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PLANES FLASH

¿Qué quieren los


clientes?
TIPOS DE CLIENTES

Prepago Datos y Voz Muchos Datos (Alta Promociones de


Ilimitado Velocidad) y apps descuentos
Fuertes Muy Fuertes Débiles No existe
¿Qué ofrece el
mercado?
COMPARATIVO
Entel Chip 45.90 PLUS Max International 49.90
POSTPAGO s/. 49.90 MINUTOS MINUTOS
ILIMITADO ILIMITADOS
Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional
(USA – CANADA & CHILE)
+ 400 MINUTOS LDI3

ILIMITADO. ILIMITADO
Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional

5 GB 8 GB

BENEFIT
Photo Photo

2 GB
ROAMING

PORT - IN
DOBLE MB DOBLE MB
3 MESES 3 MESES
COMPARATIVO
Entel Chip 65.90 PLUS Plan Elige+ 59.90 Max International 59.90
POSTPAGO s/. 69.90 MINUTOS MINUTOS MINUTOS
ILIMITADO ILIMITADOS ILIMITADOS
Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional
(USA – CANADA & CHILE) (USA – CANADA) + LDI3

ILIMITADO. ILIMITADO. ILIMITADO


Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional

10 GB 8 GB 10 GB

BENEFIT

10 HORAS
2 GB 2.5 GB
ROAMING ROAMING ROAMING

PORT - IN DOBLE MB
DOBLE MB DOBLE MB
3 MESES 3 MESES 3 MESES
¿Qué ofrecemos?
COMPARATIVO
POSTPAGO s/. 49.90 Flash 49.9 Entel Chip 45.90 PLUS Max International 49.90
MINUTOS MINUTOS MINUTOS
ILIMITADOS ILIMITADO ILIMITADOS
Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional
+ 500 MINUTOS ZONA 1 (USA – CANADA & CHILE) + 400 MINUTOS LDI3

ILIMITADO. ILIMITADO. ILIMITADO


Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional

10 GB 5 GB 8 GB

BENEFICIOS
Photo Photo

2 GB
ROAMING

PORTABILIDAD
20 GB DOBLE MB DOBLE MB
12 MESES 3 MESES 3 MESES
CICLO 2 al 7 y del 13 al 18
COMPARATIVO
POSTPAGO s/. 69.90 Flash 49.9 Entel Chip 65.90 PLUS Plan Elige+ 59.90 Max International 59.90
MINUTOS MINUTOS MINUTOS
ILIMITADOS ILIMITADO ILIMITADOS
Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional
+ 500 MINUTOS ZONA 1 (USA – CANADA & CHILE) (USA – CANADA)

ILIMITADO. ILIMITADO. ILIMITADO. ILIMITADO


Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional Todo Destino Nacional

10 GB 10 GB 8 GB 10 GB

BENEFICIOS

10 HORAS 2 GB 2.5 GB
ROAMING ROAMING
ROAMING
PORTABILIDAD
20 GB DOBLE MB DOBLE MB DOBLE MB
12 MESES 3 MESES 3 MESES 3 MESES
CICLO 2 al 7 y del 13 al 18
PLANES
APLICACIONES

TDN Zona 1 Datos


Ilimitado 500
S/. 49,9 70 contactos Minutos
10GB Full Full
PLANES x2
PORT IN
APLICACIONES

TDN Zona 1 Datos

S/. 29,9 Ilimitado 5GB -- Fotos Fotos --


50 contactos 200
Minutos
S/. 39,9 Ilimitado 7.5GB
S/. 49,9 70 contactos 10GB
S/. 59,9 12.5GB
S/. 69,9 15GB

Full
Full
S/. 79,9 500 17.5GB
S/. 99,9 Ilimitado Minutos 22.5GB
120 contactos
S/. 109,9 25GB
S/. 129,9 30GB
S/. 159,9 50GB
COMISIONES
LINEA NUEVA
Plan Flash 49.90
N (Autoliquidable) N+3 N+6

Esquema S/25 S/32.5 S/22.5 TOTAL:


anterior 31 % 41 % 28 % S/80

N (Autoliquidable) N+3 N+6

Esquema S/30 S/25 S/25 TOTAL:


nuevo 38 % 31 % 31 % S/80

IMPORTANTE:
N aumenta de S/25 a S/30.
LINEA NUEVA
Doble
Altas nuevas Distribuidores (1,2,3,4, Isla) + Retail x2
Esquema anterior Esquema nuevo
Plan Category N N+3 N+6 Total Plan Category N N+3 N+6 Total
15 RPB 15, Ichip 15 8 0 0 8 19.9 Basico 19.9 10 11 6 27
19.9 Giga+ 19.9 10 11 6 27
29.9 Ichip+ 29.9 15 16.5 9.5 41
29.9 Ichip 29.9, Giga+ 29.9 15 16.5 9.5 41
39.9 Ichip+ 39.9 22 19.5 12.5 54
39.9 Ichip 39.9 22 19.5 12.5 54
49.9 Flash 49.9 30 25 25 80
49.9 Ichip 49.9, Giga+ 49.9 25 32.5 22.5 80
59.9 Flash 59.9 35 30 30 95
59.9 Ichip 59.9 25 32.5 22.5 80
69.9 Flash 69.9 40 35 35 110
69.9 Ichip 69.9 25 50.5 40.5 116
79.9 Flash 79.9 45 40 40 125
79.9 Ichip 79.9 25 50.5 40.5 116
99.9 Flash 99.9 55 50 50 155
99.9 Ichip 99.9 25 77.5 67.5 170
109.9 Flash 109.9 60 55 55 170
109.9 Ichip 109.9 25 77.5 67.5 170
129.9 Ichip 129.9 25 104.5 94.5 224 Flash 129.9
129.9 70 65 65 200
Ichip+ 129.9
159.9 Ichip 159.9 25 104.5 94.5 224 Flash 159.9
159.9 85 80 80 245
Ichip+ 159.9

IMPORTANTE:
N de Flash 49.9 aumenta de S/25 a S/30.
PORTABILIDAD
Plan Flash 49.90
N (Autoliquidable) N+3 N+6

Esquema S/35 S/32.5 S/22.5 TOTAL:


anterior 39 % 36 % 25 % S/90

N (Autoliquidable) N+3 N+6

Esquema S/40 S/25 S/25 TOTAL:


nuevo 44 % 28 % 28 % S/90

IMPORTANTE:
N aumenta de S/35 a S/40.
PORTABILIDAD
Doble
Portabilidad Distribuidores (1,2,3,4, Isla) + Retail x2
Esquema anterior Esquema nuevo
Plan Category N N+3 N+6 Total Plan Category N N+3 N+6 Total
15 RPB 15, Ichip 15 8 0 0 8 19.9 Basico 19.9 12 11 6 29
19.9 Giga+ 19.9 12 11 6 29 29.9 Ichip+ 29.9 20 16.5 9.5 46
29.9 Ichip 29.9,Giga+ 29.9 20 16.5 9.5 46
39.9 Ichip+ 39.9 28 19.5 12.5 60
39.9 Ichip 39.9 28 19.5 12.5 60
49.9 Flash 49.9 40 25 25 90
49.9 Ichip 49.9, Giga+ 49.9 35 32.5 22.5 90
59.9 Flash 59.9 45 30 30 105
59.9 Ichip 59.9 35 32.5 22.5 90
69.9 Ichip 69.9 35 50.5 40.5 126 69.9 Flash 69.9 50 35 35 120
79.9 Ichip 79.9 35 50.5 40.5 126 79.9 Flash 79.9 55 40 40 135
99.9 Ichip 99.9 35 77.5 67.5 180 99.9 Flash 99.9 65 50 50 165
109.9 Ichip 109.9 35 77.5 67.5 180
109.9 Flash 109.9 70 55 55 180
129.9 Ichip 129.9 35 104.5 94.5 234
159.9 Ichip 159.9 35 104.5 94.5 234 Flash 129.9
129.9 80 65 65 210
Ichip+ 129.9
Flash 159.9
IMPORTANTE: 159.9 95 80 80 255
Ichip+ 159.9
N de Flash 49.9 aumenta de S/35 a S/40.
LINEA NUEVA
Líneas nuevas D2D y PDV
Esquema nuevo
Esquema anterior Plan Category N
19.9 Basico 19.9 10
Plan Category N
29.9 Ichip+ 29.9 15
15 RPB 15, Ichip 15 8 39.9 Ichip+ 39.9 22
19.9 Giga+ 19.9 12 49.9 Flash 49.9 30
29.9 Ichip 29.9,Giga+ 29.9 15 59.9 Flash 59.9 35
39.9 Ichip 39.9 22 69.9 Flash 69.9 40
49.9 Ichip 49.9, Giga+ 49.9 25 79.9 Flash 79.9 45
59.9 Ichip 59.9 25 99.9 Flash 99.9 55
69.9 Ichip 69.9 25 109.9 Flash 109.9 60
79.9 Ichip 79.9 25 Flash 129.9
129.9 70
99.9 Ichip 99.9 25 Ichip+ 129.9
109.9 Ichip 109.9 25 Flash 159.9
159.9 85
Ichip+ 159.9
129.9 Ichip 129.9 25
159.9 Ichip 159.9 25 IMPORTANTE:
Comisión N de flash 49.9
aumenta de 25 a 30 soles.
PORTABILIDAD
Portabilidad D2D y PDV

IMPORTANTE:
Comisión N de flash 49.9
Aumentar de 35 a 40 soles.
LINEAS NUEVAS
Distribuidor controla D2D (Activaciones D2D bajo código de distribuidor)

IMPORTANTE:
Comisión N de flash 49.9
Aumentar de 35 a 40 soles.<
PORTABILIDAD
Distribuidor controla D2D (Activaciones D2D bajo código de distribuidor)

IMPORTANTE:
Comisión N de flash 49.9
Aumentar de 35 a 40 soles.
COMISIONES TIENDA

Esquema Postpago Esquema Portabilidad Postpago


Rango de Comisión Rango de Comisión
Comisión directa Comisión directa
planes indirecta planes indirecta
De S/.15 a De S/.15 a
S/3.0 0.8 S/6.0 0.8
S/.29.99 S/.29.99
De S/.30 a De S/.30 a
S/.6.0 1.6 S/.12.0 2.5
S/49.99 S/49.99
De S/.50 a De S/.50 a
S/10.0 2.0 S/20.0 3.5
S/.99.99 S/.99.99
De S/100 a De S/100 a
S/. 12.0 2.4 S/. 24.0 4.0
S/. 199.99 S/. 199.99

IMPORTANTE:
Se mantiene la comisión directa
e indirecta.
CAMBIOS

• Flash 49.9 se lanzará a partir del 16 de abril.


• RPB 15, Ichip 15 y Giga+ se detendrá a partir del 15 de abril.
• Giga+ 19.9 cambia a BASICO 19.9.
• Ichip+ 49.9 hasta Ichip+ 109.9 se detendrá a partir de 16 de abril.
• Ichip+ 29.9 y Ichip+ 39.9 se mantiene.
• Retail comisionará igual que Distribuidor
TÉCNICAS DE VENTA
TECNICAS DE VENTA

¿Usted consume muchos datos?


TECNICAS DE VENTA

¿Sabe ud. cuántos datos


consume en su operador?
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE VENTA

A tención ¿Sabía que Bitel le brinda hasta 20 GB? x S/49.90

C ómo? Haciendo la PORTABILIDAD al nuevo plan

C ondición (Explicar condiciones para recibir el beneficio)


VISIBILIDAD
VISIBILIDAD PRODUCTO
CANAL: DISTRIBUIDOR TIPO 1, 3

BANNER:
Con la publicidad PLAN
POSTPAGO Vigente en
BANNER: el mes.
Con la publicidad del
NUEVO PLAN FLASH Foco: PORTABILIDAD

Foco: PORTABILIDAD
VISIBILIDAD PRODUCTO
CANAL: DISTRIBUIDOR TIPO 2 (EXTERNA)

BANNER:
Con la publicidad del
PLAN POSTPAGO Vigente
BANNER : en el mes.
Con la publicidad del
NUEVO PLAN FLASH Foco: PORTABILIDAD

Foco: PORTABILIDAD
VISIBILIDAD PRODUCTO
CANAL: DISTRIBUIDOR TIPO 2 (INTERNA)

FLYERS:
PUBLICIDAD: Con la publicidad del
En Banner, Poster y/o NUEVO PLAN FLASH
TV Con publicidad del Foco: PORTABILIDAD
NUEVO PLAN FLASH

Foco: PORTABILIDAD Publicidad del Plan


Postpago Vigente.
Foco: PORTABILIDAD
VISIBILIDAD PRODUCTO
CANAL: ISLAS
POSTER / TV:
Con publicidad del
FLYERS NUEVO PLAN FLASH
• Con publicidad del Foco: PORTABILIDAD
NUEVO PLAN
FLASH
Foco: PORTABILIDAD

• Publicidad Vigente
del mes Plan
Postpago
Foco: PORTABILIDAD
VISIBILIDAD PRODUCTO
CANAL: RETAIL
FLYER
POSTER A4: • Con publicidad del
Con publicidad del NUEVO PLAN
NUEVO PLAN FLASH FLASH
Foco: PORTABILIDAD
Foco: PORTABILIDAD
• Publicidad Vigente
del mes Plan
Postpago
Foco: PORTABILIDAD