Casos Prácticos de Importacion y Exportacion

OPERACIONES DE
EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN
· Casos Prácticos
Dr. Carlos Querevalú Morante Página 0

Op er ac io nes de Exp o r ta ció n e I mp o r ta ció n
Cas os Prácticos
CASO Nº01: EXPORTACIÓN DE GANDUL SECO
CANTIDAD A EXPORTAR : 375 quintales

1CONTENEDOR CONTIENEN 20’
SECO
1quint al : 100 libras
1quint al : 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA : $35/ QUINTAL
RENDIMIENTO : 90%
1QUINTAL : 50KG
PROCESO : $3/ QUINTAL→ P.T
CERTIFICADO DE ORIGEN : $12/ CONTENEDOR
CERTIFICADO FITOSANITARIO : $40/ CONTENEDOR
TRASLADO A PAITA : $400/ CONTENEDOR
AGENCIA DE ADUANAS : $80/ CONTENEDOR
GASTOS DE DESPACHO : $450/ CONTENEDOR
B/ L : $25/ CONTENEDOR
FLETEINTERNACIONAL : $2 200/ CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL : $200/ CONTENEDOR
De te rminar e l costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF.
SO LUC IÓN:
COSTO DE PRODUCCIÓN:
17250 19166.67
375QQ × 46Kg = = = 383.33
0.90 50
COSTO EXW:
Costo de producción = 383.33 x 375 =13 416.66
Proceso = 1 125.00
Cert ificado de origen = 12.00
Cert ificado fitosanitario = 40.00
14 591.66
COSTO FAS:
Costo EXW =14 591.66
Traslado a Paita = 400.00
Agencia de aduanas = 80.00
Gastos de despacho = 450.00
15 521.66
COSTO FOB:
Costo FAS =15 521.66
Cas os Prácticos
B/ L = 25.00
15 546.66
COSTO CFR:
Costo FOB =15 546.66
Flete internacional = 2 200.00
17 746.66
COSTO CIF:
Costo CFR =17 746.66
Seguro internacional = 200.00
17 946.66
CASO Nº
02: EXPORTACIÓN DE CAFÉ VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR
DESTINO : VANCOUVER/ CANADÁ

1quint al : 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA (café pergamino) : $130/ QUINTAL
RENDIMIENTO : 85%
1QUINTAL : 55.2Kg
PROCESO : $4/ QUINTAL → P.T
FLETEA PAITA : $450/ CONTENEDOR
GASTOS DE DESPACHO : $520/ CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL : $150/ CONTENEDOR
De te rminar e l costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF
SO LUC IÓN:
COSTO DE PRODUCCIÓN:
17 250 20 294.12
375QQ × 46Kg = = = 367.65
0.85 55.2
COSTO EXW:
Costo de producción = 367.65 x 130 =47 794.50
Proceso = 1 500.00
Cas os Prácticos

49 346.50
COSTO FAS:
Gastos de despacho = 520.00
50 416.50
COSTO FOB:
B/ L = 40.00
50 456.50
COSTO CFR:
52 956.50
COSTO CIF:
Costo CFR =52 956.50
53 106.50
CASO Nº03: EXPORTACIÓN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR
DESTINO : SANTA CRUZ / BOLIVIA

CANTIDAD A EXPORTAR : 10 000Kg
1EMBARQUE
COSTOS
MATERIA PRIMA (café pergamino) : $1Kg
CERTIFICADO DE ORIGEN : $17/ EMBARQUE
CERTIFICADO FITOSANITARIO : $40/ EMBARQUE
FLETEA SANTA CRUZ : $800/ EMBARQUE
AGENCIA DE ADUANAS : 0.7% COSTO FCA
TRAMITES ADUANEROS : $300/ EMBARQUE
CARTA PORTE : $30/ EMBARQUE
SEGURO INTERNACIONAL : 0.25% COSTO CIP
De te rminar e l costo: FCA, FAS, CPT, CIP.

Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
COSTO FCA:
Materia prima = 1 x 10 000 =10 000.00
Agencia de aduanas =0.7% FCA
Trámites aduaneros = 300.00
Cart a port e = 30.00
=10 387 + 0.7% FCA
99.3% FCA=10 387
FCA=10 460.22155
COSTO FAS:
Costo FCA –Cart a porte =10 430.22155
COSTO CPT:
Costo FAS = 10 460.22155
Flete internacional = 800.00
11 260.22155
COSTO CIP:
Costo CPT =11260.22155
Seguro internacional =0.25% CIP
=11260.22155 + 0.25% CIP
99.75% CIP=11260.22155
CIP=11 288.44266
CASO Nº04: EXPORTACIÓN DE POLOS
CANTIDAD A EXPORTAR : 10 000 POLOS

Pt o. DE ORIGEN : PAITA
Pt o. DE DESTINO : L.B/ CALIFORNIA
COSTOS
COSTO DE PRODUCCION : $5/ POLO
TRASLADO A PAITA : $100/ EMBARQUE
AGENCIA DE ADUANAS : $80/ EMBARQUE
CARTA PORTE : $50/ EMBARQUE
FLETEINTERNACIONAL : $800/ EMBARQUE
SEGURO INTERNACIONAL : $120/ EMBARQUE
COSTOS ADUANEROS : $70/ EMBARQUE
Cas os Prácticos
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW : $5.50/ POLO
FAS : $6.00/ POLO
FCA : $6.20/ POLO
CPT : $6.50/ POLO
CIP : $6.55/ POLO
De te rminar e l Incote r m de ve nta más conve nie nt e par a la e xpor tación.
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
Costo de producción = 5 x 10 000 =50 000.00
50 015.00
· UTILIDAD = 55 000 –50 015 = 4 985.00
COSTO FAS:
Costos aduaneros = 70.00
50 265.00
· UTILIDAD = 60 000 –50 265 = 9 735.00
COSTO FCA:
50 315.00
· UTILIDAD = 62 000 –50 315 = 11685.00
COSTO CPT:
Costo FCA =50 315.00
51115.00
· UTILIDAD = 65 000 –51115 = 13 885.00
COSTO CIP
Costo CPT = 51 115.00
51 235.00
· UTILIDAD = 65 500 –51235 = 14 265.00 ( MÁS CONVENIENTE )
Cas os Prácticos
CASO Nº
05: EXPORTACIÓN DE CAFÉ EN GRANO SIN DESCAFEINAR

1CONTENEDOR CONTIENEN 20’
SECO
1quint al : 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA : $110/ QUINTAL
1QUINTAL : 55.2 Kg
CERTIFICADO FITOSANITARIO : $40/ EMBARQUE
FLETEA PAITA : $400/ EMBARQUE
SEGURO CIX –PAITA : 1% VALOR DE FACTURA
COSTOS ADUANEROS : $120/ EMBARQUE
B/ L : $80/ EMBARQUE
FLETEINTERNACIONAL : $2 500/ EMBARQUE
SEGURO INTERNACIONAL : 1.5% VALOR DE LA FACTURA

EXW : $40 000/ EMBARQUE
FAS : $41000/ EMBARQUE
FOB : $42 000/ EMBARQUE
CIF : $44 000/ EMBARQUE
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
17250
Costo de producción = 375QQ × 46Kg = = 312.5×110 =34 375.00
55.2
34 435.00
· UTILIDAD = 40 000 –34 435 = 5 565.00
COSTO FAS:
Costo EXW = 34 435.00
Flete a Paita = 400.00
Seguro Cix-Paita = 1%(41 000) = 410.00
35 465.00
· UTILIDAD = 41 000 –35 465 = 5 535.00
Cas os Prácticos
COSTO FOB:
Costo FAS = 35 465.00
B/ l = 80.00
35 545.00
· UTILIDAD = 42 000 –35 545 = 6 455.00 ( MÁS CONVENIENTE )
COSTO CIF:
Seguro internacional =1.5% (44 000) = 660.00
38 705.00
· UTILIDAD = 44 000 –38 705 = 5 295.00
CASO Nº06: EXPORTACIÓN DE BANANO TIPO “

CAVENDISH VALLERY”
CANTIDAD A EXPORTAR : 10 000 CAJAS / 1 CONTENEDOR

Pt o. DE ORIGEN : PAITA
Pt o. DE DESTINO : LLANES/ ESPAÑA
COSTOS
ACOPIO : $5/ CAJA
CAJA : $1.50/ CAJA
OPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA : $200/ CONTENEDOR
CONTENEDERIZACION : $100/ CONTENEDOR
COSTOS ADUANEROS : $200/ CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL : 0.5% DEL COSTO CIF
MERMA EN DESTINO : 10%

EXW SAMAN : $7.50/ CAJA
FAS PAITA : $8.00/ CAJA
FOB PAITA : $9.00/ CAJA
CFR LLANES : $10.50/ CAJA
CIP LLANES : $10.60/ CAJA
SO LUC IÓN:
Cas os Prácticos
COSTO EXW:
Costo de producción = 5 × 1 000 + 1.5 × 1000 = 6 500.00
6 560.00
· UTILIDAD = 6 750 –6 560 = 190.00
COSTO FAS:
Costo EXW = 6 560.00
Operador logíst ico = 200.00
Contenederización = 100.00
7 140.00
· UTILIDAD = 7 200 –7 140 = 60.00
COSTO FOB:
Costo FAS =7 140.00
B/ l = 60.00
7 200.00
· UTILIDAD = 8 100 –7 200 = 900.00 ( MÁS CONVENIENTE )
COSTO CFR:
Costo FOB =7 200.00
Flete internacional =1800.00
9 000.00
· UTILIDAD = 9 450 –9 000 = 450.00
COSTO CIF:
Costo CFR =9 000.00
9 047.70
· UTILIDAD = 9 540 –9 047.70 = 492.30
CASO Nº07: EXPORTACIÓN DE CAFÉ “

ALTOANDINO”
Cas os Prácticos
La exportadora de café “ ALTOANDINO”ha recibido una propuest a de venta de su bróker de

San Francisco, con la siguient e descripción:
CLIENTE : “ CAFEWEST USA”

UBICACIÓN : SAN FRANCISCO / USA
TIPO DE PAGO : ALCONTADO
CONDICIONES : H/ P
CANTIDAD : 1CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL : 375 QUINTALES
1QUINTALDE CAFÉ VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.

EXW CHICLAYO : $38 000
FOB PAITA : $40 000
FAS PAITA : $39 000
CFR PAITA : $42 000
CIF SAN FRANCISCO : $45 000
COMISIÓN DEL BROKER : 2.2% Valor Factura
DESCUENTOS : 4.5% del valor factura x pago al contado
COSTOS
SACOS : $0.50/ SACO DE EXPORTACIÓN
COSTO DE PRODUCCION : $48/ QUINTAL.
1QUINTAL DECAFÉ PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA : $300/ CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL : 0.25% VALOR DELA FACTURA
EMISIÓN DE CERT. DE ORIGEN : $15.00/ CONTENEDOR
EMISIÓN DE CERT. FITOSAN. : $45.00/ CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO : $0.30/ QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA : $0.35/ QUINTAL
AGENTEDE ADUANAS : 0.25% del valor de factura
EMISIÓN DE B/ L : $150/ CONTENEDOR
OTROS COSTOS ADUANEROS : $70.00/ CONTENEDOR
INSPECCION PAITA : $150/ CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL : 0.30% del valor factura
INSPECCION EN SAN FRANCISCO : $230/ CONTENEDOR
SERVICIOS ADUANEROS S.F. : $2 500/ CONTENEDOR
De te rmine e l Pre cio y la Condición de Ve nta más conve nie nt e par a

“ALTOANDINO” .
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
17250
Costo de producción = 375QQ × 46Kg = = 312.5×48 = 1500.00
55.2
Sacos = 0.50 × 250 = 125.00
Cas os Prácticos

Comisión del bróker = 2.5% (38 000) = 836.00
16 021.00
Factura = 38 000.00
Descuento = 1710.00
P .EXW = 36 240.00
· UTILIDAD = 36 290 –16 021 = 20 269
COSTO FAS:
Costo EXW –Comisión del Bróker = 15 185.00

Transporte a Paita = 300.00
Póliza nacional = 0.25% (39 000) = 97.50
Estiba Chiclayo = 0.30 × 375 = 112.50
Descarga Chiclayo = 0.35 × 375 = 131.25
Agente de aduana = 0.25% FAS
Otros gastos aduaneros = 70.00
Comisión del bróker= 2.5% (39 000) = 858.00
= 16 754.25 + 0.25% FAS
99.75%FAS = 16 754.25
FAS = 16 796.2406
Factura = 39 000.00
Descuento = 1755.00
P .FAS = 37 245.00
· UTILIDAD = 37 245 –16 796.2406 = 20 448.7594
COSTO FOB:
Costo FAS –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =15 840.74

B/ l = 150.00
Póliza Nacional = 0.25% (40 000) = 100.00
16 970.74
Factura = 40 000.00
Descuento = 18 000.00
P .FOB = 38 200.00
· UTILIDAD = 38 200 –16 970.74 = 21 229.26
COSTO CFR:
Costo FOB –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =15 990.74

Póliza Nacional = 0.25% (42 000) = 105.00
18 819.74
Factura = 42 000.00
Descuento = 1890.00
P .CFR = 40 110.00
Cas os Prácticos
· UTILIDAD = 40 110 –18 819 = 21 290.26
COSTO CIF:
Costo CFR –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =17 790.74

Póliza internacional = 0.30% (45 000) = 135.00
Póliza Nacional = 0.25% (45 000) = 112.50
19 028.24
Factura = 45 000.00
Descuento = 2 025.00
P .CIF = 42 975.00
· UTILIDAD = 42 975 –19 028.24= 23 946 .76 ( MÁS CONVENIENTE )
CASO Nº
08: EXPORTACIÓN DE MENESTRAS
La exportadora de menestras “ LA CALIDAD”ha recibido una propuesta de venta de su bróker

de New York, con la siguiente descripción:
CLIENTE : “ EL VALLE”
UBICACIÓN : CARACAS/ VENEZUELA
CONDICIONES : P/ H

FOB PAITA : $41000
CFR PAITA : $42 000
COMISIÓN DEL BROKER : 3% del valor factura
COSTOS
SACOS : $1/ SACO DE EXPORTACIÓN
POLIZA NACIONAL : 0.15% del valor fact ura
EMISIÓN DE CERT. DE ORIGEN : $30/ CONTENEDOR
EMISIÓN DE CERT. FITOSAN. : $20/ CONTENEDOR
AGENTEDE ADUANAS : $180/ CONTENEDOR
Cas os Prácticos

INSPECCION PAITA : $250/ CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL : 0.5% del valor CFR
GASTOS DECOBRANZA : $120/ CONTENEDOR

“LA CALIDAD” .
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
17250
Costo de producción = 375QQ × 46Kg= =312.5×48 = 1500.00
55.2
Sacos = 1 × 250 = 250.00
Comisión del bróker = 3% (38 000) = 1140.00
16 560.00
· UTILIDAD = 38 000 –16 560 = 21 440.00
COSTO FOB:
Póliza nacional = 0.15% (41 000) = 61.50
Estiba Chiclayo = 0.20 × 375 = 75.00
Agente de aduana = 180.00
B/ L = 200.00
Inspección en Pait a = 250.00
Comisión del bróker= 3% (41 000) = 1 230.00
17 826.50
· UTILIDAD = 41 000 –17 826.50 = 23 173.50
COSTO CFR:
Costo FOB –(Comisión del bróker + póliza Nacional) = 16 535.00
Póliza Nacional = 0.15% (42 000) = 63.00
19 358.00
· UTILIDAD = 42 000 –19 358 = 22 642.00
COSTO CIF:
Costo CFR –(Comisión del bróker + póliza Nacional) = 18 035.00
Póliza internacional= 0.5% (44 000) = 96.79
Cas os Prácticos

Póliza Nacional = 0.15% (44 000) = 66.00
19 517.79
UTILIDAD = 44 000 –19 517.79= 24 482.21 ( MÁS CONVENIENTE)
CASO Nº09: EXPORTACIÓN DE MENESTRAS
La exportadora de menestras “ EL LIDER”ha recibido una propuest a de venta de su bróker de

New York, con la siguient e descripción:
CLIENTE : “ AGROWEST INC”

UBICACIÓN : SAN FRANCISCO/ OAKLAND
CONDICIONES : H/ H

FAS PAITA : $34 000
FOB PAITA : $35 000
DESCUENTO : 5% FOB-PAITA x pagar al contado
COSTOS
SACOS : $1/ SACO DE EXPORTACIÓN
POLIZA NACIONAL : 0.25% del valor factura
POLIZA INTERNACIONAL : $400/ CONTENEDOR
SERVICIOS ADUANEROS S.F. : $2 300/ CONTENEDOR

“EL LIDER” .
Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
17250
Costo de producción = 375QQ × 46Kg= =312.5×60 = 18 750.00
55.2
Sacos =1× 250 = 250.00
19 050.00
Factura = 32 000.00
Descuento = 1750.00
P .EXW = 30 250.00
· UTILIDAD = 30 250 –19 050 = 11 200.00
COSTO FAS:
Costo EXW = 19 050.00
Póliza nacional = 0.25% (34 000) = 85.00
Estiba Chiclayo = 0.15 × 375 = 56.25
Agente de aduana = 200.00
B/ l = 200.00
19 856.25
Factura = 34 000.00
Descuento = 1750.00
P .FAS = 32 250.00
· UTILIDAD = 32 250 –19 856.25 = 12 393.75
COSTO FOB:
Costo FAS –póliza nacional =19 771.25
B/ L = 130.00
Póliza Nacional = 0.2 5% (35 000) = 87.50
Póliza internacional = 400.00
20 388.75
Factura = 35 000.00
Descuento = 1750.00
P .FOB = 33 250.00
· UTILIDAD = 33 250 –20 388.75 = 12 861.25 ( MÁS CONVENIENTE )

Cas os Prácticos
CASO Nº10: EXPORTACIÓN DE MANGO

La exportadora de mango “ CHARAPITO”ha recibido una propuesta de venta de su bróker de
Suiza, con la siguient e descripción:
CLIENTE : “ DOLE”
UBICACIÓN : BERNA/ SUIZA
CONDICIONES : P/ H
CANTIDAD : 1CONTENEDOR DE 900 CAJAS

FOB PAITA : $9 500
CFR PAITA : $8 200
COMISION DEL BROKER : 2% del valor factura
COSTOS
COSTO DE PRODUCCIÓN : $1.30/ CAJA
RENDIMIENTO : 92%
PRECIO DE COMPRA : $4/ CAJA
AGENTEDE ADUANAS : 0.5% del costo FOB min $100
INSPECCION EN PAITA : $200.00/ CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL : 0.8% del costo CIF
“CHARAPITO”
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
Costo de producción = 900 ÷ 0.92 = 978.26×1.30 = 1 271.74
Precio de compra = 900 ÷ 0.92 = 978.26×4 = 3 913.04
5 445.78
Cas os Prácticos
· UTILIDAD = 7 800 –5 445.78 = 2 354.22
COSTO FOB:
Póliza nacional = 0.45% (9 500) = 42.75
Agente de aduana = 0.5% FOB
B/ L = 150.00
=6 874.53 + 0.5% FOB
99.5% FOB= 6 874.53
FOB = 6 909.08
· UTILIDAD = 9 500 –6 909.08 = 2 590.92
COSTO CFR:
Póliza Nacional = 0.45% (8 200) = 36.90
8 377.23
· UTILIDAD = 8 200 –8 377.23 = - 177.23
COSTO CIF:
Costo CFR –(Comisión del bróker + póliza Nacional) = 8 176.33
Póliza internacional = 0.8% CIF
Póliza Nacional = 0.45% (12 000) = 54.00
= 8 470.33 + 0.8% CIF
99.2% CIF = 8 470.33
CIF = 8 538.64
· UTILIDAD = 12 000 –8 538.64= 3 461.36 ( MÁS CONVENIENTE )
CASO Nº11: EXPORTACIÓN DE CAFÉ
La exportadora de café “ MONTEVERDES.A.C”ha recibido una propuesta de venta de su bróker

de San Francisco, con la siguiente descripción:
CLIENTE : “ CAFEWEST USA”

UBICACIÓN : SAN FRANCISCO/ EE.UU
CONDICIONES : P/ P
Cas os Prácticos

FOB PAITA : $55 000
FAS PAITA : $52 000
COMISION DEL BROKER : 5% del valor factura
COSTOS
1QUINTAL : 55.2KG.
AGENTEDE ADUANAS : 0.5% del costo FOB min $200
INSPECCION EN PAITA : $200/ CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL : 0.5% del costo CIF

“MONTEVERDE” .
SO LUC IÓN:
COSTO EXW:
17250
Costo de producción = 375QQ × 46Kg= =312.5×130 = 40 625.00
55.2
Sacos =1.20 × 250 = 300.00
Comisión Del Broker = 2 700.00
43 700.00
· UTILIDAD = 54 000 –43 700 = 10 300.00
Cas os Prácticos
COSTO FAS:
Costo EXW –comisión del broker = 41 000.00
Póliza nacional = 0.25% (52 000) = 130.00
Agente de aduana = 0.5%FOB min $200
=44 373.75 +0.005FOB
=44 373.75 + 225.53
=44 599.28
· UTILIDAD = 52 000 –44 599.28 = 7 400.72
COSTO FOB
Costo FAS –(póliza nacional + broker) =41643.75+ 0.005FOB
B/ L = 350.00
Póliza Nacional = 0.25% (55 000) = 137.50
Comisión Del broker = 2 750.00
=44 881.25+0.005FOB
FOB=45 106.78
· UTILIDAD = 55 000 –45 106.78 = 9 893.22 ( MÁS CONVIENENTE )
COSTO CIF:
Póliza Nacional =0.25% (58 000) = 14 500.00
Comisión del bróker = 5% (58 000) = 2 900.00
Póliza Internacional = 0.5%CIF
= 62 119.28 + 0.5% CIF
99.5% CIF =62 119.28
CIF =62 431.44
UTILIDAD = 58 000 –62 431.44= -4 431.44
Cas os Prácticos
CASO Nº12: EXPORTACIÓN DE CAFÉ
La exportadora de café “ Oro de los Andes”ubicado en Jaén, ha recibido una propuesta para
vender café verde en grano sin descafeinar a su broker en Canadá, con la siguiente descripción:
CLIENTE :“ ROYAL COFFEE”

UBICACIÓN : VANCOUVER / CANADA
TIPO DE PAGO: AL CONTADO
CANTIDAD : 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
1QUINTAL DECAFÉ VERDEEN GRANO CONTIENE 46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/ QUINTAL)

EXW CHICLAYO: 135
FOB PAITA : 145
CIF-VANCOUVER : 165
COMISIÓN DEL BROKER: 2.5% Valor Fact ura
COSTOS
PRECIO DEL CAFÉ PERGAMINO : 90$/ QUINTAL.
1QUINTAL DECAFÉ PERGAMINO : 55.2 Kg.
RENDIMIENTO EN PLANTA : 85%
SERVICIO DE PROCESO EN PLANTA : $4/ QUINTALDE Prod.Term.
OTROS COSTOS DEPRODUCCIÓN : $15/ QUINTALDE Prod.Term.
POLIZA NACIONAL : 0.15% del valor de factura
EMISIÓN DE CERT. FITOSANITARIO : $40.00/ CONTENEDOR
AGENTEDE ADUANAS : 0.25% del valor de factura
EMISIÓN DE B/ L : $60.00/ CONTENEDOR
FLETEINTERNACIONAL : $2,500/ CONTENEDOR
POLIZA DE SEGURO INTERNAC. : 0.5% DEL VALOR DE FACTURA CIF
De te rmine e l pre cio y la condición de ve nta más conve nie nt e par a

“ORO DE LOS ANDES” .
SO LUC IÓN:
Cas os Prácticos
375QQ × 46Kg = 1750 = 20294.12 = 367.65 QQ

0.85 55.2
COSTO EXW:
Precio café pergamino = 367.65 QQ × 90 = 33 088.50
Sacos = 250 × 1 = 250.00
Servicio de proceso en planta = 375 QQ × 4 = 1500.00
Otros costos de producción = 375 QQ × 15 = 5 625.00
Emisión Cert ificado de Origen = 20 × 1 = 20.00
Emisión Cert ificado Fitosanitario = 40 × 1 = 40.00
* Comisión del broker = 2.5% (50 625) = 1265.63
41789.13
· Utilidad= 50625 - 41789.13 = 8 835.87
COSTO FOB:
Costo Ex-work = 41789.13 –1265.63 = 40 523.50
* Comisión del Broker = 2.5% (54 375) = 1 359.38
Transporte a Paita = 420 × 1 = 420.00
* Póliza Nacional = 0.15% (54 375) = 81.56
Servicio descarga Paita = 0.25 × 375QQ = 93.75
* Agente de Aduanas = 0.25% (54 375) = 135.94
Emisión de B/ L = 60 × 1 = 60.00
Otros costos aduaneros = 30 × 1 = 30.00
Servicio Estiba = 0.15 × 375QQ = 56.25
42 760.38
· Utilidad= 54 375 –42 760.38 = 11614.62
COSTO CIF
Costo FOB = 42 760.38 –1 576.88 = 41183.50
* Comisión del broker = 2.5% (61 875) = 1 546.88
* Póliza Nacional = 0.15% (61875) = 92.81
* Agente de Aduanas = 0.25% (61 875) = 154.69
Flete Int ernacional = 2 500 × 1 = 2 500.00
* Póliza de Seguro Int ernacional = 0.5% (61 875) = 309.38
45 787.26
· Utilidad= 61 875 –45 787.26 = 16 087.74 ( CONVIENE )
Nota:
Café en grano = Café pilado
Café pergamino = Café no pilado
CASO Nº13: APPT (CASO I)

Cas os Prácticos
APPT es una import ante asociación de productores dedicados a la producción para la

exportación de banano Cavendish Valéry orgánico FLO, su producción actual es de 40 000 cajas
por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su producción es vendida a la DOLE a
un precio de $9.00/ caja. Empacado y puesta en planta.
Su president e conjuntament e con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010 desarrollado en

Berlín, recibieron la propuest a de un pot encial comprador de suiza quien le comento que les
compraría 10 cont enedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y
cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:
EXW SULLANA : $9.00/ CAJA

CIF BERMA : $13.00/ CAJA
Se sabe que la merma en dest ino es del 8%.
Los costos actuales de la empresa son:

De scr ipción Costos Fijos me nsuale s($) Cost o variable por Caja( $)
Materia Prima 6.00
M.O.D. 1000 0.50
G.I.F. 5 000 1.00
Gastos de Vent as 1200
Gastos Administrativos 6 000
Gastos Financiero 1000
Ot ros 500
Adicionalmente se sabe que si exporta asumiría los siguient es costos:

Operaciones logísticas de exportación (Sullana-Paita) : $1200/ contenedor
Agente de aduanas : 1%del costo FOB
Cert ificado de Origen : $10/ cont enedor
Cert ificado Fitosanitario : $40/ contenedor
Flete internacional : $2 600/ contenedor
Seguro Internacional : 1.5% del cost o CIF.
Gastos de cobranza : $200/ contenedor.
De te rmine e l Incote r m 2000 más conve nie nt e de e xpor tación, y la viabilidad de la

e xpor tación.
SO LUC IÓN:
1ºP. Equilibrio = 7 500 = 5 000 < 10 000 Si es viable.

7 –5.50
2º CFX = 14 700 × 10 000 = 3 675.00
Cas os Prácticos
40 000
CVX = 7.50 × 10 000 = 75 000.00
78 675.00
COSTO EXW:
Costo de producción = 78 675.00
Gastos de cobranza = 2000.00
81175.00
Factura = 90 000.00
Merma = 7 200.00
P .EXW = 82 800.00
· UTILIDAD = 82 800 –81175 = 1 625.00
COSTO FOB:
Costo EXW = 81 175.00
Agente de aduanas = 1% FOB
Operaciones logísticas = 12 000.00
= 93 175 + 1% FOB
99%FOB= 93 175
FOB= 94 116.16
Factura = 110 000.00
Merma = 8 800.00
P .FOB = 101200.00
· UTILIDAD = 101 200 –94 116.16 = 7 083.84 ( MÁS CONVENIENTE)
COSTO CIF:
Costo FOB = 94 116.16
Seguro internacional = 1.5%CIF
= 120 116.16 + 1.5% CIF
98.5%CIF = 120 116.16
CIF = 121945.34
Factura = 130 000.00
Merma = 26 000.00
P .FOB = 119 600.00
· UTILIDAD = 119 600 –121 945.34 = -2 345.34

CASO Nº14: APPT (CASO II)
APPT es una import ante asociación de productores dedicados a la producción para la

exportación de banano Cavendish Valéry orgánico FLO, su producción actual es de 60 000 cajas
Cas os Prácticos
por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su producción es vendida a la DOLE a
un precio de $8.00/ caja. Empacado y puesta en planta.
Su president e conjuntament e con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010 desarrollado en

Berlín, recibieron la propuest a de un pot encial comprador de suiza quien le comento que les
compraría 4 cont enedores por mes (cada cont enedor de 1000 cajas de banano), siempre y
cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:
EXW SULLANA : $8.50/ CAJA

CIF BERMA : $13.00/ CAJA

De scr ipción Cost os Fijos me nsuale s( $) Costo var iable por Caja($)
Materia Prima 5.00
M.O.D. 1000 0.50
G.I.F. 5 000 1.50
Gastos Administrativos 10 000
Gastos Financiero 5 000
Ot ros 1000

Operaciones logísticas (Sullana-Paita) : $1200/ cont enedor
Agente de aduanas : 1% del cost o FOB
Cert ificado de Origen : $30/ cont enedor
Flete internacional : $1 800/ contenedor
Seguro Internacional : 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza : $200/ contenedor.
De te rmine e l Incote r m 2000 más conve nie nt e de e xpor tación, y la viabilidad de la

e xpor tación.
SO LUC IÓN:
1ºP. Equilibrio = 23 200 = 23 200 < 60 000 Si es viable.

8.00 –7.00
2º CFX = 23 200 × 4 000 = 1546.67
60 000
CVX = 7.00 × 4 000 = 28 000.00
Cas os Prácticos
29 546.67
COSTO EXW:
Gastos de cobranza = 800.00
30 746.67
Factura = 34 000.00
Merma = 1700.00
P .EXW = 32 300.00
· UTILIDAD = 32 300 –30 746.67 = 1 553.33
COSTO FOB:
Costo EXW = 30 746.67
Agente de aduanas = 1% FOB
Operaciones logísticas = 4 800.00
= 35 546.67 + 1% FOB
99% FOB= 35 546.67
FOB = 35 905.73
Factura = 44 000.00
Merma = 2 200.00
P .FOB = 41800.00
· UTILIDAD = 41 800 –35 905.73 = 5 894.27 ( CONVIENE )
COSTO CIF:
Costo FOB = 35 905.73
Seguro internacional = 1.5% CIF
= 43 094.27 + 1.5% CIF
98.5% CIF = 43 094.27
CIF = 43 726.16
Factura = 52 000.00
Merma = 2 600.00
P .FOB = 49 400.00
· UTILIDAD = 49 400 –43 726.27 = 5 637.84

CASO Nº15: EXPORTACIÓN DE BANANO CAVENDISH VALERY
“
APPBOSA”es una importante asociación de product ores dedicados a la producción para la
exportación de banano Cavendish Valery orgánico FLO, su producción actual es de 120 000
cajas por año. Cada caja tiene aproximadamente 18 Kg. Toda su producción en vendida a
COPDEBAN S.A. empresa de la transnacional DOLE a un precio de $7.00/ caja. Empacada y
puest a en planta.
Cas os Prácticos
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la BIOFACH 2009 recibieron la

propuesta de un potencial comprador de EE.UU quien le comentó que les compraría 4
contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando le vendan
en los siguientes precios e Incoterms:
P. EXW SULLANA : $7.5/ caja

P. FOB PAITA : $9/ caja
P. CIF LONG BEACH : $11/ caja

De scr ipción Costos Fijos me nsuale s($) Costo Var iable por Caja($)
Materia Prima 4.00
M.O.D. 1000 0.50
G.I.F. 2000 1.00
Gastos Administrativos 2000
Ot ros 500

Operaciones logísticas de exportación (Sullana-Paita) :$1200/ contenedor
Cert ificado de Origen : $30/ contenedor
Flete Int ernacional : $2200/ cont enedor
Seguro de Transporte Int ernacional : 1.5% del costo CIF
Gastos de cobranza : $200/ contenedor
De te rmine la viabilidad actual y e l Incote r m más conve nie nte de e xportación.
SO LUC IÓN:
1º P. Equilibr io = 7 500 = 5 000 < 10 000 Si es viable.

7.0 –5.5
2º CFX = 7 500 × 4 000 = 3 000
10 000
CVX = 5.50 × 4 000 = 22 000
25 000
COSTO EXW:
Cas os Prácticos
Costo de producción = CFX + CVX = 25 000

Cert ificado de Origen = 30 × 4 = 120
Cert ificado Fitosanitario = 70 × 4 = 280
Gastos de cobranza = 200 × 4 = 800
26 200
7.5 × 4 000 × 95% = 28 500

· U= 28 500 –26 200 = 2 300
COSTO FOB:
Costo Exw = 26 200
Op. Logíst icas de export ación = 1 200 × 4 = 4 800
31 000
9 × 4 000 × 95% = 34 200

· U= 34 200 –31000 = 3 200 ( CONVIENE )
COSTO CIF:
Precio FOB = = 31 000
Flete Int ernacional = 2 200 × 4 = 8 800
Seguro se Transport e Internacional = 1.5% CIF = 0.015 CIF
CIF = 39 800 + 0.015CIF
CIF = 40 406.09
11× 4 000 × 95% = 41800

· U= 41 800 –40 406.09 = 1 393.91
CASO Nº16: EXPORTACIÓN DE POLOS A ECUADOR
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN : 100 000 POLOS/ MES

PRODUCCION ACTUAL : 60 000 POLOS/ MES
PROPUESTA DE EXPORTACIÓN : 30 000 POLOS/ MES
COMPETENCIA PANAMA CIF : $3/ POLO
COSTOS ACTUALES
C. FIJO MENSUAL : $4000

Cas os Prácticos
C. VARIABLE : $2/ POLO
COSTOS DE EXPORTACIÓN
COSTOS LOGISTICOS INCLUIDO B/ L : $500/ EMBARQUE

CERTIFICACIONES : $50/ EMBARQUE
SEGUROS : 1.5% del valor renta
BARRERAS DE ENTRADAS A ECUADOR
DESIGNACIÓN PERÚ ECUADOR BASE IMPONIBLE

Arancel 0% 9% CIF
IVA 10 % 10 % CIF + ADV
Gastos de Importación 5% 6% CIF
FIJAR EL PRECIO EN TERMINOS FOB, YDETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN.

Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 3 895.83 = 9 < 600 → Si es Viable

PVu –CVu 1 300 –860
2ºCFX = 4 000 × 30 000 = 1 333.33

(60 000 + 30 000)
CVX = 2 × 30 000 = 60 000
61 333.33
COSTO FOB
Costo de producción = 61333.33
Costos logísticos = 500.00
Cert ificaciones = 50.00
61 883.33
COSTO CIF
Costo FOB = 61 883.33
Flete Int ernacional = 1 500.00
Seguro Internacional = 0.15% CIF
= 63 383.33 + 0.15CIF
CIF infe r io r = 64 348.60
CIF compe te n cia = 3 × 30 000 = 90 000
COSTO DDP
DESIGNACIÓN PERÚ ECUADOR

CIF 64 348.60 90 000.00
ARANCEL 0 8 100.00
IVA 6 434.90 9 810.00
G/ M 3 217.43 5 400.00
DDP T 74 000.23 13 310.00
DDP U 2.4666 3.777
2.4666 3 3.777
PRECIO DDP
DDP = 3 × 30 000 = 90 000.00
PRECIO CIF PRECIO FOB

DDP = CIF + 0.1CIF + 0.05CIF CIF = FOB+ FI + SI
90 000 = 1.15 CIF 78 260.87 = FOB + 1 500 + 0.015 ( 78 260.87)
CIF = 78 260.87 FOB = 75 586.90
FOB unitar io = 2.52
Cas os Prácticos
CASO Nº17: COCO BOBOLO
“Coco Bobolo “ es una empresa ubicada en la zona comercial de gamarra, Lima –Perú, la cual se
dedica a la fabricación de prendas de vest ir. La empresa tiene una capacidad de producción de
90 000 unidades de su línea de camisas de vestir, pero debido a la recesión existente en la
economía peruana solo produce 50 000 unidades que vende íntegrament e en el mercado local a
US$3.00.
Recient emente ha recibido un fax de la compañía Miami Text il. Ubicada en Miami- EE.UU, quien
CONCEPTO FIJOS US$ TOTALES VARIABLE US$/ UNIT
le solicit a una cot ización en t érminos Free on Board (FOB); en Cost , Insurance and Freight (CIF)
Materia prima directa --- 1.00
y en Delivery Duty Paid (DDP) de 20 000 unidades de camisas, que podría adquirir siempre y
Mano de obra directa 2 000 0.50
cuando su valor sea menor del que act ualmente compra de Panamá a un valor CIF de US$ 3.30.
Costos Indirect os de Fabricación 1 000 0.30
Este pedido sería embalado en cuatro cajas de cartón corrugado haciendo un peso de 150 Kg,
Gastos Generales y Administrativos 1750 0.10
c/ u en un solo contenedor y embarque. Las condiciones de pago serán con carta de crédito
Gastos Financieros (locales) --- 0.05
irrevocable, confirmada y pagadera a la vist a. Con el objeto de preparar la cotización, los
Embalaje (local) --- 0.10
Cajas de plástico (para exportación) --- 0.15
TOTALES
ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente información actual cost os:

Se sabe que al exportar se incurrirán en los siguient es costos:
· Carga y Estiba : US$ 1.50 / kilogramo
· Ot ros : US$ 150.00/ contenedor
· Gastos Financieros : US$ 50.00 / cont enedor
· Comisión Agente de Aduanas : 1% del Valor FOB
· Emisión del Bill of Lading : US$ 120.00
· El transport e internacional de Paita a New York es de US$2 100/ contenedor
· El seguro de transporte internacional es del 1.5% del valor CIF.
Además se sabe que el t ratamiento arancelario en Ecuador es el siguiente:
Arancel 0% 7% CIF
ISC 6% 6% CIF + ADV
IVA 12 % 12 % CIF + ADV
Con e sta información e labore la cot ización y de te r mine la viabilidad de la e xport ación.
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 4750 = 5 000 < 50 000 Si es Viable

Cas os Prácticos
PVu –CVu 3 –2.05
2ºCFX = 4 750 × 20 000 = 1 357.1428

(50 000 + 20 000)
CVX = 2.20 × 20 000 = 44 000.00
45 357.1428
COSTO FOB
Costo de producción= 45 357.1428
Carga y estiba = 900.00
Gastos financieros = 50.00
Agente de aduanas = 0.01FOB
B/ L = 120.00
FOB = 46 577.14 + 0.01FOB
0.90FOB = 46 577.14
COSTO CIF
Costo FOB = 47047.61
Seguro Internac. = 0.015CIF
CIF= 49 147.61 + 0.015CIF
0.985CIF = 49 147.61
CIF inferior = 49 896.06
CIF comp. = 3.30 × 20 000 = 66 000.00
FOB = 47 047.61
COSTO DDP

CIF 49 896.06 66 000.00
ARANCEL 0 4 620.00
ISC 2993.76 4 237.20
IVA 6346.78 8 982.80
G/ M 1995.84 1 980
DDP T 61 232.44 85 820.06
DDP U 3.069 4.29
3.069 4 4.29
PRECIO DDP
DDP = 4 × 20 000 = 80 000
PRECIO CIF 80 000 = 1.2272 CIF

DDP = CIF + 0.06CIF + 0.12 (CIF+0.06CIF)
Cas os Prácticos
CIF = 65 189.05 FOB unit a r io = 3.12
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
65 189.05 = FOB + 2 100 + 0.015(49 896.06)
FOB = 62 340.61
CASO Nº18: WAYRA
“
Wayra “
es una important e agro exportadora de Kiwicha, ubicada en la ciudad de San Salvador-
Cuzco; la cual se dedica a la producción y comercialización en el mercado nacional de Kiwicha.
La empresa t iene una capacidad de producción de 80 000 Kg al mes que vende íntegrament e en
el mercado local a US$0.85/ Kg.
Recient emente a recibido un fax de la compañía TK Ubicada Santa Cruz –Bolivia, quien le solicita
CONCEPTO FIJOS US$ TOTALES VARIABLE US$/ UNIT
una cot ización
Materia prima en t érminos FCA, CIP y DDP de 30 000 Kg,---
directa que podría adquirir siempre0.60
y cuando
suMano
valordesea menor
obra directadel que actualmente compra de Argentina
1000 a un valor CIP de US$0.10 1.15/ Kg.
Este pedido
Costos sería enviado en dos contenedores en un solo800
proceso embarque. Las condiciones0.03de pago
Gastos
serán conGenerales
carta dey Administrativos 250
crédit o irrevocable, confirmada y pagadera 0.01 de
a la vist a. Con el objeto
Embalaje (Bolsa) --- 0.01
Barril (para export ación) --- 0.02
TOTALES
preparar la cotización, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguient e información act ual
costos:
Se sabe que al exportar se incurrirán en los siguient es costos:
· Carga y Estiba : US$ 0.05 / kilogramo
· Ot ros : US$ 250.00/ contenedor
· Gastos Financieros : US$150.00 / contenedor
· Comisión Agente de Aduanas : 1.5% del Valor FOB
· Emisión del Bill of Lading : US$ 130.00
· El transport e internacional de Cuzco a Santa Cruz es de US$500/ contenedor
· El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor CIF.
Además se sabe que el t ratamiento arancelario en Bolivia es el siguiente:

Cas os Prácticos
Arancel 0% 7% CIF
ISC 6% 6% CIF + ADV
IVA 12 % 12 % CIF + ADV
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 2 050 = 68 333.33 < 80 000 Si es Viable

PVu –CVu 0.85 –0.82
2ºCFX = 2 050 × 30 000 = 768.75
(80 000)
CVX = 0.83 × 30 000 = 24 900.00
25 668.75
COSTO FCA
Costo de producción= 25 668.75
Carga y estiba = 1 500.00
Otros = 500.00
Gastos financieros = 150.00
Agente de aduanas = 0.015FCA
FCA = 27 948.75 + .015FCA
0.985FCA= 27 948.75
FCA = 28 374.3654
COSTO CIP
Costo FCA = 28 374.3654
CPT
Seguro Internacional = 146.87
CIP infe r ior = 29521.23731

CIPcompe te ncia=1.15 × 30 000 = 34 500.00
COSTO DDP

CIF 29 512.24 34 500.00
ARANCEL 0 6 555.00
ISC 1771.27 2 463.30
IVA 3755.10 5 222.20
G/ M 1 180.85 2 760.00
DDP T 36 228.46 51 500.50
DDP U 1.21 1.72
Cas os Prácticos
1.21 1.70 1.72

PRECIO DDP
DDP = 1.70 × 30 000 = 51000.00
PRECIO CIF
DDP= CIF + 0.06CIF + 0.12 (CIF+ 0.06CIF)+ 0.04CIF
51000 = 0.7728 CIF
CIF = 65 993.79
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
65 99.073 = FOB +1000 + 0.005(FOB+ 1000)
FOB = 65 315.37
FOB unit a r io = 2.18
CASO Nº19: FRUTOSA ( CASO I)
“FRUTOSA”es una empresa agro exportadora de la región Lambayeque, actualmente está

exportando jugo de Maracuyá al mercado Francés. La empresa tiene una capacidad de
producción de 1,500 cilindros/ mes, pero el mercado Francés es muy pequeño y sólo demanda
600/ cilindros por mes a un precio EXW de $300. Recientement e a recibido un fax de un potencial
comprador Brazileño, quien le solicita una cotización en términos Free on Board (FOB); en Cost,
Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/ mes, que podría
adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que act ualmente compra de Chile a un valor
CIF de US$ 350/ cilindro.
Este pedido sería embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las condiciones de
pago serán con carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de
costos:
CONCEPTO FIJOS US$ TOTALES VARIABLE US$/ cilindro
Materia prima direct a --- 800
Mano de obra directa 16000 30
Costos Indirectos de Fabricación 13000 10
Gastos Generales y Administrat ivos 12750 15
Gastos Financieros (locales) 5000 5
Embalaje (Bolsa) --- 3
Barril (para exportación) --- 15
TOTALES
Se sabe que al exportar a se incurrirán en los siguientes costos:

· Carga y Estiba : US$ 10 por cilindro
Cas os Prácticos
· Cert . Fitosanitario : US$ 120.00 por contenedor

· Cert . De Origen : US$ 40.00 por cont enedor
· Otros : US$ 490.00 por contenedor
· Gastos Financieros : US$ 150.00 por contenedor
· Comisión Agente de Aduanas : 1.5% del cost o FOB
· Emisión del B/ L : US$ 300.00/ Contenedor
· El transporte internacional de Paita a Berna es de US$ 1,750.00 por contenedor.
· El seguro de t ransporte int ernacional es del 0.5% del valor CFR.
Además se sabe que el t ratamiento arancelario en Suiza es el siguient e:

Arancel 17 % 7% CIF
ISC 6% 6% CIF + ADV
IVA 12 % 12 % CIF + ADV
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 46 750 = 329.23< 600 Si es Viable

PVu –CVu 300 –158
2ºCFX = 46 750 × 400 = 18 700.00
(600 + 400)
CVX= 158 × 400 = 63 200.00
81900.00
COSTO FOB
Costo de producción = 81900.00
Carga y Estiba = 4 000.00
Cert ificado Fitosanitario= 480.00
Cert ificado de Origen = 160.00
Otros = 1960.00
Gastos Financieros = 600.00
Agente de Aduanas = 1.5%FOB Bill of
Lading = 1200.00
COSTO CIF
Costo FOB = 91675.1269
Transp. Inter. = 7 000.00
Transp. Inter. = 493.18 (0.5%CFR)
99 168.50253
CIFCOMPETENCIA = 350 × 400 = 140 000
FOB = 90 300 + 0.015FOB

FOB = 91675.1269
DESIGNACIÓN PERÚ CHILE

Cas os Prácticos
CIF 99 168.50253 140 000.00

ARANCEL 16 858.64543 9 800.00
ISC 6 961.628878 8 988.00
IVA 14 755.65322 19 054.56
G/ M 6 966.740101 11 200.00
DDP T 141 714.1702 189 042.56
DDP U 354.29 472.60
354.29 472.50 472.60
PRECIO DDP
DDP = 472.50 × 400 = 180 000.00
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.17CIF + 0.06 (CIF+0.17CIF)+0.12 (CIF+ 0.17CIF+0.06 ( CIF+0.0102CIF)+ 0.04CIF
180 000.00 = 1.429024 CIF
CIF = 132 258.1006
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
132 258.1006 = FOB + 7000 + 0.005 (FOB+F.I)
FOB = 124 223.1006
FOB unitario = 311.5002503
Cas os Prácticos
CASO Nº20: FRUTOSA ( CASO II)
“FRUTOSA”es una empresa agroexportadora de la región Lambayeque, actualmente está

exportando jugo de Maracuyá al mercado Francés. La empresa tiene una capacidad de
producción de 1,500 cilindros/ mes, pero el mercado Francés es muy pequeño y sólo demanda
600 cilindros por mes a un precio FOB de $1,300. Recient emente ha recibido un fax de un
pot encial comprador en Suiza, quien le solicita una cotización en términos Free on Board (FOB);
en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Dut y Paid (DDP) de 400 cilindros/ mes, que
podría adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que act ualmente compra de Ecuador a
un valor CIF de US$ 1200/ cilindro.
Este pedido sería embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las condiciones de
costos:
CONCEPTO FIJOS US$ ANUALES VARIABLE US$/ cilindr o

Materia prima directa --- 800
Mano de obra directa 16000 30
Costos Indirectos de Fabricación 13000 10
Gastos Generales y Administrativos 12750 15
Gastos Financieros (locales) 5000 5
Barril (para exportación) --- 15
TOTALES
CARGA Y ESTIBA : US$ 10 POR CILINDRO
EMISIÓN CERT. FITOSANITARIO : US$ 120.00 POR CONTENEDOR
EMISIÓN CERT. DE ORIGEN : US$ 40.00 POR CONTENEDOR
OTROS : US$ 490.00 POR CONTENEDOR
GASTOS FINANCIEROS : US$ 150.00 POR CONTENEDOR
COMISIÓN AGENTE DE ADUANAS : 1.5% del cost o FOB
EMISIÓN DEL BILL OF LADING : US$ 300.00/ CONTENEDOR
TRANSPORTE INTERNACIONAL : US$ 1,750.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSP. INTERNAC. : 0.5% del valor CFR

Arancel 0% 9% CIF
IVA 12 % 12 % CIF + ADV
Gastos de Import ación 5% 5% CIF
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 3 895.83 = 9.23 < 600 Si es Viable

Cas os Prácticos
PVu –CVu 1300 –878

2º CFX = 3 895.83 × 400 = 1558.33
(600 + 400)
CVX = 878 × 400 = 351200.00
352 758.33
COSTO FOB
Costo de producción = 352 758.33 = 352 758.33
Carga y Estiba = 10 × 400 = 4 000.00
Cert ificado Fitosanitario = 120 × 4 = 480.00
Cert ificado de Origen = 40 × 4 = 160.00
Otros = 490 × 4 = 1 960.00
Gastos Financieros = 150 × 4 = 600.00
Comisión Ag. de Aduanas = 1.5% FOB = 0.015 FOB
Emisión de B/ L = 300 × 4 = 1 200.00
FOB = 361158.33 + 0.015 FOB
FOB = 366 658.20
COSTO CIF
Costo FOB = 366 658.20
Transporte Internacional = 1750 × 4 = 7 000.00
Seguro del Transport e Internac. = 0.5% CFR = 1 868.29
375 526.49
CIFCOMPETENCIA = 1200 × 400 = 480 000
CIF 375 526.49 480 000.00
ARANCEL 0 43 200.00
IVA 45 063.18 62 784.00 1098.41
G/ M 18 776.32 24 000.00 1500 1524.96
DDP T 439 365.99 609 984.00
DDP U 1 098.41 1 524.96
Precio DDP = 1 500 × 400 = 600 000

Precio CIF → DDP = CIF + 0.12 CIF + 0.05 CIF
600 000 = 1.17 CIF
CIF = 512 820.51 CIF U = 1 282.05
Precio FOB → CIF = FOB + FI + SI

512 820.51= FOB + 7 000 + 0.005 (FOB + 7 000)
505 785.51= 1.005 FOB
FOB = 503 269.16 FOB U = 1258.17
CASO Nº
21: JOSEPH S.A.
“Joseph S.A.”es una empresa ubicada en la zona comercial de Gamarra, Lima-Perú; la cual se
dedica a la fabricación de prendas de vest ir. La empresa tiene una capacidad de producción de
Cas os Prácticos
110,000 unidades de su línea de camisas de vestir, pero debido a la recesión existente en la

economía peruana sólo produce 50,000 unidades que vende íntegrament e en el mercado local a
US$ 2.75. Recient emente ha recibido un fax de la compañía Elegant Men Inc. Ubicada en New
York–Est ados Unidos, quien le solicita una cotización en términos Free on Board (FOB); en Cost,
Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Dut y Paid (DDP) de 40,000 unidades de camisas, que
podría adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualment e compra de Panamá a
un valor CIF de US$ 3.50.
Este pedido sería embalado en cuatro cajas de cartón corrugado haciendo un peso de 150 Kg.
c/ u en un solo contenedor, en un solo embarque. Las condiciones de pago serán con carta de
crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la cotización, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente
información estructural de costos:
CONCEPTO FIJOS US$ ( Totale s) VARIABLE US$ (unit)

Materia prima direct a --- 0.80
Mano de obra directa 6000 0.30
Costos Indirectos de Fabricación 3000 0.10
Gastos Generales y Administrat ivos 2750 0.15
Embalaje (local) --- 0.10
Cajas de plástico (para exportación) --- 0.25
TOTALES
Se sabe que al exportar se incurrirán en los siguientes costos:
CARGA Y ESTIBA : US$ 0.50 POR Kg.
GASTOS DE COBRANZA : US$ 150.00 POR CONTENEDOR
COMISIÓN DEL AGENTE DEADUANAS : 1.5% del valor FOB
EMISIÓN DE B/ L : US$ 130.00
TRANSPORTE MARÍTIMO INTERNAC. : US$ 1,500.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSPORTEMARÍTIMO : 0.5% del valor CFR
Además se sabe que el t ratamiento arancelario en EE.UU. es el siguient e:

DESIGNACIÓN PERÚ PANAMÁ BASE IMPONIBLE
Arancel 0% 9% CIF
IVA 12 % 12% CIF + ADV
Gastos de Import ación 6% 3% CIF
Con e sta infor mación e labor e la cot ización y de t e rmine la viabilidad de la e xpor tación con
la e xpor tación.
Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 11 750 = 9 400 < 50 000 Si es Viable

PVu –CVu 2.75 –1.50
2º CFX = 11750 × 40 000 = 5 222.22

(50 000 + 40 000)
CVX = 1.75 × 40 000 = 70 000.00
75 222.22
COSTO FOB
Carga y Estiba = 0.50 × 600 = 300.00 (150 × 4Kg)
Otros = 250 × 1 = 250.00
Gastos de Cobranza = 150 × 1 = 150.00
Comisión Agent e de Aduanas = 1.5% FOB = 0.015 FOB
Emisión de B/ L = 130.0
FOB = 76 052.22 + 0.015 FOB
0.985 FOB = 76 052.22
FOB = 77 210.38
COSTO CIF
Costo FOB = = 77 210.38 CFR
Transporte Paita –New York = 1500 × 1 = 1500.00
Seguro del Transport e Internac. = 0.5% CFR = 393.55
79 103.93
CIFCOMPETENCIA = 3.5 × 40 000 = 140 000
DESIGNACIÓN PERÚ PANAMÁ

CIF 79 103.93 140 000
ARANCEL 0 12 600
IVA 9 492.47 18 312 2.33 4 4.38
G/ M 4 746.24 4 200
DDP T 93 342.64 175 112
DDP U 2.3335 4.3778
Precio DDP = 4 × 40 000 = 160 000

Precio CIF → DDP = CIF + 0.12CIF + 0.06CIF
160 000 = 1.18 CIF
CIF = 135 593.22 CIF U = 3.389830508
Precio FOB → CIF = FOB + 1500 + 0.005 (FOB + 1 500)

135 593.22 = 1.005 FOB + 1507.5
FOB = 133 418.63 FOB U = 3.335465672
CASO Nº22: MARASA

Cas os Prácticos
“ MARASA”es una empresa agroexportadora de la región Lambayeque. Actualmente está

exportando jugo concentrado de Maracuyá al mercado Americano. La empresa tiene una
capacidad de producción de 1000 cilindros/ mes, pero el mercado Americano es muy pequeño y
sólo demanda 500/ cilindro por mes a un precio FOB de $10,000/ Cilindro. Recient emente ha
recibido un fax de un pot encial comprador Francés, quien le solicita una cotización en términos
Free on Board (FOB); en Cost , Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400
cilindros/ mes, que podría adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente
compra de Brasil a un valor CIF de US$ 12,000/ barril.
Este pedido sería embalado en cuatro cont enedores en dos embarques/ mes. Las condiciones de
costos:
CONCEPTO FIJOS US$ ( Totale s) VARIABLE US$/ bar ril

Mat eria prima directa --- 7000
Mano de obra direct a 12000 200
Cost os Indirectos de Fabricación 13000 100
Gast os Generales y Administ rativos 12500 150
Gast os Financieros (locales) 5000 500
Cilindro (para export ación) --- 50
TOTALES
CARGA Y ESTIBA : US$ 10 POR BARRIL
CERTIFI. FITOSANITARIO : US$ 120.00 POR CONTENEDOR
CERTIFI. DE ORIGEN : US$ 40.00 POR CONTENEDOR
COMISIÓN AGENTE DE ADUANAS : 1.5% del cost o FOB
TRANSPORTE MARÍTIMO DEPAITA A FORTALEZA: US$ 3,750.00 POR CONTENEDOR
EL SEGURO DE TRANS. MARÍTIMO : 0.5% del valor CFR
Además se sabe que el t ratamiento arancelario en Francia es el siguiente:

DESIGNACIÓN PERÚ BRASIL BASE IMPONIBLE
Arancel 9% 4% CIF
IVA 12 % 12 % CIF + ADV
Con e sta infor mación e labor e la cot ización y de t e rmine la viabilidad de la e xpor tación con
la e xpor tación.
Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 42 500 = 21.25 < 500 Si es Viable

PVu –CVu 10 000 –8 000
2º CFX = 42 500 × 400 = 18 888.89
(500 + 400)
CVX = 8 000 × 400 = 3 200 000.00
3 218 888.89
COSTO FOB
Costo de producción = = 3 218 888.89
Carga y Estiba = 10 × 400 = 4 000.00
Cert ificado Fitosanitario= 120 × 4 = 480.00
Otros = 490 × 4 = 1960.00
Emisión del B/ L = 100 × 4 = 400.00
FOB = 3 226 488.89 + 0.015 FOB
FOB = 3 275 623.24
COSTO CIF
Costo FOB = = 3 275 623.24 CFR
Seguro Internacional = 0.5% CFR = 16 453.12
3 307 076.36
CIF COMPETENCIA = 12 000 × 400 = 4 800 000
DESIGNACIÓN PERÚ BRASIL

CIF 3 307 076.36 4 800 000
ARANCEL 297 636.87 192 000
IVA 432 565.59 599 040
G/ M 132 283.05 288 000
DDP T 4 169 561.87 5 879 040
DDP U 10 423.90 14 697.6
10 424 14 600 14 697
Precio DDP = 14 600 × 400 = 5 840 000

Precio CIF → DDP = CIF + 0.09CIF + 0.12 (CIF + 0.09CIF) + 0.04CIF
5 840 000 = 1.2608 CIF
CIF = 4 631979.7 CIF U = 11 579.95
Precio FOB → CIF = FOB + 15 000 + 0.005 (FOB + 15 000)

4 631 979.7 = 1.005 FOB + 15 075
FOB = 4 593 935.03 FOB U = 11 484.84
CASO Nº23: LA ORIGINAL
Cas os Prácticos
La empresa industrial destinada a la fabricación de ají páprika en polvo llamada “

La Original”
t iene una capacidad de producción de 200 000 kg/ mes. Pero actualmente se encuentra
produciendo 100 000 Kg/ mes, las cuales son vendidas en el mercado local a un precio de
$0.50/ kg. “
La Original”ha recibido una ofert a para exportar 50 000 kg/ mes a Colombia, el cual
t iene una ofert a de Chile a un precio CIF de $0.80/ Kg. La mercancía será enviada en 2
contenedores, uno cada 15 días (25 tn. por contenedor). Y será enviada en cajas de cartón
corrugado (25 Kg. por caja).
Para preparar la cotización el gerente de “

La Original”reunió la siguiente información:
MATERIA PRIMA : $0.30/ KG (VARIABLE)

MANO DE OBRA DIRECTA : $ 6 000/ AÑO (FIJO) Y 0.05 (VARIABLE)
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN : $ 10 000/ AÑO (FIJO) Y$0.10 (VARIABLE)
G.GENERALES Y ADMINISTRATIVOS : $10 000/ AÑO (FIJO)
CAJAS DE CARTÓN PARA EXPORTACIÓN : CADA UNA CUESTA $1.50
Se sabe que el exportador incurrirá con los siguient es gastos:

CARGA Y ESTIBA : $100 POR CONTENEDOR
TRASLADO A PAITA : $15/ TONELADA
CERTIFICADO DE ORIGEN YFITOSANITARIO: $65/ CONTENEDOR
FLETEINTERNACIONAL : $2700/ CONTENEDOR
EMISIÓN DEL B/ L :$90/ CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL : 0.5% de precio de vent a CIF
Trat amient o Arancelario en Colombia:

CONCEPTO PERÚ CHILE BASE IMPONIBLE
Arancel 0% 4% CIF
IVA 10% 10% CIF + ADV
G/ M 3% 5% CIF
De te rmine uste d las viabilidade s, e labore la cot ización y halle las ut ilidade s ( DDP, CIF y
FOB).
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 2 166.67 = 43 333.4 < 100 000 Si es Viable

PVu –CVu 0.50 –0.45
Cas os Prácticos
2º CFX = 2 166.67 × 50 000 = 722.22

(150 000 + 50 000)
CVX = [(0.30 + 0.05 + 0.10) x 50 000] + [ 1.50 x 2 000] = 25 500.00
26 222.22
COSTO FOB
Carga y Estiba = 100 x 2 = 200.00
Traslado a Paita = 15 x 50 = 750.00
Cert . Origen y Fitosanitario = 65 x 2 = 130.00
Agente de Aduanas = 120 x 2 = 240.00
Emisión del B/ L = 90 x 2 = 180.00
27 722.22
COSTO CIF
Costo FOB = 27 722.22
Flete Int ernacional = 2 700 x 2 = 5 400.00
Seguro Internacional = 0.5% CFR = 0.005 Precio de Vent a CIF
33 122.22 + 0.005 P. Venta CIF
CIF COMPETENCIA = 0.80 × 50 000 = 40 000
DESIGNACIÓN CHILE
CIF 40 000 0.9 0.9552
ARANCEL 1600
IVA 4 160 Precio DDP = 0.90 X 50 000 = 45 000
G/ M 2 000
DDP T 47 760 Precio CIF → DDP = CIF + 0.10CIF + 0.03CIF
DDP U 0.9552 45 000 = 1.13 CIF
CIF = 39 823.01 CIF U = 0.80
Precio FOB → CIF = FOB + 5 400 + 0.005(39 823.01)

39 823.01 = FOB + 5 400 + 199.12
FOB = 34 223.89 FOB U = 0.68
DESIGNACIÓN PERÚ
Como ya tenemos el PRECIO CIF, ahora se CIF 33 321.34
puede hallar el COSTO CIF: ARANCEL 0
IVA 3 232.13
CIF = 33 122.22 + 0.005 P. Vent a CIF G/ M 969.64
CIF = 33 122.22 + 0.005(39 823.01)
COSTO DDP T 37 523.11
CIF = 33 122.22 + 199.12
CIF = 33 321.34 COSTO DDP U 0.75
Cas os Prácticos
CASO Nº24: CEPROMAN
“
CEPROMAN”es una important e asociación de productores dedicados a la producción para la
exportación de mango Kent orgánico, su producción actual es de 120 000 cajas por año. Cada caja
t iene aproximadamente 4 Kg. Toda su producción en vendida a COPDEMAN S.A. empresa de la
t ransnacional DOLE a un precio de $4.00/ caja, empacada y puesta en planta.
Su president e conjuntament e con su gerent e en un viaje a la BIOFACH2009 recibieron la propuest a
de un pot encial comprador de EE.UU quien le comentó que les compraría 10 contenedores por año
(cada contenedor de 3000 cajas de mango), siempre y cuando le vendan a un precio menor que su
competencia de Brasil que le vende a un valor CIF de $6.00/ caja.

De scr ipción Costos Fijos me nsuale s( $) Costo variable / Caja( $)
Materia Prima 2.00
M.O.D. 1000 0.50
G.I.F. 2000 1.00
Gastos Administrativos 2000
Ot ros 500
OPERACIONES LOGÍSTICAS DEEXPORTACIÓN (M-P) : $1200/ CONTENEDOR

FLETEINTERNACIONAL : $2200/ CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL : 1.5% del cost o CIF
GASTOS DE COBRANZA : $200/ CONTENEDOR
Se sabe que las barreras de entrada al mercado americano son:

CONCEPTO PERÚ BRASIL Base Imponible
A/ V 0% 9% CIF
IVA 10% 10% CIF+A/ V
G/ M 4% 3% CIF
Con la infor mación br indada e labor e la cot ización e n té rminos FOB y la viabilidad actual de la
e mpr e sa.
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 90 000 = 180 000 < 120 000 No es Viable
44
Cas os Prácticos
PVu –CVu 4 –3.50

2º CFX = 90 000 × 30 000 = 22 500
(90 000 + 30 000)
CVX = 3.5 × 30 000 = 105 000
127 500
COSTO FOB:
Costo de producción = 127 500
Operaciones Log. de Exp. = 1200 × 10 = 12 000
Cert ificado de Origen = 30 × 10 = 300
Cert ificado Fitosanitario= 70 × 10= 700
Gastos de Cobranza = 200 × 10 = 2 000
142 500
COSTO CIF
Costo FOB = = 142 500
Flete Int ernacional = 2 200 × 10 = 22 000
Seguro Internacional = 1.5% CIF= 0.015 CIF
CIF = 164 500 + 0.015 CIF
CIF = 167 005.08
CIF COMPETENCIA = 6 × 30 000 = 180 000
CONCEPTO PERÚ BRASIL

CIF 167 005.08 180 000
A/ V 0 16 200
IVA 16 700.51 19 620
G/ M 6 680.20 5 400
DDP T 190 385.79 221220
DDP U 6.346193 7.374
6.4 7 7.3
Precio DDP = 7 × 30 000 = 210 000

210 000 = 1.14 CIF
CIF = 184 210.53 CIF U = 6.14
Precio FOB
CIF = FOB + 22 000 + 0.015 (184 210.53)
184 210.53 = FOB + 24 763.16
FOB= 159 447.37 FOB U = 5.31
CASO Nº25: COCLA
45
Cas os Prácticos
“Cocla”es una important e agroexportadora de Kiwicha ubicada en la ciudad de San Salvador,

Cuzco; la cual se dedica a la producción y comercialización en el mercado nacional de Kiwicha. La
empresa t iene una capacidad de producción de 90,000 Kg. al mes, que vende íntegramente en el
mercado local a US$ 0.60/ Kg.
Recient emente ha recibido un fax de la compañía Kiwigen, ubicada en Santa Cruz–Bolivia, quien
ofrece comprar 35,000 Kg/ mes a los siguientes posibles precios siempre y cuando le venda a un
precio menor que su actual proveedor de Chile, quien el vende a un precio CIF de $0.90/ Kg.
Este pedido sería enviado en dos cont enedores en un solo embarque. Las condiciones de pago
serán con carta de crédit o irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objet ivo de
preparar la cot ización, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente información estructural
de costos:
CONCEPTO FIJOS US$ ( Totale s) VARIABLE US$ unit

Mat eria prima --- 0.25
Mano de obra direct a 1000 0.10
Cost os proceso 800 0.05
Gast os Generales y Administ rativos 250 0.01
Gast os Financieros (locales) --- 0.05
Sacos (para exportación) --- 0.02
TOTALES 2050 0.48
Se sabe que al exportar se incurrirán en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA : US$ 0.05 POR KILOGRAMO
GASTOS FINANCIEROS : US$ 150.00 POR EMBARQUE
COMISIÓN AGENTE DE ADUANAS : 1.5% del costo FOB
EMISIÓN DE LA CARTA PORTE : US$ 130.00
TRANSPORTE INTERNACIONAL : US$ 500.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANS. INTERNAC.: 0.5% del cost o CFR
Se sabe que las barreras de entrada al mercado Boliviano son:

CONCEPTO Pe rú Chile Base Imponible
A/ V 0% 9% CIF
IVA 10% 10% CIF+A/ V
Con la infor mación br indada e labor e la cot ización e n té rminos FOB y la viabilidad actual de la
e mpr e sa.
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 2 050 = 14 643 < 55 000 Si es Viable

PVu –CVu 0.60 –0.46
46
Cas os Prácticos
2º CFX = 2 050 × 35 000 = 797.22

(55 000 + 35 000)
CVX = 0.43 × 35 000 = 16 800.00
17 597.22
COSTO FOB
Carga y Estiba = 0.05 × 35 000 = 1 750.00
Otros = 50 × 2 = 500.00
Comisión Agent e de Aduanas = 1.5% FOB = 0.015 FOB
Emisión de la Carta Port e = 130.00
FOB = 20 127.22 + 0.015 FOB
FOB = 20 433.73
COSTO CIF
Costo FOB = = 20 433.73 CFR
Flete Int ernacional = 500 × 2 = 1000.00
Seguro Internacional = 0.5% CFR = 107.17
21540.90
CIF COMPETENCIA = 0.90 × 35 000 = 31500
CONCEPTO PERÚ CHILE

CIF 21540.9 31500
A/ V 0 2 835
IVA 2 154.09 3 433.5
G/ M 861.64 945
DDP T 24 556.63 38 713.5
DDP U 0.701618 1.1061
0.71 1 1.10
Precio DDP = 1 × 35 000 = 35 000

35 000 = 1.14 CIF
CIF = 30 701.75 CIF U = 0.8772
Precio FOB → CIF = FOB + 1 000 + 0.005 (FOB + 1000)

30 701.75 = 1.005 FOB + 1005
FOB = 29 549.01 FOB U = 0.8443
CASO Nº26: EXPORTACIÓN DE BANANO TIPO CAVEDISH VALLERY
CANTIDAD : 1cont enedor refrigeración de 40´= 1000 cajas 18.14Kg./ caja.
47
Cas os Prácticos
DESTINO : Suiza
COSTOS
BANANO EMPACADO : $ 6/ CAJA

CERTIFICADO DE ORIGEN YFITOSANITARIO : $60/ CAJA
TRANSPORTE A PAITA : $800/ EMBARQUE
TRAMITES ADUANEROS : $320/ EMBARQUE
B/ L : $60/ EMBARQUE
SEGURO INTERNACIONAL : $200/ EMBARQUE
MERMA EN DESTINO : 5%
La e mpre sa pe ruana se acoge r á al Dr awback, hallar e l cost o FOB.
SO LUC IÓN:
COSTO FOB
FOB= 6 000+ 60+ 800+120+320

FOB= 7 360
· CON EL DESCUENTO DEL DRAWBACK
=7 360 - 6.5%(1000 × 95%)

=6742.5
· COSTO FOB U = 6742.5 ÷ 950

= 7.10
CASO Nº27: FRUTOSA
48
Cas os Prácticos
“
FRUTOSA”es una empresa agroexportadora de la región Lambayeque, actualmente est á
exportando jugo de Maracuyá al mercado Francés. La empresa tiene una capacidad de producción
de 1,200 cilindros/ mes, pero el mercado Francés es muy pequeño y sólo demanda 600/ cilindros por
mes a un precio FOBde $1,700. Recientemente a recibido un fax de un pot encial comprador en Suiza,
quien le solicita una cot ización en términos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight
(CIF) y en Delivery Dut y Paid (DDP) de 200 cilindros/ mes, que podría adquirir siempre y cuando su
valor sea menor del que actualment e compra de Ecuador a un valor CIF de US$ 2 200/ cilindro.
Este pedido sería embalado en dos contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago
serán con carta de crédit o irrevocable, confirmada y pagadera a la vist a. Con el objeto de preparar
la cot ización, los ejecut ivos de la empresa han reunido la siguient e información actual costos:
CONCEPTO FIJOS US$ me nsuale s VARIABLE US$/ cilindro

Materia prima directa --- 1200
Mano de obra directa 10 000 30
Costos Indirectos de Fabricación 13 000 10
Gastos Generales y Administrativos 12 750 15
Gastos Financieros (locales) 5 000 5
Cilindro(para exportación) --- 15
TOTALES

CARGA Y ESTIBA : US$ 5 POR CILINDRO
EMISIÓN CERT. FITOSANITARIO : US$ 100.00 POR CONTENEDOR
EMISIÓN CERT. DE ORIGEN : US$ 50.00 POR CONTENEDOR
COMISIÓN AGENTE DE ADUANAS : 0.5% del costo FOB
TRANSPORTE INTERNACIONAL : US$ 2,250.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSP. INTERNAC. : 0.7% del valor CFR

Arancel 0% 9% CIF
IVA 10 % 10 % CIF + ADV
Gast os de Importación 5% 5% CIF
49
Cas os Prácticos
La e mpre sa pe ruana se acoge r á al DRAWBACK. Con e sta infor mación e labor e la cotización y
de t e rmine la viabilidad de la e xpor tación.
SO LUC IÓN:
1ºPto. Equilibr io = CF = 40 750 = 96.56 < 600 Si es Viable

PVu –CVu 1700 –1278
2º CFX = 40 750 × 200 = 10 187.50

(600 + 200)
CVX = 1 278 × 200 = 255 600.00
265 787.50
COSTO FOB
Carga y Estiba = 5 × 200 = 1 000.00
Otros = 300 × 2 = 600.00
Emisión de B/ L = 100 × 2 = 200.00
FOB = 268 187.50 + 0.05 FOB
FOB = 269 535.18
COSTO CIF
Costo FOB = 269 535.18
Transporte Internacional = 2 250 × 2 = 4 500.00
Seguro del Transport e Internac. = 0.7% CFR = 1 918.25
275 953.43
CIF COMPETENCIA = 2 200 × 200 = 440 000.00

CIF 275 953.43 440 000.00
ARANCEL 0 39 600.00
IVA 27 595.34 47 960.00
G/ M 13 797.67 22 000.00
DDP T 317 346.44 549 560.00
DDP U 1 586.73 2 747.80
50
Cas os Prácticos
1586.73 2 700 2 747.8
PRECIO DDP = 2 700 × 200 = 540 000
PRECIO CIF → DDP = CIF + 0.10 CIF + 0.05 CIF

540 000 = 1.10 CIF
CIF = 490 909.09 CIF U = 2 454.55
PRECIO FOB → CIF = FOB + FI + SI

490 909.09 = FOB + 4 500 + 0.007 (FOB + 4 500)
490 909.09 = 1.007 FOB
FOB = 487 496.61 FOB U = 2 437.48
DRAWBACK : 6.5 % (FOB)

: 6.5% (487 496.61)
: 31687.28
· HALLAMOS LA UTILIDAD:
UTILIDAD DDP: 540 000 - 317 346.44

: 222 653.56
UTILIDAD CIF : 490 909.09 - 275 953.43

: 214 955.66
UTILIDAD FOB : 487 496.61- 269 535.18

: 217 961.43 + DRAWBACK
: 249 648.71
CASO Nº28: PERUVIAN NORTH
La agro-exportadora de café “ Peruvian Nort h”ubicado en Chiclayo, ha recibido una propuesta de

venta de café verde en grano sin descafeinar con certificación orgánica FLO de su broker en
Estados Unidos, con la siguient e descripción.
CLIENTE : “
ASCI”
51
Cas os Prácticos
UBICACIÓN : LONG BEACH/ CALIFORNIA

CONDICIONES : P/ H
CANTIDAD : 1CONTENEDOR DE 250 SACOS
PESO : 375 QUINTALES
1QUINTAL : 46 Kg.
COMISIÓN DEL BROKER : 2.5% Valor de la Factura
FECHA DE EMBARQUE : 15 de Enero 2010
El precio se fijará en función al comport amient o de la bolsa de Nueva York que a cont inuación se
detalla:
COFFEE ( NYBOT:KC) View all months | Download data | Analyze Chart
Market Open High Low Last Change Pct Time
KC.U09.E Sep 2009 (E) 132.20 134.75 131.50 134.70 + 3.20 +2.38% set 13:59
KC.Z09.E Dec 2009 (E) 134.4 137.8 134.4 + 3.3 +2.40% set 13:59
137.8
KC.H10.E Mar 2010 (E) 137.40 140.55 137.40 140.55 + 3.15 +2.30% set 13:54
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:

EXW CHICLAYO: NY “
C”+ 10
FOB PAITA : NY“ C”+ 25
CIF-LONG BEACH : NY“ C”+ 35
COSTOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN : 110$/ QQ. Prod. Term.
1QUINTAL : 55.2 Kg.
POLIZA NACIONAL : 0.15% del valor de factura
EMISIÓN DE CERT. FITOSANITARIO : $40.00/ CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO : $0.15/ QQ
SERV. DESCARGA PAITA : $0.25/ QQ
AGENTEDE ADUANAS : 1% del valor de factura
EMISIÓN DE B/ L : $40.00/ CONTENEDOR
FLETEINTERNACIONAL : $2,500/ CONTENEDOR
POLIZA DE SEGURO INTERNAC. : 0.5% del costo CIF
De te rmine e l pre cio y la condición de ve nta más conve nie nt e par a “

PERUVIAN NORTH”
.
52
Cas os Prácticos
SO LUC IÓN:
· Posible s pre cios de compra:
EXW Chiclayo 140.55 + 10 = 150.55 × 375 = 56 456.25

FOB Paita 140.55 + 25 = 165.55 × 375 = 62 081.25
CIF Long Beach 140.55 + 35 = 175.55 × 375 = 65 831.25
375QQ × 46 Kg = 17 250 Kg = 312.5

55.2 Kg
COSTO EXWORK:
Costos de producción = 110 × 375 = 41250.00
* Comisión del broker = 2.5% (56 456.25) = 1411.41
42 721.41
· UTILIDAD = 56 456.25 –42 721.41= 13 734.84
COSTO FOB
Costo Exword = 42 721.41 –1411.41 = 41 310.00
* Comisión del Broker = 2.5% (62 081.25) = 1552.03
Transporte a Paita = 400 × 1 = 400.00
* Póliza Nacional = 0.15% (62 081.25) = 93.12
Servicio Estiba-Chiclayo= 0.15 × 375 = 56.25
Servicio Descarga Pait a = 0.25 × 375 = 93.75
* Agente de Aduanas = 1% (62 081.25) = 620.81
Otros costos aduaneros= 30 × 1 = 30.00
Emisión de B/ L = 40 × 1 = 40.00
44 195.96
· UTILIDAD= 62 081.25 –44 195.96= 17 885.29
COSTO CIF:
Costo FOB = 44 195.96 –2 265.96 = 41 930.00
* Comisión del broker = 2.5%(65 831.25) = 1645.78
* Póliza Nacional = 0.15%(65 831.25) = 98.75
* Agente de Aduanas = 1%(65 831.25) = 658.31
* Póliza de Seguro Int ernac. = 0.5% CIF = 0.005 CIF
53
Cas os Prácticos
CIF = 46 832.84 + 0.005CIF

CIF = 47 068.18
· UTILIDAD= 65 831.25 - 47 068.18= 18 763.07 ( CONVIENE )
54
Cas os Prácticos
1. La empresa “
MERCADIC”decide comprar el 5 de junio del 2010, 35000 aplicaciones de
inyectables contra la fiebre amarilla, procedente de EEUU. El valor FCA de cada vacuna es de
$0.60 y el flete es de $10/ caja, cada caja cont iene 1000 inyectables; el valor de venta del seguro
internacional es del 1.5% de la SA. El producto fue nacionalizado el 15 de julio. Determinar el
valor en Aduanas de los inyectables.
55
Cas os Prácticos
SOLUCI ó N:
Valor Me rcancí a = FCA + FI = 0.60 (35000) + 10 (35)= 21 000 + 350 = 21 350
Deducible
S.A = V.M + 0.10 S.A
21 350
S.A = = 23 722.22
0.90
V.V = 1.5% (23722.22) = 355.83
V.V 355.83
Prima Ne ta = = = 345.47
1.03 1.03
Base Imponible = 21000 + 350 + 345.47 = 21695.47
Ø La empresa “
MERCADIC”decide importar 35000 aplicaciones de inyectables cont ra la
fiebre amarilla procedent e de EE.UU. El valor FOB de cada vacuna es de $0.60 y el flet e
es de $10/ caja, cada caja cont iene 1000 inyect ables, el precio del seguro internacional
es del 2% de la SA. Det erminar el valor en Aduanas de los inyect ables.
SOLUCI ó N:
Valor Me r cancía = FOB + FI = 0.60 (35000) + 10 (35)= 21 000 + 350 = 21350
Deducible
S.A = V.M + 0.10 S.A
21 350
S.A = = 23 722.22
0.9
P.V = 2% (23 722.22) = 474.44
P.V 474.44 V.V 402.07
Pr ima Ne ta = = = 402.07 → = = 390.36
1.18 1.18 1.03 1.03
Base Imponible = 21000 + 350 + 390.36 = 21740.36
2. BABYMODAS SAC ubicada en la ciudad de Trujillo ha importado de Brasil zapat illas con las
siguientes caract erísticas.
Tipo de Zapatilla P.U. FCA Cantidad (par e s)

A 8 2000
B 15 1500
C 20 500
56
Cas os Prácticos
D 45 200
La fecha de compra fue el 04 de enero de 2010 y nacionalizada el 13 de enero. La mercancía

ingreso por la aérea del Callao.
El flete fue cancelado por el importador en el aeropuerto de origen por un valor de $1.00/ par
siendo incluido en la póliza de seguro. La prima net a fue del 1.75% de la S.A. y el deducible del
10% de la S.A.
Los gastos de importación fueron los siguient es:
· Costos afectos aduaneros $ 220.
Importador frecuente.
Graváme ne s Vige nte s Valor

Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Ant idumping S
Seguro 2%
% Liberado A/ V 40%
Unidad de Medida: U
Det erminar Cost o Unitario de Importación y la Percepción.
SOLUCIó N:
Tipo de Zapatilla P.U. FCA ( $) Cantidad (pare s) FCA TOTAL ( $)

A 8 2000 16000
B 15 1500 22500
C 20 500 10000
D 45 200 9000
TOTAL 4200 57500
1) Base Imponible
S.A = V.M + De ducible

S.A = 57 500 + 100 + 0.10 SA
0.90 SA = 57600
57
Cas os Prácticos
S.A = $64 000

P.N = 1.75% S.A
P.N = 1.75% (64 000)
P.N = $1120 → Se resta F. I = $100/ par incluido en la póliza de seguro
P.N = 1120 - 100=$1 020
B.I = FCA + F.I + P.N
B.I = 57 500 + 100+ 1020
B.I = $58 620
2) Liquidación de De r e chos
Cálculo Libe r ado ( 40%) A Pagar ($)

A/ V 3 517 1407 2 110
ISC 0 0 0
IGV 9 942 225 9 717
IPM 1 243 28 1215
Despacho Aduanero 32
Total (D.M) 13 074
3) Pe r ce pción = 3.5% (BI + DM) = 3.5% (58 620+ 13074) = 2509
4) Costo Tot al Impor tación = B.I + A/ V + Desp. Ad + 3% P.N + G.M

D. Emisió n
CTM = 58 620 + 2 110 + 32 +31+ 220 = $61013
61 013
Coeficiente = = 1.0611
57 500
CUM
Zapatilla A = 8 x 1.0611 = 8.4888
Zapatilla B = 15 x 1.0611 = 15.9165
Zapatilla C = 20 x 1.0611 = 21.222
Zapatilla D = 45 x 1.0611 = 47.7495
3. IMPORTACIÓN DE CIGARROS DE ARGENTINA.
Tipo Cantidad (cajas) P.U. FOB

A 2000 4
58
Cas os Prácticos
B 1000 3
- Fecha de compra : 15/ 07/ 2010

- Incremento de precio en un 5% : 19/ 09/ 2010
- 1ºnacionalización : 60%
- 2ºnacionalización : 40%
- Gastos de importación : $350
- Flet e internacional : 0.50 caja
- Prima neta : 2% S.A
- Deducible : 10% S.A
Det erminar el cost o total de importación y el crédito fiscal. Se sabe que es la primera
importación de la empresa.

Ad / Valorem 6%
Derecho Ant idumping N.A.
Seguro 2%
% Liberado A/ V 60%
Unidad de Medida: U
SOLUCIó N:
1ra Impor tación (60% )
Producto Cantidad P.U. FOB($) Total FOB($)

A 1200 cajas 4 4 800
B 600 cajas 3 1 800
1800 cajas $6 600
1) Base imponible

S.A = 6 600 + 900 + 0.10 SA
0.90 SA = 7500
59
Cas os Prácticos
S.A = 8333.33
PN = 2% S.A
PN =2% (8333.33)
PN = 166.67
B.I = FOB + F.I + P.N
B.I = 6600 + (1800 x 0.50) + 166.67 = $7666.67
2) Liquidación de de re chos

A/ V 460 276 184
ISC 0 0 0
IGV 1 300 44 1 256
IPM 163 6 157
Total (D.M) 1 629
3) Pe r ce pción = 10% (B.I + D.M)= 10% (7 666.67+1628) = $929.467
4) Costo tot al de importación

CTM = B.I + A/ V + Desp. Ad + 3% P.N + G.M
D. Emisió n
= 7 666.67 + 184 + 32 + 5 + 350

= 8 232.67
8 236.67
6 600
5) Cré dito fiscal = IGV+ IPM + Percepción +18%(P.N) +18%(D.E) +18%(G.Mafect os)
= 1256+ 157 + 929.467 + 18% (166.67) + 18% (5) + 18% (350)
= 1256 + 157 + 929.467 + 30 + 0.9 + 63
= $2436.367
2da Import ación (40%)
Pr oduct o Cantidad P.U. FOB( $) Total FOB( $)

A 800 cajas 4 3 200
B 400 cajas 3 1 200
60
Cas os Prácticos
1200 cajas $4 400
1) Base imponible
S.A = 5220 + 0.10 SA
0.90 SA = 5220
S.A. = 5800
PN = 2% S.A
PN =2% (5 800)
PN = 116
B.I = 4 400 (1.05) + (1200 x 0.50) + 116 = $5 336
5%FOB
Cálculo Libe rado (60%) A Pagar ($)

A/ V 320 128 192
ISC 0 0 0
IGV 905 21 884
IPM 113 3 110
Total (D.M) 1218
3) Pe r ce pción = 10% (B.I + D.M)= 10% (5 336+1 218) = $655.4
4) Costo t otal de import ación

D. Emisió n
= 5 336 + 192 + 32 + 3.48 + 350 = $5913.48
5 913.48
Coeficient e = = 1.3439
4 400
5) Cré dito fiscal= IGV+ IPM + Percepción +18%(P.N) + 18%(D.E) + 18%(G.M afectos)
= 884 + 110 + 655.4 + 18% (116) + 18% (3.48) + 18% (350) = $1733.91
4. La empresa BEER S.A. decidió comprar desde Argentina, cerveza, para ello solicitó a la
empresa CERSA una cotización por sus tres tipos de cerveza, ésta fue contestada el día 15
de abril del 2010, dando este día como fecha de compra de la mercancía. Los productos
61
Cas os Prácticos
requeridos por BEER S.A. fueron:
Tipo Cantidad ( cajas) P.U. FOB

A 2000 0.40
B 3000 0.30
C 1000 0.20
La empresa CERSA concede un descuento de $200 por el pago al contado de la mercancía.
Se sabe que los gastos de importación ascendieron a $200, además el flete int ernacional fue
$10/ Lt . La prima net a 2% de la suma asegurada (S.A) y el deducible 10% de la S.A.
BEER S.A. es un importador frecuent e. Determinar el costo unitario de importación y el

crédito fiscal.
Derechos de Importación:
A/ V = 6%
ISC = 30%
IGV = 16%
IPM = 2%
% Liberado A/ V = 60%
SOLUCIó N:
Tipo Cantidad (cajas) P.U. FOB FOB TOTAL

A 2000 0.40 800
B 3000 0.30 900
C 1000 0.20 200
6000 Subtotal 1900
Descuento 200
Total 1700
1) Base Imponible
SA = [1700 + (0.10 x 6000)] + 0.10 SA
62
Cas os Prácticos
0.90 SA = 2300
SA = 2 555.56
PN = 2%SA
PN = 2% (2 555.56) = 51.11
B.I = 1700 + (0.10 × 6 000) + 51.11= $ 2351.11

A/ V 141 85 56
ISC 748 26 722
IGV 518 18 500
IPM 65 2 63
Total ( D.M) 1 317
3) Pe r ce pción = 3.5% (B.I + D.M) = 3.5% (2351.11 + 1316) = 128
4) Costo tot al de importación

D. Emisió n
= 2 351.11 + 56 + 32 + 1.53 + 200 = $2 640.64
2640.64
1900
CUM:
A =1.3898 x0.40 = 0.55592
B =1.3898x0.30 = 0.41694
C=1.3898 x0.20 = 0.27796
5) Cré dito fiscal = IGV+ IPM + Percepción +18%(P.N) +18%(D.E)

= 500 + 63 + 128 + 18% (51.11) + 18% (1.53) = $700.48
5. La empresa “Toda Seguridad”decide importar de Alemania un cont enedor consolidado de

alarmas domiciliarias y empresariales. El flete internacional según B/ L fue de $2250. Ellos
63
Cas os Prácticos
compraron la mercancía en t érminos CFR el 01 de febrero del 2011, con las siguientes
característ icas:
- Alarmas Domiciliarias “
Gato”2500 unidades a un valor unit ario $35.00
- Alarmas Domiciliarias “ León”500 unidades a un valor unitario $65.00
La prima neta del seguro internacional costó el 1.15% de la S.A.
Las alarmas fueron declaradas en depósito aduanero al arribo al Callao el 15 de marzo. El día 10
de setiembre el ministerio del interior promulgo la ley que exige a las empresas y domicilios la
inst alación de alarmas para reducir el índice de robo, teniendo como consecuencia a partir del
11 de set iembre el incremento del precio de las alarmas en el proveedor Alemán en un 10%
sobre el valor FOB. La mercancía fue nacionalizada el 15 de setiembre. Determinar el valor de
aduana por tipo de alarma.
SOLUCI ó N:
PRODUCTO CFR unit. ( $) CANTIDAD CFR Tot al ( $)

“
Gato” 35 2 500 87 500
“
León” 65 500 32 500
TOTAL 3 000 120 000
Alarmas “
Gato” 2 500
S.A = 2 500(35) + 0.10 SA
0.90 SA = 87 500
SA = 87 500 0.90 = 97 222.22
P. Ne ta = 0.0115( S.A)
PN = 0.0115(97 222.22)
PN = 1118.055556
B.I = FOB + FI + PN
(CFR - FI)
B.I = (87500–1875) (1.10) +1875 +1118.06

10%FOB
B.I = $97 180.6

Fle te Inte r nacional :
Alarmas “
León” 500
64
Cas os Prácticos
S.A = 500(65) + 0.10 SA

0.90 SA = 32 500
SA = 32 500 0.90 = 36 111.11
P. Ne ta = 0.0115( S.A)
PN = 0.0115(36 111.11)
PN = 415.2778
B.I = FOB + FI + PN
(CFR - FI)
B.I = (32500 –375) ( 1.10) +375 + 415.28

10 %FOB
B.I = $36 127.78

Fle te Inte r nacional :
6.
7. “Don Pan”(import ador frecuente), solicit ó el 05 de agosto del 2010 a “
Pancito”de Uruguay una
cotización de panetones. El día 16 de Agosto “ Don Pan”recepciona la cot ización, con valor
FCA, la cual es aceptada. Cuyas condiciones entre ot ras son las siguient es: Pago al Contado
contra entrega de documentos vía Banco Interbank, quien cobra una comisión de $150 a la
empresa nacional.
El 01 de setiembre “ , envía la confirmación del pedido. Y el 03 de setiembre “

Don Pan” Pancito”
informa que la mercadería va a ser embarcada el 05 de setiembre en KLM y la fecha de llegada
al aeropuerto será el 06 del mismo mes. Siendo la mercancía declarada en depósito el 09 de
setiembre y nacionalizada el 02 de diciembre. Además informan que la empresa no contrat a
seguro int ernacional por considerar que el riesgo es cero. El día 30 de Oct ubre se recepciona
los documentos entre los cuales figuran:
o Air Way Bill, cuyo importe del flete Collect es de $800
o Factura Comercial con el siguiente det alle:
CANTIDAD PRODUCTO FCA UNITARIO US$ FCA TOTAL ( $)
1,000 Panetones 500gr. 1.00 1,000.00
3,000 Panetones 900gr. 1.50 4,500.00
TOTAL 5,500.00
Debido a la campaña navideña el proveedor a partir del 10 de noviembre subió 5% el precio del
panetón en todas sus presentaciones.
Dentro de los gastos de importación figura la Comisión Agente: $80/ despacho sin incluir IGV.
65
Cas os Prácticos
Det erminar el cost o unitario de importación.

Ad / Valorem 0%
Seguro 2%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: (*)
ALADI
PAIS CONVENIO P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE APLICACIÓN PORCENTAJE
INTERNACIONAL VIGENCIA LIBERADO
ADV
358 - ALADI, ACE 58 PERU ALADI-Ve rificación

01/ 01/ 2008 -
URUGUAY - ARGENTINA, BRASIL, 19059010 Nandina, Naladisa y 33%
31/ 12/ 2011
URUGUAY YPARAG T.Margen
SOLUCIó N:
1) B.I = FCA + FI + S.I

B.I = (5500) (1.05) + 800 + 2%(5500)
5%FCA
B.I = 5775 + 800 + 110

B.I = $6 685
2) Liquidación de De r e chos:

A/ V 0 0 0
ISC 0 0 0
IGV 1284 0 1 284
IPM 160 0 160
Total (D.M) 1 476
66
Cas os Prácticos
3) Pe r ce pción = 3.5% (B.I + D.M) = 6685 + 1475 = $286
4) Costo Total Impor tación

CTM = 5 500 + 800 + 32 + 150 + 80 = $ 6 562
Comisión Ag. Aduanas
Ban co
6 562
Coe ficie nte = =1.1930
5 500
CUM
Panet ón 500gr. = 1× 1.1930 = 1.1930
Panet ón 900gr. = 1.5 ×1.1930 = 1.7895
8. “
EL CENTRO” , importante supermercado de la ciudad de Chiclayo ha decidido importar de
Argent ina 6 TM de carne de vacuno a un precio CPT de $2/ Kg carne; que para efecto de
conservarla en ópt imo est ado decide comprar en el país de exportación bolsas especiales de
5Kg. a un valor FCA de $0.50/ bolsa. El A/ W, describe un import e del flete internacional Collect
de $2,000. El Seguro Internacional t uvo un precio de vent a del 2% de la suma asegurada (SA)
sin incluir Derecho de Emisión (DE), y el deducible fue equivalent e al 20% de la SA.
Al arribo de la mercancía al Callao el importador se pone en contacto con su Agent e de

Aduanas quien le cobra una comisión de $80(afecto). Los costos asumidos por el import ador
inafectos fueron de $220 y los afect os por $160. Determine el costo unit ario de Import ación y
el crédito fiscal del import ador.
Graváme ne s Vige nte s Valor Graváme ne s Vige nte s Valor

Ad / Valorem 17% Ad / Valorem 9%
Impuesto Select ivo al Consumo 0% Impuest o Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 17% Impuest o General a las Ventas 17%
Impuesto de Promoción Municipal 2% Impuest o de Promoción
2%
Seguro 1.25% Municipal
Sobret asa 0% Seguro 2.5%
Unidad de Medida: KG Sobretasa 0%
Exoneración A/ V 30% Unidad de Medida: U
SOLUCIó N: Exoneración A/ V 10%
1) Base Imponible
S.A = V.M + 20%S.A
S.A = 12 600 + 0.2 (S.A)
67
Cas os Prácticos
0.8 SA= 12 600

S.A= 15 750
PV = 2%S.A = 0.2 (15 750)= 315

PV 315 No ta :
PN = = = 264.71
1.19 1.19 1 bols a → 5 kg
x → 6 000 kg
BI = CPTCARNE + FCABOLSAS+ PN x = 1 200 bolsas
BI = (6 000Kg x 2)+ (1200 x 0.5)+ 264.71 = $12 864.71

A/ V 2187 656 1531
ISC 0 0 0
IGV 2 559 112 2 447
IPM 301 13 288
Total (D.M) 4 298
3) Pe r ce pción = 3.5% (BI + DM)= 0.035(12 864.71+ 4 298)= $600.69
4) Cr édito Fis cal = 2447 +288 +600.69 + 50.3 + 1.51 + 15.2 + 30.4 = $3 433.1
(19%PN) (19% DE) (80×19%) (160×19%)

CTM = 12 864.71+ 1531+ 32+ 7.94 + 80+ 220+ 160 = $14 895.65
(3%PN)
14 895.65
CUM = = 2.4826
6 000Kg
9. “
DIVER SAC”
, empresa nacional dedicada a la importación de juguetes, solicitó el 15 de Julio a
¨ Lulita¨ de Brasil una cotización de juguetes para su campaña navideña 2010. El día 18 de Julio
“
DIVER SAC”recepciona la cotización, con valor FCA Brasilia, la cual es aceptada. Cuyas
condiciones ent re ot ras son las siguientes:
Pago al Cont ado contra ent rega de documentos vía Banco Interbank, quien cobra una
comisión de $200 a la empresa nacional.
El 20 de Julio “
DIVER SAC”, envía la confirmación del pedido. El 23 de Julio “
Lulita”informa que
la mercancía va a ser embarcada el 25 de Julio en Servinorte y la fecha de llegada a Matarani
será el 27 de Julio. Además informan que el Flet e es Collect. El día 02 de Setiembre se
68
Cas os Prácticos
recepciona los document os entre los cuales figuran: Carta Porte, cuyo importe del flete Collect
es de $0.50 por juguete.
Factura Comercial con el siguiente det alle:
Cantidad Pr oduct o FCA Unitar io US$ FCA Total US$

3000 Aviones A-1 3.00 9,000.00
2000 Muñecas B-2 4.00 8,000.00
4000 Pelotas F-2 2.00 8,000.00
Sub Total 25,000.00
Al arribo de la mercancía es declarada en depósito el 15 de Agosto, realizando la empresa dos

importaciones posteriormente:
- Primera Import ación: 40% de la mercancía (Fecha Numeración DUI: 16/ 09/ 09)
- Segunda Import ación: 60% de la mercancía (Fecha Numeración DUI: 20/ 11/ 09)
Se sabe que “
Lulit a”incrementó su precio normal el 15 de Noviembre por el incremento debido
a la demanda (10%). Al arribo de la mercancía en Matarani el importador se pone en cont acto
con su Agent e de Aduanas quien le cobra de comisión el 1% del valor de factura. Los gastos
por cada importación son:
Despacho $32, Handling $25, VoBo. $30, Tracción $40.
Det ermine el costo unitario de importación. Se sabe que es la primera importación de la

empresa.

Ad / Valorem 6%
Impuest o Selectivo al Consumo 0%
Impuest o General a las Ventas 16%
Impuest o de Promoción Municipal 2%
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 2.75%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: U
ALADI
CONVENIO FECHA DE PORCENTAJE
69
Cas os Prácticos
PAIS INTERNACIONAL P.NALADISA T.MARGEN VIGENCIA APLICACIÓN LIBERADO

ADV
358 - ALADI, ACE 58 PERU - ALADI-Ve rificación

01/ 01/ 2008 -
BRASIL ARGENTINA, BRASIL, 95033000 Nandina, Naladisa y 40%
31/ 12/ 2011
URUGUAY YPARAG T.Marge n
SOLUCIó N:
Pr ime ra Import ación
Cantidad Pr oduct o FCA Unitario FCA Tot al

1200 Aviones A –1 3 3 600
800 Muñecas B–2 4 3 200
1600 Pelot as F –2 2 3 200
3 600 10 000
1) Base Imponible
BI = FCA + FI + SI
BI =10 000 + 0.50 (3 600) + 2.75% (10 000) = 12 075
Cálculo Libe r ado ( 40%) A pagar

A/ V 1087 435 652
ISC 0 0 0
IGV 2 238 74 2 164
IPM 263 9 254
Total D.M 3 102
3) Pe r ce pción = 10% (12 075 + 3 102) = 1517.7

CTM = 10 000 +1 800 + 652 + 80 + 100 + 124= $ 12 756
Comisión 1%( V ) G.M
Banco Fact ura
Nota: Comis ión del Banco
70
Cas os Prácticos
$200 → 9 000
x → 3 600
x = $ 80
12 756
10 000
CUM
1.2756 × 3 = 3.8268
1.2756 × 4 = 5.1076
1.2756 × 2 = 2.5538
Se gunda Import ación
Cantidad Pr oduct o FCA Unitario FCA Tot al

1800 Aviones A –1 3 5 400
1200 Muñecas B–2 4 4 800
2 400 Pelot as F –2 2 4 800
5 400 15 000
1) Base Imponible
BI = FCA + FI + SI
BI =15 000 (110%) + 0.50 (5 400) + 2.75% (15 000) = 19 612.5

A/ V 1765 706 1 059
ISC 0 0 0
IGV 3 634 120 3 514
IPM 428 14 414
5 016
3) Pe r ce pción = 3.5% (19 612.5 + 5 016) = 862

CTM = 15 000 +2 700 + 1 059 + 120 + 150 + 124 = $19 153
Comisión 1%( V ) G.M
Ban co Fact ura
Nota: Comis ión del Banco
71
Cas os Prácticos
$200 → 9 000
x → 5 400
x = $ 120
19 153
15 000
CUM
1.2769 × 3 = 3.8307
1.2769 × 4 = 5.1076
1.2769 × 2 = 2.5538
9. Del Puro”una importante empresa importadora de cigarros ha decidido comprar 10,000 cajas
de puros procedent es de Cuba; cada caja cont iene 10 cajetillas de puros. El pedido lo realizó el
05 de Febrero y confirmó su compra el 10 del mismo mes. La mercancía arribó al Perú el 12 de
marzo del 2009. Sin embargo debido a la baja demanda de puros por la elevada t emperatura en
nuestra ciudad decidió acogerse al régimen de depósito el 22 de marzo y recién nacionalizar la
mercancía a inicios del invierno de manera parcial:
- 1r a Importación Parcial: 06 de Abril 2009; 2,000 cajas
- 2da Importación Parcial: 02 de Mayo 2009; 5,500 cajas
- 3r a Import ación Parcial: 02 de Junio 2009; 2,500 cajas
Es preciso informar que por inicio de un fuerte invierno en América Latina el proveedor cubano
incrementó el precio en 5% a partir del 01de Abril del 2009. El Flete Collect es $3/ caja. Además
se sabe que los precios normales en términos FOB son los siguient es:
Cant idad P.U./ Caja
Menos de 1000 cajas $20.00
+ 1000 hasta 5000 $19.00
+ 5000 $18.00
Determinar el costo unit ario de import ación.
72
Cas os Prácticos
Gr aváme ne s Vige nt e s Valor

Ad / Valorem 6%
Seguro 1.5%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: U
ALADI
SOLUCIó N:
Pr ime ra Import ación
1) Base Imponible
BI = FOB + FI + SI
BI =2 000×18 + 2 000×3 + 1.5% (36 000) = 42 540

A/ V 3 829 1 915 1914
ISC 23 185 958 22 227
IGV 11 824 488 11336
IPM 1 391 58 1 333
36 842
3) Pe r ce pción = 3.5 % (42 540 + 36 842) = 2 778.37

CTM = 36 000 +6 000 + 1 914 + 22 227 +32= $ 66 172
PAIS CONVENIO P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE APLICACIÓN PORCENTAJE OBSERVACION

INTERNACIONAL VIGENCIA LIBERADO ADV
ALADI-
Ver ificación
350 - ALADI, ACE 09/ 03/ 2001-
CUBA 24021000 Nandina, 50% PUROS
50 PERU - CUBA 08/ 03/ 2010
Naladisa y
T.Marge n
73
Cas os Prácticos
66 170
CUM = = 33.085
2 000
Se gunda Import ación
1) Base Imponible
BI = FOB + FI + SI
BI =5 500×18 (105%) + 5 500×3 + 1.5% (99 000) = 121935

A/ V 10 974 5 487 5 487
ISC 66 455 2 744 63 711
IGV 33 892 1 399 32 493
IPM 3 987 165 3 822
105 545
3) Pe r ce pción = 3.5% (121935+ 105 545) = 7 962
4) CTM = 99 000 + 16 500 + 5 487+ 63 711 + 32 = 184 730
184 730
CUM = = 33.5873
5 500
Te r ce ra Import ación
1) Base Imponible
BI = FOB + FI + SI
BI =2 500×18 (105%) + 2 500×3 + 1.5% (45 000) = 55 425

A/ V 4 988 2 494 2 494
ISC 30 207 1 247 28 960
IGV 15 405 636 14 769
IPM 1 812 75 1 737
74
Cas os Prácticos
47 992
3) Pe r ce pción = 3.5% (55 425+ 47 992) = 3 620
4) CTM = 45 000 + 7 500 + 2 494+ 28 960 + 32 = 83 986
83 986
CUM = = 33.5944
2 500
10. “
Don Juguet e”
, empresa nacional dedicada a la importación de juguetes, solicitó el 15 de Julio a
EL CHE de Argentina una cotización de juguet es para su campaña navideña 2011.El día 18 de
Julio “
Don Juguete”recepciona la cotización, con valor FCA, la cual es aceptada. Cuyas
condiciones ent re otras son las siguient es: Pago al Contado contra ent rega de documentos vía
Banco Interbank quien cobra una comisión de $220 a la empresa nacional.
El 20 de Julio “
Don Juguete”
, envía la confirmación del pedido mediante firma de contrat o. El 23
de Julio EL CHE informa que la mercancía va a ser embarcada el 25 de Julio en KLM y la fecha
de llegada al aeropuerto del Callao será el 26 de Julio. Además informan que el Flet e es Collect.
El día 28 de Julio se recepcionan los documentos ent re los cuales figuran: Guía aérea, cuyo
importe del flete Collect es de $0.20 por juguete. El Seguro internacional t uvo un valor de vent a
del 2% de la S.A. incluido Derecho de Emisión. Factura Comercial con el siguient e detalle:
Cantidad Producto FOB Unitar io US$ FOB Total US$

1000 Dinosaurios 1.00 1,000.00
3000 Pelotas 3.00 9,000.00
3000 Autos 2.00 6,000.00
2000 Barnie 3.00 6,000.00
Sub Total 22,000.00
Descuento por cantidad 2,000.00
Total 25,000.00
Al arribo de la mercancía al Callao se pone en contact o con su Agente de Aduanas quien le

cobra de comisión de $150 Incluido IGV. Solicitando el acogimiento al régimen de depósito
el 10 de Agosto, la post erior nacionalización de la mercancía es el 5 de Noviembre mediant e
despacho normal. Det ermine el costo unitario de Importación por cada t ipo de juguete,
considerando que el precio de libre mercado de los juguet es subió en 5% a partir del 01 de
noviembre. Det ermine el costo unitario de import ación y el crédito fiscal del importador.
Gr aváme ne s Vige nte s Valor

Ad / Valorem 6%
75
Cas os Prácticos
Impuesto Select ivo al Consumo 0%

Seguro 2.75%
Sobret asa 0%
Unidad de Medida: U
ALADI
ALADI-
358 - ALADI, ACE 58
Ve rificación
PERU - ARGENTINA, 01/ 01/ 2008 -
ARGENTINA 95010000 Nandina, 70%
BRASIL, URUGUAY Y 31/ 12/ 2011
Naladisa y
PARAG
T.Margen
SOLUCIó N:
1) Base Imponible
S.A = VM + 10%SA
FOB+FI
S.A = 25 000 +1800 +0.1SA

0.9SA = 26 800
S.A = 29 777.77 29 778
VV = 2%S.A = 0.02 (29 778)= 595.56

VV 595.56
PN = = = 578.21
1.03 1.03
BI = FCA+ FI + PN
BI = (25 000×105%) + (9 000×0.20) + 578.21 = 28 628.21

A/ V 2 577 1031 1546
ISC 0 0 0
IGV 5 305 175 5 130
IPM 624 21 603
Total (D.M) 7 311
3) Pe r ce pción = 3.5% (28 628.21 + 7 311)= $1 257.87
76
Cas os Prácticos

CTM = 25 000+ 1800+ 1546+ 32+ 16.76 + 578.21+ 200 + 150 = $29 322.97
(3%PN) Com is ión Com is ión
Banco Agent e
29 322.97
Coe ficie nt e = = 1.1729
25 000
CUM = Dinosaurios 3×1.1729= 3.5187

Pelotas 4×1.1729= 4.6916
Autos 2×1.1729= 2.3458
Bar nie 3×1.1729= 3.5187
5) Cr édito Fis cal = 1 257.87 + 5 130 + 603 + 109.8 + 3.2 + 28.5 = $7 132.37
(19%PN) (19%DE) (150×19%)
11. “El Deportivo”una importante empresa importadora de ropa deportiva ha decidido comprar
10,000 polos procedentes de Argentina; en cajas especiales que t ienen un costo de $10/ Caja y
una capacidad de 100 polos/ caja. El pedido lo realizó el 05 de Febrero y confirmó su compra el
10 del mismo mes.
La mercancía arribó al Perú el 12 de marzo del 2009. Sin embargo debido a la baja demanda de
polos en nuest ra ciudad decidió acogerse al régimen de depósito aduanero el 22 de marzo y
recién nacionalizar la mercancía el 15 de abril. El deportivo debido a la cantidad comprada tuvo
un descuento del 3%. El precio normal de libre mercado sin descuentos es de $10/ polo –Valor
FOB. Es preciso informar que por inicio de un fuerte verano en América Lat ina el proveedor
argentino incrementó el precio en 5% a part ir del 01de Abril 2009. Flet e Collect $0.20/ polo.
POLOS CAJAS
Graváme ne s Vige nte s Valor Gr aváme ne s Vige nte s Valor
Ad / Valorem 17% Ad / Valorem 9%
Impuest o Selectivo al Consumo 0% Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuest o General a las Ventas 17% Impuesto General a las Vent as 17%
Impuest o de Promoción Municipal 2% Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Especificos N.A. Derecho Especificos N.A.
Derecho Antidumping N.A. Derecho Ant idumping N.A.
Seguro 2.25% Seguro 1%
Porcentaje Liberado A/ V 75% Porcentaje Liberado A/ V 30%
Unidad de Medida: U Unidad de Medida: U
77
Cas os Prácticos
SOLUCIó N:
Dat os:
- Cantidad a import ar = 10 000 polos
- Precio por polo sin descuent o = $10 FOB
- Descuento por cant idad = 3% 0.03(10) = $9.7
- Cajas especiales = 100 polos / caja
- Precio por caja = $10/ caja
No t a:
100 polos → 1 caja
10 000 polos → x
x = 100 cajas
1) Base Imponible
BI = FOBPOLOS+CAJAS + FI + SI
BI = (10 000×9.7) (105%) + (100×10) + (0.20×10 000) + 2.25%(98 000)

BI = 107 055

A/ V 18 199 13 649 4 550
ISC 0 0 0
IGV 21293 2 320 18 973
IPM 2 505 273 2 232
Total (D.M) 25 787
3) Pe r ce pción = 3.5% (107 055 + 25 787)= $4 649.47

CTM = 98 000+ 2 000 + 4 550+ 32 = $104 579
104 579
CUM = = 10.4579
10 000
5) Cr édito Fis cal = 18 973 + 2 232 + 4 649.47 = $25 854.47
78
Cas os Prácticos
12. “TORUS” , empresa nacional dedicada a brindar servicio de seguridad a domicilio, solicit ó el 15
de Enero a Seguridad Plus de Argent ina una cot ización de alarmas domiciliarias.
El día 19 de Enero “Torus”recepciona la cotización, con valor FCA, la cual es acept ada. El 21 de
Enero “ Torus” , envía la confirmación del pedido. El 23 de Enero Seguridad Plus informa que la
mercancía va a ser embarcada el 25 de Enero en Lufthansa y la fecha de llegada al aeropuerto
será el 26 de Enero. Además informan que el flet e es Collect . El día 30 de Enero se recepcionan
los documentos entre los cuales figuran:
- Air Way Bill, cuyo importe del flet e Collect es US$ 1,500.
- El precio de venta del seguro internacional fue de $180 Inc. Derecho de Emisión.
Factura Comercial con el siguiente detalle:
Cantidad Producto FCA Unit ar io US$ FCA Tot al US$

1,000 Alarmas BK 1060 10.00 10,000.00
3,000 Alarmas ED 2050 20.00 60,000.00
TOTAL 70,000.00

Ad / Valorem 0%
Seguro 1.75%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: U
ALADI
ALADI-
358 - ALADI, ACE 58
Verificación
Naladisa y
PARAG
T.Margen
Al llegar la mercancía al Perú se pone en contact o con su agencia de Aduanas OLIMPEX SAC
quién le informa de todos los gast os que asumirá en la aérea del Callao para proceder con la
nacionalización de la mercancía:
79
Cas os Prácticos
- Gastos Inafectos a IGV: Descarga $125, desconsolidación de carga $ 41; gremios $56.
- Gastos Afect os a IGV: Agenciamiento aéreo 150; tracción $ 40; Agencia de Aduanas $
120.
Con la información brindada se le solicita determinar el Costo Unit ario de Importación y el

Crédito fiscal a favor del import ador.
SOLUCIó N:
1) Base Imponible
PV 180
VV = = = 151.26
1.19 1.19
VV 151.26
PN = = = 146.85
1.03 1.03
BI = FCA+ FI + PN
BI = 70 000 + 1 500 + 146.85 = 71646.85

A/ V 0 0 0
ISC 0 0 0
IGV 12 180 0 12 180
IPM 1433 0 1433
Total (D.M) 13 645
3) Pe r ce pción = 3.5% (71646.85 + 13 645)= $2 985.22
CTM = 70 000+ 1500+ 32+ 4.41 + 146.85 + 532 = $72 215.26

(3%PN) Gas t os Tot ales
Im po rt ación
80
Cas os Prácticos
72 215.26
70 000
CUM = Alarmas BK 1060 10×1.0316 = 10.316

Alarmas ED 2050 20×1.0316 = 20.632
5) Cr édito Fis cal = 12 180 + 1 433 + 2 985.22 + 27.9 + 0.84 + 58.9 = $16 685.86
( 19 %PN) ( 19%DE) ( 19 %GM)
13. “
Se gurimax”empresa nacional dedicada a brindar servicio de seguridad a domicilio, solicitó el
15 de Enero a Seguridad Plus de Argentina una cotización de alarmas domiciliarias. Ei día 19 de
Enero "Segurimax" recepciona la cotización, con valor FCA, la cual es aceptada. El 21 de Enero
“Segurimax", envía la confirmación del pedido. El 23 de Enero Seguridad Plus informa que
informa que la mercadería va a ser embarcada el 25 de Enero en KLM y la fecha de llegada al
aeropuerto será el 26 de Enero. Además informan que el flete es Collect. El día 30 de Enero se
recepcionan los documentos entre los cuales figuran:
- Air Way Bill, cuyo importe del flete Collect es de US$ 1,000.
- El precio de venta del seguro int ernacional fue de $150 inc. Derecho de emisión.
Factura Comercial con el siguiente det alle:
Cantidad Producto FCA Unitario US$ FCA Total US$

100 Alarmas BK 1060 100.00 10,000.00
30 Alarmas ED 2050 500.00 15,000.00
130 25,000.00

Ad/ Valorem 6%
Impuest o General a las vent as 16%
Seguro 1.25%
Sobretasa 0%
Unidad de medida U
81
Cas os Prácticos
ALADI
ALADI-
358 - ALADI, ACE 58
Verificación
Naladisa y
PARAG
T.Margen
Al llegar la mercancía al Perú se pone en contact o con su agencia de Aduanas Olimpex SAC
quién le informa de todos los gast os que asumirá en la aérea del Callao para proceder con la
nacionalización de la mercancía que se realiza el 05 de febrero del 2012. Se sabe además que
por el incremento de la demanda de alarmas domiciliarias se increment ó el precio de mercado
el 01de febrero en 5%.
Gastos Inafe ct os de IGV: Descarga $125, desconsolidación de carga $ 41; gremios $ 56.
Gastos Afe ctos a IGV: Agenciamiento aéreo 150; tracción $ 40; Agencia de aduanas $ 120.00.
Con la información brindada se le solicita Determinar el Costo Unitario de Importación y el
crédito fiscal a favor del importador.
SOLUCIó N:
· 5% VFCA:
Cantidad Producto FCA Unitario US$ FCA Total US$
100 Alarmas BK 1060 105.00 10,500.00
30 Alarmas ED 2050 525.00 15,750.00
130 26,250.00
1) Base Imponible
PV 150
VV = = = 127,1186441
1.18 1.18
VV 127,1186441
PN = = = 123,4161593 123,42
1.03 1.03
BI = FCA+ FI + PN
BI = 26 250+ 1000 + 123.42 = $27 373.42
2) Liquidación de De re chos:
82
Cas os Prácticos

A/ V 1642 591 1 051
ISC 0 0 0
IGV 4 643 95 4 548
IPM 580 12 568
Total (D.M) 6 199
3) Pe r ce pción = 3.5% (27 373.42 + 6 199)= $1 175.0347

CTM = 26 123.42 + 1051 + 32 + 3.7026 + 532 = $27 742.1226
(3%PN) Gas t os Tot ales
Im port ación
27 742.1226
25 000
CUM = Alarmas BK 1060 100 × 1.1097 = 110.97

Alarmas ED 2050 500 × 1.1097 = 554.85
5) Cr édito Fis cal = 4 548 + 568 +1 175.0347 + 22.156 + 3.9 + 55.8 = $6 369.716
( 18%PN) ( 18%DE) ( 18 %GM)
83
Cas os Prácticos
CLASIFICACIÓN Y
VALORACIÓN
ADUANERA
· Casos Prácticos
84
Cas os Prácticos
1. El productor P, domiciliado en Miami envía un lot e de 100 t elevisores con aplicaciones de

madera a su agente A domiciliado en Lima a un precio total de US $ 10 000,00. La cantidad que
A transferirá al product or P en pago de las mercancías será de US $ 10,000.00, menos los
gastos en los que A haya incurrido en relación con la vent a de las mercancías y su
remuneración sobre la transacción. Se sabe que hace cuatro meses no hubo importación
registrada con televisores de características idénticas o similares. Pero se sabe que la
importadora Mhace dos días vendió un t elevisor igual en caract erísticas y prestigio comercial
al objet o de valoración por un precio de vent a de US$ 250,00.
Se sabe que su margen de utilidad sobre el valor de venta es de 20% y los gast os de
importación fueron del 6% del costo CIF. A/ V = 9%. Determine el mét odo de valoración a
aplicar y el valor en aduanas de la mercancía.
De sarr ollo:
- El método de valoración a aplicar será el método del valor deductivo.

- Entonces el valor en aduanas de la mercancía será:
Pr e cio de ve nta = Valor de Ve nta + IGV

250 = VV + 0.18VV
250 = 1.18 VV
VV= 211.86
Valor de Ve nta = Costo de Ve nt a + Utilidad
211.86 = CV + 0.20 (211.86)
211.86 = CV + 42.372
CV = 169.488 DDP
DDP = CIF + A/ V + GM
169.488 = CIF + 0.06CIF + 0.06CIF
169.488 = 1.12CIF
85
Cas os Prácticos
CIF =151.3286 Valor en Aduana de cada vacuna
CIF Total = 151.33 x 100 = $15 133 Base Imponible (B.I)
2. La empresa “
DEL NORTE”decide importar 50,000 aplicaciones de inyectables contra la
influenza procedente de EE.UU. Sin embargo debido a que la vacuna es nueva se entrega a
consignación hasta comprobar la efectividad de la misma. Se sabe que Química Suiza ha
importado de ot ro laboratorio de EE.UU. hace 110 días unas vacunas de prueba que si han dado
result ados por un valor CIF de $20/ vacuna; no obst ante debido a la enorme demanda del
medicamento hace una semana vendió a una clínica local a un precio de $45/ vacuna. Se
conoce que la utilidad de la empresa es del 30% del valor de venta y los gastos de importación
son del 8% del costo CIF.
Con la información presentada det ermine el Valor en Aduana de cada vacuna, liquidación de
derechos y el crédito fiscal generado por la importación; sabiendo que es la primera
Gr aváme ne s Vige nte s Valor

Ad / Valorem 9%
Seguro 2%
Sobretasa 0%
Porcentaje Liberado A/ V 100%
DESARROLLO:
1) Pr e cio de ve nta = Valor de Ve nta + IGV
45 = VV + 0.19VV
45 = 1.19 VV
VV = 37.8151 37.82
86
Cas os Prácticos

37.82 = CV + 0.30 (37.82)
37.82 = CV + 11.346
CV = 26.47 DDP
26.47 = CIF + 0.09CIF (0%) + 0.08CIF
26.47 = CIF + 0 + 0.08CIF 100% Liberado de A/ V
26.47 = 1.08CIF
CIF = 24.5092 24.51 Valor en Aduana de cada vacuna
CIF Total = 24.51x 50 000 = $1 225 500 Base Imponible ( B.I)

A/ V 110 295 110 295 0
ISC 0 0 0
IGV 227 085 18 750 208 335
IPM 26 716 2 206 24 510
Total (D.M) 232 877
3) Pe r ce pción= 10% (BI + DM)= 0.10(1225 500 + 232 877)= $145 837.7
4) Cré dito Fiscal = 208 335 + 24 510+ 145 837.7= $378 682.7
3. FARMA SALUD decide importar 50,000 aplicaciones de inyectables cont ra la influenza

procedent e de EEUU. Sin embargo debido a que la vacuna es nueva se entrega a consignación
hast a comprobar la efectividad de la misma. Se sabe que Química Suiza ha import ado de otro
laboratorio de EEUU hace 100 días unas vacunas de prueba que si han dado resultados por un
valor CIF de $10/ vacuna; sin embargo debido a la enorme demanda del medicamento hace una
semana vendió a una clínica local a un precio de $35/ vacuna; se sabe que la utilidad de la
empresa es del 20% del cost o de venta y los gast os de importación son del 20% del cost o CIF.
Con la información presentada det ermine el Valor en Aduana de cada vacuna, liquidación de
derechos y el crédito fiscal generado por la importación; sabiendo que es la primera

Ad/ Valorem 6%
87
Cas os Prácticos

Impuesto General a las ventas 16%
Seguro 2%
Sobretasa 0%
Porcent aje Liberado A/ V 100%
DESARROLLO:
1) Pr e cio de ve nta = Valor de Ve nta + IGV

35 = VV + 0.18VV
35 = 1.19 VV
VV = 29.66
29.66 = CV + 0.20 CV
29.66 = 1.20 CV
CV = 24.72 DDP
24.72 = CIF + 0.06CIF (0%) + 0.2CIF
24.72 = CIF + 0 + 0.2CIF 100% Liberado de A/ V
24.72 = 1.2CIF
CIF = 20.6 Valor en Aduana de cada vacuna
CIF Total = 20.6 x 50 000 = $1030 000 Base Imponible (B.I)

A/ V 61800 61 800 0
ISC 0 0 0
IGV 174 688 9 888 164 800
IPM 21836 1236 206 000
Total (D.M) 185 432
3) Pe r ce pción= 10% (BI + DM)= 0.10(1030 000 + 185 432= $121 543.2
4) Cré dito Fiscal = 164 800 + 20 600 + 121 543.2= $306 943.2
88
Cas os Prácticos
4. ABAUTOS SAC. de Chiclayo , a través de su Agente A, import a 1,000.00 unidades de GPS EXSAL,
recient emente lanzado al mercado nort eamericano a la empresa IBM, por un valor CIF
facturado ascendent e a US$ 100,000.00. Por concretar la operación de compra ABAUTOS paga
una comisión a HBB de US $ 5,000.00. IBM vende ést e producto en Lima exclusivamente a
t ravés de su agente AUTOSAL. Según las condiciones del contrato de venta, IBMexige a todos
los compradores de Perú que paguen una comisión del 3% sobre el precio facturado
directamente a AUTOSAL por la venta realizada. Por otro lado, el importador ABAUTOS
encarga a AUTOSAL una campaña publicitaria a nivel nacional para favorecer la venta de la
computadora portátil, por lo que paga el 3% adicional sobre el valor fact urado.
Det erminar el valor en Aduana.
De sarr ollo:
M = 1000 unidades GPS

CIF = 100 000
Comisión HBB = 5 000
Según contrato comisión = 3% precio factura
Campaña Publicitaria = 3% valor de factura
· Base Imponible
BI = 100 000 + 3% (100 000) = $103 000
No se considera:
Comisión de compra = 5 000
Gastos de publicidad = 3% (100 000) = 103 000
Ya que est os gastos corren por cuenta del comprador y no se le añaden al precio realment e
pagado o por pagar.
89
Cas os Prácticos
5. AB Impor t ha decidido import ar un nuevo producto desarrollado por una nueva empresa de
computadoras en Brasil. Debido a que la empresa Brasilera está introduciendo este nuevo
producto al mercado internacional ha decidido ent regar 30 ejemplares a la empresa AB Import
de Perú a consignación. Se sabe que 10 días antes del ingreso de las comput adoras,
Computrock ha import ado de México 25 computadoras de características similares de marca
Acer a un valor CIF de $450/ PC.
30 días antes de Brasil se importó 25 computadoras de una nueva empresa de Medeiros con
característ icas similares a las del objeto de valoración con un valor FOB de $200/ PC. Se sabe
que el flete internacional (Brasil –Perú) fue de $40/ PC y el precio de venta del seguro fue de
$200 incluido Derecho de Emisión. Qué método de valoración se aplicaría y cuál sería su base
imponible.
De sarr ollo:
- Se aplicará el método de mercancías similares ya que se desconoce la marca de las
computadoras que se están import ando.
- Se considera el precio de las mercancías que se importaron hace 30 días porque las que
importó Computrock vienen de un país diferente (México).

B.I = (300 × 20) + 4030 + 164.55 = $7 164.55
P.V
PN =
1.18
169.55
PN = =164.55
1.03
6. ABB SAC. de Chiclayo , a través de su Agente A, importa 1,000.00 unidades de computadoras

portátiles Compaq modelo Presario V5000, recientement e lanzado al mercado norteamericano
a la empresa Compaq, por un valor CIF facturado ascendent e a US$ 800,000.00.
90
Cas os Prácticos
91
Cas os Prácticos
92
Cas os Prácticos
93

Casos Prácticos de Importacion y Exportacion

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OPERACIONES DE

Dr. Carlos Querevalú Morante Página 0

CASO Nº01: EXPORTACIÓN DE GANDUL SECO

CANTIDAD A EXPORTAR : 375 quintales

De te rminar e l costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF.

DESTINO : VANCOUVER/ CANADÁ

De te rminar e l costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

Cert ificado fitosanitario = 40.00

CASO Nº03: EXPORTACIÓN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR

DESTINO : SANTA CRUZ / BOLIVIA

De te rminar e l costo: FCA, FAS, CPT, CIP.

CASO Nº04: EXPORTACIÓN DE POLOS

CANTIDAD A EXPORTAR : 10 000 POLOS

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rminar e l Incote r m de ve nta más conve nie nt e par a la e xpor tación.

CANTIDAD A EXPORTAR : 375 quintales

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rminar e l Incote r m de ve nta más conve nie nt e par a la e xpor tación.

CASO Nº06: EXPORTACIÓN DE BANANO TIPO “

CANTIDAD A EXPORTAR : 10 000 CAJAS / 1 CONTENEDOR

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rminar e l Incote r m de ve nta más conve nie nt e par a la e xpor tación.

CASO Nº07: EXPORTACIÓN DE CAFÉ “

La exportadora de café “ ALTOANDINO”ha recibido una propuest a de venta de su bróker de

CLIENTE : “ CAFEWEST USA”

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rmine e l Pre cio y la Condición de Ve nta más conve nie nt e par a

Cert ificado de origen = 15.00

· UTILIDAD = 36 290 –16 021 = 20 269

Costo EXW –Comisión del Bróker = 15 185.00

· UTILIDAD = 37 245 –16 796.2406 = 20 448.7594

Costo FAS –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =15 840.74

· UTILIDAD = 38 200 –16 970.74 = 21 229.26

Costo FOB –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =15 990.74

· UTILIDAD = 40 110 –18 819 = 21 290.26

Costo CFR –(Comisión del bróker + póliza Nacional) =17 790.74

· UTILIDAD = 42 975 –19 028.24= 23 946 .76 ( MÁS CONVENIENTE )

La exportadora de menestras “ LA CALIDAD”ha recibido una propuesta de venta de su bróker

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EMISIÓN DE B/ L : $200/ CONTENEDOR

De te rmine e l Pre cio y la Condición de Ve nta más conve nie nt e par a

Comisión del bróker = 3% (44 000) = 1320.00

CASO Nº09: EXPORTACIÓN DE MENESTRAS

La exportadora de menestras “ EL LIDER”ha recibido una propuest a de venta de su bróker de

CLIENTE : “ AGROWEST INC”

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rmine e l Pre cio y la Condición de Ve nta más conve nie nt e par a

· UTILIDAD = 30 250 –19 050 = 11 200.00

· UTILIDAD = 32 250 –19 856.25 = 12 393.75

· UTILIDAD = 33 250 –20 388.75 = 12 861.25 ( MÁS CONVENIENTE )

CASO Nº10: EXPORTACIÓN DE MANGO

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

· UTILIDAD = 7 800 –5 445.78 = 2 354.22

CASO Nº11: EXPORTACIÓN DE CAFÉ

La exportadora de café “ MONTEVERDES.A.C”ha recibido una propuesta de venta de su bróker

CLIENTE : “ CAFEWEST USA”

1QUINTALDE CAFÉ VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

De te rmine e l Pre cio y la Condición de Ve nta más conve nie nt e par a

CASO Nº12: EXPORTACIÓN DE CAFÉ

CLIENTE :“ ROYAL COFFEE”

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/ QUINTAL)

De te rmine e l pre cio y la condición de ve nta más conve nie nt e par a