ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO CASUAL Y

COMODO PARA DAMA EN LA CIUDAD DE CUCUTA

ALVARO ENRIQUE CONTRERAS VARGAS

PEDRO HERNANDEZ GALEANO

ANDREA SANABRIA RODRIGUEZ

KELLY PABON SOTO

CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON

GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CUCUTA

2018
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO CASUAL Y
COMODO PARA DAMA EN LA CIUDAD DE CUCUTA

ALVARO ENRIQUE CONTRERAS VARGAS

PEDRO HERNANDEZ GALEANO

ANDREA SANABRIA RODRIGUEZ

KELLY PABON SOTO

Trabajo presentado como requisito

de la asignatura Gestión y Evaluación de Proyectos
Tutor: Nelson Enrique Rojas Berbesi

CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON

GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CUCUTA

2018
 CONTENIDO

Pág.

LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRÁFICOS

INTRODUCCIÓN

1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO

1.1.1. Sector económico

1.1.2. Impacto macroeconómico

1.2. EL PRODUCTO

1.2.1. Características y usos

1.2.2. Marca, empaque y etiqueta

1.3. USUARIO O CONSUMIDOR

1.3.1. Segmentación

1.3.2. Investigación del Consumidor

1.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1.5. ANÁLISIS DE PRECIOS

1.6. PROYECCIÓN DE VENTAS

 INTRODUCCION

El sector del calzado desde su inicio en el mercado ha sido de gran

importancia para la economía y el aparato productivo de Colombia y en
especial de Norte de Santander. Por eso es de gran interés para la región
retomar como esta industria ha venido creciendo con el pasar de los años
en Colombia y en el mundo para analizar el comportamiento en cuanto a
las negociaciones que se pueden realizar dentro y fuera del país.

Colombia es un país reconocido a nivel mundial por ser una zona de

moda, diseño e insumos de calidad en materia de calzado. Hoy se cuenta
con regiones muy productivas y competitivas como Cúcuta, el cual ha sido
señalado por el Consejo Nacional de Competitividad como la zona de
mayor avance en éste tema.

De otro lado, se debe resaltar que la negociación con las empresas

proveedoras de plástico para la elaboración del calzado para dama en
línea económica, es fundamental en el desarrollo de la idea, puesto que
es un una ventaja diferencial sobre la competencia, dado que se busca
buen diseño, excelente calidad, pero a un precio módico que permita
impactar en el segmento medio.
 1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO

1.1.1. Sector económico: Elegance shoes es una empresa que

pertenece al sector industrial ya que es una empresa de producción de
calzado para dama.

1.1.2. Impacto macroeconómico:

El sector de calzado es uno de los más importantes en nuestro país ya

que es influyente en la economía y es una buena oferta de empleo ya que
es fuente de ingresos para muchas familias colombianas, especialmente
Norte de Santander. El sector de cuero, calzado y marroquinería se vio
muy afectado el año Anterior. En ventas, el sector de calzado registró una
caída de 7,7%. Las importaciones legales e ilegales de calzado
procedentes de China y Panamá desplazaron la producción colombiana
del mercado interno por sus precios bajos. El crecimiento de las
exportaciones de 40,9% evitó que el subsector tuviera una caída más
aguda. Por su parte, el sector de marroquinería registró un crecimiento de
8,3% y en exportaciones un aumento de 12% con respecto a 2004, cifras
que no son tan buenas como las de años anteriores. Los principales
compradores de calzado colombiano fueron: Venezuela 31,2%, Alemania
20.2%, Panamá 8% y Estados Unidos 7%. El principal vendedor de
calzado a Colombia es China con una participación del 58%. La región
más exportadora es valle del cauca con un(29,85%), seguido por
Santander con el 27,96% y Cundinamarca con el 20,30%.
1.2. EL PRODUCTO

1.2.1. Características.

Novedoso calzado casual elaborado pensando en la comodidad y la salud

de las aprendices Sena y mujeres que laboran en el área empresarial;
están diseñados en cuero de color negro, tacón 3 1/2 ; adicional llevan un
aplique color dorado como accesorio.
Su envoltura es papel line para evitar que el calzado sufra rasguños u
otras agresiones por la manipulación, y su empaque será una caja en
material de cartón de color blanco con fucsia que tiene impreso el nombre
y logo de la empresa.
El embalaje será una caja de material de cartón con capacidad para 36
pares de zapatos, asegurados con una cinta plástica, además la caja
llevara un rotulo con la descripción del contenido de la misma.
Este producto se diseñó con materiales de alta calidad pensando en la
salud y bienestar del cliente.
1.2.2. Marca, empaque y etiqueta.

1.3. USUARIO O CONSUMIDOR

1.3.1. Segmentación: nuestros clientes serán mujeres de edades de 16 a

45 años de estrato 2 y 3 que se encuentren matriculados en una
formación del Sena y vinculadas laboralmente en una empresa de la
ciudad de cucuta.

1.3.2. Investigación del Consumidor.

1.3.2.1. Población objeto de estudio:

Nuestros clientes serán mujeres de edades de 16 a 45 años de estrato 2 y

3 que se encuentren matriculados en una formación del Sena y
vinculadas laboralmente en una empresa de la ciudad de cucuta.

Según datos demográficos hechos por el DANE se pudó proyectar que el

tamaño de la población en Cucuta es de 663.000 habitantes.
1.3.2.2. Tamaño Muestra:

663.000 habitantes

51% mujeres 338.130

49% hombres 324. 870

Mujeres en edades de 15 a los 50 años hay un total aproximado de

169.000

Tamaño de la muestra es de 384 mujeres, ósea que el total de mujeres a

entrevistar es de 38 ya que solo se tomó el 10% de la muestra.
1.3.2.3. Instrumento de recolección de información

Para conocer mejor los clientes potenciales se procedió a realizar una

encuesta a 38 mujeres ( incluyendo a las aprendices Sena que se
encuentran matriculadas en una formación y a mujeres que se encuentran
vinculadas laboralmente en el área empresarial).

ENCUESTA

FECHA: HORA:

NOMBRE:

La siguiente encuesta es de carácter investigativo para obtener

información que nos sirve de base para emprender un proyecto de
producción de calzado para dama.

Le solicitamos leer cuidadosamente las siguientes preguntar y marque

con una x la opción de preferencia y llene el espacio en blanco con su
respuesta. Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y
anónima, Le agradecemos su valiosa colaboración y la atención prestada.

1. Qué edad tiene?

-------------------------

2. Qué tipo de calzado prefieres comprar?

a) deportivos

b) zapatos de plataforma

c) zapatos de tacón
d) sandalias

e) otra

3. Con que frecuencia sueles comprar zapatos?

a) mensualmente

b) de dos a 6 meses

c) de 6 meses a 1 año

d) más de un año

4. En general, ¿usas zapatos con tacón (aunque sea uno no tan alto)
diariamente?

a) si

b) no

c) a veces

d) nunca

5. ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un

zapato?

a) economía

b) comodidad

c) calidad

d) moda
e) es indiferente

6. En que ocasiones utiliza el zapato de tacón?

a) en fiestas

b) en el estudio

c) en el trabajo

d) todo el tiempo

e) no utilizo

7. Cuál es la altura de tacón que más utiliza?

a) 3 cm

b) 4/2 cm

c) 5 cm

d) 7/2 cm

e) más de 8 cm

8. Cuanto inviertes en un par de zapatos?

a) $ 20.000 y $40.000

b) $ 40.000 y $60.000

c) $ 60.000 y $80.000

d) más de $80.000
9. En general, que tipo de material prefieres?

a) cuero

b) gamuza

c) cuerina

d) sintético

e) otro

.3.2.4. Resultados de la Investigación

2. Qué tipo de calzado prefieres comprar?

OPCION RESPUESTAS %
DEPORTIVOS 7 18,4
ZAPATOS DE TACON 10 26,3
ZAPATOS DE PLATAFORMA 10 26,3
SANDALIA 7 18,4
OTRA 4 10,5
TOTAL 38 100

3. Con que frecuencia sueles comprar zapatos?

OPCION RESUESTAS %
MENSUALMENTE 5 13,15
DE 2 A 6 MESES 15 39,47
DE 6 A 1 AÑO 10 26,32
MAS DE UN AÑO 8 21,05
TOTAL 38 100
 4. En general, ¿usas zapatos con tacón (aunque sea uno no tan alto)
diariamente?

OPCION RESUESTAS %
SI 20 52,63
NO 10 26,31
A VECES 6 15,78
NUNCA 2 5,26
TOTAL 38 100

5. ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un

zapato?

OPCION RESPUESTA %
ECONOMIA 10 26,31
COMODIDAD 10 26,31
CALIDAD 10 26,31
MODA 8 21,05
ES INDIFERENTE 0 0
TOTAL 38 100

6. En que ocasiones utiliza el zapato de tacón?

OPCION RESPUESTA %
FIESTAS 13 34,21
ESTUDIO 10 26,31
TRABAJO 12 31,57
TODO EL TIEMPO 2 5,26
NO UTILIZO 1 2,63
TOTAL 38 100
 7. Cuál es la altura de tacón que más utiliza?

OPCION RESPUESTA %
3 CM 9 23,68
4/2 CM 10 26,31
5 CM 10 26,31
7/2 CM 7 18,42
MAS DE 8 CM 2 5,26
TOTAL 38 100

8. Cuanto inviertes en un par de zapatos?

OPCION RESPUESTA %
$ 20.000 y $40.000 15 39,47
$ 40.000 y $60.000 10 26,31
$ 60.000 y $80.000 10 26,31
más de $80.000 3 7,89
TOTAL 38 100

9. En general, que tipo de material prefieres?

OPCION RESPUESTA %
CUERO 4 10,52
GAMUZA 4 10,52
CUERINA 15 39,47
SINTETICO 15 39,47
OTRO 0 0
TOTAL 39 100

1.3.2.5. Conclusiones de la Investigación:

Después de haber analizado, identificado y clasificado los siguientes

datos de las 384 mujeres de la ciudad de cucuta se concluyó lo siguiente:

Que el tipo de calzado que prefieren utilizar las mujeres es de plataforma

y tacón con tamaño de tacón máximo 5 centímetros de material sintético
y cuerina en ocasiones de fiestas, con frecuencia de compra entre dos a
seis meses, el cual los atributos que influyen a la hora de compra son
comodidad, calidad y economía, con un precio entre $20.000 y $40.000.

1.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA.

Como estrategia de aprovisionamiento se llevará una base de datos de

los proveedores que nos van a suministrar los insumos y materia prima y
cada mes se evaluarán por medio de indicadores que nos mostrará cual
es el más idóneo para que nos suministren lo que se necesita. Algunos
proveedores son:

1.5. ANÁLISIS DE PRECIOS

 FACTORES DE
COMPETENCIA
COMPETENCIA

CALZADO CALZADO BURGOS BANCALZADO

TORCOROMA

Mejor Igual Peor Mejor Igual Peor Mejor Igual Peor

Precios de venta X X X

Calidad X X X

Atención a los X X X
clientes

Presentación X X X

Publicidad X X X

Puntos de venta X X X

1.6. PROYECCIÓN DE VENTAS

Proyección de Ventas Mensuales en cantidades

Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
Calzado
casual negro
con Tacón 500*1.99%
3/5 inflacion 510 520 530 541 552 563 574 585 597 609 621 6702
Producto B 500
Producto C
Producto D
Producto E
Total