Está en la página 1de 1

¿Quieres que te ayudemos a

Performance Branding Loyalty Quiénes somos vender


Accionistas más mediante
e inversores Blog marketing
Contacto
digital? ¡Escríbenos!

Nombre* Apellidos*

Email* Teléfono*

Qué es un Insight: definiciones de Empresa* Cargo*

marketing Web* País*

 febrero 22, 2017  Redacción  Marketing Digital Comentarios*


¿Te ha gustado nuestro articulo?

    Acepto la política de privacidad.


42

SOLICITA INFORMACIÓN


Privacidad - Condiciones

Resulta casi imposible definir qué es un insight sin poner un ejemplo de por medio. Es ese algo que
no sabías que sabías de ti mismo. Una necesidad que estaba dentro de ti pero no la conocías. Un
comportamiento tan innato que no tenías constancia de hacerlo. En definitiva, el insight es lo que
descubre cosas sobre ti que ni tú mismo te habías parado a pensar.

En el mundo de la publicidad encontrar buenos insights es vital para el éxito de las campañas. Un
insight es una verdadera revelación del consumidor. Descubre por qué tu target piensa lo que
piensa, se comporta como se comporta y siente lo que siente. Y trabaja sobre ello para dar
respuesta a necesidades reales.

Uno de los mayores secretos y mejores aventuras del mundo de la publicidad es descodificar la
mente de los consumidores. Entrar en ellas y saber qué les mueve a realizar algunas acciones. La
intuición, los hábitos, el entorno y las percepciones de cada ser humano son los que condicionan
sus actos y tu trabajo está en dar con la raíz de todos ellos.

Pero no creas que por buscar en Google “qué es un insight” encontrarás una lista que te solucione
tus campañas. Los insights se crean a partir de una investigación muy profunda basada en la
observación, la intuición, la introspección y la deducción de varias cuestiones. El mejor consejo
para encontrarlos es ser siempre curioso y observarlo todo.

Consumer Insight o cómo entrar en la mente del


consumidor

Que es un insight del consumidor


Ver más tarde Compartir

Los insights se encuentran en la calle, viven en la gente y se entienden con los ejemplos. Pero antes
de nada debes saber que para dar con ellos tendrás que estudiar profundamente a tu target y todo
lo relacionado con él. Se puede entender como una suma de hechos e intuición.

Estas son varias definiciones que pueden orientarte sobre qué es un insight:

“Un insight es una comprensión de las necesidades reales expresadas y no expresadas por
los clientes”.
“Un enfoque de necesidades y deseos”.
“Valor o creencia que dispara la conducta de compra y consumo”.
“Detectar qué hay en la mente y en el corazón del cliente”.
“Es una nueva perspectiva empresarial respecto a la relación simbólica que se establece entre
una marca y su consumidor potencial”.

Cómo identificar un insight

1.- Observa

Para llegar a entender la mente de los consumidores debes dar con el momento clave. Es
fundamental que observes todos sus pasos para estar presente en el momento en el que
manifiesta una respuesta hacia tu marca. Ya sea positiva o negativa.

De esta manera podrás observar qué le ha llevado a tener esa conducta. De la misma manera
debes poder detectar las expectativas de tu target y de qué manera las cumples o no. Puedes
ayudarte de encuestas y entrevistas. Pero, sin duda, una de las mejores formas de conseguir esa
información es observando en los propios puntos de venta.

2.- Escucha

Una de los pasos más importantes para dar con un buen insight es escuchar. Aprovecha todos tus
canales de comunicación, las redes sociales, las llamadas, el email marketing, encuestas, sondeos,
lo que se dice en foros de tu marca y de tu competencia… Empápate de información acerca de lo
que tu target piensa de ti y de lo que realmente busca.

En la mayoría de ocasiones serán ellos mismos quienes plasmen sus necesidades a través de
diferentes canales. Aprovéchalos.

3.- Investiga

Gracias a Internet tienes la enorme ventaja de acceder a miles de datos y estadísticas que plasmen
los comportamientos de tu público objetivo. Pero, más allá de eso, puedes comenzar por prestar
atención a tu propia información.

Adquirir bases de datos externas no es buena idea. Las bases de datos propias te sacarán de más
de un apuro y te aportarán información reveladora. Podrás conseguir un patrón de
comportamiento de tus clientes e información sobre hábitos de consumo y gustos. Por eso, es
mejor aprovechar tus propios recursos para completar tu investigación.

4.- Ponte en el lugar del cliente

Más allá de investigar y obtener datos y porcentajes, una técnica que te ayudará a conocer qué es
un insight y dar con él es simplemente ser empático.

Ponte en los zapatos de tu audiencia y en base a la información que tienes sobre ellos piensa:

¿Qué haría si fuera un usuario tipo?


¿Qué me gustaría?
¿Qué necesito?
¿Cómo podrían solucionarme la vida?
¿Qué espero de esa marca concreta?

¿En qué puede beneficiarte encontrar un buen insight?


Tu interés por conocer qué es un insight aumentará a medida que conozcas lo que pueden hacer
por ti y tus campañas de marketing. Para comenzar debes saber que encontrar un buen insight te
dará el empujón que necesitas para impulsar tu creatividad. De hecho tendrás una gran fuente
de ideas para generar nuevos productos y servicios.

La esencia de los insights está en conocer aspectos del consumidor que ni él mismo conoce. Y a
partir de ahí se generan necesidades y tú eres el encargado de cubrirlas. Por lo tanto podrás lanzar
nuevos productos y servicios para esas nuevas necesidades que el cliente ya tenía. Pero que no las
había descubierto.

Además te servirá como una oportunidad única para reposicionarte en el mercado. Una buena
campaña podrá revivir tu marca y colocarte como una de las mejores.

Ejemplos para entender qué es un insight


¿Sigue sin quedarte claro? No te preocupes, a continuación nos centramos en varios ejemplos en
los que este concepto se meterá en tu cabeza y no podrás olvidarlo.

1.- Nestlé con “La cena que no ves“

El emotivo anuncio de Nestlé: "La cena que no ves"


Ver más tarde Compartir

Sin ir muy lejos, trasládate a estas Navidades. Nestlé plasmó uno de los mejores insights a los que
nadie había hecho referencia hasta ahora.

Te ponemos en contexto. La Navidad es la típica fecha en la que la familia se reúne, se celebran


comidas, cenas, uno se relaja y, sobre todo, va a mesa puesta. Nestlé se dio cuenta de algo
gracias a su estudio y lo plasmó en su insight: “Quien se encarga de preparar la cena navideña
“disfruta” de esta comida de una manera diferente“.

Algo tan simple como eso. ¿Te habías parado a pensar en ello? La marca quiso hacer un guiño a
este segmento de la población y lanzó esta increíble campaña en la que en ningún momento
aparecen sus productos ni se hace referencia a ellos. Pero sí trabaja sobre un insight tan potente
que la marca logró posicionarse durante las fiestas y ganar notoriedad.

¿Vas entendiendo mejor qué es un insight? Como ves es algo que está ahí, algo que pasa pero a lo
que no se le suele prestar atención.

2.- Volkswagen con “Think small“

TV commercial lm for Volkswagen "Think Small" HD


Ver más tarde Compartir

No sabrás qué es un insight hasta que no conozcas uno de los clásicos de la historia de la
publicidad. Volkswagen supo detectar un insight tan potente que esta campaña ha quedado para el
recuerdo.

El gigante alemán dio con una tendencia. Y es que la mayoría de las campañas se orientaban a
lanzar vehículos grandes, porque cuanto más grande era un coche, mejor se decía que era. Pero no
todos pensaban igual. ¿Se detuvo alguien a pensar en eso? Volkswagen. De esta manera introdujo
en el mercado su modelo pequeño Beetle. Logrando un éxito absoluto.

3.- Dove, “Real women, real curves“

Otro de los ejemplos perfectos para entender qué es un insight es la reorientación de la marca
Dove hacia mujeres reales. Todo surgió cuando se detectó que se estaba introduciendo un canon
de belleza que no todas las mujeres seguían. Y Dove lanzó así su campaña “Real women, real curves”
para mostrar a mujeres reales con curvas.

De hecho estas mismas mujeres pasaron a ser la imagen de la marca, algo inédito hasta la
fecha. Como ves a veces para encontrar un insight debes pensar con otra perspectiva. Si todos
se orientan hacia una determinada tendencia, ¿por qué no orientarte tú hacia el comportamiento
opuesto? No todos tenemos los mismos gustos ni pensamos igual, intenta identificarte con los
consumidores.

4.- San Miguel 0,0

San Miguel ha sabido posicionarse como la reina cervecera sin alcohol gracias a un insight muy
potente. Tal y como afirman en su campaña existe un concepto muy marcado en la sociedad. Y éste
es que la cerveza sin alcohol es para aquellos a los que no les gusta la cerveza.

Por ello la marca ha trabajado sobre este concepto tan marcado y le ha dado la vuelta con un nuevo
insight: lo que no les gusta a esos consumidores es el alcohol, pero sí poder disfrutar
igualmente de una buena cerveza y del ritual social que supone.

Así, la marca se ha posicionado como la número uno de las cervezas sin alcohol.

5.- Gatorade, “Futbolistas que trabajan de otra cosa“

Gatorade, la marca de bebidas isotónicas, lanzó esta propuesta en Argentina para romper con los
prejuicios que había con este tipo de bebidas. Algo que normalmente se piensa es que las bebidas
isotónicas solo son para los deportistas de verdad. Es decir, o futbolistas o profesionales de
cualquier deporte.

Pero eso no es así. Por eso, trabajando bajo el insight de que estas bebidas las puede tomar
cualquiera que haga ejercicio, lanzó este maravilloso anuncio titulado “Para los futbolistas que
trabajan de otra cosa“.

Además de conectar emocionalmente con el consumidor, aportar un toque de humor y conseguir


estar en el top of mind de los clientes, acertó de lleno con la campaña.

En definitiva, la publicidad y el marketing no solo trabaja sobre realidades contrastadas en


datos y estadísticas, sino que también navega en intuiciones y percepciones. No obstante, para
llegar hasta ahí hace falta un profundo conocimiento del sector al que quieres dirigirte.

¿Necesitas apoyo en transformar tus “insights”


en una campaña digital activa y optimizada?
En Antevenio contamos con un equipo profesional interno que se encarga de gestionar en tiempo
real tus campañas de publicidad display digital, compra de publicidad en entornos programático, e-
mail y sms marketing, marketing en buscadores, redes sociales y vídeo publicidad. Antevenio es
una compañía especialistas en marketing digital fundada en el lejano 1997 que cuenta con más de
200 empleados en 7 países (EEUU, Francia, Italia, España, Colombia, México y Argentina):

Para solicitar información sobre anuncios display con Rich Media

Para solicitar información sobre publicidad digital en vídeo.

Para solicitar información sobre Publicidad y Compra Programática RTB

Para solicitar información sobre Marketing en Redes Sociales

Para solicitar información sobre Campañas de Performance Marketing de Resultados

Para solicitar información sobre Marketing en Buscadores (SEM)

   
42

Etiquetas: qué es un insight

¿Quieres que te ayudemos a vender


SOLICITA MÁS INFORMACIÓN
más a través de marketing digital?

© 2018 - Antevenio, S.A. Home Contacto Política de privacidad Política de cookies Términos y condiciones