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UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

Formulación y evaluación de proyectos

Taller estudios de mercado

Maycol Velásquez Ortiz

Ing. Jeaneneth Muñoz Rodriguez

Universidad Cooperativa de Colombia sede Villavicencio meta


Facultad de Ingenieria Civil
1/04/2018
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
Formulación y evaluación de proyectos

EJERCICIO 1
Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de mezclas exclusivas de tabaco que
suelen fabricarse en cantidades limitadas por una sola vez. Con los niveles de ingresos
actuales, los fumadores estarían dispuestos a comprar las cantidades que se muestran en las
 primeras dos columnas de la tabla
tabla siguiente, dependiendo de los precios a los que se vendan.
Sin embargo, al consultárseles sobre la situación económica, la mayoría indicó que aprecian
signos de reactivación y que tienen expectativas de mejorar sus ingresos en un rango
ran go cercano
al 5% real; de suceder eso, estarían dispuestos a comprar las cantidades indicadas en la última
columna de la tabla siguiente.
PRECIO COMPRAS EN COMPRAS CON
CONDICIONES AUMENTO DE
ACTUALES INGRESOS
100 20000 30000
200 14000 24000
300 10000 15000
400 6500 9000
500 4000 6500

 Grafique las curvas de demanda y explique su desplazamiento.

CURVAS DE DEMANDA
compra con
ond
dici
cio
ones actuales compra con aumento de ingr
gre
esos

600

500

400

300

200

100

0
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000

DESARROLLO
Al observar la gráfica podemos evidenciar que en el proceso de demanda donde intervienen
los consumidores al aumentar sus ingresos la tendencia a comprar aumenta ya que el precio
se mantiene por lo que produce que la demanda cambie, por ese motivo la gráfica cuando
aumentan sus salarios se traslada al lado derecho de la otra indicando que hay más unidades
vendidas respecto a las compras de las condiciones actuales, pero el factor predominante
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también en la gráfica es que mientras más elevado sea el precio de la mezcla de tabaco, menos
 personas recurren a él dando como conclusión que mientras el poder económico de la
sociedad aumente la tendencia a comprar será mayor y la demanda será cada vez mayor ya
que el producto no tiene variaciones en su precio.
EJERCICIO 2
Una importante empresa tabacalera evalúa invertir en una innovación que le permitiría
reducir sus costos de fabricación de tal manera que podría, al mismo precio, ofertar más
unidades de una mezcla especial que elabora cada año en su aniversario. La siguiente tabla
muestra las cantidades que estaría en condiciones de producir para distintos precios de venta.
PREC
PRECIO
IO PROD
PRODUC
UCCI
CI N PRODUCCI N
EN CON
CONDICIONES INNOVACIÓN
ACTUALES
100 0 6000
200 7000 10000
300 10000 15000
400 14000 20000
500 20000 26000

 Grafique las curvas de oferta y explique su desplazamiento.

CURVAS DE OFERTA
pro
rodu
ducccio
ion
n en
en co
cond
ndic
iciion
ones
es actu
tua
ales produccio
ion
n con
con innovacion

600

500

400

300

200

100

0
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

Según la gráfica en un aumento en el precio de los productos de la empresa tabacalera, al


haber más gente dispuesta a prestar o vender un producto aumenta la cantidad ofrecida
respecto cuando el precio baja ya que la cantidad ofrecida disminuye, si no es rentable el
 producto dejaría de estar en el mercado, pero
per o según la gráfica los cambios de oferta
of erta cuando
se quiso bajar los costos de producción para poder crear algo más rentable y al mantener los
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 precios constantes, se evidencia que aumentan significativamente los beneficios del


empresario y aumenta la oferta total del producto de la empresa obteniendo así resultados
 positivos
EJERCICIO 3
En el estudio del mercado para introducir un nuevo detergente para lavavajillas se requiere
 proyectar las ventas para 10 años a partir de 2012. Según estimación de los vendedores, un un
37% de los actuales consumidores estarían dispuestos a comprar el nuevo detergente. Cada
caja (1 litro) de detergente dura en promedio dos meses y su precio de venta unitario será de
$2.000. Las familias que tienen lavavajillas han aumentado de la forma que se muestra en la
siguiente tabl
año lavavajillas
1994 18.408
1995 18.447
1996 20667
1997 21198
1998 22778
1999 25276
2000 30045
2001 33098
2002 39848
2003 42414
2004 47851
2005 54599
2006 58349
2007 62990
2008 69344
2009 72732

 Estime los ingresos por venta de detergente a partir del año 2012 en un horizonte de
10 años
MÉTODO EXPONENCIAL
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PROYECCION ARITMETICA
90.000

80.000

70.000

60.000

50.000 y = 14934e0,1025x
R² = 0,9873

40.000

30.000

20.000

10.000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

1. Grafica de dispersión de donde se encuentra ecuación de la curva  =


.∗

Se reemplazan los datos conocidos en la ecuación encontrada donde de allí


 podremos encontrar el número de lavavajillas el porcentaje de consumidores
co nsumidores y las
ventas estimadas

Año 2009
 = 14934.∗
 = 85291.1
1.10
Consumidores año 2009
%  


 = 
  

 ∗ 0.37
%  




 = 7273
72732
2 ∗ 37%
37%
%  


 = 26810.8
26810.8
Ventas estimadas para el año 2022

 

 = % 
 


 
 ∗ $12000
$12000
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1079
107973,
73,75
7583
83 ∗ 1200
12000
0 = 






años año lavavajillas Consumidores ventas


16 2009 72732 26910,84 322930080
17 2010 85297,1031 31559,92815 378719137,8
18 2011 94503,8423 34966,42164 419597059,7
19 2012 104704,332 38740,60285 464887234,2
20 2013 116005,835 42922,15899 515065907,9
21 2014 128527,192 47555,06103 570660732,3
22 2015 142400,07 52688,02601 632256312,1
23 2016 157770,35 58375,02938 700500352,5
24 2017 174799,656 64675,87255 776110470,6
25 2018 193667,059 71656,81173 859881740,8
26 2019 214570,959 79391,25465 952695055,8
27 2020 237731,169 87960,53247 1055526390
28 2021 263391,23 97454,75502 1169457060
1 169457060
29 2022 291820,968 107973,7583 1295685100

MÉTODO REGRESIÓN LINEAL

1. Grafica

GRAFICO DE DISPERSION
80.000

70.000

60.000

50.000

40.000

30.000 y = 3905,8x + 6678,9


R² = 0,9612
20.000

10.000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Grafica de dispersión de donde se encuentra ecuación de la curva  = 3905.8 +


6678.9
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Se reemplazan los datos conocidos en la ecuación encontrada donde de allí


 podremos encontrar el número de lavavajillas el porcentaje de consumidores
co nsumidores y las
ventas estimadas

Año 2009
 = 3905.8
.8 + 6678.9
78.9
 = 3905.8 ∗ 29 + 6678.9
 = 119947,1
47,1
Consumidores año 2009
%  


 = 
  

 ∗ 0.37
%  




 = 7273
72732
2 ∗ 37%
37%
%  


 = 26810.8
26810.8
Ventas estimadas para el año 2022

 

 = % 
 


 
 ∗ $12000
$12000
4438
44380,
0,42
427
7 ∗ 1200
12000
0 = 





 periodo año lavavajillas Consumidores ventas


(%) estimadas
1 1994 18.408 6810,96 81731520
2 1995 18.447 6825,39 81904680
3 1996 20667 7646,79 91761480
4 1997 21198 7843,26 94119120
5 1998 22778 8427,86 101134320
6 1999 25276 9352,12 112225440
7 2000 30045 11116,65 133399800
8 2001 33098 12246,26 146955120
9 2002 39848 14743,76 176925120
10 2003 42414 15693,18 188318160
11 2004 47851 17704,87 212458440
12 2005 54599 20201,63 242419560
13 2006 58349 21589,13 259069560
14 2007 62990 23306,3 279675600
15 2008 69344 25657,28 307887360
16 2009 72732 26910,84 322930080
17 2010 73077,5 27038,675 324464100
18 2011 76983,3 28483,821 341805852
19 2012 80889,1 29928,967 359147604
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Formulación y evaluación de proyectos

20 2013 84794,9 31374,113 376489356


21 2014 88700,7 32819,259 393831108
22 2015 92606,5 34264,405 411172860
23 2016 96512,3 35709,551 428514612
24 2017 100418,1 37154,697 445856364
25 2018 104323,9 38599,843 463198116
26 2019 108229,7 40044,989 480539868
27 2020 112135,5 41490,135 497881620
28 2021 116041,3 42935,281 515223372
29 2022 119947,1 44380,427 532565124

METODO REGRESIÓN ALGORÍTMICO

Regresion logaritmica
80.000

70.000

60.000

50.000

40.000
y = 20549ln(x) + 484,9
R² = 0,731
30.000

20.000

10.000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Grafica de dispersión de donde se encuentra ecuación de la curva  = 20549 ∗ ln() +


484.9

Se reemplazan los datos conocidos en la ecuación encontrada donde de allí podremos


encontrar el número de lavavajillas el porcentaje de consumidores y las ventas estimadas
Año 2009

 = 20549 ∗ ln(17)
(17) + 484.
484.9
9
 = 58704.6
4.6
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Consumidores año 2009

%  


 = 
  

 ∗ 0.37
%  




 = 7273
72732
2 ∗ 37%
37%
%  


 = 26810.
26810.8
8
Ventas estimadas para el año 2022

 

 = % 
 


 

 ∗ $12000
$12000
2578
25781.
1.40
4000
0094
94 ∗ 1200
120000 = 



.
. 

 periodo año lavavajillas Consumidores ventas


(%) estimadas
1 1994 18.408 6810,96 81731520
2 1995 18.447 6825,39 81904680
3 1996 20667 7646,79 91761480
4 1997 21198 7843,26 94119120
5 1998 22778 8427,86 101134320
6 1999 25276 9352,12 112225440
7 2000 30045 11116,65 133399800
8 2001 33098 12246,26 146955120
9 2002 39848 14743,76 176925120
10 2003 42414 15693,18 188318160
11 2004 47851 17704,87 212458440
12 2005 54599 20201,63 242419560
13 2006 58349 21589,13 259069560
14 2007 62990 23306,3 279675600
15 2008 69344 25657,28 307887360
16 2009 72732 26910,84 322930080
17 2010 58704,60101 21720,70237 260648428,5
18 2011 59879,14925 22155,28522 265863422,7
19 2012 60990,17658 22566,36534 270796384
20 2013 62044,20249 22956,35492 275476259,1
21 2014 63046,79157 23327,31288 279927754,6
22 2015 64002,73137 23681,01061 284172127,3
23 2016 64916,17064 24018,98314 288227797,7
24 2017 65790,72816 24342,56942 292110833
25 2018 66629,57933 24652,94435 295835332,2
26 2019 67435,52576 24951,14453 299413734,4
27 2020 68211,05176 25238,08915 302857069,8
28 2021 68958,37048 25514,59708 306175164,9
29 2022 69679,46201 25781,40094 309376811,3