Presupuesto de ventas

Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto de ventas
es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de
ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).

presupuesto de ventasMuchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos
que salen en el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en
el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como se
refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.

El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de cualquier empresa:

el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede formar parte también del plan de
negocios. Lo que no se puede dudar es que un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la
empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios.

Características de un presupuesto de ventas

Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características básicas:

Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la
empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad es importante conocer la
participación de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio
conocimiento del mercado.