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Nombre

Jairo Ariel Matos Cuevas

Matricula
17-0340

Carrera
Administración de Empresas

Materia
Planificación y Organización de Nuevas Empresas

Tema:
Actividades de la Semana 3

Facilitador
Mariola Feliz

Fecha de Entrega
Miércoles 25 de Septiembre 2019

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Contenido

Introducción ................................................................................................................................................. 3

Elabore un esquema acerca de las cinco fuerzas competitivas según Michael Porter .................. 4

Ejemplificar el esquema con una empresa real de la República Dominicana .................................. 5

Conclusión ................................................................................................................................................... 7

Opinión personal...................................................................................................................................... 8

Anexos ......................................................................................................................................................... 9

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Introducción

Algunas empresas ven en lo sofisticado la garantía de permanecer en la vanguardia y el


gusto de sus clientes, en todos los procesos de producción crear un stop de
incertidumbre abre la puerta a las dudas y las posibilidades de cambiar para mejorar.

Una empresa que no se ve a través de los años es una empresa que muestra sus
productos cada vez mas cansados y esto nos lleva siempre al pensamiento de que se
debe implementar nuevas ideas para mantenerse en el gusto popular.

Podemos analizar todo nuestro entorno y buscar en ellos las respuestas necesarias para
seguir avanzando, produciendo, creciendo como empresa y como producto, pero
siempre buscando nuestras fortalezas y debilidades.

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Elabore un esquema acerca de las cinco fuerzas competitivas según Michael Porter

Amenaza de los nuevos


competidores

Rivalidad entre los


competidores
existente

Poder de Amanezas de
Poder de
negociacion productos y
negociacion de
de los servicios
proveedores
clientes sustitutivos
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Ejemplificar el esquema con una empresa real de la República Dominicana

Según lo que plantea poter, Lo difícil que puede resultar insertarse a un mercado en el cual los controles de entradas
sean muy exigentes, encontrar un alto nivel de inversión, muchas trabas para la legalización del producto,
regulaciones extensas, aquí en nuestro país, se ve mucho el caso en los negocios de combustibles y en casos muy
sonados como el de la cerveza presidente, siempre vemos como se trancan todos los procesos a la hora de imponer
una nueva compañía que trabaje directamente con este producto, ya que la mayoría de los propietarios crean un
monopolio de este tipo de negocio.

AMENAZA DE LOS NUEVOS En nuestro país las empresas para introducirse en el mercado necesitan de toda una parafernalia y llenar todas las
COMPETIDORES regulaciones de los mercados, atravesar las trabas como patente y propiedad intelectual que trancan la posibilidad
Sin duda es uno de los poderes más importantes, de introducirse en el mercado, algunas empresas pueden tener una reducción de los costos de la materia prima ya
puesto que de ellos depende la mejora de la oferta y
que producen su propia materia prima, La tecnología, que casi siempre resulta obsoleta de los competidores no es
demanda en el mercado.
compatible con las empresas establecidas y los canales de distribución pueden resultar más incomodos de acceso a
cualquier producto si son cerrados, y es probable que el competidor no venda.

Adicionalmente existen barreras anticompetitivas e incluso ilegales que pueden impedir la entrada de un nuevo
competidor como la reducción en precios de productos similares casos como el de CERVEZA PRESIDENTE
RIVALIDAD ENTRE LOS
marcan rivalidades que pueden llegar incluso hasta la disolución de muchas propuestas de negocio y
COMPETIDORES EXISTENTES
Este poder de negociación de los proveedores se
da cuando la demanda es mucho más elevada Un ejemplo vivo de estos temas en nuestro país, se presentan definiendo la vida de los procesos que atravesaron
con la oferta. por la Cerveza más conocida de todo una época en la republica dominicana, llenando en su momento todas las
expectativas, CERVEZA PRESIDENTE, por muchos años dominando los mercados nacionales a niveles extremos,
luego llego haciendo mucha fuerza la compañía ya instalada en Republica dominicana E. León Jiménez a tratar de
incursionar y salir de su aura que era la fabricación de CIGARRILLOS MARLBORO a vender la cerveza Bohemia,
PODER DE NEGOCIACION DE LOS algo que no le resulto muy fácil, introducirse en el mercado ya que la marca presidente, representaba mas que sabor
CLIENTES una imagen de fuerza y calidad, pasaron unos años la bohemia intentando crecer y era difícil, por lo que decidió
La aparición de competidores en la industria se debe a comprar la presidente que en ese momento era la competencia más letal con planes reales de sustituir el producto
la existencia de un mayor número de materias primas
dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta madre y sacar la percepción del cliente de que solo la presidente era una cerveza de calidad, por tal motivo se creó
será elevado la amenaza de un producto que podía sustituir esa generalidad de los proveedores y de los clientes al brindarle al
público una actualización de la misma bohemia, llamada BOHEMIA ESPECIAL, superando todas las expectativas
exigencias y reduciendo los costos de producción de la misma, ya que esta bebida tenía menos alcohol y tendía hacer
más ligera al paladar y estaba ya dentro del gusto popular posicionándose por encima de la presidente.

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AMENAZAS DE PRODUCTOS Y En su momento tenían muchos competidores directos, pero no de producción nacional, debido a que el libre
SERVICIOS SUSTITUTIVOS comercio dio entrada a cervezas como Heineken, la cual intento amagar, pero sin lograr el cometido de sustitución
Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen del producto madre.
productos que pueden llegar a sustituir a los nuestros.
Luego las regulaciones del país fueron mermando los requisitos y esto causo que empresas como ambev entraran a
Republica Dominicana, produciendo una competencia férrea con una cerveza llamada BRAHMA la cual se distribuía
a 3 por 100 pesos casi el costo que tenía dos cervezas de la compañía del León Jiménez, algo fuera de serie. A pesar
de que no era una cerveza nueva, pero en nuestro país, si porque AMBEV es una empresa de Brazil y sus cervezas
son muy conocidas en su área.
PODER DE NEGOCIACION DE
PROVEEDORES Con una frecuencia de marketing activa, línea de distribución abierta, ofertas para los clientes y los proveedores, un
Este es una de las fuerzas finales, puesto que aparece
cuando el número de estrategias entre nuestros margen de inversión por debajo de lo pronosticado, y con la garantía de poder instalarse con más fuerzas en Rep.
competidores es elevado. Dom. AMBV, decidió dar el gran paso, comprar parte de la competencia exactamente el 51% de las acciones de la
presidente, causando un revuelvo total ya que por segunda vez se tentaba con la madre de las cervezas a nivel
nacional.

En estos momentos las regulaciones mucho mas viables han permitido que estén en el mercado una gran variedad
de cerveza para elegir, y noto que crece a pasos agigantados la cerveza ONE, CORONA, Veo marcas internacionales,
entrando muy bien como son CERVEZA MODELO, COOLRS LIVE, MILLERS Etc.

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Conclusión

Este tema muestra como una empresa pueden introducirse en los diferentes mercados,
se analiza cada uno de los procesos que se llevan a cabo viendo los temas desde una
óptica más abierta y desarrollada.

Cuando nos hacemos competitivos frente a nuestros competidores directos nuestros


productos crecen de una forma que provoca que la competencia quiera en el peor de los
casos adsorber nuestra marca, solo con la única intensión de colocar sus productos por
encima de los nuestros.

Vemos que tantas fortalezas tenemos en comparación con la competencia cuando los
clientes nos prefieren y que, por cualquier concepto, usar nuestras marcas representa la
satisfacción de sus necesidades y la compensación de sus deseos.

Tener pendiente la secuencia que agota la vida de nuestro producto, en consecuencia,


nos puede hacer mas competitivo, es necesario mantenernos observando sus
fluctuaciones que tanto, crece que tanto desciende y así hacer los levantamientos
necesarios para poder seguir en el gusto de nuestros clientes.

Las evaluaciones de Michael Porter sobre las 5 fortaleza competitivas nos llevan a
pensar en los adentros de nuestras y como podemos hacer para que las amenazas, los
productos sustitutos, Los clientes y los proveedores hagan que una rivalidad de marcas
mas que ser de inconformidades he insatisfacciones, nos hagan crecer como marca,
como producto, como servicio y mas que eso como empresa, pues nos coloca en el ojo
de lo que podríamos perder o ganar, en caso de no lograr mantenernos construyendo y
agregando valor a nuestro negocio.

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Opinión personal

Cuando intentamos introducir un producto nuevo en cualquier mercado debemos


primero, organizar FODA, del producto luego analizar los resultados y poder colocar en
nuestras debilidades las fortalezas que imparten directamente en el crecimiento del
producto.

El FODA no siempre te permitirá tomar la mejor decisión, pero se puede combinar con
levantamientos por zonas, lo cual en una segmentación de mercado nos hace llevar
nuestro producto a las personas que tienen mayor probabilidad de comprar.

De todos los factores, el deseo de crecer es quizá el que más perjudica a la estrategia.
Aparentemente, las renuncias y los límites constriñen el crecimiento. Atender a un grupo
de clientes y renunciar a otros, por ejemplo, es poner un límite, real o imaginario, al
crecimiento de los ingresos.

He aprendido con este tema, que existen puntos claros para los productos y hacerlos
crecer, que ver la competencia como rivales nos hace mas fuertes en el mercado, que
los satisfacer las necesidades del cliente es básico para que tu producto llegue a la
madurez y se puede establecer.

Que debemos hacernos siempre competitivos para que nuestros proveedores pueden
ser mas eficiente a la hora de promocionarnos.

Me servirá en gran manera, ya que a la hora de introducir un producto, solo debo aplicar
estos pasos como disciplina en mi marca, y buscar siempre y ante todo que mi producto
tenga la calidad y la capacidad de satisfacer aquella necesidad para la cual mi producto
fue creado, y que pueda permanecer en el gusto, sin declive por mucho tiempo.

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Anexos