FIJACION DE PRECIOS CON BASE EN EL COSTO P1 = (CV+CF)(M1+1)

Q
Donde:
Q: Cantidades que se pronostican vender
P: precio, de cuyo vr dependerá la obtención de M1, M2, M3, U1,U2,U3.
M1 : Margen de utilidad previstos sobre costos de P/N y gastos operacionales
M2: Margen de utilidad previstos sobre costos de P/N, gastos operac y gastos financieros.
M3: Margen de utilidad previstos sobre costos de P/N, gastos operac, gastos financieros y
los impuestos sobre renta.
U1: Margen de utilidad operacional
U2: Margen de utilidad antes de impuestos
U3: Margen de utilidad neto de impuestos
CVu: Costo variable unitario
CV: Costos variables totales de la P/N por vender o costos variable de bines comercializar
CF: Costos y gastos fijos que se involucran en la P/n y en la administración y ventas.
V: ventas totales (PxQ)
CG: Costos globales correspondientes a sumatoria de los costos fijos y variables (CF+CV).
GF: Gastos financieros atribuibles a cada producto según expectativas de P/N o ventas esperadas.

La empresa Muebles Artecto S.A, produce y comercializa dos paraoductos X y Y, en un ambiente

competitivo muy sensible al precio. Esto requiere una gran objetividad al establecer los precios y
un trabajo riguroso en la cuantificación de los costos y los gastos. Además, los empresarios
esperan sostener un margen de utilidad de 25% calculado sobre los costos de producción y gastos
operacionales. Calcular P1 con base en la información siguiente:

INFORMACION PRODUCTO X PRO DU CTO Y

Q ventas en cantidades 400 450
II inv inic. Pdtos tdos 50 30
IF inv finales previstos 40 25
PR produccion estimada (Q+IF-II) 390 445
h Horas hombre directas x producto 32 40
HT Total hrs hombre directas (PRXH) 12480 17800
Cu Costo Unit x producto MD 30000 35000
(telas, madera, u otros)
GASTOS TOTALES DE VENTA = $ 9.550.000, GASTOS DE ADMINISTRACION 7.300.000

COSTOS INDIRECT DE FABRIC = 4.800.000, COSTO HORA-HOMBRE ESTIMADA 1000 CH

Los gerentes de ventas, financieros y de producción acuerdan que los gastos de ventas son
susceptibles de distribuirse por producto X y Y, con base en las unidades a vender, los gastos de
administración con base en el mismo criterio y los costos indirectos según las horas hombre que
demandara la producción de 390 X y 445 Y, a partir de esta información determine los costos fijos
y variables, asi como el valor de P1, total de ventas esperada, costos globales y utilidad
operacional esperada por producto.

Calculados los precios P1 , el gerente financiero destaca que la fijación del precio no solo debe
dar cobertura a los costos de P/n y operacionales si no también a los gastos financieros debido a
que los interés financieros que se cancelan a L.P. hacen parte de la estructura del costo debido a
que dicha obligación fue adquirida para la adquisición de equipos. Además recomienda que los
márgenes de utilidad sobre los costos totales (operacionales, producción y financieros) se
sostengan el un 22% que fue la utilidad obtenida el ultimo año. Los interés a pagar están
distribuidos asi:

Intereses a L.P. $ 8.500.000= interés de equipos y a C.P. de $ 4.820.000 aplicable al capital de

trabajo, se acurdan distribuir los primeros con base en las horas hombre totales exigidas en la
producción de cada producto, y los segundos se imputan de acuerdo a los costos primos que
justifican la contratación del crédito y se distribuyen por producto.

Determine P2 total de ventas esperadas, costos globales y utilidad operacional esperada por
producto.

Hallado P2 para cada producto elabore el presupuesto de ventas para el primer trimestre del año
si la empresa espera vender las unidades de X y Y asi:

ENERO vende el 30% de las unidades de X y el 40% de las unidades de Y

FEBRERO vende el 50% de las unidades de X y el 30% de las unidades de Y

MARZO vende el 20% de las unidades de X y el 30% de las unidades de Y

La empresa fija las ventas de los productos a P2, vende con un 60% de contado y el saldo a crédito
de 30 días.

El costo de las compras equivale al 60% de P2, elabore el presupuesto de compras con base en las
unidades a vender cada mes teniendo en cuenta que la empresa paga a los proveedores el 30% de
contado y el saldo a 60 días.

Elabore el presupuesto de Costos Fijos, (gastos de ventas, administración, costos indirectos y

Mano de obra (precio de horas hombre por cantidad total de horas directas por producto (12480 x
1000 y 17800 x1000), aplique a cada mes los siguientes porcentajes en base a la información
suministrada, Enero 40%, febrero 40% y mazo 20%

Elabore el presupuesto mensual de Resultados para el trimestre.