OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN POR VENEZUELA

Según Gobierno:Proceso de negociaciones para consolidar una mesa permanente

de diálogo.
Según Guaidó: "establecer una negociación de salida a la dictadura" y que
continuaría trabajando en todos los frentes para lograr una solución definitiva a
la crisis.

QUIÉN NEGOCIA

Por inicitiva de Noruega, El Gobierno de Venezuela con la delegación del gobierno

encargado de Juan Guaidó está conformada por Stalin González, segundo
vicepresidente de la Asamblea Nacional, los asesores Gerardo Blyde, Fernando
Martínez y el asesor técnico Vicente Díaz

EN DONDE

En la Isla de Barbados, terreno neutral, ambas partes se encuentran en igualdad de

condiciones, por lo que ninguna de ellas se podrá sentir cohibida por negociar en terreno
ajeno.

Guaidó anunció el domingo que la Asamblea Nacional, de mayoría opositora, aprobará

el regreso de Venezuela al Tratado Interamericano de Asistencia Recíproca (TIAR) para
estrechar la cooperación con los aliados regionales y aumentar las presiones
internacionales para derrocar a Maduro.

En el diálogo ambas partes han denunciado acusaciones mutuas de incumplimiento de

acuerdos.

TÉCNICA/ TIPO DE NEGOCIACIÓN

Segú lasTécnicas de negociación: ganar-ganar, perder-ganar y perder-perder

publicadas en http://zoologic-d.com/blog/index.php/2018/04/09/tecnicas-negociacion-
ganar-ganar-perder-ganar-perder-perder/

Se debería aplicar la técnica de ganar - ganar: Es un escenario ideal, ya que busca que
ambas partes logren el cumplimiento de objetivos dentro de sus rangos de valores
establecidos. Mayoritariamente se da cuando los objetivos son compatibles, lo que
favorece una a la negociación sea una victoria para ambas partes.

Sin embargo el objetivo del gobierno es quedarse y mejorar el escenario nacional e

internacional y el objetivo del equipo de Juan Guaidó es que el Gobierno salga por lo
tanto tambien se podría presentar un perder – ganar.

Un escenario de ganar-perder, ambas partes han intentado ganar, sin tener demasiado en
cuenta el resultado de la otra parte. Ambas partes pueden haber entrado en la
negociación con un objetivo deseado y un punto de “alejarse”.
Los resultados de ganar-perder se producen cuando el lado perdedor puede ser
empujado por debajo de su punto de “alejarse”.

Esto puede suceder cuando el lado perdedor no sabe cuál es su mejor alternativa para
llegar a un resultado en la negociación, o donde sigue negociando en contra de su propio
interés.

Es posible que el Gobierno tambien negocie su posición en caso de salida.

La negociación ha sido progresiva busca una aproximación gradual, Se intenta crear una
atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación.

Las tácticas de presión tratan en cambio de fortalecer la propia posición y debilitar la

del contrario.

Desgaste: aferrarse a la propia posición(Gobierno y oposición) y no hacer ninguna

concesión o hacer concesiones mínimas. Se busca agotar a la otra parte hasta que ceda.

Ataque: atacar, presionar, intimidar, rechazar cualquier intento de la otra parte de

apaciguar los ánimos. Se busca crear una atmósfera tensa, incomoda, en la que uno sabe
desenvolverse y que perjudica al oponente.

Tácticas engañosas: dar información falsa, manifestar opiniones que no se

corresponden con la realidad, prometer cosas que no se piensan cumplir, simular ciertos
estados de ánimo. En definitiva, engañar al oponente.

Exigencias crecientes: consiste en ir realizando nuevas peticiones a medida que la otra

parte va cediendo, sin que lo concedido resulte nunca suficiente. Al final la otra parte
tratará de cerrar el trato lo antes posible para evitar este incesante goteo de nuevas
exigencias.

Tiempo: consiste en jugar con el tiempo en beneficio propio. Por ejemplo, se alarga la
reunión al máximo hasta vencer al oponente por agotamiento, se fija la reunión a
primera hora de la tarde tras una copiosa comida regada con vino.

La táctica funcionaría es la profesionalidad, la preparación de las negociaciones, la

franqueza, el respeto a la otra parte y la firme defensa de los intereses.

TEMA GEOPOLÍTICO

La posición estratégica de Venezuela al encontrarse en el territorio continental

americano, siendo prácticamente la puerta al sur, abierta a los espacios marítimos
mundiales por su presencia territorial en el Mar Caribe y el Océano Atlántico, con
cercanía al canal de Panamá, con todas las características para ser un vital protagonista
de la Integración Latinoamericana y del Caribe, y con el actual éxodo de venezolanos
que invade el mundo la situación problemática política, económica y social se ha vuelto
problema global por lo que son muchos los países interesados en solventar y lograr
llegar a una negociación.
TIAR

El TIAR es un pacto de defensa mutuo, de dimensiones continentales, que fue firmado el 2 de

septiembre de 1947 en Río de Janeiro, Brasil, a raíz de la Guerra Fría. En su artículo 3.1
establece que “un ataque armado por cualquier Estado contra un país americano será
considerado como un ataque contra todos los países americanos y, en consecuencia, cada una de
las partes contratantes se compromete a ayudar a hacer frente al ataque en ejercicio del derecho
inmanente de legítima defensa individual o colectiva”.

Aunque en el país no existe un ataque armado por parte de un ejército extranjero, se ha

denunciado la presencia de grupos guerrilleros colombianos, como el Ejército de
Liberación Nacional, además de disidentes de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de
Colombia. También se ha hablado de terroristas del Hezbolá.

Esto, según el artículo 6 del acuerdo regional, podría ser considerado como “un
conflicto extracontinental o intracontinental”, que viola la integridad del territorio, la
soberanía e independencia nacional, y pone en peligro la paz de la región.

El uso de la fuerza depende, en última instancia, de la aprobación del consejo de

seguridad de la Carta de las Naciones Unidas en el que China y Rusia, aliados de Nicolás
Maduro, tienen poder de veto.

Posición personal: no estoy deacuerdo con intervención extranjera, los países que han sido
objeto de intervención han quedado destruidos, los daños colaterales no veran quien sea de
oposición o del gobierno, todos serán afectados de la misma manera, la soberanía sería
vulnerada. La solución debe ser pacífica.