TALLER FACTORES DE NEGOCIACION

El señor Carlos Alberto Botero es un profesional independiente que desea tener mayor liquidez
para emprender diversos proyectos, por lo que acude a su asesoría con el fin de realizar las
gestiones financieras necesarias para cumplir el objetivo. Las características financieras del
cliente son las siguientes:

SALARIO $5.000.000
CUOTAS Y PAGOS FINANCIEROS MENSUALES $3.600.935 a capital (no incluye intereses)
GASTOS FAMILIARES $1.200.000

DATOS DISCRIMINADOS DE LOS GASTOS FINANCIEROS

ALTERNATIVAS FINANCIERAS DISPONIBLES EN EL MERCADO

El cliente tiene la opción de:

 Tomar un crédito de libranza al 0,8% nominal mensual por el total o algunas de las
deudas y el plazo que el asesor considere
 Vender el total o parte de la cartera al banco de Occidente a una tasa del 17% anual
capitalizable bimestralmente al plazo que el asesor considere
 Solicitar una consolidación de pasivos o arreglo de cartera en cada una de las entidades
financieras con el fin de que le sean recalculadas las obligaciones con las mismas
condiciones de tasa pero con plazos programados por el asesor.

OPERACIONES:

Usted como consultor financiero debe dar la mejor asesoría para que el cliente cumpla el
objetivo, para esto deberá:

 Recalcule las tasas a interés nominal anual

 Calcule el monto total que el cliente pagara (intereses más capital) al final del plazo
para cada obligación (VF interés compuesto)
 Identifique los montos totales (Valores Futuros) que el cliente pagara al final de cada
obligación (realice análisis comparativo).
 Descomponga las tasas según su periodo de capitalización o recalcúlelas como tasas
efectivas anuales para identificar las más costosas. (Realice análisis comparativo).
 Con la información anterior determine si todas o algunas obligaciones deben ser
reconsideradas en términos de interés y plazo según las opciones del mercado.
 Con base en las alternativas propuestas recalcule las obligaciones a las tasas y plazos
que según usted sean las mejores con el fin de disminuir las cuotas y los intereses y
obtener un mayor flujo de efectivo para el cliente.
 Elabore un informe final como respuesta al cliente, en el que explique el porqué de las
decisiones tomadas y los nuevos valores propuestos.

AYUDAS PARA EL DESARROLLO