PLANIFICACIÒN ESTRATEGICA: Adjunto el caso "Kola Real", donde deberán responder

las siguientes preguntas:

a. ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola
Real?
b. ¿Cuáles consideras que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas? ¿Por
qué ha sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas establecidas en el
sector?
c. ¿Cuáles son las decisiones estratégicas claves que ha tomado Kola Real?
d. ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

a) La temporada de calor a través del Fenómeno de El Niño (en 1998, que incrementó
la demanda por gaseosas), los beneficios tributarios que decretó el gobierno de
Fujimori para las empresas ubicadas en la Amazonía (lo que favoreció el éxito de la
planta de Bagua) y la venta de sus plantas mas pequeñas de COCA COLA.
b) Pensaban que la población que no pertenecía al nivel socioeconómico A y B no tenía
ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable.
La competencia no puede ofrecer precios bajos ya que el costo por producción es
alto al pagar impuestos por franquicia.
c) Enfocarse en el sector C y D, industrializar ese gap informal que se venia dando en
ese sector y brindar calidad del producto a un precio justo (más económico)
d) Atender el mercado a través de pequeños establecimientos para poder dirigirse
directamente a los pequeños comerciantes y ofrecerles mejores condiciones que la
competencia.