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Precio

El precio es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio (algo que tenga


valor).

Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio.

También puede ser el tiempo perdido mientras se espera adquirir el bien o


servicio.

El precio puede relacionarse con cualquier cosa que posea un valor percibido,
no solo dinero.

Cuando se canjean bienes y servicios, el intercambio se llama trueque.

Funciones del precio

Los precios son la clave de los ingresos que a su vez lo son para las utilidades
de una empresa. este equivale al valor percibido por los consumidores meta.

Tiene un fuerte contenido psicológico, tanto para el comprador (satisfacciones/


sacrificios) como para el vendedor (costes/beneficios) y es, asimismo, una
variable esencial en los distintos modelos económicos.

El papel del precio en la estrategia de marketing es el doble. por una parte, el


precios es determinante en la percepción global del producto/marca y
contribuye decisivamente al posicionamiento de la marca. por otra parte, influye
directamente en el nivel de la demanda, y, por tanto, de actividad de la
empresa, y determina directamente la rentabilidad de la actividad empresarial.

los objetivos de las estrategias de precioss oscilan entre dos polos:


 objetivos de beneficio, que pueden ser, a su vez, de beneficio maximo o
de beneficio suficiente.
 objetivos de volumen, que tienen a maximizar la cifra de ventas o la
cuota de mercado
Entre estos dos polos se situan otros objetivos en la fijacion de precios:
estabilidad, alineacion con los competidores o simple supervivencia.

los condicionantes del precio son tres

Los costes propios de la empresa y del producto o servicio

El punto de vista de la demanda, es decir, lo que el comprador está dispuesto a


pagar.

La competencia, es decir, los precios de los productos o servicios directamente


competidores

P V Beneficio M
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C C Gastos generales G
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Gastos de marketing directo Coste
Salarios directo
Materias directas

Que interviene en un producto para definir el precio


´
Equilibrio de precios
Metodo para determinar que volumen de ventas debe alcanzarse antes de que
los ingresos totales igualen los costos totales.
Si no podemos calcular el punto de equilibrio, no poderemos saber nuestra
rentabilidad.

Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer


los costos fijos y variables de la empresa: entendiendo por costos variables
aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y
ventas por ejemplo: materias primas mano de obra a destajo, comisiones, etc.

Punto Eq= Total costos fijos/contribución del costo fijo

La contribución del costo fijo es el p recio menos el costo variable promedio.

Metodos para la fijación de precios


Basados en los costos
Los métodos de fijación de precios basados en los costos se centraran en los
doatos de costos para la consecución de los niveles de precios finales de los
productos.

El análisis de costos, como punto de partida de una estrategia de precios, es el


procedimiento mas natural entre las empresas.

Todas las organizaciones deben incurrir en unos costos para obtener los
productos o los servicios que se comercializan en el mercado:

Los precios internos: permite recuperar valor de remplazo de productos.


Precio técnico: permite recuperar valor de reemplazo y cargas estructura a
determinado volumen.
Precio objetivo: permite recuperar el valor de reemplazo, cargas estructura y
añadir un margen de beneficio.

Métodos para la fijación de precios


Basados en la competencia
Esta influenciada por la situación competitiva del sector (número de empresas)
y la importancia de valor percibido.

Los métodos basados en la competencia se centran en el carácter competitivo


del mercado y en la actuación de las demás empresas frente a nuestras
acciones. Solo consideran los costos como límite inferior al precio.

La posición del producto en el entorno competitivo actúa como una limitación y


como un elemento de referencia.
Métodos para la fijación de precios
Basados en la competencia
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda son el balance
entre satisfacciones esperadas (producto) frente a sacrificios actuales (precio)
se da en toda decisión de compra. Por ello, una empresa con orientación de
mercado debe basar sus decisiones sobre el precio aceptado por el mercado, a
partir del cual se determinara el coste objetivo que permite alcanzar la
rentabilidad.

La evaluación del valor percibido puede hacerse con arreglo a dos


procedimientos:
 Precio máximo aceptable: de aplicación en mercados industriales, es
una forma ordenada de ir calculando el valor económico de las ventajas
de utilización del producto, para confrontarlas con el coste de su
adquisición; el precio máximo aceptable es el que anula el valor
económico de tales ventajas.
 Valor percibido: de aplicación en mercados de consumo y en mercados
de organizaciones, es una prolongación de los modelos de media de la
actitud de compra.

Estrategias de precio
Estructura básica de precios, a largo plazo, que establece el precio inicial de un
producto y la dirección que se pretende para los movimientos de precios
durante el ciclo de vida de un producto.
Las estrategias básicas para determinar el precio de un bien o servicio son el
descremado de precios. Los precios de penetración y los precios status quo:
 Descremado de precios: política de precios por la cual una empresa
compra un precio alto a la introductoria de un producto, muchas veces
asociado con una fuerte promoción.
 Precio de penetración: política de precios a través de la cual una
empresa compra un precio relativamente bajo por un producto, como
forma de llegar a un mercado masivo.
 Precio estatus quo: objetivos de precios que mantiene los precios
existentes o se ajustan a los de la competencia.
Relacion del precio con la calidad
Cuando hay gran incertidumbre en la decisión de compre, los consumidores
tienden a considerar un precio alto como indicador de buena calidad.
Entre los productos que se benefician de este fenómeno están el café, las
medias, la sal el shampoo, la ropa etc.

Precio prestigio: fijar un precio alto para promover una imagen de alta calidad:
su condición radica en un precio al detalle que sea razonable y consistente con
las expectativas del consumidor

Reducción de precios

Este tipo de estrategia ofrece a los consumidores un descuento de cierta


cantidad de dinero sobre el precio regular de producto; el monto de la
reducción se anuncia en la etiqueta o en el paquete.

Esto atrae a los consumidores a través del precio y de esta manera el


fabricante esta dando implícitamente una razón para que el consumidor compre
el producto en el momento que este viendo la promoción.

Ofertas las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de
compras de dos o mas productos al mismo tiempo con un precio especial.
Los ejemplos mas comunes de ofertas son:

Dos por uno


Tres por dos
Compre uno reciba otro gratis
Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

Este tipo de ofertas requieren de un empaque especial en el que este unidos


los productos de una bolsa con la información necesaria acerca del producto y
de la oferta.

Subida de precios

La empresa que inicia la subida de precios debe asegurarse de la voluntad de


los competidores a seguirle. Generalmente esta voluntad depende de las
condiciones del mercado en el momento en que tiene lugar, en particular
cuando las capacidades de producción son utilizadas de pleno y cuando la
demanda crece.