“Plan de Acción de Marketing”

Melissa Velaides Campo

Septiembre 2019

Tecnólogo en gestión de mercados

Área técnica

SENA
 1. ¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de distribución

considera le son pertinentes y por qué?

 Políticas de distribución

Para Distribuidora San Sebastián aplicaremos como estrategia de distribución la distribución

exclusiva debido a que nuestros clientes son seleccionados y únicos como los tenderos, colegios

y discotecas que buscan un buen servicio, exclusividad y asesoría personalizada.

 Tipos de distribución

Con establecimiento

Contaremos con lugar acto para cumplir como una empresa distribuidora en donde se tendrá

desde su oficina de atención al cliente hasta las bodegas para la conservación del producto, así

mismo el espacio para la exhibición de sus productos.

 Administración del sistema de distribución

Distribuidora San Sebastián contara con procesamiento de pedidos, control de inventarios,

ubicación y almacenamiento de inventario, manejo de materiales y transportación.

2. ¿Qué factores considera pueden influir negativamente y positivamente en la

ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a comercializar?

Consideramos que como ventaja para la empresa es analizar la personalidad, la conducta y el

comportamiento de compra del cliente ya que a raíz de estos 3 factores estudiamos ¿quién

compra?, ¿qué compra?, ¿por qué compra?, ¿cómo lo compra?, ¿cuándo compra?, ¿dónde

compra?
Y como desventaja para la empresa es que se presente insatisfacción por el servicio y el

producto, por causa de costos, productos vencidos y mala atención.

 BIBLIOGRAFIA
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/621113/Contenido/OVA/guia1
3/oas/ap13oa4/_pdf/13_Descargable_Ejecucion_plan_ventas.pd

https://www.nueva-iso-14001.com/2015/06/iso-14001-una-gestion-ambiental-de-calidad/

https://www.sgs.co/es-es/health-safety/quality-health-safety-and-environment/risk-assessment-and-
management/security-management/iso-28000-supply-chain-security-management-systems