Nombre:

Gissel Ramírez

Matricula:

17-0146

Asignatura:

Canales de distribución

Tema:

Canales de marketing

Fecha: 16/1/19

Sección:

V70

Facilitador:

Anny restituyo
Canales de Marketing o Cadena de Distribución
1- Concepto de Canal de Distribución

Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente

activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en
manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del
derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por
tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos,
hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.

2- Naturaleza e importancia de los Canales de Marketing

La naturaleza e importancia de los canales de distribución comercial son un aporte

para el desarrollo en el mercado y las decisiones que las organizaciones deben
tomar. Los canales de distribución son considerados como un conducto o un gran
medio por el cual llevan los bienes de los productores a los consumidores finales,
los canales facilitan el movimiento de los productos de una ubicación a otra, los
canales de distribución son un conjunto de organizaciones independientes. Se
analizara la naturaleza e importancia de los canales de distribución comercial para
un mejor desarrollo en el mercado y las decisiones que las organizaciones deben
tomar en el diseño del mismo. La eficiencia del canal de marketing o de
distribución radica en el beneficio que se brinda a los consumidores en cuanto al
ahorro tiempo cuando hay que recorrer grandes distancias para satisfacer
necesidades mediante un producto o servicio. De esta forma, los sistemas de
canal evolucionan para cubrir las oportunidades y condiciones del mercado. Los
canales de marketing también representan un costo de oportunidad y una de sus
funciones es lograr que los compradores potenciales se conviertan en clientes
potenciales. En cada capítulo se desarrollarán la conceptualización de los canales
de distribución, la descripción de cada uno de sus funciones y medios que se
utilizan en el mercado para el traslado de mercadería, asimismo, los pasos para
desarrollar el proceso de la comercialización para el progreso de las empresas. En
nuestra investigación documental recopilamos información por medio de consultas
en libros de marketing y algunas fuentes de internet para cimentar un mejor
conocimiento del tema abordado.
 3- Cadenas de Abastecimiento y Red de Transferencia de Valor

Una cadena de abastecimiento no es más que todas las actividades relacionadas

con la transformación de un bien, desde la materia prima hasta el consumidor
final, muchas veces nos llega a nuestras manos un producto, sin darnos cuenta
que ha pasado por un proceso para que llegue a ser el producto que tenemos, ese
proceso es el que conocemos como cadena de abastecimiento. Además una
compañía que produce bienes forma parte de un eslabón en la cadena de
abastecimiento.

Red de entrega de valor que es la red integrada por la empresa, sus proveedores,
distribuidores y clientes; o sea entre las empresas y/u organizaciones que
participan en la conformación de un producto o servicio y que se asocian para
mejorar el desempeño de todo el sistema. Consiste en socios:

Superiores: conjunto de compañías que proveen materia prima.

Inferiores: (mayoristas y detallistas) quienes forman una conexión vital entre

compañía y cliente.

En la búsqueda por crear valor para el cliente, la empresa necesita mirar más allá
de su propia cadena de valor y examinar la cadena de valor de

4- Valor que añaden los miembros del Canal

Creación de valor a través del tiempo y el espacio. Entre el consumidor o usuario

final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más
intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio.

El contacto directo entre cliente y proveedor es casi imposible dado el gran

número de vendedores y compradores, la variedad de productos y servicios, la
dispersión geográfica de ambos y la asincronía de compra.

En términos muy simples, imaginemos un mercado formado por tres fabricantes y

tres clientes. Si el contacto entre ellos fuera directo, se requerirían 9 intercambios
en total para que se dieran todas las transacciones posibles.

La intervención de un intermediario reduce el número de intercambios a 6, una

mejora de 33% que en principio no parece muy atractiva. Lo sería con un número
mayor de clientes, digamos, unos 300. Pasaríamos de 900 a 303 intercambios,
con una mejora de 66% que parece bastante mejor.
5- Número de niveles de Canal y Comportamiento Organizacional del Canal

La configuración del canal como un sistema de intermediarios coordinado se

define como una estructura, que también se puede apreciar tanto en una
dimensión vertical como horizontal:

Dimensión vertical: Relaciones entre los diferentes niveles del canal

Dimensión Horizontal: Relaciones en un solo nivel

6- Sistemas de Marketing Verticales

Estructura de canal de distribución en la cual los productores, mayoristas y

minoristas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de
los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperan

Te sugerimos desarrollar las siguientes actividades:

1-Elaboración de un esquema con los distintos tipos de canales de

distribución.

Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la

estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr que el
producto sea trasladado desde la fábrica hasta el consumidor final.
 productor

mayorista
canales de minorista
distribucion

consumidor

2-Análisis comparativo de los canales de marketing y administración de la

cadena de abastecimiento.

Los canales de distribución se encargan de llevar el producto elaborado al

consumidor final. Mientras que la cadena de abastecimiento incluye todas las
actividades con el flujo transformación de bienes y productos, desde la etapa de
materia prima hasta el consumo por el usuario final, desde el proveedor de la
materia prima hasta el estante del detallista.

3-Análisis comparativo entre los canales de distribución de empresas

nacionales con los canales de distribución de empresas internacionales.

Canales de distribución empresas nacionales

Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es
creado hasta que llega al consumidor final.

La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener
ciertas variables en cuenta para una buena elección:

Naturaleza del producto

Precio de venta

Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado

Reputación del intermediario

Calidad de la fuerza de ventas

Los canales de las empresas nacionales se clasifican así:

Productor

Mayorista

Minorista

Consumidor final.

Mientras en las empresas internacionales los canales de distribución son el

conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su
transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al
consumidor o usuario industrial.

Y se clasifican así:

Mayoristas

Mercantiles

Intermediarios Minoristas o Detallistas

Agentes y Corredores
4- Elegir un producto de consumo masivo que esté introduciéndose
al mercado. Explicar qué alternativas de canal tiene, tomando en cuenta la
naturaleza del producto y el mercado.

Coca-Cola Company.

The Coca-Cola Company es el principal fabricante, comercializador y distribuidor

de concentrados y jarabes de bebidas no alcohólicas, empleados por una red de
socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de bebidas. Nuestra
oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en más de 200 países.
Servimos a nuestros mercados locales con una gran variedad de bebidas, con
amplio espectro de sabores y ocasiones para servir bebidas. El conocer las
culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades recreativas
y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios
global y sustentable

Transporte de BEBIDAS

El transporte utilizado en Coca Cola es más que nada terrestre, pues ha

segmentado sus centros de distribución a lo largo del país, incluso a nivel
internacional.

Además de la flota de camiones, la compañía distribuye sus productos en ciertas

ubicaciones por medio de una flota de carritos eléctricos y carretillas a fin de
cumplir con los reglamentos locales relativos a medio ambiente y tráfico. La
compañía reemplaza los camiones de forma periódica, por lo que tienen una
antigüedad aproximada de 4 años y tres meses. Además, están implementando el
uso de camiones híbridos, con lo que ayudan al medio ambiente.

Nuestros transportes tienen acceso a las distintas empresas mayoristas y

minorista de los distintos municipios y sectores del país.