PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES

Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

CASO DE ESTUDIO

Con la información suministrada por el instructor y el conocimiento adquirido anterior-

mente, resuelva el caso que sigue:

Una empresa especialista en investigación fue contratada por Ecopetrol para determinar el
impacto de la crisis del petróleo en las poblaciones con influencia petrolera.

En una investigación exploratoria inicial, se pudo evidenciar que la crisis ha golpeado fuer-
temente la economía de estos municipios, a pesar de las grandes riquezas naturales y el
potencial laboral y económico que estas generan, lo que sugiere que existe una inmensa
dependencia de las empresas del sector petrolero por parte de los empresarios y poblado-
res de estos municipios.

Preocupados por estos resultados, Ecopetrol y los alcaldes han decidido darle solución a
este problema, impulsando proyectos productivos con recursos económicos, pero no quie-
ren que estos esfuerzos no rindan los frutos esperados y no generen los objetivos deseados.
Por esta razón, se llevará a cabo una investigación formal para determinar el potencial eco-
nómico que generan los recursos disponibles en cada una de las regiones (naturales, infra-
estructura, humanos, etc.), para diseñar y focalizar las estrategias de acuerdo a la vocación
laboral de la población y a los recursos disponibles en cada región. Para ello se necesita
conocer no solo la posición de los habitantes de los municipios…también se requiere cono-
cer la estructura empresarial y con la que cuentan estas poblaciones.

De acuerdo a lo anterior, en GAES deberán hacer la planeación de la investigación, que in-

cluye tanto el proceso, como el diseño metodológico.

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1. Nuevos esquemas de refinación: Busca desarrollar conocimiento, herramientas y

tecnologías que le permitan a las refinerías de Ecopetrol cumplir con los objetivos
de aumento de conversión, incremento de diésel, disminución de fuel oíl y mejora-
miento de calidad de combustibles.
2. Escalado del proceso de des asfaltado desarrollado por Ecopetrol: Tiene por obje-
tivo escalar a nivel de planta demostrativa la tecnología de des asfaltado desarro-
llada por Ecopetrol como nueva oportunidad de negocio.
3. Sistemas petrolíferos en márgenes convergentes. Caso Caribe colombiano: Pre-
tende formular nuevos conceptos que permitan entender los factores que controlan
la distribución temporal de los sedimentos; los principales controles sobre las pro-
piedades de roca generadoras, reservorios y sellos; y conocer la relación entre la
formación y acumulación de hidratos de metano en el margen Caribe colombiano.
4. Evaluación del potencial de crudos pesados en la Cuenca Llanos: Su meta es eva-
luar el potencial de crudos pesados en esta cuenca con base en el entendimiento
integral del sistema petrolífero.
5. Apropiación y aplicación de tecnologías para operaciones en el offShore: Pretende
adquirir, desarrollar y fortalecer las competencias técnicas en el Instituto Colom-
biano del Petróleo para soportar las operaciones de explotación de campos Offs-
hore.
6. Procesos de inyección de químicos en los campos Dina - Cretáceo y Tello: Busca
evaluar las tecnologías de recobro químico (inyección de geles y polímeros), me-
diante pruebas piloto en los campos Tello y Dina.
7. Evaluación del potencial de arenas bituminosas en Colombia: Su objetivo es eva-
luar el potencial de recursos de arenas bituminosas en Colombia, aplicando meto-
dologías y conceptos exploratorios generados en el proyecto, con el fin de analizar
la posibilidad de incorporar una nueva fuente de hidrocarburos no convencionales
al portafolio de Ecopetrol. \
8. ¿Procesos de recobro químico en los campos Yariguí? Cantagallo: La meta es ase-
gurar en Ecopetrol una fortaleza tecnológica en el diseño e implementación de pro-
cesos de recobro químico para incrementar el factor de recobro último.
9. Petroquímica: Busca desarrollar conocimientos, herramientas y tecnologías que le
permitan a Ecopetrol cumplir con los objetivos de producción de petroquímicos en
el escenario 2008-2020.
10. Investigación en biocombustibles avanzados: Pretende identificar, adaptar y/o
desarrollar tecnologías y nuevas oportunidades de negocio de biocombustibles
avanzados para Ecopetrol utilizando biomasa.
11. Reflexión sísmica multicomponente en 3D y 4D: En este proyecto se busca desarro-
llar metodologías que aprovechen la información de las ondas P y S obtenidas en
campañas de adquisición sísmica para la identificación de fluidos y la caracterización
de yacimientos potenciales.
12. Cronología de las estructuras en cuencas Subandinas: Tiene por objetivo estudiar e
identificar las diferentes fases de evolución de las cuencas ubicadas al frente de los

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cinturones plegados de los Andes colombianos para desarrollar nuevos conceptos

exploratorios que permitan disminuir la incertidumbre y aumentar el factor de éxito
en los prospectos de Ecopetrol.
13. Piloto de inyección de aire en el campo Chichimene: La meta es evaluar la factibili-
dad técnico-económica de un método de recobro mejorado para incrementar el fac-
tor de recobro final en la formación T2 de este campo.
14. Centro de procesamiento sísmico para investigación: El objetivo es aumentar la ca-
pacidad de procesamiento de datos sísmicos y análisis de atributos a 200 Millones
de trazas sísmicas/mes para habilitar la investigación en programas de sísmica 3D.

La investigación sobre los efectos ambientales de actividades económicas de gran

incidencia para el país como lo son la exploración y la explotación de petróleo, abor-
dadas desde la perspectiva de la geografía económica y la geografía ambiental (Eco
geografía y Ecología política), permite desarrollar y utilizar métodos y técnicas para
dimensionar de forma integral el conflicto existente en zonas de explotación de pe-
tróleo, como es el caso del Piedemonte llanero en el departamento de Casanare así
como en otras áreas de similares características.

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