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Instituto IACC
30-09-2019
Desarrollo
1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la
unidad de negocio ubicada en Linares.
Misión:
Somos líderes en comercialización, distribución y producción de alimentos. Mantenemos una
participación relevante en el mercado de nutrición animal. Trabajamos con pasión, talento y
vocación innovadora, para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad.
Visión:
Queremos ser la empresa de alimentos líder en comercialización de dulzura en Chile. En todos los
segmentos de mercados en los que participamos, superando así las expectativas de nuestros
clientes y consumidores, utilizando productos de excelencia.
Valores:
Transparencia
Integridad
Orientación al Cliente
Innovación
Confiabilidad
Iniciativa
Eficiencia
2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios
de Iansa Linares.
Clientes:
Los consumidores de azúcar son tanto personas como industrias, se encuentra disponible en la
mayor parte de supermercados y almacenes del país, encontramos a las siguientes industrias como
principales clientes: Embotelladora Andina SA, Embotelladoras Chilenas Unidas SA, Walmart
Chile comercial SA, Nestle Chile SA, CocaCola SA.
Competidores:
Iansa es la empresa que posee la mayor cantidad de participación de mercado, compitiendo
únicamente con marcas desarrolladas por supermercados como Jumbo, Lider, Tottus, Santa Isabel.
Los productos sustitutos como los endulzantes están adentrándose rápidamente en el mercado.
Proveedores:
Son los agricultores de remolacha en su mayoría, los cuales solo realizan tratos con la empresa,
por ende, su nivel de negociación es bajo, solo poseen la posibilidad de cambiar de rubro en cuanto
a tipo de cultivo, pero por el nivel de inversión resulta imposible para la gran mayoría de los
proveedores.
Mercado de distribuidores:
Hay dos áreas de distribución de los productos, Área Personal y Área.
En el Área personal se realiza mediante cadenas de supermercados, Farmacias y negocios de barrio.
En el Área industrial se realiza mediante embotelladoras, industrias y proveedores.
Análisis DAFO
Debilidades:
Alto precio.
Escases de materia prima.
Baja distribución en el canal minorista.
Baja publicidad de los productos.
Amenazas:
Nuevas políticas de certificación del Seremi de Salud.
Cambios en las tendencias de la sociedad chilena, privilegiando así alimentos bajos en
calorías, grasas o azucares.
Malas condiciones climáticas en algunas zonas del país.
Entrada de nuevos competidores con precios más bajos
Fortalezas:
Único productor de azúcar en chile, cubriendo un alto porcentaje del consumo doméstico
y proveedor industrial.
Estrecha relación con proveedores a los cuales les proporciona asistencia técnica,
financiamiento integral, de los cultivos y apoyos técnicos
Variedades de líneas de productos
Oportunidades:
Única productora de azúcar en chile.
Desarrollo de productos saludables.
Lograr un posicionamiento del mercado de los endulzantes naturales mediante el respaldo
de la marca Iansa
Usar cadenas de distribución para llegar con los nuevos productos.
3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares
estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de
cargos) para la unidad de negocios de Iansa Linares.
Gerencia
• Destrezas:
• Actitudes:
• Objetivos:
Captar los recursos necesarios para que la empresa opere de manera eficiente asignando
recursos de acuerdo con las necesidades de la empresa.
Optimizar los recursos financieros y maximizar las utilidades.
Contribuir a la maximización del valor de la empresa
• Funciones: