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ESTRATEGIA DE VENTAS

"Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo diseño se realiza


con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas".

Esta definición, aunque es muy concisa, es bastante clara e indica muy


bien el significado de lo que es una estrategia de venta.

Aun así, a pesar de que esta corta definición nos indique muy bien que
es la estrategia de ventas, como te voy a contar, este término va mucho
más allá.

Porque este tipo de estrategia es mucho más que una simple


planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la
empresa más allá del departamento comercial para conseguir una
mayor efectividad.

Esto es lógico, ya que, cuanta más implicación haya por parte de todos,
mayor efectividad se conseguirá.

Y es que la vida de la empresa depende directamente de esta estrategia


y, por lo tanto, también el puesto de trabajo de todos los empleados.

En el desarrollo de este tipo de estrategias se deben incluir:

 Canales de venta.
 Objetivos de cada canal.
 Medios por los que se va a conseguir cada objetivo.
 Presupuesto destinado a cada canal y cada acción de venta.
 Tiempo dedicado al desarrollo de cada acción.
 Tipo de acciones a realizar, frecuencia y orden en el tiempo.
 Herramientas de análisis y corrección.
 etcétera.
Factores clave para triunfar con mi estrategia de ventas
Para que cualquier estrategia de ventas sea exitosa, debemos tener en
cuenta los 4 factores clave que te voy a explicar a continuación.
Es más, si controlamos estos puntos, con total seguridad nuestra
estrategia de ventas tendrá éxito:
 Analizar, corregir y cambiar
Analiza el ROI de cada una de tus acciones para:
Desechar las que aporten una peor rentabilidad.
Intentar mejorar las que puedan merecer la pena viendo que ha fallado o
que se puede cambiar a mejor en el funnel de ventas.
 Optimizar los gastos
Un céntimo bien gastado es estar un céntimo más cerca de tu próximo
cliente. ¿Cómo optimizar los gastos? Analizando, corrigiendo y
cambiando tus acciones de venta.
Para saber qué acciones son las que te aportarán una mayor rentabilidad
puedes:
 Benchmarking: Copiar lo que hacen los mejores nunca te hará
ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca de ellos.
 Prueba y error: Probar nuevas formas de conseguir clientes e ir
quedándote con las que mayor rentabilidad te aporten.
 Incrementar la productividad
Aunque corrijas tus acciones, te quedes con las mejores y tengas tus
gastos optimizados, seguramente aún puedas optimizar más tu
productividad.
Para ello existen 2 formas principalmente:
 Tecnología: Lo primero para conseguir mejorar la rentabilidad de
una empresa es potenciar el uso de mejores y más avanzadas
herramientas y maquinaria. Esto ayudará a agilizar procesos y
evitarás tener que contratar más mano de obra, que será más
caro a medio y largo plazo.
 Marketing interno: El marketing interno es imprescindible en una
empresa si queremos conseguir mejorar la productividad de los
trabajadores (que son nuestro activo más importante).
 Determinar los objetivos
Determinar correctamente los objetivos en tu empresa es una parte vital
de la estrategia de venta porque esto ayudará a:
 Establecer una guía para la ejecución de las acciones.
 Estimular, animar y hacer esforzarse al personal por alcanzar las
metas.
 Evaluar las acciones realizadas.
 Justificar las acciones de una empresa.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA


LANZAR TU PRODUCTO
Muchas start-ups utilizan este tipo de recursos para asegurar una
penetración rápida en el mercado, pero el growth hacking puede ser
beneficioso para empresas de cualquier tamaño y antigüedad. Por
eso, hoy voy a contarte 10 estrategias de marketing basadas en el
growth hacking para hacer despegar tu nuevo producto.
Estrategia de marketing prelanzamiento: haz un
sorteo

Para que un producto arranque rápidamente, es necesario


crear expectación en torno a su lanzamiento, comenzando semanas
o incluso meses antes.

Una de las técnicas más populares para conseguirlo es mediante


los sorteos y concursos prelanzamiento. Ofrece tu producto en
exclusiva a un puñado de afortunados, a cambio de ayudarte a hacer
correr la voz sobre lo que se avecina. Hay muchas opciones:
concursos fotográficos, premios a la idea más original, sorteos...

Escojas la que escojas, intenta buscar un sistema que incremente la


viralidad todo lo posible, por ejemplo, haciendo que los usuarios
tengan que compartir su participación en las redes sociales. Sé
creativo con los mensajes para evitar que te perciban como spam y
ofrece puntos extra por traer a amigos.
Estrategia de marketing SEO: incrementa tu visibilidad
orgánica

Contar con una web bien posicionada en los buscadores te da una


"base" de tráfico al que puedes comunicar tus nuevos productos, lo
que te pone las cosas mucho más fáciles que si empiezas desde cero
cada vez.

Para que tu estrategia de marketing en buscadores funcione,


necesitas darle a los usuarios información que sea verdaderamente
útil para ellos. Céntrate especialmente en optimizar estas tres áreas:

 Las palabras clave. No pienses en cómo llamas tú a tu producto, sino en


cómo lo buscaría un usuario nuevo.

 La metadescripción (o las primeras palabras del texto). Los usuarios ven


la meta descripción como el resumen de tu página en los motores de
búsqueda, así que debe resultar atractiva. Pero ¡ojo!: en ocasiones Google
la ignora para mostrar las primeras líneas de la página, así que asegúrate
de que sean descriptivas.

 Los primeros párrafos del texto: el objetivo es que el usuario quede bien
informado de qué es tu producto y qué hace con la menor inversión de
tiempo de lectura posible.

 Tiempo de carga de la web: mejora el tiempo de carga de tus páginas,


para que así los buscadores te posicionen mejor.

Estrategia de marketing de influencers y bloggers

Los influencers son los nuevos reyes de las estrategias de


marketing digital. Como expertos en un tema o sector, suelen contar
con una audiencia fiel que está dispuesta a seguir sus
recomendaciones, cosa que puedes explotar a tu favor para dar a
conocer el nuevo producto.
Para conseguir que los bloggers e influencers hablen de tu marca, las
estrategias más comunes son organizar eventos y enviar muestras
gratis. Pero ten en cuenta que no puedes "comprarte" su opinión, ya
que le deben a su audiencia ser sinceros sobre lo que piensan. Para
evitar desastres, haz un buen trabajo de investigación previa para
seleccionar a los bloggers que más te interesan.

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-marketing-para-lanzar-tu-producto

https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/

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