atractivo y pidieron hamburguesas y refrescos para ellos y sus
hijas.

Mientras mitigaban el hambre con aquellas simples hamburguesas, Miguel

pensaba en la diferencia con los puestos ambulantes de comida rápida de
Caracas, “definitivamente que la capital acelera la inventiva y la competitividad ya
que la calidad y la cantidad que caracterizaba a los productos de ese estilo, por
ejemplo los de Plaza Venezuela, era del cielo a la tierra comparados con estos”
pensaba mientras comía.

Y de repente su Ego le susurra en su mente: ¿Por qué no montas tú un negocio

entonces y le demuestras a estos pueblerinos lo que es una buena
hamburguesa?, e inmediatamente se respondió así mismo:” No, yo no me veo
vendiendo en un negocio ambulante de comida rápida, yo estoy muy viejo para
eso”. Y continuó comiendo sin hacerle mas caso al asunto.

227
Ya en la casa mientras estaba en su cuarto desvistiéndose para acostarse, se
recordó de lo que estaba pensando y le comenta a su mujer la poca calidad de las
hamburguesas que se habían comido y finaliza con un comentario más diciendo:
“si no fuera porque ya no estaba para esos trotes, montaba un trailer de venta de
hamburguesas y perros calientes al buen estilo de los que había en Plaza
Venezuela”.

Y como diez segundos después escucha la voz de Anabel que le responde: ¿Y

porque no lo montas aquí en la casa? Podríamos acondicionar la parte atrás de la
casa y abrimos hacia la calle y…

Ya Miguel no necesitó que Anabel le dijera mas nada, todo el cuadro mental lo
tenía con lujo de detalles en su mente. Acondicionaría un local con salida a la
calle, abriría en las tardes y si no había clientes, él estaba en su casa y no pasaba
nada, además cualquiera de la casa lo podía atender.

Todas estas ventajas sin tomar en cuenta que era una excelente opción para
todos los vecinos ya que la urbanización no contaba con establecimientos de ese
tipo, es decir, tenía un mercado casi cautivo.

Miguel y Anabel montaron el local y lo proveyeron de mesas y sillas para que

estuvieran cómodos sus clientes. No sólo vendían muy buenas hamburguesas si
no que era un espacio agradable donde en las tardes llegaban grandes y jóvenes
a pasar un buen rato.

Semanas después Anabel le dijo a Miguel que pasara el televisor de la sala para
el local ya que estaba cansada de perderse la novela y así lo hicieron. Ahora no
solo la gente iba a comer si no que mientras lo hacían, podían disfrutar de las
novelas o del partido de fútbol o béisbol que estuvieran pasando en ese momento.

Este es un ejemplo de cómo las oportunidades pueden estar tan cerca de uno que
no las divisamos. También es otro claro ejemplo que las oportunidades cuando
están claras y definidas, se aprovechan rápidamente y sin dar tregua a pensar en
peros que pudieran ocasionar que otros las aprovechen antes que nosotros.

228
Una franquicia de MRW.

En 1994, dos años después de graduado, yo había tenido cierto éxito económico
producto de buenos negocios de mi empleo como vendedor consultor de sistemas
y computadores. En vista de contar con esos recursos y sabiendo que no había
que ser un Nostradamus116 para saber que las cosas en el país se estaban
poniendo color de hormiga, andaba yo como pajarito en grama (mirando para
todos lados) buscando en que podía yo invertir o que negocio me pudiera yo
meter para asegurar más el porvenir a mí y a mis hijos.

Un día leí en el periódico un aviso acerca de la venta de unas franquicias de una

empresa desconocida llamada MRW. Como entre las ciudades o pueblos que
estaban disponibles estaba Villa de Cura, la cual es aledaña a la ciudad en la que
resido, decidí concertar una entrevista para el día siguiente.

Una vez en la entrevista me entero que MRW es una empresa de courier, es

decir, un servicio privado de entrega a domicilio de documentos y encomiendas
que trabaja por el sistema de franquicias 117, un concepto completamente nuevo
en el país que funciona por medio de asociación entre un particular y una
empresa dueña de un producto, marca o servicio.

En este caso, yo como particular sería medio dueño de la agencia de Villa de

Cura proveyendo de todo lo necesario para alquilar y amoblar el local y la
empresa dueña de la marca proveería la experiencia y el Know How, término
ingles que hace referencia al “saber cómo” se hacen las cosas.

La oportunidad se veía interesante pero yo no tenía ni la más remota idea de que

era eso o si era un negocio rentable que valiera la pena la inversión. En vista de
ello, le dije a la directora de franquicias que lo pensaría y que volvería a ponerme
en contacto con la empresa pero ella me respondió secamente:

116
Bacanísimo. Expresión que utiliza para referirse a algo muy bueno, excelente, entretenido, alegre, divertido,
asombroso, chévere, más que bueno.
117
Franquicia. Modelo de negocio que consiste en utilizar el negocio de otra persona o empresa y pagar un porcentaje
de las ganancias obtenidas.

229
“Ya para ésta tarde la franquicia estará vendida así que si le interesa yo le
recomiendo que la compre ahora”. ¿Pero cómo sé yo si esto es un negocio
rentable? Al menos deme oportunidad de visitar alguna agencia. A lo que ella me
replicó: “Todos nuestros franquiciatarios están satisfechos y ninguno hasta ahora
se ha quejado de falta de rentabilidad”.

Ante esta disyuntiva mi mente reventaba pensando y pensando en alguna

variable que me permitiera inclinar la balanza, pero todo lo que examinaba era
incierto e intangible en ese momento. Lo único con lo que contaba era con mi
intuición y a ella fue que le hice caso. ¡Está bien, la compro!, e hice el cheque
inmediatamente, escéptico y a la vez esperando a ver qué de bueno salía con esa
decisión.

Me informaron que disponía de seis meses para buscar un local amplio, amoblarlo
con ciertas características, conseguir una o dos balanzas con rango entre cero y
cincuenta kilogramos y un vehículo para realizar las entregas. Salí un poco más
tranquilo de la oficina principal en Caracas y me fui directo a la agencia de MRW
en Cagua a ver con mis propios ojos en qué carrizo me había metido.

Al llegar, ver y hablar con Hernán, el dueño de la franquicia de Cagua, por un lado
la preocupación disminuyó porque pude apreciar la magnitud del negocio que era
MRW, pero por otro lado comenzó una creciente incertidumbre de como yo
trabajando en Caracas en un buen empleo y del cual no estaba dispuesto a
renunciar, iba a poder enfrentar y cumplir con semejante reto, el cual claramente
requería de atención y mucha dedicación.

Pasaron los seis meses que disponía para habilitar e iniciar operaciones y todavía
no había conseguido local porque el pueblo carecía en ese entonces de
adecuadas estructuras para el comercio. Sin embargo, después de una prorroga,
innumerables sacrificios y mucho trabajo, logré abrir la agencia de Villa de Cura la
cual estaría a cargo de mi hermano Cesar quien estudiaba en las noches
informática en Maracay y podía atenderla de día.

Para hacer el relato más corto la agencia echó para adelante gracias a la
dedicación y el esfuerzo de Cesar, hoy en día la agencia MRW de Villa de Cura

230
es un prospero negocio que está en manos de Roberto, un gran amigo y su
hermana, quienes exitosamente lo han hecho crecer.

Lamentablemente no es de mi propiedad porque dos años después de su

apertura, gracias a la acción de una persona sumamente supresiva y que siempre
estuvo en mi entorno sin que la identificara como tal, ocasionó una disputa entre
mi hermano y yo, lo que me obligó en aras de una falsa creencia como lo fue la
“armonía familiar” a vender la agencia.

Quiero aclarar lo de falsa creencia ya que la desarmonía de cualquier grupo

causada por la acción de un supresivo 118 es obligatoriamente combatible a pesar
de las molestias que en el grupo se causen y si no se vence o se anula la acción
del supresivo, lo mejor que se puede hacer y en la medida en lo posible es
abandonar cuanto antes a ese grupo ya que de lo contrario se seguirá siendo
víctima de la perversidad escondida de esa persona y el crecimiento y la felicidad
estarán siempre obstaculizados.

Este ejemplo lo saco a colación a manera de muestra de dos importantes cosas:

de cómo las oportunidades en la gran mayoría de las veces son difusas y con
pocos elementos que permiten evaluarlas correctamente, por lo que en esas
situaciones si la intuición nos da señales positivas, lo queda es confiar en ella, dar
un paso aparentemente al vacío y si caemos al agua patalear hasta salir,
mantenernos a flote y a partir de allí ver qué sucede. No es precisamente técnica
esta sugerencia, pero no queda otra, la vida siempre nos pone en este tipo de
encrucijadas.

El otro punto importante del ejemplo es dejar claro de que no basta con ser
exitoso en la elección y en lo acertado en las decisiones, si no que el entorno
juega un papel determinante en el éxito y desempeño de nuestros proyectos.

No obstante, hoy en día yo reconozco mi responsabilidad y mi falta de capacidad

desde el punto de vista personal en manejar correctamente la situación que en
ese entonces me perjudicó de manera considerable. Experiencia y sapiencia que

118
Supresivo. Persona mala, malévola, que ejerce su maldad de manera solapada y escondida a las personas por las
que se siente amenazada.

231
brindo en el contenido de la primera parte de este libro para que cuando te
suceda una situación similar, sepas inmediatamente detectarla, confrontarla y
manejarla de manera acertada

Una tienda de víveres y alimentos pero en una camioneta a domicilio.

En el mismo escenario de la urbanización Corinsa en Cagua pero unos diez años

más tarde, cuando la zona estaba más madura y las oportunidades ya
escaseaban. Ese era el contexto cuando Freddy y Betty un matrimonio sin hijos,
provenientes de Los Teques y que cansados de vivir en un apartamento se
mudaron para la tranquilidad de un pueblo y a los amplios espacios de una casa.

Aunque ambos eran trabajadores de la administración pública, decidieron

jubilarse tempranamente e irse a iniciar una nueva vida en Cagua, pero igual que
la mayoría de los nuevos residentes, no contaban con un empleo o manera de
ganarse la vida.

Algunos permanecían un tiempo en sus antiguos trabajos ubicados en la ciudad

de donde procedían, otros eran comerciantes y abrían nuevos negocios en la
zona, otros eran jubilados y contaban con su jubilación como el caso de nuestros
protagonistas, otros eran educadores o médicos que pedían traslado a sus
respectivos ministerios, otros eran militares que les daba igual donde vivían ya
que continuamente los estaban trasladando, pero todos, absolutamente todos
estaban en la búsqueda de mejorar sus condiciones de vida.

Una vez establecidos, al igual que muchos, empezaron su búsqueda de una

nueva actividad que les garantizara su sustento para vivir. Habían buscado
empleo pero la edad no los favorecía. Iniciar un negocio para ellos no era fácil ya
que no disponían de suficiente capital, el cual ya empezaba a mermar por el
tiempo que llevaban sin producir. Pensaron en abrir una bodega en su residencia
(nombre que se les da en Venezuela a los pequeños expendios de víveres y
alimentos) pero era una idea que ya abundaba por las calles de Corinsa y que
muchos la habían copiado.

232
Un mediodía cuando se disponían a almorzar Betty se da cuenta que no hay
aceite y que no pueden freír la carne y las papas por lo que le dice a Freddy que
vaya rápido a la bodega de la otra calle a comprar aceite. Pero la sola idea de
caminar unos quinientos metros a pleno sol y a unos treinta y cinco grados
centígrados era algo que hacía a Freddy pensar que comerse la carne cruda era
una opción mil veces más atractiva que ir a comprar aceite.

Tampoco lo era el meterse en el carro para ir ya que el mismo estaba acumulando

calor con los asientos hirviendo por estar estacionado frente a la casa. Pero Betty
insistía, así que Freddy no tuvo más opción que encender su carro, esperar que
saliera el aire caliente y se mermara un poco el calor e ir a comprar el aceite.

Conduciendo ya de regreso empezó a pensar en lo incómodo que era el tener que

vivir en un lugar con los servicios de primera necesidad tan lejos de casa, y que
difícil era para las personas mayores o aquellos que no poseían vehículo. En eso
extrañaba a su antiguo apartamento en Los Teques, cuyo céntrico edificio
contaba con la mayoría de los servicios a trescientos metros a la redonda.

Continúo pensando en el asunto y fue cuando se le prendió el bombillo (le vino

una idea al pensamiento), ¿qué tal fuera que en vez de ir la gente a la tienda por
víveres viniera la tienda a la gente? Se quedó pensando y entre muchas cosas se
dijo que no podría ser un servicio de pedidos a domicilio ya que su operación
sería complicada cuando se congestionaran los pedidos además de costosa y eso
disminuiría las ganancias.

Después que llegó a casa, almorzando le comenta a Betty de la idea que se le

había ocurrido pero que todavía no le daba forma. Ella llevándose un bocado a la
boca le dice que con una camioneta techada podría ser. Y Freddy se queda un
momento pensando, mira a Betty y le pregunta ¿y si lo hacemos nosotros?

Mes y medio después de aquel almuerzo, Freddy había vendido su sedan y se

había comprado una camioneta de carga techada, la cual habilitó con estantes
para colocar los productos. Así mismo se aprovisionó de una balanza electrónica,
de una cava refrigeradora para almacenar alimentos en su casa, bolsas de
empaques, de un megáfono y por supuesto de mercadería, la cual compró en el

233
mercado de mayoristas de Maracay y en otros proveedores que con el tiempo fue
optimizando.

Freddy y Betty comenzaron a salir dando vueltas en las mañanas y en las tardes
por todas las calles de la urbanización anunciando los productos que ofrecían, los
cuales eran víveres, artículos de limpieza, verduras, legumbres, charcutería y
artículos de uso personal.

Como todo comienzo les fue duro, pero al poco tiempo hicieron su buena clientela
además que todos los habitantes de la urbanización siempre les compraban algo
cuando urgían de algún producto y escuchaban a lo lejos la voz de Betty a través
del megáfono anunciando su llegada.

Este es otro ejemplo de cómo se pueden aprovechar oportunidades que pueden

estar difusas en nuestro alrededor aún cuando a simple vista pensemos que todo
está ya hecho.

Alicia cuida a los niños de sus vecinas.

Alicia era una mujer casada con dos hijos de tres y cuatro años y vivían en una
zona humilde en los barrios de Caracas. Su esposo Luis, era un empleado de
limpieza de una escuela del gobierno en la cual trabajaba todo el día para llevar el
alimento a su casa.

El matrimonio vivía una situación muy dura ya que solo Luis era el único sostén y
Alicia estaba dedicada a las labores del hogar, por lo que ambos habían pensado
muchas veces que ella trabajara, aunque eso planteaba otro dilema a la pareja,
de ver quién cuidaría a los niños.

Y ese no era sólo el problema, lo era también que Alicia no tenía ningún tipo de
oficio que le facilitara trabajar a menos que fuera como obrera en una fábrica o
como empleada de limpieza, por lo que el sacrificio de trabajar y dejar de atender
a sus hijos a Luis no le parecía que valiera la pena.

Pero Alicia quería ayudar a su marido y ella no era una mujer floja o que le tuviera
miedo al trabajo, al contrario, era muy decidida e inteligente a pesar de no haber

234
estudiado si no hasta la primaria. Por eso es que un día pensando que la
situación estaba tornándose más difícil, decidió ponerse a trabajar y comenzó a
averiguar por el barrio quién le podía cuidar a sus hijos y cuanto le cobrarían por
ese servicio.

El caso fue que ese día no consiguió a nadie cercano que se dedicara a esa tarea
y tuvo que regresar a su casa pensando que en la noche le preguntaría a su
comadre a ver si sabía de alguien.

Ya al caer la noche se dirigió a la casa de su comadre que vivía unas ocho casas
escaleras arriba y que ya para ese entonces habría llegado de su trabajo. Al verla,
después de saludarla le preguntó si sabía de alguna persona que pudiera cuidar a
los niños ya que estaba decidida a conseguir un empleo, a lo que su comadre le
respondió que no conocía a nadie, que no había tenido esa necesidad porque ella
se iba todas las mañanas con su niña y se la dejaba a su suegra que vivía cerca
de donde ella trabajaba, e inmediatamente le sugirió: “pero comadre ¿por qué no
se pone usted a cuidar niños allá en su casa? Hable con el compadre y dígale de
la idea y que le haga un espacio en la sala, y ponga usted unas colchonetas en el
cuarto, ¡al menos para empezar!”

Y esas palabras actuaron en Alicia como si se las hubiera dicho el mismo Dios,
fueron un acicate que la dejo pensando y dándose de cuenta que ella no tenía
absolutamente ningún impedimento para hacerlo, y lo más irónico era que eso es
lo que mejor sabía hacer, ¡cuidar niños! El único inconveniente era el espacio en
la casa pero así tuviera que pasar la sala para el patio, lo haría.

Cuando llegó a su vivienda le contó de la idea a Luis, quién al principio le dijo que
estaba de acuerdo sin darle mucha importancia al asunto, pero al día siguiente
estuvo claro que su esposa no estaba jugando. Ahora ella estaba con más
empeño buscando una guardería o persona que cuidara niños pero no para
contratarla si no para ver cómo trabajaban y cuanto eran las tarifas por ese
servicio.

Quince días después Alicia comenzó cuidando un niño de dos años de una hija de
una vecina. Tres meses después tenía bajo su cuidado cinco niños entre dos y

235
cinco años y obteniendo en su propia casa el ochenta por ciento del ingreso de su
marido. Con el tiempo y la experiencia fueron mejorando el servicio, agrandaron y
adecuaron la estructura de la casa para establecer una guardería para cuidar
niños con todas las de la ley.

Este es otro claro ejemplo de que siempre existen maneras de producir y ganar
dinero, solo hay que buscarlas y dedicarle esfuerzo y trabajo.

236
 EL MERCADO

Como te habrás podido dar cuenta con el desarrollo anterior de la idea de que
vives en una aldea en tiempos antes de Cristo, las mismas actividades para
sobrevivir de antaño y los principios que las rigieron, son los mismos de ahora. Es
fácil apreciar que la evolución del ser humano y el volumen de las actividades
económicas van de la mano, es algo inherente al progreso de las culturas y de la
sociedad.

La única diferencia es que hoy en día estas actividades y sus componentes se

realizan en gran escala y de ellas han nacido cuerpos completos de conocimiento,
por lo que en el desarrollo de esta segunda parte del libro, es necesario conocer y
tener claros algunos de estos conceptos que se relacionan con lo que hoy se
conoce como ciencias sociales, con el ser humano y con su naturaleza. Por esta
razón profundizaremos en dichos temas los cuales se encontrarán a lo largo del
libro, comenzando ahora por lo que es un mercado.

237
Pero ¿por qué un Mercado?, simplemente porque es el lugar donde desde hace
siglos confluyen fabricantes de productos valiosos y gente con necesidad de ellos
para realizar intercambios, así que definamos ¿Qué es un mercado?

Un mercado es un lugar donde se venden y se compran cosas, eso es todo.

Podemos tecnificar más la definición diciendo que un mercado es un lugar
geográfico o virtual119 donde confluyen vendedores y compradores a realizar
transacciones de compra venta y que de acuerdo al volumen de estas, se
afectarán y se determinarán los precios de los diferentes bienes y servicios que se
intercambian en dicho mercado.

En ésta definición hay ciertos aspectos de suma importancia que hay que resaltar
y comprender cabalmente en su significado y estos son:

Un lugar geográfico o virtual. Lo que se quiere decir es que el mercado puede

tener una ubicación geográfica determinada, como el mercado de la ciudad o del
pueblo que normalmente conocemos todos y donde compramos los alimentos y
productos de primera necesidad. Pero el mercado también puede carecer de un
lugar geográfico y por lo tanto ser virtual, es decir, es un punto de coincidencia
entre compradores y vendedores sin ubicación determinada.

Por ejemplo, podemos decir que hay escasez en el Mercado Inmobiliario, pero el
Mercado Inmobiliario carece de un lugar en específico. Podemos hablar también
del Mercado Laboral, donde los ―vendedores‖ u ofertantes estarían conformados
por las personas que ofrecen su fuerza de trabajo y los ―compradores‖ o
demandantes por las empresas que contratan la mano de obra, pero igualmente
también carecería de lugar específico, aunque ambos cumplirían con todas las
demás propiedades de un mercado.

Se determina el precio. Todo producto valioso va a aumentar o disminuir su

valor dependiendo de la cantidad o disponibilidad del mismo y de la cantidad de
personas que desean adquirir ese producto. Por ejemplo, si en la aldea que nos
situamos hipotéticamente tú fueras agricultor y por causa de una plaga todas las

119
Virtual. Que tiene existencia aparente y no real.

238
cosechas se perdieron, entonces los frutos de esa cosecha tendrían un
incremento del valor de intercambio en la aldea motivado a su escasez.

Si un saco de trigo lo intercambiabas por una oveja, ahora el mismo saco de trigo
se intercambiará por dos ovejas. ¿Por qué? Porque es escaso y tú como dueño
del poco trigo disponible en la aldea no querrías deshacerte de él y además
porque si decidieras intercambiarlo y te dirigieras al lugar acostumbrado para
hacerlo (el mercado), habrían allí muchas personas dispuestas a darte más de
una oveja por tu saco. Y debido a que dispones solo un saco de trigo ¿con quién
lo intercambiarías?

Motivado a que muchas personas quieren tu saco de trigo, tú de una manera

razonable y sin establecer preferencias, lo intercambiarías con el que te ofrezca
más ovejas. Claro que lo podrías intercambiar con tu cuñado que solo tiene una
oveja y no vas a permitir que carezcan de pan los sobrinos de tu mujer, pero en
condiciones normales, tendrías que dejar que los que quieren el trigo compitan
por él y esto se hace ofreciendo más por el mismo. De esta situación nace el
concepto de oferta y demanda así como otras definiciones derivadas, que se
describen a continuación junto a su importante interrelación.

Demanda. Es la cantidad de bienes y servicios que los compradores o

consumidores desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder
adquisitivo.

Oferta. Es la cantidad de bienes y servicios ofrecidos en el mercado por los

vendedores, proveedores o fabricantes de productos valiosos.

Vendedores. Son las personas o instituciones que como proveedores venden en

un mercado los bienes y servicios que se ofrecen en él y que determinan la oferta.

Compradores. Son las personas o instituciones que como consumidores

adquieren los bienes que se ofrecen en un mercado y que determinan la
demanda.

Precio. Es el valor monetario asignado a un bien o servicio en su mercado.

239
Ley de la oferta y la demanda. Esta ley describe la interacción entre los
compradores y los vendedores en relación con el precio y las ventas de dicho bien
en un mercado.

Figura 64. En un mercado el precio de un bien o servicio se establecerá en un punto de equilibrio

entre lo que los vendedores están dispuestos a aceptar por su producto y los compradores están
dispuestos a pagar por ese producto.

Lo que dice la ley es que en un mercado libre y competitivo, es decir, que no

tenga interferencias artificiales de ninguna índole, el precio de un bien o servicio
se establecerá en un punto de equilibrio entre lo que los vendedores están
dispuestos a aceptar por su producto y los compradores están dispuestos a pagar
por ese producto.

La ley también dice que en un mercado libre y competitivo, la cantidad de

productos ofrecidos por los vendedores (la oferta) y la cantidad de productos
demandados por los consumidores (la demanda) estarán determinados por el
precio del mercado. Plantea que la oferta será directamente proporcional al precio
mientras que la demanda será inversamente proporcional a dicho precio.

Dicho de otra manera, que mientras mayor sea el precio del mercado, mayor será
el número de ofertantes o vendedores que querrán vender y menor el número de

240
compradores que querrán pagar por eso precio alto. De la misma forma mientras
menor sea el precio del mercado, entonces mayor será el número de
compradores y menor será la cantidad de vendedores que estarían dispuestos a
vender a esos precios bajos.

Diciendo lo mismo pero viéndolo desde el otro lado de la acera, en un mercado,

a mayor demanda el precio tenderá a incrementarse o a ser alto y a menor
demanda, el precio tenderá a disminuir o a ser bajo.

Por lo tanto, en pro de optimizar la comercialización de un bien en un mercado, lo

más conveniente es vender un producto que tenga mucha demanda y poca oferta
y/o comprar un producto cuya oferta sea alta y por ende, su demanda es baja, es
decir, que si lo que aspiras es ganar mucho dinero, debes de buscar la
manera de que el “producto valioso” que produzcas tenga poca oferta y
mucha demanda.

Aunque estos conceptos son técnicos y pertenecientes a la economía, son

importantes y fundamentales comprenderlos, además de la interacción entre ellos.
¿Por qué? Porque donde quiera que se intercambien bienes y servicios y estos
bienes o servicios tengan un valor, existirá un mercado, virtual o establecido, pero
será un mercado que determinará precios y al que tú tendrás que acudir si tienes
la intención de adquirir o de ofrecer algún bien de ese mercado.

Y el mundo está hecho de estas circunstancias, de la necesidad del intercambio

de bienes y servicios determinados por la oferta y la demanda de cada uno de
ellos y que a su vez dependerán de su abundancia o escasez.

No saber esto se podría comparar como si vivieras en la selva y no supieras cazar

o como si fueras pescador y no supieras nadar. Podrás vivir sin eso pero tu
desempeño siempre será mediocre, o lo que es lo mismo, si lo supieras y lo
dominaras, tu rendimiento y tu vida fueran muy pero muy superior.

En conclusión, si tú quieres lograr éxito económico en tu vida, para ello como algo
básico pero no único, deberás producir un bien o un servicio valioso e
intercambiarlo adecuadamente en un mercado preferiblemente con poca oferta y

241
mucha demanda, intentando de esta manera llegar al mayor número de
compradores y obtener un valor justo por tu producto. Para hacer esto
correctamente, todo lo anterior debes de comprenderlo y dominarlo a cabalidad.

Caso de ejemplo:

Hierbas y plantas medicinales.

Andrés es un andino (gentilicio de las personas de Los Andes venezolanos) que

hacia ya unos diez años había viajado a Valencia en búsqueda de trabajo y de
mejores horizontes para su vida. Sergio era de Valencia y ambos se hicieron
amigos cuando trabajaron juntos en una compañía de seguros.

Aunque Andrés sólo estudió hasta el bachillerato, era un hombre inteligente y

excelente trabajador, cualidad que caracterizaba a todos los oriundos de esas
tierras montañosas. Sergio había estudiado siete semestres de botánica en la
Universidad de Carabobo pero dejó los estudios cuando su actual esposa salió en
estado de su primer hijo.

Por ser un hombre amante de las plantas y un cuasi botánico, Sergio era una
persona fanática de lo natural y enemigo de las drogas y medicinas
farmacéuticas, por lo que cuando algún miembro de su familia padecía alguna
dolencia o enfermedad, Sergio le recomendaba remedios naturales a base de
plantas y hierbas medicinales, las cuales conocía no sólo por sus estudios de
botánica si no más que todo porque los había aprendido con su abuela materna,
quién sabía mucho de remedios caseros y él recordaba sus conversaciones
cuando ella los preparaba, ya sea para algún miembro de la familia o para algún
vecino que los necesitaba.

Un día, cuando estando juntos paseaban por la avenida Bolívar de Valencia,

Sergio se recordó que debía comprar un remedio para las varices que él había
prometido a su suegra, por lo que rápidamente se estacionó para dirigirse a una
tienda de productos naturales que estaba ubicada en un centro comercial. Se
bajaron los dos del vehículo y Andrés le dice a Sergio que lo esperará tomando un

242
café en la fuente de soda, pero éste le replica que lo acompañe y que después se
toman los cafés juntos ya que él también quería uno.

Entran a la tienda y Sergio saluda a la encargada que ya lo conocía y de

inmediato comienzan a hablar acerca de lo que él busca y de otras plantas
también útiles para ese tipo de dolencias. En la conversación mencionan nombres
de hierbas y plantas, y en todo esto Andrés está escuchando y presta atención a
las plantas que muestra la encargada y a las que hay en el mostrador.

Más tarde después de salir y estar en la fuente de soda, Andrés le comenta a

Sergio lo costoso que venden esas plantas en esa tienda cuando la mayoría de
ellas son solo monte. A lo que Sergio le replica con aires de erudito y dando pie a
una discusión que sin ellos saber, cambiaría sus vidas:

“Hermano, eso no es monte, sino plantas medicinales. Además, para tu

información, la medicina ancestral es a base de plantas que la madre naturaleza
le ha ofrecido siempre al ser humano para su beneficio, y hoy en día las empresas
farmacéuticas han copiado las mismas sustancias pero fabricándolas
sintéticamente y vendiéndolas mucho más costosas”.

Y Andrés le contesta despectivamente: “Está bien, pero eso no justifica que las
vendan con esos precios tan altos cuando eso es solo monte”. Sergio ya un poco
molesto le insiste y le dice: “Eso no es monte hermano, monte es lo que te
consigues por la calle y que nace en todos lados, y esas plantas tú nos las ves
como monte ni en todos lados aquí en Valencia”.

Y Andrés ya un poco picado por el cariz que estaba tomando la conversación y de

que Sergio le viniera a hablar con esa suntuosidad de hierbas y plantas como si él
no conociera, le respondió: “No, no aquí en Valencia, pero sepa usted que en mi
pueblo ¡eso es monte!”

Ese día finalizaron la conversación contrariados y hasta un poco molestos pero no

abiertamente ya que se conocían desde hace mucho tiempo para venirse a
enemistar por una tontería como esa. A Andrés se le olvido rápido el asunto pero
no así a Sergio quien intrigado rato después, camino a su casa le preguntó:

243
“Compadre, ¿de verdad que esas plantas son monte allá en su pueblo?” y Andrés
le replicó: “¡Órale pues, claro que si! Si quiere vamos para allá y se lo demuestro”.
“Pues vamos a tener que ir para traerlas para acá y hacernos millonarios”,
sentenció Sergio ese comentario de manera jocosa.

¡Jajaja jajaja! Rieron los dos y continuaron hablando de otros temas, pero a
ambos se les había quedado en su mente sonando esas últimas palabras
“hacerse millonarios”. Sergio que conocía de plantas sabía muy bien que si eso
era cierto, entonces existía una oportunidad real de hacer dinero y Andrés
pensaba en lo costoso que esa tienda vendía esas hierbas y que de verdad eso
era monte allá en Chachopo120, su pueblo.

Haciendo el relato más corto, ambos viajaron a Los Andes y Andrés le comprobó
a Sergio que el tenía razón, en cuanto a que esas hierbas eran monte allí en su
pueblo. Sergio estaba realmente asombrado de la cantidad y variedad de plantas
medicinales que había en la zona y de inmediato comenzaron a recolectar
cantidades de diferentes especies, las cuales al llegar a la casa las picaron con
tijeras en pedazos pequeños y las pusieron a secar al sol.

Tres días después de estar secándose, las metían en bolsas plásticas

transparentes de doscientos cincuenta y quinientos gramos respectivamente y les
pegaban con sus respectivos nombres etiquetas adhesivas de esas que vendían
en las librerías.

Dicha tarea fue realmente las más dura y extenuante que realizaron ya que
habían pasado ya cuatro días y no habían terminado de picar y empaquetar las
plantas y se les había formado ampollas en los dedos, aparte del dolor en la
espalda por el trabajo de recolección y por estar sentados tanto tiempo
pesándolas y embolsándolas.

Ocho días después regresaron a Valencia y al día siguiente de llegar empezaron

a visitar todas las tiendas naturistas de la ciudad y alrededores ofreciendo sus
plantas y hierbas medicinales. Un mes después registraron una empresa

120
Chachopo. Población de los andes Venezolanos.

244
distribuidora y ya habían viajado dos veces más a Los Andes a buscar más
hierbas, no solo en Chachopo si no en otros pueblos andinos de diferentes
biodiversidad.

Con el tiempo, contrataron a familiares y amigos de la familia de Andrés para que

les recolectaran, secaran, picaran y embolsaran las hierbas de manera que
cuando ellos fueran a buscarlas, sólo las recogieran y pagaran por el trabajo
realizado. Año y medio después, ni siquiera viajaban sino que se las mandaban
por encomiendas y ellos a su vez les depositaban los respectivos pagos en una
cuenta bancaria.

También poco a poco triplicaron su lista de productos al incorporar otras plantas

medicinales que los habitantes de los pueblos que visitaban, les recomendaban
como remedios para diferentes enfermedades.

245
 VISIÓN

¿Qué es visión? Visión es ver, es la capacidad de percibir la luz reflejada en los

objetos físicos del universo. También desde el punto de vista administrativo visión
se define como el escenario futuro que un directivo piensa y visualiza que debería
tener su empresa en su entorno y en un largo plazo establecido.

Pero para nosotros el concepto de visión que vamos a utilizar será la capacidad
de ver lo que no está pero que pudiera estar en una determinada situación o
escenario, es decir, la potencialidad de un hecho, de una oportunidad, de una
circunstancia, de una posible acción futura o de las consecuencias de una acción
realizada.

Visión significa básicamente la capacidad de remontar la cadena de causa y

efecto hacia el pasado y fundamentalmente hacia el futuro, a partir de uno o
varios hechos identificados. Más convenientemente para nosotros, es la
capacidad de predecir el futuro en base a lo que está en el presente.

246
Es cuando un ingeniero se detiene ante un terreno lleno de árboles y escombros y
en vez de ver lo que está frente a sus ojos, ve una urbanización llena de casas
con un próspero centro comercial.

Es cuando un jugador de ajedrez se remonta hasta diez jugadas adelante en el

juego que desarrolla y canta Jaque Mate. Es ver un mercado potencial difuso. Es
ver una oportunidad donde otros no la ven. Es ver los árboles y ver a través de los
árboles sin dejar de ver el bosque.

Visión es una cualidad que debes de desarrollar si deseas enrumbarte hacia la

cumbre del éxito económico ya que tendrás que visualizar cosas diferentes a lo
que el común denominador de las personas ven en el mundo que les rodea.

Porque si percibes el mundo y sus circunstancias igual que lo percibe el resto de

las personas, entonces serás igual al resto de las personas. Pero en cambio si
ves en tu alrededor lo que otros no ven, entonces tendrás oportunidades reales de
ser diferente y llegar más lejos que el resto de los que contigo compiten.

Así que sé visionario, practica el ejercicio de la visión. Pregúntate constantemente

qué podrías hacer o qué podría suceder con determinadas situaciones,
pregúntate cómo podrías sacarle provecho. Intenta siempre ver oportunidades
donde otros no las ven. Eso es fundamental para lograr ganar mucho dinero en la
vida.

Casos de ejemplo.

Chicha en franquicias.

La chicha en Venezuela es una bebida sabrosa y refrescante hecha a base de

arroz cocinado y licuado, leche y azúcar y que se vende en pequeños carritos
ambulantes de aproximadamente un metro cuadrado de superficie por las calles
de las ciudades y puebles. Existe también la chicha andina, la cual es preparada a
base de maíz y piña fermentada. Ambas se venden solas o mezcladas entre ellas
o con carato de ajonjolí, servidas con un toque de canela en polvo y de leche
condensada.

247
Pero los expendios de chicha comenzaron a desaparecer de las principales
ciudades porque el gobierno los prohibió por razones de salubridad e higiene, ya
que era vendida en puestos ambulantes sin los debidos controles sanitarios.

Cuando Gerardo, un ex gerente de la empresa Petróleos de Venezuela se jubiló,

andaba buscando cómo invertir el dinero de sus años de servicio en algo que le
garantizara su sustento y a la vez fuera una actividad que le permitiera
mantenerse activo, ya que sabía que la clave de la juventud eterna era esa, estar
siempre activo y productivo independientemente de los años que se tuvieran.

Un día que andaba de paseo por un pueblo al sur del Estado Aragua, vio un
chichero en la esquina de la plaza y por el calor que hacía le provoco tomarse una
chicha. Pidiendo una mezcladita, se puso a pensar y a recordar los chicheros que
existían en las calles de Caracas y de cómo ahora eran imposibles de encontrar.
Entonces pensando y pensando se dijo que si se vendiera la chicha en un buen
local… No, local no, porque sería muy costoso. En un buen carrito, limpio, legal,
con sus permisos sanitarios, etc., la cosa fuera distinta. Terminó su chicha, echo
el vaso en el pote de desperdicios y se fue a terminar lo que estaba haciendo.

Ya de regreso a Caracas la idea se quedó fija en su mente, la cual mientras

conducía le fue dando forma. Ya estacionando en el garaje de su casa, la tenía
bien clara y definida, aunque todavía no veía como él podía beneficiarse de ella.

Sabía que la chicha era un producto popular y conocido, el cual se vendía en

carritos hechos artesanalmente y que el gobierno los prohibió por la falta de
salubridad y por la eliminación de los vendedores de comida ambulante en las
calles capitalinas.

Pero también sabía que ambas barreras se podían fácilmente vencer con un buen
carrito elaborado con calidad, establecido en un centro comercial, debidamente
decorado, hecho de fibra de vidrio (ya que él en la industria petrolera había tenido
experiencia con fibra de vidrio) para que facilitara pasar los requerimientos y
exigencias de sanidad y con su debido registro mercantil, para que de ésta
manera el registro permitiera pagar legalmente sus impuestos.

248
Sin embargo existían otros detalles, uno era que la rentabilidad de un carrito de
chicha sería suficiente para una persona de bajos recursos, pero no era atractiva
para él, y además, ¿qué iban a pensar todos sus amigos cuando supieran que
había invertido en un carro de chicha? Por más novedoso y bonito que fuera este
carrito, sólo había un hecho elemental y era que ¿después de gerente ahora iba a
ser chichero? No, eso no era para él y olvido el asunto.

Semanas después hubo una exposición de Expofranquicias, un evento que

realizaban las principales franquicias del país y donde mostraban las
características de las mismas, el tipo de negocio, la rentabilidad ofrecida por cada
una de las opciones, así como también explicaban el concepto que significaba
una franquicia. Cómo ya mencioné, Gerardo andaba buscando como decimos
popularmente en Venezuela, en que palo ahorcarse, es decir, en donde invertir su
dinero, así que decidió ir el sábado con su esposa al Poliedro de Caracas a visitar
la exposición.

Una vez en la exposición se quedó asombrado de la cantidad de empresas que

estaba acostumbrado a ver en las calles y las cuales no eran negocios
particulares si no franquicias. Visitó todos los stands de la exposición y se informó
de las características de cada uno de las marcas y de los esquemas de
repartición de ganancias de cada uno.

En esto último, como ingeniero pudo darse cuenta que existían franquicias que
definitivamente poseían un Know How o una marca que en realidad las hacía
únicas y exclusivas en el mercado pero por el contrario, existían otras que
simplemente y de manera ventajosa para ellos, ofrecían un tipo de negocio bajo
este esquema el cual podía tranquilamente ser implementado por quienes lo
quisieran de forma particular y sin la obligación de compartir los beneficios.

Pensando en rentabilidad, ganancias y oportunidades, fue cuando se le prendió el

bombillo a Gerardo. ¿Por qué no implementar una red de carritos de chicha bajo
el esquema de franquicias? Así si pudiera él obtener una rentabilidad más
atractiva y en un negocio con un poco mas de estatus y del cual, él sería el
responsable de volver a darles la oportunidad a los caraqueños de tomarse un

249
vaso de chicha. Esa alternativa sí le parecía atractiva y sí le permitiría mantener
sus estatus como ex gerente de PDVSA (Petróleos de Venezuela), así la situación
cambiaba.

Y Gerardo lo hizo así. Se informó en la Asociación de Franquicias de Venezuela

de todo los aspectos legales, registró su empresa y la inscribió en la asociación,
recopiló entre varios conocidos la receta de la chicha casera, contrató un fábrica
de fibra de vidrio para que les construyera los carritos expendedores, obtuvo los
permisos sanitarios y de venta en varios centros comerciales y muchas otras
cosas más hasta que salió al mercado con sus “Chicha de la Abuela” y además,
ofreciendo la oportunidad a otras personas de asociarse al negocio en la
modalidad de franquicias, que más que emprendedores, simplemente eran
individuos cómodos que querían invertir en algo seguro y que además no les
exigiera mucho trabajo, ya que la chicha desde ningún punto de vista era un
producto exclusivo ni “Chicha de la Abuela” era una marca reconocida y
establecida en el mercado.

Este es otro ejemplo de cómo se puede aprovechar una oportunidad innovando

en la presentación o en la forma de comercialización de un producto o servicio ya
conocido. Solo se requiere de visión, audacia y por supuesto empeño en darle
presencia física a una idea que se le presenta a uno en la mente y que una vez
llevada a cabo, sólo genera comentarios tipo ―Oye, quien lo hubiera pensado, sólo
lo que hicieron fue…‖ entre las personas que aprecian la innovación y que
conocen el producto original.

Maquina computadora para chequear y entonar inyectores de vehículos.

Ernesto García viajó a Orlando, Estados Unidos, de vacaciones con sus hijos y
aprovechó de ir a conocer Miami. Estando de visita en un gran centro comercial
en la ciudad, vio en una tienda especializada en insumos y autopartes, una
maquina computadora para chequear y entonar motores fuel injection.

250
Le causó interés el instrumento ya que él poseía un vehículo con ese tipo de
tecnología, los cuales estaban comenzando a salir en el mercado venezolano. Y
de paso, recientemente había tenido problemas con los inyectores de su motor,
razón por la cual tuvo que llevar el coche a Maracay porque en Villa de Cura, el
pueblo donde vivía, no había talleres que ofrecieran ese servicio.

Lo que más le llamó la atención a Ernesto fue que dicha máquina era apenas un
poco más grande que un maletín ejecutivo y su utilización era sencilla y
totalmente automatizada. Poseía unos terminales que se colocaban en sitios
puntuales del motor y se le insertaba un cartucho que contenía la información de
la marca, modelo y año del vehículo. A lo que la maquina mostraba en pantalla los
valores que según instrucciones que indicaban en el manual que la misma incluía,
el operador debía graduar o cambiar piezas según fuera el caso para proceder a
reparar y entonar el motor.

Ernesto compró la maquina y se la llevó dentro de su equipaje para Venezuela. Al

principio con la idea de destinarla para uso personal, tanto para él como para sus
familiares. Pero una vez en Villa de Cura, le comentó al mecánico que
acostumbraba llevar su vehículo que había comprado esa máquina en Miami y
éste inmediatamente después de escucharlo, le pidió que se la alquilara porque
venían al negocio muchos clientes solicitando ese tipo de servicio.

Ernesto viendo el interés del mecánico se percató de la oportunidad que tenía

entre sus manos, por lo que maduró más la idea y se decidió a alquilar un local
que estaban rentando en una calle no precisamente principal del pueblo. Este
local poseía un patio grande en el que cabían cómodamente tres vehículos, lo que
era ideal para lo que se proponía. Contactó a un mecánico con el cual acordó
trabajar a medias y montó un taller especial para coches con motores fuel
injection.

El proyecto comenzó a prosperar, aunque al poco tiempo tuvo que cambiar de

mecánico porque el mismo había comenzado a tomarse atribuciones que no le
correspondían y a creerse indispensable en el negocio (efectos perversos) así
que tuvo que despedirlo. Más adelante amplió la oficina y abrió una tienda de

251
insumos, accesorios y decorativos para vehículos y complementó así la gama de
servicios que ofrecía a los clientes que requerían limpieza de inyectores y
entonación.

En definitiva, Ernesto hoy en día tiene un excelente y rentable negocio que

atiende un sobrino de su esposa y el cual sólo supervisa en las tardes después de
finalizar sus labores de vendedor de seguros.

Esto es un ejemplo de una oportunidad aprovechada de manera rápida y precisa,

llevada a cabo no por necesidad, si no por tomar ventaja de la situación surgida y
la cual no era oportuno perder. Es como si vas caminando por la calle y te
encuentras un billete, si lo recoges es tuyo, si no, será de otro quien sí se agache,
sin pena o vergüenza para recogerlo.

252
 PRODUCIR LO QUE QUIERE EL MERCADO

Ya hemos entrado en materia en cuanto a lo que se pretende con ésta segunda

parte del libro. Ya has comprendido que lograr un buen éxito económico implica la
necesidad de producir algo valioso, ahora entonces debes de definir qué vas a
producir para vender o que vas a comprar para vender si es que tu producto
valioso será la acción de comercializar.

Esta es la pregunta del millón de dólares: ¿Qué vas a producir?, ya que todas las
opciones tienen ventajas y desventajas y ellas serán convenientes dependiendo
de tu análisis DAFO.

Sin embargo, hay una alternativa que yo recomiendo que debes tratar de alcanzar
y es PRODUCIR LO QUE EL MERCADO DEMANDA. Este objetivo asegura el
éxito en tu proyecto en un gran porcentaje ya que tú estarías proveyendo un
producto o servicio que mucha gente lo está requiriendo o necesitando. En otras
palabras, si logras producir o comprar ese bien a costos razonables, tendrás un
éxito seguro al tener casi segura la venta, y digo casi segura por algún efecto
perverso que siempre va a surgir y que te exigirá un poco de esfuerzo.

Figura 65. Es fundamental producir lo que el mercado demanda. ¡Si quieres ganar dinero, vende lo que la
gente necesita, pero si quieres hacerte rico, vende lo que la gente quiere!

253
Satisfacer lo que el mercado demanda a costos atractivos no es fácil, es el sueño
de todo empresario. Requiere de habilidades, de visión y de mucha observación,
aparte de recursos, contactos y de mucho sentido de la oportunidad. Pero en este
libro no pretendemos que te conviertas en la única panadería del pueblo, claro
que si lo logras mejor, lo que se pretende es que puedas identificar oportunidades
para producir un bien o servicio con buena demanda y que de alguna manera y
según tus fortalezas puedas aprovechar.

Para lograrlo debes de convertirte en hábil observador e investigador. Observa en

tu ciudad o pueblo, ve los avisos de periódicos y revistas, lee en los periódicos
especializados de compra venta ¿qué se está vendiendo? ¿Qué la gente está
comprando? ¿Qué y cómo pudieras tú venderlo?

Chequea en las páginas de Internet dedicadas a comprar y vender como Ebay,

Mercadolibre, Segundamano 121, Amazon, etc., escucha a la gente, date cuenta
quienes están ganando dinero e identifica qué están vendiendo, sondea a las
personas, hazle preguntas tipo ―si fueras a meterte en un negocio o vender algo,
¿qué negocio te llama la atención? ¿Qué venderías?‖.

Dirige también tu observación a qué cosas está la gente necesitando que no hay
o hay poco. Pon toda tu atención en detectar necesidades, ¿qué el público o las
empresas están necesitando? ¿Qué deben de contratar en otras ciudades o
pueblos porque donde tú vives no lo hay? ¿Puedes tú de alguna manera
satisfacer esas necesidades?

Analiza tus fortalezas y ve si puedes aprender a hacerlo haciendo a un curso o

buscando a alguien que te enseñe, o quizás es posible que puedas contratar
quien lo haga por ti. Todo es cuestión de observar cuidadosamente y estar
siempre atento a lo que te dice el universo.

Recuerda que muchas veces la respuesta no está en tu entorno ya que si no, ya

desde hace rato la hubieras detectado. Busca y pregunta fuera de él, cuando te

121
Segundamano. Periódico español dedicado a la publicación de avisos y de clasificados.

254
subas a un taxi conversa con el chofer, o si estás en un bus hazlo con la gente a
tu alrededor, cuando converses con desconocidos, etc. Tú conoces tu entorno, tú
has hecho un análisis DAFO, tú conoces tu pueblo, tu ciudad, tu país, tus
circunstancias, busca, identifica, valida y actúa.

Casos de ejemplos.

Gel para exámenes de ultrasonido o ecosonogramas.

Maritza Ascanio es una profesional exitosa hija de una conocida familia en el Este
de Caracas. Cuando salió en estado de su segunda hija, su médico obstetra le
ordenó hacerse un examen de ultrasonido o ecosonograma 122, para apreciar la
evolución del feto e inclusive si se tenía suerte, identificar su sexo.

Ya en la consulta, hablando con el médico quien realizaba dicho examen,

empiezan a conversar del tema predilecto de muchas personas en Latinoamérica
el cual consiste en hablar de la difícil situación económica de su país y en esa
oportunidad, la charla se condimentaba adicionalmente con lo costoso del dólar
en el mercado de divisas, es decir, la solapada devaluación de la moneda y sus
consecuencias.

En ese orden de ideas y comentando la perjudicial dependencia del exterior que

tenía el mercado venezolano, fue que el médico le comenta que si las cosas
siguen así él ya no sabrá que hacer, ya que por ejemplo, la sustancia que se
utiliza para facilitar el recorrido del sensor de la máquina de ultrasonido en la piel,
es un gel123 gelatinoso a base de cloruro de sodio (sal) y que a pesar de su simple
composición, en Venezuela no existía quien lo fabricara, por lo que era un
producto importado, razón por la cual desde hacía varios meses había empezado
a escasear en el mercado y sin ese gel, él no podía realizar más los estudios de
ultrasonido.

122
Ecosonograma Estudio de ultrasonido. Estudio médico por medio del cual se muestran imágenes del interior del
organismo a través de la aplicación de ondas ultrasónicas.
123
Gel. Sustancia gelatinosa que presenta aparentemente dos aspectos al mismo tiempo, sólido y líquido.

255
Maritza al escuchar ese detalle, se interesó en el asunto y le pidió al doctor que le
hablara más de ese producto, por lo que el galeno se explayó en comentarios
leyendo el contenido que estaba plasmado en la etiqueta: “si chica, fíjate,
glicerina, excipientes, cloruro de sodio y agua, eso es lo que tiene este bendito gel
que de paso, es tan costoso por el simple hecho de ser importado. Todo porque
en este país no existe un empresario con sentido de las oportunidad y que de
paso, se quiera ganar un buen dinero, fabricando esta tontería que es
imprescindible para nosotros los médicos. Por eso tenemos que subir nosotros las
consultas y entonces los pacientes se quejan. Pero tú ves, ¿qué puedo hacer yo?”

Maritza como profesional de inmediato vio una oportunidad, mucho más cuando
su hermano menor era un ingeniero químico que trabajaba para una contratista
petrolera. Por lo que le pidió al médico si le podía facilitar el envase cuando se le
terminara el gel ya que pensaba llevárselo a su hermano para que lo analizara y
viera si era fácil su fabricación. El médico ni corto ni perezoso, no sólo le dio el
envase, si no con suficiente gel en su interior para que lo pudieran analizar y lo
fabricaran “rápido”, ya que sentía temor de cerrar su consulta por la escasez de
ese producto.

Haciendo la historia corta, Maritza le llevó el gel a su hermano, quien lo evaluó y

tres días después le dijo riéndose que eso era más fácil de fabricar que pelar una
mandarina, que lo más difícil era lograr la permisología y envasarlo pero desde el
punto de vista técnico era sencillo.

Maritza entonces junto a su esposo y la ayuda de su hermano, fabricaron el

producto artesanalmente y lo ofrecieron a los médicos de las consultas de
ultrasonido, quienes al principio mostraron recelo pero dada la urgente necesidad
y el precio del producto, lo compraron cómo pan caliente.

Dieciocho meses después de aquella consulta, Maritza y su hermano abrían en

sociedad una empresa fabricante y distribuidora de insumos médicos. Al principio
llenaron su portafolio con pocos productos que lograron fabricar también en el
país, pero más tarde, aprovechando su red de distribución, con muchos otros
productos importados pero no de Estados Unidos como tradicionalmente se

256
acostumbraba, sino de Colombia y Brasil, donde se podían conseguir productos
sustitutos y con una moneda más económica y más fácil de adquirir.

Pasapalos, tapas o canapés en San Fernando de Apure.

San Fernando de Apure es la capital del estado Apure, unos de los más extensos
estados llaneros de Venezuela. Ubicado a unos cuatrocientos cincuenta
kilómetros al suroeste de Caracas y alejada de todos los centros económicos
como lo representan las grandes ciudades del país, es una región agreste y rural
muy poco poblada, que concentrada su población en su ciudad capital y luego en
una serie de pueblos grandes tales como Elorza, Mantecal y Achaguas entre
otros.

Apure es una región netamente llanera, por lo que es una tierra agreste,
ganadera, además de pesquera por sus grandes ríos que la atraviesan,
circunstancias que hacen de sus habitantes hombres y mujeres recios, fuertes y
adaptados a las rudas tareas del llano.

Por ser una tierra de estas características se hace poseedora de grandes ventajas
y desventajas. También de circunstancias propias que dependiendo del cristal con
que se mire, resultarán beneficiosas para unos y no tanto para otros. Entre éstas,
está el hecho de que en todas las fiestas y cumpleaños, las personas
acostumbran brindar a sus invitados platos típicos de la región y entre ellos el
principal es la carne asada.

Esto hubiera pasado desapercibido como algo normal hasta que Juan Jiménez,
cuando una vez viajaba para Maracay, una gran ciudad situada a trescientos y
pico de kilómetros al norte de San Fernando, su tía, quien era de allá, le encargó
unos tequeños (palitos de queso envueltos en harina de trigo) y empanaditas para
ofrecerlos como pasapalos (canapés o tapas, es decir, comida en pequeñas
porciones para disfrutar entre tragos o bebidas en un una fiesta o reunión social)
en el bautizo de su hijo menor.

257
Cuando los invitados a la reunión vieron y degustaron los novedosos pasapalos,
preguntaron quién los había hecho, y entonces la tía respondió que ella los había
mandado a traer desde Maracay con Juancito, que había viajado para allá entre
semana. En ese mismo instante muchas personas le encargaron a Juan que si
volvía a viajar le avisaran, ya que querían encargarle más pasapalos para otras
fiestas que tendrían el próximo y otros fines de semana.

Y aquí fue que Juan vio la oportunidad de satisfacer una necesidad que
demandaba el mercado, no precisamente con este pensamiento técnico, sino más
bien vio la oportunidad de ganar dinero, que bastante que él lo necesitaba.

Al principio empezó como algo informal, viajando todos los miércoles en la noche,
comprando los productos el jueves y regresando en la misma noche cargado,
para entre los días viernes y sábado distribuir los pasapalos entre sus clientes.

Más tarde se dedico de lleno al negocio surtiendo de más variedad de pasapalos

y adicionalmente de otros productos y servicios a los anfitriones de las fiestas
tales como tortas, piñatas, decoración, sillas, mesas, mantelería, etc. Hoy en día
Juan Jiménez tiene dos prósperos y lucrativos negocios, una agencia de festejos
y decoración para fiestas y una tienda de pasapalos, los cuales él como hombre
de a caballo y ganado, jamás hubiera pensado que se dedicaría en su vida.

Un vivero en San Fernando de Apure.

Como ya dije anteriormente, Apure es una región rústica, enmarcada en selva y

ríos llenos de anacondas, pirañas y caimanes, por lo que si algo sobra allí es
monte y vegetación. Cuando Alejandro Coello, capataz del hato el Guanábano,
después de más de treinta años trabajando para el hato pensaba en su retiro, su
esposa Ester, angustiada le preguntaba que de qué vivirían, a lo que Alejandro
respondía sin mucha preocupación: “ya veremos mujer que se me ocurre, ya
veremos que sale”.

Hasta que llego el día en que Alejandro se fue del hato sin tener ningún plan
establecido. Descansó el primer mes y aprovechó para viajar y visitar a parientes

258
que tenía tiempo sin ver y en esos viajes que hizo con su camioneta, pasó por un
vivero (lugar donde cultivan y venden plantas ornamentales) en Maracay para
comprar diez matas de mango de injerto que iba a sembrar en su parcela.

Cuando regresó y descargaba la camioneta, un vecino vio las matas de mango y

le preguntó a Alejandro donde las había comprado, porque él estaba desde hacía
tiempo queriendo comprar algunas y no había encontrado donde hacerlo, ni en
San Fernando ni por los alrededores. Como Alejandro le dijo que eran de
Maracay, entonces el vecino le pidió que cuando volviera a ir por el vivero, le
avisara para que le hiciera el favor de traerles unos pinos y unas rosas que quería
sembrar en su jardín.

Ahí fue cuando al viejo Alejandro se le prendió el bombillo en su cabeza y dijo que
montaría un vivero en su casa. Tenía el espacio físico, sabía donde proveerse de
matas, poseía una camioneta y lo más importante, existía la necesidad. “¡Estela,
vamos a tener un vivero aquí en la casa!” fue lo que le dijo a su esposa entrando
alegre a la cocina para tomarse un café. Y a partir de ese momento, Alejandro con
su camioneta viajaba cada quince días a Maracay a aprovisionarse de matas
ornamentales y frutales para vender a los habitantes de una región rodeada y
llena de vegetación

Un día que la camioneta se le daño el motor, Alejandro llamó al dueño del vivero
para informarle que ya no podría ir por el percance sufrido. Cuál no sería su
sorpresa cuando el dueño del vivero le replicó: “Pero señor Alejandro, no hay
problema, dígame su dirección en San Fernando y yo le mando el pedido en
nuestro camión”, y a partir de ese momento Alejandro nunca más tuvo que viajar
a buscar plantas para su vivero si no que se las llevaban a su casa por el costo de
un módico flete.

259
 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Cuando era niño disfrutaba unas vacaciones en una ciudad vacacional ubicada al
este del litoral central en Venezuela. Mis hermanos y yo teníamos por costumbre
ir todos los días al río a bañarnos y a lanzarnos de cabeza desde una gran piedra
en un pozo de menos de un metro de profundidad.

Como éramos chicos y nuestro cuerpo era de poco peso, no teníamos problemas
con ese detalle, además que al lanzarnos colocábamos las manos por delante
para apoyarla en el fondo del río amortiguando así la caída y a la vez que
arqueábamos la espalda para dar un impulso que nos llevara a la superficie. Con
esta técnica habíamos aprendido a lanzarnos de cabeza desde alturas de hasta
dos metros en pozos que no pasaban más de sesenta centímetros de
profundidad.

Un sábado en la tarde que el pozo estaba muy concurrido y por la cantidad de

gente el agua estaba muy turbia, llegó un hombre joven con su novia y se sentó
en un lado a orillas del río a contemplar el paisaje y a conversar con la chica. Rato
después que nosotros comíamos unos bocadillos, el hombre se lanzó al agua y
de manera presuntuosa llegó nadando a la piedra de la cual nos estábamos
lanzando minutos antes, con el mismo impulso se subió a ella sin apoyarse en el
piso y con una postura exagerada y gestos presumidos se lanzó de cabeza en un

260
clavado digno de una competencia, intentando tocar las puntas de sus pies con
sus manos y entrando al agua casi completamente vertical.

El hombre salió a la superficie y como un autómata se fue caminando hasta

donde estaba su compañera y se sentó a su lado. Yo que había sido el único del
grupo de que se percató el salto que él hizo, dejé de prestarle atención al ver que
todo estaba normal, pero cuál sería mi sorpresa que a los pocos minutos unas
mujeres comienzan a gritar dirigiéndose a la pareja.

Cuando veo hacia la dirección que ellas señalaban vi al hombre conversando con
su novia pero con toda la espalda ensangrentada. El caso era que por su nuca
bajaba un hilo de sangre que diluida en el agua daba un aspecto macabro a la
espalda del hombre, quien viendo la cara de angustia de su novia se levantó y
recogiendo sus cosas se fueron al puesto de primeros auxilios.

¿Qué le pasó a ese hombre? Simple y llanamente que se estrelló contra el fondo
al lanzarse al pozo sin antes sondear la profundidad o la posible existencia de una
piedra o algún otro obstáculo en el agua que desde la superficie no se pudiera
ver.

Esto mismo fue lo que me sucedió a mi cuando abrí mi primera empresa, la cual
fue una compañía de fumigaciones. Esto también le ha sucedido y continúa
sucediendo a muchas personas que basándose en información superficial,
emprenden negocios que al poco tiempo resultan un fracaso.

La investigación de mercados es un proceso de recaudación de información que

permite resolver un problema en concreto relacionado a la comercialización de un
bien o servicio y facilita el proceso de toma de decisiones en un mercado
determinado. Dicho de una forma más sencilla, la investigación de mercados es
un proceso por medio del cual se obtiene información previa que nos
permite de una manera más segura emprender un determinado negocio, es
decir, lanzarnos al agua con un determinado proyecto.

Desde el punto de vista gerencial la investigación de mercados es un proceso de

apoyo a la toma de decisiones y está dividido en los siguientes pasos:

261
1. Especificar los objetivos de la investigación. Toda investigación debe
de tener una razón de ser y la misma debe ser especificada lo más
concretamente posible. ¿Por qué se va a realizar la investigación? ¿Qué
información se necesita conocer? ¿En qué me va a ayudar esa información?
Es importante recordar que la información si no se utiliza o si no se puede
utilizar es solo un conjunto de datos, por lo que es muy significativo un claro y
correcto planteamiento de los objetivos, es decir, lo que pretendemos, lo que
queremos alcanzar con dicha investigación de mercado.

2. Establecer los requerimientos de información. En este segundo paso es

necesario elaborar un listado de la información relevante necesaria para
despejar las dudas que se tengan. Aquí se responde la pregunta ¿qué se
necesita saber? ¿Qué desconoces que si lo supieras te haría abandonar o por
el contrario continuar con el proyecto?

3. Establecer o estimar el valor de la información deseada. La

investigación de mercados es una actividad costosa y requiere de recursos.
Ella es como un seguro que cuesta dinero pero que más vale tenerlo y no
necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo. Por eso es que es imprescindible
estimar el valor de la información que se desea, es decir, si vale la pena
realizar la investigación, si vale la pena la inversión. ¿Qué pasaría si lo que
esperamos no sucede? ¿Ese resultado cuanto nos costaría en dinero?

4. Definir el enfoque de la investigación. En esta etapa se deberá

establecer a qué tipo de fuentes de información se va a acudir, primaria o
secundaría. La Fuente Primaria es la que se realiza por primera vez para
cubrir las necesidades específicas que se tienen al momento de tomar la
decisión. Significa obtener los datos directamente del campo, es decir, de los
actores, de las personas que consumen o consumirán nuestro producto. La
Fuente Secundaria es la que está disponible por medio de documentos y
otras investigaciones existentes en el momento de hacer la investigación tales
como libros, ensayos, revistas, etc.

262
 La información primaria puede ser cualitativa y cuantitativa. La información
cualitativa describe hechos y no persigue demostrar algo que sea cuantitativo
de la población124 objeto de estudio. Algunos ejemplos son: reuniones de
grupo, entrevistas, tormenta de ideas125, la observación y otros más.

La información cuantitativa por el contrario, busca determinar cuántos

elementos de una población poseen una determinada característica o
comportamiento. Su principal instrumento es la encuesta. Ejemplo: el 20% de
las mujeres usan pantalones, el 45% trabajan y el 48% son amas de casa.

La encuesta es el instrumento o la herramienta cuantitativa más utilizada para

obtener información primaria. Consiste en una serie de preguntas abiertas o
cerradas que realiza un encuestador a una muestra 126 representativa de una
población.

Figura 66. La encuesta

124
Población. Conjunto mayor y original de donde se extrae una muestra o porción de tamaño menor con el objeto de
realizar estudios estadísticos.
125
Tormenta de ideas. Es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema
o problema determinado.
126
Muestra. Parte o porción extraída de un conjunto más grande, que en estadísticas se denomina población, para
realizar estudios y comparaciones estadísticas.

263
 Preguntas abiertas es cuando se permite que el encuestado responda como
lo desea ante la pregunta, ejemplo: ¿Qué opina del gobierno? y preguntas
cerradas es cuando sólo se ofrece unas cuantas alternativas de respuestas al
encuestado. Por ejemplo, ¿qué color le gusta más? Amarillo, verde, rojo o
azul.

5. Aplicar el instrumento (la encuesta) a un número significativo de

personas. En esta fase es importante tener presente que debemos siempre
aspirar realizar un buen número de encuestas. Mientras más grande sea ese
número, más confiables serán los resultados que arroje el estudio. La idea no
es realizar una cantidad de encuestas que incremente drásticamente el costo
de la investigación, pero tampoco en conveniente que sea un número poco
significativo que ponga en duda los resultados del análisis, por lo que es mejor
quedar siempre por encima.

6. Evalúa tus resultados. Una vez obtenido todos tus datos, cuantifícalos
expresándolos en cuadros de porcentajes y cruzando la información de
acuerdo a tus necesidades. Ya después de una investigación de mercado la
mesa está servida para tomar una decisión.

Profundizar más en esta área no es el objetivo del libro. La idea es proveerte de

un conocimiento básico que te permita obtener información necesaria con la que
puedas evaluar un determinado mercado y entonces tomar la decisión de lanzarte
o no al agua, es decir, de emprender o no tu idea.

Si tú evalúas que en tu proyecto tienes la necesidad de realizar una investigación

más seria y de mayor envergadura, entonces yo te sugiero que te documentes en
un texto académico de marketing con el cual podrás instruirte acerca del tema o
que busques información en Internet.

Lo que yo te recomiendo es que dependiendo de la envergadura y la clase de

proyecto que estés realizando, es decir, si estás invirtiendo mucho dinero,
inviertas un poco más y te asegures de la respuesta de tu mercado objetivo, que

264
es lo mismo que a quienes va dirigido tu producto o servicio. Esto lo haces
realizando una investigación cualitativa con preguntas cerradas de manera que
sea rápido, confiable y no le quite mucho tiempo a los entrevistados.

Caso de ejemplo:

Una empresa de fumigaciones.

Te voy a contar una anécdota que me sucedió cuando en 1991 estando yo recién
graduado, con dos años de casado y me reventaba la cabeza buscando
oportunidades de negocios que me permitieran ganar más dinero. Vivíamos en
Cagua, esta ciudad dormitorio ubicada a cien Kilómetros al oeste de Caracas y
que he mencionado en otros ejemplos.

Esta región se caracteriza por ser una zona muy calurosa, donde años antes de
un pueblo surgió ésta ciudad industrial pero incrustada en un ambiente agrícola y
pecuario, de hecho, también se le conoce como la entrada a los llanos de
Venezuela, por lo que lindera entre lo citadino y lo rural.

Trabajaba yo en Caracas en una empresa consultora que era un aliado de

mercadeo de IBM de Venezuela y los fines de semana andaba yo con mi carro
por el pueblo diciéndome ―qué negocio puedo establecer yo aquí‖, porque ―esto
está relativamente virgen y ahora es que hay que aprovechar‖. Y era cierto,
habían muchas oportunidades pero carecía yo de la capacidad y el conocimiento
de detectarlas y aprovecharlas y algunas que si llegaba a identificar, entonces no
contaba con los suficientes recursos.

El caso es que un día que andaba yo mientras conducía mi carro pensando en

cómo ganar más dinero, se me prendió el bombillo y dije: ―Una compañía de
fumigaciones‖, la idea me había venido porque el esposo de una prima acababa
de iniciar una empresa de ese tipo en Caracas.

Entonces de inmediato empecé a armar la idea en mi mente y todo me cuadraba.

Podía contar con Eloy, el esposo de mi prima, para que me iniciara en el negocio.
Busqué en las páginas amarillas, en los directorios de empresas, pregunté y pude

265
confirmar que no había empresas de fumigaciones establecidas en Cagua, todas
venían de Maracay, Valencia o Caracas a hacer los servicios a particulares y a
empresas.

Pero lo más importante es que Cagua por ser una ciudad industrial enmarcada
por una zona agropecuaria, tenía a su disposición todos los bichos, plagas y
animalejos raros que pudieran existir: Cucarachas, chiripas (cómo cucarachas
pero de mucho menor tamaño y que habitualmente viven en las cocinas),
zancudos anófeles (paludismo) y zancudos patas blancas (dengue), ratas,
ratones, pulgas, garrapatas, polillas, comején o termita, palomas, murciélagos,
todos, absolutamente todos los que se pudieran considerar plagas.

En vista de ese contexto donde yo joven, con empuje y muchas energías,

buscando maneras de aumentar mis ingresos, viviendo en una zona relativamente
virgen para muchos tipos de negocios, donde se percibía claramente una
necesidad y donde contaba con las herramientas para satisfacerla, ¡ME LANZÉ
AL AGUA!

Efectivamente fui ayudado y asesorado por Eloy quien lo primero que me

recomendó fue que me dirigiera a Bayer de Venezuela y me registrara como un
fumigador. En Bayer terminé de entrenarme y capacitarme técnicamente en
plagas e insecticidas así como de las técnicas de su control.

Registré la empresa, obtuve los permisos sanitarios, mandé a elaborar el logo y a

imprimir la papelería, alquile una oficina, contraté personal y lo entrené, compré
equipos, uniformes, insecticidas, mobiliarios, mandé a imprimir miles de volantes,
mandé a construir dos avisos grandes tipo vallas que coloqué en la autopista,
contraté dos líneas telefónicas y muchas cosas más hasta que arranqué mi
negocio.

Tres años más tarde tuve que cerrar la empresa por improductiva y debido
principalmente a errores de gerencia. El principal fue que di por segura la
respuesta de mi mercado, demostrando completo desconocimiento de él. Sí, era
verdad que en Cagua existían todos los bichos habidos y por haber, pero también

266
era cierto que sus habitantes por el hecho de ser una región agrícola, estaban
acostumbrados a convivir con ellos.

El otro aspecto que repercutió en el fracaso de la empresa fue que Cagua y

alrededores, son regiones con un costo de la vida bastante bajo comparado con
las principales ciudades o la capital por lo que las personas no estaban
dispuestas a pagar por un servicio de fumigación de una casa o apartamento, que
era el principal producto que ofrecíamos, a un precio que permitiera cubrir
holgadamente los costos de operaciones de la empresa aunque este costo era
inclusive menor que el que se cobraba en Caracas. Por lo tanto el costo de
nuestro producto era considerado oneroso para el mercado y si bajábamos el
precio, entonces no era rentable para mantener la empresa.

Todo esto se hubiera evitado con un sencillo instrumento cuantitativo de

preguntas cerradas como el siguiente:

ENCUESTA

1) ¿Conoce usted en qué consiste los servicios de una empresa fumigadora?

a) Si

b) No

2) Si conoce lo que es una fumigadora, ¿ha contratado antes los servicios de

una empresa de este tipo?

a) Si, lo hago habitualmente dos veces al año.

b) Si, lo hago habitualmente una vez al año.

c) Si, lo hago eventualmente cuando tengo una necesidad puntual.

d) Si, lo he hecho pero ya no lo hago más.

e) No, nunca he contratado sus servicios pero estaría dispuesto a

hacerlo.

f) No, nunca he contratado ni espero contratar sus servicios.

267
3) ¿Posee usted algunas de las siguientes plagas en su casa? Marque tantas
como sea necesario:

a) Chiripas y cucarachas.

b) Ratones

c) Ratas.

d) Termitas o comején.

e) Zancudos.

f) Pulgas o garrapatas.

g) Hormigas.

h) Palomas

i) Moscas.

4) Si tuviera que contratar el servicio de una fumigadora para que fumigara su

casa contra chiripas y cucarachas con un producto no tóxico y que le brindara
una garantía por un año. Usted estaría dispuesto a pagar por un servicio con
estas características:

a) Más de cinco mil bolívares.

b) Cinco mil bolívares.

c) Entre cuatro y cinco mil bolívares.

d) Cuatro mil bolívares.

e) Entre tres y cuatro mil bolívares.

f) Tres mil bolívares.

g) Entre dos y tres mil bolívares.

h) Dos mil bolívares.

i) Entre mil y dos mil bolívares.

j) Mil bolívares.

k) Entre quinientos y mil bolívares.

268
 5) Si usted es empleado de una empresa o institución, ¿ha visto usted la
necesidad en su lugar de trabajo de los servicios de una fumigadora?

a) Si, bastantes veces y la empresa lo ha hecho.

b) Si, bastantes veces pero la empresa no lo ha hecho.

c) Si, pocas veces y la empresa lo ha hecho.

d) Si, pocas veces pero la empresa no lo ha hecho.

e) No, no he visto la necesidad.

6) Si usted es empleado ¿Podría suministrarnos el nombre y la dirección de la

empresa donde trabaja? (Esta pregunta es realizada aprovechando el contacto
con el público quienes dependiendo de la respuesta de la pregunta anterior, y
si el proyecto es continuado, nos estarían proporcionándonos de una vez
datos de potenciales clientes).

Si yo conociendo estas técnicas, y a pesar de todo lo prometedor que se veía el

panorama, hubiera elaborado esta pequeña encuesta para una muestra de ciento
cincuenta o doscientas personas, con simples y rápidas preguntas y respuestas
como las anteriores, entonces yo hubiera obtenido esta información de mi entorno
y del mercado que pensaba atacar. Ella me hubiera hecho desistir de intentar un
negocio que a simple vista parecía un tiro al piso, pero que en realidad era una
trampa que invitaba a entrar en ella y sólo después de estar bien adentro, es que
se identificaba como tal.

La anécdota anterior la saco a colación para demostrar que nunca se sabe donde
puede saltar la liebre. Nos enseña lo importante que es sondear un mercado
antes de invertir una gran cantidad de recursos en un proyecto que aunque lo
consideremos seguro, puede transformarse en un desastre gracias a la acción de
los efectos perversos del universo.

Caso de ejemplo:

269
La Boutique.

Alexandra Olmerón es una joven mujer casada desde haces siete años con
Vicente Dudamel, un exitoso gerente de la industria petrolera en la ciudad de
Anaco, a unos cincuenta kilómetros al sur de Barcelona y Puerto La Cruz. Desde
que salió en estado de su pequeño hijo de cinco años, se había dedicado con
exclusividad al cuidado y atención del niño; esto porque su marido se lo pidió
expresamente, al menos hasta que el bebé entrara al preescolar. Y ya el niño
había comenzado el preescolar por lo que ahora ella disponía de mucho tiempo
libre y quería trabajar, no precisamente por dinero pero quería estar “haciendo
algo”.

Pero ¿qué hacer? Era la pregunta que le daba vueltas por la cabeza sin saber
cómo responderla. Sabía que Vicente, su marido no pondría objeciones a que ella
trabajara, siempre y cuando le permitiera estar pendiente de su hijo; y ese
precisamente era el detalle ¿qué podría ella hacer que le permitiera tiempo para
estar con su niño? Obvio que tendría que ser un negocio propio, pero ¿qué?

Fue un viernes en la tarde conversando en el club con sus amigas cuando

Josefina, su amiga, le sugirió que abriera una boutique, que ella era una mujer de
buen gusto para vestir y eso era un buen punto a favor. Pero Alexandra le replicó
que de donde ella va a obtener la ropa si no conoce de fábricas o diseñadores de
moda y menos por esta región. Y Josefina le contestó de una manera oronda 127:
“Pues tonta, ¡viajas y la compras tu misma! Ese ha sido el sueño de mi vida, una
boutique para estrenar toda la ropa que quiera completamente gratis y después le
vuelvo a poner la etiqueta y la vendo”.

Jajaja!, rieron todas, en eso Alexandra de repente dice en voz alta: “¡pero no es
una mala idea!, además, pondría a una chica a que la atendiera, lo que me
permitiría estar en la casa y atender a mi hijo y así Vicente estará de acuerdo. Y
continuaron hablando de negocios, chismes y otras trivialidades, pero ya en la
mente de Alexandra rodaban las imágenes en las que ella se veía viajando por

127
Oronda(o). Que se muestra muy satisfecho de sí mismo.

270
New York, Miami o Londres, paseando, disfrutando y comprando mercancía para
su “Alexandra`s Boutique”, pues ya hasta le había puesto nombre.

Se visualizaba como una exitosa comerciante, y por qué no, veía a sus amigas y
a las demás esposas de los gerentes comprándole, vestidos, ropa interior, etc., ya
de todas maneras en ese pueblo no habían tiendas de ropa de estilo y buen
gusto, y además, eran gente del club, gente de la empresa petrolera y claro que le
comprarían para apoyarla.

Todas estas cosas las pensaba Alexandra mientras seguía automáticamente la

conversación del grupo de mujeres. Dos horas después se despidió de sus
amigas y se dirigió a su casa a pensar cómo se lo plantearía a Vicente ya que si
él no le gustaba la idea no había más nada que hacer.

Cuando Vicente su marido llegó, lo recibió efusivamente con un whisky en las

rocas como a él le gustaba, una exquisita cena con vino y demás y mucha
amabilidad. Ya Vicente que bien conocía su ganado, sabía que le iban a pedir
algo por lo que se preguntaba qué sería esta vez. Temía que su esposa
nuevamente quisiera cambiar de carro ya que si era eso, con todo el dolor de su
alma tendría que decirle que no.

Pero cuando Alexandra le contó acerca de la boutique y de sus planes de lo que

pensaba hacer, Vicente sintió un alivio porque no se le echaría a perder la noche
con una discusión al negarse a un capricho y de paso, porque no le parecía mala
la idea de que ella trabajara, por supuesto, siempre y cuando atendiera
debidamente a su hogar.

Como él estaba siempre dispuesto a ayudarla, dispuso de su dinero de la caja de

ahorros para invertirlo en el proyecto. La ayudo en los papeleos del registro y del
alquiler de un local en un pequeño centro comercial nuevo que habían abierto
recientemente en Anaco. Viajo con ella a New York a comprar ropa y traerla en su
cupo de equipaje. Después viajaron a la Isla de Margarita para comprar todo el
mobiliario de la tienda que fue de primera y de muy buen gusto.

271
Su familia la ayudo en la decoración y en finiquitar detalles de permisología que
siempre salían a última hora. Todo marcho viento en popa y los obstáculos que
surgieron fueron manejados exitosamente ya sea por Alexandra o por Vicente,
quien dispuso de toda su experiencia gerencial en el proyecto para garantizar su
éxito.

En la mente de Alexandra estaba fija una imagen y esa era la de ella en su

boutique con mucha clientela comprándole y obteniendo los fondos de sus viajes
para traer más mercancía.

Cinco meses y seis días después de aquella conversación en el club con sus
amigas, Alexandra brindaba en la inauguración de “Alexandra`s Boutique” junto a
un grupo de amigos, amigas y colegas de su esposo. Contrató a una chica del
pueblo que estudiaba de noche en el tecnológico para que le atendiera la
boutique. No escatimo en invertir en avisos en radio y en prensa como publicidad
para dar a conocerla. Invitó personalmente a muchas amigas tanto de Anaco
como de Puerto La Cruz y Lecherías para que la visitaran.

Esto y muchas cosas más que hicieron que los primeros tres meses de
operaciones de la tienda fueran exitosos, por lo que Alexandra volvió a viajar a
New York a traer más mercancía con mucho más ánimo y muchas más ideas.
Una de esas fue que decidió utilizar su cupo de equipaje con más prendas de
valor y menos volumen, es decir, más calidad y menos cantidad para su exclusiva
clientela, como ella satisfecha lo decía.

Pero después de regresar de ese inolvidable viaje, a Alexandra`s Boutique las

ventas le comenzaron poco a poco a bajar. Ya no se veían a las amigas de
Alexandra desfilando por la tienda ni tampoco recibía las agradables visitas de
sus amigas de Lecherías que venían a comprarle y de paso a intercambiar los
últimos acontecimientos de la alta sociedad de la industria petrolera.

Sus amigos y su mismo esposo la animaban continuamente con frases como:

“todo comienzo es duro”, “primero hay que comerse las verdes y después vendrán
las maduras”, “en todo negocio al principio hay que tener paciencia”, “primero hay
que sembrar y después es que se cosecha”, y muchas más que buscaban

272
mantenerle el entusiasmo y evitar que se desesperara al ver que la tienda no se
recuperaba y que por primera vez, ella había tenido que desembolsar de su
propio dinero para pagar el alquiler y el sueldo de Carmen Graciela, la chica
encargada.

Diez meses después, la tienda no sufragaba sus gastos, situación que ella y
Vicente mantenían en secreto y no comentaban cuando sus allegados le
preguntaban acerca de la boutique. Su esposo le daba ánimos justificando la mala
racha con la difícil situación que atravesaba el país, Le decía que pronto llegaría
Diciembre y regresarían las ventas, pero en la mente de Vicente ya había
comenzado desde hace pocas semanas a alojarse un temor que poco a poco se
transformaba en realidad, la tienda no era rentable y tendrían que cerrarla.

Llegó Diciembre y sucedió como se esperaba, las ventas se incrementaron y

bajaron las existencias, y como Alexandra estaba obligada a reponer el inventario
con nuevos modelos, no hizo como tenía pensado, ir volando en Febrero a New
York a comprar más existencias, si no por el contrario, viajó a escondidas a la isla
de Margarita y al mercado del cementerio en Caracas (un mercado de mayoristas
muy renombrado en la capital) a proveerse de mercancía de bajo costo y
buscando mantener en lo posible la calidad.

Pero después del boom de las navidades, y la respectiva caída de los dos
primeros meses del año, Alexandra`s Boutique entró en picada y de allí no se
recuperó más nunca. En Marzo despidió a Carmen Graciela y comenzó a atender
ella misma la tienda. Dos meses más tarde, en la desagradable situación de
completar de su bolsillo para pagar el alquiler y los servicios y de tener continuas
discusiones con Vicente por descuidar los asuntos de la casa, hicieron que
declarara la quiebra de la boutique, perdiendo inclusive tres meses del depósito
por no cumplir el año del contrato de alquiler.

Alexandra se llevo su mercancía y sus muebles para su casa e hizo lo que pudo
con todo. Le dio utilidad a lo que le sirvió, vendió o regaló algunas cosas y guardo
el resto. Cuando se le preguntaba a Vicente o a Alexandra acerca de qué pasó
con la boutique, la respuesta era siempre la misma: “fue mala suerte, la situación

273
del país…”, pero lo que ninguno sabía era que por más difícil que esté la situación
económica de un país, siempre existirán negocios rentables que salen victoriosos
de las dificultades.

Igual al caso de “Alexandra`s Boutique”, sucedía en otro local en la planta baja del
mismo centro comercial, cuando Ernesto Obregón, un jubilado de la compañía
eléctrica, tuvo que cerrar su distribuidora de maletas y maletines. Negocio en el
que invirtió los ahorros de su jubilación aprovechando la oportunidad que le brindó
su cuñado, el cual era propietario de un próspera tienda del mismo ramo en
Barquisimeto y quien le ofreció desinteresadamente todo el apoyo, experiencia y
know how para que abriera el suyo en Anaco.

¿Qué pasó con estos dos ejemplos? ¿Cuáles errores causaron que tuvieran el
mismo comienzo lleno de entusiasmo y buenas ideas y el mismo costoso final? La
respuesta es simple y aleccionadora, un insuficiente reconocimiento del entorno,
protagonizado en dos errores claves que fueron: el no realizar un correcto análisis
DAFO y el principal, no haber realizado una investigación de mercados.

A través de estas previas actividades, ambos hubieran escudriñado en su entorno

obteniendo pistas que les hubieran indicado que Anaco no era buena plaza para
esos dos tipos de negocios ya que sus habitantes no eran consumidores
habituales de esa clase de bienes y de paso, tenían por costumbre ir a Puerto La
Cruz a comprarlos cuando requerían productos de esa índole.

274
 PRODUCIR ALGO Y BUSCARLE EL MERCADO

Cuando piensas en crear tu producto valioso, es posible que ya tú sepas producir

algo, o tienes la oportunidad de conseguirlo u obtenerlo de una manera ventajosa.
Posiblemente eres costurera y sabes coser ropa o lencería, o eres cocinera y
sabes preparar unos platos deliciosos, o por el contrario, si eres hombre, de niño
tu papá te enseñó a trabajar la carpintería o la herrería. O tienes un amigo que te
facilita ciertos productos con un buen descuento, o vives en una región donde
abunda un producto muy demandado, o te gusta escribir y tienes un proyecto en
mente. O quizás eres bueno en alguna actividad y podrías enseñar, o tienes la
experiencia de un empleo, o lo que sea, el caso es que ya tienes ese algo al cual
es tu producto valioso.

Si ese es tu caso, entonces lo que debes de hacer es encontrar quienes lo estén

necesitando o puedan resolver un problema con él, simplemente buscar quienes
estén dispuestos a pagarte una cantidad de dinero por adquirirlo, que te lo
compren. Esto es lo mismo que decir que tendrás que encontrar su mercado o en

275
su defecto creárselo, para lo cual tendrás que dar a conocer tu producto a los
grupos de consumidores que son o podrían ser tus compradores.

Lograr este punto es un proceso esencial que requiere observación certera y un

poco de perspicacia128. En este sentido, el primer paso a realizar es la
identificación y localización de ese grupo de posibles consumidores que quieres
alcanzar. Saber quiénes son o podrían ser, donde están, su ubicación tanto desde
el punto de vista geográfico como social, sus cualidades y características, sus
costumbres y principalmente, cómo puedes establecer comunicación, es decir,
cómo puedes acceder a ellos.

Cuando ya hayas obtenido esta información, cotéjala con tu análisis DAFO y

decide cómo los vas a abordar y hacer que te compren, esto es lo que te va a
permitir saber cómo vas a comercializar tu producto.

Pero para llevar a cabo este proceso es necesario comprender previamente el

concepto de la Segmentación de Mercados el cual es un proceso que
consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños y uniformes que
tengan características y necesidades semejantes.

128
Perspicacia. Capacidad de entender las cosas con claridad y rapidez.

276
 Figura 67. Es el proceso de dividir un mercado en segmentos más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes

Hay que recordar que un mercado es un grupo de personas o instituciones con

necesidades comunes, y con algo adicional muy pero muy importante: dinero que
gastar y deseo de gastarlo. Por lo que mientras más tengas tú definido el grupo al
que diriges tu producto para venderlo, más fácil te será idear estrategias que te
permitan lograr ese fin.

Por ejemplo, tú pudieras querer vender corbatas, las cuales las elaboras en tu
casa en tu tiempo libre. El mercado natural de las corbatas son los hombres, pero
entre los hombres que usan corbatas, puedes a la vez dividirlo en jóvenes,
adultos y personas mayores. A su vez, el segmento de hombres adultos, el cual
es obvio que es el más grande y más atractivo, lo puedes dividir en hombres
adultos que consumen corbatas para trabajar y hombres adultos que consumen
corbatas para fiestas y fines de semana.

Al mismo tiempo, estos segmentos los puedes dividir según su status o poder
adquisitivo, donde pudieras vender corbatas de calidad alta, muy alta, media y

277
baja. El resultado son grupos homogéneos y específicos los cuales reciben el
nombre de segmentos de un mercado.

Tú pudieras entonces escoger hacer tus corbatas para un grupo en específico

como por ejemplo, hacer corbatas de calidad alta y media para hombres que
trabajan. También pudieras especializarte en un segmento que le gustasen
corbatas de excelente calidad para hombres adultos que trabajan. Cada una de
las alternativas posee sus ventajas y sus desventajas y de acuerdo a tus
fortalezas y oportunidades deberás tomar la decisión que te convenga.

Otra alternativa es que pudieses también especializarte en un nicho determinado

que hayas identificado. Definamos entonces nicho: Un nicho de mercado es una
porción de un segmento de mercado en el cual los compradores poseen
necesidades y características homogéneas, comunes, las cuales no son
satisfechas completamente por la oferta general del mercado. Un nicho es un
pedacito significativo del mercado el cual posee necesidades específicas por lo
que lograr identificarlo es algo muy positivo y beneficioso, ya que tendríamos una
porción del mercado casi cautiva para satisfacerla con nuestra producción.

Figura 68. Un Nicho de Mercado es una porción de un segmento de mercado en el cual los
compradores poseen necesidades y características homogéneas, comunes, las cuales no son
satisfechas completamente por la oferta general del mercado

278
Un ejemplo de un nicho sería en el mercado de productos de uso personal, donde
existen personas que les gustan los productos sin olor. Esta necesidad no es
satisfecha por las grandes compañías ya que no les es rentable. Entonces una
pequeña empresa podría captar este nicho y satisfacerlo con productos tales
como jabón, desodorante, champú, enjuagues, cremas para la piel, etc., de
calidad pero inodoros. De esta manera se apodera de ese pedacito del mercado
que no es suficientemente rentable para una gran empresa pero si lo sería para
una pequeña con costos de producción bastante bajos.

Otros ejemplos de nicho pudiese ser que te especializaras en comida o postres

para personas diabéticas. También pudiese ser que cosieras o elaboraras
prendas de vestir para gente muy obesa (estos ejemplos son para demostrar el
concepto de nicho de mercado, no significa que las ideas expresadas sean
rentables). El objetivo es que siempre debes pretender apoderarse de un nicho de
mercado para satisfacer sus necesidades, pero esto no es fácil, como dije
requiere de buena capacidad de observación y visión para detectar
oportunidades.

Figura 69. El objetivo a lograr es Un Nicho

279
Podríamos resumir el proceso de lo que tienes que hacer de la siguiente manera:

1. Identifica que grupo o quiénes son tu mercado, quienes son los

consumidores de tu producto. Si te es difícil determinarlo, entonces observa
que producto es parecido al tuyo o a cual podría sustituir y de ese producto,
fíjate quiénes son sus compradores o lo que es lo mismo, cual es su mercado.

2. Segmenta tu mercado. Ubícalos, delimítalos desde todo punto de vista:

étnico, geográfico, social, económico, poder adquisitivo, status, por edades,
modas, etc. Posteriormente escoge tu segmento o al nicho al cual dirigirás tu
producto o tu servicio y conoce e identifica sus costumbres, sus hábitos, las
características que los acompañan. Por ejemplo, hombres jóvenes,
profesionales, con necesidades de vestir elegante y que vivan en la ciudad de
Madrid.

3. Una vez identificado y localizado tu segmento o nicho de mercado, o lo que

es lo mismo que tu mercado objetivo, determina el precio al cual asignarás a tu
producto o servicio para penetrar y posicionarte en ese mercado. Recuerda
que debe de ser un precio justo para ti, pero principalmente deberá ser
atractivo para los consumidores de tu mercado.

4. Averigua las diferentes maneras que puedes acceder a tu mercado, es

decir, como puedes darte a conocer, la publicidad por la cual conocerán lo que
ofreces y dependiendo de tus fortalezas y oportunidades escoge la o las que
te convengan.

5. Determina la promoción con que incursionaras, el gancho, la carnada, lo

que hará atractivo que los consumidores adquieran tu producto. Juega con el
precio, la calidad, ofertas, etc.

6. Por último, implementa rápidamente tus decisiones. No pospongas, ¡actúa!

Este proceso es lo que comúnmente se conoce como las cuatro P del

mercadeo. Producto, Precio, Plaza y Promoción, o lo que es lo mismo: El

280
producto o servicio que vas a vender, el precio con que vas a competir o
incursionar en ese mercado, el segmento o nicho al que va dirigido y la
publicidad y la promoción que utilizarás en tu comercialización.

Vemos un ejemplo:

Supongamos que un ama de casa desea aumentar sus ingresos y ella es

costurera, porque lo aprendió con su madre cuando era niña. Ella sabe elaborar
piezas de lencería, sabe hacerlas de cualquier tipo y aunque puede elaborarlas
muy lujosas y por lo tanto costosas, decide hacerlas término medio, de buena
calidad, buen gusto y a un precio que le permita una buena ganancia y a la vez
estar por debajo de los precios del mercado.

¿Quiénes serían los consumidores de su mercado? Todos los hogares necesitan

de lencería para vestir sus camas; y normalmente quienes compran la lencería
son las mujeres con responsabilidad de un hogar, aunque no exclusivamente, ya
que de vez en cuando un hombre o una mujer que no es responsable de un hogar
pueden comprar lencería, ya sea para su uso o para hacer un regalo.

Por lo tanto, ella puede segmentar su mercado de acuerdo a diferentes criterios,

puede dividirlos de acuerdo a la zona geográfica, puede dividirlos de acuerdo al
status social y al poder adquisitivo, puede dividir sus productos de acuerdo a la
época del año, es decir, lencería para verano, para invierno, para navidades, y así
por el estilo.

En este ejemplo, ella busca vender la mayor cantidad de piezas posibles, por lo
que escoge producir lencería de buena calidad, para uso diario, para hogares de
clase media y alta de su ciudad. Así mismo, ella determina conveniente
incursionar con una agresiva estrategia de precios que la lleve a estar bastante
por debajo del precio normal del mercado, lo que también por cierto, la obligará a
disminuir sustancialmente sus costos de producción.

Ahora bien, ella para llevar a bien su objetivo, primero deberá contestarse las
siguientes preguntas: ¿donde se encuentran las mujeres encargadas de los
hogares? Pues obvio que en sus casas. Pero también están en sus empleos, o en

281
las calles caminando, o de compras por los centros comerciales, o llevando a sus
hijos a la escuela.

¿Y cómo podría ésta costurera llegar a su mercado? Es decir, ¿Cómo podría ella
hacer para que estas mujeres supieran de sus productos? Nuestra protagonista
pudiera visitar los domicilios o las empresas en una estrategia de venta personal
ofreciendo sus productos. O pudiera colocar un aviso en las calles o en la ventana
de su casa. O también pudiera venderlo directamente en las calles y a sus
amistades, o pudiera venderlo al mayor colocándolos a consignación en una
tienda, etc.

El caso es que ella, dependiendo de los resultados que su análisis DAFO mostró
y en función al segmento que escogió, define una estrategia de publicidad de
múltiples vías, ya que como su producto lo caracteriza un bajo precio, la
publicidad y su promoción deberá ser o muy económica o casi carente de costos.

Primero comienza una campaña de boca en boca, donde informa a sus amistades
y familiares que ella está vendiendo lencería y les pide que divulguen la noticia
entre sus amigos y conocidos.

Segundo, manda a imprimir quinientas tarjetas de presentación con sus datos y

las características de sus productos, las cuales distribuye en tiendas y
desconocidos que se encuentra en la calle.

Tercero, Coloca avisos en carteleras de las tiendas, colegios, mercados, etc.,

promocionando sus productos y Cuarto, establece una regalía de un diez por
ciento de lo vendido a quien le referencie un nuevo cliente.

Este es un simple ejemplo de cómo una mujer con un producto valioso que ella
sabe elaborar, lo comercializa escogiendo una estrategia de mercadeo sencilla, la
cual dependió de las fortalezas y oportunidades que le arrojó su análisis DAFO.

Tu producto puede ser más complejo o técnico, no importa, el proceso

básicamente es el mismo. Lo importante es que a la pregunta de ¿Cuál es tu
mercado? No contestes refiriéndote a él de una manera general, como por
ejemplo, las empresas, las mujeres de mi ciudad, los restaurantes y tiendas de

282
alimentos; tu respuesta debe de ser bien concreta, definida y diferenciada: ―las
mujeres jóvenes, de mi ciudad y alrededores, empleadas y desempleadas que
quieran vestir elegante‖.

Si requieres más información al respecto, te recomiendo que te documentes un

poca más en un texto de marketing, o simplemente puedes averiguar en internet,
donde hay bastante material del tema.

Pero es indispensable que cumplas con este proceso, no asumas que es trabajo
de más o que tú proyecto no lo necesita. Realízalo y documéntalo de una manera
formal y ordenada. Sé profesional en tu trabajo. Asegura los resultados de tu
cambio, no dejes de hacerlo, no dejes cabos sueltos129, o lo que es lo mismo, no
te dejes engañar por te Ego si te dice que esto no es necesario o importante.
¡Hazlo!

Caso de ejemplo:

Isbelia vendiendo sus tortas.

Isbelia es una mujer recién divorciada que vivía con sus dos hijos y una hija en su
apartamento en Puerto Ordaz, una gran ciudad a orillas del río Orinoco al sureste
de Venezuela. Vivía en una situación bastante dura ya que Juan, su ex esposo no
le daba suficiente dinero para sus hijos, la razón era que él ganaba poco como
para mantener los dos hogares ya que después del divorcio vivía con otra mujer.

Lo que sucedía también era que Isbelia estaba desempleada A pesar de los
consejos de su madre, quien diez años atrás cuando ella le comentó que por
solicitud de Juan dejaría el trabajo del banco para dedicarse a los niños, le había
aconsejado que no lo hiciera, que no abandonara su carrera bancaria y que
contratara una persona que le atendiera la casa y a sus hijos.

Pero el caso era que ya no trabajaba y estaba dedicada completamente a su

hogar. Claro que ella podía volver a trabajar, pero ahora con treinta y tres años y

129
Cabos sueltos. Expresión que se refiere a la acción de relacionar hechos y sucesos aparentemente aislados.

283
sin tener una profesión específica, ¿en que podía trabajar? Y no tanto era ese el
problema, si no, ¿cuánto podía ella esperar ganar?

En el supuesto de que consiguiera un empleo, seguro sería un sueldo mínimo o

un poco más quizás, pero eso a ella no le alcanzaba para nada, tomando en
cuenta que para trabajar tendría que pagar una empleada doméstica que le
cuidaran los niños, aparte del transporte escolar que los llevaría y los traería a la
escuela.

Ya cansada de reclamarle a su ex esposo más dinero para sus hijos, decidió que
algo tenía que hacer porque esa situación era insoportable, además porque
simplemente las deudas y los gastos se estaban incrementando peligrosamente.
¿Pero qué hacer? Era la pregunta que le daba vueltas día y noche por la cabeza
a Isbelia. Lo único que sabía hacer y con eso era que entraba algo de dinero
eventualmente era preparar tortas de cumpleaños, pero eso dependía de que una
clienta le solicitara una torta para un fin de semana.

Pero si fueran más clientes la cosa sería distinta. ¿Cómo podía ella hacer para
que aumentaran esos pedidos? Pues obvio ¿no?, ¡con publicidad! ¡Sí! Eso es lo
que haría. Iba a hacer publicidad de sus tortas dirigida a todas las personas de
Puerto Ordaz ya que era un producto que cualquier persona lo podía solicitar.

Lo primero que se le ocurrió fue ir al periódico de su región para colocar un aviso

clasificado. Lo colocó sencillo, de veinte palabras incluyendo su teléfono, y por
una semana de duración ya que los avisos eran relativamente costosos. Llegó a
su casa a seguir con sus tareas cotidianas y a esperar a que la llamara un cliente.
Pero nadie llamó en toda la semana, ni siquiera para preguntar.

Isbelia desconsolada y con el ánimo por el subsuelo hizo el esfuerzo y volvió a

colocar otro aviso por una semana más haciéndole previamente ciertas
modificaciones. Entre éstas estaba que le agregó la frase: “se hacen tortas de
cumpleaños sabrosas y económicas” pensando que eso sería un buen incentivo
para que alguna persona la llamara.

284
Regresando a su casa y esperando en la parada del bus, se fijó en un aviso
pegado en la pared en una hoja de papel blanco y escrito en computadora, el cual
anunciaba el alquiler de un apartamento tipo estudio. Isbelia de inmediato tomó la
idea y cuando llegó a su urbanización, se dirigió a un Cyber130 que estaba
cercano a su domicilio y diseño el aviso colocando dos en una misma hoja
tamaño carta, luego imprimió treinta hojas y pidió que se las cortaran por la mitad.

Conversando con el encargado mientras imprimían las hojas, le preguntó si podía

pegar un aviso en la pared de afuera del Cyber, a lo que el muchacho encargado
le dijo que lamentablemente no podía autorizarla porque él no era el dueño, pero
ofreciéndole una cinta adhesiva le recomendó que lo colocara en un poste de luz
que estaba al frente del negocio y así lo hizo.

Luego de pegar el pequeño aviso, Isbelia se dio cuenta que sus avisos tenían dos
debilidades, una era que cualquier muchacho los podía despegar fácilmente y la
otra era que si llovía el aviso se dañaría. Entonces se fue de inmediato a una
tienda y compró una cinta adhesiva transparente de unos cinco o seis centímetros
de ancho que se usan para embalar cajas y con eso se fue recorriendo todo el
camino a su casa pegando en cuanto lugar veía prudente y atractivo, un aviso el
cual cubría completamente con la cinta adhesiva.

Al siguiente día se fue al Cyber nuevamente e imprimió más avisos que junto con
la cinta adhesiva los cargaba consigo en su cartera y en todas las paradas de
buses que veía pegaba un aviso, si iba a la tienda o a la lavandería preguntaba si
podía colocar uno en alguna pared y lo pegaba, donde quiera que viera la
posibilidad de pegar un aviso lo hacía.

Pero a pesar de todo el esfuerzo publicitario ¡nadie llamaba!, nadie le solicitaba

tortas, ni siquiera las dos tortas que de promedio hacia mensual se las habían
solicitado.

Isbelia ya estaba desesperada y cansada pensando que todo a ella le salía mal, le
decía en sus oraciones a Dios: “Dios mío ¿qué está pasando? No es posible que

130
Cyber. Local público que ofrece acceso a Internet.

285
tú me vas a dejar morir de hambre a mí y a mis hijos”. Se preguntaba por qué
siempre las cosas eran difíciles para ella y cosas por el estilo.

Una tarde fue a tomar una bebida en una pequeña cafetería, después de pedir un
jugo de naranja y mientras lo tomaba, se dio cuenta que no había comido desde
hace varias horas y empezó a escudriñar en el mostrador buscando algo que le
mitigara el hambre y que fuera económico. Pero lo que ofrecía la cafetería eran
arepas rellenas y sándwiches, cosas muy apetitosas pero no precisamente
económicas para su presupuesto y menos en Puerto Ordaz, ciudad que por
costumbre, todo era más costoso por estar extremadamente retirada de las
principales ciudades del país.

Cuanto le caería bien un pedazo de sus tortas pensó, y en eso se le prendió el

bombillo a Isbelia, fue una reacción, una idea veloz en su mente que le hizo
preguntar al dueño de la cafetería sin darle mucha importancia: Señor, si yo le
traigo una torta bien sabrosa ¿usted la vendería aquí en la cafetería? A lo que el
hombre, viendo a una mujer de treinta y tantos, todavía con muchos rezagos de
su juventud pero atractiva, le contesto:

“Bueno, podría ser, ¿cómo sería eso?” Y ante esa respuesta Isbelia que ya
estaba sacando cuentas en su cabeza le replicó: “Es sencillo, yo le traigo una
torta dividida en 12 porciones y usted las vende en lo que usted quiera y a mi me
paga la torta en sólo dos mil bolívares. Usted podría vender cada ración en
doscientos cincuenta o trescientos bolívares y solo me da dos mil a mi”.

El hombre que dividía su atención en escuchar a Isbelia y en escanear su cuerpo

le dijo: “Está bien, tráigala pero yo le pago si la vendo, si no, no”.

Y le replicó Isbelia: “¡No se preocupe!, que usted no va a perder nada, si se vende

me paga y si no, no. No hay problema”. A lo que se despidió prometiendo estar de
nuevo mañana en la mañana con la primera torta.

Isbelia salió de la cafetería directo al supermercado a comprar los ingredientes y

también un porta tortas, que era una bandeja de plástico con una cubierta también
plástica pero transparente. Llegó a su casa, hizo la torta lo más sabrosa que ella

286
creyó posible, la colocó en el porta tortas y en la mañana siguiente se fue a la
cafetería y le dejo la torta al dueño.

En ese momento cuando dejaba la torta fue que se dio de cuenta que el hombre
estaba interesado en otras cosas, pero se dijo que lo manejaría como hace
cualquier mujer, ya que no podía darse el lujo de perder esa oportunidad, aunque
tampoco era como para acostarse con un viejo baboso.

Haciendo el relato más corto, la torta se vendió íntegra e Isbelia continuó llevando
todas las mañanas una torta a la cafetería. Adicionalmente comenzó a ofrecer
tortas en cualquier local o kiosco de revistas y periódicos que se encontraba en la
ciudad. Dos meses después Isbelia estaba horneando seis tortas diarias además
de las que hacía para cumpleaños, las cuales como por arte de magia, se habían
incrementado los pedidos debido a que los avisos comenzaron a hacer efecto.

Seis meses después de aquella primera torta en la cafetería, Isbelia estaba

ajetreada cumpliendo con un mínimo de diez tortas diarias, lo que le había traído
ciertos problemas al estar metida en la cocina hasta altas horas de la noche
batiendo y horneando tortas. Ella tenía que hacer también otras cosas además de
las compras, la entrega o atender a los niños y las cosas propias de la casa.

Pensaba lo contradictoria que es la vida, ahora tenía dinero y le daba gracias a

Dios por eso, pero estaba a punto de volverse loca. Desde hacía seis meses no
había tenido un día de descanso ya que los fines de semana era cuando más
trabajaba. Esa situación la amenguó contratando a sus dos sobrinas para que la
ayudara en la casa y más adelante le pago a un muchacho vecino que tenía una
moto para que le hiciera las entregas.

¡Ah! Se me olvidaba comentar. Con su primer cliente al cual le tenía mucho cariño
por haber sido la primera cafetería donde se vendieron sus tortas, lo mantuvo lo
más que pudo. Pero a la final tuvo que dejarlo porque ya el hombre se había
convertido realmente en una molestia y se había propasado con ella insistiendo
en invitarla a salir.

287
Este es un aleccionador ejemplo de una mujer quien ya tiene la capacidad de
crear algo valioso. Entonces a través del ensayo y el error, le crea un mercado a
sus productos dándolos a conocer de diferentes maneras a un amplio rango de
posibles compradores, los cuales podían ser cualquier persona que quisiera
comerse un pedazo de torta o que deseara una torta de cumpleaños.

Adicionalmente se puede ver en esta historia que los principios del universo de
compensación y de acción y de reacción son claramente visibles a través de sus
efectos. Al inicio mientras más Isbelia deseaba clientes, menos resultados daban
los avisos, sólo después de ella concentrar su atención en otro asunto fue que se
destrancaron.

Así mismo cuando Isbelia creció como pequeña empresaria y vio resueltas sus
necesidades económicas, sin darse cuenta se había sumergido en una situación
que le acarreaba problemas de más envergadura, a la que ella a través del
ensayo y error resolvió.

288
 MAYOR GANANCIA IMPLICA MERCADO MASIVO

Ya sabes que el éxito en la vida va de la mano del éxito económico. Que para
lograr éste último debes primero que todo, producir un producto o servicio valioso
y venderlo adecuadamente a las personas que consumen ese bien o servicio.
Ahora bien, yo entiendo que si tú estás leyendo este libro no es precisamente
para asegurarte en la vida una relativa tranquilidad económica produciendo algo y
viviendo de eso. Yo sé que lo que tú estás buscando y que es lo único que puede
garantizar una situación exitosa estable es UN CONTUNDENTE ÉXITO
ECONÓMICO.

Muy bien. Lo único que puede causar un contundente éxito económico es producir
un producto o un servicio escaso y muy valioso, o lo más fácil de realizar que es
producir un producto valioso que tenga demanda, que sea elaborado en
abundancia y mercadeado131 también en abundancia132.

Figura 70. Mayor ganancia implica mercado masivo

Cómo el elaborar un producto u ofrecer un servicio escaso y valioso no es

precisamente una tarea fácil, nuestro objetivo estará orientado a que puedas
producir un bien o un servicio en abundancia y comercializarlo de la misma forma.

131
Mercadeado. Relativo a algo que es publicitado y comercializado.
132
Masa. Algo en gran cantidad, abundante y relacionado a las masas humanas.

289
Esto no significa que si por tus fortalezas tienes la oportunidad de producir algo
escaso y valioso no lo hagas, al contrario, hazlo, que de todas maneras lo que
aprendas ahora con el capítulo te será útil solo que con una tarea más fácil.

Acerca de la producción de un bien o servicio muy valioso y escaso, pienso que

no requiere mucha explicación. Un producto o servicio muy valioso es aquel que
su valor proporcional comparado con el valor de otros productos o servicios es
muy grande y es más demandado. También un producto es muy valioso cuando
lo determina su escasez en un escenario determinado, por ejemplo: diamantes,
un automóvil Ferrari, el oro, alimentos donde estos escasean, el aire en el fondo
del mar, ropa de abrigo en el Ártico, un arma en la selva, agua en el desierto, un
motor de vehículo, una casa, una medicina para una enfermedad desconocida,
jugar excelente una disciplina deportiva, un buen profesional, etc. Todos son muy
valiosos.

En relación a producir un bien o servicio valioso en abundancia y mercadearlo en

abundancia, es donde recaen la gran mayoría de oportunidades y por lo tanto es
lo que desarrollaremos a continuación.

UN PRODUCTO O UN SERVICIO EN ABUNDANCIA.

En tu ámbito personal, un producto es un bien que tú haces o elaboras a partir de

materia prima e insumos, los cuales debes de buscar, comprar o adquirir. Un
servicio es algo que tú haces a través de un trabajo, es una actividad que
suministras a una persona, grupo de personas, empresa o institución. Ambos,
tanto el producto como el servicio, satisfacen una determinada necesidad a
quienes los adquieren, resuelven un problema, le causan un determinado placer o
alivian algún dolor y por esta razón, ellos están dispuestos a pagar un
determinado precio o valor de intercambio.

Pero aunque parezca sobreentendido, es necesario resaltar que producir en

abundancia implica que el consumo o la demanda de lo que se produce también
deberá estar determinada por la abundancia. De nada vale que elabores un

290
producto en forma abundante si éste no tiene una gran demanda, de hecho,
hacerlo sin esa previsión sería un grave error que te ocasionará pérdidas ya que
tu capital en vez de estar ganando intereses en un banco, estaría estancado en
un inventario el cual sería lento de transformar en dinero efectivo.

Ésta es la razón básica de la de la necesidad de la investigación de mercado, la

cual se encarga entre otras funciones, de asegurarse que los productos o
servicios que ofreces tengan abundante demanda o por lo menos, la suficiente
que te permita obtener ganancias de la operación.

COMERCIALIZAR EN GRANDES CANTIDADES.

Un producto o un servicio puede ser valioso, tener mucha demanda y además ser
conseguido o producido en abundancia. Pero un producto con estas cualidades
no generará abundante riqueza a menos que sea COMERCIALIZADO EN
ABUNDANCIA, lo que involucra que deberá ser publicitado en un medio
masivo133, vendido en grandes cantidades y entregado en grandes cantidades a
grandes cantidades de compradores. Veamos que significa cada punto:

Publicidad.

133
Masivo. Relativo a las masas humanas. Que es muy numeroso y se realiza en gran cantidad.

291
Publicitado significa que un bien es dado a conocer a través de la publicidad, así
que es necesario definir el término antes de continuar, Publicidad es una técnica
de comunicación masiva destinada a difundir o informar al público sobre un
producto o servicio con el objeto de motivar su consumo.

Por lo tanto la publicidad informa, muestra, enseña, comunica donde, qué, cómo y
a cuánto se puede conseguir un bien determinado. Un aviso en la entrada de una
farmacia es publicidad, puesto que nos informa que en ese lugar se expenden
medicinas.

Pero es también un arte y una técnica compleja de comunicación masiva, es

decir, trasmite, envía algo en una misma acción y desde un mismo punto a través
de un medio a un gran número de receptores. El dueño de la farmacia desde una
receptoría de avisos de prensa, puede colocar un encartado o un simple aviso
clasificado que podrá ser leído por una gran cantidad de lectores de un periódico
y en el cual informa la existencia de su farmacia así como su ubicación y
dirección.

Pero el dueño de la farmacia puede adicionalmente motivar el consumo de sus

productos y para esto se vale de mensajes que toquen las emociones de los
consumidores con el objetivo de conducirlos a que compren sus productos
llevados por sus emociones aunque justifiquen su compra de manera racional.
Por ejemplo, en la receptoría de avisos colocara un encartado134 donde informa al
público sobre las bondades de un multivitamínico y la conveniencia de su uso con
el siguiente mensaje:

“¿Después de trabajar llegas a tu casa cansado y agotado y lo único que

deseas es dormir? Empieza ya a compartir vigorosamente con tu mujer y tus
hijos, el Multivitamínico XYZ lo hará posible”.

De venta en Farmacia El Buen Remedio. Calle Comercio 5, Tlf: 3784738.

134
Encartado. Que se introduce dentro de una publicación para su distribución.

292
Como puedes apreciar, el aviso aunque aparentemente está orientado para dar
energías para compartir con la esposa y jugar con los hijos, va directamente al
Ego masculino y le toca un problema de autoestima que tienen muchos hombres
por la falta de vigor o potencia sexual, indicándole además que dicho problema
será resuelto con el multivitamínico XYZ. Esto es publicidad, como podrás darte
cuenta es una herramienta poderosa e imprescindible que deberás conocer y
poco a poco dominar, de modo que puedas lograr un gran número de ventas y así
un contundente135 éxito económico.

Una vez más te informo que no es el objetivo del libro profundizar en estos
conceptos, pero si recomiendo con alto grado de prioridad que te documentes
más ampliamente a través de otras fuentes acerca del tema. Mientras más
conozcas acerca de la publicidad y sus métodos, más eficiente serás en la
comercialización de tu producto valioso.

Medios masivos.

Cuando nos referimos a ―medios masivos‖, queremos decir simplemente medios

de comunicación masivos. Un medio de comunicación lo podemos definir
como un instrumento por el cual se realiza el proceso comunicacional, que
normalmente tiene por objeto informar y entretener a los miembros de una
comunidad determinada.

Masivo implica a las masas, llegar a grandes cantidades de personas en una

misma acción comunicacional. La prensa, la televisión, la radio, internet, un aviso
tipo valla en una calle, todos son medios de comunicación masivos. El teléfono
por ejemplo, es un medio de comunicación pero no es masivo.

Cuando realizas tu publicidad, la eficacia de la misma dependerá de varios

factores tales como los titulares, los mensajes, las emociones que toques, cómo
plantees la solución que vendes, los colores y diagramas que sean adecuados al
mensaje, la oferta que haces, la garantía que ofreces, etc. Pero cuando utilizas un

135
Contundente. Hecho de tal envergadura que no admite discusión.

293
medio masivo para darla a conocer, éste se transforma en un factor que potencia
exponencialmente los resultados. Si un aviso es bueno, en un medio masivo
producirá extraordinarios resultados, y si un aviso es malo, en un medio masivo lo
será menos.

La publicidad en un medio masivo es el factor por excelencia que asegura buenos

resultados, lo que pasa es que la misma es sinónimo de altos costos. En ese
sentido lo recomendable es hacer estudios que te permitan equilibrar la inversión
con los resultados y sobre todo, también utilizar medios masivos económicos
como el correo y la Internet. Cuando la hagas, no hables mucho de ti en la misma,
enfócate a mostrar los beneficios de lo que ofreces, mueve las emociones de tus
prospectos con un buen mensaje que le transmita que su problema será resuelto
si compra lo que vendes.

LA VENTA

Vender y entregar en grandes cantidades. Lo implicado en esta frase es como la

punta de un iceberg para nuestros objetivos. En cuanto a ―grandes cantidades‖ no

294
requiere ahondar más en su acepción136, pero en lo referente a ―vender‖, la
historia es otra, porque esta simple palabra encierra un conjunto de conocimientos
necesarios de dominar y aplicar en el logro de tu objetivo económico.

La razón es porque el algo valioso que produces, deberás de ―venderlo‖ a los

consumidores de ese bien o servicio. Por lo tanto imprescindiblemente vamos a
tocar en vuelo rasante a un mundo amplio, atractivo, generoso, amado por
muchos y odiado por otros tantos, como lo son las ventas.

¿Qué es la venta? Aunque hay muchas definiciones para ventas, una general
relacionada a nuestros fines es que la venta es el proceso personal o
impersonal por medio del cual de manera directa o indirecta, se promueve y
se presiona el intercambio por dinero de productos y servicios que
satisfacen una necesidad a una persona o a una institución.

Aunque la venta está muy relacionada y camina de la mano con el mercadeo o

marketing, son disciplinas separadas. Ambas son muy necesarias en el éxito de
cualquier persona o empresa que tenga como meta ganar dinero comercializando
un bien o un servicio. Son como el aderezo y la ensalada, deben de ir juntos para
que se logre un buen plato.

Es fundamental comprender que la venta no es una acción aislada, sino un

proceso complejo que involucra tantos aspectos como complicado y competitivo
sea el mercado en la cual se desarrolla. Existe la venta de alta tecnología, la
venta directa, la venta de consumo masivo, venta a través de distribuidores,
ventas con estrategias sutiles y poderosas como las de libros y enciclopedias, o
ventas tan agresivas y manipuladoras como las ventas de condominios
multipropiedad o resorts137. Todas las anteriores son tipos de ventas con
circunstancias y condiciones propias que marcan diferencias precisas que hacen
que sus técnicas sean inadecuadas o no aplicables en otros productos.

No obstante, a pesar de sus diferencias, todas ellas tienen inmerso un proceso

que involucra aspectos comunes como los siguientes:

136
Acepción. Cada uno de los significados o frases de una palabra o frase según el contexto.
137
Resort. Condominio turístico bajo el esquema de multipropiedad.

295
  Existe un producto o servicio que se ofrece y el cual satisface una
necesidad.

 Una persona ejecuta la acción de la venta, la cual es tradicionalmente

conocida como vendedor o vendedora. Este ejecutante está obligado a
conocer de manera metódica o cuando mucho intuitiva, el conocimiento
técnico relacionado a la venta.

 Se debe abordar al cliente o posible cliente. Esto implica que el vendedor

debe estar preparado para superar barreras en la comunicación con su
interlocutor.

 El vendedor deberá establecer adecuadas formas de comunicación donde

informe de manera efectiva las bondades y virtudes del producto o servicio
que vende y a la vez, deberá conducir de una forma eficiente y certera a que
se realice la venta. Debe convencer al cliente para que compre. El vendedor
debe además de conocer sus debilidades ante las fortalezas de la
competencia.

 El vendedor debe estar preparado para manejar objeciones 138. A través del
manejo de las mismas, él debe de superar las razones que expone el cliente y
por las que justifica la no compra del bien o servicio. Entre estas se encuentra
una muy importante como lo es el precio. El vendedor debe estar preparado
para defender adecuadamente el precio de su producto.

 Las ventas deben de cerrarse. Todo el proceso de la venta se puede haber

desarrollado de una manera brillante pero hay un paso fundamental y decisivo
que si no es realizado exitosamente, todo lo anterior habrá sido en vano. Este
paso es el cierre, el cierre es la última fase del proceso y es por medio del cual
el vendedor incita a que el cliente realice la acción que finiquita y da por
realizada la venta.

Se puede decir que el cierre es como un martillo de seda, en donde con una
manera suave pero precisa y segura, el vendedor invita y presiona a la acción

138
Objeciones. En ventas, argumento o razonamiento contrario por el que no se desea comprar algo.

296
 de concluir la venta con frases como: ¿Donde quiere que se lo enviemos, a su
casa o a su oficina? ¿Prefiere recibirlo el viernes? Así tendrá todo el fin de
semana para disfrutarlo en la tranquilidad de su hogar y con sus hijos. Le
parece todo bien, pues perfecto, ¿cómo lo piensa pagar, en efectivo o con
tarjeta? Todas estas expresiones presionan fuertemente pero de una manera
disimulada a que el cliente concluya su compra.

Método de venta AIDA.

Cuando tú vas a mercadear tu producto valioso, lo vas a vender, vas a convencer

a una persona o grupo de personas de que tu producto satisface sus necesidades
y es mejor que el de tu competencia, además de que vale el precio que tú pides
por él. Si no sabes hacer esto al menos con un mínimo de eficiencia, corres el
riesgo de perder oportunidades valiosas que difícilmente recuperarás.

A modo de ofrecerte una herramienta concreta en esta importante actividad en tu

camino al éxito económico, te resumo a continuación un proceso básico de ventas
denominado AIDA, el cual lo componen cuatro fases básicas que son: Atención,
Interés, Deseo y Acción.

Veamos cada una de ellas:

Atención. En este paso tú como vendedor debes de llamar la atención de tu

posible cliente. Si no captas su atención, no podrás continuar con más nada ya
que significa que no te está prestando atención.

Interés. En este paso demostrarás las características, los beneficios y las

ventajas de tu producto o servicio, de modo de crear el interés del cliente en lo
que ofreces.

Deseo. Aquí deberás de convencer a tu posible cliente de que lo que vendes va a

satisfacer sus necesidades o a resolverle un problema que él tiene, por lo tanto,
debes incentivar o crear el deseo de compra en ellos. Recuerda los beneficios,
mueve las emociones.

297
Acción. Este último paso simplemente consiste es conducir o manejar la situación
para que se concretice la acción de la venta o lo que es lo mismo que el cierre.
Aquí presionas sutilmente y haces que tu cliente firme la orden de compra, pague
o inicie cualquier otro camino que lo conduzca a finiquitar su compra, ya sea una
llamada telefónica o darle click a un botón en una página Web..

Te recomiendo de manera vehemente 139 que te documentes y aprendas más

acerca de la venta y su proceso. Si eres de esos que odia a los vendedores y por
ende a la venta, o si dices que tú no sirves para vendedor, permíteme aclararte
que todos en la vida somos vendedores y ejercemos la venta.

Cuando enamoras tu pareja o conoces a una persona que te interesa, en ese

momento te estás vendiendo tú mismo, y muy probablemente lo haces muy bien.
No sólo en estos casos, si no cuando tratas de convencer a una persona o grupo
de personas de algo que te interesa o de alguna idea, también ahí estás
ejerciendo sin darte cuenta el arte de la venta. Así que no hay excusas, ¡libera y
expande el buen vendedor que está dentro de ti!

DESPACHO Y DISTRIBUCIÓN EN GRANDES CANTIDADES

139
Vehemente. Que actúa de forma apasionada, impetuosa.

298
Supongamos que una persona desea crecer económicamente y empieza a
evaluar cómo hacerlo. Analiza sus fortalezas y alternativas las cuales recaen en
que es buen cocinero o buena cocinera y sabe preparar sabrosos platos fríos, por
lo que decide vender dichos platos a supermercados y restaurantes. Para lo cual
acondiciona un espacio, ya sea en su propia casa o en un local aparte para su
preparación. De igual modo logra establecer una estructura de fabricación que le
permite elaborar y envasar los platos de manera masiva para que puedan ser
almacenados y consumidos en un tiempo determinado.

Posteriormente contrata dos vendedores para la gestión de ventas a restaurantes,

bodegas, panaderías y supermercados, y establece que ella misma va realizar la
distribución o entrega de los pedidos. Todo lo anterior lo hace de manera exitosa,
por lo que a los pocos días recibe de los vendedores una gran cantidad de
pedidos. Entonces comienza de lleno con la producción de sus platos y al día
siguiente los monta en su vehículo y empieza a repartirlos por todos los clientes
que los solicitaron.

Pero en la medida que va repartiendo los platos, se va dando cuenta de que hay
una serie de circunstancias que le entorpecen su desempeño:

1. Su vehículo no es de tamaño suficiente para transportar mucha cantidad.

2. El tráfico y las diferentes distancias entre los clientes, provoca que muchos
de los platos se dañen al no estar refrigerados.

3. Los clientes se empiezan a quejar de que las entregas no son realizadas

de manera puntual, lo que repercute en las ventas y disminuye la confianza en
la empresa como proveedor seguro.

4. Las devoluciones no son realizadas puntualmente, lo que ocasiona

pérdidas valiosas.

5. Al él tener que realizar las entregas, descuida la producción, las compras y

en sí, la supervisión de todo el proceso, por lo que decide en una medida no
planificada, que los mismos vendedores las hagan.

299
 6. Ahora los vendedores al estar pendiente de las entregas, descuidan la
captación de nuevos clientes así como las cobranzas, lo que repercute
inevitablemente en la rentabilidad del negocio.

¿Qué pasó? ¿Cuál es la falla en esta hipotética situación que claramente pudo
ser exitosa? Simple y llanamente que nuestro protagonista ha previsto y se ha
preparado para producir y vender de manera masiva pero no ha tomado en
cuenta realizar las entregas de su producto también de una manera masiva. No
ha establecido un sistema de distribución adecuado a las características de lo que
mercadea y comercializa.

Así que toma en cuenta este pequeño ejemplo y en tus planes, ten presente esta
importante fase como lo es la distribución en el proceso de comercializar un bien,
previendo hacer llegar de manera oportuna y segura tus productos a tus clientes.
No basta con que un bien sea demandado en abundancia y que tengamos la
capacidad de satisfacer esa demanda con una adecuada producción. Es
fundamental crear adecuados medios de distribución masivos acordes con lo que
se comercializa y con el contexto social y geográfico de donde se establece el
centro de producción. Es necesario tomar en cuenta aspectos tales como
distancias, tráfico, ubicación de los clientes, ubicación de los proveedores, medios
de transporte, disponibilidad de mano de obra, etc.

Caso de ejemplo.

La manía del churro.

El churro es una comida típica española que por lo menos en Venezuela es

ingerida como una sabrosa merienda o golosina. Es ideal para disfrutar en una
salida de paseo o en cualquier ,momento que uno se los tope en la calle, donde
son expendidos normalmente en pequeños puestos que disponen de una freidora,
una máquina de hacer churros que no es más que un cilindro donde se introduce
la harina de trigo preparada y que a través de hacer presión en un extremo por

300
medio de una palanca, hace que salga la mezcla como si fuera pasta de un
dentífrico directo al aceite hirviendo, para luego una vez fritos, ser colocados en
bolsas donde se rocían con abundante azúcar cuando se entregan para la venta.

Pero en España no es así, en la patria de Cervantes el churro y la porra, que no

es mas que un churro tres veces más grande, es una comida típica con la cual se
desayunan la gran mayoría de los españoles (al menos así sucede en Madrid
donde lo pude apreciar).

En todas las cafeterías de la ciudad, que de paso, jamás había conocido un lugar
que tuviera tantos negocios de una mismo tipo, en una misma cuadra y
adicionalmente, todos contaran con clientela (las cafeterías), venden churros y
porras, pero con dos diferencias importantes de mencionar. La principal es que
como mencioné anteriormente, el churro y la porra es una comida que es ofrecida
para el desayuno y la otra diferencia es o era, ya que hoy en día en Venezuela ya
no es más así, es que en España existe la opción de bañar la porra o el churro
con chocolate, detalle que le da un excelente sabor con el que pueden disfrutar
todos los que gustan de ese gran derivado del cacao.

Pero no sólo eso fue lo que vieron Juan y Félix, dos jóvenes profesionales de
vacaciones en Madrid cuando desayunaban en una cafetería en La Puerta Del
Sol, vieron una oportunidad de darle una nueva presentación a un producto
sabroso y ya conocido en el mercado venezolano y venderlo en un mejor
concepto de expendio que el del tradicional.

Cuando llegaron a Venezuela comenzaron a darle forma a la idea que se les

había ocurrido aquella mañana y se decidieron a ponerla en práctica. Escogieron
el nombre “ La Manía del Churro”, diseñaron la estructura del local el cual sería al
mejor estilo y calidad de las tiendas de comida tipo McDonald, Arturos, o
Kentucky, además estaría ubicado en un centro comercial de primera en la ciudad
de Puerto La Cruz.

301
Definieron también las presentaciones del producto que no eran más que churros
bañados con chocolate derretido, leche condensada, syrop de caramelo o
arequipe 140. Finiquitaron todos los detalles y abrieron la tienda.

En vista del éxito que resulto su tienda de churros, vieron la clara posibilidad de
expandir su tienda a nivel nacional, pero una empresa a esa envergadura
requeriría de una estructura administrativa bastante compleja, además de los
problemas de distribución, de personal, pasivos laborales, y otros más
característicos de las grandes empresas. Definitivamente que atender una red de
tiendas a nivel nacional más que atractivo podía resultar un gran problema.

Para resolver esa disyuntiva entonces decidieron implementar sociedades con

terceros con el concepto de franquicias, expandiéndose así con una red de
tiendas por todo el territorio nacional y beneficiándose no solo ellos ya que no
tenían la responsabilidad de atender un negocio de esa magnitud, sino que
además se beneficiaron otros emprendedores que deseaban invertir en un
negocio seguro.

Este es un ejemplo que nos detalla varios aspectos a tomar en cuenta. Primero
muestra como puede ser aprovechada una oportunidad trayendo una idea desde
fuera de donde vives y aplicarla en tu pueblo, ciudad o país. Segundo, nos
muestra también cómo un producto ya conocido puede dársele otro concepto de
presentación y distribución y convertirse en un gran éxito comercial. Tercero, nos
enseña cómo estos emprendedores pudieron resolver el problema de entregar su
producto a grandes cantidades de clientes, en este caso, a nivel nacional,
compartiendo las ganancias pero también las responsabilidades y los costos.

140
Arequipe. Tipo de dulce de leche de algunos países de Latinoamérica.

302
 MERCADEAR DE MANERA MASIVA

Como ya hemos visto, para mercadear de manera masiva hay que tener en
cuenta dos importantes aspectos que son los siguientes:

Producir y entregar masivamente. Aunque pudiese percibirse cómo obvio y

pensar que no merece una mayor atención, muchas empresas han fracasado al
no prevenir un incremento masivo de la demanda de sus productos o servicios, lo
que ha ocasionado que sus clientes insatisfechos migren a la competencia y no
sólo eso, posteriormente la imagen y la reputación del producto y de la empresa
costarán mucho dinero para lograr su recuperación.

Así que si produces algo y piensas crecer, hazlo con precaución, de acuerdo a tus
fortalezas y a tu capacidad de producción. Si compras para vender, asegúrate de
contar con recursos para comprar en cantidades, asegúrate también de que tu
proveedor tenga disponibilidad suficiente para venderte a ti y sobre todo,
asegúrate de contar con proveedores alternativos para que no te sorprenda una
escasez.

De igual modo, establece vías adecuadas y flexibles para hacer llegar tu producto
a tus clientes. Informa honestamente de la forma de entrega y los tiempos, de

303
manera que tu cliente este claro en dichas condiciones y no se sienta engañado
por causa de alguna falsa expectativa.

Publicitar141 de manera masiva. Este es el otro aspecto importante a tener en

cuenta. El dominio de este concepto es fundamental ya que si estás pensando
producir y vender en muchas cantidades, debes por supuesto dar a conocer tu
producto de igual modo.

El concepto es fácil de entender: ―Mientras más personas vean la publicidad de tu

producto, más personas podrían desear comprarlo‖. Si el promedio es que sólo
1% de los que ven una publicidad concretarán la compra de lo que vende dicha
publicidad, entonces mientras más grande sea ese total de personas que ven la
publicidad, más grande será ese 1%. Por lo que es concluyente que para vender
masivamente hay que anunciar masivamente.

Pero el problema es que la publicidad mientras más masiva, es más costosa.

Mientras el medio que se utilice llegue a más personas, mucho más alto seré el
costo de los anuncios. Por lo que una verdadera idea o una auténtica ayuda sería
conocer algún método donde se pudiera disminuir sustancialmente el costo de la
publicidad y de paso, que sea masiva y llegue a muchas personas.

En este orden de ideas desarrollaremos tres conceptos de mercadeo masivo, con

estrategias de publicidad y distribución fáciles de implementar y accesibles a la
gran mayoría de personas. Estos métodos son el correo, avisos en prensa y la
Web o Internet. Tú, dependiendo de las características de tu pueblo, ciudad y
país, y dependiendo de las características de lo que deseas vender, debes de
escoger la mejor o las mejores maneras de publicitarlo y entregarlo.

Posiblemente tienes un conocimiento y decides dar clases en tu pueblo o ciudad,

o decides crear un producto el cual vendes a través de tiendas a las que le
cancelas una comisión por cada venta, o decides visitar directamente a las
empresas a ofrecer tu producto. Todo eso está muy bien, pero también es cierto

141
Publicitar. Dar a conocer algo por medio de la publicidad.

304
que mientras más cantidades vendas de tu producto, mejor será para ti. Así que
te invito a evaluar estas opciones.

NEGOCIOS POR CORREO

El correo es un sistema que ha progresado mucho en los últimos años. Con los
adelantos en los sistemas de transporte, principalmente aviones, barcos y trenes,
permite que tú puedas comprar lo que desees en cualquier lugar del mundo sin
tener que salir de tu casa. Con tan solo escribir una carta, enviar un cupón, un fax,
un mensaje por correo electrónico142 o por las bases de datos de una página Web
a la compañía anunciadora, en corto tiempo recibirás lo que compraste en la
puerta de tu casa. Por lo que aparte de Internet o como complemento de la red,
ésta es la herramienta para los negocios más simple, económica y productiva.

142
Correo electrónico o Email. Servicio de red que permite a los usuarios enviar y recibir mensajes electrónicos o
cartas electrónicas mediante Internet.

305
La venta de mercaderías y servicios por correo es un sistema que ha mejorado
constantemente cobrando mayor vigencia cada día. Inclusive existen en la
actualidad algunas empresas de correos privados que brindan servicios de
entrega de hoy para mañana y de hoy para hoy. Y lo importante, es masivo,
económico y llega a lugares donde no llega internet.

El impacto de la venta por correos es tal, que muchas compañías ya establecidas

y que emplean como método la venta directa al público en establecimientos
comerciales, están prestando cada vez más atención a la distribución de sus
productos por correo e Internet, pues estos medios le permiten ampliar la cantidad
de clientes hasta mucho más allá de los limites que ya tenían establecidos. Al
mismo tiempo que de esta manera acceden a segmentos de clientes que muchas
veces no pueden, no tienen el tiempo o la posibilidad de trasladarse a los lugares
de venta tradicionales, prefiriendo hacer un pedido vía correo, teléfono o correo
electrónico.

Muchas personas han hecho grandes fortunas vendiendo por correo artículos de
cocina, música en CDs, artículos de uso personal, detergentes, cursos, adornos,
libros y un sin fin de artículos que sería largo de enumerar. En este negocio lo que
cuenta es la idea de tu producto valioso y dependiendo de tu análisis DAFO, la
manera de hacer la publicidad.

Existen básicamente dos métodos para realizar la comercialización por correo: el

método directo y el método indirecto a través de publicaciones y anuncios. El
primero consiste en utilizar circulares y folletos que se envían a los futuros
clientes sin que estos lo hayan solicitado. Esto se hace cuando se cuenta con una
buena lista de prospectos compradores como podría ser un listado de
suscriptores o un directorio empresarial. Entonces por una suma determinada el
servicio postal deja propaganda que tú elabores en todas las casas y apartados
postales. Del mismo modo puedes hacerlos a través de un encartado en prensa o
periódicos de tu localidad.

El segundo método se basa en la publicación de anuncios de ofrecimiento, en los

que los interesados pueden solicitar el producto, el servicio o la información (si es

306
el caso) enviando un cupón, llamando o escribiendo acerca del anuncio comercial
que vieron impreso en el periódico, revista o medio seleccionado.

Si tú utilizas este método con la propuesta de enviar información, debes enviarla

en forma gratuita mediante algún catalogo o folleto, explicando ampliamente todo
lo que para el efecto hayas impreso en el aviso correspondiente al producto, sus
características, sus beneficios, su costo así como sus ventajas y formas de
adquisición.

Esto es muy conveniente ya que en el contacto no estableces compromisos que

puedan hacer sentir desconfianza en la persona interesada. Sólo asegúrate de
solicitar completamente los datos de contacto del interesado de manera que
continúes insistiendo posteriormente con ofertas y otras estrategias en caso de
que no te compre en ese momento.

Es bastante recomendable que si dispones de diferentes alternativas para

anunciarte, como por ejemplo anuncios en periódicos, revistas, publicidad en la
calle o por medio de carta directa, pruebes primero qué medio de publicidad es
más efectivo y de cual obtienes más respuestas favorables. Una gran ventaja del
negocio por correo es que puedes hacer experimentos y pruebas del producto a
un costo relativamente bajo antes de lanzarte de lleno al agua al promocionar tu
producto.

Si tu producto ya está siendo comercializado por un competidor, el método más

recomendable a seguir es uno similar al que emplea dicho competidor. Escoge los
periódicos, revistas o medios donde estos competidores anuncian más
frecuentemente y con anuncios de mayor tamaño, tendrás más chance de
competir con ellos. Podríamos decir que es como una pequeña regla: ―si tienes
competencia, coloca tu anuncio en el mejor medio que aparezcan anuncios
similares y compite con calidad y precio y por supuesto, un buen mensaje
publicitario‖.

Si el número de pedidos del anuncio es bajo pero paga el precio del anuncio, trata
otra vez y mejora el contenido del mismo ofreciendo otras ventajas del producto
que inciten a su compra. Si no hay respuesta después de un largo período,

307
entonces el medio no es efectivo. Si por el contrario los pedidos son altos, repite
el anuncio periódicamente.

No inviertas todo tu dinero en diferentes periódicos o revistas esperando los

mismos resultados, evalúa con calma, anda despacio e invierte cuando sea
seguro y tengas los recursos. En un comienzo es preferible poner 4 anuncios en
una sola revista que 1 anuncio en 4 revistas diferentes.

Es siempre recomendable anunciar con avisos colocados en medios masivos,

preferiblemente los impresos, ya que son los más económicos. No obstante, a
veces hay ocasiones en que también es recomendable utilizar el método de carta
directa para acceder a tu prospecto. Por ejemplo, cuando el precio del producto
que comercializas es elevado pero de gran calidad, o cuando conoces al tipo de
público que puede comprar tu producto.

Supongamos que tu producto valioso es un servicio especializado de artes

gráficas y trabajos de impresión, ya sea con una pequeña prensa de impresión o
computadoras. Entonces tú podrías escribir cartas dirigiéndote a empresas,
negocios, instituciones o colegios que usan gran cantidad de estos servicios,
enviándoles tu lista de precios y modelos de los trabajos que puedes hacer, y
seguro comenzarán a solicitarte más información o a llegarte sus órdenes de
compra.

Como escribir un buen anuncio.

Cuando vayas a escribir tu anuncio no lo hagas colocando frases o palabras

rimbombantes o exageradas con el objetivo según tú, de llamar más la atención
de tu producto. Nada más alejado de la realidad. La gente tiende a rechazar este
tipo de avisos y a dejarse llevar más por los anuncios francos y sencillos. La
técnica está en que cuando lo escribas, debes de pensar en los beneficios y en
todas las cosas que tu producto haría por su comprador y no en las
características del bien o servicio. Después, entre éstas escoge la más
importante, escríbela y úsala como ENCABEZADO. Por ejemplo si estas

308
ofreciendo algún curso por correspondencia, no pongas: ―Gane dinero extra en su
tiempo libre‖, sino más bien: ―Trabaje menos y gane mas‖. Recuerda el capítulo
referente a la publicidad, mueve las emociones de tus prospectos, enfatiza que
tus productos lo alejan de un dolor o lo acercan a un placer. ¡TEN SIEMPRE MUY
PRESENTE QUE LA PUBLICIDAD DEBE ESTÁR DIRIGIDA A LA MENTE
ANIMAL O EGO! Si fuera a la mente racional, entonces ella dijera la máxima
verdad al respecto y es que: ¡YO NO NECESITO ESO! ¿Captas la idea?

No se necesita experiencia o conocimiento para escribir un anuncio, cualquiera

puede hacerlo. Estudia tu producto desde el otro ángulo, es decir, ponte en los
zapatos del cliente. Escribe lo que te gustaría que el producto haga por ti o el
problema que te gustaría que resolviera. Te insisto, maneja las emociones y
recuerda que la gente compra cosas porque piensa que éstas le resolverán
algún problema que tienen, le darán algún placer o le aliviarán de algún
dolor.

Anota todas estas ocurrencias que te vengan a la mente aunque te parezcan

tontas, escríbelas sin juzgarlas. Piensa acerca de las razones por las que
comprarías dicho producto y las razones por las que no. Ten siempre a mano tu
libreta y un lapicero para anotar cuando te llegue una idea o inspiración. No
olvides que ella puede llegar en cualquier momento y en cualquier lugar, por lo
que debes de escribirla de inmediato y no confiar en tu memoria.

Ahora que tienes todas esas ideas, escoge las más importantes y las más
atractivas y dependiendo del tamaño de tu anuncio, escribe el encabezado o
titular, el cuerpo del anuncio que es donde extiendes las ideas anteriores y por
último, escribe el cierre que es donde invitas a la acción de realizar la compra.

Después de terminar de escribir el borrador, elimina todo lo que parezca

repetición o de menor importancia, guárdalo por unos días y entonces vuélvelo a
leer. Será lo suficiente extraño para que reconozcas que cosas añadir y que
frases cortar o eliminar.

Al terminar las correcciones, has que otras personas lean el anuncio que has
escrito. Pregúntales si se comprende, si les llama la atención, si les motiva a

309
comprar, date cuenta si tienen dificultades para entender alguna palabra o frase.
Si esto sucede, escribe el mismo contenido en diferentes formas hasta hacerla
más clara.

Siempre es recomendable y en la medida de las posibilidades económicas, tratar

de escribir un anuncio lo más completo que se pueda y decir todo lo que se tenga
que decir. Una vez publicado, si da resultado, tratar con un anuncio más pequeño
para ahorrar dinero. Si los pedidos bajan en forma considerable, entonces vuelve
a tu anuncio original.

No uses tipos pequeños de letras, emplea títulos grandes y que abarquen todo el
espacio del que dispones sin dejar blancos, no te preocupes mucho de la
apariencia artística. Un párrafo y titulo bien escrito es más valioso que veinte
lindas fotografías y dibujos. No uses las letras en reverso, o sea, letras blancas en
fondo negro, porque son difíciles de leer.

Una fotografía nítida o un buen dibujo son suficientes cuando muestran de forma
agradable el producto siendo usado por una persona. Ten mucho cuidado al usar
fotografías o dibujos y asegúrate de que sean atractivos y lo más neutrales
posible, ya que a veces pueden herir susceptibilidades del lector.

La anatomía de un aviso es la siguiente: tiene tres partes que son el

encabezado, el contenido y el cierre. El encabezado es la frase con que tú captas
la atención de tu prospecto. El contenido es donde desarrollas la descripción de
las características del producto, sus ventajas, los beneficios que ofrece, los
problemas que resuelve, etc. Con respecto al cierre, esa es la parte de la
literatura que va a lograr que el cliente ordene y que lo haga pronto. Recuerda
cuando hablamos del cierre y su función en el capítulo relacionado a las ventas.

Esta comprobado que cuando se usa un cupón de pedido, las ventas van a
aumentar considerablemente, hasta un 40%. El cupón facilita la orden. Muchas
personas pueden estar interesadas, pero son flojas de tomar un papel y escribir
una carta formal de pedido y en caso de que lo hagan, se corre el riesgo de que
olviden algún dato necesario, como por ejemplo su dirección.

310
Indica que tu oferta es limitada e incluye palabras que presionen un poco tales
como: ―ordene ahora‖, ―apresúrese‖, ―haga su pedido hoy‖, ―llame ya‖, etc. Repite
en el cupón aunque sea en letra pequeña los puntos básicos de tu anuncio.

Puedes hacerlo así:

Sí, estoy interesado en la promoción del PRODUCTO XYZ y deseo que me envíen
ya la cantidad de ____ mientras dura su oferta. He marcado el número que necesito
e incluyo un depósito de 99,99 dólares como único pago de la oferta.

Nombre:_________________________________________Dirección:______________
____________________________________________Ciudad:_____________________
_____________________País:_____________________Cód.postal:_____________Tel
éfono:__________________

En pocas palabras, se lo haces fácil al cliente al recordarle los puntos que debe
de anotar y de paso, mantienes el interés en el momento crucial en que la
persona se decide a escribir su nombre para ordenar.

Otra cosa, muy rara vez una persona que compra por correo va a presentarse
personalmente en tu dirección. Si eres honesto en el negocio, no tienes por qué
preocuparte por nada. Pero eso sí, cumple con lo que ofreces y si es el caso de
que ofreces garantía y el cliente por la razón que sea lo devuelve; regresa el
dinero inmediatamente. Claro, siempre y cuando el producto devuelto este en
buenas condiciones. El ofrecer una reversión de riesgo hará que tus prospectos
eliminen la desconfianza de comprarte por no conocerte e incrementará el número
de pedidos. Una reversión de riesgo puede ser una garantía de devolución parcial
o total del dinero, pero no es la única forma, puede ser también que ofrezcas
soporte gratis, una recompensa, una prueba gratis o por un precio simbólico antes
de decidirse a comprarlo realmente, todas son alternativas que aumentaran tus
ventas por correo o por Internet.

Ventajas del negocio por correo.

El negocio por correo es un método único y asombroso. A diferencia de otros

negocios, aquí nos encontramos frente a un mercado sin límites que puede

311
abarcar ciudades o países enteros y en la mayoría de los casos, salir al extranjero
sin que tú tengas que abandonar tu domicilio.

Una ventaja muy importante es que el tamaño del pueblo o ciudad desde donde
operas carece en absoluto de importancia puesto que no va a influir en las
proporciones de tus ventas. Lo mismo puedes ofrecer un producto desde la
capital del país, como desde un pueblo remoto en una casa muy humilde. El único
requisito que necesitas es tener una oficina de correo cercana y por supuesto, ser
honesto.

Otra de las grandes ventajas es relativa a la ubicación de tu oficina, que debido a

que tus clientes no van a visitarte ni a conocerte personalmente, cualquier
habitación o rincón de tu casa es suficiente. Tampoco la apariencia personal o la
ropa que uses cuenta en este caso, por tanto si tú por casualidad tienes un
defecto que te acompleja, no hay problema por eso ya que tus clientes nunca lo
sabrán.

El correo de tu localidad.

Algo muy importante en el negocio por correo es que debes de tener información
completa de las normas y reglas vigentes en relación con este servicio, por lo que
es primordial que te informes tanto en las oficinas del correo público como las
empresas particulares que también lo ofrecen (MRW, UPS, DHL, FEDEX,
TEALCA, DOMESA, AEROCAV, etc.). Si tú no deseas recibir la correspondencia
en tu domicilio, te recomiendo que rentes un apartado postal en la oficina de
correos de tu localidad o en alguna empresa que ofrezca este servicio. Cada
oficina de correos empresa tiene requisitos particulares, generalmente fáciles de
cumplir.

Usar el servicio postal como intermediario para comercializar tu producto valioso

te sitúa en una posición que requiere honestidad de tu parte en todo momento.
Por lo que es fundamental que siempre cumplas con las normas y requisitos

312
sanitarios, legales, morales, así como los de seguridad en la forma de envió
(embalaje o empaque).

La publicidad debe ser leal, no exageres acerca de las cualidades de tu producto

al grado de que no concuerde en las características reales del mismo, ya que esto
podría traerte complicaciones posteriores debido a reclamos de personas,
posiblemente inconformes o defraudadas. Por otro lado, ten siempre presente que
sólo los clientes satisfechos serán los que vuelvan a adquirir tus productos y son
los que te recomendarán a otros.

Para el envió de los productos negociados o de tu publicidad, puedes usar el

correo de tercera clase, que provee tarifas especiales rebajadas cuando se trata
de paquetes y materiales IMPRESOS. Si este servicio no está bien organizado,
como ocurre en algunas localidades que se encuentran muy alejadas, entonces si
es conveniente enviar por primera clase o correo privado, cargando lógicamente
el costo del flete al cliente. Yo te recomiendo que le des las alternativas a tu
cliente para que él escoja que tipo de envío y por qué medio lo desea.
Especifícale el costo y el tiempo de entrega de cada una de las opciones.

Una forma muy utilizada en la actualidad es lo que se conoce como COD (Collect
on Delivery o Cobro en Destino), es decir, la persona que recibe la
correspondencia paga el envío y el correo se encarga de cobrarle la tarifa
estipulada. Con esta alternativa, utilizada normalmente cuando los envíos son
muy costosos, podrás separar el precio de tu producto de los costos de envíos de
modo de que tu producto sea percibido menos oneroso, trasladándole de forma
directa la responsabilidad del pago y tipo de envío al cliente.

Caso de ejemplo:

De payasita en fiestas infantiles a un prospero negocio de fiestas y

celebraciones.

313
Marisabel García vivía angustiada en una populosa parroquia de Caracas. Veía
cada día a su marido trabajar duro y sin que su sueldo les alcanzara para pagar el
alquiler y vivir dignamente con sus dos pequeños hijos. No hallaba que hacer ya
que era un ama de casa y tampoco valía la pena que ella trabajara y pagar una
persona que les cuidara a sus hijos.

La situación parecía sin salida hasta que un sábado en la mañana que celebrarían
el cumpleaños de su sobrina, su hermana Alina la llama angustiada y le comenta
que si no conoce alguna payasita que amenice fiestas infantiles porque la que
había contratado se enfermó y no puede trabajar. Le comenta además que ella ya
había llamado a otras agencias pero era ya muy tarde y todas tenían el fin de
semana ocupado.

Marisabel le dice que lo lamenta, que no conoce ninguna agencia y añade a modo
de consuelo que no le dé importancia al asunto, que las payasitas no son
imprescindibles para una fiesta. Después de conversar otros temas de rutina
acuerdan verse más tarde en el salón de fiesta y cuelga el teléfono. Pero
Marisabel se queda pensando en el asunto diciéndose ella misma que eso de ser
payasita es una manera fácil de ganar dinero, disfrazarse por unas horas y hacer
unas cuantas payasadas a los niños y listo, eso era todo, que eso lo hacía hasta
ella misma.

Y ahí se le prendió el bombillo a Marisabel. ¿Por qué no hacerlo?, podía ganar un

poco de dinero que tanto necesitaba y de paso ayudaba a su hermana en su
apuro. Se dijo que lo más difícil sería el disfraz pero para eso improvisaría. De
inmediato volvió a tomar el teléfono y llamó a Alina y le contó de su idea, a lo que
su hermana le respondió de inmediato “que si estaba loca”, pero luego lo pensó y
le preguntó: “¿hablas en serio?”, a lo que Marisabel le respondió: “¡Claro que sí!,
¿Por qué no? Tú resuelves tu problema y yo me gano un dinerito que mal no me
cae”.

Su hermana ante tan concluyente razonamiento aceptó y colgó. Marisabel

inmediatamente fue y le contó a su esposo lo que pensaba hacer, por lo que le
pidió que más tarde vistiera y llevara a los niños a la fiesta con la ropa que dejaba

314
arriba de la cama y se fue para donde su hermana a resolver el problema del
disfraz.

Para hacer el relato más corto, Marisabel fue payasita del cumpleaños. Aunque el
disfraz como se esperaba no fue de lo mejor, Marisabel lo compensó con un gran
entusiasmo y ternura con el trato a los niños, lo que le valió un reconocimiento de
todos los invitados y una solicitud de una compañera de trabajo de Alina para que
fuera payasita en la fiesta de cumpleaños de su hijo que se celebraría en dos
semanas.

Después de ese buen comienzo Marisabel aceptó el próximo compromiso, para lo

cual se preparó mucho mejor, se compró utensilios para hacer un buen disfraz,
aprendió de internet algunos juegos de grupos tanto para niños como para los
padres y algunas canciones infantiles.

Dos semanas después, su actuación volvía a ser un éxito y ya no era una sino
dos personas interesadas en contratar sus servicios. A partir de ese momento,
Marisabel comenzó a trabajar casi todos los fines de semana amenizando como
payasita las fiestas infantiles.

Al principio no todo fue fácil, en especial con su esposo, quien le reclamaba que
ya no estaba en la casa los fines de semana y que ella debía de cuidar más a los
niños que también la necesitaban. Pero a los reclamos de su esposo, los rebatía
diciéndole que los niños los cuidaba toda la semana, que bien los podía él cuidar
unas cuantas horas los fines de semana, además de que estaba entrando buen
dinero a la casa y bastante les estaba sacando de apuros.

Y así continuó hasta que unos meses después, una clienta le comenta que
necesitaba una torta de cumpleaños porque la señora a quien se lo encargó, se
había enfermado y le había quedado mal. Marisabel ni corta ni perezosa se
ofreció a hacer la torta y a partir de ese momento no solo era payasita, sino que
también vendía tortas de cumpleaños, las cuales se las hacía su mamá los jueves
para tenerlos listas el fin de semana.

315
Al poco tiempo, los clientes no solo querían la torta sino que comenzaron a
requerir una serie de servicios colaterales, pero todos relacionados con las
fiestas: pasapalos, decoración, bolsas de regalos y caramelos, dulces, colchones
de aire para que jugaran los niños, helados, golosinas, comida y otros servicios
que de inmediato los contrataba con terceros cuando ella no podía satisfacerlos.

Más adelante, siguiendo los consejos de su hermana, Marisabel registró su

empresa e inmediatamente quiso aumentar la cantidad de contratos de fiestas
que tenía por fines de semana, ya que estaba atenida a los clientes que le
llegaban por referencia. En función de ese objetivo decidió invertir en publicidad,
empezó por contratar un pequeño aviso de dos y medio centímetros de ancho por
ocho centímetros de largo en una conocida revista dominical de un periódico de
alta circulación y donde anunciaba su empresa, los servicios que ofrecía y sus
datos de contacto.

Adicionalmente, como su esposo trabajaba en ventas, la asesoró para que

elaborara y enviara a las empresas una carta de ofrecimiento de sus servicios
para fiestas infantiles a nivel empresarial.

Gracias a los contactos de su esposo, logro averiguar el nombre de los gerentes

de servicios generales o personas encargados de ese tipo de eventos en las
diferentes empresas a las que les enviaba su correspondencia. Una semana más
tarde, por la misma sugerencia de su esposo, Marisabel telefoneaba a todas las
personas y gerentes que envió la correspondencia para asegurarse que la habían
recibido, para aclarar cualquier duda al respecto y para ratificar que su empresa
estaba a la orden en ese tipo de servicios. Todas las semanas enviaba unas diez
cartas a diferentes empresas y a la semana siguiente las llamaba personalmente.

Esta labor de publicidad constante dio frutos inmediatos. En poco más de año y
medio, una oportunidad de ganarse un dinero extra, se transformó en un lucrativo
negocio con el cual ofrecían todos los servicios que demanda una fiesta, que al
principio fueron infantiles pero que con el tiempo, la misma demanda la obligó a
expandirse y a dedicarse a todo el ramo, es decir, matrimonios, fiestas
empresariales, de navidad, etc.

316
Adicionalmente permitió darles empleo a miembros de su familia y algunas
amistades. Su mamá preparaba las tortas y la mayoría de los pasapalos, su
hermana y sobrina la ayudan en la empresa a ser payasitas y a encargarse de
diferentes fiestas los fines de semana. Su mismo esposo ya no le reclamaba sus
ausencias y por el contrario, la ayudaba con las llamadas y los contactos tanto
con los clientes como con los proveedores.

Esta es la historia aleccionadora de Marisabel, una payasita industriosa que

ayudo no sólo a su esposo con su espíritu emprendedor, sino toda su familia.

A través de este ejemplo puedes observar en un negocio inicialmente domestico,

los frutos inevitables de una visión profesional sustentada básicamente en dos
pilares: brindar un servicio de calidad satisfaciendo todas las necesidades del
cliente y en una constante actividad de mercadeo masivo que consistía en un
aviso dominical y en un correo directo y constante al sector empresarial.

Esta historia también nos muestra una acción rápida y oportuna al aprovechar las
oportunidades que se presentan en un mercado a la mano, que posee una
necesidad y que sólo espera ser atendido con un trabajo inmerso en la calidad,
donde se entrega en abundancia y donde se recibe por lógica consecuencia,
clientes fieles y cien por ciento satisfechos.

NEGOCIOS POR INTERNET.

Internet es una ampliación casi ilimitada del negocio por correo. A través de la red
o de la Web como también se le conoce, puedes ampliar, mejorar y perfeccionar
todo lo que podrías hacer con tu negocio vendiendo a través de anuncios en
medios masivos o del correo. Y es que Internet es de por si un medio de
comunicación masivo con el cual puedes tener acceso a mercados ubicados en
cualquier parte del mundo desde cualquier parte del mundo, siempre y cuando
tengan un computador con acceso a Internet.

317
 Figura 71. Internet no es el mañana, es el HOY

Pero no es el acceso a dichos mercados si no las características que envuelven a

dicho acceso lo que hace a la Web única. Compites a la misma altura y con las
mismas oportunidades que las grandes empresas, puesto que la red es libre y
cualquiera tiene acceso a ella en iguales condiciones (Excepto países como Irán,
China y Cuba, y otros pocos).

Puedes contactar en tiempo real a cualquier comprador o vendedor. Puedes

comprar o vender cualquier tipo de producto, puedes automatizar vendedores y
contestadores virtuales. Puedes establecer diseños interactivos que permiten
interactuar con los clientes, dar clases, hacer foros, compartir información, grabar
un video y difundirlo, dictar una clase magistral a través de seminarios virtuales y
muchas, muchas cosas más que aquí conocerás.

Pero primero, aprendamos un poco más acerca de la Red, la Web o de Internet,

con el objetivo necesario de conocerla y dominarla para poder aprovechar
eficazmente todas sus bondades.

La Internet.

Internet es una red de comunicación global de computadoras interconectadas. Su

origen se remonta a finales de los años sesenta y surgió por el esfuerzo de

318
conectar la red Arpanet del departamento de defensa de los Estados Unidos. Con
la incorporación posterior de varias universidades de California y Utah, la red se
expandió y en los años ochenta adquirió el nombre de Internet.

Uno de los éxitos más definitivos de Internet ha sido la World Wide Web o
comúnmente conocida como la Web, que traducido de sus términos en ingles
significa algo así como Red Amplia Mundial y que vemos sus siglas www al
principio de las direcciones de las páginas.

La Web es un conjunto de protocolos (lenguajes electrónicos comunes entre

dispositivos para facilitar su entendimiento y comunicación) que permiten a través
de una forma sencilla la consulta remota de archivos de hipertexto. Hipertexto
son datos que contienen vínculos143 asociados con otros datos o recursos, por lo
que permite que la Web sea un sistema de información que facilita acceder a
muchos tipos de datos y a una gran variedad de servicios.

Gracias a la implementación de nuevos protocolos y de muchos nuevos servicios

tales como: el correo electrónico, la conversación en línea, la mensajería
instantánea, telefonía, televisión, los boletines electrónicos, el acceso remoto a
otras máquinas, los juegos en línea, la transmisión de contenido y comunicación
multimedia, es que Internet es todo lo que es hoy en día y por lo que se le conoce
como la superautopista de la información.

A modo de conocer un poco más de Internet o de la Web, pasamos a describir

sus partes las cuales son: el texto, que consiste en letras, números, caracteres o
signos, los gráficos, que son imágenes como dibujos, fotografías e ilustraciones
y multimedia, que son las cosas que hacen sonido como el audio o se mueven
como la animación y el video.

Una Página Web es la unidad de presentación básica de los archivos por los que
se organiza la información en la Web, los cuales contienen datos tipo texto,
gráficos o multimedia. Otro de los componentes de una página Web son los

143
Vínculos. Que relaciona a dos cosas. En Internet son los temas o palabras con que se entrelazan dos páginas o
sitios Web.

319
programas144, que son un conjunto de instrucciones hechas con un lenguaje de
programación y que permiten al visitante interactuar con la página (llenar un
formulario, comprar, etc.).

Un Sitio Web es un conjunto de páginas relacionadas, es decir, cuando estás

dentro de una misma página entonces puedes acceder a diferentes partes o sub
divisiones de esa misma página, como por ejemplo, noticias, contacto, videos,
preguntas frecuentes, fotos, etc. Entonces esa dirección dejó de ser una página y
se convirtió en un sitio, ya que está constituido por diferentes páginas y todas
relacionadas al mismo dominio. Dominio es la identidad o el nombre con que se
identifica una página o sitio Web. El dominio va acompañado siempre de una
extensión que se coloca al final, inmediatamente después de un punto (.) y que lo
clasifica según su tipo u ocupación, es decir, a qué se dedica ese sitio o página
Web o al país que ha otorgado ese nombre, por ejemplo:

.com Sitios Comerciales. Es el más común y puede ser usado para cualquier tipo
de página

.edu Sitios Educativos

.gov Sitios de Organismos Gubernamentales

.info Sitios de Apertura Libre de Dominios de Nivel Superior TLD

.int Sitios de Organizaciones Internacionales como la ONU

.mil Sitios de Dependencias Militares Oficiales

.name Sitios Personales

.net Sitios de Sistemas y Redes o infraestructura de red

.org Sitios de Organizaciones no Gubernamentales

.gob.ve Gobierno de Venezuela

.co.uk United Kingdom

144
Programa de computadoras. Conjunto de instrucciones establecidas con un lenguaje de computación con el
objeto de que una computadora realice uno o varios procesos y presente uno o varios resultados.

320
.ve Venezuela

.es España

.mx México

.de Alemania

Otro concepto importante de conocer son los hipervínculos, que son punteros
electrónicos dentro del sitio que estás viendo y que almacenan la dirección de otra
página Web. Se les identifica por su texto subrayado y normalmente de color azul
y se activan haciendo click con el ratón145. Son el factor elemental que asocia toda
la información de la Web ya que a través de ellos se crean las múltiples
interrelaciones entre las páginas Web y que caracterizan a Internet, es lo que te
permite ―navegar‖ por la superautopista de la información.

¿Qué negocios se pueden realizar en Internet?

Los tipos de negocios más comunes que ahora en estos momentos pueden
realizarse en Internet son los siguientes:

Negocios Multinivel.

O también conocido como Marketing Multinivel, basan su comercialización en dos

columnas fundamentales que son: La venta directa, la cual consiste en ir
directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de
producto y/o servicio, ya sea de forma personal o mediante el uso de medios
electrónicos como Internet y que es el caso que nos ocupa. El otro aspecto
fundamental que lo caracteriza es la creación de redes, que consiste en invitar a
otras personas para que participen como distribuidores independientes en la
empresa de multinivel en la que tú estarías asociado. Si tu propuesta es
aceptada, pasan a formar parte de tu red de trabajo (línea descendente).

145
Ratón. Dispositivo periférico de un computador que rueda sobre una plantilla y que permite manejar un puntero
electrónico para señalar en la pantalla del computador, permitiendo introducir y ejecutar ordenes.

321
El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el
producto o servicio a los consumidores finales, para luego, proponerles que se
incorporen a la red como distribuidores independientes. Si una o varias personas
aceptan la propuesta, ingresarán a tu red de comercialización, momento en el que
comienza una fase de capacitación de esos nuevos distribuidores y que
normalmente tú debes de supervisar.

Finalmente, los nuevos integrantes de tu red, cumplirán el mismo rol que tú has
hecho, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, intentando
a la vez, reclutar o afiliar nuevos miembros a la red de cada uno y por ende a la
tuya, de la cual tú eres la cabeza. Cabe señalar que quien te reclutó a ti es tu
supervisor y tu punto de apoyo, y quien reclutó a éste, cumple la misma función
con su red y así sucesivamente.

Entre las principales ventajas está que dispones de un producto o una gama de
productos listos para comercializar y que están respaldados por una empresa la
cual brinda apoyo en la parte de entrenamiento, de publicidad y marketing. Por lo
tanto puedes comenzar inmediatamente a producir dinero entre tus amistades y
conocidos.

Desventajas, si no eres una persona de muchas relaciones y de un amplio círculo

de amistades, si te cuesta abordar a las personas y mantenerlas cerca de ti,
entonces te será muy difícil lograr un éxito contundente en este tipo de negocios.
Las reuniones o seminarios para reclutar miembros de la red suelen ser muy
entusiastas y convincentes, te hacer creer que cualquier persona puede lograr el
éxito que prometen, pero te digo honestamente, eso es mentira. Tienes que estar
claro o clara que tienes que ser muy buena vendedora o vendedor y además
convincente. Claro está, eso se puede aprender, pero si no tienes fortalezas para
ello, analízalo muy bien antes de tomar una decisión.

Vender productos de otros o Marketing de Afiliados.

322
Esta es una excelente manera de ganar dinero en la red sin tener un producto
propio, mucha gente no sabe de esta gran oportunidad en la que puedes ganar
desde un 50% hasta un 90% de comisión por vender artículos de otras personas.
El marketing de afiliados es una forma de publicidad en línea cuyo pago se realiza
a partir de los resultados.

Los productos de los comerciantes o anunciantes se promocionan en los sitios

Web de los afiliados que en este caso, sería tu página. Esto se hace normalmente
ingresando un link146 o enlace en ella. Cuando los visitantes hacen click mediante
el enlace desde el sitio del afiliado (el tuyo) a la página del comerciante y realizan
una compra, se paga al afiliado (a ti) una comisión acordada.

Para los comerciantes de internet, se trata de una forma de alcanzar más clientes
y una mayor exposición de su producto o marca. Para los afiliados, genera
rendimientos de los sitios Web sin que tengan que emplear tiempo ni dinero
vendiendo espacio publicitario o desarrollando tecnologías complejas.

Entre sus principales ventajas se encuentran las mismas que de marketing

multinivel, solo que otras más: 1) Que es fácil de iniciar y no necesitas hacer una
gran inversión ni tener un producto propio. 2) Es un negocio flexible ya que
puedes cambiar sin ningún problema los productos no rentables por otros que si
lo son. 3) La cantidad de productos que puedes encontrar y ofrecer no tiene
límites, por lo que puedes expandir tus probabilidades de éxito. 4) No se necesita
ser experto en diseño Web ni de mercadeo y con algunos afiliados ni siquiera
requieres de página propia. Y por último, 5) Tienes acceso a un mercado mundial
sin necesidad de inventario, empleados, oficinas, etc. Sólo necesitas tu página en
internet, un computador y una conexión a internet, y si no tienes esto, entonces un
Cybercafé cercano te servirá, ¡más nada!

Lo que sí es importante es que debes primero documentarte e instruirte muy bien

en este tipo de negocio, ya que así como es una oportunidad de ganar dinero sin
invertir mucho, o de tener ingresos extras en tu página Web, también mal
manejado puede producir perdidas sustanciales al hacer promoción poco efectiva.
146
Link. Vínculo que comunica o interrelaciona a dos páginas Web en Internet.

323
Te recomiendo que visites www.sistemas-afiliados.com y www.clickbank.com,
estos son dos sitios de reputación comprobada y que se especializan en ofrecer
productos de afiliados. En ellos podrás conseguir productos para vender en tu
sitio y más adelante, después que crees uno propio o consigas uno con derechos
de reventa, puedes venderlo a través de los mismos afiliados pagándoles su
respectiva comisión, por supuesto.

Vender bajo el esquema Dropshipping.

Este modelo de negocio es nuevo y muy común en países de habla inglesa pero
quiero decirte que representa ¡UNA GRAN OPORTUNIDAD! Surge de la
popularidad de sitios cómo Ebay y Mercadolibre, los cuales atienden a un
mercado cada día más creciente de personas que entran en la Web a comprar
productos y servicios. Es ideal para quienes quieren hacer negocios en internet
pero disponen de poco o nada de dinero. Se basa en que tú vendas productos de
empresas mayoristas especializadas las cuales se encargarán de todo el proceso
de la entrega de los productos a los clientes.

Tú visitas estos sitios en Internet, te registras y vendes sus productos ya sea en tu

sitio Web, en páginas de clasificados, en Ebay o en Mercadolibre. Una vez que tú
realizas la venta y recibes el pago, compras y cancelas a la empresa y ella se
encarga de la entrega, de manera que nunca el producto pasa por tus manos.

Como te podrás dar cuenta, en este tipo de negocio finges como intermediario en
una tarea que sólo requiere que vendas un producto y estés pendiente de la
correcta gestión, es decir, de la puesta en venta, de responder preguntas o dudas,
de asegurarte de la satisfacción del cliente y de atender algún reclamo o
devolución.

Lo ideal, es que además de ofrecer los productos en estos sitios Web, abras tu
propia tienda en internet, lo cual es un procedimiento que no es difícil.
Únicamente requiere propósito y dedicación además de una ínfima inversión de
cuando registres el dominio y el alojamiento de tu tienda.

324
Lo primero que debes de hacer es un estudio de mercado y encontrar un mercado
caliente, que no son más que productos muy buscados y con poca oferta en
internet. Esto se hace a través de una investigación de mercados en internet, de
lo cual hablaremos profundamente más adelante.

Una vez elegido el mercado, lo segundo es localizar y evaluar empresas de

Dropshipping que ofrezcan esos productos que has deseado comercializar a
buenos precios, de manera de que puedas obtener alguna ganancia de ellos. En
este paso te recomiendo que te registres en www.salehoo.com, el cual es un
directorio especializado de Dropshippers. Para este momento, para inscribirte
debes realizar un solo pago de por vida de 67 $, pero te puedo asegurar que es
una inversión que bien vale la pena hacer.

Existe otro directorio que es Worldwide Brands (www.worldwidebrands.com) el

cual ofrece algunos otros servicios muy interesantes tales como búsqueda e
investigación de Dropshippers de alguna categoría de productos en específico, lo
único es que el costo de afiliación (en este momento) es de 299 $. Claro está, que
si no dispones de dinero para afiliarte a estos directorios, puedes buscar los
Dropshippers con Google, sin embargo te recomiendo que apenas puedas
afiliarte, lo hagas.

Tercero, registras un dominio alusivo a lo que vas a vender o con el nombre de tu

tienda, ejemplo: muchosregalos.com, solodeportes.net, lámparas.es,
regalosygangas,com.ve, etc.

Cuarto, contratas a un webmaster para que te diseñe la página y estableces una

tienda online alojándola en un servidor de hospedaje.

Quinto, afilias tu tienda o página Web a empresas de pago online como Clickbank
y Paypal (Hasta ahora, estas son las que más recomiendo para el mercado
hispano) y colocas los botones de comprar y pago en línea en tu tienda o página
Web. Hacer esto es sumamente fácil, son recursos disponibles que sólo debes

325
buscar y seguir las indicaciones que estos sitios ofrecen en sus portales 147 (―Carro
de compras‖, botones de ―comprar ahora‖, ―suscripciones y pagos periódicos‖,
logos, etc.).

Quiero recordarte que hacer esto no es soplar y hacer botellas, mucho más si
eres una persona como yo, que cuando me inicié era un completo desconocedor
de páginas Web y de todo lo relacionado a ellas y lo único que sabía hacer era
navegar en internet. Pero poco a poco comencé a aprender de manera
autodidacta con videos, libros e información gratuita y algunos cursos que pagué
para aprender y profundizar algunas cosas directamente de mis mentores.

Esto significó muchas horas de estudio, trabajo dedicado y horas de sueño. Pero
quiero que tomes en cuenta algo: ¿qué harías si emprendieras un proyecto de
establecer un negocio de una tienda física para comercializar algún tipo de
producto? ¡Pues tendrías que hacer lo mismo! Trabajar duro, aprender mucho y
dormir poco, con una diferencia, una gran y determinante diferencia. Tendrías que
realizar una gran inversión: pago de licencias, impuestos, registro, local,
mercadería, empleados, transporte, energía eléctrica, mobiliario, aire
acondicionado, caja registradora, servicios contables, publicidad, etc., etc., etc.

Cuando estableces una tienda virtual bajo el esquema de Dropshipping, los

costos son insignificantes comparados con una tienda física. Los riesgos de
fracasar son casi los mismos, pero las consecuencias cuando es una tienda en
internet son mínimas. Además, la puedes mejorar, cambiar de ramo, redecorar y
siempre será fácil de hacer y con bajo costo. Si lo prefieres, tienes la posibilidad
de contratar personal en la misma Web para que te hagan el trabajo. O después
que crezcas, puedes contratar empleados que junto a ti, te ayuden y manejen la
tienda en vez de hacerlo todo tú. Como gustes, es tu elección, solo depende de
tus fortalezas y de tus oportunidades. ¡PERO PUEDES HACERLO! ¡TIENES
OPCIONES, TIENES ALTERNATIVAS! Lo único que no tienes son excusas.

147
Portal(es). Un portal de Internet es la puerta de entrada que permite el acceso fácil e integral a los distintos
contenidos de un cierto tipo de información en la Web. Tiene como servicios: búsquedas, temáticas, foros, blogs, etc.

326
¿Desventajas? Por supuesto que tiene sus desventajas, como todo. La principal
es que las ganancias normalmente son bajas ya que eres un revendedor y de
paso tienes competencia. También que debes de estar siempre supervisando tus
ventas de manera de que compres al Dropshipper para que éste haga
oportunamente el envío, o atender reclamos, preguntas, etc. Debes de evaluar
muy bien a los Dropshippers y estar pendiente de su disponibilidad de inventario,
así como incorporar nuevos productos, es decir, tu tienda tienes que atenderla.
Pero en general, si evaluaste bien tu mercado, y dedicas religiosamente unas
cuantas horas diarias de trabajo, lo que obtendrás serán ganancias y sin
necesidad de manejar productos físicos.

También puedes abrir varias tiendas de diferentes tipos de productos, lo cual es

muy recomendable, así como que complementes tu gestión de ventas en páginas
de clasificados o de subastas. Esto puede ser una actividad que tranquilamente te
puedes dedicar a tiempo parcial con unas cuantas horas al día y lo más
importante, desde cualquier lugar del mundo donde tengas acceso a una
computadora y a internet.

A continuación te muestro la dirección de algunas empresas de Dropshipping con

las cuales puedes empezar, sin embargo no olvides lo conveniente de afiliarte a
los directorios Saleshoo y Worldwide Brands:

Premier Products International: http://www.hotbuy4u.com/

EZDropship: http://www.ezdropship.com/

Giant Savings: http://www.giantsavings.com/

CKB Products: http://www.ckbproducts.com/

Dropship Direct: http://dropshipdirect.com/

ATS Distribution: http://www.atsdistribution.co.uk

Dropshipland: http://www.dropshipland.com

Trademark Commerce: http://www.trademarkcommerce.com/

327
De igual forma es importante que te comuniques con otras personas que se
dedican a lo mismo, de manera que compartas sus experiencias y aclares dudas
en todo lo que tiene que ver con esta actividad. En ese sentido a continuación te
presento algunos foros de Dropshipping en los cuales podrás participar:

Powersellers Unite: http://www.powersellersunite.com/

DropshippingWholesaler
http://dropshippingwholesalers.com/membersforum07/index.php

Powersellers Forum: http://www.powersellersforum.com/

Dropship Forum: http://dropshipforum.co.uk

Creando tu propio producto electrónico.

Otro modelo de negocio muy común en estos días en Internet es crear tu propio
producto electrónico y comercializarlo en la red. Esto es que escribes un eBook
(libro electrónico), o un software y lo vendes. Todo producto que pueda ser
enviado a través de Internet implica que no se tendrán gastos de envío, ni
problemas de pérdidas ni extravíos, además de que el cliente lo recibirá
inmediatamente.

No sólo eso, si no que una vez terminado, podrás tener infinitas unidades del
producto sin aumentar los costos, es decir, SON PRODUCTOS VALIOSOS QUE
NOS DAN QUÉ GANAR Y SUS GASTOS SON PRÁCTICAMENTE CERO, ya que
solamente se sufragan148 una vez, cuando lo haces por primera vez.

Este modelo de negocio puede generar atractivos ingresos en el mediano y largo

plazo, ya que únicamente debes escribir un libro electrónico o elaborar un
programa de computadoras que resuelva una necesidad, hacer un sitio Web

148
Sufragan. Que costean o que satisfacen los gastos de algo.

328
sencillo, con una buena presentación de ventas, comenzar a vender, hacerle
seguimiento y sentarte a recibir el dinero.

Para que tengas una idea de lo poderoso que es esta opción te voy a dar un
ejemplo. Supongamos que tú eres experto o sabes bastante acerca de algún
tema, por ejemplo jardinería, entonces como deseas aumentar tus ingresos
económicos, escoges como tu producto valioso enseñar jardinería a personas
interesadas.

¿Qué tendrías que hacer? Tendrías que preparar el tema, desarrollar y escribir lo
que vas a enseñar, buscar un lugar donde recibir a tus clientes, donde entregarles
tu producto, que sería ―un curso que enseña jardinería‖. Y cada vez que quisieras
incrementar tu producción, tendrías que repetir estos pasos incluyendo todos sus
costos tanto en tiempo como en recursos.

Pero si en cambio decidieras hacer con tu conocimiento un eBook149 de jardinería,

realizarías el trabajo de la redacción del material una vez, incluirías suficientes
ejemplos, imágenes y respuestas a posibles dudas, de manera que sea un
producto de calidad. Lo comercializarías adecuadamente en Internet a través de
una página o sitio Web y por cada cliente que estuviera interesado y comprara tu
producto, se lo enviarías a través de un archivo electrónico.

Lo más importante es que cuando deseas aumentar tu producción y por

consiguiente aumentar tus ventas, tus costos serán siempre los mismos ya que
simplemente lo único que tendrás que hacer es enviar más copias de tu archivo
electrónico.

Como puedes ver es una manera excelente de obtener ingresos por la

comercialización de tu producto valioso, así que piensa en algo que sepas, que
puedas enseñar, que te guste o apasione, o que puedas averiguar y
documentarte bien y con calidad, transfórmalo en un eBook y véndelo en Internet.

Una vez que hayas creado tu producto lo que tendrías que hacer es lo siguiente:

149
eBook. Término para referirse a un libro electrónico, es decir que no está impreso sino que se lee en la
computadora.

329
1. Adquiere un nombre de dominio con el que te vas a identificar en Internet.
Aunque existen muchas alternativas de empresas que ofrecen ese servico,
algunas seguras que te puedo recomendar son www.godaddy.com,
www.dominioya.com y www.hostgator.com. No te recomiendo que lo hagas
con la empresa argentina DATATEC, ya que ellos no son éticos y mienten.

2. Diseña o contrata el diseño de un sitio automatizado que sea capaz de

vender, esto lo harás con una página Web en donde mostrarás una carta
de ventas y una página de aterrizaje, de captura u optin, donde tendrás el
enlace a un autorespondedor.

3. Contrata los servicios de un autorespondedor. Te recomiendo

www.aweber.com o www.getresponse.com. Aweber es el más
recomendado y este último es un poco más económico y ofrece servicios
en español (aunque no 100% hasta ahora).

4. Contrata o elabora tu mismo una buena carta de ventas que les mostrarás
una vez que te dieron su email y descargaron el regalo. En ella vas a
describir tanto las ventajas como las características de tu producto. Es
sumamente importante que la hagas lo más profesional posible ya que de
nada va a valer que llegue tráfico a tu página y ésta no venda por
deficiencias, por eso te recomiendo que te asesores bastante o contrates.

5. Con la ayuda de este autorespondedor y ofreciendo un soborno ético en tu

página de aterrizaje, que no es más que dar gratis algo muy bueno a
cambio del email del visitante (te recomiendo que des algo de muy buen
contenido, información realmente valiosa de manera que ganes credibilidad
ante tu posible cliente), crea una lista de prospectos los cuales todos
obviamente estarán relacionados a tu producto o al mercado del mismo.

6. Contrata el hospedaje para el sitio, esto es alojar tu página de aterrizaje y

tu página Web con tu carta de ventas, así como tu regalo o soborno ético y
tu producto electrónico de manera que lo descarguen una vez realizada la

330
 compra. Aunque también existen muchas alternativas, una segura que te
puedo recomendar es www.hostgator.com. No te recomiendo que lo hagas
con la empresa argentina DATATEC, ya que como te mencioné, no son
éticos y mienten.

7. Regístrate en un servicio que te permita vender con tarjetas de crédito

(www.clic507.com, www.clickbank.com, www.paypal.com), de manera que
puedas recibir pagos desde cualquier parte del mundo.

8. Y por último, algo muy importante y es que trabajes para enviar tráfico a tu
página de aterrizaje. De esta manera empezarás a crear tu lista de
prospectos. Recuerda, el dinero está en la lista.

Eso es todo mi querido amigo o amiga, ¿qué estás esperando? Deja de estar
perdiendo el tiempo y comienza a trabajar ya en tu producto.

Creando tu página Web o Blog.

Esta modalidad es conveniente tanto como si tienes tu propio producto como si no

lo tienes. Consiste en crear un Blog o una página Web en la que vas a ofrecer
información dirigida a un público en particular. El tema que tú quieras o te interese
y te sientas a gusto escribiendo artículos, brindando contenido, noticias,
moderando un foro, ofreciendo cursos, contenido de otros, en fin, información
diversa del tema que has escogido. Entonces en este sitio podrás tener de
manera indirecta (nunca de manera directa) enlaces a la página de captura de tu
producto valioso o productos de terceros en los que como afiliado ganarías una
comisión por ventas. Lo interesante es que puedes combinar tu producto con
otros de afiliados e inclusive ir rotándolos de manera de ampliar las alternativas y
las oportunidades de que te compren.

Por ejemplo, si te gusta el deporte y la vida activa, puedes tener un sitio dedicado
al tema donde ofrezcas a tus lectores todo tipo de información interesante y
valiosa sobre nutrición, medicina natural, salud, competencias, dietas, buena vida,

331
etc., y por supuesto, enlaces a tu producto valioso o productos de terceros
obtenidos por ejemplo en Clickbank.

En el mismo orden de ideas tienes la opción de elaborar un Blog o bitácora, como

es el nombre con que se le reconoce en español. En él puedes ofrecer contenido
tuyo o de terceros como información útil para tus lectores, comentar y crear
fuentes de información, foros de discusión donde tú seas el moderador, etc. Y por
supuesto, colocar enlaces a tu página de aterrizaje o de los productos de
afiliados.

La creación de un Blog es muy fácil, de hecho, en Internet existen herramientas

gratuitas donde te guían y te enseñan paso a paso cómo hacerlo y además,
puedes hospedar tu Blog sin pagar un centavo. Dos de ellas son
www.blogger.com y www.wordpress.com sin embargo, hay muchas más para
escoger.

Por ejemplo, si te gusta el deporte y la vida activa, puedes tener una página
dedicada al tema donde ofrezcas a tus lectores todo tipo de información
interesante y valiosa sobre nutrición, medicina natural, salud, competencias,
dietas, buena vida, etc., y por supuesto, enlaces a tu producto valioso o productos
de terceros obtenidos por ejemplo en Clickbank.

En el mismo orden de ideas tienes la opción de elaborar un Blog o bitácora, como

es el nombre con que se le reconoce en español. En él puedes ofrecer contenido
tuyo y de terceros, comentar y crear fuentes de información, foros de discusión
donde tú seas el moderador, etc. Y por supuesto, colocar enlaces a tu página de
aterrizaje o de los productos de afiliados.

La creación de un Blog es muy fácil, de hecho, en Internet existen herramientas

gratuitas donde te guían y te enseñan paso a paso cómo hacerlo y además,
puedes hospedar tu Blog sin pagar un centavo. Dos de ellas son
www.blogger.com y www.wordpress.com sin embargo, hay muchas más para
escoger.

332
El Blog es una excelente herramienta para escribir artículos y generar tráfico
hacia tu sitio. Si lo deseas, puedes utilizarlo en un comienzo como plataforma
para tu página, no obstante, no es recomendable que lo hagas por mucho tiempo
ya que le resta seriedad a tu sitio. No se justifica que estés vendiendo un producto
quizás por $50 y no dispongas de $15 mensuales para tener tu propio dominio y
tu sitio debidamente hospedado.

Estos modelos de negocios pueden reportar muy buenos ingresos a largo plazo, y
una vez que comiences a ver el dinero, serán una fuente constante de entradas.
Pero hay un aspecto muy importante que debes de tener en cuenta a la hora de
vender en Internet tu producto valioso y es acerca de su publicidad, ya que
mantener un sitio y con publicidad paga como campañas de pago por click,
genera costos que si no son compensados con buenas ventas rápidamente,
pueden generar perdidas.

La razón es que como ya sabes, la Red no es un centro comercial por donde

pasan las personas cuando van de compras o de paseo, sino que entran a ella a
buscar información. Muchos negocios online fallan precisamente en este aspecto,
por no conocer esta diferencia en el comportamiento de los internautas 150 y no
diseñan sus sitios o páginas Web adecuadamente y de acuerdo a este hecho, es
decir, no hacen investigación de mercados.

En este sentido es bueno siempre tener presente que un sitio Web exitoso es
aquel que satisface una necesidad la cual tiene buen índice de búsquedas
en Internet. Tu producto valioso puede ser muy bueno, satisfacer muchas
necesidades y estar a buen precio, pero si eso no es buscado en la red, o si es
buscado no es encontrado, de nada sirve tu trabajo. También que en la Web
siempre se debe vender lo que el mercado quiere, lo que los internautas buscan y
con el nombre que lo buscan. Por eso más adelante desarrollaremos más
ampliamente el contenido de Investigación de Mercados en Internet.

En cuanto al desarrollo de tu página de Internet o tu Blog debes tener en cuenta

los siguientes aspectos:
150
Internautas. Usuarios de Internet. Personas que navegan por la Red.

333
 1. El contenido. Recuerda que las personas lo que buscan en Internet es
información, e información de calidad, veraz y clara es lo que debe de
caracterizar un buen contenido, Aún cuando vendas un producto o un
servicio, primero lo que ofreces es la información acerca de qué
necesidades satisface y con qué bondades lo hace tu producto o tu
servicio; y eso debe de estar enmarcado en un excelente contenido. Si no
es así, olvídate de que te comprarán ya que la página no generará
confianza ni invitará a continuar leyendo.

2. Tráfico. Luego de tener un sitio Web con contenido de calidad y de interés,

debes generar visitas que es lo que se conoce como tráfico. Las mismas
normalmente provienen de la publicidad que tú contratas en redes sociales
cómo Facebook151, Myspace152, Hi5153, en los buscadores como Google,
Altavista154, Yahoo155, o de publicidad indirecta que tú generas, ya sea a
través de tu blog, de Facebook, de Twitter o de comentarios, artículos y
aportes que tú realizas en foros156 y en otros blogs o portales, o de la
manera que sea, inclusive con publicidad fuera de la red. Todo es válido
cuando se trata de generar tráfico.

Pero he ahí el dilema, ¿cómo se genera el tráfico en un buscador?

Hay tres maneras básicas de traer tráfico a tu sitio, puedes comprarlo,
puedes pedirlo prestado o alquilarlo, o puedes crearlo.

151
Facebook. Sitio web orientado a redes sociales, constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes
de amigos, grupos, blogs, fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse a
unos usuarios con otros y un buscador interno.
Myspace. Sitio web constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes de amigos, grupos, blogs,
152

fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse a unos usuarios con otros y
un buscador interno.
153
Hi5. Sitio web orientado a redes sociales, constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes de
amigos, grupos, blogs, fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse
entre usuarios y un buscador interno.
154
Altavista. Un buscador en Internet.
155
Yahoo. Un portal y buscador en Internet.
156
Foros. Lugares virtuales donde coinciden personas para debatir o discutir temas específicos.

334
 Para comprarlo, una manera común y efectiva de hacerlo es con una
herramienta de publicidad de Google llamada Adwords, donde creas una
campaña de pago por click (PPC) donde promocionas tu página y pagas de
acuerdo al número de visitas que genera dicha publicidad o lo que es lo
mismo, por cada click que hacen los visitantes en el aviso que genera
Adwords en las búsquedas de Google. Visita Adwords.Google.es, (lo
escribes así mismo en el navegador157, sin las www). También en otros
sitios muy visitados como Facebook tienes la posibilidad de emprender una
campaña de PPC.

Para pedirlo prestado o alquilarlo debes de conseguir a una persona que

ya tenga una lista de suscriptores y te la preste o te cobre por realizar una
campaña conjunta donde le pagarás una comisión por las ganancias que se
generen en el ofrecimiento de tu producto. Y por último, lo puedes crear, lo
cual es lo ideal aunque no es un trabajo que se hace de la noche a la
mañana sino que hay que sembrarlo para al tiempo cosechar. Este es un
proceso lento que se realiza de múltiples maneras pero básicamente
participando y escribiendo artículos sobre el tema en que te especializas en
sitios relacionados al mismo, en un Blog, en foros, en prensa, con
publicidad tradicional, etc. Luego en tu firma, colocas un enlace muy
disimulado y muy pequeño a tu página. La idea es que ganes respeto,
credibilidad y confianza de manera de que tus lectores sientan necesidad
de más información y accedan a través del enlace.
Otro punto acerca del tráfico creado es que debes de tener tu página muy
bien optimizada de acuerdo a los algoritmos de los buscadores,
especialmente de Google. Esto se conoce como SEO (Searching Engine
Optimización), el cual es también un servicio que puedes contratar en
internet o si lo deseas, documentarte y realizar cursos para que lo hagas tú
mismo. El objetivo es que tu sitio aparezca en la primera página cuando se
realiza una búsqueda por cualquier palabra clave relacionada a tu producto.

Navegador. Software que permite al usuario interactuar con servidores web a través de Internet.
157

335
3. Vender. Una vez que las personas llegan a tu página Web, la idea no es
venderles inmediatamente, la razón es que vender no es fácil y mucho
menos cuando para los visitantes eres un completo extraño y no saben
nada de ti o de tu negocio, por lo que tratar de venderles inmediatamente
los pone a la defensiva, mucho más cuando las personas no llegaron allí
con la intención de comprar sino de informarse.

En este sentido ya mencionamos el soborno ético. Regala un producto con

información de calidad, lo mejor que tengas, de manera que te vean como
un experto y demuestres que sabes de lo que hablas. Así lograrás
credibilidad y no tendrás que esforzarte en venderles sino que ellos
estarán interesados en comprar lo que tú ofreces porque están claros que
tú eres bueno y sienten que su necesidad será satisfecha.
Adicionalmente debes aprender a hacer o contratar para que te elaboren
una CARTA DE VENTAS, que es el contenido por medio del cual ofreces y
describes tu producto y de manera sutil pero determinante, induces al
lector a que tome acción y realice la compra.

Recuerda que esta carta de ventas debe ser elaborada correctamente y

con calidad, ya que de ella dependerá que un buen porcentaje del tráfico
que puedas conducir a tu página se convierta en compras efectivas. Yo te
recomiendo que aprendas bien a hacerlas, que hagas un curso, leas
material de publi-redacción, o que contrates su elaboración, pero no lo
hagas tú de manera diletante, es decir, como aficionado.

4. Cobrar. Esta es la parte menos complicada del asunto, transformar la

venta en dinero contante y sonante. Sin embargo, tienes que tener
presente las particularidades de la región y las costumbres o posibilidades
tanto tuyas como de tus compradores, de manera de determinar la forma
más conveniente de que ellos realicen el pago. Puede ser por Western
Junior, Money Gram, Moneybookers, tarjetas de créditos, por medio de
www.clic507.com, www.clickbank.com o www.paypal.com, depósito o

336
 transferencia bancaria, etc. Lo mejor es siempre ofrecer un amplio margen
de posibilidades.

Lo que sí es no sólo importante sino imprescindible es que tú debes de

manejar al menos una cuenta corriente con capacidad para aceptar y
realizar transferencias en dólares y por supuesto, que tengas una tarjeta de
crédito que realice pagos en dólares. Si no dispones de una, al menos trata
que un amigo o familiar te la preste hasta que tú puedas sacar la tuya ya
que la gran mayoría de las compras en Internet se cancelan en dólares.

5. Automatizar tu negocio o ponerlo en piloto automático. La Red es un

medio mundial que está abierto las 24 horas del día los 365 días del año.
Por lo tanto en cualquier momento puedes recibir visitas de personas
interesadas en comprar tus productos o servicios.

Esto lo solucionas y es la magia de Internet, con los productos que hemos

estado mencionando y que te permiten contestar emails, afiliar personas,
cobrar con tarjetas de crédito y contestar preguntas de manera automática,
es decir, sin tu intervención. Estos productos son fáciles de conseguir y de
adquirir en la red, más bien hay que evaluar adecuadamente por la gran
cantidad de alternativas que se ofrecen. En ese sentido te he recomendado
los mejores que conozco y los que yo uso.

Yo entiendo que todo esto de montar tu propio sitio en Internet te puede parecer
al principio muy complicado, pero ten siempre presente que es un conocimiento
que con dedicación y un poco de perseverancia puedes aprender del mismo
modo que aprendiste a manejar Word o tu móvil o celular. De todas maneras, si tú
no sabes nada acerca de la elaboración de páginas Web o no tienes tiempo de
aprender y documentarte, entonces no te preocupes por eso, existen lugares en
Internet que te permiten tener tu página de una manera fácil, rápida y económica.
Una de ellas es www.4templates.com donde puedes adquirir páginas
prediseñadas de muchos tipos y modelos relacionados a conceptos de negocios.
Pero no solo eso, te ofrecen también logos para empresas y diseño de tarjetas de

337
presentación, todo lo indispensable que necesitarías desde el punto de vista de
diseño gráfico para tu sitio en Internet.

Y no solo puedes comprar diseños gráficos prediseñados que te ahorrarían

mucho tiempo y dinero, sino que puedes contratar a través de Internet el diseño y
desarrollo de tu sitio con un programador profesional y de paso, de una manera
bastante económica (yo lo he hecho y me ha salido muchísimo más barato
comparado con los costos de mi propio país).

Algunos sitios serios y reconocidos donde lo puedes hacer son:

www.getafreelancer.com, www.scriptlance.com, www.elance.com,
www.odesk.com, www.trabajofreelance.com, www.guru.com, o www.vworker.com.
En ellos puedes contratar directamente un experto o exponer tu proyecto, que de
la misma manera que en los sitios de subastas de la red como Ebay o
Mercadolibre, programadores de todo el mundo ofertarán para realizar tu trabajo
por tarifas cada vez más económicas para tu bolsillo.

Por ejemplo, tú ofreces un proyecto para desarrollar un sitio compuesto por tres
páginas en internet y para él se ofrece un programador de Estados Unidos que lo
realiza por 150 dólares. Entonces otro programador de España puede ofertar
hacerlo por 280 dólares, mientras que otro hindú lo realiza por 90 dólares y así
sucesivamente los diferentes desarrolladores de todo el mundo van ofertando una
tarifa cada vez menor para ganar el proyecto hasta que tú escoges el que te
convenga para realizarlo.

En estos sitios puedes contratar una inmensa variedad de trabajos, desde

transcripciones, pasar documentos a otros idiomas, diseños, cualquier trabajo que
pueda entregarse a través de la red se hace. Pero algo muy importante, no
sólo puedes contratar, sino que puedes ofrecer del mismo modo tus
servicios profesionales si es que tienes esa fortaleza. El único inconveniente
que existe es que estos sitios normalmente son gestionados en Ingles y debes de
manejar al menos un vocabulario básico, aunque para contratar no hay problema
ya que existen ofertantes de todos los idiomas y tú puedes exigir que sea una
persona hispano parlante. Aunque lamentablemente la experiencia enseña que

338
las tarifas de los hispanos son más onerosas que los de habla inglesa, así que ten
esto en cuenta.

Como puedes ver, opciones, alternativas y herramientas sobran para que puedas
llevar a cabo cualquier cosa que te propongas en Internet. Sólo necesitas evaluar
bien junto a tu análisis DAFO, establecerte una meta, estudiar y aprender un poco
de estas herramientas y ponerte manos a la obra de manera perseverante hasta
que culmines con tu objetivo. Recuerda siempre para que asegures tu éxito poner
en práctica muy bien la primera parte este libro.

Vender a través de sitios especializados para ventas en la Web.

Ésta es una manera muy sencilla y práctica de hacer negocios por Internet ya que
te permite vender sin necesidad de que tengas una página Web propia. Consiste
en ofrecer tu producto o servicio a través de portales o sitios especializados de
ventas por Internet tales como Ebay y Mercadolibre en Latinoamérica, (existen
otros sitios con calidad, pero me limito a los principales ya que los menciono sólo
como ejemplo) los cuales actúan como verdaderos centros comerciales en la
Web.

Estos sitios ofrecen todas las bondades para promocionar tu producto, facilidades
de publicación, garantía y seguridad a los compradores, facilidades de cobrar a
los clientes, cursos y tutoriales de cómo usar el portal y además, cursos de ventas
y posibilidades de convertirte en un súper vendedor, con lo cual obtendrías más
beneficios y descuentos preferenciales. Sus tarifas son módicas y básicamente se
dividen en una pequeña comisión del precio de venta del artículo que se cobra por
publicar el anuncio y otra un poco mayor que se cobra si el artículo es vendido.

Una de las característica y ventajas que tienen estos grandes mercados de

Internet es que ofrecen tanto a los compradores como a los vendedores diferentes
modalidades de ventas, las cuales pueden ser: ―CÓMPRALO YA‖ que es una
compra inmediata al precio establecido por el vendedor, ―SUBASTA‖, que es una
modalidad donde los compradores ―ofertan‖ o ―pujan‖ por un artículos de su

339
preferencia, compitiendo con otros compradores ofreciendo más dinero por el
producto y ―OFERTA‖, que es una opción combinada donde el vendedor además
de colocar su producto con una o ambas modalidades anteriores, puede escuchar
ofertas de los compradores.

Yo particularmente soy un asiduo usuario de estos sitios, en ellos he comprado

cualquier cantidad de cosas y he vendido desde artículos usados que por alguna
razón ya no me son de utilidad, hasta productos orientados exclusivamente al
lucro comercial.

Asimismo, ser usuario de estos portales es fácil ya que sólo debes registrarte y
dar tus datos personales. No se requiere tener ninguna instrucción adicional ni
requerimiento especial porque es gratuito. En el proceso eres guiado tal como si
estuvieras colocando un aviso clasificado en Internet, colocas el título, la
descripción, el precio, añades fotos, estableces las opciones de pago y de envío y
listo, ya tienes tu anuncio en la Red. Ahora lo que tienes que hacer es un
seguimiento de la gestión de su venta aclarando las dudas o contestando las
preguntas de los compradores.

Un aspecto muy importante, la honestidad, la transparencia y la responsabilidad

son cualidades fundamentales en estos sitios, ya que cada miembro es evaluado
por su contraparte en cada operación, elaborándose un registro de su antigüedad,
de todas las transacciones que ha realizado y de las opiniones de los otros
usuarios en cada una de ellas. Por esto, un usuario con mala reputación le será
siempre muy difícil realizar operaciones ya que la desconfianza estará siempre
presente en la contraparte cuando evalúa a su interlocutor. Otra de las razones es
que los tramposos e irresponsables corren el riesgo de ser penalizados o no ser
admitidos de por vida en el sitio, así que te recomiendo que seas siempre honesto
y responsable y de que denuncies a quien no lo sea.

340
Vender productos RR, MRR y PLR.

Cuando vas a vender productos desarrollados por otros, debes de estar atento a
la parte ética y legal de los mismos. Ética porque ya sabes que debes de hacer
siempre las cosas de manera correcta y honesta, y legal porque además de
conocer dichos aspectos que envuelven a un determinado producto, puedes
evitarte problemas mayores debido a alguna retaliación contra ti, tu producto o
contra tu sitio, ocasionada por infringir la ley.

Los productos que se comercializan en Internet están enmarcados en la ley de

derechos de autor. Estos derechos se clasifican de diferentes tipos y a manera de
que tengas conocimiento de ellos y puedas hacer uso correcto de cualquier
producto, te voy a resumir los principales tipos de derechos y sus características.

Derecho de Dominio Público. Por dominio público se entiende la situación de

todas las obras que no están protegidas por el derecho de autor y por lo tanto,
pueden ser utilizadas sin permiso y sin tener que pagar nada al autor original.
Esto significa que las obras pueden ser copiadas, adaptadas, distribuidas,
vendidas, interpretadas y exhibidas en público gratuitamente como si
perteneciesen a todos.

Así mismo es de dominio público el estado en que quedan las obras literarias,
artísticas o científicas (lo que incluye programas informáticos) cuando expira el
plazo de protección de los derechos patrimoniales exclusivos que las leyes de
derecho de autor reconocen en favor del autor y que implica que pueden ser
explotadas por cualquier persona o corporación, pero siempre respetando los
derechos morales, básicamente la paternidad. Esto sucede habitualmente
trascurrido un término contado desde la muerte del autor, el cual dependiendo de
cada país es diferente, pero que normalmente oscila entre 50 a 70 años. También
de dominio público son los productos que fueron creados antes de 1923 y por esa
razón quedaron fuera del acta de derechos de autor.

Derechos de usuario. Es el derecho básico que obtienes cuando compras como

usuario un producto el cual lo puedes utilizar para tu beneficio. El derecho de

341
usuario te permite que lo compartas con un socio o familia inmediata, pero no te
permite que lo compartas con otras personas ya que sería ilegal.

Derechos de Reventa o Resell Right. “RR”. Este tipo de productos te permite

los mismos derechos de usuario, los puedes usar y compartir con tu familia
inmediata o socio, pero adicionalmente puedes revender el producto y quedarte
con el 100% de la ganancia. A veces los puedes usar como bono o regalo y a
veces los puedes incluir en un paquete de productos, pero eso depende de las
condiciones que establezca el autor.

Una condición de la reventa de estos productos es que debes de mantener

inmodificable el contenido y la autoría del producto. Otra condición es que quien
te lo compra cuando lo revendes, solo adquiere los derechos de usuario, es decir,
no lo puede revender. Está por demás decir que un producto con derechos de
reventa tienen un precio más alto que los que tienen derechos de usuario.

Derechos Maestro de Reventa o Master Resell Right. “MRR”. Los productos

con derechos maestros de reventa incluyen los derechos de los productos con
derecho de reventa pero tú cuando los revendes, también puedes revender el
derecho de reventa a tu cliente, es decir, que él los puede revender también y en
algunos casos puedes vender también los derechos maestros de reventa.
Igualmente debes de mantener inmodificable el producto y su autoría.

Derechos de Regalo o Giveaway Right. “GR”. Es un derecho poco usado y

sólo indica que aparte de adquirir los derechos de usuario cuando compras un
producto, lo puedes regalar a quien tú quieras pero sin alterarlo y respetando los
derechos de autor.

Derechos de Etiqueta Privada o Private Label Right. “PLR”. Estos productos

son muy especiales e ideales para comprar y vender productos desarrollados por
otros ya que incluyen todos los derechos anteriores pero adicionalmente puedes
hacer con ellos casi lo que te dé la gana, y digo casi ya que hay que leer bien las
clausulas del producto porque a veces existen ciertas pequeñas restricciones
como que no puedes vender el derecho PLR, pero normalmente puedes hacer lo
que quieras una vez que pagas el producto.

342
Su escala de precios estaría desglosada así:

— Productos de Dominio Público Gratis.

— Productos con derecho de Regalo Casi siempre gratis.

— Productos con Derecho de Usuario $

— Productos con Derecho de Reventa $$

— Productos con Derechos Maestro de Reventa $$$

— Productos con Derechos de Etiqueta Privada $$$$

Los productos con derecho de reventa RR y Con derechos maestros de reventa

MRR son atractivos a la hora de comprar pero está claro que no son el boom de
la comercialización porque simplemente no te vas a hacer millonario con ellos. La
razón es sencilla, no es un producto exclusivo porque cada persona que lo ha
comprado es un posible competidor ya que él lo puede vender también en la Web.
No obstante, son buenas oportunidades de generar ingresos extras y mucho más
si tú los has tenido que comprar porque los has necesitado previamente.
Entonces tienes la oportunidad de generar algún ingreso adicional ya que la Web
es muy grande y siempre hay compradores para todo el mundo.

Ahora bien, de todos ellos, el que más debemos de prestarle atención es el

producto PLR (Prívate Label Right), ya que dichos productos los puedes usar,
regalar, vender, vender sus derechos de reventa y algo muy importante, los
puedes modificar, agrandar o mejorar, con la gran ventaja que puedes decir que
son de tu autoría. Como puedes darte cuenta, los productos PLR son una mina de
oro, especialmente para nosotros que estamos en la búsqueda de productos con
los cuales podamos satisfacer un mercado hambriento en Internet.

Una manera simple de conseguirlos es a través de los buscadores, los cuales te

pueden llevar a sitios especializados de productos PLR. Una ventaja adicional
que muchos de estos portales ofrecen es que venden los productos incluyendo la

343
carta de ventas e inclusive, el diseño básico de la página Web, de manera de que
tu lo modifiques a tu conveniencia. Un sitio donde puedes conseguir productos
PLR es www.surefirewealth.com.

Una gran desventaja existente en el mercado es que lamentablemente estos sitios

son creados mayormente para el mercado ingles, lo que traduce la poca
existencia de productos PLR en español o los que existen, ya están bastante
comercializados. No obstante si se quiere, esta desventaja puede convertirse en
una gran oportunidad ya que podemos comprar productos PLR en ingles,
mandarlos a traducir y comercializarlos en el mercado hispano. ¡ESA SI ES UNA
GRAN OPORTUNIDAD! Especialmente si poseen una buena demanda o mejor
aún, un mercado caliente.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN INTERNET.

Como ya te he comentado, Internet no funciona como un centro comercial donde

las personas caminan y ven vidrieras de tiendas que las incitan a comprar, si no

344
que normalmente ellas entran a la Web buscando información que les solucione
un problema o necesidad en particular. Sin embargo, un creciente número de
internautas lo hacen para comprar productos y servicios ya que saben que
pueden conseguir variedad, precios atractivos, además de comprar desde la
comodidad de su hogar y que le entreguen lo comprado a domicilio.

Pero lo que se debe tener bien claro es ese punto crucial, que la gran mayoría
de personas no ingresan a Internet a comprar, si no a buscar información.

Figura 72. La gran mayoría de personas ingresan a Internet a buscar información

Por lo tanto, si se quiere tener éxito, el tema relativo a lo que quieren o buscan las
personas en internet se convierte en un aspecto clave a la hora de hacer un sitio
Web y esto nos lleva a dos conceptos fundamentales: Vender en Internet lo que el
mercado quiere y el otro, si ya tienes un producto, hacer tu sitio Web orientado a
como la gente lo busca o lo identifica en los buscadores.

345
Lo que esto último significa es que si tú deseas adentrarte en el mundo de
Internet para comercializar tu producto, debes de tener bien definido que
necesidad él satisface y bajo que palabras o frases claves tu producto es buscado
por los consumidores. ¿Por qué? ¡Porque Internet funciona así! Y esto es algo
que debes de tener bien claro si deseas tener éxito y que tu sitio sea muy visitado
por los internautas ya que de lo contrario, sólo amigos y familiares que invites
directamente serán los únicos que accedan a él.

Pero el otro concepto que realmente es de mayor trascendencia y es el sueño de

todo empresario, es producir el producto o servicio que demanda el mercado. Si
logras dar con lo que el mercado quiere y de alguna forma poder suplirlo, objetivo
que pudieras lograr produciéndolo tú mismo o pagando para que otros lo hagan
en sitios como odesk.com, guru.com, freelance.com, etc., tendrás seguro la
compra de tu producto por parte de los consumidores y por consecuencia obvia,
ganancias y crecimiento consolidado.

Ahora bien, para lograr saber lo que el mercado está demandando o cómo la
gente busca o localiza un determinado producto o servicio en la Web, debes de
realizar una investigación de mercados en internet, la cual es completamente
diferente a la tradicional explicada en el capítulo referente al mercado.

En esta investigación vas a averiguar los gustos y preferencias de los

consumidores en Internet pero en un modo muy particular. Vas a indagar acerca
de qué la gente está buscando, las palabras que utilizan en dichas búsquedas y
las estadísticas158 de las veces que las personas han utilizado dichas palabras a
través de los buscadores en una región y tiempo determinado.

Estas palabras se les denominan ―palabras claves‖ o por su equivalente en ingles

―Keywords‖ y son los eslabones que enlazan a los buscadores con los sitios Web.
Lo más importante es que ellas indican cómo las personas identifican, denominan
o reconocen los diferentes tipos de negocios, actividades o conceptos de
información en Internet.

158
Estadísticas. Estudio comparativo de cifras de hechos y sucesos del pasado con el presente con el objeto de
estimar hechos futuros.

346
 Figura 73. Keywords o Palabras Claves. Las principales palabras con que se relaciona un
determinado sitio en Internet.

Para obtener esta información en el mercado tradicional se deben de realizar

costosos desembolsos en investigaciones de mercado que permitan descifrar
estas incertidumbres. En Internet la situación es completamente distinta, existen
productos y empresas que de manera gratis o cobrando justificadas tarifas si la
información buscada es requerida de forma más completa, proveen de manera
rápida y efectiva estas estadísticas.

¿Qué quiero decir con esto?, muy sencillo, cualquier persona puede obtener estos
índices actuariales159 los cuales le permitirán tomar decisiones acertadas en
relación a cualquier plan que quieran llevar a cabo en la Web.

En Google existen herramientas muy útiles y completamente gratuitas que te

permiten realizar investigaciones de mercado en Internet. La principal y con la
cual puedes ver las estadísticas de las palabras más buscadas o las keywords es
Adwords, (escribe: ―herramienta de palabras claves‖ en Google y tendrás acceso).
159
Actuariales. Relacionado a las ciencias actuariales, que es una disciplina que aplica métodos estadísticos y
matemáticos a la evaluación de riesgos en las industrias aseguradora y financiera.

347
Como se mencionó, Adwords es un poderoso y útil programa publicitario de
Google que se basa en el sistema de costo por click. En este sitio puedes además
de crear campañas para promocionar tu producto en Google, averiguar
estadísticas de búsquedas de frases y palabras claves y de palabras relacionadas
pero únicamente con las búsquedas realizadas en dicho buscador.

Figura 74. Adwords es un programa publicitario de Google que se basa en el sistema de costo por
click.

Supongamos que tú eres un abogado y eres especialista en derecho mercantil,

más específicamente en asesorías mercantiles de exportaciones. Supongamos
también que estás pensando ofrecer tus servicios a través de Internet y piensas
mandar a hacer una página con ese fin. Pero tú quieres estar seguro y deseas
saber qué porcentajes de búsquedas tiene Internet de tus servicios.

Entonces en la herramienta de palabras claves de Adwords, tú puedes colocar las

palabras ―asesoría de exportaciones‖ y obtener los porcentajes de búsquedas de
dichas palabras y además, te mostrará otras palabras o frases relacionadas junto

348
a sus porcentajes de búsquedas que las personas utilizan cuando se refieren al
tema que tú estás indagando, que en este caso es ―asesoría de exportaciones‖.

Como te puedes dar cuenta, la información obtenida es muy valiosa para este
pretendido plan de llevar a Internet tus servicios mercantiles. Ella te permitirá
saber básicamente dos cosas, cual es la palabra o la combinación de palabras
con la cual las personas identifican mejor tu servicio de asesoría mercantil y por el
contrario, también te puede decir que ese negocio no tiene demanda en la Web y
por lo tanto no es viable, evitándote así perdidas.

Como te dije anteriormente, una investigación de mercados es como un seguro, el

cual es mejor tenerlo y no necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo. Esta
información que Adwords te suministra, actúa del mismo modo porque te va a
ayudar a reconocer las palabras claves que debes de colocar en la identificación
de tu sitio Web de modo que sea reconocido en las búsquedas de Google.
También te indicará si tiene demanda o competencia, asegurándote de esta forma
éxito en tu inversión o ahorros de los costos de un proyecto muy atractivo y en el
cual tú posees indudables fortalezas pero que en la red no es rentable, no
funciona, no sirve. Por lo tanto, esta investigación no es un lujo, es una
necesidad, desestimarla no es aconsejable. Es muy riesgoso adentrarse en algún
plan en la Web sin su soporte.

Cuando realizas búsquedas en Adwords, después que escribes la palabra que

deseas sondear y le das click, la herramienta te ofrece primero la palabra que
colocaste más todas las palabras relacionadas con que la gente está buscando
ese tópico en Internet y que tú ni siquiera has supuesto que existen así como las
cantidades de veces que dichas palabras fueron utilizadas en Google.

También en la columna de la izquierda te muestra información porcentual

aproximada acerca de la oferta existente, es decir, de tu competencia, sitios Web
que ofertan productos y servicios relacionados con esa palabra o frase clave.
¿Qué te parece? Porque una palabra puede tener una gran cantidad de
búsquedas, pero si a la vez tiene una gran cantidad de competencia, o lo que es
lo mismo una gran cantidad de páginas Web ofreciendo el mismo producto o

349
productos relacionados, entonces definitivamente que no es un proyecto
conveniente y tendrás que segmentar más, es decir, dirigirte a un segmento o
nicho más específico.

Figura 75. Pero Adwods también es una poderosa herramienta que nos provee de estadísticas de
las búsquedas realizadas en Google a nivel mundial

Figura 76. Lo que nos permite detectar MERCADOS CALIENTES en la Web. Que no son más
que palabras claves con alto nivel de búsquedas y no mucha oferta de información

350
En cuanto dispongas de oportunidad, ve a Google y escribe ―herramientas de
palabras claves‖, entra en ella y coloca cualquier palabra o frase que sientas
curiosidad acerca de su índice de búsquedas, ¿qué te parece? Ahora quiero que
te imagines todo lo que pudieras hacer con esta información. Definitivamente que
es un tesoro con el cual puedes producir muchísimo dinero o por lo menos
ahorrarte muchos costos extras.

También existen otras herramientas completamente gratuitas en Google con las

cuales puedes profundizar en estas investigaciones de mercado, una de ellas es
www.Google/trends que te muestra las tendencias de con cuanta frecuencia se
realizan búsquedas de palabras o frases claves en diferentes regiones del mundo
y en diferentes idiomas en el pasado reciente.

Otra herramienta muy útil y también gratuita es Google Analytics, la cual es una
solución de análisis Web que proporciona información muy valiosa sobre el tráfico
de un determinado sitio Web y la eficacia del plan de marketing implementado.
Con ella puedes realizar test para chequear el rendimiento y la efectividad de tus
páginas.

Su dirección es: http://www.Google.com.br/intl/es_ALL/analytics/

Con estas tres herramientas tienes casi todo lo que necesitas para triunfar en la
Red. Puedes identificar con Adwords un ―mercado caliente‖, que no es más que
un nicho no satisfecho el cual se caracteriza por muchas búsquedas y poca oferta
en los buscadores de una determinada palabra o frase clave. Puedes averiguar su
tendencia con Google/trends, de manera de asegurarte que su índice de
búsquedas no es una situación coyuntural o momentánea y puedes una vez
creado tu sitio, con Google Analytics analizar las estadísticas de las visitas del
mismo, así como comparar por ejemplo, dos páginas de captura de manera de
saber cuál es la más eficiente. ¡Todo completamente gratis!

Pero si lo que buscas es algo más serio o más complejo ya que eres quizás un
empresario y está en juego una campaña mucho más ambiciosa como para
sustentar tus decisiones únicamente en las herramientas de Google, en la red

351
existen otras alternativas un poco más costosas y que también puedes disponer
de ellas.

Yo para ahorrarte un poco de trabajo voy a recomendarte dos comprobadas

opciones que podrás utilizar en tu proyecto si lo deseas. Una de estas
herramientas es www.wordtracker.com, a través de su uso obtendrás la cantidad
de búsquedas o clicks mensuales en relación a una palabra o frase que las
personas realizan en los diferentes buscadores, que a diferencia de Adwords, sólo
te da la información disponible en Google.

Wordtraker es una herramienta que ofrece invaluable información y es presentada

en dos versiones, una gratis la cual ofrece datos parciales y otra mucho más
completa que si presenta toda la información relacionada a todos los buscadores.
Yo te recomiendo que contrates alguna de las alternativas pagas que ellos
ofrecen ya que de verdad vale la pena.

La otra opción con la que puedes obtener este tipo de información es un poco
más completa y más profesional para realizar investigaciones de mercados
relacionada a las palabras claves en Internet, esta es KEYWORDDISCOVERY
(www.keyworddiscovery.com). Como Wordtraker presenta también dos
alternativas, una gratis y una paga y como es de suponer, la versión paga es
mucho más completa que la gratuita. Así que dependiendo de tus posibilidades,
de la envergadura de tu proyecto y del deseo que tengas de tener éxito en él,
decide cual te es más conveniente y úsala.

Ya te habrás podido percatar de la importancia de las palabras claves en tu

página Web, ellas son trascendentales y determinan el éxito o el fracaso de
cualquier negocio en la red. ¿Y por qué esto es así? Simplemente porque la red
trabaja de esa manera, funciona en base a palabras o frases claves por medio de
las cuales los buscadores identifican y relacionan los sitios con dichas búsquedas,
almacenando estadísticas concernientes a toda la actividad del lugar y de las
palabras utilizadas en la misma.

Cuando desarrolles tu sitio, optimízalo con un buen proceso de SEO. Identifícalo

usando con sentido palabras claves con altos índices de búsqueda e inclúyelas

352
también en el título de la página y la descripción de la misma. Es muy
recomendable que si puedes, el dominio que registraste las nombre. Incluye en el
contenido hasta dos veces dichas palabras (más veces no es recomendable
porque Google te podrá castigar). El objetivo es que cuando las personas entren a
Internet a buscar información, lleguen a tu sitio y una vez que estén allí, invítalos a
continuar leyendo desarrollando un excelente contenido.

Dales gratis información valiosa que los ayude a resolver sus necesidades,
véndete, que vean que eres bueno, que sabes de lo que hablas y que eres de
confiar. Entonces muéstrales que si quieren obtener más información que les
ayude a resolver sus problemas, deberán pagarte una tarifa justa por tu producto
o por tu servicio.

Para concluir, ya que muchas de estas páginas están en ingles y muy

probablemente tú no hablas ingles, te informo que en la Web existen herramientas
de traducción completamente gratis que te permiten traducir, aunque algunas
veces no de manera exacta pero sí bastante aproximada, palabras, frases,
párrafos y páginas completas de Internet de diferentes idiomas al español.
Algunos de estos sitios son: www.wordreference.com, www.elmundo.es y
www.babel.altavista.com, con ellos puedes traducir las páginas que estén en
ingles o en otros idiomas y llevarlas al español. Adicionalmente Wordreference es
un sitio que también ofrece los servicios de diccionario, por lo que es muy útil a la
hora de conocer el significado o la gramática de una palabra.

Todas son herramientas muy puntuales que dan una orientación bastante cierta
del contenido de las páginas, evitando así que el idioma sea una barrera que
obstaculice el éxito de tu proyecto.

Casos de ejemplo:

Productos medicinales y artesanales indígenas desde el Amazonas.

Cuando Marcos Yaguare, aquel caluroso mediodía llego a su casa y su mujer le

dio la noticia que estaba embarazada de su tercer hijo, su reacción fue de

353
sorpresa y alegría, pero sus pensamientos fueron otros, ya que se activaron por
primeras vez en su mente ciertas alarmas que no las había sentido nunca antes y
aunque no se las comentó en ese momento a su esposa Leticia, desde ese día le
comenzaron a inquietar y a quitarle un poco la tranquilidad que hasta entonces le
acompañaba. La razón era que Marcos era el único sostén de su hogar y otro hijo
implicaba una de dos cosas, o que debía obligatoriamente aumentar sus ingresos
o que ellos tendrían que comer menos, es decir, que su nivel de vida bajaría.

Marcos era un hombre de 32 años, hijo menor de un indio Yaruro, maestro de

escuela y de una llanera, quienes treinta años antes se establecieron en Puerto
Ayacucho, capital del estado Amazonas venezolano para vivir y criar a sus hijos.
Casado con Leticia, una mujer que era ama de casa, con dos hijos de cuatro y
seis años, trabajaba como encargado de un hotel en la ciudad; empleo que
consiguió gracias su profesión de técnico superior en administración y a la
insistencia de su padre quién siempre presionó en que sus hijos estudiaran y se
hicieran de una profesión.

Marcos estudiaba su situación y no encontraba alternativas de mejorar su vida.

No desaprovechaba realizar cualquier trabajo extra que le surgiera, pero esos
tigres que mataba (trabajos extras o chapuzas 160) sólo le solucionaban el
problema de manera temporal. Pero él requería no un paño caliente para su
situación, sino una mejora estable y segura que le permitiera elevar su nivel de
vida así como asegurarles a sus hijos una educación universitaria tal como él la
había tenido.

Ya a partir de aquella tarde la vida no fue igual para Marcos, porque se dio cuenta
de lo precario que era su futuro, contando únicamente con ese empleo en aquella
pequeña ciudad en medio de la selva. Entonces Marcos empezó a prestarle más
atención en sus tiempos libres al único medio que le permitía tener un contacto
interactivo con el mundo exterior y el cual era Internet.

Fue en un portal latinoamericano denominado EnPlenitud (www.enplenitud.com)

que Marcos dio con un pequeño curso introductorio gratuito de cómo lograr el
160
Chapuzas. Trabajo extra o no profesional y de poca importancia.

354
éxito económico y el éxito en la vida escrito por el suscrito 161. Un mes después,
Marcos leyó mi libro y entro en conciencia de toda esta información que tú has
estado conociendo y de inmediato empezó a trabajar en un plan serio que le
permitiera mejorar para siempre su vida.

Claramente el ejemplo de Marcos nos muestra cómo Internet puede cambiar para
bien la vida no solo de una persona, si no de un grupo familiar. Lo primero que
hizo fue ahorrar y comprarse un computador para su casa y conectarlo a Internet
ya que no le bastaba quedándose hasta altas horas de la noche en la
computadora de su trabajo para conectarse.

Enseñó a sus hijos y a su esposa a usar el computador y a usar Internet. Leticia

aunque no había estudiado más allá del bachillerato, era una mujer inteligente y
ansiosa de aprender, por lo que estaba maravillada de todas las cosas que podía
conocer a través de la Web.

Entre tantas cosas que ella hizo, fue realizar un curso gratuito en la página de
EnPlenitud de cómo elaborar jabones y velas decorativas, lo que le permitió a ella
en sus tiempos libres fabricar sus productos y venderlos entre sus amistades, en
la ciudad y al hotel en donde trabajaba su marido, quien oportunamente le vendió
la idea al dueño de la posada para que los dispusiera en el restaurant y en las
habitaciones.

Pero Marcos ansiaba un resultado más grande, por lo que por varias semanas
pensó e intentó dar con algo qué él pudiera vender desde Puerto Ayacucho al
resto del país y porque no, al mundo entero. Realizó su análisis DAFO, evaluó su
entorno, hizo correcciones en su vida personal, especialmente los “pequeños
manejos” que hacía en el libro de ingresos del hotel y de los detergentes,
productos de limpieza y otros insumos que semanalmente se llevaba a
escondidas para su casa.

Como resultado, Marcos realizó un plan de acción para llevarlo a cabo en seis
meses, enfocándose en dos objetivos centrales que tenían en común la

161
Suscrito. De quien suscribe algo de lo cual es el autor.

355
comercialización de productos a través de Internet, específicamente por medio del
portal de Mercadolibre, inicialmente para Venezuela y posteriormente para
algunos países de Latinoamérica.

Lo primero que hizo fue abrir una cuenta en Mercadolibre y comenzar a vender
productos artesanales elaborados por los indios Maquiritares y Guiakas, los
cuales eran muy solicitados por decoradores de interiores y coleccionistas. Para
la distribución y entrega utilizaba el servicio de encomiendas a través de las líneas
de transporte interurbano o por medio del correo privado, dependiendo del gusto y
necesidades de los clientes.

El otro producto que comenzó Marcos a comercializar fue un poco más complejo
y complicado de elaborar pero obedecía a una oportunidad que tenía él por ser
sobrino de un tío por parte de su padre, quien era un viejo curandero que trataba
a sus pacientes con remedios de la selva. Este viejo Yaruro había aprendido de
un Chamán quien le había enseñado los secretos de las plantas medicinales que
ancestralmente los indios usaban para curar las enfermedades y aliviar sus
males.

Marcos aprendió de su tío quien además comenzó a trabajar con él en la

preparación de los extractos de las plantas, los cuales los envasaban en botellas
y posteriormente los etiquetaban con su nombre, ingredientes, atributos e
indicaciones.

Gracias a esta actividad fue que un año más tarde una distribuidora de
medicamentos naturales lo contrató para que él supliera con sus productos a la
empresa, la cual tenía más fortalezas en su fuerza de distribución.

Hoy en día Marcos es un hombre feliz que continua trabajando como encargado
del mismo hotel en su ciudad, pero con una empresa alternativa que maneja su
esposa Leticia, la cual le genera ingresos superiores al cuádruple de su sueldo, le
da empleos a miembros de su familia y provee trabajo e ingresos a otros
habitantes de una región que se caracteriza por ser pobre y económicamente
débil.

356
Profesor por Internet.

Gustavo Andrade es un joven profesional de 26 años y docente de Informática y

Diseño Gráfico, especializado en diseño y programación de páginas Web.
Gustavo desempeña su profesión en la ciudad de Maracaibo realizando contratos
de trabajo a empresas y particulares que solicitan su servicio.

Dada la situación difícil que ha caracterizado los últimos años a Venezuela y en

general a todos los países hispanos, Gustavo luchaba todos los días por
completar ingresos que le permitieran vivir dignamente y alcanzar las metas que
se ha propuesto en la vida como lo son tener su propio automóvil, casarse y
comprarse una casa para vivir con sus hijos.

A Gustavo lo conocí una tarde en una fiesta de mi familia en Maracaibo, donde

pasamos un rato agradable en compañía del resto de mis parientes tomándonos
una cervezas bien frías con las que pretendíamos mitigar el sofocante calor que
caracteriza a esta región del occidente de Venezuela.

En un momento de esos que cada quien trata de indagar qué se es y cómo se

gana la vida la otra persona con la que interactuamos en reuniones, yo después
de escuchar lo que él era y a lo que se dedicaba, me toco ilustrar verbalmente lo
más llamativo de mi currículum, y para no extenderme con mi experiencia con
sistemas y computadores, decidí probar una respuesta inédita y simplemente
contestar que me dedicaba a escribir (sin decir que era escritor porque
obviamente que hubiera mentido).

Después de esa respuesta, la pregunta obvia fue “¿Y qué escribes?”, a lo que le
contesté que escribía un libro de autoayuda. “¿Y de qué trata?”, fue otra curiosa
pregunta que me hizo pero sin mucho interés aparente. “Es un libro que permite a
las personas que lo lean cambiar de verdad verdad su vida”, contesté
escuetamente, y entonces esto de “cambiar su vida de verdad verdad” como que
si le llamo la atención y me dijo que estaba interesado en leerlo.

357
Y para no hacer la historia latosa y al verlo realmente interesado por el libro,
prometí que una vez que lo terminara, mandarle una copia con la condición de
que me ayudara en la corrección. Y de esta manera fue que Gustavo se convirtió
en la primera persona que gracias a conocernos en aquella fiesta y al
conocimiento resumido en el libro, pudo cambiar para bien su vida.

Lo irónico del caso con Gustavo era que él era un especialista en Internet y en
páginas Web pero no utilizaba ni aprovechaba sus bondades, el propio ejemplo
de “en casa de herrero, cuchillo de palo”. Por lo que cuando Gustavo terminó de
leer la segunda parte del libro, estaba tan claro como el agua en relación a lo que
tenía que hacer.

Recuerdo una vez que me llamó y estuvimos conversando acerca de su situación,

en un momento me comentó que él no comprendía cómo había estado tan ciego y
de paso, trabajando como él trabajaba con Internet.

Haciendo el relato más corto y sin comentar los otros aspectos personales que
por estar tan cerca de Gustavo estuve muy al tanto de lo duro que tuvo que
trabajar y de las decisiones que tuvo que tomar, resumo a continuación las
principales acciones que lo llevaron a obtener un éxito contundente desde el
punto de vista profesional (me es obligatorio recordar que sin un éxito personal
previo, sería imposible que él lograra un gran logro profesional perdurable).

Lo primero que hizo Gustavo fue establecer un plan de acción proyectado para
concretarse en cinco meses. Luego escribió un texto bien elocuente y
documentado de cómo una persona neófita162 en Internet y páginas Web podría
dominar todo el asunto acerca del tema y de paso, construir si lo deseaba su
propia página Web. La idea del curso era que pudiera ser implementado hasta por
un niño, por lo que hizo mucho énfasis en hacerlo lo más pedagógico y fácil de
aprender posible.

Una vez que tuvo el curso completamente elaborado y revisado, hizo un Blog a
través de la herramienta Blogger de Google. Su decisión se basó en que como

162
Neófita(o). Persona poco conocedora de un determinado tema o disciplina.

358
disponía de esta alternativa, no veía la necesidad de comenzar directamente
pagando un dominio de una página Web. Pensó que si él lograba tener éxito en lo
que se proponía, entonces daría el paso más firme de crear su propia página
Web, pero por ahora utilizaría esta herramienta gratuita.

El Blog que construyó fue orientado vender su Ebook de cómo diseñar, construir y
hacer mantenimiento fácilmente a un sitio Web, lo que le permitía adicionalmente
poder ejercer su labor como docente y de asesor a través de la red. Por medio de
estas consultorías ayudaba a cualquier persona a diseñar, crear, hospedar y
mantener un sitio Web y también a proveer otros requerimientos informáticos que
sus clientes le solicitasen.

Lo más interesante de la anécdota de Gustavo fue que más que vender su Ebook,
el cual lo hace a un precio muy módico, la principal fuente que le genera la mayor
parte de sus ingresos son las asesorías y las clases online que gracias a su Blog
él está realizando semanalmente. Por lo que tiene que dividir y administrar su
tiempo muy disciplinadamente entre los contratos y asesorías que realiza en
Maracaibo y las clases y asesorías que realiza a través de su Blog en la Web.

Un año después por fin fue que Gustavo se decidió a construir su propia página
Web, lo que es siempre lo más conveniente y lo que yo recomiendo. Me
comentaba que no era por flojera o no querer pagar un hospedaje, si no que en
realidad no tenía tiempo de hacer para él mismo lo que cotidianamente hacía para
los demás. Simples Excusas.

359
 El SECRETO DE CUALQUIER NEGOCIO EXITOSO.

Una vez que has ya estás produciendo tu producto valioso, que lo has formalizado
y enmarcado en un negocio estable y operativo, ya sea en internet o a través de
cualquier otro sistema de comercialización, la siguiente tarea a cumplir es
mantenerlo en crecimiento prospero y exitoso.

Lograr esa meta es obligación de todo empresario, muchos lo han hecho de

diversas maneras, ya sean comunes o exclusivas, pero todas estas mañas,
métodos, ganchos, estrategias o secretos, están acompañadas de un ingrediente
clave e insustituible en este gran guiso que significa un negocio exitoso; y este
componente es LA CALIDAD.

La calidad en una empresa o negocio es el resultado de múltiples factores, pero

si se pudiera decir que alguno de ellos es especial o causante único, este sería la
intención o el propósito de obtenerla, así de simple. Porque sólo con una
férrea intención y un constante propósito es que un negocio puede mantener una

360
política estricta en función de controlar y manejar todos los subsistemas
involucrados y orientarlos en el objetivo de alcanzar márgenes de alta o buena
calidad.

La buena calidad no se logra con bajos costos, ni con precios bajos y buena
atención al cliente. Tampoco con productos buenos y duraderos. Se logra con
todos estos aspectos en conjunto y con otros más, todos implementados de una
manera constante y perenne. Pero para lograrla es imprescindible que la persona
a cargo entienda su importancia y tenga una intención bien focalizada en
alcanzarla y mantenerla. Por lo tanto, este último punto es crucial, que tú como
cabeza o líder de tu negocio estés decidido y convencido de querer alcanzar y
mantener márgenes de buena calidad, sólo así podrás entonces llevar a cabo de
forma constante el estricto control que exige mantener sus estándares.

Tú más que nadie sabes lo que significa hacer el producto que elaboras o el
servicio que provees con buena calidad. Tú sabes lo que necesitas, tú sabes lo
que cuesta, tú conoces tu competencia, tú conoces tus fortalezas y tus
debilidades, tú sabes lo que tienes que hacer. ¡Entonces hazlo! Porque si no lo
haces, tarde o temprano las fuerzas del mercado harán que desaparezcas o que
apenas sobrevivas con migajas de ínfimas ventas.

El objetivo que este programa pretende es que logres un gran éxito económico,
pero sin calidad en tu producto valioso no lo lograras; además de que sería algo
estúpido, sería como nadar tanto para morir en la orilla, que después de que has
logrado un éxito personal estable, de que estés produciendo algo valioso y has
llevado tu producción a un sistema de comercialización funcional, con buena
publicidad y distribución, fueras a perder todo ese trabajo por falta de calidad.

Por lo tanto, que la calidad sea un distintivo inseparable de tu producto o

servicio es una condición obligatoria en las recomendaciones que se
ofrecen en este programa, no lo olvides.

En vista de esto, para cumplir con este objetivo voy a ofrecerte algunos tips o
ideas que te ayudarán en ese sentido:

361
Calidad es sinónimo de control, así que te recomiendo que establezcas
estrictas normas y mecanismos de control que te permitan hacer seguimiento en
todos los procesos involucrados. No hay alternativa, hay que estar
constantemente encima de la gente y de los procesos para asegurarse de que se
hagan con los estándares establecidos.

Calidad también es sinónimo de estadísticas, si no llevas un control estadístico

de lo que haces, no podrás saber ni comparar tu rendimiento actual con los del
pasado, por lo que tampoco sabrás si tu calidad está bajando, creciendo o
manteniéndose, es decir, no sabrás donde y cuando aplicar correctivos.

Llevar un registro estadístico de tu producción, así como de los errores, quejas de

clientes, insumos utilizados, costos, tiempos involucrados, etc., es una obligación,
es unos de tus principales deberes como empresario exitoso. Únicamente de este
modo cuando observes la curva de una estadística, podrás saber al instante cómo
vas, si se han implementado los correctivos que ordenaste, si continúa la
negligencia o si por el contrario, hay responsabilidad por parte del personal
involucrado. Recuerda que el único movimiento que garantiza la supervivencia es
el de crecimiento, por lo tanto, si tus estadísticas no están en incremento, así sea
poquito, entonces no estás bien.

“COMPLETA SATISFACCION O LA DEVOLUCION DE SU DINERO” Este debe

de ser un lema imperante en tu negocio por correo o por Internet. Si un cliente no
está satisfecho y quiere su dinero de vuelta, ¡dáselo!, asume la pérdida. Yo sé
que esto no es fácil hacerlo, y mucho menos cuando nos ha costado mucho hacer
una venta o si el cliente claramente no tiene la razón, pero créeme, el balance es
positivo, más probabilidades tienes de perder si no lo haces que haciéndolo. La
―referencia‖ es una efectiva publicidad, asegúrate de que no trabaje en tu contra.

Como se mencionó en el capítulo que trata sobre el correo, existen otras formas
adicionales en las que puedes ofrecer una garantía de reversión de riesgos, de
manera que elimines la desconfianza de tu futuro cliente por comprarte lo que
vendes, puedes ofrecer una recompensa, puedes dar soporte gratis o también
puedes ofrecer una prueba gratis antes de que se decida a comprarlo.

362
Mantente innovando y mejorando continuamente los procesos de tu
negocio, recuerda que la condición normal del universo es el crecimiento, así que
trabaja en función de ella. Cuando tus registros estadísticos te indiquen una
mejora en tu producción y/o ventas, identifica qué la causo y repite o mantén esa
acción o condición. Cuando detectes una disminución drástica, identifica las
causas y elimínalas. Inmediatamente después, establece normas o reglas para
que esas causas no vuelvan a suceder.

Siempre ofrece algo “GRATIS”. Al público le gusta recibir cosas que no le

cuestan. Puedes ofrecer folletos gratis o un bono de regalo sorpresa por la
compra de tu producto. Ofrece información y ayuda gratis, en especial cuando
trabajas con Internet. De esta manera, si no ganas la confianza de la persona, por
lo menos eliminas su desconfianza, ya que recibirá algo sin que le hayan pedido
dinero a cambio y de paso, obtiene una muestra de lo bueno que ofreces. Lo que
sí es importante es que no ofrezcas cosas sin valor, las cosas inútiles gratis sigue
siendo inútiles y a la gente no le gusta que se las ofrezcan, de hecho, se convierte
en un motivo de desconfianza y falta de seriedad.

Incluye testimonios. Apenas consigas tus primeros clientes, escríbeles

solicitándoles su opinión y la posibilidad de que te escriban un buen testimonio de
los beneficios que han obtenido con tu producto o servicio. Te impresionarás de la
cantidad de personas que estarán dispuestas a hacerlo por el simple hecho de
saber que se va a publicar algo acerca de ellos. Si lo deseas, pídeles también
permiso para publicar sus fotografías. Los clientes al ver un testimonio disipan
muchas dudas y es más fácil que se convenzan de que se les está ofreciendo
algo bueno que ya ha sido probado por otros.

¡Da siempre en abundancia! Si pudiéramos responsabilizar a algo, algún factor,

alguna clave o aspecto único como causante de la abundancia de clientes fieles,
entonces sería ¡DAR EN ABUNDANCIA! Esto significa eso mismo, da siempre en
abundancia de tu producto o de tu servicio, No escatimes, en dar, que el cliente
perciba que eres mano floja, que das de más, que sienta que recibe mucho valor
agregado. Que tenga la sensación de que compra uno y se lleva uno y medio, que

363
compra dos y se lleva tres. Verás de qué manera el universo te retribuye y
recompensa esa acción.

Y Por último, ten siempre presente que ―un solo palo no hace montaña‖. ¿Qué
quiero que entiendas con este dicho? Que el camino al éxito NUNCA lo vas a
transitar en solitario, que si no lo has conseguido hasta ahora es porque tienes
deficiencias y las mismas debes complementarlas, por lo que requerirás casi
siempre de ayuda externa.

Hablando más claro, empezar un negocio con pocos recursos e insuficiencia de

capital es lo cotidiano que se nos va a presentar, sino no estuvieras leyendo este
libro. Por lo tanto es común que tengas ideas o proyectos pero no tengas como
llevarlos a cabo por falta de recursos o de personal, problemas que obviamente
se resuelven con dinero y el cual tú por supuesto no dispones en abundancia.
Una manera efectiva de resolver este dilema es hacer que otros participen de tu
negocio. ¿Qué significa esto? Simplemente una cosa, BUSCA SOCIOS, consigue
quién te quiera acompañar, quién tenga una situación parecida a la tuya y que
esté dispuesto a echarle ganas contigo. Lo único que debes de hacer es
establecer muy claramente las reglas de juego en cuanto a la participación y los
beneficios, es decir, las condiciones de la sociedad. Recuerda siempre que es
mejor ser dueño del 10% de algo que del 100% de nada.

Y algo sumamente importante, intenta siempre en lo posible que los socios que
trabajen contigo sean personas de buena vibra o que estén dispuesto a serlo. En
este caso sería conveniente que leyeran la primera parte de este libro. Si la
persona no es de buena vibra, correcta u honesta, entonces por lo que más
quieras, aléjala de ti, ya que tendrás problemas con ella.

Estas dos ideas son 100% aplicables también a tus empleados cuando los llegues
a tener. Primero, haz todo lo posible porque participen en el negocio contigo, que
participen de las ganancias, que el incremento de su trabajo sea recompensado
inmediatamente, ¡NUNCA LOS EXPLOTES NI HAGAS LO QUE HAN HECHO
TUS EMPLEADORES CONTIGO! Y si no tienes más alternativas que pagarles un
sueldo fijo, entonces que este sea en lo posible amplio. Si pides sacrificios porque

364
estás empezando y estás comiéndote las verdes, cuando venga el tiempo de la
cosecha y de comerse las maduras, recuérdalo y compensa adecuadamente.
Esta simple idea en la clave para tener empleados fieles y responsables, que no
se sientan explotados, sino al contrario, que sientan que el negocio es también de
ellos y que participan de las ganancias al percibir frutos de su responsabilidad, de
sus sacrificios y del aumento de su producción. Todo esto es también dar al
universo en abundancia. Segundo. Haz todo lo posible porque tus
empleados sean de buena vibra. Si no lo haces, SIMPLEMENTE TENDRÁS
PROBLEMAS CON ELLOS. Evítalos desde el principio.

365
 ¡ALGUNAS OPCIONES PARA COMENZAR!

A continuación voy a ofrecerte ideas de cómo comenzar desde ya en algún

proyecto con internet.

Opción A.

Visita e inscríbete en www.sistemas-afiliados.com o www.clickbank.com, allí

podrás escoger una gama de opciones de productos que se venden por el
sistema de afiliados, las cuales puedes ofrecer y vender en tu página Web y
ganarte una jugosa comisión. Cuando la visites, encontrarás muchas alternativas,
por lo que te recomiendo que las leas y te informes bien y evalúes cada una de
las que te llamen la atención. Lo ideal es que los productos que escojas sean
afines a tu sitio Web o a lo que te guste hacer.

No es conveniente que tu página sea una quincalla, debes de hacer lo posible

para que la dirijas con un marco de productos y servicios definido. Esto quiere
decir que si lo tuyo es vida sana, dietas y ejercicios, no ofrezcas un producto de
tecnología o de religión porque la comisión que pagan es jugosa. Por eso lo
recomendable es que sea algo que dominas y que te guste hacer, o si no lo
dominas, entonces que lo puedas aprender y dedicarte honestamente a eso,
dando un excelente servicio en abundancia.

Como puedes ver, tienes la tienda y tienes el proveedor y el producto, lo que te

restaría hacer es generar tráfico hacia tu página y eso lo haces con lo que has
aprendido en esta parte del libro y también con Adwords en una campaña de
pago por click. Recuerda que en la misma página de la herramienta tienes
artículos y mucha ayuda para que aprendas y puedas sacarle el máximo
provecho.

366
Opción B.

Consigue con las herramientas que aprendiste del capítulo ―Investigación de

Mercados en Internet‖ un ―mercado caliente‖. Entonces en alguno de los
siguientes sitios: www.getafreelancer.com, www.elance.com, www.odesk.com,
www.trabajofreelance.com, http://www.privatelabelebook.com/, www.guru.com o
www.vworker.com , puedes contratar a una persona para que te desarrolle un
producto electrónico informativo acerca del tema: un Ebook, un curso, un audio,
un video, un software, una herramienta administrativa, etc. También tienes la
opción de comprar un producto PLR, el cual satisfaga la necesidad de información
de ese ―mercado caliente‖ y mandarlo a traducir.

Posteriormente diseña o manda a diseñar en los mismos sitios mencionados una

página para que comercialices ese producto a tu mercado caliente. También
contrata por 30 dólares o menos quien te construya el gráfico de una caja, DVD,
CD o libro en tercera dimensión, esto para representar a tu producto de modo que
éste se vea como algo tangible ante tu futuro cliente. Así mismo contrata la
redacción de una carta de ventas para promocionar tu producto a los visitantes de
tu página. Recuerda establecer muy bien tus palabras o frases claves (keywords)
en la definición de los parámetros de tu página (encabezado, título y descripción)
de modo que sea localizada eficientemente por tus prospectos a través de los
buscadores.

367
 Figura 77. Si no sabes hacerlo, consíguelo hecho o paga para que te lo hagan

Opción C.

Una vez hecho el estudio de mercado, si el ―mercado caliente‖ encontrado

requiere o demanda algún tipo de producto en particular, entonces evalúa la
oferta y los precios con que normalmente los venden en las tiendas de subastas o
páginas de clasificados. Luego identifica, evalúa y regístrate en empresas de
Dropshipping que ofrezcan esos productos a precios atractivos y que te permitan
competir y obtener ganancias. Luego registra una cuenta en Paypal para que
tengas facilidades de cobrar y pagar y ofrece en venta los productos en estas
páginas de subastas y clasificados. Hazle seguimiento a las subastas u ofertas,
contesta las preguntas y cuando vendas, compra inmediatamente al Dropshipper
para que éste entregue pronto.

También tienes la opción de registrar un dominio, alojarlo en un servidor y

contratar el diseño de una tienda virtual especializada en el tópico que

368
descubriste. Pide que este diseño lo hagan con Wordpress, de manera de que te
sea fácil aprender a operarla y hacer mantenimiento a tu tienda (Wordpress es un
excelente manejador de contenidos que puedes instalar gratis en tu servidor de
hospedaje y la cual ofrece por un módico precio una plantilla prediseñada que te
permite establecer una tienda virtual y operarla muy fácilmente).

Opción D.

Otra manera es que cuando ya tengas tu producto para tu ―mercado caliente‖, así
como todo listo para venderlo en un sitio, obtengas una cuenta en Google
Adwords y comienza una campaña de ―pago por Click‖ definiendo muy bien tus
palabras claves o keywords. Una vez operativa tu página, optimízala y mejórala
hasta que logres un aceptable nivel de visitas y de conversión163.

Consigue y elabora unos15 productos de este tipo y repite todo el procedimiento.

La idea no es que tengas un producto que te produzca miles de dólares
mensuales, sino que tengas unos diez o quince productos que te generen unos
trescientos dólares mensuales cada uno.

Opción F.

Después que te registres y obtengas una cuenta en Clickbank, allí aparte de

utilizar Clickbank para cobrar en tu página a quienes compren tu producto, podrás
ganar mucho dinero de dos maneras adicionales: la primera es vendiendo tus
productos a través de los afiliados del sitio, para lo cual pagarás una buena
comisión de venta (yo te recomiendo mínimo un 50%).

La segunda manera de ganar dinero con Clickbank es que después que obtengas
tu cuenta, en tu página puedes ofrecer y vender cualquier producto de los otros
afiliados y por eso cobrarás comisiones que oscilan entre un 50% y 75%. Para

163
Conversión. Es la proporción entre visitantes y ventas realizadas en páginas de Internet donde se vende algo.

369
esto únicamente debes de colocar los botones 164 o enlaces de dichos productos
en tu sitio y cada vez que alguien se conecte a través de ellos, Clickbank
registrará que dicho visitante provino de tu página y de esta manera te cancelarán
tu comisión respectiva.

En todas las opciones anteriores hay aspectos básicos y muy importantes que
debes de tener presente:

 Es conveniente para cada producto, crear un dominio y un

hospedaje, donde tendrá una página de aterrizaje optimizada con las
palabras claves, tu carta de ventas, y tu página de descarga. Todo esto
conectado adecuadamente con un autorespondedor y una página para
cobrar con tarjetas de crédito. En este sentido obtén una cuenta de
Clickbank y adiciona tu producto para que otros afiliados lo vendan.
También regístrate en Paypal para que ofrezcas otra opción de pago.

 Debes redactar una excelente carta de ventas con la cual

promocionarás tu producto.

 Tienes la opción de crear un Ad group en Adwords con el mismo

título que tus palabras claves de las páginas de aterrizaje, de modo que
emprendas una campaña de publicidad de ―pago por click‖. También lo
puedes hacer en Facebook.

 Puedes obtener tráfico también de otras maneras tales como

intercambiando enlaces o colocando avisos en otros sitios, redactando
artículos y publicándolos en portales relacionados, escribiendo en un Blog
o realizando una campaña publicitaria off-line en tu ciudad que llame a
visitar tu página, etc. Todo es válido para generar tráfico.

164
Botones. En una página Web, pequeñas casillas gráficas que indican un link o un vínculo para otra página o para
realizar una determinada acción.

370
  Haz seguimiento y realiza tests a tus páginas con Google Analytics,
de esta manera puedes medir los rendimientos de las páginas de
aterrizaje.

 Optimiza o mejora constantemente tu carta de ventas y tu página de

aterrizaje de modo que incrementen la conversión, que no es más que el
nivel de ventas que producen las visitas que realizan los internautas al sitio.

Una vez hecho todo esto, entonces repítelo, repítelo nuevamente. No te estoy
diciendo que tengas un sitio que te genere 100.000 dólares y te hagas millonario.
Te estoy diciendo que comiences con una página que te produzca $300 o más
mensuales originados de esta forma sencilla. Luego busca otro mercado caliente
y repite todo lo que has hecho de forma que llegues a tener unos 20 productos
que te produzcan unos 300 $ mensuales cada uno. Después podrás definir uno o
varios productos estrellas con los cuales si tendrás ingresos muy superiores.
Siempre recuerda que lo importante de todo esto que has aprendido es tomar
acción y comenzar ya. De nada vale el conocimiento aprendido si no lo aplicas.

¡No hay más excusas!

371
 CONCLUSIÓN

Anhelar la felicidad y ser feliz es una aspiración legítima de todo ser humano,
nadie puede criticar o impedir que cualquier habitante de este mundo ansíe
alcanzar tan preciada meta. Pero ser feliz no es un atributo absoluto ni perenne
que se pueda alcanzar por sí solo, demanda que una serie de factores estén
presentes de manera positiva ya que sin ellos, es imposible lograrlo.

Entre estos factores hay algunos en los que existe consenso de su importancia y
necesidad, mientras que en otros es todo lo contrario, pareciera ser que la gran
mayoría de las personas desconocen su requerida presencia.

De estos últimos se encuentra lo que yo llamo el éxito personal, el vencer al

demonio propio que cada uno tiene, lo que cada quien sabe que debe de dejar de
hacer por ser incorrecto y deshonesto. Es una victoria individual, subjetiva, no se
dice, no se comenta, sólo se combate y se triunfa, o se fracasa siendo víctima del
Ego o mente instintiva. Una vez alcanzado el éxito personal, es que se puede
lograr el éxito económico, y entonces ambos conducen inexorablemente al éxito
en la vida y por consiguiente a la felicidad.

De esos indispensables para la felicidad que goza de amplio acuerdo, uno es el

dinero, que por medio de él se llega al éxito económico. Hoy en día ya nadie
niega su importancia y su forzosa presencia junto a los otros factores
intervinientes en la felicidad del hombre: amor, salud, sabiduría, etc.

No obstante, ninguno de ellos de por si logra la felicidad sin la intervención del

dinero y aunque el dinero tampoco logra la felicidad con su única presencia, es
indiscutible que él facilita su conquista y también la de sus acompañantes, y de
paso, haciéndolo de una manera mucho más expedita. Por esto es que existe una
supremacía en el dinero, que lo hace prioritario en relación con sus competidores
y por lo tanto, lo convierte en el principal objetivo de la gran mayoría de seres
humanos

372
Quizás alguien piense que con salud y sabiduría se puede conseguir dinero, es
cierto, pero con dinero se puede conseguir más fácilmente salud y sabiduría,
además de que se pueden salvar más eficientemente los obstáculos que la vida
coloca en la ruta a esos objetivos.

Por otro lado, sin dinero en su verdadero significado, y con esto me refiero al
dinero como prueba de que se están alcanzado metas valiosas, aunque se tenga
salud y sabiduría, la vida sería vacía. ¿Por qué? Porque el dinero es energía que
mueve todo, es energía creada por el Ser y representa el equivalente del producto
valioso que se obtiene como resultado del ejercicio correcto del vivir. Y si no lo
tienes, muy probablemente significa que no estás teniendo metas alcanzadas por
el logro de un plan y de la acción y representadas por la consecución de un
producto valioso. Por lo que tu vida a pesar de tu salud y de lo mucho que sabes,
carece de sal, de sabor, le falta ―algo‖, y eso demuestra que simplemente no lo
estás haciendo todo completamente bien.

En otras palabras, la vida sin metas no tiene sentido, sin nada porque vivir el Ser
termina muriendo, pero cuando se tienen metas y se alcanzan, se obtienen logros
que tiene valor y ese valor posee su equivalencia en dinero, por lo que el dinero
se transforma en un indicador de que se ejerce el vivir de una manera adecuada,
de que se está viviendo bien y se está experimentado felicidad.

Parece materialista decirlo pero es así, todo aquel que no tenga dinero y le sea
muy difícil conseguirlo, esta medio viviendo, es un ser que tiene problemas
aunque no lo sepa y su vida se desarrolla en un entorno que de manera directa o
sutil y escondida, lo inhibe, lo agrede, se le interpone y lo somete. Y esto es un
hecho, aunque muchos lo ignoran o lo evaden diciendo a voces lo ―felices‖ que
son.

Posiblemente alguien también piense que existen metas valiosas que no tienen su
equivalencia en dinero y eso aparentemente es cierto, pero la razón es que son
más valiosas que el mismo dinero y de hecho la persona necesita el dinero con
anterioridad para alcanzarlas, por lo que está obligado a plantearse metas previas
que le provean de la energía que el dinero representa para lograrlas.

373
Si un individuo no tiene dinero, significa que: o no tiene metas trascendentes por
qué trabajar en su vida, o no esta alcanzado adecuadamente dichas metas, o
simplemente no está ejerciendo correctamente el ejercicio del vivir, es decir, está
en un entorno desfavorable y/o realiza en su vida acciones deshonestas e
incorrectas, lo que le obstaculiza la consecución de sus metas y la producción de
resultados valiosos (de dinero).

Así que amigo lector, si no tienes metas o ellas son intrascendentes, ¡entonces
despierta!, estás muriendo, deja ya de hacerlo y empieza a vivir de verdad.
Establécete metas dignas y alcánzalas. Si ya las tienes pero no las estás logrando
adecuadamente, es que no estás ejerciendo de manera correcta el ejercicio del
vivir, y eso equivale únicamente a una cosa, TU EGO GOBIERNA TU VIDA.

Esa interferencia la hace fundamentalmente de dos maneras: haciendo que

mantengas un comportamiento reactivo en tu interacción con el mundo,
propiciando que realices acciones incorrectas y deshonestas, y la otra manera es
manteniéndote enclavado en un entorno negativo e inconveniente para tu vida,
justificándolo o ejerciendo palancas en ti tales como conformismo, miedo,
derrotismo, comodidad o falsas creencias que te atan a dónde te encuentras.

Todo esto a su vez, te hace víctima inevitable de los efectos perversos de las
leyes y principios del universo, conduciéndote inexorablemente a hundirte por un
abismo del cual cada día te es más difícil salir.

Ahora bien, el dato fundamental de todo esto es saber que el éxito económico es
factor fundamental para lograr el éxito en la vida, pero el éxito económico no se
puede lograr sin el correcto y honesto ejercicio del vivir, o lo que es lo mismo, sin
haber logrado previamente el éxito personal, el cual es el completo control de tu
Ego y del entorno en el cual vives.

Entonces, con el objetivo de obtener el ansiado éxito económico, lo primero que

una persona debe de comprender es el concepto de la producción y su estrecha
relación con la vida, Es fundamental tener claro el hecho de que vivir implica
producir y que si no se está produciendo, no se está viviendo plenamente y no

374
solo eso, se está haciendo precisamente lo contrario, se está encaminando a la
muerte, aunque sea de manera muy lenta e imperceptible.

Un individuo en todo momento normal de su vida, tiene que estar produciendo un

resultado valioso a través de su trabajo, Este producto valioso podrá ser un bien,
un servicio o la acción de la intermediación de comprar y vender el producto o el
servicio de otro. Este hecho también es aplicable a los grupos. Un grupo que no
esté produciendo y creciendo, irreversiblemente se encuentra decreciendo y
camino a su desaparición, ya sean una unidad organizativa, una empresa, un
equipo deportivo, una familia, una comunidad, un pueblo o un país.

Por lo tanto, producir significa vivir, y vivir mejor significa producir con calidad y
abundancia. Si una persona desea mejorar las condiciones en que vive y hacer de
su vida más cómoda y placentera, los resultados de su producto valioso deberán
ser abundantes. La cantidad y la calidad de la mejora de las condiciones de la
vida de un individuo son directamente proporcionales a la calidad y abundancia de
su producción.

Una vez que se entiende el concepto de producción abundante, la persona debe

de saber que no basta con producir en gran cantidad un producto valioso sino que
además el mismo debe de ser necesitado abundantemente por personas o
instituciones, y que en ese sentido se debe de identificar muy bien todas las
cualidades pertinentes del grupo que lo demanda para lograr una efectiva gestión
de la conversión del producto en dinero.

Estos grupos de consumidores conforman lo que se denomina el mercado. Para

que una persona pueda obtener un contundente éxito económico, deberá de
conocer el mercado de su producto y todas las características inherentes a él:
oferta, demanda, ubicación, tamaño, precios, competencia, accesibilidad,
tendencias, etc. Así mismo deberá conocer y aplicar de manera efectiva aunque
no profunda, técnicas y conceptos modernos que pertenecen al cuerpo de
conocimiento de lo que se denominan las ciencias sociales: administración,
marketing, ventas, publicidad, economía, etc., llamadas así porque se derivan del
quehacer del ser humano en la sociedad.

375
Expresado en otras palabras, para lograr un gran éxito económico se debe de
producir con calidad y abundancia, publicitar, vender y hacer llegar
oportunamente un producto o servicio que es demandado por un mercado que
está dispuesto a pagar un precio atractivo por dicho producto o servicio. Y para
aumentar las probabilidades de lograr este objetivo, hoy en día es imprescindible
saber y aplicar conocimientos de tecnología y comunicaciones (internet y el
correo), de administración, de ventas, de publicidad, de marketing, etc.

El correo es un sistema de comunicaciones que para nuestros objetivos permite

que una persona pueda comprar casi cualquier cosa en casi cualquier lugar del
mundo sin tener que salir de su casa. Con tan solo escribir una carta, enviar un
cupón o un fax, a la compañía anunciadora, y en corto tiempo recibirá lo que
compró en la puerta de tu casa.

Pero no sólo es idóneo para comprar si no para su obligada contraparte como lo

es vender. La venta de mercaderías y servicios por correo es un antiguo sistema
que todavía no pierde vigencia y permite acceder de una manera directa y
económica a los posibles consumidores y ofrecerles un servicio o un producto el
cual podrá ser entregado de manera personal o por el mismo servicio de correo.

Es una forma de negocio muy simple y productiva, es exitosa y produce buenos

dividendos a sus usuarios y algo muy importante es que llega a lugares remotos
donde no llegan otros medios de comunicaciones como el teléfono o Internet.

El negocio por correo se sustenta en una publicidad a través de medios impresos

o por medio del correo directamente y tanto la Internet como él se apoyan con un
sistema de distribución basado en los servicios de entregas con el mismo correo,
ya sea público o privado.

En el caso de la Internet, ofrece muchas oportunidades de producir dinero, ya sea

por medio de la comercialización de un producto propio en una página Web, o a
través de sistemas particulares como lo son los negocios de Multinivel, de
Dropshipping, el Marketing de Afiliados o vender productos de información,
además de variadas opciones para comercializar y de acceder a mercados que
están ávidos de soluciones a sus problemas.

376
Sin embargo, hay que tener muy presente que las personas ingresan a la red con
el objetivo de buscar información, por lo que es imprescindible estar conscientes
de este hecho y crear mecanismos idóneos a la hora de atacar a un mercado en
específico a través de una página Web.

Una herramienta indispensable que previamente debe de aplicarse antes de

iniciar cualquier negocio en la red es la Investigación de Mercados en Internet.
Por medio de ella y a través de la identificación de las palabras claves
relacionadas al tipo de negocio, se puede conocer la demanda potencial así como
la competencia que posee ese tópico de negocio que se intenta establecer por
medio de una página o sitio Web.

La razón de esto es que las personas cuando ingresan en busca de alguna

información, lo hacen realizando búsquedas de palabras o frases a través de los
buscadores o motores de búsquedas, erigiendo así a la palabra utilizada como la
pieza clave que conecta al buscador con la página de Internet del negocio.

Para concluir, es obligatorio que un negocio que tenga como firme objetivo ser
exitoso, asuma en su haber conceptos y valores como lo son la calidad, la
honestidad, la transparencia y en especial, el dar en abundancia. Estos son
cualidades fundamentales que deberá poseer cualquier persona y negocio que
quiera asegurar un rotundo éxito económico, pero en especial cuando se utilizan
estos sistemas masivos de comercialización como lo son el correo y la Internet.

Es imprescindible insistir que el éxito personal es previo y requerido antes de

poder lograrse el éxito económico. Esto es ley y es primordial tenerlo presente.

¡Ah! Otra cosa. NO PIERDAS LA DISCIPLINA Y EL EMPUJE CUANDO YA

ESTÉS CÓMODO Y PRODUCIENDO. Sé constante y persistente con todo lo que
has aprendido y esto sólo significa que lo hagas siempre, no exclusivamente al
principio. Si no lo haces así, dejaras de crecer y por lo tanto empezaras a
contraerte y ya sabes cuál es el final de un movimiento decreciente en un ser vivo.

Implementa rápidamente y ponte a trabajar en todo lo que has aprendido,

¡comienza ya!, y mantente focalizado en tu meta. En el mundo existen tres tipos

377
de personas: los “Ahora”, los “Luego” y los “Nunca”. ¿En cuál grupo estás
tú?

Aprovecha la energía y el empuje que causa en ti este libro. No permitas que el

Ego te desanime y aparte tu interés a otros asuntos aparentemente más
importante. ¿Qué más importante que tu vida? Cuando estés casi listo, pon a
prueba tu servicio o tu producto y trata de hacer algunas ventas antes de invertir
mucho. No te lances al agua porque estás entusiasmado con algún proyecto.
Recuerda la investigación de mercado.

Entrar en acción es un concepto del pasado que implica detenerse a pensar y casi
siempre implica inmovilidad. ¡Sé acción! No estés más inmóvil así sea por poco
tiempo pensando que hacer o como lo vas a hacer. ¡Ponte en movimiento y en la
acción, piensas, planificas y prevés!

No me queda más nada que desearte nuevamente mucho éxito en el viaje que
continúas. A partir de ahora depende de ti. Una última cosa, si después que hayas
leído el libro y lo hayas puesto en práctica, sientes que te trancas y que no
avanzas, entonces detente y de una manera reflexiva y honesta responde tu
mismo a estas tres preguntas:

¿Qué debo de hacer que no estoy haciendo?

¿Qué es lo que estoy haciendo que no debo de hacer?

¿Qué de las dos preguntas anteriores estoy haciendo así sea en una
diminuta expresión?

Te repito, no hay excusas para que no triunfes.

Caracas a los dos días del mes de Julio del 2009.

13:47

Victor Villasmil

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 BIBLIOGRAFÍA

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