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Ítem Factor Variable Analizada Descripción (con cita de fuentes)

Falta de politicas para la falta de políticas públicas efectivas que han servido como incentivo para
Político renovacion del parque promover el envejecimiento de la población automotriz en Colombia.
1 1 automotor Fuente ( Econcep, 2016)

En la gama baja los colombianos, prefieren ir al mercado del usado en


Social Habitos de compra donde por la misma plata es posible conseguir carros muy bien
2 02 equipados. Fuente (Dinero,2017)

Uno de los grandes desafíos para esta industria frente a las firmas
Tecnológico Nuevas tecnologias importadoras, es invertir, evolucionar y potenciarse para ser más
competitivos. fuente: ( Dinero, 2017)
3 03
Colombia cuenta con una malla vial limitada, que en gran parte se
Tamaño y caractristicas de la encuentra en precarias condiciones de uso, lo que restringe la
Social malla vial profundización del sector automotor y aumenta los riesgos a la
población. Fuente ( Econcep 2016)
4 04

al día de hoy no existe ninguna política tributaria nacional que


promueva la renovación del parque automotor, controle la obsolescencia
Politico Legislacion ambiental del parque en uso, incentive el ingreso de motores más limpios y de
vehículos más seguros. fuente ( Econcep 2016)
5 05

En el país, la contaminación del aire es mayor en las principales


ciudades, como por ejemplo en Bogotá, donde el aporte de los vehículos
a las emisiones es del 78 % y en Medellín, el 81 % de las emisiones de
Ambiental Causas Ambientales partículas proviene de los vehículos que, sumado a las características
geográficas y del clima, ocasionan episodios críticos de contaminación
del aire. fuente (CONPES, 2018)
6 06

el impuesto sobre vehículos automotores establecido en la Ley 488 de


1998, en la fórmula de cálculo se incluye la edad del vehículo
Economico Impuesto sobre vehiculos incrementando el valor a pagar para los vehículos nuevos, sin tener en
cuenta criterios ambientales entre otras externalidades. (CONPES, 2018)
7 07
A partir del 2017 los autos eléctricos e híbridos han tenido una
Tecnológico Vehículos híbirdos e eléctricos partipación del 30% , que no es muy alta pero las compañias aseguran
que para el 2018 y el 2019 el porcentaje iran en aumento . Fuente
(Dinero,2017)
8 08

implementar una política que contribuya a alcanzar los objetivos


Reducción de Gases propuestos en la Convención Marco de las Naciones Unidas (CMNUCC)
Ambiental contaminantes sobre Cambio Climático en Paris para reducir las emisiones de Gases de
Efecto Invernadero (GEI) en un 20%. Fuente (Andemos, 2016)
9 09
El segmento de vehículos Híbridos y Eléctricos continúa con una
variación positiva del 302,6% frente al mismo mes del 2018. . Las nuevas
Lider en venta de autos con
Ambiental normas y la alta competitividad en tencologías limpias hace que
nuevas tencnologías Colombia sea lider en latino America en la venta de este sector. Fuente
(andemos, 2019)
### 10

Distribución sociodemográfica Por cada 1000 habitantes se registra un incremento de 120 autos , las
Social personas estan obteniendo mas autos ya que se usa como un bien de
en el parque automotor consumo mas no un bien de trabajo fuente , Fuente (BBVA research)
### 11
Las variables macro económicas que explican la aceleración del sector a
partir de 2018 son el aumento en los ingresos de las personas, las
Variables macro económicas
Económico menores tasas de interés e inflación, la menor volatilidad de la tasa de
flujo nominal y Real cambio y la consolidación de las mejoras en confianza de los
consumidores. Fuente (BBVA research)
### 12

una de las oportunidades de inversión más importantes que ofrece el


sector automotriz es la del montaje de plantas de ensamble para
Económico Inversión en Colombia vehículos utilitarios, de tal forma que se pueda atender el mercado local
y exportar a otros países de la región. Fuente. (Invierta en Colombia)
### 13

Las ensambaldoras de carros apuestan a que se contruya una política


Politica industrial para las industrial , para umentar la competitividad con miras en el mercado
Político ensambladoras de autos en interno y externo , para poder generar acuerdo comerciales, genrear una
Colombia mayor producción Fuente : Revista dinero
### 14

Durante una semana la mayoría de compañias de autos en Colombia


dan a conocer sus mejores exponenetes , con esto se busca un
Económico Las feria de autos en Bogotá crecimiento en el sector , reduciendo tasas de interes . Fuente : (revista
Dinero ,BBVA researh, Andemos 2019)
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Magnitud
Magnitud Imprtancia
DOFA del de la
impacto variable 3 alto

AMENAZA 3 1
2 medio

AMENAZA 1 2
1 bajo

AMENAZA 2 3

0 nulo

AMENAZA 1 4

AMENAZA 2 5

AMENAZA 1 6

AMENAZA 2 7

OPORTUNIDAD 3 8

OPORTUNIDAD 2 9

OPORTUNIDAD 2 10

OPORTUNIDAD 1 11
OPORTUNIDAD 2 12

OPORTUNIDAD 2 13

OPORTUNIDAD 3 14

OPORTUNIDAD 3 15
No Factor Variable Analizada Descripción (con cita de fuentes)

Amenza de Nuevos Una marca importadora que desee ingresar al país no tiene economías de
Economias a escala a favor de
Competidores escala ya que, en gran mayoría, su costo es variable por ser netamente
importadores
Entrantes importado Fuente: ( Econcep, 2016)
###01

Andemos dan cuenta de que actualmente, en Colombia se realizan 3,7


Rivalidad entre traspasos de carros usados por cada nuevo que se matricula, en razón a la
El Mercado de los vehiculos
Competidores de la facilidad que hoy en día supone adquirir un vehículo usado qué muchas
usados
industria veces, pueden ofrecer una mejor relación costo/beneficio. fuente:
(elcarrocolombiano, 2018)
###02
Amenza de Nuevos Cualquier marca que desee ingresar en el mercado colombiano puede
Facil Acceso a los canales de
Competidores asociarse con alguna cadena de concesionarios o montar su propia red de
distribución
Entrantes distribución. Fuente: (Econcep, 2016)
###03
Gracias a los TLC se ha logrado que poco a poco los aranceles vayan a la
Amenza de Nuevos Pocos Aranceles para vehiculos baja, y en algunos casos esa cifra ya es de cero pues ya se cumplieron los
Competidores importados años de desgravación pactados en cada tratado. fuente: ( Autosdeprimera,
Entrantes 2019)
###04

El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o servicio de


Poder de negociacion la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios
Costo de cambio
del cliente proveedores potenciales, ya que nuestro cliente tiene más posibilidades
para no elegirnos. Fuente: (Econcep, 2016)
###05

el poder de negociación al proveedor sobre la ensambladora es alto sobre


Poder de negociacion Poder de negociacion de los todo porque el ensamblador tiene que integrar localmente mas del 50%
de los proveedores proveedores de piezas para obtener beneficios tributarios en la importación del
material CKD. Fuente:(Econcep, 2016)
###06
Rivalidad entre Los competidores directos de las el 66% de los vehículos vendidos en Colombia son importados y el 34%
Competidores de la ensambladoras son las son ensamblados. Fuente: (Procolombia 2016)
industria Importadoras de vehiculos
###07

el incremento en los tiempos de desplazamiento tiene que ver con un uso


Transporte publico como una mayor de carros particulares y motocicletas. Se piensa que hay que
Amenaza de Nuevos opcion para reemplazar el ampliar las vías, pero la receta está en impulsar el transporte masivo e
Productos Sustitutos particular en ciudades introducir mecanismos de control como los cobros de congestión y de
congestionadas estacionamiento”. Fuente: (el colombiano 2017)
###08

al cierre de matriculas de Abril del 2019 se registro un incremento de


Amenaza de Nuevos Tecnologías Limpias carros eléctricos e híbridos con un total de 190 en diferentes sectores ,
Productos Sustitutos las personas naturales cada vez desean obtener un ahorro y asu vez
contribuyen con el medio ambiente. Fuente: (la república, 2019)
###09

La negociacíon de nuevas “Cada nueva tecnología requiere de inversiones y los proveedores no


Poder de negociacion tecnologías con proveedores es siempre están en capacidad de invertir en las mismas. Es importante que
de los proveedores clave para la economía y los proveedores reciban apoyo por parte del Gobierno”. fuente: ( Dinero,
generacón de empleo 2017)
###10
los Tratados de Libre Comercio (TLC) son buenos, porque potencian las
exportaciones al abrir posibilidades en nuevos mercados, pero deben
Poder de negociacion TLC, potenciar nuevas estar acompañados de una estrategia de protección de la industria y
del cliente estrategias con clientes buscar un punto de equilibrio que asegure el futuro de las empresas
nacionales. Fuente: (Dinero, 2017)
###11
alizanas entre las Se debe trabajar en una estrategia de apoyo a los ensambladores para el
Rivalidad entre mesambaldoras de autos en desarrollo de una red de proveedores, con incentivos para exportar y para
Competidores Colombia generar mayor impacto en el mercado. Fuente: (Dinero, 2017)
###12

Colombia tiene una oferta suficiente, variada y con las certificaciones


Poder de negociacion Negociación con nuevos requeridas para proveer a ensambladores de equipo original, Esto permite
de los proveedores proveedores a largo plazo alcanzar el mínimo contenido regional para acceder a preferencias
arancelarias exigidas en los acuerdos comerciales. Fuente: (PROEXPORT
###13 COLOMBIA)

En la feria del automóvil se presentan mas de 12 nuevas marcas


Amenza de Nuevos provenientes de diferentes países , dando a conocer sus tecnologías,
Competidores feria del automovil en Bogotá precios , esto da un paso mas a que las empresas ensambladoras tengan
Entrantes nuevos retos y poder participar en una competencia o cuota en el
mercado : fuente: (Invierta en Colombia)
###14

Nuevas empresas llegan a Colombia brindando estrategias para


diferentes sectores proporcionado ya sea calidad vs precio , las
Rivalidad entre nuevas compañias de autos en compañías tradicionales deben ejecutar propuestas o estrategias para
Competidores Colombia mantener ese posicionamiento en el mercado. Fuente: (Invierta en
Colombia)
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Magnitud
Magnitud del Imprtancia de la
DOFA impacto variable 3 alto

AMENAZA 3 11

2 medio

AMENAZA 3 5

1 bajo

AMENAZA 3 8

0 nulo

AMENAZA 3 1

AMENAZA 2 13

AMENAZA 2 12

AMENAZA 3 4

AMENAZA 1 14

OPORTUNIDAD 3 3

OPORTUNIDAD 2 9
OPORTUNIDAD 2 2

OPORTUNIDAD 3 7

OPORTUNIDAD 2 10

OPORTUNIDAD 3 6

OPORTUNIDAD 3 15
CONSOLIDADO VARIABLES ANALIZADAS PORTER + PESTEL RANKING DE VARIABLES PARA MFODA
Magnitud del Ranking
Factor Variable Analizada DOFA Factor Variable Analizada DOFA Ranking
impacto

Falta de politicas para la renovacion del parque


Político automotor AMENAZA 3 4 PESTEL 1 Social Habitos de compra AMENAZA 1
4### PESTEL

Social Habitos de compra AMENAZA 1 1 PESTEL 2 Economico Impuesto sobre vehiculos AMENAZA 2
1### PESTEL

Tecnológico Nuevas tecnologias AMENAZA 2 5 PESTEL 3 Poder de negociacion del cliente TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes OPORTUNIDAD 3
5### PORTER
Falta de politicas para la renovacion del parque
Social Tamaño y caractristicas de la malla vial AMENAZA 1 9 PESTEL 4 Político automotor AMENAZA 4
9### PESTEL

Politico Legislacion ambiental AMENAZA 2 7 PESTEL 5 Tecnológico Nuevas tecnologias AMENAZA 5


7### PESTEL

Ambiental Causas Ambientales AMENAZA 1 15 PESTEL 6 Tecnológico Vehículos híbirdos e eléctricos OPORTUNIDAD 6
###### PESTEL

Economico Impuesto sobre vehiculos AMENAZA 2 2 PESTEL 7 Politico Legislacion ambiental AMENAZA 7
2### PESTEL

Tecnológico Vehículos híbirdos e eléctricos OPORTUNIDAD 3 6 PESTEL 8 Ambiental Lider en venta de autos con nuevas tencnologías OPORTUNIDAD 8
6### PESTEL

Ambiental Reducción de Gases contaminantes OPORTUNIDAD 2 10 PESTEL 9 Social Tamaño y caractristicas de la malla vial AMENAZA 9
###### PESTEL
Lider en venta de autos con nuevas
Ambiental tencnologías OPORTUNIDAD 2 8 PESTEL 10 Ambiental Reducción de Gases contaminantes OPORTUNIDAD 10
8### PESTEL
Amenza de Nuevos PORTE
Competidores Entrantes Pocos Aranceles para vehiculos importados AMENAZA 3 11 R 11 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Pocos Aranceles para vehiculos importados AMENAZA 11
###### PORTER
PORTE
Poder de negociacion del cliente TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes OPORTUNIDAD 2 3 R 12 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Tecnologías Limpias OPORTUNIDAD 12
3### PORTER
Amenaza de Nuevos Productos PORTE Rivalidad entre Competidores de la
Sustitutos Tecnologías Limpias OPORTUNIDAD 3 12 R 13 industria El Mercado de los vehiculos usados AMENAZA 13
###### PORTER
Rivalidad entre Competidores de Los competidores directos de las PORTE
la industria ensambladoras son las Importadoras de AMENAZA 3 14 R 14 Rivalidad
industria
entre Competidores de la Los competidores directos de las ensambladoras son
las Importadoras de vehiculos AMENAZA 14
vehiculos
###### PORTER
Rivalidad entre Competidores de El Mercado de los vehiculos usados PORTE
la industria AMENAZA 3 13 R 15 Ambiental Causas Ambientales AMENAZA 15
###### PESTEL
Amenza de Nuevos PORTE
Competidores Entrantes feria del automovil en Bogotá OPORTUNIDAD 3 20 R 16 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes Facil Acceso a los canales de distribución AMENAZA 16
###### PORTER
alizanas entre las mesambaldoras de autos PORTE
Rivalidad entre Competidores en Colombia OPORTUNIDAD 3 19 R 17 Poder de negociacion de los proveedores Negociación con nuevos proveedores a largo plazo OPORTUNIDAD 17
###### PORTER
La negociacíon de nuevas tecnologías con
Amenza de Nuevos PORTE
Competidores Entrantes Facil Acceso a los canales de distribución AMENAZA 3 16 R 18 Poder de negociacion de los proveedores proveedores es clave para la economía y generacón OPORTUNIDAD 18
de empleo
###### PORTER
La negociacíon de nuevas tecnologías con
Poder de negociacion de los PORTE alizanas entre las mesambaldoras de autos en
proveedores proveedores es clave para la economía y OPORTUNIDAD 2 18 R 19 Rivalidad entre Competidores Colombia OPORTUNIDAD 19
generacón de empleo
###### PORTER
Poder de negociacion de los Negociación con nuevos proveedores a largo PORTE
proveedores plazo OPORTUNIDAD 2 17 R 20 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes feria del automovil en Bogotá OPORTUNIDAD 20
###### PORTER
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No Factor Variable Analizada

Mercadeo Ampliar red de concesionarios

15 01

Talento Humano El recurso humano considerado como un activo

25 02

4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la


Producción hora de comprar
1 03

Tecnología Sofasa marca lider en carros electricos

2 04

La empresa sofasa no cuenta con una fabrica de


Tecnología produccion

24 05

Producción Poca oferta de vehiculos pesados por parte de Sofasa

3 06

Tecnología La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial

4 07

Administración cumplimiento de la vision de la empresa

5 08
Estrategia de marketing por parte de sus vendedores
Mercadeo para lograr un alza en las ventas
23 09

Mercadeo segundo lugar de las marcas mas vendidas en 2018

26 10

Producción Rotación de personal en sus plantas de producción.

16 11
Administración Relaciones entre directivos y empleados

27 12

Se ha registrado una baja en sus finanzas en los


Finanzas últimos años.

21 13

Mercadeo Competencia en los precios del mercado automotor.

20 14

Administración Capacidad de afrontar el cambio


19 15

Administración Priorizar el servicio al cliente basados en os más altos


estándares de calidad
6 16

Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000


Producción carros
7 17
18 18 Mercadeo Campaña de sensibilización
17 19 Finanzas Variacion Utilidad Neta
8 20 Finanzas ROA
22 21 Talento Humano Implementa iniciativas en materia de diversidad
Diferentes formas de financiamiento para adquirir
9 22 Finanzas
vehiculo
28 23 Finanzas Variacion Patrimonio
10 24 Finanzas ROE
14 25 Administración Reconocimiento a los mejores en su red
29 26 Tecnología Tecnologia aliada o enemiga del talento humano.
Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo
11 27 Talento Humano Renault
Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora de
12 28 Tecnología Colombia
Respaldo y compromiso al sector empresarial local de
30 29 Administración autopartes.
13 30 Producción Lider en exportación de automotores en el país.
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Magnitud
Magnitud del
Descripción (con cita de fuentes) DOFA Ranking
impacto 3
Renault tiene una red de concesionarios en contínuo
crecimiento y modernización, presente en 44 ciudades, dos mas FORTALEZA 2 15
que su competencia . Fuente: (paginas oficiales renault y
chevrolet) 2
por su parte El directivo de renault hace énfasis en que el
mayor activo de Renault-Sofasa es el recurso humano, pero no DEBILIDAD 2 25
lo tiene como un aliado sino como una herramientaFuente
(autocosmos, 2019)
1
Los colombianos obtienen carros de la marca renault mas
espaciosos, con mas cilindraje, aptas para familias grandes y a FORTALEZA 3 1
un precio economico. Fuente (la republica, 2018)
0

A 31 de enero de 2019, se han matriculado en el país 1.048


carros eléctrico, la mayoría la tiene Renault con casi un tercio de
FORTALEZA 3 2
estos vehículos rodando con su marca por las calles y carreteras
de Colombia. Fuente (elcarrocolombiano, 2019)

renault en su cadena de produccion ensambla autos con las


auto partes importadas desde francia y demas localmente DEBILIDAD 2 24
haciendo una gran diferencia en cuanto a costos frente a su
competencia que produce. fuente (renault.com.co)

el catalogo ofrecido por renault en cuanto a vehiculos pesados


no se encuentra presente en colombia por la gran competencia DEBILIDAD 3 3
de su rival que maneja mas del 50%. fuente (renault.com.co)

Renault-Sofasa, se encuentra en permanente preparación para


asumir los retos tecnológicos de esta industria que presenta una
transformación constante, lo cual se traduce en la producción FORTALEZA 3 4
de autos más seguros, eficientes y amigables con el
planeta.Fuente (autocosmos, 2019)

Visión:RENAULT-Sofasa es una empresa innovadora, líder en el


mercado colombiano y plataforma exportadora de la Alianza, FORTALEZA 3 5
cercana a la gente y que ofrece soluciones de movilidad
sostenible, asequibles a todos. Fuente: (pagina oficial renault)

Mejoramiento en el servicio postventa y ejecución de garantías. FORTALEZA 2 23


Fuente (tornohydramatic)

Renault Aunque la diferencia no es mucha con su rival las


49.741 unidades vendidas no son suficientes para ocupar el DEBILIDAD 1 26
primer lugar, pero, aunque esta en segundo esta marca vende
autos compactos y muy estilizados. Fuente (tornohydramatic)

Esto trae como consecuencia que las empresas competidoras


produzcan más automóviles afectando la producción de DEBILIDAD 2 16
SOFASA. Fuente (tornohydramatic)
El contacto de los empleados con la gerencia es poco visible, si
tenemos fallas graves que nos comentan los empleados y no las
hacemos saber la gerencia, podemos estar cometiendo los DEBILIDAD 1 27
mismos errores, sin mejora alguna. Fuente: (pagina oficial
sofasa)

Esto es debido a que las exportaciones a los países


latinoamericanos ha bajado, ya que los competidores directos DEBILIDAD 2 21
también exportan sus productos con precios
competitivos.Fuente:(pagina oficial sofasa)

Competitividad de precios en el segmento de importados. Nivel


de acabados básicos o de baja calidad. Ausencia de estrategias DEBILIDAD 2 20
que estimulen la preferencia hacia la marca. Fuente:(pagina
oficial sofasa)

Certificación en las normas internacionales más exigentes (ISO, FORTALEZA 2 19


OHSAS). fuente (pagina oficial sofasa)

Diseño de planes estratégicos en función de metas concretas


hacia los clientes, accionistas, trabajadores, apuntando al FORTALEZA 3 6
desarrollo del país. fuente (pagina oficial sofasa)

Con una inversión aproximada de US$5 millones en su planta


central de Envigado,es la meta que tiene en cuanto producción FORTALEZA 3 7
para 2019 será de 76.000 vehículos.(Florez, 2019)
La compañía de automóviles Renault-Sofasa realizó, como parte
de sus estrategias encaminadas a promover la seguridad vial y la FORTALEZA 2 18
movilidad
La empresasostenible, denominada
tuvo una reduccion “Puntos
en la utilidadSeguros”,
neta entre con2016
160 y
actores
El ROAdede
2017 viales.(Elejalde,
la compañía
27%, fue
lo que implica 2018)
deque15.45%,
redujolosuscualutilidades
es muy superior
de las al DEBILIDAD 2 17
de las compañias
actividades rivales, solo superado por Toyota. Hay que
ordinarias
tener en cuenta que es un sector en donde debe tenerse en FORTALEZA 3 8
En Renault-Sofasa
constante movimiento estamos comprometidos
los inventarios, debido cona la
la mujer,
misma con su
inclusión y con laen
Renault-Sofasa,
desactualizacion diversidad
queasocio
generanconquelasmarca
RCI nuestras
Colombia,
compañias. actuaciones
presenta el 'Plan FORTALEZA 2 22
Al igualEmpresa.
como
Renault que la utilidad,la el
(Bonilla,
Minicuotas', patrimoniode
2019)
oportunidad deadquirir
la empresa se redujodel
los vehículos en
2017, respecto FORTALEZA 3 9
portafolio de la al periodo
marca anterior.
a través La reduccion
de pequeñas cuotasfuepara
del 20%, lo
que podria
disfrutar endeberse a la reduccion por perdidas, sin embargo la
grande.(Bonilla,2019) DEBILIDAD 2 28
empresa
El ROE detuvo utilidades
la compañía fue positivas,
de 66.59%,lo que soloes
el cual deja que ladel
el mejor
reduccion
El Grupo Renault se reunió en París para celebrar el separacion
sector, lo se
que debio
indica a reduccion
que la del
reduccion capital
del social,
patrimonio a hizo que
'Dealer of FORTALEZA 3 10
de
theaccionistas
este indicador
year', de la sociedad.
aumentara.
versión 2018, y reconocer los esfuerzos de los
Hoy Renault Sofasa se acerca mucho más a tecnologías que FORTALEZA 2 14
concesionarios alrededor del mundo.(Bonilla, F1 latam.com,
están
2019) apalancando la reducción de costos y la creación de FORTALEZA 2 29
La Compañía
nuevos modelos continuó transformando
de negocios.(Ruta en realidades
Medellin Centro de los sueños
de su equipo
Innovacion humano, referente
y Negocios, 2018) de compromiso y calidad
El ránking de Innovación de la ANDI y la Revista Dinero, Sofasa FORTALEZA 3 11
del management, con inversiones por más de 11.300 millones
es
de la cuarta empresa colombiana
pesos.(Autoextra, 2019) más innovadora por diversos FORTALEZA 3 12
aspectos
Mas de 107 de M€
estrategia
en 2016 corporativa,
en comprasservicio
de piezasal cliente
locales;y trabajo
59 M€ en
enservicios
equipo.(Restrepo,
y 14M€ en2018) posventa. Todo a más de 630 empresas FORTALEZA 2 30
En materia delocales.(Informe
exportaciones Renault-Sofasa se
sostenibilidad,2016) consolidó como
líder en el país, con un total de 29.434 unidades comercializadas FORTALEZA 3 13
a más de10 países en América y El Caribe.
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking

Producción 4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la hora de Los colombianos obtienen carros de la marca renault mas espaciosos, con FORTALEZA 1
comprar mas cilindraje, aptas para familias grandes y a un precio economico. Fuente
(la republica, 2018)

A 31 de enero de 2019, se han matriculado en el país 1.048 carros


Tecnología Sofasa marca lider en carros electricos eléctrico, la mayoría la tiene Renault con casi un tercio de estos vehículos FORTALEZA 2
rodando con su marca por las calles y carreteras de Colombia. Fuente
(elcarrocolombiano, 2019)

el catalogo ofrecido por renault en cuanto a vehiculos pesados no se


Producción Poca oferta de vehiculos pesados por parte de Sofasa encuentra presente en colombia por la gran competencia de su rival que DEBILIDAD 3
maneja mas del 50%. fuente (renault.com.co)

Renault-Sofasa, se encuentra en permanente preparación para asumir los


Tecnología La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial retos tecnológicos de esta industria que presenta una transformación FORTALEZA 4
constante, lo cual se traduce en la producción de autos más seguros,
eficientes y amigables con el planeta.Fuente (autocosmos, 2019)

Visión:RENAULT-Sofasa es una empresa innovadora, líder en el mercado


Administración cumplimiento de la vision de la empresa colombiano y plataforma exportadora de la Alianza, cercana a la gente y FORTALEZA 5
que ofrece soluciones de movilidad sostenible, asequibles a todos. Fuente:
(pagina oficial renault)

Priorizar el servicio al cliente basados en os más altos Diseño de planes estratégicos en función de metas concretas hacia los
Administración clientes, accionistas, trabajadores, apuntando al desarrollo del país. fuente FORTALEZA 6
estándares de calidad
(pagina oficial sofasa)
Con una inversión aproximada de US$5 millones en su planta central de
Producción Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000 carros Envigado,es la meta que tiene en cuanto producción para 2019 será de FORTALEZA 7
76.000 vehículos.(Florez, 2019)

El ROA de la compañía fue de 15.45%, lo cual es muy superior al de las


compañias rivales, solo superado por Toyota. Hay que tener en cuenta que
Finanzas ROA es un sector en donde debe tenerse en constante movimiento los FORTALEZA 8
inventarios, debido a la misma desactualizacion que generan las
compañias.

Renault-Sofasa, en asocio con RCI Colombia, presenta el 'Plan Renault


Finanzas Diferentes formas de financiamiento para adquirir vehiculo Minicuotas', la oportunidad de adquirir los vehículos del portafolio de la FORTALEZA 9
marca a través de pequeñas cuotas para disfrutar en grande.(Bonilla,2019)

Finanzas ROE El ROE de la compañía fue de 66.59%, el cual es el mejor del sector, lo que FORTALEZA 10
indica que la reduccion del patrimonio hizo que este indicador aumentara.

Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo La Compañía continuó transformando en realidades los sueños de su
Talento Humano equipo humano, referente de compromiso y calidad del management, con FORTALEZA 11
Renault
inversiones por más de 11.300 millones de pesos.(Autoextra, 2019)

El ránking de Innovación de la ANDI y la Revista Dinero, Sofasa es la cuarta


Tecnología Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora de empresa colombiana más innovadora por diversos aspectos de estrategia FORTALEZA 12
Colombia corporativa, servicio al cliente y trabajo en equipo.(Restrepo, 2018)

En materia de exportaciones Renault-Sofasa se consolidó como líder en el


Producción Lider en exportación de automotores en el país. país, con un total de 29.434 unidades comercializadas a más de10 países FORTALEZA 13
en América y El Caribe.

El Grupo Renault se reunió en París para celebrar el 'Dealer of the year',


Administración Reconocimiento a los mejores en su red versión 2018, y reconocer los esfuerzos de los concesionarios alrededor del FORTALEZA 14
mundo.(Bonilla, F1 latam.com, 2019)

Renault tiene una red de concesionarios en contínuo crecimiento y


Mercadeo Ampliar red de concesionarios modernización, presente en 44 ciudades, dos mas que su competencia . FORTALEZA 15
Fuente: (paginas oficiales renault y chevrolet)

Esto trae como consecuencia que las empresas competidoras produzcan


Producción Rotación de personal en sus plantas de producción. más automóviles afectando la producción de SOFASA. Fuente DEBILIDAD 16
(tornohydramatic)

Finanzas Variacion Utilidad Neta La empresa tuvo una reduccion en la utilidad neta entre 2016 y 2017 de DEBILIDAD 17
27%, lo que implica que redujo sus utilidades de las actividades ordinarias

La compañía de automóviles Renault-Sofasa realizó, como parte de sus


Mercadeo Campaña de sensibilización estrategias encaminadas a promover la seguridad vial y la movilidad FORTALEZA 18
sostenible, denominada “Puntos Seguros”, con 160 actores viales.(Elejalde,
2018)

Administración Capacidad de afrontar el cambio Certificación en las normas internacionales más exigentes (ISO, OHSAS). FORTALEZA 19
fuente (pagina oficial sofasa)

Competitividad de precios en el segmento de importados. Nivel de


Mercadeo Competencia en los precios del mercado automotor. acabados básicos o de baja calidad. Ausencia de estrategias que estimulen DEBILIDAD 20
la preferencia hacia la marca. Fuente:(pagina oficial sofasa)
MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes 0.01 Respuesta Superior a la Media 3 0.03
2 Vehículos híbirdos e eléctricos 0.05 Respuesta Superior a la Media 3 0.15

0.05 Respuesta Media 2 0.10


3 Lider en venta de autos con nuevas tencnologías
4 Reducción de Gases contaminantes 0.03 Respuesta Media 2 0.06
5 Tecnologías Limpias 0.08 Respuesta Superior a la Media 3 0.24

0.04 Respuesta Mala 1 0.04


6 Negociación con nuevos proveedores a largo plazo

La negociacíon de nuevas tecnologías con


proveedores es clave para la economía y generacón 0.06 Respuesta Media 2 0.12
7 de empleo
alizanas entre las mesambaldoras de autos en 0.04 Respuesta Media 2 0.08
8 Colombia
9 feria del automovil en Bogotá 0.02 Respuesta Media 2 0.04
10
11
12
13
14
15
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 0.86
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 Habitos de compra 0.09 Respuesta Superior 4 0.36
2 Impuesto sobre vehiculos 0.09 Respuesta Superior a la Media 3 0.27
Falta de politicas para la renovacion del parque
3 automotor 0.06 Respuesta Superior a la Media 3 0.18
4 Nuevas tecnologias 0.03 Respuesta Superior a la Media 3 0.09
5 Legislacion ambiental 0.03 Respuesta Media 2 0.06
6 Tamaño y caractristicas de la malla vial 0.06 Respuesta Mala 1 0.06
7 Pocos Aranceles para vehiculos importados 0.10 Respuesta Superior a la Media 3 0.30
8 El 0.10 Respuesta Superior a la Media 3 0.30
LosMercado de los directos
competidores vehiculosdeusados
las ensambladoras son
9 las Importadoras de vehiculos 0.02 Respuesta Media 2 0.04
10 Causas Ambientales 0.01 Respuesta Superior a la Media 3 0.03
11 Facil Acceso a los canales de distribución 0.03 Respuesta Media 2 0.06
12
13
14
15
SUBTOTAL AMANEZAS 1.75
TOTAL 1.00 2.61
MEFI
FORTALEZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
1 hora de comprar
2 Sofasa marca lider en carros electricos 0.06 Fortaleza Menor 3 0.18
3 La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
4 cumplimiento de la vision de la empresa 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
Priorizar el servicio al cliente basados en os más 0.04 Fortaleza Menor 3 0.12
5 altos estándares de calidad
Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
6 carros
7 ROA 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
Diferentes formas de financiamiento para adquirir 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
8 vehiculo
9 ROE 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20

Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
10 Renault
Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
11 de Colombia
0.04 Fortaleza Mayor 4 0.16
12 Lider en exportación de automotores en el país.
13 Reconocimiento a los mejores en su red 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20

14 Ampliar red de concesionarios 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20


15 Campaña de sensibilización 0.04 Fortaleza Mayor 4 0.16
SUBTOTAL FORTALEZAS 2.71
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
0.03 Debilidad Mayor 1
1 Rotación de personal en sus plantas de producción. 0.03
2 Variacion Utilidad Neta 0.04 Debilidad Menor 2 0.08
Poca oferta de vehiculos pesados por parte de 0.02 Debilidad Mayor 1
3 Sofasa 0.02
0.04 Debilidad Menor 2
4 Competencias en los precios del mercado automotor 0.08
5 El recurso humano considerado como un activo 0.02 Debilidad Menor 2 0.04
La empresa sofasa no cuenta con una fabrica de 0.02 Debilidad Menor 2
6 produccion 0.04
Errores humanos u omisiones que acarrean altas 0.01 Debilidad Menor 2
7 sanciones por parte de los entes de control 0.02
Se ha registrado una baja en sus finanzas en los 0.02 Debilidad Menor 2
8 últimos años. 0.04
9 Relaciones entre directivos y empleados 0.02 Debilidad Mayor 1 0.02
0.01 Debilidad Menor 2
10 segundo lugar de las marcas mas vendidas en 2018 0.02
0.01 Debilidad Menor 2
11 Nivel de endeudamiento de la compañía 0.02

12 El recurso humano considerado como un activo 0.01 Debilidad Menor 2 0.02


Peridida de clientes por la mala información y 0.01 Debilidad Menor 2
13 administración en el negocio. 0.02
14 Poca publicidad de marketing 0.02 Debilidad Mayor 1 0.02
Altos costos en las diferentes operaciones de la 0.01 Debilidad Menor 2
15 compañía 0.02
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.49
TOTAL 1.00 3.20
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 Nombre del competidor 1
COMPETIDOR 2 Nombre del competidor 2
COMPETIDOR 3 Nombre del competidor 3

MATRIZ MP
EMPRESA OBJETO DE
ESTUDIO

CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 0.00 0
2 0.00 0
3 0.00 0
4 0.00 0
5 0.00 0
6 0.00 0
7 0.00 0
8 0.00 0
9 0.00 0
10 0.00 0
0.00
MATRIZ MPC
A OBJETO DE
TUDIO Nombre del competidor 1 Nombre del competidor 2 Nombre del competidor 3

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN


PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Tipo Número Tipo Número Tipo Número
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0 0.00 0 0.00 0
0.00 0.00 0.00
el competidor 3

PUNTAJE

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número

1
2
3
4

5
6
7

8
9

10

11
12
OPORTUNIDADES Perfil Intensivo. FO
Magnífica posición para utilizar sus
Número Variable Analizada 1 aprovechar las oportunidades, superar
y evitar las amenazas.
1 TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes
2 Vehículos híbirdos e eléctricos Segmentación – Enfoque en diferencia
3 Lider en venta de autos con nuevas tencnologías 2 en costo.
Penetración en el mercado
4 Reducción de Gases contaminantes Desarrollo del mercado
5 Tecnologías Limpias Desarrollo del producto
6 Integración hacia atrás, adelante, horizo
3 Diversificación conglomerados,
7 horizontal.
8
9 4
10
11
12
AMENAZAS
Número Variable Analizada 1 Perfil Competitivo. FA
1 Habitos de compra Sugiere estrategias competitivas para m
amenazas por medio de potenciar las F
2 Impuesto sobre vehiculos Liderazgo en costos
3 Falta de politicas para la renovacion del parque automotor 2 Integración (adelante, atrás, horizontal)
4 Nuevas tecnologias Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
Riesgo compartido (Alianzas Estratégica
amenazas por medio de potenciar las F
Liderazgo en costos
Integración (adelante, atrás, horizontal)
Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
5 Legislacion ambiental Riesgo compartido (Alianzas Estratégica
6 Tamaño y caractristicas de la malla vial 3
7 Pocos Aranceles para vehiculos importados
8 El
LosMercado de los directos
competidores vehiculosdeusados
las ensambladoras son las
9 Importadoras de vehiculos 4
10 Causas Ambientales
11 Facil Acceso a los canales de distribución
12
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Variable Analizada Número

4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la hora de


comprar 1
Sofasa marca lider en carros electricos 2
La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial 3
cumplimiento de la vision de la empresa 4
Priorizar el servicio al cliente basados en os más altos
estándares de calidad 5
Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000 carros 6
ROA 7

Diferentes formas de financiamiento para adquirir vehiculo 8


ROE 9

Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo Renault 10

Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora de Colombia 11


Lider en exportación de automotores en el país. 12
Perfil Intensivo. FO
Magnífica posición para utilizar sus fortalezas para
aprovechar las oportunidades, superar las debilidades 1
y evitar las amenazas.

Segmentación – Enfoque en diferenciación o enfoque


en costo. 2
Penetración en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Integración hacia atrás, adelante, horizontal.
Diversificación conglomerados, concéntrica, 3
horizontal.

Perfil Competitivo. FA 1
Sugiere estrategias competitivas para mitigar el riesgo de
amenazas por medio de potenciar las Fortalezas:
Liderazgo en costos
Integración (adelante, atrás, horizontal) 2
Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
Riesgo compartido (Alianzas Estratégicas)
amenazas por medio de potenciar las Fortalezas:
Liderazgo en costos
Integración (adelante, atrás, horizontal)
Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
Riesgo compartido (Alianzas Estratégicas)
3

4
DEBILIDADES
Variable Analizada

Poca oferta de vehiculos pesados por parte de Sofasa


Rotación de personal en sus plantas de producción.

Perfil Conservador. DO
Es conveniente permanecer cerca de las
competencias básicas de la empresa y no correr
demasiados riesgos. Estrategias aplicables:

Diferenciación
Penetración en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificación concéntrica

Perfiles Defensivos. DA
La empresa se debe concentrar en superar las
debilidades y en evitar las amenazas. Estrategias
defensivas:
Recorte de Gastos
Enajenación
Liquidación
Diversificación concéntrica
debilidades y en evitar las amenazas. Estrategias
defensivas:

Recorte de Gastos
Enajenación
Liquidación
Diversificación concéntrica
MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERN
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA
Número Factor Calificación Número
1 ROA 1 1
2 Diferentes formas de financiamiento para adquirir vehiculo 2
3 ROE 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO 1.0 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Número Factor Calificación Número
1 4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la hora de comprar -6 1
2 Sofasa marca lider en carros electricos 2
3 Poca oferta de vehiculos pesados por parte de Sofasa 3
4 La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial 4
5 cumplimiento de la vision de la empresa 5
Priorizar el servicio al cliente basados en os más altos estándares de 6
6 calidad
7 Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000 carros 7
8 Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo Renault 8
9 Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora de Colombia 9
10 Lider en exportación de automotores en el país. 10
11 Reconocimiento a los mejores en su red 11
12 Ampliar red de concesionarios 12
PROMEDIO -6.0 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Habitos de compra -6
Impuesto sobre vehiculos
Falta de politicas para la renovacion del parque automotor
Nuevas tecnologias
Vehículos híbirdos e eléctricos
Legislacion ambiental
Lider en venta de autos con nuevas tencnologías
Tamaño y caractristicas de la malla vial
Reducción de Gases contaminantes
Causas Ambientales

PROMEDIO -6
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes 6
Pocos Aranceles para vehiculos importados
Tecnologías Limpias
El Mercado de los vehiculos usados
Los competidores directos de las ensambladoras son las Importadoras de
vehiculos
Facil Acceso a los canales de distribución
PROMEDIO 6.0
GRÁFICO SPACE
FUERZA FINANCIERA (FF)
Conservador 6 Agresivo
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

4 EJE X

0
0
-6 -4 -2 0 2 4 6

-2

-4

Defensivo Competitivo
-6

* EL PERFIL QUE LES ARROJE ÉSTE


MODELO DEBEN "COMPARARLO O
CRUZARLO" CON LAS ESTRATEGIAS
DEL LA DOFA.
* DEBE SER EL MISMO CUADRANTE
DEL QUE DESARROLLEN LAS
ESTRATEGIAS QUE EVALUEN EN LA
MCPE.
1.00 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 6.00
-6.00 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -6.00
0 0
-5.00 EJE Y 0.00

0
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLAN
Estratégia 1

OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número Variable Analizada Tipo Número
1 TLC, potenciar nuevas estrategias con clientes 0.01 No Atractiva 1 0.01
2 Vehículos híbirdos e eléctricos 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
3 Lider en venta de autos con nuevas tencnologías 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
4 Reducción de Gases contaminantes 0.03
5 Tecnologías Limpias 0.08
6 Negociación con nuevos proveedores a largo plazo 0.04

0.06
La negociacíon de nuevas tecnologías con proveedores es
7 clave para la economía y generacón de empleo
0.04
8 alizanas entre las mesambaldoras de autos en Colombia
9 feria del automovil en Bogotá 0.02
10
11
12
13
14
15
Subtotal Oportunidades 0.38 0.26
AMENAZAS
Número Variable Analizada
1 Habitos de compra 0.09 No Atractiva 1 0.09
2 Impuesto sobre vehiculos 0.09 Razonablemente Atractiva 3 0.27
Falta de politicas para la renovacion del parque
3 automotor 0.06 Poco Atractiva 2 0.12
4 Nuevas tecnologias 0.03
5 Legislacion ambiental 0.03
6 Tamaño y caractristicas de la malla vial 0.06
7 Pocos Aranceles para vehiculos importados 0.10
8 El 0.10
LosMercado de los directos
competidores vehiculosdeusados
las ensambladoras son las
9 Importadoras de vehiculos 0.02
10 Causas Ambientales 0.01
11
12
13
14 Facil Acceso a los canales de distribución 0.00
15
Subtotal Amenazas 0.59 0.48
FORTALEZAS
Número Variable Analizada
4 modelos de sofasa entre los que mas gustan a la hora de
1 comprar 0.05 No Atractiva 1 0.05
2 Sofasa marca lider en carros electricos 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
3 La planta de Sofasa reconocida a nivel mundial 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
4 cumplimiento de la al
vision de basados
la empresa 0.05
Priorizar el servicio cliente en os más altos
5 estándares de calidad 0.04
6 Inversión de US$5 millones para ensamblar 76.000 carros 0.05
7 ROA 0.03
Diferentes formas de financiamiento para adquirir
8 vehiculo 0.05
9 ROE 0.05
Un gran equipo humano, referente dentro del Grupo
10 Renault 0.05
Renault-Sofasa la cuarta empresa más innovadora de
11 Colombia 0.05
12 Lider en exportación de automotores en el país. 0.04
13 Reconocimiento a los mejores en su red 0.05
14 Ampliar red de concesionarios 0.05
15 Campaña de sensibilización 0.04
Subtotal Fortalezas 0.71 0.33
DEBILIDADES
Número Variable Analizada
1 Rotación de personal en sus plantas de producción. 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
2 Variacion Utilidad Neta 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
3 Poca oferta de vehiculos pesados por parte de Sofasa 0.02 Poco Atractiva 2 0.04
4 Competencias en los precios del mercado automotor 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
5 El 0.02 No Atractiva 1 0.02
La recurso
empresahumano considerado
sofasa no cuenta concomo un activo
una fabrica de
6 produccion 0.02 Poco Atractiva 2 0.04
Errores humanos u omisiones que acarrean altas
7 sanciones por parte 0.01 Razonablemente Atractiva 3 0.03
Se ha registrado unade losen
baja entes de control
sus finanzas en los últimos
8 años. 0.02 Razonablemente Atractiva 3 0.06
9 Relaciones entre directivos y empleados 0.02 Poco Atractiva 2 0.04
10 segundo lugar de las marcas mas vendidas en 2018 0.01 Razonablemente Atractiva 3 0.03
11 Nivel de endeudamiento de la compañía 0.01 Razonablemente Atractiva 3 0.03
12 El recursodehumano 0.01 No Atractiva 1 0.01
Peridida clientesconsiderado como un activo
por la mala información y
13 administración en el negocio. 0.01
14 Poca publicidad de marketing 0.02
15 Altos costos en las diferentes operaciones de la compañía 0.01
Subtotal Debilidades 0.29 0.59
TOTAL 1.97 1.66
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 2 Estratégia 3 Estratégia 4

Clasificación Clasificación Clasificación


Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número Tipo Número

0.00 0.00
0.00 0.00

0.00 0.00
Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08 Razonablemente Atractiva 3
Muy Atractiva 4 0.08 Poco Atractiva 2 0.04 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.06 No Atractiva 1 0.02 Poco Atractiva 2
No Atractiva 1 0.02 No Atractiva 1 0.02 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 0.02 Razonablemente Atractiva 3 0.03 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 0.06 Poco Atractiva 2 0.04 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.06 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 0.03 Poco Atractiva 2 0.02 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.03 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.03 Muy Atractiva 4 0.04 No Atractiva 1

0.75 0.55
0.75 0.55
a4

Puntuación

0.00
0.00

0.00
0.06
0.12
0.04
0.12
0.04
0.04
0.02
0.04
0.04
0.03
0.03
0.01

0.59
0.59