UNIDAD 3: CASO PRÁCTICO

DOCENTE:
LUCAS ADOLFO GIRALDO RIOS

ALUMNO:
NÉSTOR EDUARDO ARDILA BAUTISTA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESTRATEGIA COMPETITIVA
2019
Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un
modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o
si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a
priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena
de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita acceder a un
nuevo mercado, puesto que la población local ya consume sus productos.
En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u ofrecerle al
público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente tentadoras y significarían para
Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar.
Sin embargo, en primer término, la sugerencia con más peso sería la compra de la fábrica local de
sandalias, pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado cautivo y permite un
flujo de mercancía dentro de un área ya dominada.
Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo de estos
productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos por regalías habría que
cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el acuerdo
podría significar pérdidas económicas para la empresa.
CONCLUSIONES:
 La diversificación implica generalmente nuevos conocimientos, nuevas técnicas, nuevas
instalaciones y afecta a la estructura organizativa y a los procesos de dirección y gestión.
Esta estrategia supone un riesgo mayor que las estrategias de expansión y aun así es
adoptada por la mayoría de las empresas como estrategia de desarrollo.

 Las empresas disponen de varias opciones para alcanzar sus objetivos de crecimiento o
desarrollo. La evolución o el desarrollo de la empresa es el resultado de tomar decisiones
en tres aspectos:
 Grado de Integración Vertical. Actividades del sistema de valor desarrolladas por la
empresa.
 Grado de expansión geográfica (Internacionalización). Entrar en nuevos mercados
geográficos. Ubicación geográfica de las actividades del sistema de valor.
 Cartera de negocios (Diversificación). Variedad de productos comercializados, así como
mercados en los que se oferten.

 Ansoff identifica las estrategias de desarrollo como crecimiento únicamente. La empresa

podría plantearse como otra opción de estrategia corporativa la reestructuración
empresarial reduciendo su tamaño o volviendo a la especialización.

BIBLIOGRAFIA:

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf