CRONOGRAMA PRESUPUESTO E INDICADORES DE GESTION PARA

EL CONTROL DEL PLAN DE MARQUETIN

(PANELITAS DE LECHE DE CABRA)

APRENDIZ: HERNANDO MACHADO DIAZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA VIRTUAL

INSTRUCTORA:
MARIA DEL CARMEN LLAMAS DURAN

FECHA DE ENTREGA
22/09/2019

BOGOTA D.C
 JUSTIFICACION

Las empresas o compañías hoy en día necesitan tener dentro de su plan de mercadeo una
formulación que determine las diferentes estrategias y las o rientacio nes del
marketing, haciendo un estudio de mercado buscando las diferentes
n e c e s i d a d e s y r e a l i z a n d o propuestas, para que se cumplan las metas y el logro de
sus objetivos.

Portada

• Tabla de contenidos.

• Formato Formulación

Estratégica Seguimiento y Control

Analisis:
La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel nacional e
internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener más clientes.

Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna actividad
que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia

1 MATRIX DOFA
1. Objetivos

Objetivo general

El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un buen
nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá esta empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad, con muy
buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de barrio como cerca
a los colegios y próximamente en los grandes supermercados para que pueda formar parte del
mercado familiar.

Objetivos específicos

Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una comercialización
local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas desde los 3 años en
adelante, no es acto para personas diabéticas o intolerantes a la glucosa

2. Metas:

La meta de la empresa panelista la cabra, es obtener ingresos que permitan darle estabilidad
económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también aspira expandirse a más
ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera invasiva, de manera
demandante para que así cada día sean más los interesados en probar y adquirir el producto, y
garantizar una adecuada y armoniosa relación con proveedores, compradores y competidores.

3. Estrategias:

Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.

La información básica es:

- Número de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposición de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías continuas, con
buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación a la salud, productos
con una presentación diferente a las demás, innovadores y con datos especiales que atraigan al
comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran acogida ya que son ricos y lo ubican como
uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero se
busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual ganen tanto
compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la empresa o distribuidores, es
decir manteniendo un margen de costos.

Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en cual
pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada uno y cuál es
la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder exportar los productos incitando
a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en cualquier lugar ya que es apto
para toda persona excepto diabéticos e intolerantes a la lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar vallas
publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde se piensa
distribuir, comerciales televisivos, una página en internet para que la comunicación sea más fácil,
y líneas de atención al cliente que manejen personas de la empresa, para así ir consiguiendo
más clientela.

Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una presentación,
pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las personas que han
probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces la inversión ha valido la
pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad, y el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se vende,
pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo; que la
empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis económica el banco pueda
prestar para mejorar la situación.

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación entre los
trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome decisiones cada quien
se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante ya que
a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podría ofrecer eso, pague
1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio asequible.

Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios para la
salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante, a

excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa

Presupuesto plan de mercadeo:

Al elaborar un plan de mercadeo, el presupuesto es un componente clave para garantizar el buen

funcionamiento de mismo, para lo cual es necesario tener claridad sobre los objetivos que se
persiguen, en cuanto al mercadeo así como la identificación de los costos materiales, financieros
y de personal y los responsables de la utilización de los recursos
 estrategias Valor $
Estrategias de promoción 500.000

Degustación en la etapa de introducción del 500.000

producto
Estrategias de comunicación 600.000

Afiche a una referencia x 500 unidades 250.000

Portafolio de servicio x 500 unidades 350.000

Estrategias de servicio 1.250.000

Asesoría personal *250 horas 1.050.000

Línea de atención cliente conmutador 200.000
TOTAL$ 2.350.000

TOTAL $ 2.750.000

Formulación estratégica seguimiento y control

Estrategias Acciones Fecha de Fecha de Responsable Presupuesto
Inicio Finalización

Hacer pruebas 1 de 1 de Julio Mercaderistas 3.350.000

de aceptación Mercaderista Junio
del producto
en nuevos
sitios de venta
1 de 30 de Jefe persona 700000
Contratación agosto Diciembre
de nuevo
personal

Realizar un 15 20 de 700.000
plan Publicista Otubre Octubre Gerente,
publicitario Asistente de
por medio de gerencia y
volante Vendedores
1 de 31 de Jefe de 1.200.000
Ofrecer el Personal Agosto Diciembre Personal
servicio a motorizado
domicilio

Capacitación 15 de 12 de Juliio Gerente 350000

servicio al Entidades junio General
cliente y al capacitadoras
personal de (Sena)
ventas
 Para el plan de mercadeo de la empresa Panelitas la cabra se hace la división en el presupuesto en tres
grupos estrategias de promoción, comunicación y servicio para un total de $ 2.350.000 pesos y si la
empresa acepta desde la introducción del producto en los supermercados de cadena en la cuidad, contar
con una página web cubriendo el diseño y host por una año de la misma e total del presupuesto sería de $
2.750.000

Cronograma:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

INICIO1 30 FIN
NUEVO DOMICILIO
PERSONAL

1-8
PRUEBA DE
ACEPTACION

1INICIO
DOMICILIOS

15-20 30 INICIO
PUBLICIDAD NUEVO
PERSONAL

CAPACITACION

15-21