“Arando mi Tierra”.

Arando mi Tierra, es una microempresa colombiana ubicada en el centro del país

que fue fundada en el año 2015 por Yuri Nahua y Nukak Nanti, pareja
emprendedora, motivados por los negocios, estudiaron Administración de
Empresas y Economía, en la UNAD, gracias al impulso de sus familias
incursionaron en el cultivo de frutales traídos del Amazonas, entre ellos el Minuake
y la Canangucha.
La finca de su propiedad con tierras altamente productivas tiene un área de 16
hectáreas divididas en cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del
área en la siembra de los frutales foráneos. La otra mitad del terreno se dedicó a
la siembra de frutales de la región. Desde 2016, Yuri Nahua y Nukak Nanti, luego
de conocer en una Feria Empresarial organizada por la UNAD las bondades de los
frutales traídos del Amazonas y presentados por un productor local, decidieron
incursionar en esa producción y comercialización con la idea de formar un negocio
independiente que les permitirá manejar su propio dinero y no depender
económicamente de otras personas. Después de decidir qué producir, recibieron la
capacitación y asesoría de la UNAD, el SENA y Entidades Gubernamentales del
Municipio, pero solo hasta el año 2016 se logró formalizar en la Cámara de
Comercio, la empresa.
En el año 2017 surgieron diversos problemas en materia ambiental que ponían en
riesgo la buena marcha de los cultivos, en primer lugar, algunos tramos de los
canales de riego se habían obstruido haciendo que en época de verano no hubiera
suministro de agua y en invierno causaba inundaciones en la vía de acceso a la
vereda. Afortunadamente los cultivos resistieron y las primeras cosechas fueron
abundantes. Gracias a los incentivos recibidos del gobierno municipal por subsidios
en los insumos agrícolas, los costos de producción y comercialización fueron bajos
permitiendo unos mayores beneficios para la empresa con lo que se logró una
mayor contratación de personal con salario mínimo legal y sus prestaciones de ley,
llegando a tener 7 trabajadores directos, un administrador y un vendedor.
Yuri Nahua y Nukak Nanti, quienes se mantenían en la búsqueda de nuevas
formas de ganar dinero, en el año 2017 se habían contactado con otros
productores de frutas de la región que también producían y comercializaban el
Minuake y la Canangucha y otras especies foráneas. De este acercamiento surgió
una alianza estratégica para constituir una Cooperativa y así abastecer la demanda
no solo de la región que era incipiente, sino que a nivel nacional se logró distribuir
las cosechas, pero se requerían inversiones en maquinaria y equipo para llevar a
cabo el proceso de despulpado, empacado y congelación.
En el desarrollo de la alianza Yuri Nahua y Nukak Nanti desplegaron la estrategia
de guardar parte de la cosecha para comercializarla en época de escasez y de ésta
manera las ventas dejaron de ser estacionales para obtener ingresos de manera
regular todos los meses del año. A pesar de lo anterior, la competencia en la zona
de influencia de la empresa estaba posicionada en la producción y comercialización
de frutas y pulpa de frutas propias de la región, como maracuyá, mango, naranja,
limón, lulo, papaya, entre otros productos sustitutivo, los cuales establecieron unos
precios más bajos para lo cual Yuri Nahua y Nukak Nanti respondieron de igual
manera y tuvieron que recurrir al incremento de sus ventas a crédito que
ascendieron al 40% de las ventas totales, lo que generó la necesidad de adquirir
$26 millones en préstamo con las entidades financieras porque la situación general
de la economía estaba afectando el flujo de efectivo para cumplir con el pago de
las obligaciones de corto plazo, especialmente con los trabajadores.
Desafortunadamente en ese año se iniciaron los paros de campesinos y otros
gremios de trabajadores, con una duración de más de dos meses, afectando
seriamente las ventas en los supermercados y en general debido a los bloqueos en
las vías. Estos sucesos hicieron que las ventas de la empresa en 2017 crecieran un
9%, mientras que el costo de ventas aumentó un 11% haciendo que se estancara
el nivel de expansión del negocio. Gracias al apoyo de la Cámara de Comercio, la
empresa pudo participar en varias ruedas de negocios en la capital, abriéndose la
posibilidad de exportar sus productos, pero se requería obtener el registro sanitario
para mantenerse en un mercado cada vez más competitivo y exigente.

En vista de la situación, Yuri Nahua y Nukak Nanti estaban considerando asociarse

con los productores de la región y para ello se habían identificado tres alternativas:
Crear una Cooperativa de Producción, una Pre Cooperativa o una Empresa
Comunitaria; de igual forma el Banco les ofreció para el año 2018 un préstamo a 5
años por $50 millones de pesos para que la empresa realizara las inversiones
necesarias para modernizarse y obtener el registro sanitario
Adicionalmente recurrieron a la asistencia técnica e indagación en centros de
investigación para conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por
parte de las dos variedades de frutas, así como otras maneras de aprovechar los
frutos por parte de sus clientes actuales y potenciales. Un aspecto que se
consideró en la comercialización del producto, estaba relacionado con las
actividades de promoción y publicidad, pero era necesario mejorar sus procesos de
producción hasta el empaque para facilitar el posicionamiento del producto y su
nivel de recordación, con la finalidad de dar la idea de un producto apto para
todos. A pesar que no cumplía con los registros de sanidad, los costos fijos eran
altos pero la calidad del producto era muy buena. La distribución se realizaba a
nivel local y para colocar el producto se requerían algunas prácticas de ventas,
como dejarlo en consignación, se cobraba al finalizar cada semana, lo que suponía
invertir más dinero en capital de trabajo mientras se recuperaba la venta con lo
cual se les pagaba puntualmente a los proveedores. De igual manera en la
comercialización de sus productos surgieron otras trabas, pues en los
supermercados se encontró con que solo podía cobrar por sus ventas en 20 días,
generando una mayor inversión en capital de trabajo.
Un problema sentido en la zona rural del municipio y que afectaba notoriamente a
la empresa, era el saneamiento básico, el vertimiento directo de aguas y sólidos
residuales a las fuentes de agua y la inexistencia de una solución de cobertura de
carácter veredal, incidía negativamente haciendo que en materia de agua potable
hubiera una marcada deficiencia tanto por cobertura como por calidad, ya que los
servicios públicos domiciliarios dependían exclusivamente de acueductos veredales
de escasos recursos tecnológicos y administrativos. Lo anterior, sumado al
deterioro en las vías, la baja producción agropecuaria había ocasionado un
desplazamiento de la comunidad del área rural al área urbana. La producción
agropecuaria del municipio, se veía afectada por el bajo desarrollo tecnológico, la
escasa inversión, el poco apoyo gubernamental, la deficiente asistencia técnica, la
dificultad para acceder a líneas de crédito de fomento o con tasas preferenciales y
la falta de canales de distribución efectivos para sus productos.

Desarrolle argumentativamente las siguientes preguntas, bajo la

participación individual y el debate grupal: (No responda copiando
textualmente, construya sus propias definiciones y opiniones):

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos de Economía:

1. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: ¿Qué

producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique cómo han dado
respuesta a estos interrogantes Yuri Nahua y Nukak Nanti.

Primeramente puedo pensar que esta pareja de emprendedores pensaron en:

¿Qué producir?, al momento de entusiasmarse con estas frutas foráneas y

otras de la Región, decidieron traerlas a sus terrenos teniendo la confianza que
por ser una fruta nueva en la región se podría convertir en una novedad y
juntamente con las frutas ya conocidas se podría dar a conocer. Ellos también
pensaron en satisfacer la necesidad que tienen actualmente las personas por
 consumir alimentos naturales que suministren nutrientes, ya que estas frutas
tienen grandes valores nutritivos y diferentes beneficios para la salud.

¿Cómo producirlo? Estos empresarios buscaron diferentes capacitaciones

para saber cómo producirlas técnicamente, a través de las asesorías recibidas
por parte de la UNAD, SENA y otras entidades Gubernamentales.

Al momento de pensar en ¿para quién producirlo? Lo cual nos indica los

posibles consumidores y su capacidad de compra, podría deducir que falto un
mayor análisis de la posición geográfica de la empresa y su visión de
crecimiento, pues se piensa hacer una comercialización a nivel regional lo cual
se ha dificultado por aspectos técnicos pero también por temas del deterioro de
vías, falta de agua potable, planeación de saneamiento básico, y otros aspectos
sociales.

2. Es viable que la Empresa “Arando mi Tierra”, ¿pueda exportar sus productos

teniendo en cuenta la economía mundial? Explique porqué.

Teniendo en cuenta que la empresa “Arando mi Tierra” actualmente presenta

muchas dificultades para expandirse o crecer a nivel regional y nacional,
pensaría que no es el tiempo, se debe pensar primeramente en ofrecer un
producto con registro sanitario y que el producto logre diferentes y buenas
presentaciones. Posteriormente si se podría pensar en exportar, pensando en
no depender de un solo mercado y buscar mayor rentabilidad para asegurar la
existencia de la empresa a largo plazo.
Según la revista Dinero, en Europa y Asia hay gran demanda de fruta
Colombiana, prueba de ello fue el desarrollo de la Feria McFrut llevada a cabo
en Italia, donde se demostró que Colombia tiene potencial suficiente para
vender fruta y Hortalizas por sus características en el aporte a la salud y por su
sabor exquisito, en esta feria se cerraron negocios por más de 210 millones de
Euros.
Teniendo presente estos aspectos podría la empresa “Arando mi Tierra” hacer
convenios con empresas extranjeras para poder adquirir la experiencia y saber
cómo se comporta su comercio.
Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos de
Administración:
3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas: Planeación, Organización,
Dirección y Control, elabore una tabla de tres columnas, en la primera columna
colocan la función administrativa, en la segunda columna presentan una lista
de las acciones identificadas de cada función que tengan problemas y en la
tercera columna presentan una propuesta de mejora, en relación a cada
función administrativa al interior de la empresa “Arando mi Tierra”.

FUNCION
ADMINISTRATI PROBLEMA
VA
 Falta de claridad en su
Visión y expansión.
 Falta de análisis referente a
la localización geografía de
la empresa.
 Falta de plan de
Saneamiento básico.
Planeación
 Falta de organigrama
donde se tenga claro los
cargos y sus funciones.
 Pocos empleados en el
Organización
sector de ventas.
PROPUESTA
DE MEJORA
 Hacer el correspondiente
análisis referente a lo que
más le conviene al
desarrollo de la empresa en
cuanto a sus posibles
asociaciones de
comercialización.
 Gestionar ante los entes
gubernamentales el arreglo
de vías de transporte, que
aparte de beneficiar a la
empresa también beneficia
a los demás habitantes de
la vereda.
 Diseñar un plan de
saneamiento básico, para
las aguas y residuos sólidos
de la empresa, para hacer
el tratamiento y disposición
final de las mismas.
 Determinar las actividades
correspondientes a cada
uno de los dueños y
empleados de la empresa,
los cuales mantengan
informado al Gerente del
comportamiento de su
departamento.

 Falta de liderazgo por parte
de los dueños o Gerente de
la Empresa.
 Al no tener un organigrama
toda la responsabilidad de
los departamentos recae en
los propietarios o gerente.
Dirección
 Falta análisis para las
obligaciones que se
adquirieron con los bancos
en los años 2017 y 2018.
 Falta de control en los
costos de ventas.
 Falta de Mercados, lo que
Control
se ve reflejado en la
necesidad de vender con
las condiciones de los
 Hay que fortalecer el área
de mercadeo y ventas, un
solo vendedor pienso que
no es suficiente para dar a
conocer el producto y
fidelizar clientes.
 Tener claridad en qué
dirección se quiere enfocar
la empresa.
 Distribuir responsabilidades
y establecer las metas
claras.
 Dar capacitación continua a
los empleados y gerentes
de departamentos, dando
un enfoque de los pasos a
seguir para obtener las
metas propuestas.
 Primeramente analizar muy
bien la necesidad de
adquirir una obligación
financiera, buscar otra
fuente de financiación o
incentivos que los entes
gubernamentales entregan
a emprendedores de
lugares apartados. Para
tratar de controlar las
obligaciones financieras, se
podría abonar a capital
cuando fuere posible para
reducir intereses.
 Analizar y estudiar como
poder reducir los costos de
ventas en este sector
productivo, como por
ejemplo mejorar las
condiciones del suelo,
 comerciantes. reduciendo la necesidad de
fertilizantes.
 Enfocarse en abrir nuevos
mercados regionales y dar
valor agregado al producto
para lograr exportarlo,
controlando las posibles
alianzas con empresas
extranjeras.

4. Yuri Nahua y Nukak Nanti están considerando asociarse con otros productores
de la región y para ello han considerado tres alternativas:
a. Crear una Cooperativa de Producción.
b. Crear una Pre Cooperativa, o.
c. Crear una Empresa Comunitaria.
¿Cuál de estos tipos de empresas de economía solidaria, consideran ustedes como
asesores, le recomendaría constituir a Yuri Nahua y Nukak Nanti y por qué? (Para
su respuesta tenga en cuenta las características de creación de cada una de estas
entidades.)
Pienso que para tomar la decisión de conformar una empresa de economía
solidaria debemos pensar en los intereses de la empresa “Arando mi Tierra”,
sabiendo cual es la que más le conviene en su desarrollo y crecimiento.
Las pre-cooperativas son grupos que se organizan para realizar actividades
permitidas a las cooperativas y por carecer de capacidad no pueden organizarse
como cooperativas, Las reservas sociales son irrepartibles al igual que los
productos sobrantes. Por otro lado en las Empresas comunitarias aportan su
trabajo para la producción, comercialización, transformación de los productos
agropecuarios, para cubrir necesidades de sus integrantes y de la comunidad.
Estas familias que se integran son beneficiarias de la reforma agraria y forman la
empresa comunitaria con el propósito de aprovechar la tierra comunitaria con
trabajo comunitario.

Se podría pensar que la mejor opción para conformar una empresa de Economía
solidaria es una cooperativa de producción donde los asociados trabajan en
propiedades que son de la cooperativa, o bien en sus propiedades.
La cooperativa de producción brinda apoyo a los asociados en todo el proceso
productivo, Se encarga de proveerles las semillas y otros insumos, las maquinarias
de la cooperativa son compartidas entre los asociados y se les colabora para el
sustento familiar, si fuere necesario, mientras dura al proceso de siembra. La
producción es entregada a la cooperativa, que acumula así la producción de todos
sus socios y se encarga de buscar las mejores alternativas para la venta de la
producción. La cooperativa realiza la gestión de comercialización y el resultado de
las operaciones, ya descontado los gastos, es distribuido entre los asociados

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos de

Contabilidad.
5. Acorde a los Estados Financieros de la Empresa, “Arando mi Tierra”, cómo
consideran la situación contable de la Empresa, realicen un análisis general del
Estado de Situación Financiera (Antes conocido como Balance General) y del
Estado de Resultados. ¿Cómo consideran los resultados? son buenos, regulares o
malos? con argumentos válidos de análisis y que le recomendarían a Yuri Nahua y
Nukak Nanti para mejorar la situación financiera de la empresa “Arando mi Tierra”.

Con respecto a la situación financiera o Balance General se puede ver que la

liquidez no muestra una buena situación, pues al ser comparado el efectivo,
bancos y cuentas por cobrar Versus pasivo corriente, es superior el pasivo
corriente y lo que veo más notorio es que a través de los años se aumenta esta
diferencia negativamente, a lo cual puedo decir que hay falta de liquidez, el cual es
un indicador importante de desempeño de la empresa. No tuve en cuenta los
inventarios, pues no sabemos cuándo se convertirán en efectivo.
Puedo evidenciar igualmente que las obligaciones a largo plazo aumentaron
significativamente en el año 2017 por el préstamo de 26 millones se tomó con
entidades financieras para pago de obligaciones a corto plazo y con trabajadores,
lo cual no se ve reflejado en estos rubros pues el pasivo corriente para este año
aumento en más de 7 millones y las obligaciones laborales más de 2 millones.
Lo que también se puede notar es que se ha invertido es en el activo no corriente
como Plantaciones, maquinaria y equipo entre otros, lo cual es bueno pues de ahí
proviene la principal actividad económica de la empresa. Lo que pensaría es en
tener más control en los inventarios pues en año 2017 crecieron más de un 100%
y en el 2018 crecieron el 63.3.% con respecto al año anterior respectivamente.

En el estado de resultados podemos encontrar que el costo de venta oscila entre el

43% y el 50% (se presentó en el año 2017) con respecto al ingreso por ventas, a
lo cual se podría pensar en estrategias para reducir estos costos. La utilidad neta
presento su menor crecimiento (1.571), en el año 2017 y en el 2018 tuvo un
considerable crecimiento (6.699) con respecto al año anterior, a pesar que para
este año los gastos de ventas fueron del 50%.
Pienso que ha habido un crecimiento, que es lo importante, a pesar de los desafíos
y dificultades que ha tenido que afrontar la empresa, y se están preparando para
tener una producción más grande, haciendo inversión importante en el activo no
corriente (maquinaria y equipos, plantaciones, entre otros) y si se mantiene el
crecimiento como se reflejó en el año 2018, de seguro que se pueden superar los
obstáculos.

6. Apliquen las formulas de la Ecuación Patrimonial, para el año (2018); acorde a

los Estados Financieros anexos, tenido presente, que “en la Ecuación Patrimonial,
contablemente, debe existir equilibrio entre las cuentas reales del Activo, del
Pasivo y del Patrimonio de una empresa. Para determinar el equilibrio entre estas
cuentas, se utiliza una fórmula matemática conocida como Ecuación Patrimonial.
Esta fórmula da a conocer el valor del Activo, el valor del Pasivo o del Patrimonio
independientemente. La Ecuación Patrimonial es la resultante de comparar los
recursos o Activos que son propiedad de la empresa con las obligaciones externas
(Pasivo).

Fórmulas:
ACTIVO - PATRIMONIO = PASIVO
ACTIVO – PASIVO = PATRIMONIO
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
Presente un análisis general de los valores resultantes, para el año 2018, ¿cómo
considera dichos valores? No solo es colocar los valores en estas fórmulas,
debe dar su opinión sobre la composición de la misma y la situación
financiera.

ACTIVO= 273.189 Son los bienes o Derechos de la Empresa.

Aquí está conformado por los activos corrientes (50.929) y los activos no corrientes
(222.260).
PASIVO= 112.832 Son las Deudas con terceros.
Aquí conformado por el Pasivo Corriente, que son las obligaciones o deudas a
corto plazo o menores a un año (70.832) y los pasivos no corrientes o a largo
plazo (42.000).
PATRIMONIO= 160.357 Se podría interpretar como lo que pertenece realmente
a la empresa, pero también se toma como las Deudas con los socios.
 Aquí está conformado por capital social (100.000), utilidad del ejercicio (33.528) y
la utilidad del ejercicio de anteriores (26.829).

PASIVO = 273.189 – 160.357 = 112.832

PATRIMONIO= 273.189 – 112.832 = 160.357
ACTIVO= 112.832 + 160.357 = 273.189

Una empresa para colocar en marcha su operación se necesita de una financiación

de los activos que proviene inicialmente de los socios que aportan capital, pero
cuando estos socios no disponen de todo el capital, se debe recurrir a terceros
para cubrir estos gastos para operar.

Pregunta Final Frente a todo el Curso:

7. Con respecto al problema diligencie la siguiente matriz:

Nombre de la Empresa: Arando mi Tierra

Objeto Social de la Empresa: Producción y comercialización de Frutas de la Región y

Frutas Amazónicas.
Descripción
del Problema
Desde el Punto de Vista
Económico Falta dar a conocer
Falta de valor agregado a la
el producto principal, pues son
frutas muy buenas para la
salud, llegar al cliente y hacer
que este recuerde el producto.
Dificultades para la
comercialización por el estado
de las vías y otros factores.
Falta dar valor agregado al
producto, como despulpado y
empacado al vacío para que
facilite su consumo.
Causas Alternativa de Solución
Del
Problema
Desde el Punto de Vista
Económico:
En un mundo cambiante donde
fruta, como empacado y
presentación. los productos y el mercadeo
evoluciona, hay que pensar en la
Falta de Mercadeo y innovación, estos frutos del
promoción necesaria para Amazonas podrían posicionarse
dar a conocer el producto.
en el mercado dándoles una
buena presentación y
promocionándolos resaltando
sus valores nutritivos, logrando
entrar al círculo de frutas
indispensables en el mercado.

Desde el Punto de Vista Bajos niveles de Desde el Punto de Vista

Administrativo, es de notar que Administrativo:
falta una visión clara y decisión
para saber qué camino se
quiere seguir para lograr los
objetivos.
Hay poca negociación con los
comerciantes, pues estos son Pocos mercados, falta de igual que el gerente debe tener
quienes colocan las
condiciones, esto debido al
limitado mercado que se
maneja actualmente.
No se ha podido exportar por
falta de registro sanitario y lograr registro sanitario.
demás normatividad de
exportación.
Desde el punto de vista
Contable.
Podemos notar altos gastos de
ventas, lo cual nos produce
baja utilidad. Escaso de activo corriente
Aumento de obligaciones
financieras a largo plazo, lo que
se podría deducir en grandes
intereses.
Los inventarios aumentaron
significativamente para el año
2017 y 2018.
productividad. Hay que lograr tener una buena
organización, colocando la
Falta de planificación de
persona correcta en el lugar
objetivos en un
correcto, asignando funciones y
determinado tiempo.
controlando que se cumplan. Al
abrir y expandir una visión y misión de expansión
mercados. con la mejor calidad del
producto como sea posible,
Falta de planeación para igualmente con una planeación
adecuar la empresa y clara para no tener dudas del
paso a seguir.
Desde el punto de vista
Contable.
Pocas ventas y creció el
Crear métodos de cobro de
inventario.
cartera a clientes, controlando
este rubro.
para cubrir el pasivo Disminuir rubro de proveedores,
corriente. cotizando con diferentes
proveedores para disminuir
gastos de ventas.
Saber invertir las obligaciones
adquiridas, igualmente
abonando a capital cuando fuere
posible para tratar de disminuir
intereses.

8. Recomiéndenle a Yuri Nahua y Nukak Nanti una Estrategia Económica, una

Estrategia Administrativa y una Estrategia Contable – Financiera; para mejorar la
situación de la empresa, arguméntenla y explíquenla muy bien.

A los propietarios de “Arando mi Tierra” podría recomendarles ser visionarios y

llegar al cliente directamente, creer en su producto y dar a conocer el producto a
través de un buen mercadeo, saber y tener claro cuáles son los objetivos a
cumplir.
La economía se encarga de satisfacer las necesidades del ser humano que son
unas necesidades infinitas, con recursos que son finitos, en estos tiempos las
personas se preocupan más por su salud y porque los alimentos que consumen
aporten al bienestar y la salud.
Estos productos amazónicos por los cuales iniciaron la empresa “Arando mi Tierra”
son el Minuake y la Canangucha se deben conocer sus ventajas como lo
beneficioso para la salud por sus propiedades antioxidades y demás nutrientes que
previenen mucha enfermedades, lo exótico del producto puede ser llamativo a las
personas sus características fisicoquímicas y organolépticas pueden generar un
potencial mercado y como todo lo exótico su mercado puede ser limitado y se
puede aprovechar un costo para obtener buenas ganancias, siempre analizando el
comportamiento del mercado. Uno de los inconvenientes con estos dos tipos de
fruta, como insignias de la empresa, es la estrategia fuerte de mercadeo en la cual
se debe invertir para introducir el producto al mercado, porque de que puede
servir producir esta fruta en cantidad si los posibles clientes no conocen su sabor y
beneficios.
Los señores Propietarios en algún momento quieren llegar a exportar las frutas
que producen, haciéndolo con frutas procesadas y empacadas, por esto se
recomienda que deben preparar la empresa para iniciar sus registros legales
exigibles para este tipo de comercio como lo es el registro sanitario del INVIMA ya
que sin este no podrá vender su producto y si quiere llegar a mejores mercados no
lo van aceptar, ya que este registro otorga una calificación de inocuidad
alimentaria.
Se recomienda realizar alianzas con empresas comercializadoras, que le permitan
obtener un crecimiento y de los cuales se pueda obtener la experiencia de como
comercializar de la mejor manera y con estándares internacionales,
comercializadoras que tengan registros sanitarios y un mercado posicionado, para
que la alianza sea beneficiosa para las dos partes.
Se debe tener también atención a los productos sustitutos como son el maracuyá,
el mango, la naranja, el limón, el lulo y la papaya, como referente a la
competencia en el mercado, pero que aportan utilidades igualmente a la empresa,
así sean de menor precio comparados con los productos amazónicos.
Se recomienda realizar y gestionar los diferentes permisos para el uso de aguas,
en las plantaciones, ante los entes gubernamentales idóneos, al igual que
gestionar ayudas para los emprendedores de las regiones rurales, como lo son
Fondos emprender, FINAGRO, UPRA, los incentivos agrícolas o ICR que son dados
por el Banco Agrario, entre otras ayudas para pozos sépticos, distrito de riego;
como también para otorgar financiamiento para el beneficio de los agricultores.
Como también problemas de orden público que puedan afectar a la empresa tener
plan de contingencias con el producto, vías alternas entre otros.

Alianzas con gremio de frutas en la región para asistir a capacitaciones de entes

públicos (SENA, UNAD) desde el cultivo, cosecha, pos cosecha, procesamiento,
comercialización y distribución final del producto. Para tener conocimientos del
comportamiento real del mercado y de sus productos procesados, las estrategias a
seguir de promoción y de venta que cumpla con las necesidades del cliente.
En la parte administrativa
Se recomienda con referente a la Organización de su empresa lo siguiente:
Implementar un sistema integrado de calidad donde puede establecer la política, la
misión y visión de la empresa, destinar un área de planeación estratégica donde se
pueda proyectar los objetivos o metas propuestas a corta, mediano y largo plazo.
Registrar legalmente a la empresa, como también los productos en las normas
legales establecidas en los entes gubernamentales.
Realizar un cronograma de funciones en cada área, realizar organigrama de la
empresa y definir perfiles de los empleados por funciones realizadas, bonificar e
incentivar a los trabajadores por el trabajo realizado, cumplir con los requisitos
legales de prestaciones sociales, capacitar a los empleados en mejoramiento de las
diferentes áreas del proceso productivo de la empresa
Instalar nuevos equipos de producción en las áreas que se necesite, manteniendo
una línea de producción estable acorde a las cantidades de producto que se
vendan.
Tecnificar las áreas de cultivo para obtener el mayor beneficio en la producción.
Evaluar y controlar todos los procesos productivos, administrativos y comerciales
de la empresa, llevar seguimiento de no conformidades en estas áreas, registrarlas
y almacenarlas en una base de datos preventiva para evitar que vuelvan a
suceder.
Relacionar todas las áreas de la empresa y enfocarlas a lograr las mismas metas
propuestas por la empresa (tener un mismo rumbo y un mismo destino).
Aprovechar incentivos de carácter agrícola, productivo y comercial para disminuir
costos de producción y de distribución y financiamiento bancarios de inversión
para general, para mejorar con una pequeña planta de tratamiento de aguas
potable.
Fortalecer las alianzas con otras empresas del medio para abarcar un mayor
mercado y posesionar la marca de sus productos. Crear cooperativas para tener
mayor poder asociativo en producto y financiero, y poder realizar préstamos
bancarios de mayor cantidad respaldado por las empresas asociadas como por
ejemplo construir una planta de aguas residuales donde recogen todas las aguas
de las empresas de pulpa de fruta pertenecientes a la cooperativa.
En la parte contable
Se recomienda referente a la contabilidad de la empresa lo siguiente: 15
 Revisar el balance general para cuadra la parte contable de la empresa.
Igualmente, se le recomienda revisar los pasivos de la empresa para identificar el
valor faltante para cuadrar la ecuación patrimonial.
Organizando esta parte contable la empresa puede adquirir préstamos bancarios
para realizar inversiones necesarias en todas las áreas de la empresa.
Fortalecer y mantener el área de ventas ya que como se observa en el balance
general de la empresa han tenido utilidades buenas en los últimos años.

ESTADOS FINANCIEROS DEL CASO ARANDO MI TIERRA Arando mi Tierra

Estado de Situación Financiera o Balance General (Valores en Miles de

Pesos)
Activos Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018

Activo Corriente

Cajas y Bancos $16.490 $25.111 $22.672 $26.529

Cuentas Por Cobrar a $3.500 $4.200 $8.100 $12.800

Clientes
Inventarios $2.500 $3.500 $7.100 $11.600

Total de Activo Corriente $22.490 $32.811 $37.872 $50.929

Activo No corriente

Terrenos $60.000 $60.000 $60.000 $65.000

Plantaciones Agrícolas y $10.648 $11.040 $19.320 $25.300

Forestales
Construcciones y $47.240 $58.000 $70.000 $75.000
Edificaciones
Maquinaria y Equipo $15.000 $27.100 $35.000 $43.000

Vehículos $8.322 $10.000 $20.000 $31.200

Depreciación Acumulada -$4.750 -$6.900 -$11.750 -$17.240

Total de Activo No Corriente $136.460 $159.240 $192.570 $222.260

Total de Activo $158.950 $192.051 $230.442 $273.189

Pasivo Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018

Pasivo Corriente

Obligaciones Financieras $5.000 $6.000 $7.000 $18.300

Corto Plazo
Proveedores $8.500 $9.764 $13.907 $18.760

Provisión para $11.033 $13.012 $13.821 $17.272

Impuestos
Obligaciones Laborales $2.500 $3.800 $5.827 $16.500

Total de Pasivo Corriente $27.033 $32.576 $40.555 $70.832

Pasivo No Corriente

Obligaciones Financieras $10.500 $12.800 $37.800 $42.000

Largo Plazo
Total Pasivo No Corriente $10.500 $12.800 $37.800 $42.000

Total Pasivo $37.533 $45.376 $78.355 $112.832

Patrimonio

Capital Social $100.000 $100.000 $100.000 $100.000

Utilidad del Ejercicio $21.417 $25.258 $26.829 $33.528

Utilidad de Ejercicios $0 $21.417 $25.258 $26.829

Anteriores
Total Patrimonio $121.417 $146.675 $152.087 $160.357

Total Pasivo y Patrimonio $158.950 $192.051 $230.442 $273.189

Arando mi Tierra

Estado de Resultados (Valores en Miles de Pesos)

Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018

Ingreso Por Ventas $158.000 $194.000 $212.000 $236.000

Costos de Ventas $68.000 $95.500 $106.000 $110.000

Utilidad Bruta $90.000 $98.500 $106.000 $126.000

Gastos de $75.600 $78.380 $80.500 $90.000
Administración
Depreciación $1.950 $2.150 $4.850 $5.500

Utilidad Operacional $12.450 $17.970 $20.650 $30.500

Otros Ingresos $26.000 $27.800 $28.200 $30.000

Gastos Financieros -$6.000 -$7.500 -$8.200 -$9.700

Utilidad Antes de $32.450 $38.270 $40.650 $50.800

Impuestos
Provisión Impuesto -$11.033 -$13.012 -$13.821 -$17.272
de Renta y CREE
(34%)
Utilidad Neta $21.417 $25.258 $26.829 $33.528

Es importante que los estudiantes realicen sus aportes directamente en el Foro

Colaborativo, aportes tanto individuales, como los propios al debate para la
construcción del trabajo colaborativo desde su apertura; ya que no se aceptarán
aportes de última hora.
Las respuestas deben ser de su autoría, luego de haber leído y apropiado los
referentes teóricos sobre el tema, por lo cual no debe copiar textos bajados de
internet, tomados de alguna fuente bibliográfica, o tomar las respuestas
entregadas por sus compañeros de grupo.

Portada.
2. Tabla de Contenido.
3. Introducción.
4. Objetivo General.
5. Objetivos Específicos.
6. Justificación.
7. Desarrollo del contenido del trabajo: Consolidación de la construcción
grupal de las actividades solicitadas.
8. Conclusiones.
9. Bibliografía.

Se entregará el trabajo final en archivo en Word o PDF denominado:

Tarea_5_Grupo_