CURSO.

:INTELIGENCIA COMERCIAL

ALUMNO: MARTHA ELIZABETH CHICOMA AGURTO

CAPITULO I PARA ENTRAR EN CONTEXTO

1. ¿Cuál fue la razón por la cual la UE decidió imponer sanciones contra Rusia y en qué
consistían estas?

Empresas relacionadas con la capacidad militar, miembros del Ejército, políticos y diplomáticos rusos
y ucranianos, las sanciones de la UE a Rusia por el conflicto en Ucrania han ido creciendo
exponencielmante en los últimos meses, desde las primeras medidas impuestas en respuesta a la
anexión de Crimea.

Resumen de las principales medidas:

 17 de marzo

La UE impone las primeras medidas: restricción de visados y congelación de bienes de dos decenas
de responsables rusos y crimeos.

 18 de marzo

La lista de responsables sancionados se amplía a algunos miembros de la Duma: , la cámara baja

del Parlamento ruso.

 20 de marzo

La UE continúa ampliando la lista con una docena más de personalidades sancionadas.

 24 de marzo

Rusia es expulsada de la reunión del G8:. Los integrantes del G7 se reúnen en Bruselas, en el gesto
diplomático más duro hasta entonces.

 28 de abril

Siguen añadiéndose empresarios a la lista de personalidades con restricciones de visado para

entrar en la UE. Rusia promete una respuesta “dolorosa”.

 25 de junio.

La UE prohibe la importación de productos provenientes de Crimea y Sebastopol.

 31 de julio

La UE acelera las medidas de presión:

 Los ciudadanos de los 28 no pueden comprar bonos o títulos de renta variable de los bancos en
manos del Estado ruso.
 Se decreta el embargo a la importación y exportación de armas desde y hacia Rusia.
 Se restringen las exportaciones a Rusia de ciertos equipamientos relacionados con la industria
energética y se prohíbe la exportación de bienes y tecnologías de uso “dual” (militar y civil).
 La UE prohibe a los ciudadanos comunitarios invertir en Crimea y Sebastopol.
 Restricciones comerciales a empresas relacionadas con la energía y la defensa

 6 de agosto

El presidente ruso Vladímir Putin responde prohibiendo la importación a Rusia de frutas, verduras,
pescado, leche y productos lácteos procedentes de la UE, Estados Unidos, Noruega Canadá y
Australia.

 12 de septiembre

A pesar del acuerdo de alto el fuego en el este de Ucrania la UE aprueba un nuevo paquete de
medias que afectan sobre todo al sector financiero:

 Las energéticas Rosneft, Transneft y Gazprom Neft así como tres compañías ligadas a la industria
militar ven restringido el acceso a los mercados financieros europeos.
 Se bloquea el suministro de bienes y servicios relacionados con la exploración petrolífera en el
Ártico.
 Los bancos estatales rusos no pueden pedir crédito en Europa a un plazo mayor de un mes y
tienen acceso restringido a otros servicios financieros en la UE.
 Se añaden nuevos nombres a la lista de restricciones de visado y congelación de bienes,
incluyendo miembros del círculo más cercano al presidente Putin como Serguéi Chémezov,
presidente de la empresa militar Rostec e Igor Lebedev, vicepresidente de la cámara baja.

La lista de personalidades sancionadas se eleva a 119.

2. ¿Cuál fue la respuesta de Rusia ante las sanciones impuestas por Estados Unidos y la
UE?
El Kremlin ha decidido responder con fuerza a las sanciones impuestas por Estados Unidos y
la Unión Europea y ha prohibido gran parte de sus importaciones de alimentos, así como las
de otros países que se han unido a las medidas de castigo contra Rusia. Por si esto fuera
poco, Moscú ha advertido que puede ampliar el ámbito de sus represalias y prohibir los
vuelos que atraviesen el territorio ruso e introducir “medidas defensivas” en la industria
automotriz, aeronáutica, de construcción de embarcaciones y otras.

3. ¿Cómo vienen afectando las sanciones a las economías de la UE y Rusia?

En efecto, la economía rusa había venido mostrando una tendencia recesiva desde el 2013,
cuando su crecimiento solo alcanzó el 1.3%, luego de un 4.3% logrado el año precedente,
mostrando una notable debilidad estructural –esencialmente expresada en una elevada
dependencia de productos primarios- a la que se unieron factores coyunturales negativos
que se han intensificado hasta el presente.
 El conflicto ucraniano ha sido objeto de dos paquetes de sanciones económicas por parte de
las potencias occidentales en 2014 y otro en julio de 2015, con un impacto económico que se
estima en torno a 170,000 millones de dólares en el año. Otros cálculos más recientes
estiman que las sanciones están afectando a corto plazo entre el 1 y el 1.5% del PIB y que –
de mantenerse- pudieran representar hasta el 9% en los próximos años con el mayor
impacto en los sectores de la banca, la energía y la alta tecnología.

El impacto para la UE ha sido también significativo. Una valoración más reciente ubica el
costo posible de las sanciones en 100,000 millones de euros, con impactos en la
productividad de un punto porcentual para Alemania, 0.9 puntos para Italia, con pérdidas de
200,000 puestos de trabajo y 0.5 puntos para Francia, con la reducción de otros 150,000
puestos laborales.

Esta situación empeoró en el 2014, cuando al cierre del año las cifras disponibles situaban el
crecimiento en 0,6%, la inflación en 7.7%, la fuga de capitales en 125,000 millones de
dólares y los valores promedios del precio del petróleo en 97.60 USD/barril, así como del
rublo en 38 por USD como promedio para 12 meses. Los crecimientos en la industria se
ubicaban en un 2%; la agricultura un 4% y las inversiones capitales decrecían un -2%. Por
otra parte, el saldo de cuenta corriente en relación al PIB fue de 3.2% y la deuda pública del
16.4%

CAPITULO II PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES COMERCIALES

1.-. ¿Qué productos peruanos podrían ser exportados a Rusia para aprovechar algún
nicho de mercado dejado por la UE?

¿QUÉ PRODUCTOS EXPORTAR AL MERCADO DE RUSIA ?

Actualmente Rusia es uno de los países que pertenece al grupo de los BRICS, junto a Brasil, India,
China y Sudáfrica. Es un mercado con una población de 144 millones de habitantes y con
perspectivas de crecimiento de un 4% durante el 2017.
Sin dudas, viene a ser un potencial mercado para productos peruanos. A continuación veamos
cuáles son los principales productos no tradicionales que exportamos durante el periodo ene-nov
2016:
 Uvas (Grapes): Principalmente son exportadas en la variedad Red globe en cajas de 8.2 kg. Las
exportaciones totalizaron más de $5.6 millones en valores FOB.
 Pota (Giant Squid): Alcanzaron los $5.3 millones en valores FOB en presentaciones como
filetes, aletas, recortes, mantos y tentáculos de pota congeladas o refrigeradas.
 Granadas (Pomegranate): tiene como segundo mercado de exportación a Rusia y son
exportados principalmente en la variedad “wonderful” en cajas de 3.8 kg. Los montos de
exportación superaron los $5,3 millones en valores FOB.
 Café (Coffee): Principalmente los cafés en granos verdes a granel en sacos de 69 kg. Las
exportaciones sumaron más de $4.8 millones en valores FOB.
 Carmín de cochinilla ( cochineal carmine): colorante natural cuyo monto de exportación alcanzó
los $4.5 millones.
  Truchas(trout): es Rusia el principal mercado de exportación de este producto bajo la
descripción trucha entera congelada en pesos de 2-4 libras. Las exportaciones alcanzaron los
$2 millones en valores FOB.
 Mandarina (mandarin orange): en la variedad Malvasio y Murcott exportadas en cajas de 10kg
principalmente. El total de exportaciones superó el $1.9 millones en valores FOB.
Además de los ya mencionados es importante considerar que en el 2016 se realizaron envíos de
filetes de merluza congelada, paltas frescas, langostinos enteros congelados, calamares, entre otros.
Actualmente Perú y Rusia no cuentan con un acuerdo comercial, sin embargo se destaca que en
promedio los productos agrícolas peruanos pagan un arancel de 3.75% lo que permite que ingresen
de manera competitiva.

2. ¿Qué países latinoamericanos están aprovechando actualmente las sanciones de la UE

y Estados Unidos contra Rusia para venderle sus productos a este país? Muestre cifras

Rusia tiene la intención de importar soja de América Latina con el fin de reemplazar las compras
desde EEUU, dijo el titular de la Secretaría de Agricultura de la Federación Rusa, Alexandr Tkachev.

Asimismo, Rusia está dispuesta a aumentar las importaciones de carne, productos lácteos, verduras
y frutas desde Uruguay ( El Ministerio de Agricultura de la Federación Rusa)

El pasado 10 de febrero, el viceministro de Agricultura de la Federación de Rusia, Serguéi Levin, se

reunió con el ministro de Ganadería, Agricultura y Pesca de Uruguay, Tabaré Aguerre, para tratar las
perspectivas de la colaboración en el campo de la agricultura..

La carne uruguaya ingresará a Rusia con un arancel rebajado de 50 % a 15% sin importar la
cantidad ( El servicio de prensa presidencial de Uruguay)
.
Argentina es otro país latinoamericano con un gran potencial en aumentar sus exportaciones de
productos alimenticios al mercado ruso. Los suministros de mercancías argentinas a Rusia en 2016
pueden crecer si las autoridades del país latinoamericano anulan las tasas de exportación, indicó en
una entrevista con RIA Novosti el embajador de Rusia en Argentina, Víctor Koronelli.

Koronelli aseguró que las empresas argentinas están interesadas en aumentar sus exportaciones a
Rusia e indicó que el año pasado las autoridades fitosanitarias rusas aprobaron la producción de
varias empresas de cárnicos de Argentina.

"Hay un gran interés por parte de los productores de frutas en aumentar las exportaciones a Rusia de
manzanas, peras y algunos cítricos como limones, mandarinas y pomelos", agregó.

PRODUCTOS AGRICOLAS IMPORTADOS EN 2016

Producto Agricola IMPORTACIONES RUSAS

2016 $/ Millones

SOJA 889

PLATANOS 642

TE 524

CAFÉ 497

MANZANAS/ PERAS 478

TOMATES 456
 FLORES CORTADAS 412

UVAS 211

PALTAS 98.1

3. Elige dos productos peruanos que se puedan exportar a Rusia -a raíz de las sanciones-
e indica que tipo de información buscarías para determinar la oferta y la demanda de estos
productos que has elegido.

La información utilizada para decidir que producto exportar a Rusia ha sido revisar cuales son los
principales productos importados por Rusia y revisar que productos tienen alto potencial de
producción en Peru

Palta y Uva

Palta

Oferta

Las agroexportaciones en el Perú han mostrado una evolución significativa en los últimos años,
convirtiéndose en una alternativa rentable para la reconversión agrícola y la generación de empleo,
Asimismo las exportaciones en el Perú ha mantenido una tendencia significativa en los últimos cinco
años. Esto por una mayor demanda del consumo en el mercado internacional (por tendencias de
consumo)

Perú exporta el 40 % de su producción, la mayor parte a Europa, siendo los Países Bajos su
cliente más importante, seguido de España. En 2012 volvió a registrarse crecimiento, después de
que la exportación se mantuviera estable durante los años anteriores. Francia, los Países Bajos y
Rusia son clientes importantes .

Respecto a las proyecciones, estas se mantienen positivas para el mercado mundial de paltas,
tanto en términos de consumo como en comercialización. De este modo, se espera que Europa
siga siendo uno de los principales mercados destino de la palta, dado que se tiene estimado un
creciente aumento de su consumo en los próximos años.

La amplia aceptación de Hass en casi todos los mercados mundiales ha fortalecido la demanda por
paltas de piel negra y rugosa en relación con las paltas de cáscara verde y lisa.

La preferencia por paltas negras ha cambiado drásticamente las prioridades para el mejoramiento
genético del palto y, de hecho muchas de las nuevas variedades de color verde han sido poco
plantadas. Una de las mayores virtudes de Hass es su prolongada estación de cosecha, factor que
unido a su gran calidad, ha permitido aumentar el consumo mundial de paltas.

Uva

Oferta
 La uva se convierte en la actualidad en el segundo producto exportable de Lambayeque,
después de la palta. Ello, debido a que las empresas del proyecto Olmos empiezan a realizar sus
primeras remesas de exportación de uva.

Según la especialista en exportaciones, este buen momento perfila que el ritmo de despachos hacia
los mercados europeos mantiene expectante un cierre anual con cifras de aproximadamente 480
millones de dólares de exportaciones regionales en escenario moderado.

Aunque Rusia tiene un potencial agrícola muy elevado, con un 8% de la tierra cultivable del mundo,
la producción nacional de frutas y hortalizas sigue siendo reducida. El paisaje productivo está
fragmentado, y la mecanización moderna, las técnicas agrícolas y las instalaciones de semillas y
almacenamiento carecen de infraestructura y de la mentalidad heredada de la época soviética. Los
bajos resultados de producción hacen que Rusia sea un importador hortofrutícola rentable. Esto es lo
que menciona un informe de PMA.

Demanda

Aumento considerable en el consumo de fruta

El aumento de consumo de fruta en Rusia ha sido notable, casi se ha doblado desde los 39 kilos per
cápita y año en 2004 hasta los 74 kilos en 2012. La diversidad de fruta disponible también ha
aumentado enormemente, principalmente debido a la rápida expansión de los minoristas modernos,
que atraen a los clientes con una sofisticada selección de fruta convencional y más exótica. Sin
embargo, el consumo general per cápita de fruta no llega a la mitad del de los países desarrollados.
Las manzanas, las bananas, las naranjas, las mandarinas y las uvas son las frutas más consumidas
en Rusia.

4. De la pregunta anterior: ¿En qué bases de datos lo harías y cuál sería el procedimiento de
búsqueda de información para los dos productos que has elegido?

Análisis social, demográfico y cultural

Los cambios sociales, demográficos y culturales ejercen un impacto importante, dado que definen la
forma de consumo. También son relevantes las condiciones sociales, demográficas y culturales del
contexto de la oferta en países productores.
Produccion Actual de Palta
5. 5. ¿Es posible exportar los productos que elegiste a otros países como India y China? Habla
en detalle de cada país

China

De acuerdo al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri), el acceso de la palta hass al

mercado chino significará en el corto plazo una exportación adicional de cerca a 10 mil a 15
mil toneladas de palta, equivalentes a entre US$ 30millones a US$ 50 millones todos los
años.
Sin embargo, Bosworth explicó que es proceso no será inmediato. Al menos este año se
realizarán algunos envíos como para conocer el mercado. Si bien las exportaciones
de uvastienen una gran receptividad en el mercado chino, señaló que la palta es un alimento
que los chinos recién comienzan a consumir como parte de su apertura al mundo occidental.
Además hay un proceso de aprendiza previo por parte de los exportadores peruanos, sobre
todo en cuanto al trasbordo de la paltahacia China lo que implica 40 días de
travesía.Aunque se espera que también Japón permita desde este año el ingreso de la parte
peruana, el dirigente gremial resaltó que el mercado chino resulta más interesante por la
cantidad de consumidores que representa.
En cuanto a los mercados Medina señaló: “en el 2017 duplicamos los despachos a China
respecto de 2016 y la expectativa para la próxima campaña es volver a duplicar la
exportación al gigante asiático frente a lo alcanzado en la campaña de este año”.

UVAS
Durante la feria Asia Fruit Logística (AFL) en Hong Kong a inicios de este mes, las uvas de
exportación, particularmente la Red Globe, tuvieron una gran demanda por parte de las empresas
chinas, hongkonesas y coreanas.

Dentro de la feria, la cual se ha convertido en el referente del Asia para quienes están vinculados al
sector agrícola, estuvieron presentes DanPer Trujillo al igual que otras productoras y asociaciones
de productores del país.
El año pasado, la participación de nuestro país en la misma feria permitió colocar productos por US$
89 millones. No obstante, este año Perú pudo generar negocios por más de US$ 100 millones y
afianzar su presencia en el continente asiático, cerrando numerosos negocios y posicionándose
como un pluri-exportador de frutas y vegetales.
Cabe resaltar que en la feria, el pabellón peruano fue uno de los más visitados por empresas de la
India, Vietnam e incluso Rusia, quienes visitaron el lugar con interés en la producción peruana.

India
Palta
Durante los cinco años de negociaciones técnicas para el acceso de la palta Hass de Perú a la India,
el Senasa sostuvo reuniones presenciales y virtuales con la autoridad sanitaria de dicho país, en las
que realizó las gestiones necesarias para retirar a la plaga Avocado sunblotch de los requisitos
fitosanitarios solicitados para el ingreso del producto.

Asimismo, sustentó el estudio de la palta Hass como no hospedante de la mosca de la fruta, y solicitó
el cambio de la regulación para la "polilla del fruto del palto" Stenoma catenifer.

La palta Hass se suma a las agroexportaciones a la India, país al que ya llega uva peruana desde
hace diez años; granos de quinua, cuyo protocolo se estableció a fines de 2014. Además, el Sensas
viene realizando las negociaciones para lograr el acceso de cítricos, espárragos y arándanos al país
asiático que cuenta con más de 1240 millones de habitantes.

Bibliografia

http://www.prospectiva2020.com/sites/default/files/report/files/re_-_palta_-_mar_20152.pdf

https://mundo.sputniknews.com/economia/201602111056656202-rusia-comercio-america-latina/

http://www.freshplaza.es/article/83747/Rusia-Los-consumidores-con-mayor-poder-adquisitivo-comen-
m%C3%A1s-frutas-y-hortalizas

www.agrimundo.gob.cl/?p=34885

https://aavperu.wordpress.com/2010/05/25/formulacion-estrategias-4/

https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/rus/