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UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ

ÁREA DE POSGRADOS
CURSO: MARKETING GERENCIAL I

Caso No.1
Marketing de Contenido Red Bull

Instrucciones: con su enfoque como “Mercadólog@” y de acuerdo a su experiencia


y conocimientos, reúnase en equipos no mayores a 4 integrantes y siguiendo la guía
para resolver casos de Marketing (Anexo No.1 del programa), llevar a cabo el
análisis del caso de Red Bull desde el enfoque digital, el mismo debe entregarse de
forma impresa y elaborar una presentación con los puntos principales del caso.

Como parte del proceso de investigación y análisis puede consultar el sitio web de
la empresa, redes sociales, sitios de noticias, entre otros

Adicional a la guía para el desarrollo de casos también contestar las siguientes


preguntas que deben colocarse posterior a las recomendaciones:

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en el caso de Red Bull de enfocarse más
hacia su marketing de contenidos que a la expansión de su línea de productos?

2. Analice la comunicación digital que tiene Red Bull según las herramientas de
marketing online vistas en clase

3. De acuerdo al ejemplo de segmentación de perfil objetivo visto en clase


desarrollar el análisis de grupo objetivo de Red Bull tomando en cuenta las variables
demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

Marketing de Contenidos Red Bull


Por: Luis Maram

El marketing de contenidos no se limita a la web, y contenido no es solo lo que


ponemos en un sitio. Entender este concepto es crucial para desarrollar una buena
estrategia. Estamos viviendo en una era de marketing donde a los consumidores no
les importa tanto el producto, sino la vivencia que la marca les entregue de forma
integral. Hoy, para volver leal a un cliente es necesario venderle toda una
experiencia, no un producto.

El marketing de contenidos, como pilar del marketing de atracción o inbound


marketing, puede ayudar a construir esas experiencias para crear no solo
consumidores sino seguidores y evangelizadores. Uno de los ejemplos más
contundentes es Red Bull, la afamada marca de bebidas energéticas, quien ha
sabido como pocas hacer del content marketing su mapa de ruta.
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Red Bull debe su posición a todo… menos una lata con bebida. Red Bull es deportes
extremos, imagen, emoción, experiencia, entregadas una y otra vez en forma de
contenidos consumibles ¿No me crees? Déjame darte una probada…

El sitio
Si crees que cuando visites su site te encontrarás una página aburrida con menús
como «nuestra línea de productos» déjame decirte que estás muy alejado de la
realidad. Red Bull tiene un tremendo content site, es decir, lleno de contenidos
atractivos para su tribu, lo cual hace notar que hicieron un gran trabajo para definir
a sus buyer personas. Sólo para darte una idea de lo que encontrarás, sus
categorías en el menú son: Motor, Bike, Surf, Skate, Aventura, Música, Videojuegos
y Snow ¿Y cada cuando lo actualizan? ¡Diario! ¿Así o más contenido?

YouTube
Para Red Bull, YouTube es primordial. La marca tiene en esta herramienta uno de
los canales más robustos que puedas ver, repleto de videos en las categorías de
Bike, Water Sports, Motor Sports, Winter Sports, Skate y la sección Red Bull Studio
con videos de músicos que visitan su estudio. Cada video logra decenas de miles
de reproducciones, llegando los más populares a tener millones.

Redes Sociales
¿Gatitos en Facebook? ¡Mis aguacates! Red Bull es extremo y tanto en esta red
como en Twitter, Google + e Instagram lo que vas a ver es toda la experiencia de la
marca: tiburones, motos, caídas en wingsuits… en síntesis, el mundo de Red Bull.
El resultado es una ominosa cantidad de seguidores que están ultraenganchados
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con el contenido, y por tanto, la marca puede entrar en contacto con ellos en
cualquier momento.

Red Bull TV
Red Bull TV es un brazo de la marca dedicado a ofrecer programación inspiradora
del mundo de Red Bull, incluyendo eventos mundiales en directo y una amplia
selección de programas de deportes, música y estilo de vida… ¿Y dónde puedes
ver estos contenidos? ¡En cualquier dispositivo! Web, televisiones conectadas,
consolas de videojuegos, mobile ¿Así o más canales?

Red Bulletin
Como te platiqué en un inicio, contenido no es solo la web; hay muchos otros
canales de distribución, y para comprobarlo, la revista Red Bulletin (el naming es
una cosa bestial ¿no te parece? ¡Aplausos!) La revista es mensual y está llena de
las últimas noticias sobre deporte, gente, arte y cultura del mundo Red Bull ¿Y crees
que es cara? LOL! Un dólar por número bajo suscripción. Por si esto no bastara, el
sitio de la publicación también tiene contenido.
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Eventos extremos
Red Bull continuamente desarrolla y patrocina eventos de deportes extremos. Es
común verlo en los monster truck, en competencias de motocicletas, en skating,
paracaidismo y sí… en cosas tan emperradamente espectaculares como el salto
Stratos en el que Felix Baumgartner brinca desde la estratósfera y cae rompiendo
la barrera del sonido, logrando uno de los videos de marca más vistos de la historia.

Sí, lo sé… me dirás que estos eventos no son contenido… Y yo te contestaré con
una pregunta ¿Con qué crees que nutren todos los canales que acabamos de citar?
Por supuesto que lo son… son su materia prima.

Su estrategia está completamente cimentada en realizar marketing de atracción, y


no lo hacen de forma improvisada; conoce Red Bull Media House, su empresa de
medios de comunicación multi-plataforma con enfoque en los deportes, la cultura y
el estilo de vida; una compañía cuyo target es una audiencia global pero impulsa las
ejecuciones locales. El negocio incluye la distribución de contenidos y licencias, las
asociaciones de marca y la publicidad en medios de comunicación… Simplemente
brillante.

Como verás, Red Bull es muchas cosas… pero está lejos, muy lejos, de ser una
simple marca de bebidas energéticas ¿no lo crees? Hoy, Red Bull es un imperio de
contenidos que también vende bebidas ¿no es cierto? Como verás, el futuro del
marketing son contenidos, contenidos, y… sí, también contenidos.

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