PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

APRENDIZ
KARLA PAOLA BECERRA VILLERO
FICHA: 1881725

TUTORA:
DISNEY BENITEZ PERDOMO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
POR COMPETENCIAS METODOLOGÍA.
FASE 2 HACER ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14
2019
 TABLA DE CONTENIDO

ANTECEDENTES .............................................................................................................................. 3
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 4
OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................................................. 4
POBLACION OBJETO ...................................................................................................................... 4
ETAPAS DEL PLAN DE COMPENSACION ................................................................................... 5
RESPONSABLES............................................................................................................................... 5
RECURSOS ........................................................................................................................................ 5
INDICADORES .................................................................................................................................. 5
BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSION AL AREA COMERCIAL DE LA
DISTRIBUIDORA LAP S.A.S ........................................................................................................... 6
 ANTECEDENTES

Luego de haber realizado la Misión 14, se pudo constatar que la empresa Distribuidora LAP
S.A.S no cuenta con un Plan de Compensación que motive a sus empleados y por ende siga
en crecimiento tanto en productividad como en utilidades. Cabe resaltar que la Distribuidora
LAP ha venido en un constante crecimiento gracias a sus servicios prestados, pero se hace
necesario que implemente un plan de compensación para mejorar el clima laboral,
productividad, retenga empleados estrellas, y promueva al aporte social y humano de acuerdo
a sus principios y objetivos.

Con base en lo anterior, se decide diseñar e implementar un plan de compensación en el área

comercial cuyos cargos y escala salarial se muestran en la siguiente tabla:

Fuente: Misión 14

Distribuidora LAP S.A.S tendrá en cuenta, el esfuerzo y los resultados de sus colaboradores.
De acuerdo a su desempeño y resultados serán aplicadas compensaciones cada tres meses
con la finalidad de incentivar y motivar a los empleados.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Elaborar un Plan de Compensación para el área comercial de la empresa Distribuidora

LAP

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Garantizar un buen clima laboral con un personal motivado

 Mejorar la calidad de vida de los trabajadores
 Mejorar el desempeño de los trabajadores
 Obtener mayor productividad y utilidades
 Retener empleados competitivos
 Generar competitividad laboral
 Reconocer el esfuerzo y resultados del área comercial

POBLACION OBJETO

Se llevará a cabo un análisis evaluativo para la empresa Distribuidora LAP S.A.S. A

continuación se describe el área y el cargo a evaluar:

Área comercial:

 Cargo: Director Comercial.

 Cargo: Coordinador línea alimentos.
 Cargo: Coordinador línea aseo.
 Cargo: Asesor Comercial
 Cargo: Asesor comercial Junior.
ETAPAS DEL PLAN DE COMPENSACION

 Análisis y estudio de la situación actual.

 Diagnóstico organizacional.
 Propuesta de plan de compensación.
 Revisión por parte de gerencia.
 Aprobación gerencial.
 Presentación a población objetivo.

RESPONSABLES

Los responsables para la aplicación del Plan de compensación en el área comercial de la

Distribuidora LAP S.A.S son:

 Gerencia general
 Departamento de Gestión de Talento Humano
 Departamento del área financiera

RECURSOS

Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada
la primera revisión de resultados.

INDICADORES

De Cumplimiento:

 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSION AL AREA COMERCIAL DE LA
DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

11%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

4%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

7%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Solo empleados con tiempo
cumplido de más de dos años en la
compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Subsidio para mejora de vivienda

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

8%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12
meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de dos años en la
compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Subsidio para mejora de vivienda

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

6%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12
meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de dos años en la
compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Subsidio para mejora de vivienda

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
9%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

4%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12
meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de dos años en la
compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: ASESOR DE VENTAS JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12
meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Solo empleados con tiempo

cumplido de más de dos años en la
compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: