Que es el mercadeo.

El mercadeo es el primer pensamiento que debe tener una persona a la hora de crear una
empresa y organizar sus funciones; pues el mercadeo es un conjunto de técnicas que
permiten a las empresas o instituciones la adquisición, creación, producción, distribución,
promoción y ventas de ideas comerciales, productos sean bienes o servicios de manera que
logren satisfacer los objetivos de ganancias.

El mercadeo no crea necesidades reales, pero crea deseos o mejor dicho una necesidad
psicológica. No estante el empleo de cierta técnica de mercadeo puede ser la causante de
que las empresas y consumidores identifiquen mejor algunas necesidades reales y que hay
que satisfacer.

Finalmente, la cuarta y última fase corresponde al monitoreo y control del plan, para lo cual
se sugerirán formas de seguimiento de los programas de actuación resultantes.

Etapas

Búsqueda de oportunidades de negocio

Segmentación y selección de mercados: se refiere a seleccionar a quién nos vamos a

dirigir., analizar cómo es cada una de esas partes y elegir la que más nos conviene.

Análisis de mercado.

Una vez sabemos el mercado donde vamos a operar, realizaremos un análisis

pormenorizado del mismo, así como de los elementos que en él interactúan, centrándonos
sobre todo en: consumidores y competencia. Este estudio será clave para el éxito de la
estrategia de la empresa, ya que de la información que obtengamos tomaremos unas
decisiones u otras

Formulación de estrategias de marketing.

Diseño de planes de acción la que supone el punto de inflexión en todo el proceso, es la de

diseñar las estrategias de marketing que vamos a poner en marcha.
En esta fase del proceso de marketing, entra en juego el marketing mix, es decir, la
definición de aspectos tales como las 4Ps del marketing: precio, producto, promoción y
distribución.

Diseño de planes de acción.

En esta definiremos los pasos a dar para que esas estrategias previamente definidas lleguen
a buen puerto y se implanten de manera adecuada.

Implementación de las estrategias de marketing.

Es el momento de poner en acción todo el trabajo, en base a los planes de acción que se han
diseñado. Se emplea los recursos materiales y recurso humano llevando las tareas
organizadas y coordinadas.

 Control y evaluación.
 Se evalúa la implementación de las estrategias

 Identificar necesidades y deseos del cliente.

 Identificar tipos de clientes.
 Diseñar productos o servicios deseables
 Ofrecer precios razonables
 Ubicar el producto en lugares visible
 Estimular el consumo con el lenguaje apropiado
 Responder a inquietudes de los clientes.

Qué es el Marketing Farmacéutico?

El marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de

procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos de los profesionales
facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego,
satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos
farmacéuticos y/o servicios con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la
compañía.

Cómo se realiza el marketing farmacéutico?

El marketing farmacéutico cuenta con diferentes formas de promover los productos de los
laboratorios que crean medicamentos.

 Primeramente, hacen marketing directamente a los proveedores de salud. Este tipo

de actividad se divide en tres formas: promoción a través de representantes de
ventas farmacéuticos, ofrecimiento de muestras gratis y patrocinio de educación
continua en medicamentos.
 Una táctica usada para llegar a los proveedores de salud que no reciben a los
representantes de ventas es el menudeo vía e Commerce, es decir, poner en sitios
web específicos para los médicos toda la información sobre nuevos medicamentos
que ofrece determinada farmacéutica.
Otras formas de hacer marketing farmacéutico

Igualmente, para tratar de promover su producto y que se convierta en exitoso, las empresas
farmacéuticas

 reclutan a líderes de opinión, como individuos respetados en el área médica o

incluso entidades con alta reputación en el área, como facultades médicas. Estos
individuos o entidades son atraídos desde el inicio del proceso de desarrollo de
medicamentos para obtener tanto promoción del medicamento como
retroalimentación que pueda ayudar al marketing que realice la empresa.
 El marketing farmacéutico también se realiza durante eventos sociales entre
proveedores de salud, en reuniones profesionales, de hospitales o de escuelas. Esta
táctica se usa para tratar de atraer a algunos de los proveedores a probar su producto
y, a su vez, estos lo comenten y quizá recomienden a sus colegas.
 pagan anuncios en publicaciones médicas científicas, donde se promueve el
producto. Sin embargo, una práctica que ha sido polémica es la contratación de
médicos para hablar de un medicamento de forma favorable, como si se tratar de su
opinión personal, pero ofreciéndole una compensación por ello.
 El marketing farmacéutico también se aplica directamente al consumidor. Todos
hemos visto algún tipo de medicamento anunciado en televisión, por ejemplo,
explicando cómo ayuda a curar los síntomas de determinada enfermedad. Esto
influye en que el consumidor solicite a sus médicos o, si el producto es de venta no
regulada, lo adquiera en las estanterías de cualquier farmacia o comercio que venda
medicamentos.
 Marketing farmacéutico en línea.
 Con la llegada de las nuevas tecnologías y la economía digital, las empresas
farmacéuticas también han encontrado un nuevo canal para promover sus productos.

Cada vez más doctores usan el Internet para mantenerse al tanto acerca de información
médica, como los últimos avances, consultar las publicaciones médicas, leer noticias
generales sobre esta área, entre otros.

Por ello, las empresas farmacéuticas están explorando el marketing online para llegar a los
médicos. Entre otras, a través de video digital, eventos en línea, portales de servicio a
médicos, por mencionar algunos.