Ejercicio para la Autovaloración

Seleccione en cada par de oraciones la que sea más característica o cercana a su

personalidad. No hay respuestas correctas o incorrectas, lo importante es que responda
realmente cómo es su forma de ver las cosas:

1. Me gusta la acción.
2. Enfrento los problemas de una manera sistemática.

3. Creo que los equipos son más efectivos que los individuos.
4. Disfruto mucho con la innovación.

5. Estoy más interesado en el futuro que en el pasado.

6. Disfruto trabajando con las personas.

7. Me gusta asistir a reuniones de grupo bien organizadas.

8. Las fechas de cumplimiento son importantes para mí.

9. No soporto la dilación. (demora)

10. Creo que las nuevas ideas tienen que ser probadas antes de utilizarlas.

11. Disfruto el estímulo de la interacción con otros.

12. Siempre estoy buscando nuevas posibilidades.

13. Quiero establecer mis propios objetivos.

14. Cuando comienzo algo lo continúo hasta el final.

15. Básicamente trato de comprender las emociones de otras personas.

16. Yo reto a las personas que están mi alrededor.

17. Espero con anhelo recibir retroalimentación sobre mi desempeño.

18. Encuentro muy efectivo el enfoque de "paso a paso".

19. Creo que soy bueno interpretando a las personas.

20. Me gusta la solución creativa de los problemas.

21. Extrapolo y proyecto todo el tiempo.

22. Soy sensible ante las necesidades de los demás.

23. La planificación es la clave del éxito.

24. Me impaciento ante las deliberaciones largas.

25. Me mantengo tranquilo ante las presiones.

26. Valoro muchísimo la experiencia.

27. Escucho a las personas.

28. Las personas dicen que soy una gente que piensa rápido.

29. Cooperación es una palabra clave para mí.

30. Uso métodos lógicos para probar alternativas.

31. Me gusta atender varios proyectos al mismo tiempo.

32. Siempre me cuestiono a mí mismo.

33. Aprendo haciendo las cosas.

34. Creo tener control sobre mis emociones.

35. Puedo predecir cómo pueden reaccionar otros ante determinado estímulo.
36. No me gustan los detalles.

37. El análisis debe siempre preceder a la acción.

38. Soy capaz de valorar el clima de un grupo.

39. Tengo tendencia a comenzar cosas y no terminarlas.

40. Me percibo como decisivo (en el sentido de decidir).

41. Busco tareas desafiantes.

42. Confío en la observación y los datos.

43. Puedo expresar mis sentimientos con franqueza.

44. Me gusta diseñar nuevos proyectos.

45. Disfruto mucho leyendo.

46. Me percibo como un facilitador.

47. Me gusta concentrarme en un problema cada vez.

48. Me gusta ejecutar.

49. Disfruto cuando aprendo sobre los demás.

50. Me gusta la variedad.

51. Los hechos hablan por sí mismos.

52. Uso mi imaginación tanto como es posible.

53. Me impaciento con los trabajos lentos, que duran mucho.

54. Mi mente nunca cesa de trabajar.

55. Las decisiones importantes tienen que tomarse con cautela.

56. Creo firmemente que las personas se necesitan unas a otras para llevar a buen
término una tarea.

57. Usualmente tomo decisiones sin pensar mucho.

58. Las emociones crean problemas.

59. Me gusta caerle bien a los demás.

60. Puedo manejar rápidamente las ideas.
61. Pruebo mis nuevas ideas con las personas.
62. Creo en el enfoque científico.

63. Me gusta obtener que se hagan las cosas.

64. Las buenas relaciones son esenciales.

65. Soy impulsivo.

66. Acepto las diferencias en las personas.

67. Comunicarse con las personas es un fin en sí mismo.

68. Me gusta ser estimulado intelectualmente.

69. Me gusta organizar.

70. Usualmente salto de una tarea a la otra.

71. Hablar y trabajar con las personas es un acto creativo.

72. La autosuperación es una palabra clave para mí.

73. Disfruto jugando con las ideas.

74. Me disgusta perder mi tiempo.

75. Disfruto haciendo lo que yo domino bien.

76. Aprendo interactuando con otros.

77. Encuentro que las abstracciones son interesantes y agradables.

78. Soy paciente con los detalles.

79. Me gustan las expresiones breves, y al grano.

80. Me siento confiado en mí mismo.
 HALLE SU ESTILO DE COMUNICACION

Encierre en un círculo los números de las respuestas que usted haya seleccionado.
Sume la cantidad de respuestas que ha dado en cada estilo. El máximo de respuestas
posibles en cada estilo es de 20. El total de respuestas posibles, sumando las de los
cuatro estilos es 40. (excepto en los casos en los que Ud. haya marcado las dos
respuestas posibles, de cada par de oraciones).

Estilo Orientados a la ACCION:

1-8-9-13-17-24-26-31-33-40-41-48-50-53-57-63-65-70-74-79

Total de respuestas:

Estilo Orientados al PROCESO:

2-7-10-14-18-23-25-30-34-37-42-47-51-55-58-62-66-69-75-78

Total de respuestas:

Estilo Orientados a las PERSONAS:

3-6-11-15-19-22-27-29-35-38-43-46-49-56-59-64-67-71-76-80

Total de respuestas:

Estilo: Orientados a las IDEAS:

4-5-12-16-20-21-28-32-36-39-44-45-52-54-60-61-68-72-73-77

Total de respuestas

NOTA: Compruebe que el total de respuestas sea 40.

 ESTILOS DE COMUNICACION

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
RASGOS
ESTILOS CONTENIDO PROCESO

Generalmente hablan sobre: Como tendencia son:

- Resultados - Responsabilidad Pragmáticos
- Objetivos - Retroalimentac. Directos (al grano)
ACCION - Desempeño - Experiencia  Impacientes
(A) - Eficiencia - Desafío  Decisivos
- Avances - Logros  Rápidos (saltan de una idea a
- Decisiones - Cambio otra)
 Energéticos (desafían a otros)
Generalmente hablan sobre: Como tendencia son:
- Hechos - Probar  Sistemáticos (paso a paso)
- Procedimientos - Análisis  Lógicos (causa-efecto)
PROCESO - Planeamiento - Observaciones  Positivos
(PR) - Organización - Prueba  Prolijos
- Control - Detalles  Fríos
- Comprobación  Cautelosos
 Pacientes
Generalmente hablan sobre: Como tendencia son:
- Personas - Autodesarrollo
- Necesidades - Sensibilidad  Espontáneos
- Motivaciones - Conciencia  Empáticos
PERSONAS - Equipos de - Valores  Cálidos
(PE) Trabajo - Cooperación  Subjetivos
- Comunicaciones - Creencias  Emocionales
- Sentimientos - Expectativas  Perceptivos
- Espíritu de - Relaciones  Sensitivos
Equipo - Comprensión
Generalmente hablan sobre: Como tendencia son:
- Conceptos - Lo que es  Imaginativos
nuevo  Carismáticos
- Innovación en el campo  Difíciles de entender
- Creatividad - Interdependen  Egocéntricos
IDEAS - Oportunidades - Nuevas vías  Irrealistas
(I) - Posibilidades - Nuevos  Creativos
métodos  Llenos de ideas
- Grandes diseños - Problemas  Provocativos
- Temas - Potencial
- Alternativas
 CÓMO AJUSTARSE A OTROS ESTILOS DE COMUNICACIÓN

A) Comunicándose con una persona orientada a la ACCIÓN (A):

- Concéntrese en los resultados primero (exprese las conclusiones en el
inicio).
- Exprese su mejor recomendación (no ofrezca muchas alternativas)
- Sea tan breve como sea posible.
- Enfatice el aspecto práctico de sus ideas.
- Use medios visuales.

B) Comunicándose con una persona orientada al PROCESO (PR):

- Sea preciso (exponga los hechos)
- Organice su presentación en un orden lógico:
 Antecedentes
 Situación actual
 Resultados
- Analice sus recomendaciones.
- Incluya opciones (considere alternativas) con pros y contras.
- No apresure a una persona orientada al proceso.
- Sistematice su respuesta (1,2,3).

C) Comunicándose con una persona orientada a las PERSONAS (PE):

- Deje que se efectúe una pequeña conversación (No comience la
discusión del problema, sin un “toque” personal)
- Enfatice las relaciones entre su propuesta y las personas involucradas.
- Muestre cómo la idea funcionó bien en el pasado.
- Señale el respaldo de personas bien respetadas.
- Utilice un estilo informal para escribir.

D) Comunicándose con una persona orientada a las IDEAS (I):

- Permita que haya bastante tiempo para la discusión.
- No se impaciente cuando él o ella se vaya por la tangente.
- En su introducción, trate de relacionar el tópico discutido con un
concepto o ideas más amplio (en otras palabras, sea conceptual).
- Enfatice la originalidad de la idea o tópico.
- Enfatice el valor futuro o relacione el impacto de la idea en el futuro.
- Al escribir a una persona orientada a la idea, trate de reforzar los
conceptos clave que fundamentan su propuesta o recomendación en el
mismo inicio. Comience con una expresión global y avance a lo más
particular.

Fuente: "Communication. A Self - Assessment Exercise" E.D.I. World Bank,

1981.
(Traducción del Dr. Alexis Codina Jiménez, CETED, La Habana- 1995).