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Con respecto a la defensa del estudio de mercado, les recuerdo que el estudio debe
demostrar que hay interés o aceptación de su propuesta de negocio; en primera
instancia. En segundo lugar, ese estudio de mercado debe demostrar que se puede
estimar la demanda y los ingresos potenciales del proyecto. Ya que esos resultados
serán la fuente para su análisis de mercado; y posteriormente para determinar la
factibilidad económica, técnica y operativa, propia de cada proyecto.
El análisis debe indicar claramente que logró Ud. INFERIR (detectar o descubrir o
aseverar) con esa pregunta. Por ejemplo: El 65% de los encuestados indicó que
compraría el producto; en consecuencia, se infiere que la demanda esperada sería
de "X" unidades fabricadas o vendidas, que se traduciría en un ingreso de "Y"
bolívares.