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Analice la importancia del análisis del estado de pérdidas y ganancias para la toma de
decisiones en el área de gerencia de mercadeo.

En el proceso de formación de una empresa se emplea, con cierta frecuencia, la improvisación.


Esto a razón de que generalmente quienes inician un proyecto empiezan pequeños(as) y el
enfoque principal es sacar adelante dicho emprendimiento. De hecho, en principio lo que
regularmente les interesa saber a quienes emprenden es cuánto hay disponible; poniendo en un
tercer, cuarto o quinto plano la importancia del análisis financiero.

El análisis financiero es relacionar una serie de variables que inciden en la gestión económica de la
empresa. Estas informaciones parten de los estados financieros. Los cuales son elaborados por el
contador(a) de la empresa. A todo esto, en las etapas iniciales no siempre se cuenta con alguien
del área de contabilidad, sin embargo, existen herramientas electrónicas que le permiten a
quienes inician un emprendimiento el manejo básico de las finanzas, con la capacidad de crear
ciertos reportes financieros.

Los estados financieros son reportes elaborados a partir de los registros contables de la empresa.
Existen varios, sin embargo hay dos estados financieros principales que se utilizan para el análisis
financiero: el estado de resultados y el balance general. El primero revela si en un período
determinado hubo ganancia o pérdida; mientras que el segundo muestra una fotografía al instante
de qué hay, cuanto se debe y cuál es la participación del patrimonio; en otras palabras los activos,
pasivos y el capital.

Ahora, aun estos datos de por sí presentan informaciones valiosas, el análisis financiero devela
cómo, a través de la interacción de las variables que inciden en ellos, se pueden extraer
informaciones más profundas y, hasta cierto punto, más relevantes para la toma de decisiones.

Un ejemplo de esto son las razones financieras. Son indicadores que vinculan aspectos relativos a
la liquidez, la rotación, rentabilidad, etc. de cada uno de los rubros de la empresa. A través de ellos
se puede tener una panorámica más amplia de la realidad que vive el negocio, pero más que eso
permiten realizar el análisis financiero que servirá como fuente de referencia para la toma de
decisiones que vayan acorde a la visión general del negocio.

Es ahí en donde radica la importancia del análisis financiero, en que al final del día viabiliza una
toma de decisión basada en un criterio en donde no solo se aplica la pericia de quien la toma, sino,
el sentido lógico de una realidad empresarial.

Importancia del análisis financiero

De manera que el análisis financiero abre un campo de opciones a quienes emprenden y aún a
aquellos ya establecidos como empresa. Sirviéndole como herramienta a la hora de elegir los
rumbos del negocio cuando, conjugando de manera asertiva los distintos rubros financieros,
pueden definir estrategias tanto internas como externas del manejo económico empresarial.

En ese sentido, se hace necesario elaborar el análisis financiero.

Este tipo de acciones no se limita a grandes empresas, todo lo contrario, es de vital importancia
para quienes están iniciando o bien para quienes ya están pero que aún se manejan como PyME.
Por lo que, ya sea que busque asistencia de algún consultor(a) financiero o bien por cuenta propia
adquiriendo uno de los sistemas electrónicos, tome en cuenta la importancia de hacer el análisis
financiero a su empresa para tomar decisiones asertivas y basadas en elementos cuánticos que le
proveen de una realidad latente en la empresa.

2. beneficio de la segmentación de mercados para los productos de una organización y qué


importancia tiene para el gerente de marketing.

La segmentación de mercados es un proceso imprescindible para que una empresa conozca de


manera pormenorizada a todos sus públicos y pueda dirigir acciones más específicas para cada
grupo, de manera que se incremente la efectividad de las acciones desarrolladas. Y es que en el
mercado existe una amplia gama de consumidores, cada uno con necesidades y características
bastante diferentes, que quieren consumir o disfrutar de un bien o servicio muy concreto.

En este sentido, para conseguir un buen posicionamiento de mercado y alcanzar el éxito, toda
empresa debe dirigirse al target o público objetivo que más beneficio pueda reportar en su
negocio. Y si se conocen sus características y necesidades específicas la empresa podrá adaptar el
producto a la demanda del segmento de mercado y trazar la estrategia de marketing, promoción y
ventas más apropiada.

El director de marketing desempeña un papel importante para alcanzar los objetivos de la


empresa, la función del director de marketing es llevar sus conocimientos y estrategias a otros
miembros de la empresa que tienen que tomar decisiones importantes en un entorno
empresarial cada vez más complejo.

Las empresas que cuentan con un director de marketing tienen un buen historial en materia
de innovación y capacidad de diferenciarse de la competencia. Los directores de marketing
reconocen las oportunidades de negocio y pueden ayudar a su equipo a asignar y priorizar los
recursos para la investigación y el desarrollo y las comunicaciones de marketing.

Los directores de marketing deben demostrar que es posible medir los resultados de los
programas de marketing en términos de una mayor cuota de mercado, crecimiento de los
ingresos y mejora de la rentabilidad. Cuando el marketing es responsable de la rentabilidad,
los demás miembros del equipo directivo reconocen su importancia y la de asignar los
recursos adecuados para asegurar su éxito.

Qué aporta la segmentación de mercados a la empresa?


La segmentación de mercados cuenta con múltiples ventajas, entre ellas resaltan las
siguientes:

o Identificación de las necesidades más concretas para los submercados

o Mejor focalización de la estrategia de marketing

o Optimización del uso de los recursos de la empresa en cuanto a toma de decisiones y las
áreas logística, de producción y marketing

o Mejora de la efectividad de la publicidad

o Identificación de una porción de mercado propia en el que no exista la competencia


directa

o Aumento de las posibilidades de rápido crecimiento en nichos de mercado con ausencia


de competencia

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Durante mucho tiempo los responsables de esta función en las empresas habían pensado que la
satisfacción de las necesidades del cliente era su principal meta. Más allá de este importante
logro, el bienestar del mercado y de la sociedad en su conjunto, es la frontera siguiente de todas
sus actividades.

Tradicionalmente se ha considerado que los jefes de marketing deben esforzarse por crear
empresas orientadas al mercado.

En el desarrollo de acciones concretas en este sentido, las responsabilidades de estos gerentes se


habían concentrado en temas tales como:

Convencer a la alta dirección de tener un foco intenso en los clientes: evidenciar un sólido
compromiso con ellos y recompensar a los empleados que asuman esta misma responsabilidad.

Nombrar a un equipo específico para la gestión de marketing: lograr la sinergia de las áreas
funcionales para llevar a cabo actividades conjuntas que permitan entregar una propuesta de valor
efectiva.

Buscar asesoría externa: los consultores externos podrían brindar apoyo para desarrollar esa
orientación.

Replantear los parámetros de evaluación y recompensas de la empresa: tratar de conciliar las


eventuales reducciones de costos que se buscan por parte de distintas áreas, con el incremento de
los mismos, tendientes a atender de mejor manera a los clientes y volverlos leales.