Segunda Entrega Negociacion Internacional

FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
Creaciones Mateo y Sofia
Juan David Muñeton Medina Cod. 1521023878

Juli Andrea Fuel Rodriguez Cod. 0721090207
Deiby Anderson Camelo Carvajal Cod. 14200112449
Junio 2019.
Politécnico Gran Colombiano

Administración de Empresas
Negociación Internacional
Tutor: Ángela Mora
ii
CIENCIAS BÁSICAS
Tabla de Contenidos
Introducción…………………………………………………………………………………1
Justificación……………………………………………………………………………..2.3
Objetivo general
…………………………………………………………………………………………………………
…..4
Objetivos Especificos
………………………………………….……………………………………………………………..
4
Marco teórico …………………………………………………………………………6
Presentacion de exportacion…………………………………………………………..14.17
Bibliografía…………………………………………………………………………………16
1
CIENCIAS BÁSICAS
Introducción
El presente proyecto que se ha escogido es la exportación a EE.UU de creaciones
Mateo y Sofía, pero como primera instancia queremos dar a conocer esta empresa
dedicada a la elaboración de muñecos de trapo los cuales cuentan con un diseño único
que ninguna otra empresa está fabricando, tienen como propósito dar una representación
de que son muñecos elaborados en Colombia, por lo cual los accesorios de ropa traen
diseños con estampados de Colombia y uniforme como policía o militar.
Es un proyecto escogido dado a la exclusividad del producto con el fin de pautar el
tipo de producto para ser el único referente de distribución de estos muñecos. Queremos
que iniciar principalmente en estados Unidos ya que adicional de que es uno de los países
más grandes del mundo, cuenta con una gran cantidad de latinos.
Introducción e información general

2
CIENCIAS BÁSICAS
Justificación
Se escogió Creaciones mateo y Sofía, porque es un producto exclusivo de creación
colombiana elaborado por madres cabezas de familia, estos muñecos vienen en versión
masculina y femenina y han tenido gran acogida por turistas ya que sus diseños con
representación como artículo netamente colombiano, por tal razón deseamos realizar
toda la gestión para organizar la exportación, queremos que este producto se posesione
como exclusivo ya que de acuerdo a la investigación del mercado ninguna empresa
actualmente está manejando este mismo tipo de diseños de nuestros muñecos.
Teniendo en cuenta la cantidad de personas de origen latino que habitan actualmente
en estados unidos es la razón por la cual va a ser el primer país al cual se quiere dirigir
la exportación del producto, sabemos que los mismos colombianos nos darán su apoyo
en la compra del producto y que muchos americanos y extranjeros de otros países van a
querer tener este articulo colombiano. Se establecerán los enlaces comerciales con
empresas y almacenes que realizan venta de este tipo de artículos con el fin de que se
pueda hacer masiva su distribución.

3
CIENCIAS BÁSICAS

OBJETIVOS
Objetivo general
Realizar un plan de negocios para la empresa comercializadora de muñecos

¨Creaciones Mateo y Sofia¨ con el fin de posicionar el producto en los EE.UU
Objetivos específicos del proyecto
-Realizar un diagnóstico del sector de juguetes con el fin de segmentar el

mercado, definir el mercado potencial y conocer la competencia de este tipo de
productos en EE.UU
-Realizar la evaluación financiera del proyecto teniendo en cuenta los riesgos

financieros y del mercado para exportaciones.
-Proyectar la rentabilidad económica del proyecto con la posible financiación y

demostrar la factibilidad del mismo.
-Determinar la viabilidad del proyecto.
-Contribuir a fortalecer el sector de la juguetería en Colombia.
-Generar en el primer año 3 empleos directos y 1 indirecto.
-Tener una participación del 4 % del mercado objetivo

4
CIENCIAS BÁSICAS
Marco Teórico
Para nosotros es de vital importancia la realización de este proyecto ya que nos
permitirá conocer más a fondo los puntos importantes que se necesitan para poder
exportar un producto, buscar la forma de que la negociación se realice de la manera más
justa con el fin que las partes involucradas se beneficien mutuamente. Nos va aportar
para nuestro desarrollo profesional esta experiencia que nos permite un desarrollo de
conocimientos de políticas y rubros que en el área de las exportaciones, que nos permite
conocer que tan viable es un proyecto de exportación.
Todos sabemos que la negociación internacional es aquella que se establece entre
partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes
mercados. La definición está clara, pero no otros detalles como los que vamos a aclarar
en el artículo de hoy: tipos de negociación internacional, cómo tomar decisiones en una
negociación de este nivel, qué es la famosa negociación internacional “Win
Win“… ¿Suena interesante? Te aseguramos que lo es.
Tipos de negociación internacional
Los acuerdos internacionales son cada vez más frecuentes ya que vivimos en un
mundo globalizado, con economías emergentes en evolución y, no lo olvidemos, con un
nivel de competitividad feroz. Con este panorama es completamente normal y lógico que
las empresas busquen y encuentren partners internacionales que les ayuden
a posicionarse en el mercado internacional apoyando sus estrategias de venta. Socios de

5
CIENCIAS BÁSICAS

otros países que conozcan bien su mercado local y sirvan de puente entre las empresas
extranjeras y el público nacional o, lo más complicado, entre las empresas extranjeras y
las autoridades y administraciones del mercado donde pretenden entrar.
La negociación a este nivel es muy diferente de otro tipo de acuerdos o
negociaciones nacionales e internacionales, tienen una serie de características
peculiares, unas reglas del juego diferentes que tenemos que conocer para poder “ganar
la partida”. La primera regla es conocer los diferentes tipos de negociación
internacional que podemos encontrarnos a nivel teórico y que se aprenden en detalle en
el Executive MBA de EAE dirigido a profesionales senior y, también, en el Máster MBA
Full Time dirigido a jóvenes talentos que quieren consolidar sus conocimientos en el área
de la dirección de todo tipo de organizaciones.
Veamos de forma rápida los tipos de negociación internacional más comunes son:
La compraventa internacional de productos o de servicios.
Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y
refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.
Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de
negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o
sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países, y que
supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.
Fases clásicas en el proceso de negociación internacional

6
CIENCIAS BÁSICAS

Una vez establecido el contacto entre las partes, comienza una serie de etapas que
desembocarán en el cierre afortunado de la operación. Las fases o etapas de un proceso
de negociación internacional más comunes son:
1. La toma de contacto: la primera entrevista, el primer encuentro son claves para
empezar a crear un clima de trabajo favorable y distendido en el que prime el
diálogo y la comunicación efectiva. En este punto la inteligencia
emocional del líder o del directivo que se haga cargo de esta toma de contacto
internacional será clave para garantizar el éxito en las siguientes fases de la
negociación internacional.
2. La propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere interés en la otra
parte. Como te imaginarás, la propuesta comercial protagonista de la futura
negociación internacional debe estar ajustada a las expectativas de las dos
partes o, dicho de una manera más franca: todos deben ganar algo con el
acuerdo internacional.
3. La negociación pura y dura. En esta delicada fase de la negociación
internacional se debaten los puntos clave de la propuesta comercial. En esta
fase es clave la capacidad de comunicación asertiva del directivo y, también,
sus conocimientos sobre su interlocutor y los intereses visibles e invisibles que
está defendiendo.
El esperado cierre de la negociación. La última fase del proceso de negociación
internacional es igual a la de otros tipos de negociación: cerrar y firmar un acuerdo
interesante para ambas partes.

7
CIENCIAS BÁSICAS

La negociación internacional “Win Win”: todos ganamos
Por su complejidad, las negociaciones internacionales suelen estar expuestas
a conflictos que pueden surgir durante el proceso. Por ello, en los últimos años se han
diseñado numerosos modelos de negociación que facilitan el acercamiento entre unas
partes con raíces culturales, históricas e idiomáticas tan diferentes como sus propios
objetivos e intereses empresariales.
El modelo “Win Win“ (en español: Ganar y Ganar) es uno de ellos. Se trata de una
técnica de negociación que se basa en la integración, la cooperación empresarial y el
beneficio mutuo. Su lema es: “Todos salimos ganando” La diferencia sustancial del ‘win
win’ con otros métodos tradicionales, radica en que los negociadores no plantean la
situación como una competencia, sino que, por el contrario, ven en ella una ocasión para
la cooperación y la integración.
En este tipo de acuerdos “Win Win” son indispensables:
- Unos marcos éticos sólidos.
- Un clima de confianza y sinceridad hacia la otra parte.
- Una alta creatividad y pro actividad por parte de los negociadores.
- Un óptimo nivel de empatía hacia todos los participantes en la negociación
internacional.
- Las características más importantes de una negociación internacional “Win
Win‘son:
o No hay competidores en el proceso.
o Hay que mantener siempre una relación cordial y respetuosa.
o El objetivo de cualquier negociación es resolver conflictos y llegar a
acuerdos óptimos para ambas partes.

8
CIENCIAS BÁSICAS

o Las objeciones son oportunidades.
En que Consiste Creaciones Mateo y Sofía?
Son muñecos elaborados a mano cuyo proyecto esta liderado por una madre cabeza
de familia, los muñecos son comúnmente llamados muñecos de trapo, pero creaciones
Mateo y Sofía son diseños exclusivos dado que el diseño de sus caras tiene un contrato
de exclusividad de producción con una empresa llamada Creativ Toy´s, por tal razón solo
se pueden conseguir estos muñecos en creaciones mateo y sofia, sabemos que la
exclusividad es lo que hace este proyecto mas interesante, sus diseños son con la
intención de generar en sus compradores un sentido de recordación y de pertenencia con
nuestra nación, por eso existen diseños en sus accesorios como campesinos, militares y
policiaas, también se desea

9
CIENCIAS BÁSICAS

manejar versiones navideñas. Adjuntamos algunas imágenes de los muñecos
10
CIENCIAS BÁSICAS
Qué necesitas para transportar mercancías a Estados Unidos?
¿Cuáles son los requisitos?
Para poder emprender el viaje asegúrate de contar con un muñeco de creaciones
Mateo y Sofía de cumplir con los siguientes requisitos para exportar a Estados Unidos:
- Estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes.
- Determinar la fracción arancelaria de tu producto.
- Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias de tu
producto.
- Identificar la documentación requerida para exportar, que generalmente es:
o Factura comercial
11
CIENCIAS BÁSICAS

o Encargo conferido
o Carta de instrucciones al agente aduanal
o Lista de empaque
o Certificado de origen
o Documento del transporte
o Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones no arancelarias.
Es importante aclarar que entre los requisitos para exportar a Estados Unidos no se
contemplan permisos especiales, excepto si tus productos son bebidas alcohólicas,
cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados, para
los cuales te recomendamos visitar el sitio de Aduana de la Secretaría de Administración
Tributaria.
Efectos en la relación cliente – entidad financiera proveedor y comprador
Cliente - Entidad financiera
Impactos Positivos
Los impactos positivos que se ven en la planeación del proyecto son de alta
expectativa ya que es un producto que se puede vender a buen precio, y que esta en un
presupuesto de sobre el 30% de margen de utilidad, permite generar nuevos empleos a
madres cabezas de familia las cuales no necesitan de gran infraestructura para poder
producir prendar por satélite, por lo contrario les permite trabajar desde sus propias casa
y así generar un ingreso que contribuye al crecimiento y desarrollo de sus hogares.

12
CIENCIAS BÁSICAS

Impactos Negativos.
Si el proyecto crece de la manera com ose espera Creaciones Mateo Y Sofía necesita
construir su propia planta de producción generar unos empleos mas estables, razón por
la cual sus primeros ingresos tendrán que ser reinvertidos y si es el caso solicitar un
aumento de crédito para llevar a cabo esta planta.
Proveedor y comprador.
Impactos Positivos
Podemos estimar en este proyecto que existen dos tipos de proveedores, los primeros
son aquellos que suministran las materias primas para la elaboración de los muñecos,
entre los cuales están proveedor de telas, algodón siliconado, caras, empaques, entre
otros esto genera que se fomente las negociaciones a nivel interno. A nivel de exportación
como proveedores del producto terminado se crea una alianza con Wall Mart, uno de los
almacenes de cadena más grandes de los estados unidos los cuales están muy de
acuerdo con el vínculo comercial.
Impactos negativos.
En este momento los aranceles aunque tienen un precio asequible tiene afectación al
realizar la conversión de pesos a dólares por lo cual se hacen un poco más costos por tal
razón hay que subirle un poco más al precio de venta.

13
CIENCIAS BÁSICAS
Presentación de la exportación.
Para realizar el proceso de Exportación Inicialmente se realiza por medio de
Colombiatrade. Con el fin de colocar en el estado de la florida los 2000 ejemplares que
llegan a la ciudad de Miami, el costo por cada unidad es de $7000, luego que se retire
hay que realizar un proceso de entregas en otras ciudades de la florida como: Tampa,
Orlando y Tallahassee, el transporte a estos estados se realiza vía terrestre y se repartirán
500 ejemplares cuyo valor promedio es de $3000 por unidad, y llegaran a los almacenes
Wal-Mart. Su precio establecido es de 20 dólares la unidad, con el fin de que sean
vendidos a un comprador final por un precio que oscila los 30 dólares.
Características
Beneficios
 Mercado objetivo: El mercado que maneja el concepto del negocio es muy amplio,
los niños son un mercado excelente, teniendo en cuenta que los padres siempre buscan
satisfacer sus necesidades y caprichos
 Préstamos para PYMES: En la actualidad existen muchas oportunidades bancarias
para las PYMES, se ha generado un incentivo para que los colombianos se conviertan en
empresarios.
14
CIENCIAS BÁSICAS

Requisitos
Costos
Aunque no se espera que el precio sea el más bajo del mercado teniendo en cuenta
la calidad de los productos, si se buscara que el precio sea el adecuado y los clientes
tengan la capacidad de pagarlo satisfaciendo sus necesidades. El precio del producto se
asignará teniendo en cuenta los siguientes criterios:
 Costos y gastos de comercialización
 Perfil del cliente
 Competencia
 Margen de rentabilidad de los productos en el mercado

15
CIENCIAS BÁSICAS
Costos para exportar 2000 ejemplares de Creaciones

mateo y Sofía
Ítem Cantidad Precio
$
Telas 333 m 2.164.500,00
$
Algodón Siliconado 70000gramos 4.550.000,00
$
Cabezas 2000 19.000.000,00
$
Gersilon (Tela para el cuerpo) 333m 3.330.000,00
$
Etiquetas 20000 180.000,00
$
Aplicaciones 2000 450.000,00
$
Exportación 2000 24.000.000,00
Total $ 53.674.500,00
Mercado objetivo:
El sector de juguetería en los últimos años ha tenido que cambiar sustancialmente,
ya que no solo se centran en los productos finales sino también en los procesos de
fabricación y en el ciclo de vida de los bienes finales. Entre las variables que tiene en
cuenta los consumidores para escoger un juguete son la calidad, el precio, la durabilidad
y los elementos con los que fueron elaborados.
Por otro lado, es importante destacar que el sector tiene un gran desafío a nivel
mundial, debido a que las tendencias de consumo varían mucho y los niños y jóvenes
hoy en día buscan productos mucho más sofisticados. En el caso de Colombia, el sector
de juguetes se caracteriza por tener potencial tanto de producción como de

16
CIENCIAS BÁSICAS

comercialización a pesar de no tener un gran peso en la economía nacional, además la
población infantil está en crecimiento lo cual se puede interpretar como una oportunidad
para encontrar más demandantes de los juguetes.
En Colombia existe una población infantil grande, por lo que se puede decir que el
segmento de mercado es amplio. Sin embargo, el sector tiene un gran desafío ya que las
tendencias de consumo varían mucho y los niños y jóvenes hoy en día buscan productos
para su distracción mucho más sofisticados.
Desventajas:
Juegos de video: Tales como Play Station, Wii, Xbox, que son ahora un producto
más importante para los niños, y han desplazado el cariño que estos tenía por los
muñecos
Falta de experiencia en el mercado: Esta empresa, sería una empresa
completamente nueva en el mercado, esto dificultaría en un principio sus ventas debido
a que los clientes no conocen la marca.
Inestabilidad económica: Todas las empresas nuevas en el mercado afrontan una
inestabilidad económica en sus primeros años de funcionamiento, debido a que la
inversión es grande, pero los clientes todavía no la reconocen como una empresa
posicionada.
Restricciones
Realizar una investigación requiere de mucho esfuerzo por parte de los investigadores
para alcanzar los objetivos, en este proceso el investigador encontrara dificultades que
17
CIENCIAS BÁSICAS

desaceleraran el ritmo de la investigación y que necesitará paciencia y astucia del mismo
para poder solucionar estos obstáculos. En esta investigación, se tiene una gran dificultad
y es que no existe casi información acerca del sector de la juguetería en Colombia, ya
sea porque no se ha considerado como un sector importante para la economía
colombiana, o simplemente porque se encuentra en el sector de comercio y no existen
fuentes de información específica.
La regulación que existe para este tipo de operaciones.
La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en
la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces
el exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas
vigentes requiera su producto para ser exportado.
Para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común.
Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003.
Entidad financiera
En la actualidad hay diversas entidades financiera que apoyan al empresario, en este
caso seleccionaremos banco partir el cual trabaja para bancoldex .que es la principal
entidad financiera que apoya el desarrollo para comercio exterior.
En los acuerdos de crédito para emprendimiento se solicitará asesoría de servicios
integrales y acuerdos comerciales
Información de la entidad
18
CIENCIAS BÁSICAS

Bancoldex es el banco para el desarrollo empresarial y el comercio exterior. Financia
cualquier necesidad de crédito que tengan las empresas, con destinaciones para capital
de trabajo, inversión fija, consolidación de pasivos y capitalización empresarial. Estos
financiamientos están disponibles para micros, pequeñas, medianas y grandes empresas
de todos los sectores económicos.
Bncoldex maneja sus operaciones bancarias internaciones en dólares
Tasas de interés para entidades vigiladas por la superintendencia
Modalidad Tamaño de Plazo Tasas

empresa
Apoyo Formalización Micro empresa 1-2 años +3,00

de Micros y
Pequeñas Empresas
Cartas de crédito de exportación de Colombia
PRODUCTO HASTA USD MAYORES

500.000 DE
USD500.000
Comisión de aviso USD 250 USD 250
Reembolso a través del Convenio ALADI (incluye comisión 0,50% 0,40%

Banco República)
Estudio de documentos por cada utilización, a partir de la USD 50 USD 50

segunda USD 50 USD 50 Por cada utilización con
discrepancias, sí l
19
CIENCIAS BÁSICAS
Aceptación 0,17% 0,17%
COBRANZAS DE EXPORTACIÓN
PRODUCTO HASTA USD MAYORES

500.000 DE
USD500.000
Comisión 0,30% 0,25%
Transferencias recibidas (órdenes de pago)
PRODUCTO HASTA MAYORES DE

USD USD500.000
500.000
Comisión (si no hay negociación de divisas con Bancóldex) USD 55 USD 55
Comisión (si negocian divisas con Bancóldex USD 40 USD 40
liquidex tradicional (cop – usd)
Tasa de descuento DTF (E.A.) + 3.60% (E.A.)
En la exportación de muñecos de trapo realizaremos la exportación de bienes atreves
del mercado cambiario de divisas incluyendo dinero que se recibida de comprador.
Régimen cambiario de las operaciones de comercio exterior de bienes
De acuerdo a la normatividad las importaciones de bienes son de obligatoria
canalización las personas que realicen están destinados a pagare estos productos
incluidos giros y pagos anticipados.

20
CIENCIAS BÁSICAS
Bibliografías
https://retos-directivos.eae.es/la-negociacion-internacional-estilos-y-caracteristicas/
https://www.bridgestonecomercial.com.mx/es-mx/noticias/requisitos-para-exportar-a-
estados-unidos
https://www.dinero.com/edicion-impresa/finanzas/articulo/como-financiar-comercio-
exterior/19480
https://www.bbva.com/es/25-entidades-te-ayudaran-carrera-emprendedor-colombia/
https://www.bancoldex.com/sites/default/files/tarifas_obi_0.pdf
http://www.banrep.gov.co/docum/Lectura_finanzas/pdf/ce_dcin_2016.pdf
Creaciones Mateo y Sofia, gerente general Blanca Elsa medina.
http://www.colombiatrade.com.co/inicio

Idioma

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

Segunda Entrega Negociacion Internacional

Cargado por

Información del documento

Descripción:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Descripción:

Copyright:

Formatos disponibles

Segunda Entrega Negociacion Internacional

Cargado por

Descripción:

Copyright:

Formatos disponibles

Títulos relacionados

FACULTAD DE INGENIERÍA Y

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Creaciones Mateo y Sofia

Juan David Muñeton Medina Cod. 1521023878

Politécnico Gran Colombiano

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

El presente proyecto que se ha escogido es la exportación a EE.UU de creaciones

diseños con estampados de Colombia y uniforme como policía o militar.

Es un proyecto escogido dado a la exclusividad del producto con el fin de pautar el

Introducción e información general

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Se escogió Creaciones mateo y Sofía, porque es un producto exclusivo de creación

como exclusivo ya que de acuerdo a la investigación del mercado ninguna empresa

actualmente está manejando este mismo tipo de diseños de nuestros muñecos.

Teniendo en cuenta la cantidad de personas de origen latino que habitan actualmente

pueda hacer masiva su distribución.

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Realizar un plan de negocios para la empresa comercializadora de muñecos

Objetivos específicos del proyecto

-Realizar un diagnóstico del sector de juguetes con el fin de segmentar el

-Realizar la evaluación financiera del proyecto teniendo en cuenta los riesgos

-Proyectar la rentabilidad económica del proyecto con la posible financiación y

-Determinar la viabilidad del proyecto.

-Contribuir a fortalecer el sector de la juguetería en Colombia.

-Generar en el primer año 3 empleos directos y 1 indirecto.

-Tener una participación del 4 % del mercado objetivo

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Para nosotros es de vital importancia la realización de este proyecto ya que nos

exportar un producto, buscar la forma de que la negociación se realice de la manera más

conocer que tan viable es un proyecto de exportación.

Todos sabemos que la negociación internacional es aquella que se establece entre

partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes

en el artículo de hoy: tipos de negociación internacional, cómo tomar decisiones en una

negociación de este nivel, qué es la famosa negociación internacional “Win

Win“… ¿Suena interesante? Te aseguramos que lo es.

Tipos de negociación internacional

mundo globalizado, con economías emergentes en evolución y, no lo olvidemos, con un

las empresas busquen y encuentren partners internacionales que les ayuden

a posicionarse en el mercado internacional apoyando sus estrategias de venta. Socios de

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

extranjeras y el público nacional o, lo más complicado, entre las empresas extranjeras y

las autoridades y administraciones del mercado donde pretenden entrar.

La negociación a este nivel es muy diferente de otro tipo de acuerdos o

negociaciones nacionales e internacionales, tienen una serie de características

la partida”. La primera regla es conocer los diferentes tipos de negociación

internacional que podemos encontrarnos a nivel teórico y que se aprenden en detalle en

el Executive MBA de EAE dirigido a profesionales senior y, también, en el Máster MBA

de la dirección de todo tipo de organizaciones.

La compraventa internacional de productos o de servicios.

Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y

refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.

Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de

negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o

supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.

Fases clásicas en el proceso de negociación internacional

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

desembocarán en el cierre afortunado de la operación. Las fases o etapas de un proceso