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CASO PRÁCTICO FORO: EMPRESA TEXTIL ARGENTINA

Enunciado En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el
mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile
y es relativamente fácil entrar en esta industria. Según un estudio realizado, los clientes chilenos
son mucho más sensibles al precio que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar
sus costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los
clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor
(marca). La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos
años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no
está segura de qué hacer.

CUESTIONES

1. ¿Qué consejos le darías a esta empresa?


2. ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

SOLUCION:

1. ¿Qué consejos le darías a esta empresa?


Crear una estrategia distinta para el caso del mercado chileno, que revise bien los
factores externos e internos de la empresa para estar bien blindado para en caso que
tenga problemas en ese mercado y no influya totalmente en la economía de la empresa
textil.

2. ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Pienso que debe explorarse el mercado chileno, ya que Chile es una economía muy buena pero
delicada sino se maneja bien. Sobre el caso enunciado de la empresa textil Argentina me
gustaría recomendar las siguientes premisas para que pueda entrar al mercado chileno:

• Escasas barreras de entrada, por lo que acceder al mercado chileno es sencillo y más
para una empresa consolidada en Argentina (cuenta con know-how, relaciones con
proveedores, etc.).
• Además, los clientes chilenos son infieles a las marcas, por lo que la clave es entrar al
mercado de Chile con una propuesta diferencial que aúne calidad- precio. No olvidemos
que los compradores chilenos son muy sensibles a esta variable.
• Por lo tanto, es fácil entrar, pero la empresa debe ofrecer un producto diferencial que
le permita retener al cliente y que no se vaya a la competencia (las escasas barreras son
para todos).
• En principio, esto no debería ser muy complicado para la empresa argentina, pues está
consolidada en su país y tiene la estructura para llegar al mercado chileno con una
propuesta ganadora. Asumimos, además, que tiene un buen poder de negociación con
sus proveedores.
• El mercado se está ralentizando, pero no está en decadencia. Si entramos en estos
momentos con una oferta ganadora, quizá sea suban las barreras de entrada a nuevos
competidores y podamos hacernos con buena parte del mercado. Pero hay que ser
prudentes por si el crecimiento no es tan rápido como se espera. Hacer una estrategia
sostenible a nivel económico y temporal.