La distribución es responsabilidad de :

Seleccione una:
a. De los tres departamentos anteriormente citados.
b. Exclusivamente del departamento de logística pues es el que tiene el
conocimiento de los medios de transporte.
Depende de varios departamentos que se interrelacionan.

c. El departamento de ventas porque si no llega el producto a las tiendas la

venta no se produce.
d. El departamento de marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: De los tres departamentos anteriormente citados.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En una situación de desconfianza absoluta entre exportador e importador

conviene utilizar el siguiente medio de pago:
Seleccione una:
a. La transferencia simple, empleando a un banco como mediado.
b. El cheque personal porque entregado en mano es símbolo de garantía.
c. El cheque bancario, ya que el banco tiene la autoridad para respaldarlo
financieramente.
d. El crédito documentario.
En este caso es el medio de pago más recomendado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El crédito documentario.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La obligación de contratar un seguro se da en los siguientes incoterms:

Seleccione una:
a. CIP.
Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega la
mercancía al transportista designado por él pero, además, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. El vendedor
también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de
pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

b. FAS.
c. CPT.
d. EXW.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: CIP.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El Marketing internacional:
Seleccione una:
a. Es equivalente al marketing doméstico.
b. Es equivalente al marketing global.
c. Es equivalente a comercio internacional.
El comercio internacional solo se refiere a exportaciones e importaciones.

d. Es una disciplina dentro del marketing tradicional.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es una disciplina dentro del marketing tradicional.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La segmentación internacional consiste en :

Seleccione una:
a. Partir el mercado internacional en grupos homogéneos.
Los mercados son muy heterogéneos y gracias a la segmentación se buscan grupos
similares para poder aplicarles el mismo programa de marketing.

b. Determinar el número de países donde operar internacionalmente.

c. Dividir por territorios.
d. Agrupar los países por criterio cultural, por ejemplo latinos frente a
anglosajones.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Partir el mercado internacional en grupos homogéneos.

https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?tag=Mercadeo+Internacional
Semana 1

El posicionamiento internacional consiste en:

Seleccione una:

a. Establecer una filial en un país extranjero.

b. Expatriar a empleados al extranjero.

c. Conseguir que el consumidor asocie una imagen de nuestro producto en su

mente.

Es una estrategia que persigue lograr un hueco en la mente del consumidor.

d. Distribuir el producto en los puntos de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Conseguir que el consumidor asocie una imagen de

nuestro producto en su mente.

Pregunta 2
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La exportación directa:
Seleccione una:

a. Es la menos costosa porque no tienes intermediarios.

b. Es una forma de entrada activa a un mercado.

c. Es la forma más estratégica para internacionalizarse.

Es una etapa básica de internacionalización empresarial.

d. Es la mejor opción para exportar porque minimiza riesgos.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es una forma de entrada activa a un mercado.

Pregunta 3
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa española de fertilizantes que quiera exportar a Latinoamérica

debe elegir la siguiente fórmula:
Seleccione una:

a. La inversión directa es una de las fórmulas más recomendables.

b. Los fertilizantes son productos muy industriales para tal aventura.

c. Exportación indirecta.

Será demasiado costoso por la distribución.

d. Exportación directa.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La inversión directa es una de las fórmulas más

recomendables.

Pregunta 4
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa productora de semillas ecológicas que desee establecerse en

Latinoamérica debe de:
Seleccione una:

a. Como son productos poco voluminosos, exportarlos directamente.

b. Mejor comenzar con el mercado estadounidense y exportar desde ahí a

Latinoamérica.

c. Establecer una planta en algún país de Latinoamérica y comenzar desde ahí la

exportación.

Es la opción estratégica más recomendada.

d. Es una zona geográfica tan lejana en distancia que es mejor no exportar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Establecer una planta en algún país de Latinoamérica y

comenzar desde ahí la exportación.

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una diferencia entre empresas multinacionales y globales para el ciclo de

vida del producto es:
Seleccione una:
a. En una multinacional, tiene diferentes etapas en cada país y en global las mismas
etapas en todos los países

CORRECTO. undefined

b. En una multinacional son las mismas etapas en todos los países, y en una global
tiene diferentes etapas

c. Tiene las mismas etapas en todos los países.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En una multinacional, tiene diferentes etapas en cada

país y en global las mismas etapas en todos los países

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa Colombiana quiere exportar carne de res a la India ¿Cuál es el

factor más importante a tener en cuenta en su estrategia internacional?
Seleccione una:

a. Demográfico

b. Cultural

CORRECTO. undefined

c. Socioeconómico

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cultural

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Un problema para detectar oportunidades comerciales en el exterior por falta

de experiencia o de información son dificultades de tipo:
Seleccione una:

a. Comercial:

CORRECTO. undefined

b. Logístico

c. Financiera

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Comercial:

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando una empresa exporta a varios clientes ubicados en diferentes países

de forma permanente se considera como una:
Seleccione una:

a. Exportación ocasional o pasiva

b. Exportación regular

CORRECTO. undefined

c. Exportación directa:

d. Exportación indirecta:

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Exportación regular

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras leer el siguiente artículo,

conteste a la pregunta: El Marketing Internacional se considera que ha

concluido satisfactoriamente cuando:
Seleccione una:

a. Se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto producido

localmente.

El marketing Internacional se considera que ha concluido satisfactoriamen te cuando se

hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto producido
localmente.

b. Se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto producido

en el extranjero.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se hace llegar a un consumidor ubicado en el

extranjero un producto producido localmente.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: ¿Qué permite la internacionalización?

Seleccione una:

a. Potenciar la popularidad de la empresa.

b. Conocer nuevas culturas

c. Diversificar el riesgo.

La internacionalización de la empresa debe realizarse antes de que se dé una

contracción en la economía doméstica, pues permite la diversificación del riesgo.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Diversificar el riesgo.

Semana

El importador ordena a su banco que envíe el pago al banco del exportador,

el pago se abona en la cuenta bancaria del beneficiario, lo anterior
corresponde al medio de pago:
Seleccione una:

a. Remesa

b. Transferencia bancaria

c. Carta de crédito

INCORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Transferencia bancaria

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué aspectos se han de considerar para el desarrollo del envase y

embalaje?
Seleccione una:

a. Forma

b. Protección

c. Promoción

d. Tamaño

e. Todas las anteriores

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas las anteriores

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En una negociación FOB, Cartagena, si la mercancía se daña durante el

transporte internacional, es responsabilidad de:
Seleccione una:

a. El transportista

b. El exportador

c. El importador

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El importador

Pregunta 4
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué se debe hacer una empresa antes de seleccionar o lanzar una marca
en un país?
Seleccione una:

a. Clasificar en el arancel

b. Pagar el arancel

c. Investigación de mercados

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Investigación de mercados

Pregunta 5
Incorrecta

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Enunciado de la pregunta

La compañía multinacional McDonald’s es un ejemplo de internacionalización

en el que:
Seleccione una:

a. Actúa de forma totalmente global en los mercados.

b. Como su modelo se basa en franquicias, cada una realiza su estrategia de

marketing en cada mercado.

c. Es un ejemplo de compañía global que actúa localmente.

d. Lleva a cabo una estrategia de adaptación dependiendo del país.

Respuesta incorrecta.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es un ejemplo de compañía global que actúa
localmente.

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El sello “made in Spain” en el aceite de oliva:

Seleccione una:

a. No es conveniente emplearlo debido a la imagen actual de la marca España.

b. No es necesario porque se sabe que cualquier aceite de oliva se relaciona con la

marca España.

c. Es recomendable porque acentúa la fuerza de marca y diferencia el producto.

El aceite español es considerado de gran valor en otros mercados y estampar el made

in es un sello de garantía.

d. Es suficiente con estampar la bandera española en el envase.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es recomendable porque acentúa la fuerza de marca y

diferencia el producto.

Pregunta 7
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El tipo de cambio en Europa para una operación entre España y Alemania:

Seleccione una:

a. Es determinante para la fijación del precio.

No es aplicable, en Europa existe el Euro, moneda única y no afecta el tipo de cambio

del euro.

b. No influye en absoluto debido a la unión monetaria.

c. Depende de la prima de riesgo.

d. Depende del dólar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: No influye en absoluto debido a la unión monetaria.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En Inglaterra se comercializan las cápsulas medicinales en paquetes de una

unidad en lugar de en blisters, una compañía extranjera que pretenda entrar
en dicho mercado:
Seleccione una:

a. Para no incurrir en costes, la solución es vender el producto con el mismo envase

que posea en el país de origen, añadiendo el texto en inglés.
b. Debe sin duda invertir en comprar una máquina que empaquete individualmente
las cápsulas.

c. Debería de estudiar el modo, mediante alianza, joint-venture, de transformar su

envase en unitario sin invertir en una máquina.

Sería la opción menos arriesgada.

d. Mejor no aventurarse a tal mercado porque el envase es una barrera de entrada.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debería de estudiar el modo, mediante alianza, joint-

venture, de transformar su envase en unitario sin invertir en una máquina.

Pregunta 9
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras leer este artículo,

conteste a la pregunta: McDonald´s es una empresa que sigue una

estrategia de Estandarización ¿Esta frase es Verdadera o falsa?
Seleccione una:

a. Verdadera.

McDonald´s es una empresa que ofrece productos distintos según el mercado.

b. Falsa.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falsa.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: La Promoción es:

Seleccione una:

a. Los diferentes incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un

producto o servicio.

Esta es la definición de Promoción.

b. La herramienta de Comunicación realizada por el patrocinador, en la que se

presentan ideas, bienes o servicios para persuadir, informar o aumentar ventas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los diferentes incentivos a corto plazo que fomentan la
compra o venta de un producto o servicio.
Un ejemplo de distribución corta es el siguiente:
Seleccione una:

a. La compañía Avón porque vende los productos directamente al consumidor final.

b. Las tiendas Zara.

Son detallistas.

c. La empresa alemana Makro o Metro porque está presente en todas las ciudades
del mundo.

d. Una cooperativa de aceite que vende directamente al cliente final en la fábrica.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las tiendas Zara.

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las fuentes primarias de información son:

Seleccione una:
a. Una fuente de información que puede ser empleada complementariamente a
otro tipo de fuentes.

Se complementan con las fuentes secundarias de información.

b. Las más relevantes a la hora de la toma de decisiones de marketing.

c. Las más objetivas porque son fiel reflejo del tema de investigación.

d. Las más costosas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una fuente de información que puede ser empleada
complementariamente a otro tipo de fuentes.

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Para estudiar el tamaño del mercado potencial en el extranjero se precisa :

Seleccione una:

a. La cantidad de producto que se comercializa.

Es una variable empleada entre otras.

b. Analizar detenidamente la variable riesgo país.

c. El número de competidores para ver la magnitud del negocio.

d. Analizar los datos macroeconómicos que indiquen las tendencias económicas del
país.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La cantidad de producto que se comercializa.

Pregunta 4
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En la distribución larga :
Seleccione una:

a. Gracias a la información generada por los distintos integrantes la empresa

adquiere más información sobre el consumidor.

b. Es empleada por empresas que tienen poco conocimiento de mercado.

c. Tiene un coste muy alto porque intervienen diversas figuras.

d. La empresa tiene un control absoluto de la distribución porque al participar más

agentes es más eficiente.

Es precisamente en este tipo de distribución donde se pierde el control.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es empleada por empresas que tienen poco

conocimiento de mercado.

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Si una empresa desea iniciar sus ventas internacionales a través de
distribuidores, se considera una exportación
Seleccione una:

a. Directa

b. Temporal

c. Indirecta

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Indirecta

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En una negociación EXW, Bogotá quien debe asumir los trámites aduaneros
de exportación es:
Seleccione una:

a. El exportador

b. El transportista

c. El importador

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El importador

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En función de la longitud del canal de distribución, se pueden elegir tres

opciones:
Seleccione una:

a. Distribución largo, ancho y alto

b. Distribución operativa, táctica y gerencial

c. Distribución larga, corta y directa.

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Distribución larga, corta y directa.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la distribución comercial?

Seleccione una:

a. Son todas las actividades relativas a la distribución física de la mercancía

b. Está relacionada con los canales de distribución con los que la empresa
trabaja

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Está relacionada con los canales de distribución con los
que la empresa trabaja

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras leer este artículo,

conteste la pregunta: La estrategia logística desempeña un papel de vital

importancia ¿Esta frase es verdadera o falsa?
Seleccione una:

a. Verdadera.

La estrategia logística desempeña un papel de vital importancia puesto que genera

valor agregado a la cadena de suministros, garantiza una respuesta de los clientes y
permite alcanzar los objetivos de la empresa.

b. Falsa.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadera.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: En el Canal Largo:

Seleccione una:

a. Interviene un único intermediario.

b. Intervienen muchos intermediarios.

El canal largo es donde intervienen muchos intermediarios donde venden productos

de conveniencia o de compra frecuente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Intervienen muchos intermediarios.

La estrategia de establecer precios de penetración consiste en:
Seleccione una:

a. Vender a precio de coste en el extranjero para conseguir entrar.

b. Vender a precios 3x2 para implantarse rápido.

c. Vender al precio más bajo posible para obtener volumen y economía de

escala.

Algunas empresas para asegurarse la entrada en un mercado o penetración, de forma

rápida pueden establecer precios más bajos para atraer al consumidor.

d. Vender los productos a precio muy alto para que los consumidores extranjeros lo
asocien con calidad alta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Vender al precio más bajo posible para obtener volumen
y economía de escala.

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO es una herramienta empleada en estrategia internacional

para:
Seleccione una:

a. Se emplea para realizar un diagnóstico de la situación de la empresa en el

mercado donde pretende operar internacionalmente.

Es una herramienta para realizar diagnósticos como paso de la estrategia.

b. Valorar el atractivo y potencial del mercado.

c. Determinar ventajas competitivas.

d. Analizar la cartera de productos y marcas a exportar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se emplea para realizar un diagnóstico de la situación de

la empresa en el mercado donde pretende operar internacionalmente.

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El servicio posventa y garantía son:

Seleccione una:

a. Atributos intrínsecos del producto porque son únicos.

b. Atributos extrínsecos del producto porque son visibles y perceptibles por el

consumidor.

c. No se consideran atributos del producto porque son servicios.

d. Son atributos intangibles que pueden crear diferenciación en el mercado

exterior.

Debido a la falta de diferenciación, pueden ser una opción importante para competir
en otros mercados.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Son atributos intangibles que pueden crear

diferenciación en el mercado exterior.

Pregunta 4
Incorrecta

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Enunciado de la pregunta

Una empresa que comercializa productos industriales muy especializados

debería de estructurarse internacionalmente:
Seleccione una:

a. Una estructura organizada por divisiones de producto de forma que haya un

seguimiento y dirección del producto asegurando la calidad.

b. Una estructura geográfica para asegurarse vendedores por países que tengan un
gran conocimiento del producto.

c. De forma matricial para tener mayor control del producto.

d. Un departamento internacional subcontratado para que haya mayor

especialización.

Tal forma es errónea porque se perdería el control del producto.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una estructura organizada por divisiones de producto de

forma que haya un seguimiento y dirección del producto asegurando la calidad.

Pregunta 5
Incorrecta

Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
El marketing internacional difiere del marketing nacional en:
Seleccione una:

a. No tiene en cuenta el producto porque opera con un producto estandarizado.

b. Realiza una publicidad similar en todos los países para ahorrar costes.

Esto no siempre se cumple.

c. El entorno internacional es más complejo en términos de costos y competencia

d. Requiere un departamento internacional.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El entorno internacional es más complejo en términos de

costos y competencia

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Se entiende por concentración en el contexto de la distribución:

Seleccione una:

a. Es una de las tendencias más importantes de la distribución que ha dado lugar al

poder que tienen ahora los canales de distribución gracias a su tamaño.

En las últimas décadas los distribuidores se han concentrado pasando de menor

tamaño a mayor, lo cual implica mayor poder de mercado que el anterior.

b. Está relacionado con logística pues tiene que ver con la centralización del
pedido.

c. Es una estrategia de distribución resultante de la segmentación del mercado.

d. Es una estrategia de distribución en la que la empresa concentra toda la venta
en una zona del mundo.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es una de las tendencias más importantes de la

distribución que ha dado lugar al poder que tienen ahora los canales de
distribución gracias a su tamaño.

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Para realizar la investigación de marketing internacional se recomienda:

Seleccione una:

a. Realizar un listado de los datos necesarios para buscar las fuentes.

Es la forma más efectiva de trabajar en la investigación.

b. Acudir a la Cámara de Comercio y Embajadas.

c. Siempre contratar a una consultora especializada en ello.

d. Simplemente acudir a ferias porque son el modo de obtener información directa

y especializada.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Realizar un listado de los datos necesarios para buscar
las fuentes.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa exportadora de vino a Nigeria debe de emplear el siguiente

medio de pago :
Seleccione una:

a. El crédito documentario irrevocable.

Es la opción más segura.

b. La remesa documentaria.

c. La remesa simple.

d. La transferencia bancaria para que el banco intervenga.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El crédito documentario irrevocable.

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La información que se obtiene a través del Banco Mundial es:

Seleccione una:

a. Una fuente primaria de información de marketing internacional.

b. Una fuente de información sólo útil para realizar la estrategia corporativa de la

compañía.
c. Innecesaria en marketing internacional.

d. Una fuente secundaria de información de marketing internacional.

Efectivamente es una fuente secundaria de gran utilidad.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una fuente secundaria de información de marketing

internacional.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Un transitorio es aquella figura que:

Seleccione una:

a. Una empresa que se encarga de transportar la mercancía dentro del puerto.

b. Tiene la responsabilidad de la mercancía en tránsito entre aduanas.

c. Una empresa que se subcontrata para encargarse del transporte

internacional.

A veces las empresas subcontratan el transporte internacional a un agente

denominado transitorio que incluso puede ser propietario del medio de transporte.

d. La empresa que se encarga de la documentación jurídica de la mercancía.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una empresa que se subcontrata para encargarse del
transporte internacional.