¿Quién es quién?

➤ Objetivo del juego:

Descubrir 1, 2 o 3 perfiles de clientes que ahora mismo pagarían por lo que tú

vendes y que están dispuestos a escuchar lo que puedes ofrecerles.

➤ Instrucciones:

Tu audiencia es diversa, eso está claro. Seguro que incluye hombres y mujeres
de diferentes edades y ámbitos.

Por ello, te va a resultar mucho más fácil escribir tus textos y hacerlos atractivos
si tienes en mente a la persona que quieres atraer y le hablas solo a ella.

Para descubrir quién es, responde a las pregunta del juego de la forma más
concreta posible.

Y recuerda que tu cliente ideal es aquel…

❥ que tiene un problema que tú puedes solucionar,

❥ que quiere lo que vendes,
❥ con el que disfrutas trabajando,
❥ del que piensas «ojalá todos mis clientes fueran así».
➤ A jugar:

¿Es un hombre o una mujer?

¿En qué franja de edad está?

¿Cuál es su nivel de ingresos?

¿Y su nivel de estudios?

¿Tiene hijos?

¿Qué problema tiene que tú puedes solucionar?

¿Cuál es la principal frustración que le genera ese problema?

¿Qué consecuencias tiene para tu cliente ese problema?

¿A qué aspira en esa esfera sobre la que tú puedes actuar?

¿Qué dudas y peros le pueden surgir que te arruinarían la venta?

AVATAR 1 AVATAR 2 AVATAR 3

Es… Es… Es…

➤ Soluciones:

Comprueba si son los avatares correctos y, efectivamente, ya estás frente a tu

cliente ideal:

☑ ¿Aprecia tu trabajo?

☑ ¿Te ve como una necesidad valiosa?

☑ ¿Te pagaría lo que vales?

☑ Para él, ¿resolver ese problema es una prioridad?

☑ ¿Te sientes a gusto trabajando con él?

Si has respondido que sí, entonces has encontrado a tu cliente ideal. A partir de
ahora, en tus textos le debes hablar solo a él.

¡Enhorabuena!
A jugar,
campista.