Guía fundamental para la

generación de enlaces
4 ESTRATEGIAS COMPROBADAS

Guía fundamental para la generación de enlaces

 Introducción
Si quieres mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda y recibir tráfico orgánico (por ejemplo, desde Google),
no basta con crear contenido de alta calidad. También tienes que generar enlaces desde sitios web relevantes y confiables.

En esta guía, te enseñaremos cuatro estrategias eficaces de generación de enlaces que puedes comenzar a implementar ya.

Muchos escapan a la generación de enlaces, y esto es comprensible, ya que se trata de uno de los aspectos más difíciles
del SEO. Ponerse en contacto con los propietarios de otros sitios web y pedirles que agreguen un enlace a tu sitio puede
ser incómodo.

Encima, contratar a alguien para que genere enlaces también supone un desafío:

» La mayoría de los profesionales que » Los generadores de enlaces

ofrecen servicios de generación de legítimos («sombrero blanco»)
enlaces utilizan métodos que no son difíciles de encontrar y
funcionan o que no cumplen con las cobran sumas astronómicas.
Condiciones del servicio de Google
(«sombrero negro»).

3
Guía fundamental para la generación de enlaces
A continuación, encontrarás instrucciones para De hecho, usamos estas mismas estrategias para
aplicar cuatro estrategias de generación de enlaces. lograr que nuestro pequeño sitio web, ClickMinded,
Aprenderás a: mejore su clasificación en algunas búsquedas
extremadamente competitivas:
» Incursionar tú mismo en la generación de enlaces
y lanzar campañas exitosas que produzcan un
mayor tráfico y una clasificación más privilegiada
en los motores de búsqueda.
» Delegar fácilmente la generación de enlaces
a un empleado interno o a un asistente virtual,
incluso aunque no tengan experiencia en SEO.
» Crear un proceso ampliable para generar enlaces
a los sitios web de tus clientes.

¡Vamos allá!

4
Guía fundamental para la generación de enlaces
 Estrategia n.º 1

Aplicar ingeniería inversa a los competidores para

generar enlaces a tu contenido actual

Acerca de esta estrategia

Esta estrategia de generación de enlaces consiste en aprovechar los puntos fuertes
de tu contenido actual y los enlaces que ya hayan generado tus competidores a fin
de obtener enlaces de relevancia alta.

Configuración del entorno

Puedes utilizar cualquier
Necesitarás algunas herramientas para
herramienta de SEO que
completar cada paso:
tengas, pero, a los fines de este
ebook, te explicaremos cómo
1 Captación de prospectos: extensión de
implementar esta estrategia
Chrome Hunter o RocketReach.
con Hunter, Ahrefs y BuzzStream.
2 Detección de oportunidades de
generación de enlaces: Ahrefs o SEMrush.
3 (Opcional, pero recomendado) Campañas
de contacto: BuzzStream o Mailshake.

5
Guía fundamental para la generación de enlaces
Investiga palabras clave y encuentra contenido competitivo
1 Abre el documento «Hoja de trabajo de
oportunidades de generación de enlaces» y ve a
«Archivo  Crear una copia» para crear una copia
personal de la hoja de trabajo.
2 Decide a qué publicaciones del blog o páginas
de tu sitio deseas generar enlaces. Agrega la URL
de cada una de ellas en la columna A de la hoja
«Investigación».
Guía fundamental para la generación de enlaces
3 Escribe el título de cada página o publicación
en la columna B de la hoja «Investigación».
4 Define la intención de búsqueda o el tema sobre
el que desees generar enlaces para cada una de
esas páginas o publicaciones del blog. Si no sabes
bien cómo completar este paso, consulta la Clase
magistral sobre estrategias de palabras clave.
Por ejemplo:
» «Quién crea los emojis» y «Consorcio Unicode»
tienen una intención de búsqueda similar.
» «Quién crea los emojis» y «extensión de emojis de
Chrome» tienen intenciones de búsqueda distintas.
6
5 Escribe la palabra clave objetivo de cada
publicación en la columna C de la hoja
«Investigación».
» Si tu contenido es mejor: esto significa que es probable
que los usuarios que hayan seguido un enlace al contenido
de la competencia también quieran seguir el enlace a tu
contenido. Si es así, escribe la URL del contenido de la
competencia en la columna D de la hoja «Investigación».
Si es necesario, agrega filas. Luego, en la columna F,
escribe los motivos por los que tu contenido es mejor.

» Si tu contenido no es mejor: es probable que los usuarios

no sigan un enlace a tu publicación, sino al contenido de
la competencia. Puedes mejorar el contenido o ignorar
En Google Chrome, abre una ventana esta oportunidad.
6
de incógnito (Ctrl+Mayús+N si usas PC
o Cmd+Mayús+N si usas Mac) y busca
en Google cada una de las palabras
clave objetivo. De esta forma, podrás ver
el contenido mejor clasificado para esa
palabra clave objetivo o, en otras palabras,
el contenido con el que compites.

7 Abre cada uno de los resultados que

aparezcan en la primera página de la
búsqueda orgánica (aquellos que se
8 Repite los pasos 6 y 7 para todas las páginas o publicaciones
encuentran debajo de los anuncios).
de blog de la columna A a las que desees generar enlaces.
Tu tarea consistirá en determinar si tu
contenido es mejor que el que ofrece la
competencia y por qué: Obtén más información acerca de la investigación con
palabras clave en nuestro podcast de HubSpot sobre
optimización de la intención de búsqueda.
7
Guía fundamental para la generación de enlaces
Encuentra oportunidades de generación
de enlaces (captación de prospectos)

Nota: si puedes asumir el gasto, contrata a un trabajador

autónomo o un asistente virtual para que haga esta tarea
por ti, ya que puede llevar mucho tiempo.

3 Abre los enlaces de la columna E. Esta acción abrirá

1 Inicia sesión en tu cuenta de Ahrefs.
la página de Ahrefs para todas las páginas que estén
enlazadas a cada competidor (una página por dominio).
2 Abre tu copia de la «Hoja de trabajo de
oportunidades de generación de enlaces»
4 Haz clic en «Exportar», selecciona «Exportación
y selecciona la hoja «Investigación».
completa» y, luego, haz clic en «Iniciar exportación».

8
Guía fundamental para la generación de enlaces
5 En unos segundos, la exportación estará lista 7 Abre la hoja nueva que acabas de importar y
en el pequeño ícono de bandeja en la esquina conserva solo las columnas «URL de la página de
superior derecha. Puedes hacer clic ahí para referencia», «Título de la página de referencia» y
descargar el archivo: «URL del enlace». Elimina las otras columnas.

6 Vuelve a la hoja de cálculo

«Oportunidades de
generación de enlaces»,
haz clic en Archivo
 Importar y sube el
archivo CSV que acabas
de descargar de Ahrefs.
Luego, en «Ubicación
de la importación»,
selecciona «Insertar
nueva hoja» y haz clic en
«Importar datos».

9
Guía fundamental para la generación de enlaces
8 Cambia el nombre de la hoja a «Oportunidades de 10 Abre cada una de las URL en la columna A de la
generación de enlaces - [Palabra clave objetivo]» y usa hoja «Destinos de los enlaces».
la palabra clave objetivo que hayas seleccionado para
la campaña (columna C de la hoja «Investigación»). 11 Asegúrate de que sea razonable
pedir un enlace. Por ejemplo:

» Si se trata de un resumen automatizado

9 Agrega columnas tituladas «Nombre del autor»,
«Nombre del contacto», «Dirección de correo
electrónico», «Estado» y «Notas».
como este o este, probablemente no
sea conveniente.
» Si la página pertenece a un competidor,
probablemente no tenga sentido hacerlo.
12 Escribe el nombre del autor de la
publicación en la columna D.

10
Guía fundamental para la generación de enlaces
13 Intenta encontrar la información de contacto del
webmaster o el administrador de contenido:
» Busca algún enlace como «Contáctanos»,
«Colabora con nuestro blog» o alguno
similar en la barra de navegación de la parte
superior, en la barra lateral o en el pie de
página del sitio.
» Si encuentras el nombre del propietario o
el editor del sitio web, busca su perfil de
Twitter y mira si incluye una dirección de
correo electrónico.
» Usa la extensión de Chrome Hunter. Si usas la
versión gratuita de Email Hunter, déjala solo
como último recurso, ya que únicamente
puedes hacer 150 solicitudes por mes.
14 Agrega el nombre del contacto y la dirección de correo electrónico en las columnas E y F de la hoja «Destinos de
los enlaces», respectivamente.
15 Repite los pasos 10 a 14 para cada URL de la columna A.
Guía fundamental para la generación de enlaces
1. Es probable que consigas la información de contacto
del autor, pero a veces este suele ser algún integrante
del equipo de marketing de la empresa o el webmaster
del sitio web.
2. Intenta siempre comunicarte con una persona real
y no con una dirección de correo electrónico general
(p. ej., info@dominio.com, marketing@dominio.com,
hola@dominio.com).
3. Si hay varios contactos, establece como predeterminado
aquel en el que Hunter muestre la mayor cantidad
de fuentes.
4. Para cumplir con el RGPD, evita las direcciones
de correo electrónico personales que terminan en
@gmail.com, @yahoo.com, etc.
5. Asegúrate de consultar el sistema de CRM (ya sea de
HubSpot, BuzzStream o algún otro) para ver si ya te
comunicaste con este contacto anteriormente.
11
Inicia tu campaña de contacto

1 Abre BuzzStream y crea un proyecto nuevo. » Agrega la URL a la que generarás enlaces.

» Elige registrar enlaces únicamente a la URL especificada.

Nota: esta es la mejor opción para este tipo de

campañas, ya que solo generarás enlaces a esta
URL específica.

2 Configura tu proyecto: » Asegúrate de que se haya seleccionado la opción

para recibir un informe de enlaces externos.
» Nombre del proyecto: usa la siguiente
estructura: «Campaña de generación de
enlaces - [palabra clave objetivo]».

» Selecciona a los miembros del equipo para

el proyecto:

1. Si otra persona te ayuda en la fase de

contacto, puedes compartir el proyecto
con ella (o agregarla más adelante).

2. Si lo vas a hacer por tu cuenta,

simplemente deja la opción
predeterminada. 3 Haz clic en «Crear proyecto».

12
Guía fundamental para la generación de enlaces
4 Vuelve a la «Hoja de trabajo de oportunidades 6 Elige subir un archivo CSV y selecciona la opción de
de generación de enlaces», navega a la hoja hacer coincidir con archivo CSV».
«Destinos de los enlaces» y haz clic en «Archivo 
Descargar como  Valores separados por comas
(.csv, hoja actual)» para descargar un archivo .csv.

5 Regresa a BuzzStream y agrega un sitio web.

13
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Una vez que hayas subido el archivo .csv, tendrás
que hacer que las columnas coincidan con el
contenido de cada una de ellas. Esto permitirá que
BuzzStream recopile la información y la utilice para
personalizar tus correos electrónicos en función de
las instrucciones que proporciones (tal como verás
más adelante).
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Salvo por las columnas que ya tengan una
coincidencia del 100%, es probable que tengas
que elegir «-New Field-» para cada una de las
demás columnas.
» Además, lo más probable es que no necesites
las últimas dos columnas, así que puedes
ignorarlas.
» Para importar los datos a BuzzStream, haz
clic en el botón «Import» en la esquina
inferior derecha de la pantalla.
14
8 Una vez que se importen los datos, podrás
crear una secuencia de correos electrónicos
que se enviarán en función de dichos datos y
de las instrucciones específicas que indiques.

Ve a la opción de crear secuencia nueva que

verás en «Outreach Manage Outreach »,
a menos que tengas ya una que quieras utilizar.

9 Asígnale un nombre a la secuencia. Es aconsejable que

sigas este patrón para el nombre: «Campaña de generación
de enlaces» + palabra clave objetivo. P. ej., en nuestro
caso, el nombre es «Campaña de generación de enlaces -
automatización de redes sociales»).

15
Guía fundamental para la generación de enlaces
10 A la derecha de la pantalla, verás los campos dinámicos que proporciona
BuzzStream. Puedes usar estos campos en tus plantillas de correo electrónico
para agregar automáticamente los datos que importaste con el archivo .csv
(p. ej., los nombres de los editores).

» En el ejemplo anterior, puedes ver cómo agregamos el campo

dinámico «[Nombre del contacto]» a la plantilla de correo electrónico.

» Atención: la plantilla utilizada aquí es un ejemplo general. Crea una

plantilla propia con cada campaña. Eso les dará un tono único a tus
correos electrónicos y los hará más personales (con lo cual, es más
probable que recibas una respuesta).

16
Guía fundamental para la generación de enlaces
 » Asimismo, en este ejemplo, aparece parte del
Sin embargo, si necesitas un poco de inspiración,
texto entre corchetes: «[ ]». Allí es donde debes
aquí tienes la plantilla que creamos para nuestro ejemplo:
introducir los detalles necesarios en función
de tus datos específicos. P. ej., en nuestro caso,
«[tema]» se reemplazó por «automatización de
Asunto: Consulta rápida redes sociales».

Hola, » Además, recuerda usar el campo dinámico

Esta mañana, mientras buscaba información sobre [tema],
encontré un contenido que creaste tú: [URL].
La verdad es que es genial. Gracias por publicarlo.
Solo quisiera señalar que había un enlace a un recurso que
[estaba un poco desactualizado/podría mejorarse un poco/
podría ser más práctico].
«[Nombre del usuario]» a modo de firma,
especialmente si hay varias personas que usan
la misma cuenta de BuzzStream. Esto permitirá
que todos los integrantes de tu equipo utilicen
el mismo diseño y puedan personalizarlo con
sus nombres cuando trabajen en una campaña
de contacto.

Se trata de la publicación de [nombre del sitio al que dirige

el enlace].

Recientemente creamos un recurso que, a diferencia de

esa publicación, [motivos]. Aquí tienes el enlace al recurso:
[URL de tu publicación].

Si crees que este contenido les resultaría útil a tus usuarios,

no dudes en agregar un enlace a él en tu publicación. Si no,
no hay problema. Solo quería hacerte una sugerencia por si
les puede servir a tus usuarios.

Gracias,

[Nombre del usuario]

17
Guía fundamental para la generación de enlaces
11 Después del primer email, también debes agregar
un correo electrónico de seguimiento. BuzzStream
te facilita esta tarea e incluso te permite configurar
parámetros muy precisos, p. ej., enviar el primer
mensaje de seguimiento si el destinatario no responde
en un plazo de 3 días.
Guía fundamental para la generación de enlaces
12 El proceso es el mismo que antes, pero el texto
debe modificarse para que se adapte a la situación.
A continuación, verás el texto que utilizamos.
Al igual que con el email de seguimiento,
te sugerimos que utilices el texto creado por tu
equipo para que la campaña en general resulte
más creíble.
«Hola, (nombre):
Quería saber si recibiste mi último mensaje.
Encontré una publicación genial en tu sitio
y noté que había un enlace a un recurso
que [estaba un poco desactualizado/podría
mejorarse un poco/podría ser más práctico].
Tenemos un recurso que podrías enlazar,
por si crees que les resultaría útil a tus usuarios.
A diferencia de la publicación anterior,
[motivos]. Aquí tienes el enlace: [URL de
tu publicación].
Gracias,
[Nombre del usuario]»
18
 » Asegúrate de que esté marcada la casilla de enviar mensajes
de seguimiento como respuesta, ya que esto hará que tus
correos electrónicos se vean más naturales (y les inspirarás
mayor confianza a los propietarios y editores de los sitios).

13 Cuando las plantillas de correo electrónico estén listas, es

hora de empezar a enviar mensajes. Puedes hacerlo de
dos maneras:

» Realizar envíos individuales. Esta es la opción

recomendada si es la primera vez que haces una
campaña de este tipo o que usas BuzzStream.
Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Selecciona los sitios que quieres contactar.

2. Haz clic en Outreach Send Individually

3. Haz clic en Start Outreach.

4. Comprueba que todos los detalles y el texto

sean correctos.

5. Haz clic en Iniciar secuencia ahora.

» Repite el mismo proceso para todos los sitios web

de la lista.

19
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Realizar envíos masivos. Este método es más sencillo y
lleva menos tiempo, pero suele recomendarse si ya estás
familiarizado con la campaña o con BuzzStream. Si eliges
esta opción, sigue estos pasos:

1. Haz clic en Outreach  Bulk Send.

2. Elige una secuencia o una plantilla.

3. Comprueba que todos los datos sean correctos.

4. Haz clic en Next: Review.

5. Vuelve a comprobar que todo esté bien.

6. Haz clic en Next: Confirm.

7. Comprueba que la configuración sea la correcta (en caso

de que hayas hecho alguna modificación en los pasos
anteriores). Relájate, ya no debes comprobar nada más.

8. Envía.

20
Guía fundamental para la generación de enlaces
Responde a los correos electrónicos

El simple hecho de lanzar una campaña de contacto no te garantiza
el éxito: tienes que asegurarte de que tus enlaces realmente
aparezcan en otros sitios web bien posicionados.
Una vez que hayas enviado los mensajes, debes contestar todas las
respuestas que recibas. Estos son los pasos que debes seguir para
aprovechar al máximo esta etapa de la generación de enlaces:
1 Por lo general, las respuestas que recibas se
clasificarán en una de las siguientes categorías:
» Respuesta positiva. Tus destinatarios responden
diciendo que desean incluir un enlace a tu contenido.
Esa sería la situación ideal. Lo único que tienes que
hacer es comprobar más adelante que realmente hayan
agregado el enlace.
» Respuesta negativa. Uno de los propietarios o
editores de los sitios con los que te comunicaste envía
una respuesta negativa.
» Cobro. Los destinatarios quieren cobrarte por agregar
un enlace; rechaza la oferta de manera educada.
Esta opción contradice las Condiciones del servicio
de Google y no vale la pena correr este riesgo. Además,
esta práctica va en contra de la metodología inbound.
2 Responde los correos electrónicos tan pronto
como los recibas. Debes demostrar a los
propietarios y editores de los sitios que realmente
te interesa trabajar con ellos. Además postergar
estos mensajes puede ser riesgoso, ya que
podrían perderse en un océano de boletines
de noticias y mails en cadena.
» Sin respuesta. Si tus destinatarios no responden,
BuzzStream les volverá a escribir, según la
secuencia que hayas creado y la configuración
que hayas definido para la campaña.
3 A medida que avance la campaña,
ve actualizando el archivo «Link Opportunities
Worksheet» (las columnas «Estado» y «Notas»
de la hoja «Destinos de los enlaces»).
¡Eso es todo! Con esta técnica, podrás colocar
tus enlaces en sitios que ya ofrecen enlaces a
tus competidores.

21
Guía fundamental para la generación de enlaces
 Estrategia n.º 2

Generación de enlaces en páginas de recursos

Acerca de esta estrategia

Esta estrategia de generación de enlaces consiste en encontrar páginas que
ya cuenten con enlaces a recursos que correspondan a tu nicho. Estos sitios
tienen altas probabilidades de incluir también enlaces a tu sitio.

Configuración del entorno

Necesitarás algunas herramientas para completar Puedes utilizar cualquier
cada paso: herramienta de SEO que
tengas, pero, a los fines de
1 Captación de prospectos:extensión de este ebook, te explicaremos
Chrome Hunter o RocketReach. cómo implementar esta
2 Estimación del tráfico:extensión estrategia con Hunter,
de Chrome SimilarWeb o barra de SimilarWeb y BuzzStream.
herramientas de SEO de Ahrefs.
3 (Opcional pero recomendado)
Campañas de contacto: Buzztream o
Mailshake.

22
Guía fundamental para la generación de enlaces
Haz una investigación con palabras clave
Si no sabes bien cómo completar este paso, consulta la
Clase magistral sobre estrategias de palabras clave.
1 Define la intención de búsqueda o el tema
sobre el que desees generar enlaces. Cada una
de estas campañas de generación de enlaces
estará limitada a una sola intención de búsqueda.
Por ejemplo:
» «Quién crea los emojis» y «Consorcio Unicode»
tienen una intención de búsqueda similar.
» «Quién crea los emojis» y «extensión de
emojis de Chrome» tienen intenciones de
búsqueda distintas.
2 Crea una lista de todas las palabras clave asociadas
a la intención de búsqueda que hayas seleccionado.
3 Crea contenido que sea lo suficientemente bueno
como para que las personas quieran incluir un
enlace a él. Asegúrate de que sea valioso para tus
prospectos y clientes.
Si deseas aumentar la tasa de éxito al generar
enlaces desde páginas de recursos, debes
proporcionar a otros sitios web contenido
original y de alta calidad.
Guía fundamental para la generación de enlaces
Estas son algunas especificaciones recomendadas
para este contenido: La publicación del blog debe estar
estrechamente relacionada con la intención de búsqueda que
identificaste en el paso anterior. Puedes aplicar los siguientes
métodos para lograr ese objetivo:
• Puedes responder de forma accesible las preguntas que
le surjan al lector con respecto a un tema específico.
• Puedes abordar el tema desde una perspectiva original
o creativa (con humor, datos, gráficos, etc.).
• En resumen, tu publicación tiene que ser
significativamente mejor que el contenido que ya
aparezca clasificado en Google o diferente a él.
» La entrada debe tener un mínimo de 800 palabras.
» Incluye enlaces externos y referencias a fuentes confiables;
no pongas solo enlaces a tu propio sitio.
» Cada vez que sea posible, haz referencia a estadísticas
o datos relevantes.
» Mejora la legibilidad de la publicación con párrafos cortos
(no incluyas más de 3 o 4 líneas por párrafo).
» Incluye gráficos e imágenes relevantes para ofrecer una
narración visual.
23
Encuentra oportunidades de generación de enlaces (captación de prospectos)

Nota: si puedes afrontar el gasto, contrata a un trabajador autónomo o un asistente virtual para que haga esta tarea por ti,
ya que puede llevar mucho tiempo.

1 Abre la hoja de control «Hoja de 3 Actualiza el nombre del archivo. Cambia «[Search Intent]»
trabajo de campañas de outreach». por la intención de búsqueda que hayas seleccionado para
la campaña.

2 Ve a «Archivo  Crear una copia» para

hacer una copia de la hoja de cálculo.

4 En la hoja «Palabras clave», agrega a la columna A la lista

de palabras clave asociadas a tu campaña.

24
Guía fundamental para la generación de enlaces
5 En la hoja «Palabras clave», agrega a
la columna A la lista de palabras clave
asociadas a tu campaña.
8 Abre Google.com.
9 Para la primera palabra clave, copia la celda que
6 Verifica que las columnas B, C, D y E se hayan
completado o actualizado automáticamente
(tal como se muestra arriba).
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Si quieres más columnas de búsqueda,
simplemente agrega una columna, copia una de
las existentes y pégala en la nueva. Asegúrate de
editar también la fórmula de búsqueda. Para ello,
haz clic en cualquiera de las celdas vacías de la
columna nueva y edítala en la barra de fórmulas
(reemplaza el texto verde por tu propia búsqueda).
» Estas son algunas de las búsquedas que
podrías usar: «recursos», «recursos útiles»,
«enlaces», «enlaces útiles», etc.
» Si solo quieres encontrar páginas de recursos
que contengan tu palabra clave en sus
URL, utiliza «inurl:» (p. ej., «inurl:recursos» o
«inurl:enlaces útiles»). Puedes utilizar el mismo
método para encontrar páginas de recursos
que contengan la palabra clave en el título,
pero en ese caso deberás usar «intitle:».
aparece debajo de la columna «Búsqueda n.º 1»
y pégala en el campo de búsqueda de Google.
25
10 Visita los primeros 50 resultados de la búsqueda
(las páginas 1 a 4 de los resultados) y utiliza los
siguientes criterios para calificar una oportunidad:

» Este dominio raíz aún no participó en tu campaña

de captación de prospectos.
» La página no pertenece a ninguno de tus
competidores. » Verifica que el sitio reciba al menos 5.000 visitas al
mes. Para hacerlo, puedes usar la extensión de Chrome
Importante: si contrataste a alguien para que se
SimilarWeb y consultar la métrica de visitas estimadas.
encargue de la captación de prospectos, asegúrate
de proporcionarle una lista completa de los sitios Importante: si la página no cumple con TODOS estos
web de la competencia. criterios, ignórala y pasa al siguiente resultado.

» Es una página de recursos y no la de ventas de un » Algunas páginas también ofrecen a los lectores un
producto, la principal de un sitio web, un directorio enlace que dice «Sugiere un nuevo recurso». En este
de blogs, una sección de contacto, una publicación caso, hay una clara señal de que aceptan sugerencias
de redes sociales, etc. de enlaces y, por ende, debes agregar este sitio web
a la lista.
» El contenido de la página de recursos es relevante
para tu búsqueda y tu propio contenido se alinea
con ella.
» Hay indicios de que la página de recursos se
actualizó recientemente (es decir, la fecha de la
última actualización no es de varios años atrás).

26
Guía fundamental para la generación de enlaces
11 Si sí lo hace, busca la dirección de email del propietario o el editor del sitio. NO busques
la información de contacto del autor de la publicación, ya que seguramente sea un autor
invitado. Estas son tres maneras de hacerlo:

• Busca algún enlace como «Contáctanos», «Colabora con nuestro blog»

o algo similar.

• Si encuentras el nombre del propietario o el editor del sitio web,

busca su perfil de Twitter por si incluye un email.
• Usa la extensión de Chrome Email Hunter. Si usas la versión gratuita
de Email Hunter, déjala solo como último recurso, ya que únicamente
puedes hacer 150 solicitudes por mes.

Importante: no dediques más de 3 o 4 minutos a buscar el email del propietario o el editor

del sitio. Si no lo encuentras rápidamente con los tres métodos anteriores, ignora este sitio
y avanza al siguiente.

27
Guía fundamental para la generación de enlaces
12 Si una página cumple con los criterios de
selección (paso 8 de la captación de prospectos)
y puedes encontrar la información de contacto
del sitio (paso anterior), registra los datos de la
página «Captación de prospectos y contacto»
del archivo. En esa hoja, deberás introducir la
siguiente información:
» Email del propietario o editor: escribe la
dirección que encontraste en el paso anterior.
Aún no es necesario que completes las
columnas «Estado», «Notas» o «URL de la
publicación del invitado».

» URL de la página

» Título de la publicación: asegúrate

de usar un título atractivo y sin faltas
de ortografía.
» Autor: escribe el nombre completo de
la persona que redactó el texto y usa las 13 Cuando termines con una búsqueda, avanza a la
mayúsculas correspondientes. siguiente de la misma fila. Cuando hayas terminado
con todas las búsquedas de una fila, marca la palabra
» Nombre del sitio web: escribe el nombre
clave como utilizada en la columna F y pasa a la
del sitio en el que se hizo la publicación.
siguiente fila.
» Nombre del propietario o editor: este es
un campo opcional; si el nombre no está
disponible, deja este campo vacío.

28
Guía fundamental para la generación de enlaces
Inicia tu campaña de contacto

1 Abre BuzzStream y crea un proyecto nuevo. » Agrega la URL a la que generarás enlaces.

» Elige registrar enlaces únicamente a la URL especificada.

Nota: esta es la mejor opción para este tipo

de campañas (publicaciones de invitados
en blogs), ya que serás tú quien coloque los
enlaces en la publicación.

2 Configura tu proyecto: » Asegúrate de que se haya seleccionado la opción

para recibir un informe de enlaces externos.
» Nombre del proyecto: usa la siguiente
estructura: «Generación de enlaces
en páginas de recursos - [Intención de
búsqueda]».

» Selecciona a los miembros del equipo para

el proyecto:

1. Si otra persona te ayuda en la fase de

contacto, puedes compartir el proyecto
con ella (o agregarla más adelante).

2. Si lo vas a hacer por tu cuenta,

simplemente deja la opción
predeterminada.
3 Haz clic en «Crear proyecto».

29
Guía fundamental para la generación de enlaces
4 Vuelve a la hoja de control de la campaña, ve a 5 Regresa a BuzzStream y haz clic en «Agregar sitios web».
la hoja «Captación de prospectos y contacto»
y haz clic en «Archivo  Descargar como 
Valores separados por comas (.csv, hoja actual)»
para descargar un archivo .csv.

6 Elige subir un archivo CSV y selecciona la

opción de hacer coincidir con el archivo CSV.

30
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Una vez que hayas subido el archivo .csv, tendrás que hacer que las columnas coincidan con el contenido
de cada una de ellas. Esto permitirá que BuzzStream recopile la información y la utilice para personalizar
tus correos electrónicos en función de las instrucciones que proporciones (tal como verás más adelante).

» Salvo por aquellas que ya tengan una » Para importar los datos a BuzzStream,
coincidencia del 100%, es probable que haz clic en el botón de importación de la
tengas que introducir un campo nuevo esquina inferior derecha de la pantalla.
para cada una de las demás columnas.

» Además, lo más probable es que no

necesites las últimas tres columnas,
así que puedes olvidarte de ellas.

31
Guía fundamental para la generación de enlaces
8 Una vez que se importen los datos, podrás crear
una secuencia de correos electrónicos que se
enviarán en función de dichos datos y de las
instrucciones específicas que indiques.

» Ve a la opción de crear secuencia nueva que verás

en «Outreach Manage Outreach », a menos que
tengas ya una que quieras utilizar.

9 Asígnale un nombre a la secuencia. Es aconsejable

que sigas este patrón para el nombre: «Generación
de enlaces en páginas de recursos» + la intención
de búsqueda en la que deseas trabajar. P. ej., en
nuestro caso, el nombre es «Generación de enlaces
en páginas de recursos - quién crea los emojis».

32
Guía fundamental para la generación de enlaces
10 A la derecha de la pantalla, verás los campos dinámicos que proporciona
BuzzStream. Puedes usar estos campos en tus plantillas de correo electrónico
para agregar automáticamente los datos que importaste con el archivo .csv
(p. ej., los nombres de los editores).

» En el ejemplo anterior, puedes ver cómo agregamos a la plantilla el

campo dinámico «[Nombre del propietario o editor]».
» Atención: la plantilla que usamos es un ejemplo general. Crea una
plantilla propia con cada campaña. Eso les dará un tono único a tus
correos electrónicos y los hará más personales (con lo cual, es más
probable que recibas una respuesta).

33
Guía fundamental para la generación de enlaces
Sin embargo, si necesitas un poco de inspiración, aquí tienes
la plantilla que creamos para nuestro ejemplo:

» En este ejemplo , parte del texto

aparece entre << >>. Ahí es donde
«Asunto: Consulta sobre tu sitio debes introducir los detalles necesarios
Texto del correo electrónico: en función de tus datos específicos.
P. ej., en nuestro caso, <<INTENCIÓN
Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
DE BÚSQUEDA>> se reemplazó por
Mientras buscaba contenido sobre <<INTENCIÓN DE «marketing con emojis».
BÚSQUEDA>>, encontré esta página de recursos en tu sitio:
[URL de la página].
» Además, recuerda usar el campo
¡Es superútil! Me permitió encontrar una gran cantidad de dinámico «[Nombre del usuario]»
información. a modo de firma, especialmente
Recientemente hice una publicación sobre este tema. si varias personas usan la misma
<<INSERTA ALGO INTERESANTE SOBRE EL CONTENIDO>>. cuenta de BuzzStream. Esto
permitirá que todos los integrantes
Si quieres echarle un vistazo, puedes encontrarla aquí: de tu equipo utilicen el mismo
<<URL DE TU PÁGINA>>. diseño y puedan personalizarlo con
Si crees que les resultaría útil a los visitantes de tu sitio, sus nombres cuando trabajen en
agradecería que agregaras mi recurso a tu página. una campaña de contacto.

Gracias por tu tiempo.

[Nombre del usuario]»

34
Guía fundamental para la generación de enlaces
11 Cuando termines con el primer email, deberás
agregar dos mensajes de seguimiento. BuzzStream
te facilita esta tarea e incluso te permite configurar
parámetros muy precisos, p. ej., enviar el primer
mensaje de seguimiento si el destinatario no
responde en un plazo de 3 días.
Seguimiento 1:
«Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
Quería saber si recibiste mi último mensaje.
Me gustaría conocer tu opinión sobre mi recurso:
<<URL DE TU PÁGINA>>.

Saludos,

[Nombre del usuario]»

Seguimiento 2:

«Hola, [Nombre del propietario o el editor]:

Quería comunicarme contigo por última vez para

preguntarte si crees que mi recurso sería un buen
aporte para tu página: [URL de la página].

Saludos,

[Nombre del usuario]»

12 El proceso es el mismo que antes, pero el texto

debe modificarse para que se adapte a la situación.
A continuación, verás los textos que utilizamos para
el primer y el segundo seguimiento, respectivamente.
Al igual que con el email original, te sugerimos que
utilices tu propio texto para que la campaña en general
resulte más creíble.

35
Guía fundamental para la generación de enlaces
 » Asegúrate de que esté marcada la casilla
de enviar mensajes de seguimiento como
respuesta, ya que esto hará que tus correos
electrónicos se vean más naturales (e inspirarás
mayor confianza a los propietarios y editores de
los sitios).

13 Cuando las plantillas de correo electrónico estén listas, es hora de empezar a enviar mensajes. Puedes hacerlo de
dos maneras:

» Realizar envíos individuales. Esta es la opción 5. Haz clic en Iniciar secuencia ahora.
recomendada si es la primera vez que haces una
campaña de este tipo o que usas BuzzStream.
Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Selecciona los sitios que quieres contactar.

2. Haz clic en Outreach  Send Individually.

3. Haz clic en Start Outreach.

4. Comprueba que todos los detalles y el texto

sean correctos.
6. Repite el mismo proceso para todos los sitios
web de la lista.

36
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Realizar envíos masivos. Este método es más sencillo y lleva menos
tiempo, pero suele recomendarse si ya estás familiarizado con la
campaña o con BuzzStream. Si eliges esta opción, sigue estos pasos:

1. Haz clic en Outreach -> Bulk Send. 3. Comprueba que todos los datos
sean correctos.

4. Haz clic en Next: Review.

5. Vuelve a comprobar que todo

esté bien.

6. Haz clic en Next: Confirm.

7. Comprueba que la configuración

sea la correcta (en caso de que
2. Elige una secuencia o una plantilla. hayas hecho alguna modificación en
los pasos anteriores). Relájate, ya no
debes comprobar nada más.

8. Envía.

37
Guía fundamental para la generación de enlaces
Responde a los correos electrónicos
El simple hecho de lanzar una campaña de
contacto para generar enlaces no ayuda al SEO de
tu sitio web, a menos que logres que esos vínculos
realmente aparezcan en otras páginas de recursos
bien posicionadas.
Una vez que hayas enviado los mensajes, debes
contestar todas las respuestas que recibas. Estos
son los pasos que debes seguir para aprovechar al
máximo esta etapa de la generación de enlaces:
1 Responde los emails tan pronto como los
recibas. Debes demostrar a los propietarios
y editores de los sitios que realmente te
interesa trabajar con ellos. Además, postergar
estos mensajes puede ser riesgoso, ya que
podrían perderse en un océano de boletines
de noticias y mails en cadena.
2 Por lo general, las respuestas que recibas
entrarán en una de las siguientes categorías:
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Respuesta positiva. Si uno de tus destinatarios responde
diciendo que desea publicar tu enlace en su lista, lo primero
y principal es agradecerle la oportunidad. Además, pregúntale
si hay algo que puedas hacer para facilitarle esta tarea, como
escribir un resumen personalizado del recurso que enviaste.
» Respuesta negativa. Si uno de los propietarios o editores de los
sitios en cuestión te envía una respuesta negativa, márcalo como
rechazado en la hoja de cálculo.
» Cobro. Si los destinatarios quieren cobrarte por agregar tu
publicación de invitado, rechaza la oferta de manera educada.
» Sin respuesta. Si tus destinatarios no responden, BuzzStream
les volverá a escribir, según la secuencia que hayas creado
y la configuración que hayas definido para la campaña.
3 Actualiza la hoja de registro en función de las respuestas recibidas
(las columnas «Estado» y «Notas» de la hoja de registro).
¡Eso es todo! Si sigues este procedimiento, seguramente lograrás
que tus enlaces aparezcan en sitios web bien posicionados.
Si bien este proceso puede ser un poco complicado al principio,
obtendrás mayor tráfico y una mejor clasificación en los
resultados de búsqueda.
38
 Estrategia n.º 3

Generación de enlaces con infografías de invitados

Acerca de esta estrategia

Esta estrategia de generación de enlaces consiste en ofrecer valor a
otros sitios web brindando contenido de diseño de alta calidad a cambio
de un enlace.

Configuración del entorno

Necesitarás algunas herramientas para completar cada paso:

1 Captación de prospectos: extensión Puedes utilizar cualquier

de Chrome Hunter o RocketReach. herramienta de SEO que
tengas, pero, a los fines de este
2 Estimación del tráfico: extensión
ebook, te explicaremos cómo
de Chrome SimilarWeb o barra de
implementar esta estrategia
herramientas de SEO de Ahrefs.
con Hunter, SimilarWeb
3 (Opcional pero recomendado) y BuzzStream.
Campañas de contacto: Buzztream
o Mailshake.

39
Guía fundamental para la generación de enlaces
Haz una investigación con
palabras clave
1 Si no sabes bien cómo
completar este paso, consulta
la Clase magistral sobre
estrategias de palabras clave.
Define la intención de búsqueda
o el tema sobre el que desees
generar enlaces. Cada una de
estas campañas de generación
de enlaces estará limitada a
una sola intención de búsqueda.
Por ejemplo:
» «Quién crea los emojis» y
«Consorcio Unicode» tienen una
intención de búsqueda similar.
» «Quién crea los emojis» y
«extensión de emojis de Chrome» »
tienen intenciones de búsqueda
distintas.
2 Crea una lista de todas las palabras
clave asociadas a la intención de
búsqueda que hayas seleccionado.
Guía fundamental para la generación de enlaces
Crea o busca una infografía interesante para compartir
Por lo general, crear infografías requiere más tiempo que crear artículos, pero
también ofrece mejores beneficios. P. ej., es mucho más probable que otros
sitios web compartan las infografías, especialmente si son atractivas y ofrecen
información realmente útil. Para garantizar que tu infografía resulte atractiva,
sigue estas sugerencias:
» Evita incluir tu marca en la infografía, o al menos hazlo lo menos posible.
La mayoría de los propietarios y editores de sitios rechazan las infografías
que están repletas de logotipos, simplemente porque resulta muy
evidente que intentan promocionar una empresa en lugar de brindar
información útil.
» Piensa en temas que sean interesantes para los lectores. Por lo general,
una infografía insignificante sobre tu propia empresa no resulta
interesante (al menos para la mayoría).
» Usa párrafos cortos y no te extiendas en detalles. Cuanto más largos
sean los fragmentos de texto, menos probabilidades habrá de que las
personas disfruten de tu infografía.
Asegúrate de que el texto sea de fácil lectura, incluya gráficos que
sean fáciles de entender y deja suficiente espacio en blanco entre los
distintos elementos de la infografía. En definitiva, tanto el diseño como
el contenido deben ser «ligeros» y estar muy bien organizados.
» Intenta crear infografías sobre temas populares, ya que estos tienden a
tener tasas de aceptación más altas entre los propietarios y los editores
de sitios.
40
Busca oportunidades para realizar publicaciones como invitado (captación de prospectos)

Nota: Si puedes afrontar el gasto, contrata a un trabajador autónomo o un asistente

virtual para que haga esta tarea por ti, ya que puede llevar mucho tiempo.

1 Abre la hoja de control Campaña de generación 4 En la hoja «Palabras clave», agrega a la columna A
de enlaces con infografías la lista de palabras clave asociadas a tu campaña.

2 Ve a «Archivo  Crear una

copia» para hacer una
copia de la hoja de cálculo.

5 Abre Google.com.

3 Actualiza el nombre del archivo. Cambia 6 Copia la primera palabra clave de la hoja de cálculo
«[Searcher Intent]» por la intención de búsqueda y pégala en el campo de búsqueda de Google.
que hayas seleccionado para la campaña.

41
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Visita los primeros 50 resultados de la búsqueda (las páginas 1 a 4 de
los resultados de la búsqueda de Google) y utiliza los siguientes criterios
para calificar una oportunidad:

» Este dominio raíz aún no participó en tu campaña » El sitio web publicó al menos un artículo nuevo en
de captación de prospectos. los últimos 3 meses.

» La página no pertenece a ninguno » Verifica que el sitio reciba al menos 5.000 visitas
de tus competidores. al mes. Para hacerlo, puedes usar la extensión
de Chrome SimilarWeb y consultar la métrica de
Importante: si contrataste a alguien para que
visitas estimadas.
se encargue de la captación de prospectos,
asegúrate de proporcionarle una lista completa
de los sitios web de la competencia.

» Es una entrada de un blog y no la de ventas de

un producto, la principal de un sitio web, un
directorio de blogs, una sección de contacto,
una publicación de redes sociales, etc.
» El contenido de la publicación es relevante
para tu búsqueda. Por ejemplo, si la búsqueda
Importante: si la página no cumple con TODOS
es «quién crea los emojis», una publicación de
estos criterios, déjala y pasa al siguiente resultado.
blog sobre «las mejores camisetas con emojis»
NO sería un resultado relevante.

42
Guía fundamental para la generación de enlaces
8 Si sí lo hace, busca el email del propietario o el editor
del sitio. NO busques la información de contacto del
autor de la publicación, ya que seguramente sea un
autor invitado. Estas son tres maneras de hacerlo:
» Busca algún enlace como «Contáctanos»,
«Colabora con nuestro blog» o algo similar.
» Si encuentras el nombre del propietario o el
editor del sitio web, busca su perfil de Twitter por
si incluye un email.
» Usa la extensión de Chrome Email Hunter. Si usas
la versión gratuita de Email Hunter, déjala solo
como último recurso, ya que únicamente puedes
hacer 150 solicitudes por mes.
Importante: no dediques más de 3 o 4 minutos a
buscar el email del propietario o el editor del sitio.
Si no la encuentras rápidamente con los tres métodos
anteriores, ignora este sitio y avanza al siguiente.
Guía fundamental para la generación de enlaces
9 Si una página cumple con los criterios de selección
(paso 8 de la captación de prospectos) y puedes
encontrar la información de contacto del sitio
(paso anterior), registra los datos de la página
en la hoja de trabajo «Captación de prospectos
y contacto». En esa hoja, deberás introducir la
siguiente información:
» URL de la página: esto está claro.
» Título de la publicación: asegúrate de usar un
título atractivo y sin faltas de ortografía.
» Autor: escribe el nombre completo de la
persona que redactó el texto y usa las mayúsculas
correspondientes.
Nombre del sitio web: escribe el nombre del sitio
en el que se hizo la publicación.
» Nombre del propietario o editor: este es un
campo opcional; si el nombre no está disponible,
déjalo vacío.
» Email del propietario o editor: escribe la
dirección que encontraste en el paso anterior.
43
 Aún no es necesario que completes las columnas «Estado», «Notas» o «URL de la publicación del invitado».

10 Cuando termines con una búsqueda, pasa a la siguiente de la misma fila. Cuando hayas terminado con todas
las búsquedas de una fila, marca la palabra clave como utilizada en la columna F y pasa a la siguiente fila.

Inicia tu campaña de contacto

1 Abre BuzzStream y crea un proyecto nuevo. 2 Configura tu proyecto:

» Nombre del proyecto: usa la siguiente estructura:

«Campaña de generación de enlaces con infografías
de invitados - [Intención de búsqueda]».
» Selecciona a los miembros del equipo para el proyecto:

1. Si otra persona te ayuda en la fase de contacto,

puedes compartir el proyecto con ella (o agregarla
más adelante).

2. Si lo vas a hacer por tu cuenta, simplemente deja

la opción predeterminada.

44
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Agrega la URL a la que generarás enlaces. 3 Haz clic en «Create Project».

» Elige registrar enlaces únicamente a la

URL especificada. 4 Vuelve a la hoja de control de la campaña, ve a la
hoja «Captación de prospectos y contacto» y haz
Nota: esta es la mejor opción para este tipo de
clic en «Archivo  Descargar como  Valores
campañas, ya que solo generarás enlaces a esta
separados por comas (.csv, hoja actual)» para
URL específica.
descargar un archivo .csv.
» Asegúrate de que se haya seleccionado la opción
para recibir un informe de enlaces externos.

45
Guía fundamental para la generación de enlaces
5 Regresa a BuzzStream y haz clic en la opción de
agregar sitios web.
6 Elige subir un archivo CSV y selecciona la opción
de hacer coincidir con el archivo CSV.
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Una vez que hayas subido el archivo .csv, tendrás que
hacer que las columnas coincidan con el contenido
de cada una de ellas. Esto permitirá que BuzzStream
recopile la información y la utilice para personalizar tus
correos electrónicos en función de las instrucciones
que proporciones (tal como verás más adelante).
46
» Salvo por aquellas que ya tengan una coincidencia 8 Una vez que se importen los datos, podrás
del 100%, es probable que tengas que introducir un crear una secuencia de mensajes que se
campo nuevo para cada una de las demás columnas. enviarán en función de esta información y de
» Además, lo más probable es que no necesites las las instrucciones específicas que indiques.

últimas tres columnas, así que puedes olvidarte

» Ve a la opción de crear secuencia nueva que
de ellas.
verás en «Outreach  Manage Outreach»,
a menos que tengas ya una que quieras utilizar.

» Para importar los datos a BuzzStream, haz clic en el

botón de importación de la esquina inferior derecha
de la pantalla.

47
Guía fundamental para la generación de enlaces
9 Asígnale un nombre a la secuencia. Es aconsejable
que sigas este patrón para el nombre: «Campaña de
generación de enlaces con infografías de invitados»
+ la intención de búsqueda en la que deseas trabajar
P. ej., en nuestro caso, el nombre es «Campaña de
generación de enlaces con infografías de invitados -
quién crea los emojis».

10 A la derecha de la pantalla, verás los campos dinámicos que proporciona BuzzStream. Puedes usar estos
campos en tus plantillas de correo electrónico para agregar automáticamente los datos que importaste con
el archivo .csv (p. ej., los nombres de los editores).

» En el ejemplo anterior, puedes ver cómo
agregamos a la plantilla el campo dinámico
«[Nombre del propietario o editor]».
» Atención: la plantilla que usamos es un ejemplo general.
Nuestro consejo es que crees una plantilla propia para cada
campaña. Eso les dará un tono único a tus mensajes y los
hará más personales (con lo cual, es más probable que
recibas una respuesta).

48
Guía fundamental para la generación de enlaces
Si necesitas un poco de inspiración, aquí tienes la plantilla que creamos
para nuestro ejemplo:
«Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
Mientras buscaba contenido sobre <<INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA>>, encontré esta publicación de [Autor de
la publicación de blog] en tu sitio: [URL de la página].
¡Es superútil! Disfruté mucho de este recurso.
Luego de realizar una extensa investigación
al respecto, recientemente descubrí <<ALGO
SORPRENDENTE O INTERESANTE SOBRE EL TEMA>>.
Estoy dándole los últimos retoques a una infografía
que incluye toda esta información.
Si quieres echarle un vistazo, no dudes en pedírmela.
La compartiré contigo con gusto.
[Nombre del usuario]»
Guía fundamental para la generación de enlaces
» En este ejemplo, parte del texto
aparece entre << >>. Ahí es donde
debes introducir los detalles necesarios
en función de tus datos específicos.
P. ej., en nuestro caso, <<INTENCIÓN
DE BÚSQUEDA>> se reemplazó por
«marketing con emojis».
» Además, recuerda que debes usar el
campo dinámico «[Nombre del usuario]»
a modo de firma, especialmente si
varias personas usan la misma cuenta de
BuzzStream. Esto permitirá que todos los
integrantes de tu equipo utilicen el mismo
diseño y puedan personalizarlo con sus
nombres cuando trabajen en una campaña
de contacto.
49
11 Cuando termines con el primer email, deberás agregar
dos mensajes de seguimiento. BuzzStream te facilita
esta tarea e incluso te permite configurar parámetros Seguimiento 1:
muy precisos, p. ej., enviar el primer mensaje de
«Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
seguimiento si el destinatario no responde en un plazo
de 3 días. Quería saber si recibiste mi último mensaje.
Me gustaría saber qué opinas de la
información que encontré.

Saludos,

[Nombre del usuario]»

Seguimiento 2:

«Hola, [Nombre del propietario o el editor]:

Quería comunicarme contigo por última

vez para compartir mi infografía sobre
12 El proceso es el mismo que antes, pero el texto <<TEMA DE LA INFOGRAFÍA>>. Me gustaría
debe modificarse para que se adapte a la situación. conocer tu opinión al respecto.
A continuación, verás los textos que utilizamos para Saludos,
el primer y el segundo seguimiento, respectivamente.
Al igual que con el email original, te sugerimos que [Nombre del usuario]»
utilices tu propio texto para que la campaña en general
resulte más creíble.

50
Guía fundamental para la generación de enlaces
 » Asegúrate de que esté marcada la casilla
de enviar mensajes de seguimiento como
respuesta, ya que esto hará que tus correos
electrónicos se vean más naturales (e inspirarás
mayor confianza a los propietarios y editores de
los sitios).
3. Haz clic en Start Outreach.

13 Cuando las plantillas de correo electrónico estén

listas, es hora de empezar a enviar mensajes.
Puedes hacerlo de dos maneras:

» Realizar envíos individuales. Esta es la opción

recomendada si es la primera vez que haces una
campaña de este tipo o que usas BuzzStream.
Para hacerlo, sigue estos pasos:
4. Comprueba que todos los detalles y el texto sean correctos.
1. Selecciona los sitios que quieres contactar. 5. Haz clic en Iniciar secuencia ahora.
2. Haz clic en Outreach -> Send Individually

6. Repite el mismo proceso para todos los sitios web de

la lista.

51
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Realizar envíos masivos. Este método es más sencillo y lleva menos tiempo,
pero suele recomendarse si ya estás familiarizado con la campaña o con
BuzzStream. Si eliges esta opción, sigue estos pasos:

1. Haz clic en Outreach -> Bulk Send. 3. Comprueba que todos los datos
sean correctos.

4. Haz clic en Next: Review.

5. Vuelve a comprobar que todo esté bien.

6. Haz clic en Next: Confirm.

7. Comprueba que la configuración sea

la correcta (en caso de que hayas
hecho alguna modificación en los
pasos anteriores). Relájate, ya no debes
2. Elige una secuencia o una plantilla.
comprobar nada más.

8. Envía.

52
Guía fundamental para la generación de enlaces
Responde a los correos electrónicos

El simple hecho de lanzar una campaña de contacto para generar enlaces no ayuda al SEO de tu sitio web,
a menos que logres que esos vínculos realmente aparezcan en otras webs bien posicionadas.

Una vez que hayas enviado los mensajes, debes contestar todas las respuestas que recibas. Estos son los
pasos que debes seguir para aprovechar al máximo esta etapa de la generación de enlaces:

1 Responde los emails tan pronto como los recibas.
Debes demostrar a los propietarios y editores de los
sitios que realmente te interesa trabajar con ellos.
Además, postergar estos mensajes puede ser riesgoso,
ya que podrían perderse en un océano de boletines de
noticias y mails en cadena.
2 Por lo general, las respuestas que recibas entrarán en una
de las siguientes categorías:
» Respuesta positiva. Si uno de tus destinatarios responde
diciendo que quiere alojar tu infografía, lo más probable es
que te proporcione un proceso propio que deberás seguir
para enviar el recurso. Te sugerimos que, si recibes una
respuesta positiva, respondas con la infografía y algo como
lo siguiente:
«Si quieres agregar esta infografía a tu sitio,
no dudes en hacerlo. Si lo deseas, puedo
escribir una introducción personalizada
para ti».
• Si el destinatario quiere una introducción
personalizada, asegúrate de enviarle una
que incluya un enlace a tu sitio; p. ej.,
«Esta infografía fue creada por ClickMinded,
un sitio único en Internet que se centra
exclusivamente en los emojis y en sus
significados».
• En cambio, si no quiere, pídele que mencione
tu sitio web como fuente de la infografía que
comparte.

53
Guía fundamental para la generación de enlaces
 » Respuesta negativa. Si uno de los propietarios o editores
de los sitios en cuestión te envía una respuesta negativa,
márcalo como rechazado en la hoja de cálculo.

» Cobro. Si los destinatarios quieren cobrarte por agregar tu

publicación de invitado, rechaza la oferta de manera educada.

» Sin respuesta. Si tus destinatarios no responden, BuzzStream

les volverá a escribir, según la secuencia que hayas creado y
la configuración que hayas definido para la campaña.

3 Actualiza la hoja de registro en función de las

respuestas recibidas (las columnas «Estado» y
«Notas» de la hoja de registro).

Con esta técnica, podrás utilizar un único material para

generar una gran cantidad de enlaces.

54
Guía fundamental para la generación de enlaces
 Estrategia n.º 4

Generación de enlaces con publicaciones de invitados

Acerca de esta estrategia

Esta estrategia de generación de enlaces consiste en ofrecerles a otros
sitios web crear contenido relevante y de alta calidad para ellos, lo cual te
permitirá incluir un enlace a tu propio sitio.

Configuración del entorno

Necesitarás algunas herramientas para completar Puedes utilizar cualquier
cada paso: herramienta de SEO que
tengas, pero, a los fines de
1 Captación de prospectos: extensión de este ebook, te explicaremos
Chrome Hunter o RocketReach. cómo implementar esta
2 Detección de oportunidades de generación estrategia con Hunter,
de enlaces: extensión de Chrome SimilarWeb SimilarWeb, BuzzStream
o barra de herramientas de SEO de Ahrefs. y Textbroker.

3 (Opcional pero recomendado) Campañas de

contacto: Buzztream o Mailshake.
4 (Opcional) Creación externa de contenidos:
Text Broker o Upwork.

55
Guía fundamental para la generación de enlaces
Haz una investigación con
palabras clave
Si no sabes bien cómo completar este
paso, consulta la Clase magistral sobre
estrategias de palabras clave.
1 Define la intención de búsqueda
o el tema sobre el que desees
generar enlaces. Cada una de
estas campañas de generación de
enlaces estará limitada a una sola
intención de búsqueda.
» «Quién crea los emojis» y
«Consorcio Unicode» tienen una
intención de búsqueda similar.
» «Quién crea los emojis» y
«extensión de emojis de Chrome»
tienen intenciones de búsqueda
distintas.
2 Crea una lista de todas las palabras
clave asociadas a la intención de
búsqueda que hayas seleccionado.
Guía fundamental para la generación de enlaces
Crea o busca contenido que
puedas reutilizar
Si deseas aumentar la tasa de éxito al hacer publicaciones como
invitado, debes proporcionar a los otros sitios web contenido original
y de alta calidad, ya que la mayoría de los webmasters y los editores
exigen que el contenido que suministres sea único.
Para que esto funcione a gran escala, tienes que crear o seleccionar un
texto de alta calidad que otros puedan reutilizar o reescribir.
Estas son algunas especificaciones recomendadas para este contenido:
» Tiene que estar estrechamente relacionado con la intención
de búsqueda que identificaste en el paso anterior.
» Debe tener un mínimo de 800 palabras.
» Incluye enlaces externos y referencias a fuentes confiables;
no pongas solo enlaces a tu propio sitio.
» Cada vez que sea posible, haz referencia a estadísticas o
datos relevantes.
» Mejora la legibilidad de la publicación con párrafos cortos
(no los hagas de más de 3 o 4 líneas).
» Incluye gráficos e imágenes relevantes.
56
Busca oportunidades para realizar publicaciones como invitado (captación de prospectos)

Nota: Si puedes afrontar el gasto, contrata a un trabajador autónomo o un

asistente virtual para que haga esta tarea por ti, ya que puede llevar mucho tiempo.

1 Abre la hoja de cálculo Campaña de publicaciones de invitados. 4 En la hoja «Palabras clave», agrega a
la columna A la lista de palabras clave
2 Ve a «Archivo  Crear asociadas a tu campaña.
una copia» para hacer
una copia de la hoja
de cálculo.

3 Actualiza el nombre del archivo. Cambia «[Searcher Intent]»

por la intención de búsqueda que hayas seleccionado para
la campaña.

5 Asegúrate de que las columnas

B, C, D y E se hayan completado
o actualizado automáticamente
(tal como se muestra arriba).

6 Abre Google.com.

57
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Para la primera palabra clave, copia la celda que » El contenido de la entrada es relevante para tu búsqueda.
aparece debajo de la columna «Búsqueda n.º 1» Por ejemplo, si la búsqueda es «quién crea los emojis»,
y pégala en el campo de búsqueda de Google. una publicación de blog sobre «las mejores camisetas
con emojis» NO sería un resultado relevante.
» El sitio web publicó al menos un artículo nuevo en los
últimos 3 meses.
» Verifica que el sitio reciba al menos 5.000 visitas al
mes. Para hacerlo, puedes usar la extensión de Chrome
SimilarWeb y consultar la métrica «Visitas estimadas».

8 Visita los primeros 50 resultados de la búsqueda

(las páginas 1 a 4 de los resultados) y utiliza los
siguientes criterios para calificar una oportunidad:

» Este dominio raíz aún no participó en tu

campaña de captación de prospectos.

» La página no pertenece a ninguno de tus

competidores.

Importante: si contrataste a alguien para que

se encargue de la captación de prospectos,
Importante: si la página no cumple con TODOS
asegúrate de proporcionarle una lista completa
estos criterios, déjala y pasa al siguiente resultado.
de los sitios web de la competencia.

» Es una entrada de un blog y no la de ventas de un

producto, la principal de un sitio web, un directorio de
blogs, una sección de contacto, una publicación de
redes sociales, etc.
58
Guía fundamental para la generación de enlaces
9 Si sí lo hace, busca la dirección de email del
propietario o el editor del sitio. NO busques la
información de contacto del autor de la publicación,
ya que seguramente sea un autor invitado. Estas son
tres maneras de hacerlo:
Importante: no dediques más de 3 o 4 minutos
a buscar el email del propietario o el editor
del sitio. Si no la encuentras rápidamente con
los tres métodos anteriores, ignora este sitio
y avanza al siguiente.

» Busca algún enlace como «Contáctanos»,

«Colabora con nuestro blog» o algo similar.

» Si encuentras el nombre del propietario o el

editor del sitio web, busca su perfil de Twitter por
si incluye un email.
» Usa la extensión de Chrome Email Hunter. Si usas
la versión gratuita de Email Hunter, déjala solo
como último recurso, ya que únicamente puedes
hacer 150 solicitudes por mes.

59
Guía fundamental para la generación de enlaces
10 Si una página cumple con los
criterios de selección (paso 8
de la captación de prospectos)
y puedes encontrar la
información de contacto del
sitio (paso anterior), registra
los datos de la página en la
hoja de trabajo «Captación de
prospectos y contacto». En esa
hoja, deberás introducir la
siguiente información:
» URL de la página: esto está claro. » Nombre del propietario o editor:
este es un campo opcional;
» Título de la publicación: asegúrate
si el nombre no está disponible,
de usar un título atractivo y sin faltas
déjalo vacío.
de ortografía.
» Email del propietario o editor:
» Autor: escribe el nombre completo
escribe la dirección de correo
de la persona que redactó
electrónico del contacto que
el texto y usa las mayúsculas
encontraste en el paso anterior.
correspondientes.
» Nombre del sitio web: escribe el
nombre del sitio en el que se hizo la
publicación.

Aún no es necesario que completes las columnas «Estado», «Notas» o «URL de la publicación del invitado».

11 Cuando termines con una búsqueda, avanza a la siguiente de la misma fila. Cuando hayas
terminado con todas las búsquedas de una fila, marca la palabra clave como utilizada en la
columna F y pasa a la siguiente fila.

60
Guía fundamental para la generación de enlaces
Inicia tu campaña de contacto
1 Abre BuzzStream y crea un proyecto nuevo. » Agrega la URL a la que generarás enlaces.

» Elige registrar enlaces únicamente a la URL

especificada.

Nota: esta es la mejor opción para este tipo de

campañas (publicaciones de invitados en blogs),
ya que serás tú quien coloque los enlaces en la
publicación.
» Asegúrate de que se haya seleccionado la opción
2 Configura tu proyecto: para recibir un informe de enlaces externos.

» Nombre del proyecto: usa la siguiente

estructura: «Campaña de publicaciones
invitados - [Intención de búsqueda]».
» Selecciona a los miembros del equipo para
el proyecto:

1. Si otra persona te ayuda en la fase de

contacto, puedes compartir el proyecto con
ella (o agregarla más adelante).
3 Crea un proyecto nuevo.
2. Si lo vas a hacer por tu cuenta, simplemente
deja la opción predeterminada.

61
Guía fundamental para la generación de enlaces
4 Vuelve a la hoja de control de la campaña, 6 Elige subir un
ve a la hoja «Captación de prospectos y archivo CSV y
contacto» y haz clic en «Descargar como selecciona la
valores separados por comas (.csv, hoja opción de hacer
actual)» para bajar un archivo .csv. coincidir con el
archivo CSV.

7 Una vez que hayas subido el archivo .csv, tendrás que hacer que
las columnas coincidan con el contenido de cada una de ellas.
Esto permitirá que BuzzStream recopile la información y la utilice
para personalizar tus correos electrónicos en función de las
instrucciones que proporciones (tal como verás más adelante).

5 Regresa a BuzzStream y haz clic en

«Add Websites».

62
Guía fundamental para la generación de enlaces
» Salvo por aquellas que ya tengan una coincidencia
del 100%, es probable que tengas que introducir un
campo nuevo para cada una de las demás columnas.
» Además, lo más probable es que no necesites las
últimas tres columnas, así que puedes olvidarte
de ellas.
» Para importar los datos a BuzzStream, haz clic
en el botón «Import» en la esquina inferior
derecha de la pantalla.
Guía fundamental para la generación de enlaces
8 Una vez que se importen los datos, podrás crear
una secuencia de mensajes que se enviarán en
función de esta información y de las instrucciones
específicas que indiques.
» Ve a la opción de crear secuencia nueva
que verás en «Outreach  Manage Outreach»,
a menos que tengas ya una que quieras utilizar.
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9 Asígnale un nombre a la secuencia. Es aconsejable
que sigas este patrón para el nombre: «Campaña
de publicaciones de invitados» + la intención
de búsqueda en la que deseas trabajar
P. ej., en nuestro caso, el nombre es «Campaña de
publicaciones de blog de invitados - quién crea
los emojis».

10 A la derecha de la pantalla, verás los campos dinámicos que proporciona » En el ejemplo anterior, puedes ver
BuzzStream. Puedes usar estos campos en tus plantillas de correo cómo agregamos a la plantilla el
electrónico para agregar automáticamente los datos que importaste con campo dinámico «[Nombre del
el archivo .csv (p. ej., los nombres de los editores). propietario o editor]».

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Guía fundamental para la generación de enlaces
» Atención: la plantilla que usamos es un ejemplo general. Nuestro » En este ejemplo, parte del texto
consejo es que crees una plantilla propia para cada campaña. Eso les aparece entre << >>. Ahí es
dará un tono único a tus correos electrónicos y los hará más personales donde debes introducir los
(con lo cual, es más probable que recibas una respuesta). Sin embargo, detalles necesarios en función
si necesitas un poco de inspiración, aquí tienes la plantilla que creamos de tus datos específicos. P. ej.,
para nuestro ejemplo: en nuestro caso, <<INTENCIÓN
DE BÚSQUEDA>> se reemplazó
por «marketing con emojis».

«Hola, [Nombre del propietario o el editor]: » Además, recuerda usar el

campo dinámico «[Nombre
Mientras buscaba contenido sobre <<INTENCIÓN DE
del usuario]» a modo de
BÚSQUEDA>>, encontré esta publicación de [Autor de la
firma, especialmente si varias
publicación de blog] en tu sitio: [URL de la página].
personas usan la misma cuenta
¡Es superútil! Disfruté mucho de este recurso. de BuzzStream. Esto permitirá
Estoy trabajando en <<TEMA DE LA PUBLICACIÓN DE BLOG>> que todos los integrantes de tu
y, de ser posible, me interesaría mucho colaborar con tu sitio. equipo utilicen el mismo diseño
y puedan personalizarlo con sus
En concreto, quisiera escribir una publicación de <<PROPUESTA
nombres cuando trabajen en
ESPECÍFICA DE LA PUBLICACIÓN>>. Naturalmente, sería una
una campaña de contacto.
publicación nueva y original preparada exclusivamente para tu
web.

Cuéntame si te interesa.

[Nombre del usuario]»

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Guía fundamental para la generación de enlaces
11 Cuando termines con el primer email, deberás
agregar dos mensajes de seguimiento. BuzzStream
te facilita esta tarea e incluso te permite configurar
parámetros muy precisos, p. ej., enviar el primer
mensaje de seguimiento si el destinatario no
responde en un plazo de 3 días.
12 El proceso es el mismo que antes, pero el
texto debe modificarse para que se adapte a la
situación. A continuación, verás los textos que
utilizamos para el primer y el segundo seguimiento,
respectivamente. Al igual que con el email original,
te sugerimos que utilices tu propio texto para que
la campaña en general resulte más creíble.
Guía fundamental para la generación de enlaces
Seguimiento 1:
Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
Quería saber si recibiste mi último mensaje.
Me gustaría mucho colaborar con tu blog.
Si te interesa, en los próximos días puedo
enviarte un borrador de la publicación.
Con mucho gusto me adaptaré a los
criterios editoriales que manejes.
Saludos,
[Nombre del usuario]
Seguimiento 2:
Hola, [Nombre del propietario o el editor]:
Quería enviarte un último mensaje. Estoy
disfrutando mucho de una publicación en
la que estoy trabajando y, de ser posible,
me gustaría publicarla en tu sitio.
Gracias por tu tiempo.
[Nombre del usuario]
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 » Asegúrate de que esté marcada la casilla de enviar
mensajes de seguimiento como respuesta, ya que
esto hará que tus correos electrónicos se vean
más naturales (e inspirarás mayor confianza a los
propietarios y editores de los sitios).

13 Cuando las plantillas de correo electrónico estén listas,

es hora de empezar a enviar mensajes. Puedes hacerlo
de dos maneras:
» Realizar envíos individuales. Esta es la opción 4. Comprueba que todos los detalles
recomendada si es la primera vez que haces una y el texto sean correctos.
campaña de este tipo o que usas BuzzStream.
5. Haz clic en Iniciar secuencia ahora.
Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Selecciona los sitios que quieres contactar.

2. Haz clic en Outreach -> Send Individually

3. Haz clic en Start Outreach.

6. Repite el mismo proceso para todos los

sitios web de la lista.

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Guía fundamental para la generación de enlaces
» Realizar envíos masivos. Este método es más sencillo y lleva menos
tiempo, pero suele recomendarse si ya estás familiarizado con la
campaña o con BuzzStream. Si eliges esta opción, sigue estos pasos:

1. Haz clic en Outreach -> Bulk Send. 3. Comprueba que todos los datos
sean correctos.

4. Haz clic en Next: Review.

5. Vuelve a comprobar que todo esté bien.

6. Haz clic en Next: Confirm.

7. Comprueba que la configuración sea

la correcta (en caso de que hayas
hecho alguna modificación en los
pasos anteriores). Relájate, ya no debes
2. Elige una secuencia comprobar nada más.
o una plantilla.
8. Envía.

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Guía fundamental para la generación de enlaces
Responde a los correos electrónicos

El simple hecho de lanzar una campaña de contacto para generar enlaces no ayuda al SEO de tu sitio
web, a menos que logres que esos vínculos realmente aparezcan en otras webs bien posicionadas.

Una vez que hayas enviado los mensajes, debes contestar todas las respuestas que recibas. Estos son
los pasos que debes seguir para aprovechar al máximo esta etapa de la generación de enlaces:

1 Responde los emails tan pronto como los recibas.
Debes demostrar a los propietarios y editores de
los sitios que realmente te interesa trabajar con
ellos. Además, postergar estos mensajes puede ser
riesgoso, ya que podrían perderse en un océano de
boletines de noticias y mails en cadena.
2 Por lo general, las respuestas que recibas
entrarán en una de las siguientes categorías:
» Respuesta positiva. Si uno de tus destinatarios
responde diciendo que quiere alojar tu
publicación, lo más probable es que te
proporcione un proceso propio que deberás
seguir para enviar el artículo. Más adelante
3 Actualiza la hoja de registro en función de las
veremos cómo crear contenido.
» Respuesta negativa. Si uno de los propietarios
o editores de los sitios en cuestión te envía una
respuesta negativa, márcalo como rechazado
en la hoja de cálculo.
» Cobro. Si los destinatarios quieren cobrarte por
agregar tu publicación de invitado, rechaza la
oferta de manera educada.
» Sin respuesta. Si tus destinatarios no responden,
BuzzStream les volverá a escribir, según la secuencia
que hayas creado y la configuración que hayas
definido para la campaña.
respuestas recibidas (las columnas «Estado»
y «Notas» de la hoja de registro).

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Guía fundamental para la generación de enlaces
(Opcional) Creación externa de entradas

Te recomendamos que escribas el contenido tú mismo para que obtengas mejores resultados y
te familiarices con los sitios web en los que harás las publicaciones. Sin embargo, también puedes
encargar esta tarea a alguien externo.

1 Ve a Textbroker e inicia sesión. Si aún no

tienes una cuenta, crea una nueva.

2 Crea un pedido abierto para un blog.

Haz clic en «Place Order» en la columna
«Open Order» y, luego, en «Blog» en las
opciones que aparecen en la pantalla.

3 Crea una carpeta para el proyecto y asígnale

un nombre. Te sugerimos que le asignes
el nombre «Campaña de publicaciones de
invitados - [Intención de búsqueda]» y que
también apliques este mismo formato en
el futuro.

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Guía fundamental para la generación de enlaces
4 Selecciona la categoría a la que pertenece tu publicación.
5 Introduce el título del pedido. Te sugerimos que uses una
nomenclatura estandarizada que te permita organizar todos los
pedidos futuros. Por ejemplo, puedes usar «Blog de invitado -
[Nombre del sitio]».
6 Introduce la palabra clave que deseas utilizar en este artículo.
Guía fundamental para la generación de enlaces
7 Debajo del informe de pedidos, copia
y pega nuestras normas reutilizables.
Puedes simplemente copiarlas y pegarlas
en el informe de pedidos, pero te
recomendamos que personalices los campos
amarillos con tus necesidades específicas.
<b>Resumen:</b>
Necesitamos que se reescriba una publicación
existente del blog para adaptarla a un sector
específico.
Necesitamos que se reescriba este
artículo para que esté mejor orientado
a <<EL PÚBLICO PREVISTO DEL SITIO
INVITADO>>: <<ENLACE A LA PUBLICACIÓN
DE BLOG QUE DESEAS READAPTAR>>.
El contenido se debe adaptar y se debe
rescribir por completo para que esté mejor
orientado a <<EL PÚBLICO PREVISTO DEL
SITIO INVITADO>>.
<b>Propósito del contenido:</b>
<<OBJETIVO DE LA PUBLICACIÓN>>.
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<b>Público objetivo:</b>
El público objetivo es <<EL PÚBLICO
OBJETIVO DEL SITIO INVITADO>> y la finalidad
de la publicación es <<EL TEMA DE LA
PUBLICACIÓN>>.
En un público heterogéneo, es posible que
muchas personas no conozcan los acrónimos
más modernos, palabras de moda o tendencias,
pero igualmente tengan interés en aprender.
Es probable que los lectores sean <<DATOS
DEMOGRÁFICOS DEL PÚBLICO PREVISTO DEL
SITIO INVITADO>>.
<b>Voz:</b>
1.ª persona del singular.
<b>Estilo/Tono:</b>
Tono amigable, similar al del texto
proporcionado.
Guía fundamental para la generación de enlaces
<b>Requisitos de formato:</b>
La estructura debe ser la misma que la del
texto proporcionado (es decir, debe estar
dividida en 7 pasos).
Utiliza oraciones cortas. Muchos lectores en
línea tienden a sobrevolar los artículos sin
leerlos en detalle. Párrafos cortos.
Agrega varios subtítulos. Separa las secciones
con subtítulos en negrita.
Aplica negrita o destaca de alguna manera los
puntos clave que desees enfatizar. No dudes
en combinar el uso de estos recursos según
sea necesario.
Agrega enlaces, como mínimo, a 3 sitios web
o fuentes confiables.
Concluye el artículo con preguntas interesantes
o con una consigna que fomente el debate.
Al aceptar este pedido, aceptas que yo
pueda incluir mi nombre o el de otras personas
como autores del texto que escribes, incluidas
las modificaciones o las obras derivadas de
dicho texto.
72
8 Envía el pedido.

9 Cuando recibas el pedido, comprueba

el estilo y que sea coherente y legible.
Obtén más información sobre la
10 Si necesitas hacer cambios, envía una optimización de conversión en
solicitud de revisión al escritor. HubSpot Academy.
11 Cuando esté lista la versión definitiva
del artículo, descárgala y agrega un MÁS INFORMACIÓN
enlace a tu sitio web.

12 Envía el artículo al sitio web con el que

negociaste la publicación de invitado.

13 Si el propietario o el editor del sitio

pide modificaciones, hazlas y vuelve
a enviar el artículo.

14 Una vez que la entrada se haya publicado Multiplica tu tráfico de Google

de forma definitiva, recuerda actualizar la
columna de URL en la hoja de registro.
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SEO gratuito.
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