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INTRODUCCIÓN

El propósito de aprendizaje de esta última guía es aprender a evaluar y controlar el


desempeño y cumplimiento de las metas de los vendedores en diferentes tipos de
compañías.

La fuerza de ventas constantemente está creando estrategias con indicadores de


desempeño internos y externos, con el fin de cumplir las metas establecidas por la empresa.
El director del equipo de ventas monitorea y replantea su estrategia para asegurar los
resultados antes del cierre de mes. De lo contrario si hay ajustes o mejoramientos no tendrá
el tiempo suficiente para realizar dichos cambios y cumplir con los objetivos propuestos.

También este tipo de actividades permite reconocer el buen desempeño de los vendedores,
siendo estos indicadores importantes porque permite incentivar y motivar a la fuerza de
ventas y establecer nuevos parámetros.
1.3.3 Diseñe una tabla de comisiones para el equipo de ventas según objetivos y metas
establecidas en la guía No. 3. Justifique ¿por qué?

Tabla 1. COMISIONES POR CASINO

- Winner Group y marcas participantes


NÚMERO CASINO
1 Broadway 63
2 Broadway Andino
3 Caribe Centro
4 Rock Jazz
5 Hollywood Bulevar

Gamers Valor de la Total en


Comisión Recibido Participación
inscritos inscripción pesos
0-10 $ 150.000 $ 1.500.000 0% $ - N/A
Dividido en
20-30 $ 150.000 $ 4.500.000 2% $ 90.000 la fuerza de
ventas
Dividido en
40-50 $ 150.000 $ 7.500.000 3% $ 225.000 la fuerza de
ventas
Dividido en
50-100 $ 150.000 $15.000.000 5% $ 750.000 la fuerza de
ventas
Dividido en
Más de 100 inscritos recibe el 10% de la comisión dividido en la la fuerza de
fuerza de ventas, más bonificación de $100.000 por vendedor ventas +
Bonificación
Dividido en
100-200 $ 150.000 $30.000.000 10% $ 3.000.000 la fuerza de
ventas
Dividido en
Más de 200 $ 150.000 $30.000.000 15% $ 4.500.000 la fuerza de
ventas
Dividido en
Más de 200 inscritos recibe el 15% de la comisión dividido en la la fuerza de
fuerza de ventas, más bonificación de $200.000 por vendedor ventas +
bonificación
Tabla 2. Seguidores en plataformas digitales

Nuestro propósito es hacer enfasis en

INSTAGRAM
NÚMERO CASINO No. De Incremento Seguidores
Seguidores
1 Broadway 570 10% 57
2 Caribe 58 10% 6
3 Rock Jazz 456 10% 45,6
4 Hollywood 2.990 10% 299
Total de seguidores 4.074 10% 407,4

FACEBOOK
NÚMERO CASINO No. De Incremento Seguidores
Seguidores
1 Broadway 1.798 10% 179,8
2 Caribe 4.193 10% 419,3
3 Rock Jazz 8.211 10% 821,1
4 Hollywood 12.948 10% 1.294,8
Total de seguidores 27.150 10% 2.715
Instagram + Facebook 31.224 10% 3.122

Meta 100% Dividido entre


Broadway 780 seguidores Instagram/Facebook
Caribe 780 seguidores Instagram/Facebook
Rock Jazz 780 seguidores Instagram/Facebook
Hollywood 780 seguidores Instagram/Facebook
Total 3122 seguidores Instagram/Facebook
Tabla 3. Presupuesto para alcanzar objetivos establecidos.

Para lograr alcanzar los objetivos y metas de la compañía es necesaria la inversión en


redes sociales, para tener un primer alcance con el prospecto. Además, los costos de la
inversión serán el punto de partida para la tabla de comisiones.

Para esta campaña vamos a medir el ROI (Retorno de la inversión) de la siguiente manera:

ROI=(Beneficio – Inversión)/Inversión.

Con el fin de establecer los parámetros y metas alcanzables para cada vendedor del
torneo Gamer.

ACTIVIDAD VALOR OBSERVACIÓN


Actualizar páginas de Facebook
Personalización: Perfil, banner, Pago único,
publicaciones y eventos $ 5.200.000 50% anticipo,
Integración de Plugins: Mailchimp, 50% saldo
Chat, SEM y SEO
Actualizar páginas de Instagram
Personalización: Perfil, creación de Pago único,
publicaciones y eventos $ 3.400.000 50% anticipo,
Integración de Plugins: 50% saldo
Automaticación y estadisitcas

Plan administración de redes sociales $ 1.200.000 100% mes


vencido
Total de la Inversión $ 9.800.000
Inversión por marca $ 2.450.000
Mantenimiento meses siguientes $ 1.200.000

Tabla 4. Comisión por incremento de seguidores en Instagram y Facebook


VALOR X SEGUIDOR SEGUIDORES TOTAL PORCENTAJE COMISIÓN
100 $ 314.000 0% $ -
200 $ 628.000 0% $ -
300 $ 942.000 0% $ -
$ 3.140 500 $ 1.570.000 5% $ 78.500
700 $ 2.198.000 10% $ 219.800
1000 $ 3.140.000 15% $ 471.000
Meta del 100% por 780 Divididos entre
marca seguidores Instagram/Facebook