Hemos   visto   lo   difícil   y   riesgoso   que   puede   muchas   y   diversos   actores,   de   diferentes  
llegar   a   ser   ejercer   liderazgo.     Y   por   lo   mismo,   sectores   y   con   los   más   variados   intereses.   Lo  
hacerlo   de   una   manera   solitaria   es   imposible   mismo   ocurre   fuera   de   la   política.   Para  
y   poco   efectivo.   Es   muy   arriesgado   y   poco   movilizar   aun   grupo   de   personas   no   bastan  
efectivo   enfrentar   solo   las   variables   y   los   buenos   argumentos,   hace   falta   habilidad  
condiciones   que   se   presentan   en   el   ejercicio   política.   En   esta   línea,   la   capacidad   de  
de  liderazgo.  Por  eso,  es  imprescindible  tener   generar   alianzas   es   decisiva,   puesto   que  
socios  estratégicos.     serán   ellas   las   que   nos   permitirán  
conectarnos  con  los  intereses  y  sensibilidades  
Las  relaciones  personales  que  somos  capaces  
de  facciones  diferentes  a  las  nuestras.  
de  establecer  son  fundamentales  a  la  hora  de  
querer   movilizar   un   grupo   de   personas.   Muchas   veces   hacemos   alianzas   sólo   con  
Muchas   veces   estas   definen   el   éxito   o   el   aquellos   que   piensan   igual   a   nosotros,   que  
fracaso   de   nuestras   gestiones.   Crear   y   cultivar   tiene   nuestras   misma   visión   y   comparten  
redes  de  personas  con  quienes  poder  contar  y   nuestros   intereses   y   expectativas.   Sin  
trabajar   comprometidamente   es   un   bien   embargo,   puede   resultar   muy   poco   efectivo  
inestimable,   sobre   todo   si   se   va   a   intentar   ya   que   no   somos   conscientes   ni   vemos   las  
ejercer   liderazgo.   ¿Cuántas   iniciativas   has   pérdidas   que   les   estamos   pidiendo   asumir   a  
tratado   de   llevar   a   cabo   que   no   han   sido   nuestros  opositores,  a  aquellas  facciones  que  
implementadas   porque   no   fuiste   capaz   de   no   comparten   nuestra   visión   de   un  
comprometer  a  otros  en  tu  proyecto?     determinado   problema.   En   definitiva,   a  
aquellos   que   tienen   más   que   perder   con   el  
Dentro   de   una   organización,   no   debemos  
cambio  propuesto.  Y  no  será  fácil  acercarse  a  
olvidar  su  complejidad  política,  los  diferentes  
la   oposición.   Naturalmente   tendemos   a   evitar  
actores   que   la   integran,   los   intereses   y   invertir   tiempo   en   personas   que   no  
presiones   a   los   que   responden   y   deben  
comparten  nuestra  visión.  Resulta  mucho  más  
satisfacer.   Todo   esto   es   información   esencial  
sencillo   ignorar   a   nuestros   oponentes.    
que  debemos  reunir  a  la  hora  de  provocar  un   Teniendo   cerca   de   la   oposición,   nos  
cambio   de   manera   estratégica.   Debemos   ser  
enteramos  de  cuales  son  sus  resistencias,  sus  
capaces   de   hacernos   un   mapa   lo   más   fiel  
sensibilidades   y   los   intereses   puntuales   que  
posible  a  la  realidad.  Y  no  está  de  más  decirlo:   entrabarán  nuestro  empeño.  
nadie   es   tan   capaz   o   inteligente   para   hacerlo  
de   manera   solitaria.     A   la   capacidad   de   Como   dijimos   anteriormente,   las   alianzas   más  
construir   alianzas   y   analizar   el   sistema   útiles   son   aquellas   que   hacemos   con  
considerando   sus   innumerables   facciones   es   miembros   de   facciones   distintas   a   las  
lo  que  llamaremos  pensar  políticamente.     nuestras.   Ellas   nos   ayudan   a   comprender   la  
competencia,   a   ver   los   puntos   de   vista  
Si  pensamos  en  un  político,  podremos  darnos  
conflictivos,   y   los   elementos   que   pasan  
cuenta   que   su   trabajo   depende   en   buena   inadvertidos.   Permiten   además   que   las  
medida   de   la   productividad   que   alcanzan   las    
fronteras   de   nuestra   organización   sean   más  
relaciones   que   es   capaz   de   desarrollar   con  

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porosas,   posibilitando   una   mayor   flexibilidad   sirven   para   aclararnos   a   nosotros   mismos,  
y   adaptación   al   medio.   Todo   lo   anterior   nos   distinguir   que   es   prioritario   y   que   no.  
llevará   necesariamente   a   ver   el   conflicto   y   la   Podemos   reflexionar   en   conjunto,   escuchar  
heterogeneidad  como  los  principales  motores   consejos   totalmente   fiables.   Sentir   la   calidez  
y   recursos   para   el   aprendizaje   y   progreso   de   que   tanto   se   extraña   cuando   estamos  
las   organizaciones.   De   existir   una   alianza   expuestos   a   un   esfuerzo   adaptativo   o  
entre   el   gerente   de   operaciones   y   el   gerente   involucrados  en  la  dura  tarea  del  ejercicio  del    
comercial,  será  mucho  más  fácil  que  cada  uno   liderazgo.   Es   clave   poder   contar   con   alguien  
mueva  a  su  gente  para  entender  el  problema   con   quien   recobrar   fuerzas   y   seguridad.   Pero  
desde   la   perspectiva   de   otra   área   y   así   ojo,   debemos   saber   elegirlo   bien,  
avanzar   hacia   un   nuevo   modo   de   hacer   las   asegurándonos   que   no   haya   eventuales  
cosas.   Si   tal   alianza,   el   gerente   comercial   conflictos   de   interés.   Para   algunos,   el  
intentará   vanamente   mover   a   la   gente   de   confidente   puede   ser   el   cónyuge,   aunque  
operaciones   para   que   hagan   los   cosas   más   podría   haber   intereses   incompatibles   en  
rápidamente  y  “al  ritmo  de  la  demanda”.     determinadas  materias,  para  otros  un  cura,  su  
confesor,  un  amigo,  un  colega  o  un  psicólogo.  
Hemos   dicho   lo   importante   que   es   ser  
estratégico  a  la  hora  de  provocar  cambios  en   La   necesidad   que   sentimos   de   un   confidente  
las   organizaciones.   También   hemos   visto   lo   nos   puede   llevar   con   facilidad   a   cometer   el  
difícil   que   es   cambiar     la   mentalidad   y   la   error   de   tratar   a   un   aliado   como   un  
conducta   de   las   personas.   Y   lo   desgastante   confidente.  Esto  es  algo  que  debemos  evitar.  
que  puede  significar  ejercer  liderazgo.  Asumir   Un   confidente   es   alguien   en   quien   podemos  
se  manera  solitaria  esta  tensión  es  imposible.   confiar   totalmente,   100%.   Pero   el   aliado   no  
Debemos  poder  contar  con  alguien  quien  nos   podrá  sernos  igualmente  leal,  porque  tiene  o  
acompañe   durante   este   proceso   personal   que   podría   llegar   a   tener   otros   intereses   que   se  
vivirá   quien   intente   provocar   cambios.   Por   entrecruzan   con   los   nuestros.   Por   eso   las  
ello  debemos  encontrar  nuestros  confidentes,   alianzas  tienden  a  ser  temáticas,  en  el  marco  
que   no   son   lo   mismo   que   los   aliados.   Por   muy   de   campos   de   interés   concreto,   pero   no   más  
próximos   que   sean   los   intereses,   un   aliado   allá.  Si  un  antiguo  amigo  con  el  que  nos  une  la  
nunca  estará  en  la  posición  de  un  confidente.   mayor   confianza   pasa   a   trabajar   en   la  
El  confidente  está  fuera  del  campo  de  interés   empresa   de   la   competencia,   ¿podremos  
que  hace  oportuna  una  alianza.     seguir   confiando   en   él   como   nuestro  
confidente?  Podríamos  ganar  un  aliado.  
No   existiendo   un   potencial   conflicto   de  
interés,   a   estas   personas   podemos   Cuando   entran   en   conflicto,   más   vale   que  
expresarles  nuestras  emociones  sin  un  mayor   sepamos   respetar   las   fronteras   que   separan  
filtro  ni  cálculo.  En  definitiva,  sin  temor.     las   lealtades   recíprocas.   Si   convertimos   a   un  
aliado   en   confidente,   podemos   obligarlo   a  
Con   los   confidentes   no   estamos   pendientes  
tener   que   elegir   entre   la   lealtad   que   nos   debe  
de   los   efectos   de   nuestra   reputación   y  
a   nosotros   y   la   que   le   debe   a   otra   persona.  
trabajo.   En   ellos   contenemos   nuestra  
frustración.  Las  conversaciones  con  estos  nos  
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Entonces   estaremos   arriesgando   más   que   la  

pérdida  de  una  alianza.

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