PREGRADO UESAN

 Asignatura: International Negotiation.

 Lectura: Lewicki, Roy J; Saunders, David M.; Minton,

John W. (2001). Chapter 2: Negotiation: Framing,
Strategizing, and planning. En: Essentials of Negotiation.
(pp. 22 - 53). 2nd editión. New York: McGraw-Hill.

 Profesor Responsable: Jorge del Castillo Reyes.

El presente material se pone a disposición de manera gratuita, para

uso exclusivo de los alumnos de pregrado de la Universidad ESAN y es
sólo para fines académicos, de acuerdo con lo dispuesto por la
legislación sobre los derechos de autor. Decreto Legislativo N° 822. En
tal sentido, se deja constancia, que la difusión de este
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destinado únicamente para uso académico en el presente curso.

Octubre del 2013