PREGUNTAS PRACTICAS

PRACTICA 1 NEGOCIACION DE HARVARD

1.- ¿POR QUE SE LLAMA METODO O APROXIMACION DE HARVARD?

 Es una forma o metodología de negociar en forma coherente

2.- ¿EJEMPLO DE LA BIBLIOTECA?

 se refiere a la discusión entre dos personas cuando están en una biblioteca, una decide abrir la ventana y el otro
piensa que se enfermara con la corriente del aire, así que se decide cerrarla y abrir otra de tal manera que no
afecte al el otro

3.- ¿EJEMPLO DEL RESTAURANT?

 El restaurante tenía baja luz que no les permitía leer ni escribir y pidieron al mesero subir la intensidad de la luz,
en la cual una pareja estaba teniendo una romántica cena en la cual se vieron perjudicados por el aumento de la
intensidad de la luz de tal forma se los coloco un candelabro en su mesa de tal forma que no afectara a la pareja

4.- ¿EJEMPLO DE LA PEINETA?

 De un hombre que quiso regalar a su esposa una peineta de oro, por la cual tuvo que vender su reloj de bolsillo
que era recuerdo de su abuelo, por otra parte, la mujer para cómprale una cadena de oro para su reloj tuvo que
vender su cabello al final ambos quedaron decepcionados

5.- ¿ESTILOS DE NEGOCIACION, HACER REFERENCIA?

 Negociación por posición = es la negociación por mérito, interés o principio

 Negociación inteligente = es una forma de resolver conflictos y disputas

6.- ¿EJEMPLO DE LA NARANJA?

PRACTICA 2 CASO SOEX

1.- ¿NOMBRE DE LOS PROTAGONISTAS?

 Alfredo Illanes y angeló Sanjinés

2.- ¿Quién DE LOS DOS DEJA SU TRABAJO PARA CREAR LA EMPRESA?

 Los dos dejan su trabajo y mientras uno trabaje de consultor el sueldo seria dividido entre los dos, mientras el
otro se avocaba a la fabrica

3.- ¿ENTRE LOS PROTAGONISTAS, ¿UNO LE LLEVA A UN LUGAR A UN LUGAR DEL ALTO, ¿PARA QUE LE LLEVA, COMO
LLEGAN Y QUE LE DICE?

 Alfredo le cita Ángelo en la fábrica de SENKATA, le lleva a una urbanización de 30 lotes, van en camioneta
manejado por Alfredo, van por un camino de piedra y solo se veían animales, al llegar le dice ÉSTAMOS EN
NUESTRA FABRICA

4.- ¿EN LA LECTURA DE SOEX, DONDE FUERON SUS PRIMEROS MERCADOS?

 Su primero mercado fue en EEUU y después vieron mercado en EUROPA - SUECIA

5.- ¿EXPLIQUE CON QUE MONTO COMEZARON SOEX Y DE DONDE OBTUVIERON EL DINERO?

 Empezaron con un capital de 6000 dólares y después fueron financiados por una ONG
 PRACTICA 3 DEL ESTADO APARENTE AL ESTADO INTEGRAL

1.- ¿SEÑALE LOS PILARES A LA QUE HACE REFERENCIA LA LECTURA?

 Primer pilar = cuando los movimientos sociales, indígenas vena la necesidad de construir un estado de igualdad
 Segundo pilar = la capacidad de movilizarse en marchas, cabildos, la asamblea
 Tercer pilar = la habilidad de tener alianzas para lograr bloques sociales, de liderar a otros sectores para recoger
y apoyar sus demandas
 Cuarto pilar = son los programas de trasformación, forma de aprender en cada movilización
 Quinto pilar = es el liderazgo que une al país e torno a un líder

2.- ¿CITE LA LECTURA CUANTAS Y CULES SON LOS FALLAS TECTONICOS?

Existen 3 fallas tectónicas

 Primera falla = la desigualdad social y política por apellidos e identidades

 Segunda falla = centralización de los recursos y no incorporar a las regiones
 Tercera falla = la privatización de los recursos

3.- ¿EXPLIQUE ENN QUE CONCISTE LA 1er FALLA TECTONICA?

 la desigualdad social y política por apellidos e identidades

4.- ¿EXPLIQUE ENN QUE CONCISTE LA 2da FALLA TECTONICA?

 centralización de los recursos y no incorporar a las regiones

5.- ¿EXPLIQUE ENN QUE CONCISTE LA 3ra FALLA TECTONICA?

 la privatización de los recursos

6.- ¿CITE CUANTAS Y CUALES SON LAS ETAPAS?

Son 4 etapas:

 primera etapa = la voluntad del pueblo para viabilizar el proyecto de cambio

 segunda etapa = logra fuerzas de movilización y la capacidad de ofrecer una alternativa creíble
 tercera etapa = conquista del gobierno y la movilización de movimientos sociales
 cuarta etapa = confrontación de los bloques de poder sociales

7.- ¿SE HACE REFERENCIA A UN TAL ZABALETA QUIEN ES?

 Rene Zabaleta mercado era un pensador orureño que dio el concepto para entender que Bolivia vivía en un
estado aparente la cual no incorpora los hábitos y cultura
 PREGUNTA TEMAS

TEMA 1

1.- ¿Qué ES LA SOCIOLOGIA?

 es la ciencia que estudia el comportamiento humano de las personas o humanos dentro la sociedad

2.- ¿Cuáles SON LOS EFECTOS DE ESTUDIOS SOCIOLOGICOS?

 promover en el estudiante el análisis de la realidad social y cultura

 destacar las diversidades geográficas, etnográficas de desarrollo, así como las costumbres socioeconómicas de la
vivencia humana
 valores morales, de conductas ciudadanas, de deberes y derechos de los egresados universitarios como
maniobras activas en la solución de los problemas nacionales

3.- ¿DEFINICION DE LA SOCIOLOGIA? QUE ESTUDIA LA SOCIOLOGIA

estudia:

 cultura
 sociedad
 relación entre individuos

4.- ¿CUAL ES LA RELACION DE LA SOCIOLOGIA CON LA POLITICA?

 es la expresión del hombre que llega al poder

5.- ¿CUAL ES LA RELACION DE LA SOCIOLOGIA CON LA PSICOLOGIA?

 la sociología estudia el comportamiento del hombre en su aspecto social y la psicología estudia el

comportamiento del individuo o particular

6.- ¿CUAL ES LA RELACION DE LA SOCIOLOGIA CON LA DEMOGRAFIA?

 el estudio de territorios y los recursos que influyen en el medio social

7.- ¿CUAL ES LA RELACION DE LA SOCIOLOGIA CON LA ANTROPOLOGIA?

 estudia el origen del humano, hombre y se relaciona porque hay características oseas que determina a una
persona

8.- ¿CUAL ES LA RELACION DE LA SOCIOLOGIA CON LA IGLECIA?

 la iglesia es más influyente con el papel fundamental político de mediador en la sociedad

TEMA 2 CIENCIA Y SOCIEDAD

1.- ¿Qué ES LA SOCIOLGIA DESDE UN PUNTO DE VISTA CIENTIFICO?

 es el análisis científico de un comportamiento humano en la sociedad con los métodos utilizados

por la ciencia natural

2.- ¿LA SOCIOLOGIA ES UNA CIENCIA SOCIAL QUE ESTUDIA?

 procesos de la vida en sociedad

 busca comprender las relaciones de los hechos sociales por medio de la historia
 es quien sabe dónde están los problemas en la sociedad y sus relaciones con los individuos
 compara a la sociedad con la altura y la política

3.- ¿CITE SOCIOLOGOS IMPORTANTES?

 SAINT SIMONS
 SANTO TOMAS DE AQUINO
 KARL MARX
 AUGUSTO COMTE
 EMILIE DURKEIN
 MAX WEBER

4.- ¿Qué APORTABA SAINT SIMONS?

5.- ¿Qué APORTABA SANTO TOMAS DE AQUINO?

6.- ¿Qué APORTABA KARL MARX?

 Creía que el principal problema es la pobreza echando la culpa al capitalismo y proponía el socialismo

7.- ¿Qué APORTABA AUGUSTO COMTE?

8.- ¿Qué APORTABA EMILIE DURKEIM?

 que la sociología debería ser el estudio de los HECHOS SOCIALES

9.- ¿Qué APORTABA MAX WEBER?

 Escritor y pensador, sociólogo histórico aporta el análisis TIPOS IDEALES que es el estudio a partir de la historia

10.- ¿CUANTOS TIPOS DE ACCION SOCIAL HAY?

HAY 4 TIPOS

 TRADICIONAL = costumbres, hábitos, normas o principios

 EFECTIVA = estado emocional de la persona como el amor, ira, violencia, pasión y ambición
 RACIONALIDAD CON ARREGLOS A FINES = es la ciencia que aplica para la demostración Y observación
 RACIONALIDAD CON ARREGLOA VALORES = es una creencia como el la ética, religión o ideología
11.- ¿Cuántos tipos de hechos sociales hay?

 MATERIAL = son entidades reales y materiales como el estado, arquitectura y canal de comunicación
 INMATERIALES = es la cultura como la creencia, familia, ocupaciones y las instituciones educativas y religiosas

12.- ¿CUANTOS TIPOS DE CONOCIMIENTOS?

existe dos tipos de conocimientos

 EMPIRICO = es un conocimiento que, si funciona, pero no está demostrado

 CIENTIFICO = es un conocimiento que si está demostrado experimentalmente

13.- ¿Qué ES LA SOCIOLOGIA COMO CIENCIA?

 estudia los problemas del hombre y busca como resolver científicamente

14.- ¿QUE DIFERENCIA HAY ENTRE SOCIOLOGIA COMO CIENCIA Y SOCIOLOGIA COMO MEDICINA?

 COMO CIENCIA = en sociología el objeto de estudio es la misma

 COMO MEDICINA = en medicina el objeto de estudio NO es lo mismo

TEMA 3.- INDIVIDUO Y SOCIEDAD

1.- ¿Qué ES LA CULTURA?

 son creencias, forma de vida, tradiciones que tiene una sociedad o un grupo social

2.- ¿QUE GENERA LA RELACION ENTRE SOCIEDAD Y LOS INDIVIDUO?

 lo que genera es la cultura

3.- ¿Qué SEÑALABA CHARLES DARWIN?

 cree que el origen del ser humano remota de los orígenes de la vida en la tierra y la teoría de la evolución

4.- ¿Qué ES EL ETNOCENTRISMO?

 es el juzgamiento de una cultura con otra cultura

5.- ¿Qué ES LA SOCIOLOGIA?

 r.- es aquel proceso en el cual una creatura va convirtiéndose paulatinamente en una persona y se desenvuelve
por si solo

6.- ¿Cuáles SON LOS ETAPAS DE SOCIOLOGIA Y EN QUE CONSISTE?

 PRIMER ETAPA = es el aprendizaje de un niño para convertirse en miembro de la sociedad y termina cuando
este individuo enfrenta a la sociedad solo
 SEGUNDA ETAPA = es cuando el individuo ya realiza procesos a su entorno relacionándose con personas
socializadas para definir que es lo que quiere ser

7.- ¿QUIEN ES AVEIRON?

 es un caso de un niño animal que se integra a una vida de socialización