PLAN ESTRATEJICO DE MERCADEO EVIDENCIA 9 GUIA 3

PRESENTADO A: ANA MILENA MADRID

PRESENTADO POR: KIARA PEREZ PERALTA

RODULFO MORENO TAMBO

HUWEIMAR GOMEZ ESQUIVEL

CENTRO NACIOANL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

SEPTIEMBRE DE 2019
 PLAN ESTRATÉGICO EXPORTACIÓN DE PULPA DE SABILA
EMPACADA AL VACIO A CANADA

MISION

Suministrar a nuestros clientes en el exterior, la pulpa de sábila

empacada al vacío dedicándose nuestra empresa a la
transformación y comercialización de esta materia prima. Elaborada
con el fin de llegar y abastecer las necesidades del cliente y
cumpliendo con los más altos estándares de calidad, contando con
excelentes colaboradores y equipos sofisticados con tecnología de
punta, siendo el mayor y principal objetivo de satisfacer los
requerimientos y expectativas de los consumidores en canada.

VISION

En gran escala estamos enfocados y con la firme convicción de estar

entre los mejores productos tipo exportación de PULPA DE SABILA
EMPACADA AL VACIO, logrando apoderarnos del mercado
extranjero, durante los próximos 5 años aspiramos en ser líderes
productores de la pulpa de sábila empacada el vacío, estando a la
vanguardia en producción innovadora y muy competitiva en el
mercado.
2. Políticas corporativas.

Responsabilidad: Influir de manera positiva sobre la sociedad a

través de las prácticas empresariales con la conservación del medio
ambiente, teniendo un alto compromiso en la contribución al
desarrollo de comunidades, y un fair play comercial.

Compromiso: teniendo el mayor compromiso con nuestros

consumidores trabajar de manera exhaustiva para alcanzar la
satisfacción aceptación de nuestro producto, velando por siempre y
primeramente por la integridad de nuestros colaboradores.

Competitividad: con la calidad de nuestra materia prima y

colaboradores transformar nuestro producto y crecer en el sector y
competir en el mercado.

Tecnología: disponiendo de los mejores recursos y tecnologías que

estén a la vanguardia todo esto en mejora de nuestra mano de obra
y optimización de tiempos en la producción.

Calidad: siendo un producto innovador tenemos y cumplimos altos

estándares de calidad para garantizar la producción y
comercialización del mejor producto que cumpla las exigencias del
consumidor
3. análisis de la situación actual

Análisis externo

ENFOQUE ECONÓMICO,FINANCIERO Y MONETARIO

OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
SITUACIÓN
ECÓNOMICA X X
ACTUAL AMENAZA
VALORACION DEL
DÓLAR X X
CANADIENSE AMENAZA
AYUDAS
X X
BANCARIAS OPORTUNIDAD

ENFOQUE SOCAL, CULTURAL Y DEMORAFICO

OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
Consumo de
OPORTUNIDAD X X
productos
sociedad
dispuesta a probar OPORTUNIDAD X X
productos nuevos
exóticos
ENFOQUE POLITICO Y LEGAL
OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
OPORTUNIDAD X X
TLC con canada
buenas relaciones
comerciales con OPORTUNIDAD X X
canada
exóticos
estado de la
OPORTUNIDAD X X
empresa legal

ENFOQUE COMPETITIVO
OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
Competencia
AMENAZA X X
actual
Nuevos
mercados AMENAZA X X
emergentes
exóticos
Mayor interés en
OPORTUNIDAD X X
calidad de los
ENFOQUE GEOGRAFICO,ECOLOGICO E INFRAESTRUCTURA
OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
Transporte
AMENAZA X X
(terrestre y aéreo)
uso del suelo y
produccion OPORTUNIDAD X X
ecologica

Instalaciones que
cumplen con
exigencias de OPORTUNIDAD X X
calidad

ENFOQUE TECNOLOGICO
OPORTUNIDADES
FACTORES O AMENAZAS CALIFICACIÓN IMPACTO EN EL EXÍTO
A M B A M B
equipo y
OPORTUNIDAD X X
maquinaria
Busca constante
de nuevas OPORTUNIDAD X X
tecnologías
Utilización de
medios OPORTUNIDAD X X
electronicos
ANALISIS DOFA
ANALISIS EXTERNO ANALISIS INTERNO
Oportunidades Fortalezas
- cambios en el estilo de vida y - capacidad productiva optima
alternativas más saludables de gracias a nuestro suelo y
consumo facilidad de crecimiento de la
- eliminación de barreras sábila
comerciales gracias al TLC con - publicidad y promoción del
Canadá producto muy efectiva
- aparición de nuevas - rentabilidad en las ventas del
tecnologías producto dejando grandes
ingresos
Amenazas Debilidades
- Aparición de nuevas y mejores - por el alistamiento del producto
tecnologías, esto conlleva a sus costos son mayores debido
estar mejorando diariamente a su transporte a su sitio de
estando siempre a la vanguardia destino.
en nuestra producción del - con el plan estratégico de
producto mercado mejoraremos nuestra
- muchas empresas que trabajan comercialización y marketing.
también nuestra materia prima
en muchas y diferentes
presentaciones
Objetivos del plan estratégico de mercadeo

- implementar y cumplir los mecanismos de cuidado y preservación

del medio ambiente.

- velar por la integridad de nuestros colaboradores con el fin de

mejorar en forma continua en nuestros productos y servicios.

- estar a la vanguardia teniendo siempre tecnología de última

generación.

- estar en constante evolución para estar siempre preparados para

los cambios en el mercado.

- trabajar siempre en y para el equipo.

- satisfacer a plenitud a nuestros consumidores con productos de

excelente calidad.

Estrategias corporativas

En el plan estratégico de mercadeo se utilizan dos estrategias las

cuales son:

Estrategia intensiva – desarrollo del mercado:

en el plan trasado pretendemos en primera medida comercializar en

la Ottawa capital canadiense, siendo canada un país con alto poder
de compra, y de esta manera posteriormente introducirnos en 3
ciudades mas. Montreal, Vancouver y Toronto.
Estrategia de integración- hacia adelante:

Con el fin de tener más control y mayor distribución se pretende

tener un punto de venta en Canadá y garantizar una efectiva
distribución, para tener más ganancias se contara con personal de la
empresa quien conozca y maneje el producto a perfección en
cuestión de almacenamiento y buen trato del mismo. La finalidad de
esta estrategia es afianzarnos en el mercado y vender en las
diferentes cadenas y tiendas de comercio donde apetezcan nuestro
producto.

Mezcla de mercadeo:

producto precio

las 4 p´s

plaza promosion
PRODUCTO

La planta denominada Aloe vera o Sábila, de origen desértico, planta

perene denominada de hojas suculentas, con nombre científico de
Aloe Barbadensis Miller, pertenece a la familia botánica de las
Liliáceas, las hojas poseen espinas que le sirven de defensa natural,
con un clima óptico para cultivar de los 18 a los 40 grados
centígrados en tierras áridas y secas, la cual se siembra a una
distancia de (01) un metro entre surcos y a 70 centímetros entre
plantas, si cultivamos esta planta adecuadamente podemos tener
planta en producción para más de 10 años.

Identificando las propiedades que tiene la pulpa de la Sábila se

originó la idea de brindarle al consumidor el producto para que
decida con qué fin lo compra, ya sea para bebidas medicinales,
para producto capilar, cosméticos o para la alimentación. Es un
producto muy apetecido por las amas de casa que lo encuentran en
el mercado ya sea procesado o en hojas enteras, pero es muy
escaso encontrarlo en el mercado naturalmente envasado al vacío,
por ese motivo es un producto que tiene muy buena demanda y
sería un producto nuevo. Con el apoyo de la asociación
Agroindustrial de productores de sábila del Eje Cafetero ( Aloe Café),
para cultivar 400 hectáreas de sábila en la región del eje cafetero,
facilita un poco más pensar en este producto.

En este momento los cultivos de sábila mas grandes se encuentran

en el eje cafetero, pero hay otras regiones de Colombia con climas
excelentes como son la costa y la región de los llanos, que al
momento que haya demanda al exterior se pudiera cultivar más
cantidades. De igual manera la pulpa de la sábila tiene diferentes
beneficios como son
  Promueve la salud de la piel
 Puede tratar quemaduras
 Ayuda a curar la herpes labial
 Cuida e hidrata el cabello y cuero cabelludo
 Alivia el estreñimiento
 Promueve una buena digestión
 Estimula al sistema inmunológico
 Rico en antioxidantes y reduce la inflamación
 Puede ser utilizada para tratar la diabetes

Se puede utilizar como cicatrizante

Todos estos beneficios son más efectivos sin que la pulpa de sábila
sea industrializada ya que pierde algunas propiedades, de igual
manera podemos encontrar la hoja de sábila, pero es un producto
que se daña o se deteriora fácilmente, es por eso que nuestro
producto es efectivo, natural y que se conserva en buen estado en
bastante tiempo.

Otro factor importante a tener en cuenta es que este producto al no

ser transformado, se podría vender a un precio más bajo y de
excelente calidad para las personas que lo requieran.

En algunos países cultivan la sábila como lo es en España, de la

cual es extraída la pulpa y envasada con agua y limón para
conservarla y ser utilizada en diversas formas, es de los pocos
lugares del mundo donde la venden de esta manera.
Precio

Por diferencia monetaria en el extranjero tendrá una leve alza, ya

que ay que tener en cuenta factores de comercialización. Transporte
embalaje y demás. En pesos colombianos y en el país será estándar
o precio único.

* empaque de 250 gr $ 5.000

* empaque de 500 gr $ 7.000

* empaque de 1000 gr $ 14.000

Plaza

Se transporta de la siguiente manera

La sábila se cultiva en el eje cafetero su recolección y producción en

la misma zona, cuando la pulpa de sábila empacada al vacío esta en
su presentación final lista para el consumidor se inicia el transporte
vía terrestre en furgones especiales con cuarto frio, llega al terminal
de carga del aeropuerto internacional el dorado y de allí comienza su
transporte aéreo hasta Ottawa Canadá.

Al llegar a la capital canadiense se hace su respectivo bodegaje y

almacenamiento para su distribución.

El tipo de canal utilizado es Directo, en el cual la empresa ejerce el

control y asume el riesgo durante todo el proceso de transporte,
desde la salida del producto de la fábrica hasta el paso por la
frontera y su comercialización. De igual modo el acceso será directo.
 Promoción

Estando a la vanguardia tecnológicas para comenzar nuestra

comercialización y venta del producto con este país comenzamos
con una venta por internet donde nuestro consumidor analiza y
estudia el producto y posteriormente hace el pedido

Contamos con entrega a

domicilio si cumple con el rango de cobertura de nuestros
domiciliarios. Las promociones se suben a las principales
plataformas digitales donde pueden ver con cada una de sus
características nuestro producto, también vallas y afiches
publicitarios en zonas estratégicas de buena visibilidad en las
ciudades principales, también asistimos a ferias y exposiciones de
mercadeo donde promocionamos a cabalidad nuestro producto
pulpa de sábila empacada al vacío.
 Bibliografía

1 http://www.procolombia.co/archivo/abc-del-tlc-con-canada

2https://www.pdcahome.com/2551/como-crear-la-politica-de-tu-empresa-
definiciones-requisitos-y-tipos-de-politicas/

3https://www.google.com/search?q=politicas+corporativas&sxsrf=ACYBGNQzbS
mpbMWCZtqZB6pD9eKz88qxAg:1568589751271&tbm=isch&source=iu&ictx=1&fi
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