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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP S.A.S.

INTEGRANTES:

Henao Toro Katerine

Lezcano Martínez Diana Marcela

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS –


METODOLOGIA

Ficha N. 1881728

2019
TABLA DE CONTENIDO

ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 4
POBLACION OBJETIVO ......................................................................................................... 4
ETAPAS ....................................................................................................................................... 5
RESPONSABLES ....................................................................................................................... 6
RECURSOS ................................................................................................................................. 6
INDICADORES .......................................................................................................................... 6
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN.......................................................................... 7
ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS de acuerdo a sus objetivos de crecimiento y siempre pensando

en el personal que conforma el equipo de trabajo, quiere mantener un ambiente de

motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra

organización. Por tal razón La Distribuidora cree en el personal de la organización, que

es el talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la

organización, optamos por crear un plan de compensación para el área comercial, con el

objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando

las herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores

resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.


OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por

el área comercial.

 Conservar el mejor talento humano.

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Generar ambiente de estabilidad laboral.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.


ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico


actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de


gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
RESPONSABLES

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y

verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Contable

 Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión

de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos


BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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