SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1966028)

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la Negociación Internacional”

Instructor: DIANA ELIZABETH CUADROS

Presentado por: RICARDO ANTONIO ESCORCIA SOLANO

SAN ANDRES ISLAS

25 DE SEPTIEMBRE DE 2019

1
 Actividad de Aprendizaje 1
Evidencia 9
Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan
Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un
contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se

retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de
un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través
de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este
ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Partes que intervienen.

Ventajas que ofrece al vendedor.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.

2
 Estudio de caso “Riesgos en la Negociación Internacional”

Caso N. 1

Primero que todo la se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto,
y los productos que vendría en camino; en este caso la negociación no se podría realizar
si no existe el intercambio que es pago con la mercancía, tanto como el comprador como
el vendedor con una carta de crédito estarían asegurando sus intereses en la
negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las partes.

Es importante conocer y comprender cómo es la economía, ya que nos indica hechos

importantes que a todos nos afectan, cómo organizamos el trabajo humano; cómo
generamos los empleos; quién es dueño del capital y quién no; cómo producimos y
cómo la distribuimos.

El desequilibrio entre la producción, la distribución y el consumo genera diversos

fenómenos que afectan a la economía; la escasez, la sobreproducción, la devaluación,
la inflación, el endeudamiento y los daños al medio ambiente. Un país en cualquiera de
esas circunstancias enfrenta problemas económicos.

Caso N. 2

¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que
concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones.
Documentación, como la factura de compra, certificados aduaneros, etc.

Cabe destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al final
del proceso. El receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la mercadería.

De esta manera, nos encontramos con el hecho de que la acción que genera una carta
de crédito supone que en dicho proceso intervengan cuatro sujetos claramente
delimitados. Así, está el ordenante o importador que es el que compra la mercancía en
cuestión y ordena al banco emisor el pago en función de una serie de condiciones que
queden establecidas; el banco emisor que es el que abre el crédito documentario y
realiza el citado y correspondiente pago en base a las citadas cláusulas; el banco
corresponsal que es el que deberá entregarle al beneficiario el dinero en cuestión; y
finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las mercancías y el que
recibe en última instancia el pago.

PARTES QUE INTERVIENEN

 Quienes la Ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones

bancarias es decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).

 Quienes son los Usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los
compradores o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito).De

3
 igual manera, también es usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de
Crédito).

Ampliando este capítulo, a continuación detallamos las partes que intervienen en una
Carta de Crédito:

1- Ordenante (Comprador–Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito.

El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para ordenar
que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario
determinado, el cual podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos
documentos, normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta
mercancía.

El ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:

1- Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la

Carta de Crédito y el beneficiario.

2- Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco Emisor

de la misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las
condiciones convenidas de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante
una Carta de Crédito a favor del beneficiario.

2- Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de Crédito.

Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o condiciones
establecidas en la misma.

El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de girar contra

la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación de los
documentos establecidos en esta. El beneficiario de una Carta de Crédito es el sujeto
activo de la relación jurídica de crédito documentario, o sea tiene el derecho de crédito
que nace de la Carta de Crédito. Al mismo tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito
es el vendedor en la relación fundamental o sea el contrato de compra-venta de
determinados bienes y servicios.

VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

Beneficios para los Vendedores

 Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los
términos de la Carta de Crédito se han cumplido.

 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía

según se acuerda.

 El banco asume la responsabilidad de supervisar.

 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al

comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta
de Crédito ha sido emitida a su favor.

4
 Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en
bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la Carta de
Crédito.

ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la
transacción, y el pago de la misma mediante una carta de crédito.

 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad

que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía
ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de
acuerdo al vencimiento especificado.

“El mundo está lleno de magia que espera pacientemente

a que nuestro ingenio se afine”.