Omar flores delgado

870139772

22/02/2019

Maestro: Rolando leal.

¿Es adecuado el uso de la negociación
competitiva?
Es adecuado en cierto punto, ya que se tendría que ver primero cual es el
conflicto o la disyuntiva que origina la necesidad de llevar a cabo este tipo de
negociación para poder implementar soluciones que den resultados.

¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la

negociación?
La negociación surge cuando un conflicto llega a un punto determinado en el que,
según sus características y para cada una de sus partes alcanza un punto de madurez
en el que habrá de determinarse el proceso a seguir para dar fin a dicho conflicto y
buscar siempre la satisfacción de cada una de las partes involucradas en él.

¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al

conflicto?
Los problemas suelen ser por falta de comunicación y la mejor manera de la resolución de
los mismos es la mejora de la comunicación. Se busca reforzar las relaciones comerciales,
ser siempre abierto a las críticas y tomas de una manera positiva y dar más beneficios que
inconvenientes.

¿Cuáles características de negociador asertivo

posees?
Mis decisiones van de acuerdo con mi forma de pensar y a mis sentimientos y no en
base a las de los demás; No corto ni interrumpo a los demás; No doy rodeos ante los
problemas y Miro a los ojos y mantengo una postura relajada.

Explica cuáles son las principales diferencias entre

el poder y la autoridad.?
es fácil y sencilla la respuesta ya que el poder es cuando tienes la oportunidad de obligar
o coaccionar a cierta persona por el poder que representas y la autoridad es aquella que
se respeta por lo que representa la persona que tiene esa autoridad y sin necesidad de
coaccionar a nadie la misma gente cumple con lo que se le pide hasta con gusto.

Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y

miembro, ¿qué beneficios se pueden obtener de su
entendimiento y aplicación?
los beneficios incluidos en estas prácticas se basan en ayudar en la carrera a los
seguidores, conceder favores especiales, permitir la participación en la toma de
decisiones, delegar mayor responsabilidad y autoridad, más con participación
de Información, asignar miembros del grupo de incluidos a tareas interesantes y
deseables u otorgar recompensas tangibles como aumentos de sueldo.
¿Por qué los líderes varían su comportamiento
teniendo más influencia y efectos con distintos
seguidores?
todos somos seguidores diferentes, manejamos diferentes estilos y los lideres identifican
a cada persona según sus aptitudes y características como seguidor es por eso que los
lideres ya identificados sus subordinados, dan un comportamiento distinto para cada uno,
y esta es la razón del distinto Comportamiento.

¿Qué tipo de seguidor eres?

Me considero un seguidor comunicativo y participativo que es lo que debemos tener más
en cuenta y trato de acoplarme a cualquier ambiente laboral.

¿Cómo ser un líder empático?

Como emprendedor, eres responsable de crear un equipo efectivo y de motivar a tus
empleados de hacer su mejor esfuerzo. Para lograrlo con éxito, necesitas cultivar la
empatía, es decir, la habilidad de imaginarte en los zapatos de los demás.

Si tienes experiencia laboral ¿Cómo lo

implementarías en tu organización?
Escuchando a las personas, evaluando mi comportamiento, confiar en los compañeros y
no confundir el concepto de empatía.