RECOPILACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA IMPLEMENTACIÓN DE UN

PUNTO DE VENTA EN UNA ZONA DE TECNOLOGÍA DE BOGOTÁ

INTEGRANTES DEL GRUPO INVESTIGATIVO

Forero Ortiz Oscar David

Integrante 2

Integrante 3

Integrante 4

Integrante 5

TUTORA DEL ÁREA

Sandra Milena Valencia

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ABRIL DE 2019

BOGOTÁ
 INTRODUCCIÓN

El proyecto contenido en este documento desarrolla la recopilación de un estudio de

factibilidad realizado con el fin de determinar la viabilidad de un nuevo punto de venta
dentro del esquema de un centro comercial exclusivo para la comercialización de
productos tecnológicos. El inversionista de la iniciática es la empresa importadora
“INGRESSE” de Brasil, quienes ven la necesidad de expansión dentro de su área
comercial. Dadas las altas demandas de estos productos y ya que la importadora cuenta
con otros puntos de venta en Colombia, se establece la solicitud de un grupo de
investigadores con perfiles idóneos para realizar los estudios necesarios que establezcan
el lugar y nicho de mercado para establecer el nuevo punto de venta, contemplando
además la posibilidad de prestar un servicio diferenciador sobre los equipos móviles a
comercializar.

OBJETIVO: Se pretende establece a través de un estudio de factibilidad, si el bien o

servicio a ofrecer es viable y cubre las necesidades de la población como las de la
empresa misma.

FACTIBILIDAD: El proyecto tomara en cuenta durante la investigación, la disponibilidad

de los recursos necesarios para su realización. También estimara si es posible alcanzar
las metas que se propone la empresa importadora “INGRESSE”. Para poder establecer
lo anteriormente escrito se realizará un estudio de mercado, un estudio técnico y una
descripción o enfoque financiero.

ESTUDIO DE MERCADO

El análisis del mercado inicia con una investigación exploratoria donde se recopilaron
datos e información útil, para la toma de las decisiones y el diseño de estrategias con las
que se piensa abordar el mercado. También se recopila información de otras fuentes, las
cuales nos permiten establecer un análisis a la oferta y la demanda por lo que indican
que Colombia es el país que cuenta con mayores usuarios de telefonía e Latinoamérica
con un (70%), además dentro de algunas proyecciones estiman que para el 2021 al
menos 35 millones de personas serán dueños de uno o dos dispositivos móviles, la razón
de este crecimiento tiene que ver con la competitividad del país además la entrada de
otras organizaciones ha dinamizado el mercado y lo han hecho más rentable. La
demanda misma se puede observar a través de los diferentes operadores ya que
estudios indican que son más de 56 millones de conexiones móviles las ejecutadas
actualmente, es decir que aumenta el consumo 2 millones en comparación al 2016.

Los factores que más toman en cuenta los compradores de la zona encuestada, como
se muestra en la ficha técnica. Se estableció además que un 69 % de los consumidores
adquieren los dispositivos en puntos de venta, un 18 % con el operador directamente y
un 13 % a través de páginas web o ventas online como lo muestra la gráfica estadística
de la Imagen N° 1.

Imagen N° 1. Ficha técnica. Elaboración propia

ESTUDIO TÉCNICO

La empresa brasileña “INGRESSE”, es una de las importadoras más reconocidas en

Latino América, por su grado de confiabilidad en cuanto a la calidad de su portafolio de
productos y servicios. Actualmente se ha dado a conocer en el mercado con tecnología
de punta en celulares y accesorios, virtudes que buscan estar a la vanguardia, llamando
la atención del mercado.

La importadora cuenta con los recursos financieros para la apertura y puesta en marcha
del punto de venta, en cuanto a otros recursos como equipos, ubicación, publicidad, y
medios, estableció la compra de un local comercial en el centro tecnológico más
importante de Bogotá, ubicado en la Localidad número 2 de la capital, más exactamente
en la zona de Unilago (CENTRO COMERCIAL DE ALTA TECNOLOGIA Carrera 15 No.
77-05). Lugar que se estableció según los estudios como el mercado objetivo, por su
reconocimiento, sus puntos de acceso, su posición económica y geográfica entre otros
aspectos. El tamaño del proyecto en su infraestructura ocupa un espacio de 60 m2., la
distribución de la planta se dividirá en 6 secciones, 3 para exhibición y venta, 2 para el
despacho y acopio de productos y punto de control logístico, y la sección restante para
la ubicación de oficinas administrativas. La contratación del personal estará bajo la
responsabilidad de la temporal de carácter nacional “Tempo”.

Imagen N° 2. Localización mercado objetivo. Obtenida de https://www.cat.com.co/

Realizando un analisis DOFA se logran determinar las oportunidades y fortalezas del

proyecto en contranste a sus debilidades y amenzas.

Imagen N° 4. Matriz DOFA. Elaboración propia.

En cuanto a las características de los productos, la empresa inversionista “INGRESSE”,
asumirá en su totalidad los gastos por conceptos de adecuación e instalación del nuevo
punto de venta, como también la importación de un lote de 900 unidades como suministro
inicial de mercancía entre los cuales se encuentran 5 marcas líderes en el mercado
contempladas en el cuadro de rentabilidad Tabla N° 2.

ENFOQUE FINANCIERO

De acuerdo con la distribución del local del estudio técnico, la empresa realizara una
inversión mínima de 20.522.000 en cuanto a materiales, otros gastos para reformas,
acondicionamiento y equipos no serán contemplados dado que la empresa los
suministrar, el precio de venta unitario de los equipos se define a partir de promedios
dado que se deben contemplar una única valoración, con respecto a otros gastos
generales que se incluirán como costes de la empresa, se deberán relacionar durante el
desarrollo del proyecto, ya que son materia de investigación permanente como por
ejemplo gastos mensuales de servicios de luz, agua, teléfono e internet, seguro,
publicidad etc. A continuación, se detalla un listado de precios de materiales de la
inversión inicial. Tabla N° 1

MATERIALES DEL PUNTO DE VENTA

Unidades Valor unidad Total
Estantería 180X150 2 330.000 660000
Escritorios 1 790.000 790000
Equipo de computo 2 3.800.000 7600000
Equipo de oficina 1 3.440.000 3440000
Estantería pequeña 1 694.000 694000
Pendones 2 3.669.000 7338000
TOTAL 9 12.723.000 20.522.000

Tabla N° 1.Gastos de materiales. Elaboración propia.

La inversión inicial será de $1.130.172.000, de los cuales en materia prima se invertirán

$1.109.650.000 en equipos móviles, y $20.522.000 en otros materiales, generando una
rentabilidad bruta trimestral del 28 % y como margen mínima de retorno “punto de
equilibrio” un 16 %, determinando así la viabilidad del proyecto.
 AÑO TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4
UTILIDAD UTILIDAD UTILIDAD UTILIDAD UNIDADES
PRODUCTOS PRECIO NETO BRUTA PRECIO NETO BRUTA PRECIO NETO BRUTA PRECIO NETO BRUTA

APPLE 210.000.000 268.800.000 217.350.000 276.864.000 224.957.250 285.169.920 232.830.754 241.385.851 120
HAWEI 127.400.000 163.072.000 131.859.000 167.964.160 136.474.065 173.003.085 141.250.657 146.440.750 130
SAMSUMG 141.450.000 181.056.000 146.400.750 186.487.680 151.524.776 192.082.310 156.828.143 162.590.613 115
ALKATEL 151.300.000 193.664.000 156.595.500 199.473.920 162.076.343 205.458.138 167.749.014 173.912.759 170
NOKIA 130.000.000 166.400.000 134.550.000 171.392.000 139.259.250 176.533.760 144.133.324 149.429.337 100
GOOGLE 236.400.000 302.592.000 244.674.000 311.669.760 253.237.590 321.019.853 262.100.906 271.731.501 120
MOTOROLA 113.100.000 144.768.000 117.058.500 149.111.040 121.155.548 153.584.371 125.395.992 130.003.523 145
TOTAL 1.109.650.000 1.420.352.000 1.148.487.750 1.462.962.560 1.188.684.821 1.506.851.437 1.230.288.790 1.275.494.333 900
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
GASTOS OPERACIONAL - 310.702.000 - 314.474.810 - 318.166.616 - 45.205.543
ANUALES 16%
GASTOS DE ADMINISTRACION 177.544.000 181.094.880 184.716.778 188.411.113
ANUALES 2% 3.550.880 3.621.898 3.694.336 3.768.222
UTILIDAD OPERACIONAL - 491.796.880 - 499.191.588 - 506.577.729 - 237.384.879
IMPUESTO ANUALDE
UTILIDAD ANTES 30%
LA - 147.539.064 - 149.757.476 - 151.973.319 - 71.215.464
RESERVA LEGAL - 344.257.816 - 349.434.111 - 354.604.410 - 166.169.415
RESERVA LEGAL 10% - 34.425.782 - 34.943.411 - 35.460.441 - 16.616.941
UTILIDAD A DISTRIBUIR - 309.832.034 - 314.490.700 - 319.143.969 - 149.552.473

Tabla N° 2. Cuadro de rentabilidad bruta. Elaboración propia.

CONCLUSIONES

 La investigación establece una apertura con demandas favorables para la empresa

inversionista. Respecto a la oferta se hace necesario incentivar al mercado a partir
de las estrategias publicitarias.

 Las condiciones sociales, como gubernamentales permiten un desarrollo

armonioso de la operación.

 Las metas trazadas son alcanzables y medibles a corto, mediano y largo plazo.

 Los datos financieros se muestran a favor de la idea de negocio en el enfoque del

estudio financiero, estableciendo la viabilidad de este.

 Los estudios técnicos y de mercado también determinaron viabilidad en la ejecución

y apertura del nuevo punto de venta.

 Se logra el objetivo determinado por el equipo de ingenieros, brindando una

recopilación de la información de manera clara a la empresa inversionista