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Presentar un plan de motivación que dinamicen las relaciones laborales y el

trabajo en equipo.

El plan motivacional que presentamos a continuación es útil para modelar

(recrear comportamientos específicos) (Gómez, 2010), la comunicación interna y

externa de la empresa de colchones un buen descanso.

Puede decirse que, la PNL más que un instrumento de control, autoridad o poder,

es un instrumento de comunicación dentro de la dinámica organizacional. Siendo las

personas el recurso más importante en toda organización, la función principal es la de

mejorar su capacidad para tratar y comunicarse con las personas, y para tratar con el

factor humano en dicho contexto (Gómez, 2010, p16).

Teniendo en cuenta que dentro de la empresa se pretende establecer una buena

comunicación visual, gestual, oral y escrita interna y externa es necesario que los

empleados se motiven a aprendan y reconocer como su sistema sensorial procesa la

información y como la interpretan, desde sus diferentes interpretaciones se conocen que

sub modalidades son más determinantes en cada uno, esto ayudaría a la dinamización de

las relaciones laborales y el trabajo en equipo, el PNL brinda los siguientes ejercicios

los cuales ayudan al desarrollo de las sub-modalidades de todos los trabajadores.

EJERCICIO PRÁCTICO PARA DESARROLLAR LAS

SUB_MODALIDADES

- Cierra tus ojos e imagina que vas llegando a la playa.


Para desarrollar la parte visual: Imagina el mar, el cielo y observa el panorama

en general. Quizá te fijaste primero en los edificios cerca de la playa…

- Para desarrollar la parte auditiva:

Escucha las olas del mar y el graznido de las gaviotas, o el sonido de las palmeras con la

brisa...

- Para desarrollar la parte kinestésica experimenta:

Siente el agua, la arena, el sol en tu piel, el olor del mar...

Conecta con estas tres maneras de representarte la experiencia, los más probable es que

no todas sean igualmente asequibles para ti, esto te va a dar la pauta para estar atento en

situaciones cotidianas de tu vida, observando tu mente y tratando de obtener la

representación menos usual en tu caso. Con la práctica puedes llegar a dominarlas por

igual y efectuar cambios de una a otra sub_modalidad con bastante agilidad.

(Gomez,2010 pág., 40)

EJERCICIO PRACTICO DE SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

Decide cuál es tu sistema dominante, el de tu jefe, tu pareja, ese compañero con el que

tanto te cuesta comunicarte. Experimenta con la voz y la postura, el movimiento de los

ojos, el vocabulario… También puedes poner tu atención para utilizar los otros dos

sistemas que están menos desarrollados en ti, comprobando como esto produce cambios

en la respuesta de esas personas que has observado. Verás que los resultados son

impresionantes. En tu vida diaria puedes practicar y fortalecer los sistemas menos

dominantes. Al final del día puedes hacer una recopilación de tus actividades y lo único
que necesitas es estar más alerta para continuamente fijarte más en los detalles visuales,

escuchar mejor lo que oigas y tener la habilidad para recordar lo que tocas, hueles o

saboreas.

PREGUNTAS PARA DETECTAR SUB_MODALIDADES

Las sub_modalidades sirven para trabajar sobre la mayoría de ejercicios que se plantean

en PNL, de forma que serán útiles para guiar y facilitar el trabajo con otra persona y al

mismo tiempo, la comprensión propia sobre las experiencias y la percepción que tiene

de las mismas. Por tanto, sin tener contacto con nuestra experiencia, podremos ver de

qué forma y cómo se representa la misma en nuestro cerebro.

Visual - - -

¿Está en color o en blanco y negro?

- ¿Son colores vivos o difusos?

- ¿Es brillante o mate?

- ¿Hay mucho contraste en los tonos o está difuminado?

- ¿Está enfocado o desenfocado?

- ¿Cómo es de grande la imagen?

- ¿Cuánto está de lejos la imagen?

- ¿Hay un marco o un borde alrededor de la imagen?

¿Qué color tiene?


- ¿Dónde está situada la imagen, arriba, abajo, a un lado, al otro…?

- ¿Es una película o una foto fija?

¿Tiene movimiento normal, rápido o lento?

- ¿Es estable la imagen?

¿Hacia qué dirección se mueve?

- ¿Está centrada la imagen?

- ¿Tienen proporción las personas y las cosas?

¿Es en dos o en tres dimensiones, es decir, es plano o tiene volumen?

¿Hay una o varias imágenes?

Auditivo - -

- ¿Hay sonido?

¿Desde dónde llega el sonido?

- ¿Está alto o bajo?

- ¿Cuál es la tonalidad, grave, aguda, nasal, chirriante...?

- ¿Es el sonido monótono o melódico?

- ¿Es rápido o lento?

¿Tiene un compás o una cadencia?


- ¿Es continuo o intermitente?

Kinestésico

- ¿Cómo es de fuerte la sensación?

- ¿En qué parte del cuerpo la sientes?

- ¿Hay sensación de movimiento?

- ¿Es continuo o viene a oleadas?

- ¿Hay pulsaciones, saltos, movimientos rápidos y repentinos?

- ¿Dónde empieza la sensación?

¿Cómo se desplaza desde el lugar de origen hasta el lugar en el que eres más consciente

de él?

- ¿Tiene una progresión rápida y pausada o se mueve velozmente?

- ¿Es continua o intermitente?

¿Qué tacto tiene?

¿Puedes describirlo?

¿Percibes algún olor?

¿Puedes describirlo?

(Gómez, 2010 pág. 42-43)


Teniendo en cuenta que lo que se quiere en la empresa es generar una

comunicación asertiva, una actitud pro social, una buena convivencia y la toma de

buenas decisiones el PNL nos brinda herramientas como el:

RAPPORT es una herramienta fundamental, en trabajos donde se requiere

empatía o sintonía, con el fin de lograr un clima de confianza, credibilidad e interés.

Rapport se define como sintonía, armonía, concordancia, con respecto a la relación

interpersonal entre individuos. Si existe Rapport, la comunicación fluye, tanto su cuerpo

como sus palabras están en armonía. El Rapport para que la comunicación llegue a ser

excelente, requiere que tú actúes como si fueras el otro (sin imitar), sintonizando los

ritmos del cuerpo: respiración, velocidad, gestos, postura, macro y micro-

comportamientos, entre otros. Tener un buen rapport en nuestro entorno, genera las

condiciones perfectas para lograr un intercambio de ideas, como ejemplo, en conflictos,

negociaciones, ventas o simplemente para obtener una buena relación con cualquier

persona.

Practicando Rapport

Reúnete con una persona y antes de iniciar la conversación puedes ir probando

el acercamiento inconsciente a su mundo, desde distintos aspectos: - -

- Corporal. Implica igualar (con estilo) al otro en la postura, el movimiento y la

respiración.

- Postura. Puede ser copia en espejo o cruzado.

Movimiento. Por igualación directa o por imitación de los gestos.


Respiración. Hay que considerar el ritmo, el lugar y el volumen.

- Voz. Implica igualar ritmo, tono y volumen.

- Ritmo. Rápido, medio o lento.

Tono. Agudo, lleno o grave.

Volumen. Fuerte, medio o débil.

La asimilación sincrónica aporta una lógica de la comunicación con un orden

definido:

- En un primer momento, reasegurar por medio de la similitud fisiológica,

reconocer la identidad del interlocutor, crear una fuerte corriente de comunicación que lo

motive a buscar un consenso.

A continuación, y solamente a sub. _modalidades más convenientes, coincidir

con nuestro interlocutor a nivel verbal, utilizando las sub modalidades más convenientes.

También podemos hacer rapport con el significado de las palabras y con la

manera de pronunciarlas:

Si la persona que tenemos delante en la entrevista habla despacio, debemos

hablar también l-e-n-t-a-m-e-n-te-, si habla rápido tenemos que igualar su ritmo.

Pero observar al mismo tiempo todas estas vías es un trabajo endemoniado,

prácticamente imposible. Por eso es mejor seleccionar una o dos y fijarnos

especialmente en ellos para poder copiarlos. Si estás reflejando la postura corporal, la

respiración y los gestos, es difícil que puedas también atender a la voz o a los patrones
del lenguaje simultáneamente. Por eso es importante la práctica. Practicando se pueden

ir aumentando poco a poco esas vías de acompañamiento hasta llegar al nivel de rapport

deseado.

Igualmente existen algunas circunstancias en las que es mejor no acompasar. Por

ejemplo, cuando la conducta de la otra persona es incómoda para ti, viola alguno de tus

principios o cuando el acompañamiento podría crear incomodidad al otro. Por otro lado,

también podemos utilizar el no acompasar deliberadamente para poner límites a la otra

persona o para acabar una conversación.

La práctica consciente de estas técnicas lleva a una integración de las

habilidades comunicativas que poseemos.

Con algunas personas resulta bastante difícil entrar en Rapport a pesar de utilizar

diversas técnicas, entonces conviene hacer todo lo contrario de lo que hace el otro,

puesto que podría tratarse de una persona con una acusada Respuesta Polar. (Gómez.

2010, pág. 53-54)

Gómez, Alonso, Paloma. Manual programación neurolingüística aplicada a la empresa,

Editorial CEP, S.L., 2010. ProQuest Ebook Central,

http://ebookcentral.proquest.com/lib/unadsp/detail.action?docID=3216909.