Usa las etapas del ciclo de vida

Categoriza tus contactos según la etapa del ciclo de vida en la que estén en los
procesos de marketing y ventas. Cuando se actualiza la propiedad Etapa del ciclo
de vida de manera constante, le permites a tu equipo determinar dónde se
encuentra un contacto específico en los procesos, y entender mejor cómo se
entregan las oportunidades de venta entre marketing y ventas.

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida?

La propiedad Etapa del ciclo de vida predeterminada contiene las siguientes etapas
como opciones:

• Suscriptores: contactos que conocen tu negocio y han optado por escuchar más
de tu equipo. Es probable que los visitantes se hayan registrado en tu blog o
boletín de noticias.
• Oportunidad de venta: contactos que han demostrado disposición de ventas más
allá de ser solo suscriptores. Un ejemplo de una oportunidad de venta es un
contacto que se suscribe a una oferta de contenido de tu negocio.
• Oportunidad de venta calificada por marketing: contactos que han interactuado
con los esfuerzos de marketing del equipo, pero aún no están listos para recibir
una llamada de ventas. Un ejemplo de una oportunidad de venta calificada por
marketing es un contacto que responde a un formulario específico en una
campaña de marketing.
• Oportunidad calificada por ventas: contactos que han indicado a través de sus
acciones que están listos para un seguimiento directo de ventas. Un ejemplo de
una oportunidad de venta calificada por ventas es un contacto que envía una
pregunta sobre tu producto a través de un formulario de contacto.
• Oportunidad: contactos que son oportunidades de venta reales.
• Clientes: contactos con negocios cerrados.
• Evangelizador: Por el momento, son contactos no interesados
• Otro: una etapa comodín que se puede usar cuando un contacto no cumple con
cualquiera de las etapas anteriores.
• ¿Cómo actualizo la propiedad Etapa del ciclo de
vida?
Para mantener actualizada la propiedad Etapa del ciclo de vida, puedes hacer lo
siguiente:

• Actualiza manualmente la propiedad Etapa del ciclo de vida para tu contacto